Индивидуальные предприниматели и бизнес планы
Зачастую, перспектива составления бизнес-плана пугает предпринимателя, ведь ему предстоит проводить исследования, анализировать цифры и факты, составлять таблицы и заинтересовывать инвесторов. Попробуем несколько облегчить эту задачу, обозначив, что должен содержать хороший бизнес-план для ИП.
Бизнес-план ИП — это дорожная карта, которая описывает идею проекта, бизнес-процессы и способы их реализации. Бизнес-план помогает выявить слабые места идеи, просчитать рентабельность и выйти на точку безубыточности.
Основная задача бизнес-плана для предпринимателя — это прогноз и планирование кризисных ситуаций. Тщательно разработанный бизнес-план поможет застраховать бизнес от непредвиденных обстоятельств.
Допустить ошибку с далеко идущими последствиями можно уже на этапе регистрации бизнеса и выборе системы налогообложения, чтобы избежать этого доверьте бухгалтерские дела надежной аутсорсинговой компании.
Кому нужен бизнес-план ИП?
Самому предпринимателю. Новички-бизнесмены боятся составлять бизнес-планы: много цифр, сложных таблиц и непонятных слов. Однако, на начальном этапе, пока ИП только обдумывает идею своего дела, типовой бизнес-план просто необходим — его можно тестировать, уточнять и дорабатывать. Не все, что описывается в типовом плане получится, но эта работа делает идею более реальной и осязаемой.
Инвесторам и кредиторам. Чтобы в ваш проект решили вложиться, он должен быть кратким, понятным и прозрачным. В бизнес-плане обязательно учитывайте интересы инвесторов. Расскажите про выгоды, которые они получат, если вложат средства — их участие в доле прибыли или ежегодные дивиденды.
Читайте также: Бизнес-план магазина одежды: как открыть свое дело с нуля
Как составить бизнес-план при открытии ИП?
Начинающие предприниматели часто берут пример чужого бизнес-плана в качестве образца для написания собственного. Этот способ имеет право на существование, тем более практически любой план имеет последовательную структуру, которая состоит из:
- Титульного листа
- Резюме
- Анализа плана продаж
- Маркетинговой стратегии
- Производственного плана
- Финансовых расчетов
- Плана управления рисками
Рассмотрим подробнее, что входит в каждый раздел.
Титульный лист — с этого начинается любой бизнес-план. Это своего рода мини-презентация проекта, которая содержит важные сведения:
- Полное наименование ИП и контактные данные — адрес, телефон
- Краткое наименование проекта
- ФИО человека, ответственного за создание БП
- Дата создания
- Срок реализации проекта.
Резюме проекта. Цель резюме — вызвать интерес инвесторов и раскрыть основные положения бизнес-плана. Резюме дает общее представление о проекте, суммирует прогнозы и планы, рассчитанные в других разделах. В этом пункте следует:
- Рассказать про свой продукт, товар или услугу;
- Определить целевую аудиторию и то, какой запрос потенциального клиента вы намерены решить. Описать выгоды — экономию денег, оперативность получения услуги и т.п.;
- Указать, сколько продукта будет создано для получения предполагаемой прибыли;
- Расписать, какие ресурсы необходимо привлечь и откуда их взять;
- Рассчитать необходимую сумму вложений с обоснованием;
- Спланировать в деталях, когда и как будут возвращены инвестиции.
Важно! Резюме — это выжимка бизнес-плана, достаточно выделить на него 1-2 страницы. Его задача — подтолкнуть инвесторов вложиться в ваш проект.
Читайте также: Бизнес-план цветочного магазина: как в 2019 году открыть магазин цветов
Анализ плана продаж
Индивидуальному предпринимателю, при составлении бизнес-плана, нужно понимать емкость рынка, оценить объемы продаж и положение конкурентов. В этом разделе объясните уникальность вашего предложения и определите, насколько сильны соперники в вашей нише.
Если вы нашли что-то уникальное и яркое, то внимательно изучите предложения конкурентов. Скорее всего, что-то подобное уже существует. Если нет, то попробуйте представить их реакцию. Спрогнозируйте их действия. Продумайте, почему потенциальные клиенты выберут вас и обоснуйте свои подсчеты.
Определитесь с ценообразованием, просчитайте систему скидок.
Это нужно не только для анализа плана продаж. Это, помимо прочего, весомые аргументы для инвесторов — почему в ваш проект следует вкладывать деньги.
