Информационный сайт как бизнес идея
Информационные сайты сравнивают с онлайн-библиотеками. Они содержат каталог статей на обозначенную тематику, которые часто дополняются видео- и фотоматериалами. Для заработка на инфо-сайтах используются методы монетизации. В их число входят контекстная реклама, тизеры, баннеры. Инфо-бизнес привлекателен малыми вложениями на начальных этапах и доступностью технологий.
Что такое информационный сайт
Информационный сайт – это интернет-ресурс, который содержит информацию по определенному направлению. Тематика страниц сайта бывает самой разной – от секретов успешной рыбалки до советов по содержанию лошадей.
Контент на информационных сайтах имеет разный формат:
- тексты;
- аудиозаписи;
- видеозаписи;
- изображения.
Контент таких порталов объединен общей идеей (строительство, налоги, выращивание цветов и т.д.) или общей структурой. К примеру, статьи на Википедии не имеют общей тематики, но схожи способом подачи сведений.
К популярным видам информационных сайтов относятся:
- новостные порталы – удерживают внимание пользователей за счет публикации актуальных тем;
- блоги – создают впечатление авторского контента (в действительности это не всегда так). Уникальная подача позволяет блогу обзавестись ограниченным кругом постоянных читателей;
- онлайн-журналы – информация, которая публикуется на таких ресурсах, имеет конкретную направленность. Журналы посвящаются моде, здоровому образу жизни, кулинарии и т.д.;
- сервисы – выступают посредниками между интернет-пользователем и продавцами услуг. Известны сервисы по прокату автомобилей, оформлению займов, поиску недвижимости;
- стандартные порталы – включают в себя каталог статей, которые дают читателю полезные сведения. В информационной среде преобладает такой формат сайтов.
Сколько в среднем можно зарабатывать, от чего это зависит
Зарабатывать на информационных сайтах нужно с учетом особенностей монетизации. Доходы от порталов непостоянны и зависят от многих факторов. Диапазон сумм, которые получают держатели таких ресурсов, колеблется от 10 тысяч до полумиллиона рублей.
Успех ведения интернет-ресурса зависит от нескольких факторов:
- грамотное построение статей – под грамотностью понимается умение донести информацию и одновременно «угодить» поисковой системе;
- выбор ниши, в которой заинтересовано большое количество пользователей (больше пользователей – больше трафика);
- эффективная стратегия продвижения;
- выбор выгодной системы монетизации.
Заработок
Получение дохода с работы информационных сайтов требует от предпринимателя терпения. Порталы в первые дни не приносят доходов и рассчитаны на долгую работу.
На начальном этапе осуществляются три действия:
- сайт проходит внутреннюю оптимизацию;
- контент-менеджеры публикуют от 50 статей и более;
- ссылки на статьи ресурса публикуются в соцсетях.
Важно. После достижения 100 уникальных посетителей, сайт подключается к сервису контекстной рекламы Google AdSense и рекламной сети Яндекса.
С чего начинать
Создание перспективного информационного портала включает в себя несколько важных шагов:
- Определение тематики. Перед запуском необходимо составить точное представление о направленности. Допускается любая специализация – спорт, красота, животноводство, здоровый образ жизни. При выборе сферы следует учитывать свои предпочтения и выбор конкурентов.
- Разработка семантического ядра. Семантическое (или смысловое) ядро автоматически формирует словосочетания, которые релевантны для данной тематики. Они напрямую связаны с запросами, которые пользователи вводят в поисковики. При правильном применении семантического ядра сайт попадает в ТОПы поисковых систем.
- Оформление ресурса. Бюджетным вариантом для новичков считается движок Вордпресс. Он бесплатен и прост в использовании. Статейники создаются без навыков программирования и доступны каждому (после короткого обучения).
- Размещение контента. Заполнением сайтов занимаются контент-менеджеры. В одиночку с этой задачей справиться проблематично. Информационные сайты содержат сотни статей, которые проходят редакцию и правки. Тексты имеют список требований к объему, стилистике и оформлению.
- Продвижение. Чтобы сайт дошел до пользователей, понадобится SEO-оптимизация. Но эта процедура не дает мгновенного результата. На индексацию интернет-портала уходит от пары месяцев до полугода. Первое время сайт не приносит больших доходов.