Маркетинговая стратегия
Когда вы знаете, кому и сколько вы будете продавать, самое время подумать о том, как вы будете продвигать продукт на рынок. Продумайте разные способы воздействия на целевую аудиторию. Где до них быстрее достучаться — в интернете или в обычной жизни. В проработанной маркетинговой стратегии можно проследить весь путь от закупки до продажи клиентам. План продвижения включает в себя:
- расчет объема продукции, проданной за месяц, год;
- определение потребителя продукта — конечный покупатель или посредник;
- описание разных способов сбыта;
- оценку процесса реализации;
- выбор способа рекламы и продвижения продукта.
Например, если у вас розничная точка по продаже мороженого, то можно использовать платные и бесплатные способы «достучаться» до людей — поставить промоутеров с яркими флаерами, расклеить рекламу по району, раскидать по почтовым ящикам маленькие брошюры, разместить рекламу в лифте, использовать социальные сети. Главное, смотрите на бизнес глазами покупателей, ищите новые способы привлечения клиентов, стимулируйте повторные покупки.
Важно! На рекламу и продвижение обычно закладывают 10-15% от суммы в бизнес-плане.
Производственный план
В этом пункте приводится краткая характеристика производства:
- уровень мощности производства и используемых площадей;
- цены поставщиков и подрядчиков;
- степень подготовленности персонала;
- себестоимость каждой выпускаемой единицы;
Обязательно нужно внести пункт о том, как влияет производство на экологию города и чем продукция будет полезна людям.
Финансовые расчеты
Финансовая часть — один из важнейших пунктов в бизнес-плане предпринимателя. Большинство новичков недооценивают расходы, связанные с открытием компании и началом бизнеса. Гораздо лучше переоценить начальные расходы и создать денежный запас.
Какие пункты нужно указать в финансовой части:
- расчет и оптимизация налогов;
- план учета доходов и расходов как минимум на 3 года вперед;
- перспектива выхода на точку безубыточности;
- варианты вложений — лизинг, кредиты и так далее;
- график погашения задолженности.
Предпринимателю важно не только знать сколько денег ему нужно, но и убедительно обосновать каждую статью расходов. Это увеличит шанс получения финансовой помощи у инвесторов.
План управления рисками
Инвесторов интересует не только будущая прибыль, но и риски при разных сценариях развития событий — лучшем, среднем и худшем. Продумайте ваши действия.
Инвесторы хотят знать — вы предусмотрели все возможные проблемы и способы решения. Укажите, что вы будете делать, если продажи окажутся на 50% ниже запланированных, если продавцы начнут воровать, а бухгалтер решит уволиться. Чтобы не думать о возможных проблемах с бухгалтерией и налогами, доверьте их ведение крупной аутсорсинговой компании, в этом случае вы получите, в том числе, финансовые гарантии прописанные в договоре.
Стоит предусмотреть не только внутренние риски, но и внешние, такие как изменение государственной политики, ущерб в результате пожара, перенасыщение рынка и так далее.
Что нужно учесть при составлении бизнес-плана:
Бизнес-план должен выглядеть презентабельно. Неряшливо оформленный документ оттолкнет не только инвесторов, но и будущих партнеров. Бумага должна быть качественной, в тексте не должно быть ошибок и опечаток, каждую копию нужно пронумеровать. Например, «Напечатано в 3 экземплярах. Экз.2».
Длинные описания. Считается, что чем объемнее бизнес-план, тем быстрее инвесторы раскошелятся. Это не так. Если люди с деньгами не вдохновились в первые 5 минут, они начнут искать повод, чтобы отказать вам. Не давайте им этого повода.
Вся информация должна быть реальной. Бывает, что предприниматели указывают имена партнеров, к которым только планируют обратиться. При этом, люди об этом даже не знают. Если инвесторы решат проверить информацию, то доверие к проекту будет утеряно.
Избегайте рекламных лозунгов. Не пишите таких фраз — полное отсутствие конкуренции, 100% гарантия или уникальный товар. Это неправда. Даже если вы уверены в исключительности товара, то ушлые конкуренты быстро его скопируют. А вы не будете готовы к этому.
Заниженные расходы. Не бойтесь указать реальную сумму затрат. Вносите прямые и косвенные, постоянные и переменные расходы. Если собираетесь обращаться к другим специалистам, запланируйте расходы на аутсорсинг.