- Монетизация. Получение доходов с сайтов происходит с помощью рекламы. Ее формат принимает разные формы: тизеры, партнерские программы, контекст. Выбор одного из форматов зависит и от тематики портала.
Справка. Отдельного внимания требует оформление инфо-сайтов. От того, насколько четкая структура у ресурса, зависит заработок. Перелинковки, пошаговые инструкции, структурированный текст – все это идет на пользу посещаемости.
Как создать информационный сайт
Существует несколько стратегий по созданию информационных сайтов:
- покупка готового интернет-ресурса – предоставляет возможность инвестирования в законченный проект. Вопрос о том, окупится ли это действие — остается открытым. Чтобы вложение оказалось удачным, у предпринимателя должен иметься опыт в данной сфере;
- заказ создания портала «под ключ» — простой и безопасный метод. Главным его недостатком является высокая стоимость. Для начинающих предпринимателей такие расходы больно бьют по карману. Зато у них появляется гарантия того, что сайт составлен корректно;
- создание сайта в блокноте html – метод считается устаревшим, что отчасти справедливо. К его преимуществам относится полная свобода действий. Если уделить время этому способу, он позволит создать уникальный контент, что практически невозможно для конструкторов;
- создание сайта с нуля. Для разработки таких сайтов существуют движки на платной и бесплатной основе. Они предлагают готовую структуру, на которую «нанизывается» контент. Разные платформы требуют разного уровня подготовки контент-менеджеров.
Типы движков
CMC, или движки предоставляют создателю сайта шаблон, по которому он будет действовать. С его помощью осуществляются следующие функции:
- корректировка внешнего вида портала;
- добавление и правка контента;
- контроль действий, которые производятся прочими пользователями системы.
Широко известные движки:
- WordPress;
- Joomla;
- 1С-Битрикс;
- Drupal;
- DataLife Engine.
Справка. Не все движки универсальны. К примеру, DataLife Engine применяется для разработки и поддержания новостных и коммерческих ресурсов. WordPress зарекомендовал себя в качестве платформы для классических инфо-сайтов.
Выбор тематической ниши
При выборе тематики информационного сайта нужно обращать внимание на несколько факторов:
- востребованность – затрагиваемые проблемы должны быть общедоступны и интересны посетителям сайта (путешествия, кулинария, кредитование и т.д.). Создавать ресурсы на узкоспециализированные темы интересно, но нецелесообразно с финансовой точки зрения;
- конкурентность – если тема, за которую берется создатель портала, интересна, то ей уже посвящен ряд сайтов. Они изучаются на предмет проиндексированных страниц, величины текстов и посещаемости. Также учитывается возраст сайта;
- цена клика рекламных объявлений – рассчитать цену за одно нажатие на рекламную ссылку можно через Яндекс.Директ. Для этого понадобится регистрация.
Прибыльная ниша охватывает широкую интернет-аудиторию и имеет малое количество конкурентов. Эти параметры способствуют увеличению ставки на клик. При высокой конкуренции заработок уменьшается.
Обратите внимание. Чтобы определить стоимость клика на Яндексе, вводят ключевые фразы и выбирают раздел «Прогноз бюджета». Получаемые цифры не гарантируют фактического дохода, но дают общее представление.
Откуда брать контент для наполнения сайта
Одна из первых проблем, с которой сталкивается создатель сайта, это техника создания контента. Информационные порталы содержат сотни страниц со статьями. Для разработки такой онлайн-библиотеки требуется нанимать компетентных копирайтеров. Однако найти специалистов в определенной ниже и оплатить их услуги – сложная задача.
Существует четыре методики создания контента:
- копирайтинг. Создание уникального контента с учетом опыта пишущего. Такие тексты ценятся поисковыми системами высоко и выходят в ТОПы. Авторские идеи вызывают интерес и у живой аудитории, что обеспечивает приток;
- рерайтинг. При создании статьи сотрудник берет аналогичные статьи на заданную тему и компилирует их. В результате получается уникальный текст, который вобрал в себя разные источники. Качество статьи зависит от качества рерайтинга. Удачные рерайты приближаются по качеству к копирайту;
- перевод. За основу берут статью на иностранном языке, которая переводят на русский. Такие тексты не нуждаются в правках. Поисковики распознают их как как уникальные и активно продвигают. За исключением ситуаций, в которых данная статья уже имеет перевод;
- копипаст. Существуют и сайты, которые копируют исходную статью и ничего в ней не меняют. Подобные ресурсы подвергают себя двум опасностям: санкциям поисковиков и низкому охвату. Но на практике имеются порталы с копипастом, которые обретают успех.