Указывайте факты и цифры. Не пишите абстрактно «Наши расходы меньше, чем у конкурентов». Вместо этого укажите «Мы арендуем помещение вместе с компанией АВС. Поэтому, наши расходы сократились на 30%».
Образцы бизнес-плана для предпринимателя можно бесплатно скачать в интернете. Надо учитывать, что расчеты в таких бизнес-планах могут быть экономически необоснованны, бизнес-план — плохо оформлен, раскрыты не все способы получения прибыли и приведены мало убедительные аргументы для инвесторов и кредиторов.
Примеры качественных образцов бизнес-планов для ИП можно найти в рубрике бизнес-планы
Бизнес.ру проводит серию онлайн-встреч с бизнес-экспертами. Записи встреч см. на нашем канале YouTube:
Следите за расписанием новых мероприятий на event.business.ru.
Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.
Успешное развитие бизнеса напрямую зависит от составления бизнес-плана.
Мало просто составить план, необходимо его постоянно корректировать в соответствии с рыночными изменениями.
Это позволит Вашему бизнесу «оставаться на плаву», получая доходы и проводя четкое планирование расходной части бюджета.
Каждый состоявшийся индивидуальный предприниматель (ИП) знает, что грамотно составленный бизнес-план – это «фундамент» любой деятельности. Используя бизнес-план, ИП может привлекать инвесторов или обращаться за кредитом в банк.
Бизнес-планом называется полноценная программа запуска и развития бизнеса, содержащая подробную информацию о товаре, его выпуске и распространении. Бизнес-план отражает плановую рентабельность фирмы, а также демонстрирует финансовую окупаемость капиталовложений.
Подготовку бизнес-плана для кредиторов следует проводить с упором на конкретные финансовые показатели. Основное правило составления успешного бизнес-плана заключается в динамичной подаче материала и краткости (не более 15-20 листов). Рассмотрим, как написать бизнес-план самому?
Титульный лист
Как составлять бизнес план? Для этого нужен образец, особенно для новичка. Любая работа, прежде всего, состоит из титульного листа.
Это «лицо» вашего бизнеса. Титульный лист «знакомит» потенциального инвестора с бизнес-идеей, поэтому очень важно научится грамотно его оформлять.
Титульный лист должен быть привлекательным и лаконично информировать инвестора о сути бизнеса. Обязательными пунктами титульного листа являются:
- наименование ИП;
- контактные данные предприятия (телефон, адрес и т.п.);
- примечание о конфиденциальности;
- краткое наименование проекта;
- ФИО руководителя ИП, его контактные данные;
- информация о составлении бизнес-плана (кто составил, когда, где);
- сведения о сроках реализации проекта.
к содержанию ↑
Содержание и резюме
Содержание бизнес-плана состоит из таких пунктов:
- Резюме.
- Описания проекта.
- Проведения анализа рынка сбыта, оценки конкурентов.
- Маркетинговой стратегии.
- Производственного, организационного и финансового планов.
Резюме – это краткая и общая информация о проекте. Объем резюме не должен превышать 1-й печатной страницы. В резюме содержится информация о сфере деятельности и финансовых результатах компании, которые ожидаются. Также в резюме обосновываются цели создания проекта, его уникальность и выгода для инвесторов.
к содержанию ↑
Описание продукции
При составлении описания выпускаемой продукции, необходимо делать акцент на полезности данного блага.
Также можно провести краткое сравнение данного продукта с аналогами, останавливаясь на преимущественных отличиях.
Раздел «Описание продукции» должен давать возможность для анализа дальнейшего развития бизнеса.
При составлении описания, рекомендуется делать переход от общей информации о продукции к ее конкретным функциональным характеристикам.
к содержанию ↑
Описание бизнес-модели
Бизнес-модель представляет собой упрощенный вариант функционирования всех систем и бизнес-процессов ИП. Создание бизнес-модели является одним из главнейших шагов на этапе стратегического планирования деятельность компании.
Бизнес-модель лаконично описывает то, каким образом компания создает и продает свой продукт. Разработка бизнес-модели возлагается на управленческую команду ИП.
к содержанию ↑
Анализ рынка и отрасли
На этапе проведения анализа рынка, необходимо детально ознакомится с ситуацией, проанализировать общие объемы потенциальных продаж по производимым продуктам. Также можно изготовить пробную партию товара с целью исследования поведения и реакции на него со стороны покупателей. Анализируя рынок, необходимо проводить оценку конкурентов.