Способы заработка при помощи инфо сайта
Выделяют три основных способа монетизации инфо-сайтов:
- контекстная реклама;
- тизеры;
- баннеры;
- платный контент.
Контекстная реклама
Для размещения контекстной рекламы нужна регистрация на специализированных сервисах. Через них происходит трансляция объявлений. В данное число входят Яндекс.Директ и Google AdSense.
Монетизация осуществляется в три этапа:
- информационный портал проходит проверку;
- создателю портала разрешается размещение контекстных блоков;
- сервис формирует код, по которому реклама выводится в личном кабинете пользователя.
Справка. Полученный код копируется в шаблон в тех местах, где будет транслироваться контекстная реклама.
Увеличение количества кликов приводит к увеличению заработка. Универсальной и стабильной цены за клик не существует. На конечные доходы оказывает влияние текущий уровень популярности ниши.
Тизерная реклама
Тизерная реклама работает за счет интриги, которая создается через сочетание названия и изображения. Такая реклама бывает провокационной и загадочной. Она побуждает пользователя перейти по ссылке из любопытства. Существуют «дешевые» уловки, которыми наполнена сеть. К примеру, «даже недалекий человек зарабатывает 1000 долларов, сидя на диване, с помощью…». Но в рекламе есть опыт и качественных тизеров.
Тизеры используются теми информационными сайтами, которые не подразумевают контекстную рекламу. К ним относятся порталы на развлекательную тематику. Размещение тизера должно соответствовать теме портала. Рекламу ламп для маникюра размещают на женских сайтах. Рекламу кошачьих кормов – на сайтах о содержании животных.
Баннеры
Баннер – это второй по эффективности способ монетизации после контекстной рекламы. В шаблонах сайтов заранее подготавливается место для баннеров. Если размеры баннера рассчитываются неправильно, внешний вид сайта ухудшается. Отдельные части статьи могут быть недоступны для чтения. Все это отрицательно сказывается на посещаемости.
Установка баннера включает несколько деталей:
- владелец сайта получает доход от арендования места на портале;
- на уровень заработка не влияет количество переходов;
- цена на баннерную рекламу складывается из посещаемости и популярности.
Обратите внимание. Сайт, который перенасыщен баннерами, рискует попасть под санкции поисковиков. При переспаме рекламой ресурс попадает под фильтры и попадает на последние позиции в выдаче. Чтобы избежать этих последствий, следует выбирать блоки с хорошим доходом.
Размещение платного контента
Платный контент пришел в интернет с ужесточением закона. Лицензированные инфо-продукты требуют от аудитории подписки или внесения денег. Взамен сайт предоставляет качественный продукт, который удобен в использовании.
Существует несколько разновидностей платного контента:
- цифровой. Включает в себя видеозаписи, музыкальные файлы, электронные книги. У всех предоставляемых продуктов имеется авторская лицензия;
- информационный. Такие ресурсы предлагают платную подписку на контент. В этой подписке пользователям дается большее количество сведений и другие полезные бонусы;
- учебный. Размещение курсов, которые посвящены получению навыков или освоению дисциплин. Курсы имеют формат вебинаров, мастер-классов и т.д.
Особенности ведения бизнеса
Создание и ведение информационных сайтов – это занятие, которое не требует большого штата сотрудников. На начальных этапах с ним может справиться один человек.
Для успешного старта необходимо знать основные особенности данной ниши:
- поиск авторов. Контент-мейкеров набирают на контент-биржах или нанимают в качестве сотрудников. Биржи копирайтинга содержат специалистов с разным качеством работ. Для составления своей команды понадобятся усилия и время;
- стабильная величина вложений. Чтобы сайт не простаивал, новые статьи загружаются на него постоянно. Для контроля расходов нужно разработать ежемесячный план пополнения контента;
- постепенная окупаемость. Информационные сайты дают доходы их владельцам спустя несколько месяцев. До индексации прибыль незначительна или отсутствует вовсе. На полную окупаемость могут понадобиться годы;
- доступность технологий. Создание информационного портала не требует глубоких знаний в программировании или маркетинге. Регистрация на сервисах по заработку на рекламе проста. Движки, на которых оформляются сайты, также легко осваиваются новичками.
Сколько нужно вкладывать в развитие сайта
Информационный бизнес считается доступным по величине минимальных вложений. Расходы состоят из трех пунктов (цены актуальны на 2019 год):
- домен (~100 рублей);
- хостинг (~1400 рублей);
- услуги копирайтеров и контент-менеджеров.
Последняя статья расходов зависит от цены, которую вы установите на статьи (она зависит от объема текста и желаемого качества). Контент-менеджеры занимаются проверкой статей, доработкой и их публикацией на ресурсе. Иногда эти сотрудники заодно выполняют функции копирайтеров. 200 статей обойдутся создателю сайта примерно в 24 тысячи рублей.
Доходы прямо пропорциональны размерам вложений. Средний доход начинающих предпринимателей составляет около 30 тысяч рублей через полгода работы сайта. Со временем планка возрастает, и прибыль увеличивается до 100 тысяч рублей в месяц.
Продвижение сайта
Методы продвижения сайта делятся на две больших группы:
- продвижение через социальные сети (SMO);
- поисковое продвижение (SEO).
Соцсети
Миллионы людей ежедневно посещают социальные сети. Твитер, вконтакте, инстаграм стали площадками, которые привлекают тысячи предпринимателей.
Для увеличения охвата аудитории применяются такие способы:
- таргетированная реклама: публикуется в формате объявлений, которые видят пользователи соцсети при посещении своей страницы. Реклама основывается на запросах, которые ранее делал человек;
- реклама в группах: распространяется по интернет-группам, которые имеют общую тематическую направленность. Создатель сайта связывается с администрацией группы и узнает условия размещения объявления;
- спамная реклама: массовая рассылка сообщений пользователям рекламного характера. Этот способ запрещен в соцсетях. Но если грамотно подойти к его воплощению, то он принесет большие результаты. Сообщения должны выглядеть естественно и иметь разное содержание.
Справка. При наличии желания и ресурсов владельцы сайтов сами создают интернет-сообщество в соцсетях. На инфо-портале дается ссылка на группу, в которой обеспечивается обратная связь.
Поисковые системы
Продвижение с помощью поисковиков пользуется популярностью у владельцев инфо-сайтов. Оно обходится без больших финансовых затрат и дает стабильно высокие результаты. Способ состоит из трех подходов:
- ссылки. Поисковые системы положительно относятся к сайтам, на которые ссылаются прочие ресурсы. С каждой ссылкой повышается авторитет ресурса, что приводит к возрастанию его рейтинга. Если использовать этот способ грамотно, он позволяет в короткие сроки обогнать популярные сайты. Если сайт моложе полугода, не рекомендуется использовать анкорные ссылки;
- статьи. Сайты-«доноры» размещают заказные статьи, в который помещается ссылка на искомый портал. Если статья проходит качественную оптимизацию, эффективность ссылки повышается;
- черное продвижение. Метод подразумевает применение схем обмана поисковиков. Схемы основываются на накрутке поведенческих факторов, создании линкофермы, дорвея и так далее. Черный СЕО приносит быстрые результаты, но подразумевает высокий риск. Поисковики совершенствуют свои методы отслеживания и наказывают нарушителей.
Важно. Продвижение через СЕО результативно при условии постоянной публикации контента и его оптимизации под «ключевики».
Заключение: советы вебмастеров
При создании информационных сайтов новички сталкиваются с большой неисследованной областью поисковых систем. Фильтры поисковиков непредсказуемы. Результаты продвижения нестабильны. Они определяются стихийными факторами, не всегда понятными владельцу ресурса.