Общая схема грамотного составления бизнес-плана
Как составить правильный бизнес план? Грамотный бизнес-план содержит подробную информацию о главных конкурентах для понимания перспектив развития ИП.
к содержанию ↑
Стратегический SWOT-анализ
SWOT-анализ проводится с целью определения фактического состояния компании и выделения перспектив ее развития в долгосрочном периоде.
На этапе проведения SWOT-анализа изучаются сильные и слабые стороны компании, оцениваются факторы риска и рыночные возможности.
SWOT-анализ помогает руководству ИП оценить следующие пункты:
- наличие преимущества ИП на рынке подобных товаров;
- уязвимые («узкие») места фирмы;
- шансы на получение прибыли;
- угрозы со стороны рынка и конкурентов.
к содержанию ↑
Оценка и управление рисками
Неотъемлемой частью бизнес-плана является концепция по управлению рисками.
Данный раздел призван предупредить наступление неблагоприятных событий в деятельности компании для того, чтобы избежать значительных финансовых потерь.
Активное управление рисками подразумевает их предупреждение еще на этапе принятия решения. В данном случае управление рисками связано с маркетинговым исследованием рынка, которое показывает вероятность получения убытков на основе оценки спроса и ценовой политики конкурентов.
Любой инвестор, принимающий решение о вложении средств, обращает внимание на риск потери инвестируемого капитала.
к содержанию ↑
Стратегия продаж
Стратегия продаж – это комплексное планирование, состоящее из ответов на такие вопросы:
- Каким образом (через какие каналы) будет распространяться товар?
- Какой будет цена продукта?
- Как заинтересовать покупателей?
- Как создать рекламу? Сколько средств на это выделить?
В данном разделе необходимо проанализировать рынок и составить четкое описание того, при каких условиях потенциальные покупатели станут клиентами ИП.
к содержанию ↑
Организационный план
В разделе «Организационный план», как правило, указывается общая структура ИП и роль каждого ее звена в процессе выпуска и реализации товара. Кроме общей структуры предприятия, инвесторов интересует информация о каждом члене руководства (если компания планирует привлечение капитала).
Мед – продукт, который постоянно востребован, к тому же качественную продукцию найти не так-то сложно. Бизнес в сфере пчеловодства может быть очень прибыльным. Бизнес-план открытия прибыльной пасеки, а также почему это выгодно, вы узнаете на нашем сайте.
О приобретении готового бизнеса на Авито читайте в этой теме.
к содержанию ↑
Финансовый раздел бизнес-плана
Раздел «Финансовый план» – пожалуй, одна из главных частей любого бизнес-плана.
В данном пункте демонстрируется общая таблица доходов и расходов компании, составляется прогнозный баланс, проводятся расчеты калькуляции (себестоимости) товаров.
Составляя финансовый план, необходимо рассчитать срок окупаемости проекта с разбивкой потоков денежных средств по месяцам.
Работая над бизнес-планом, не следует переусердствовать. Учитывайте только основную информацию. Важно чтобы инвестор после прочтения первых двух страниц уже понимал, о чем идет речь. Данные, использованные при составлении бизнес-плана, должны быть на 100% достоверными.
к содержанию ↑
Видео на тему
Один инвестор решил выйти на пенсию через 15 лет. Каждый месяц он инвестирует 20 тысяч рублей.
Цель эксперимента — жизнь на дивиденды в размере 50 тысяч рублей в месяц. Публичный портфель позволит следить за движениями и при желании присоединяться к нему. @dividendslife
Главная идея бизнес-плана для ИП в любой сфере деятельности состоит в том, чтобы оформить сырую идею в пошаговый план действий. Составление руководства стоит на пути создания собственного дела и успешной реализации задумок.
Важно обдумано подходить к вопросам создания пошагового плана, так как это напрямую влияет на скорость осуществления задуманного, реакцию инвесторов и партнеров. Отсутствие ошибок в бизнес-плане – залог быстрого продвижения созданной организации без кризисов на разных этапах развития.
Бизнес-план реально сделать самостоятельно, более того, такой подход рекомендуется тем, кто серьезно заинтересован в своем деле. Главное, четко следовать инструкции и избежать самых распространенных ошибок.