Чтобы успешно зарабатывать на инфо сайтах, можно воспользоваться несколькими советами:
- обучайтесь продвижению сайтов в поисковиках. В Интернет выкладываются платные и бесплатные курсы, которые нацелены на развитие порталов. Они помогают понять «мышление» поисковиков и обучают взаимодействию с ними. Рекомендуется избегать курсов, которые обещают заработок в сотни тысяч рублей в первый же месяц;
- откажитесь от работы с некачественными копирайтерами. На биржах контента можно воспользоваться дешевой «рабочей силой». Но ждать от нее высоких результатов бессмысленно. Важно вкладываться в хороших авторов, которые создают облик сайта своими статьями;
- соблюдайте умеренность при работе с оптимизацией. Переоптимизированный текст также неудачен, как и недооптимизированный. В первом случае копирайтер жертвует читабельностью статьи и пишет ее для роботов. Во втором — поисковики остаются равнодушны к статье;
- выбирайте качественный хостинг. В 2019 году довольно широк выбор хороших хостингов. Распознать оптимальный вариант можно по 3 факторам: простая административная панель, обратная связь с техподдержкой и бонусы для постоянных клиентов.
Инфо сайты заработок – это новое направление в предпринимательстве. Оно развивается с развитием интернета и распространением партнерских программ. Для успешного бизнеса в инфо-сфере понадобится команда компетентных копирайтеров и навыки продвижения ресурса. Четко структурированный сайт со временем найдет спрос и окупится при стабильной публикации статей.
Инфобизнес – процесс продажи информации (знаний, опыта) в онлайн формате с целью обучения и получения прибыли.
Иными словами, это когда Вы делитесь своим опытом и знаниями с другими за деньги. Причём продать, по сути, можно абсолютно любую информацию, если правильно её упаковать и выбрать аудиторию. Вопрос только выхлопа. И, чтобы быть с вами на одной волне, для начала ввиду понятия, которые буду использовать по ходу статьи.
- Эксперты. Опытные и готовые продавать свои знания;
- Инфоцыгане. Чужие знания выдают за свои;
- Продюсеры. Продают чужой опыт как серые кардиналы.
Почему инфобиз это невыгодно
Наверняка Вы слышали сказки о том, как просто создать инфобизнес, что это просто – лежи на пляже с ноутбуком на пузе и зарабатывай как минимум миллион в месяц. И заниматься инфобизнесом может каждый, нужно только необходимо быть достаточно самоорганизованным. Все это брехня.
На создание качественного инфобиза (если, Вы, конечно, не хотите попасть в разряд инфоцыган) необходимо огромное количество навыков (я бы сказала – тонна) и вот только некоторые из них:
- Маркетинг: брендинг, копирайтинг, основы продвижения, PR, SMM, продажи и т.д;
- Техническая часть: чат-боты, автоворонки, сайтостроение, push-уведомления, рассылки и т.д.;
- Личные качества: приятная внешность, ораторское искусство, усидчивость и т.д.
К тому же, даже если Вы такой крутой, и обладаете всеми этими навыками, то на одном инфобизнесе, простыми словами, Вам не озолотиться. Так как он предполагает очень большие затраты. И чем больше Вы раскручиваетесь, тем затраты увеличиваются.
Например средние затраты на один курс – тысяч 100, и это если у Вас уже прогретая аудитория (только на рекламу). А ещё вебинары, посты, рассылки, видео и прочие мероприятия. Тут уже посчитайте, сколько стоит Ваш час работы и какое количество часов Вы тратите на создание контента для прогрева аудитории.
А вот заработок не такой и радужный. Например, включения (тренинги, курсы и прочее) рекомендуют проводить не более 4 раз в год, иначе Вы тупо не успеете или выгорите.
Заработок в цифрах
Трудно однозначно ответить на вопросы “Сколько может принести тот или иной продукт?” или “Как заработать на инфобизнесе много?”. Но можно, например, показать доступные всему интернету прибыли некоторых инфобизнесменов:
В целом величина дохода зависит от многих составляющих (ниша, стратегия маркетинга, вложенные в рекламу инвестиции, виды инфобизнеса и т.д.). К тому же на рынке инфобиза конкуренция огромна, и много мошенников. А ещё всё больше информации отдаётся даром.
Поэтому, чтобы точно посчитать доход, Вы должны использовать метод декомпозиции, а простыми словами – считать отдельные составляющие. Для примера привожу несколько кейсов ниже (цифры приблизительные).
| Кейс №1 | Кейс №2 | Кейс №3 |
| Для сайта с постоянным входящим потоком: – Привлечение пользователей на сайте бесплатным материалом; – Сбор базы для рассылки; – Прогрев продающими письмами и продажа инфопродукта. | Для тёплой базы, собранной ранее: – E-mail рассылка (серия продающих писем); – Продажа продукта. | Для холодной базы, либо аудитории, ранее взаимодействовавшей с инфобизнесменом: – Привлечение через рекламное объявление; – Большое вовлечение бесплатным марафоном. |
| – Зашли на сайт: 10 000 человек; – Пойманы лид-магнитом: 1 000 человек; – Читают рассылку: 300 человек; – Переходят по ссылкам: 100 человек; – Покупают: 10 человек. | – Отправили письма по базе: 300 человек; – Затраты на рассылку: 5 000 р.; – Читают рассылку: 20 человек; – Покупают: 3 человека. | – Кликнуло по рекламе: 1 000 человек; – Записалось на марафон: 300 человек; – Покупают: 18 человек. |
| – Цена продукта: 1 000 р.; – Конверсия в покупку: 0,1%. | – Цена продукта: 9 900 р.; – Конверсия в покупку: 1%. | – Цена продукта: 6 000 р.; – Стоимость клика: 95 р.; – Конверсия в покупку: 1, 8 %. |
| Общий доход: 10 000 р. (10 * 1 000) | Общий доход: 24 700 р.(3 * 9 900 – 5000) | Общий доход: 13 000 р. (18 * 6 000 – 95 000) |
Подробнее про Инфобиз
Ну что, после столь жесткой правды желание зарабатывать на инфобизе не отпало? Тогда держите примеры ниш и все плюсы/минусы инфобиза. Кстати, про инфопродукты тут не говорим, им посвящена отдельная статья.
Выбор ниши
Прежде всего стоит знать, что существуют две ниши в инфобизнесе. Они различаются по воздействию на аудиторию и областям развития. Ниже есть примеры, обратите на них внимание.
– Мягкая
Воздействие идёт через эмоции. Ниша включает области развития, где нельзя оцифровать полученный результат (саморазвитие, мотивация, эзотерика). Польза здесь выявляется не сразу, заработок и конкуренция меньше, чем в жёсткой.
Примеры: Денежное мышление (“Как я заработал миллион в 25 лет”), Психология отношений (“Счастливый брак – легко!”), Саморазвитие (“Становись лучше, чем вчера”).
– Жёсткая
Действует посредством цифр. А видимый результат – в деньгах или приобретении нового навыка. Ниша делится на инструменты и результаты. При этом здесь большие деньги и конкуренция. Вот только нужно искать узкое направление и сферы инфобизнеса.
Пример – Инструменты: Копирайтинг (“Искусство писать продающие тексты”), Личный бренд (“Создаем Себя: личный бренд за 10 шагов”), SEO продвижение сайтов (“Как SEO поможет попасть в ТОП”).
Пример – Результаты: SMM (“Ленивый SMMщиков: 50 клиентов в месяц без напряга”), Продажи b2b (“Продавайте через холодные звонки и зарабатывайте от 100 тыс. в месяц”), Заработок на Форекс (“Школа трейдинга: первый миллион за пол года”).
Плюсы и минусы инфобиза
Не спешите рисовать себе золотые горы и яркую славу инфобизнесмена, забудьте о таком везении, как зарабатывать сразу кучу денег. Случится это не сразу, прежде нужно хорошенько подумать, как Вам начать инфобизнес с нуля, и здорово вложиться. Основные плюсы и минусы инфобизнеса привожу ниже.
- Неограниченные области знаний и темы для инфобизнеса;
- Если правильно настроить – прибыть на полу-автопилоте;
- Капитал небольшой по сравнению с бизнесом “на земле”;
- Не нужно закупать товар и арендовать помещение для него;
- Меньше первоначальных рисков, чем в бизнесе оффлайн.
- Много вкалывать на первых порах (усилия, время, деньги);
- Риск ошибиться с нишей или маркетингом;
- Максимум 4 крупных запуска в год (спокойно и продуманно);
- Трудности с организацией рабочего процесса;
- Необходимость постоянной само-мотивации;
- Тотальный контроль над наёмными сотрудниками.