Что такое бизнес план и зачем его составлять
Когда у начинающего предпринимателя появляется заметка, идея и просто желание открыть свое дело, он непродуманно сразу бросается в омут с желанием поскорее начать действовать. Под эту категорию попадают даже те, кто предварительно проводит аудит своего сегмента рынка, ведь этого шага недостаточно. Для целенаправленного развития с большими перспективами в будущем нужен бизнес-план.
Он также понадобиться тем, кто все не решается начать, даже когда есть определенные амбиции. Когда предприниматель не представляет с какой стороны подступиться к осуществлению задуманного, то ему нужен бизнес-план.
Что такое бизнес-план
Бизнес-план – это руководство, в котором описаны механизмы реализации предпринимательской идеи. В обязательном порядке данный план должен быть понятен составителю, исполнителям и инвесторам. Также для комплексного анализа надо учитывать следующее:
- Исходные проблемы, или ресурсы, которых не хватает. Тут бизнесмен должен подумать, чего именно ему не хватает для успешного старта: денег, навыков, места, времени, опыта и т.д.
- Исходные ресурсы, или что у вас есть: оборудование, партнеры, сырье, связи и т.д.
- Результат. Что должен принести этот стартам: годовой оборот, сумма чистой выручки, выход на региональный/национальный/международный уровень.
- Пошаговый план, которые проведет вас от места, в котором вы находитесь сейчас до желаемого результата.
Все пункты надо заполнять не по принципу «просто заполнить пункт плана». Важно собрать персонализированные данные, четко соответствующие реальности. Проблемы и ресурсы позволят сконцентрироваться и собрать все нужное для старта. Цели покажут, в каком направлении двигаться, и когда надо будет останавливаться.
Цель бизнес-плана
Можно выделить две основные цели:
- Получить деньги от инвесторов. В этом случае важно использовать маркетинговые инструменты, позаботиться о красоте и презентабельности бизнес-плана, ведь только так вашу бизнес-идею можно будет продать.
- Составить бизнес-план для собственного пользования. Оформление тут не первостепенно. Цель в том, чтобы сэкономить средства.
Разновидности бизнес-планов
В зависимости от цели, можно выделить два типа бизнес-планов для ИП: для инвесторов и личный
Для инвесторов
Документ должен:
- Преподнести основную идею.
- Объяснить, почему она социально важна, прибыльна и должна быть спонсирована.
- Показать, как будут использованы полученные деньги.
Главные характеристики:
- Четкая логика. Действия должны быть изложены в четкой последовательности, логично обоснованы и оправданы. Необходимо предоставить аргументы для всех ключевых терминов, процедур.
- Привлекательность изложения. Текст должен нравится: красивое оформление, гладкость повествования, позитивные стороны, психологическая привлекательность. Также важно не заострять внимание на проблемах, рисках, трудностях. Лучше говорить, что есть ситуация А, с возможными последствиями Б, но это преодолевается с помощью В.
- Подача. Тут все зависит от спикера и его презентации. Он должен быть уверен в себе и своем проекте, а визуальный ряд должен четко подходить под текст.
Соблюдая простые правила, можно не только привлечь внимание к своим идеям, но и легко добиться вливания спонсорских средств в проект.
Личный бизнес-план
Руководство к действию включает:
- План развития предпринимательских навыков основателя бизнеса;
- Детальный анализ идеи;
- Пошаговую инструкцию для каждого из этапов развития организации (зарождение, младенчество, юность, расцвет, стабильность и т.д.).
- Финансовый план (его цель – сэкономить средства).
Структура бизнес-плана
После изучения механизмов, инструментов и основных правил бизнес-плана для индивидуального предпринимателя, можно взяться за структуру документа. Есть общая схема, которая может терпеть изменения в зависимости от вида деятельности и особенностей проекта. Разрешено вносить личные правки. Не рекомендуется сильно упрощать план.
Титульный лист
Прежде всего, необходимо оформить титульный лист. Официальная титулка должна содержать:
- полное название проекта, который разрабатывается;
- имя организации, для которой создается бизнес-план;
- местоположение организации –страна и город, если уже есть помещение, то полный адрес;
- контакты для связи: телефон, мессенджеры, соцсети, почта;
- данные об учредителе;
- дата.
Если вы разрабатываете проект для инвесторов, то можно сразу выставить финансовую информацию с «кричащим» заголовкам. Например, с целью привлечения внимания можно указать время, за которое окупиться проект, планируемый доход в первый год, процент рентабельности и т.д. Однако не стоит сразу начинать с суммы, которая требуется.