Как видите, работы здесь непочатый край. Но если Вы согласны трудиться, специально для Вас описала все способы продвижения инфопродукта.
Самостоятельная продажа
Такого Вам бесплатно не расскажут. Но мы жадничать не любим, поэтому делимся с Вами самой ТОПовой и полезной информацией, а главное – практичной.
1. Через схемы
Мало знать всё о продуктах, надо ещё уметь продвигать себя. Известно, что на холодную аудиторию (которая Вас не знает и им не нужно Ваше предложение) продукт трудно продвигается, инвестиций в рекламу много, а конверсия совсем маленькая. Поэтому нужен постепенный прогрев через схемы. Это, по сути, воронка продаж (путь клиента от первого контакта до покупки).
Схемы разные, но объединяет их последовательность шагов: знакомство с собой -> завоевание доверия -> продажа. Кстати, не обязательно каждый раз всё делать вручную, можно создать автоворонку и вся цепочка будет идти в автоматическом режиме (и продажа тоже).
Схема первая
Стандартная схема, подходит под недорогие инфопродукты и бизнесменам, выбравшим социальные сети как площадку для раскрутки. Например, “Бесплатный вебинар по продвижению в инстраграм“, платный интенсив “Как в Инсте сделать деньги”.
- Привлечение. Делается любым удобным способом (конкурс, реклама и т.д.). В итоге собирается база подписчиков;
- Рассылка. По базе подписчиков запускается рассылка (в соцсеть, по email или мессенджер) с полезным контентом;
- Интенсив. На мероприятии предлагается основной продукт. И уточняется, что при покупке прямо сейчас – особые условия;
- Серия писем. Участникам, не купившим сразу, отсылается напоминание о дедлайне или ограничении мест.
А стратегическая выгода такой схемы – можно собрать большую массу людей и сделать значительные продажи, даже при невысокой конверсии.
Кстати. Если Вы хотите прогревать аудиторию через e-mail рассылки, то рекомендую сервисы: UniSender, MailiGen, SendPuls.
Схема вторая
Продажа нескольких недорогих продуктов. Так пользователи скорее всего купят и основной. Схема интересна людям, развивающим себя в социальных сетях. Например, “Игра по привлечению денежного изобилия в личную жизнь”, трипваер – “Индивидуальная диагностика личности”, основной продукт – “Курс по корректировке финансового благополучия”.
- Игра. Организуется бесплатная игра в любой социальной сети, приглашаются участники;
- Трипваер. Во время игры участникам предлагается трипваер (продукт от 200 до 1000 рублей);
- Основной продукт. В конце говорится о линейке продуктов. Создаётся потребность в инфопродуктах средней цены;
- Доп. продукты. Для купивших основной продукт создаётся спец предложение на дополнительные.
А выгода в том, что продажа маленькими порциями, но большому количеству подписчиков, может принести неплохие деньги.
Ваши подарки от партнёров
Схема третья
В этой схеме очень важно уделить внимание продающим письмам. Такой путь продвижения может быть полезен для тех бизнесменов, у кого есть веб-ресурс. Примером служит pdf-книга “7 источников трафика” на сайте.
- Лид магнит. На тематическом сайте, куда приходит уже тёплая целевая аудитория, публикуется лид-магнит;
- Собор контактов. Чтобы получить лид-магнит, клиенту нужно оставить свои контакты (можно сделать через Sendpulse (по ссылке скидка 500 руб.));
- Рассылка. Контакт попадает в базу, затем рассылаются письма с продающим контентом и переложением купить.
Удобство этой цепочки в том, что действия происходят на автомате, без участия автора продукта.
Схема четвёртая
Популярная сейчас схема. Здесь Вы знакомите человека с продуктом максимально полно и онлайн, будто он уже участвует в настоящем тренинге. Примером служит марафон по похудению. За ним – консультации и курс тренировок. И на лендинге – информация о результатах участников.
- Трафик. Завлекает клиентов на участие в марафоне. После участники регистрируются в закрытой группе социальной сети;
- Марафон. На нём каждый день показывается, что можно получить больше результатов, и продаётся основной продук?