Предисловие или резюме
Суть следующего раздела в том, чтобы кратко и емко описать все, о чем будет говориться дальше. Если проект создается для инвесторов, то подойти к составлению резюме стоит максимально дотошно. На практике, именно первый раздел создает основное впечатление и оказывает решающее влияние на решение.
В резюме необходимо предоставить обзор на:
- цели и задачи проекта;
- ресурсы, которые будут задействованы;
- методы реализации;
- вероятность успеха;
- новизна идеи;
- актуальность идеи для целевой аудитории;
- сумма, которую необходимо собрать;
- как и когда будут возвращены средства;
- показатели эффективности будущего бизнеса.
Резюме должно воодушевлять и убеждать. Для этого говорите правду, используйте цифры и избегайте воды.
Постановка целей
Теперь необходимо решить, чего предприниматель хочет достичь: какой товар или услугу предоставлять, какой деятельностью заниматься и т.д. Расписывайте подробно:
- Технологические процессы, которые будут использоваться. Однако все в деталях и подробностях стоит описывать в отдельном приложении или документе. Здесь же стоит осветить самое важное.
- Какие преимущества получат потребители, используя ваш товар: каждое утверждение подкрепите весомым аргументом.
- Уникальность вашей идеи. В чем будет заключаться неординарность и отличие от конкурентов.
Суть раздела в том, чтобы показать, как ваша идея будет удерживаться на рынке, насколько она конкурентоспособна.
Анализ отрасли
Делаем этот раздел максимально подробным, чтобы учесть все возможные нюансы.
Важно изучить:
- Общее положение сегмента рынка, законы функционирования, тенденции развития или упадки, перспективы.
- Что хорошо продается в этой отрасли и как вам это поможет.
- Техническое оснащение, насколько оно доступно для вас.
- Почему эта ниша вас привлекает.
- Внешние факторы, которые могут повлиять на проект: кризис, рабочая сила, налогообложение, наличие сырья и т.д.
- Конкуренты: их наличие, какие именно услуги они предоставляют, стоимость их товаров и услуг.
- Портрет целевой аудитории и типичного покупателя: кто и почему будет покупать товар.
- Повод, почему покупателям понадобиться ваш товар. В каких ситуациях человек может выбрать вас или конкурентов.
Можно использовать только свежую и актуальную информацию, так как от этого напрямую зависит успех начинания.
О компании
Данный раздел демонстрирует, что можно сделать с вашим предприятиям в рамках отрасли. Здесь необходимо все подробно описать о компании.
Когда организация будет создана (была создана).
- Название и учредитель.
- Организационно-правовая форма.
- Количество сотрудников.
- Структура компании.
- Наличие партнеров.
- Общие данные о финансовом состоянии предприятия.
Если вы начинаете новое дело, то внимательно прописывайте каждый пункт, планируя, как организация будет выглядеть в будущем на разных этапах.
О продукции
Внимательно изучите свой продукт:
- Наименование, категория, предназначение и как им можно воспользоваться.
- Важные и второстепенные характеристики.
- Преимущества и аргументы в пользу конкурентоспособности.
- Авторские права и патент.
- Сертификаты качества.
- Влияние на здоровье человека.
- Поставка.
- Упаковка и внешний вид.
- Гарантия и сервисное обслуживание.
- Эксплуатационные характеристики.
- Варианты утилизации.
Маркетинговый план
Маркетинговый план рассказывает о стратегии продвижения вашего товара на рынке. Рассчитываются объемы потребления и методы их увеличения.
Предлагается изучить основные механизмы по привлечению клиентов, а также продумать подробности рекламной кампании.
Тут планируется детально рассмотреть способы продаж (опт или розница), а также способы реализации, места сбыта.
Проанализируйте и составьте весь путь товара от начальных стадий производства до рук потребителя.
Учтите:
- Упаковку товара.
- Места и способы хранения.
- Сервис после покупки.
Рекламные ходы могут быть следующие:
- Акции и скидки.
- Листовки.
- Партнерские программы.
- Бесплатная проба.
- Выставки и т.д.
Проследите, насколько взаимосвязаны параметры качества, цены и рентабельности. Если есть корреляция, то показателя необходимо выровнять.
План производства
Опишите:
- Помещения.
- Техническое оборудование.
- Методика производства.
- Обучение персонала.
Все эти факторы напрямую влияют на производство товара. Также надо продумать пути, благодаря которым при необходимости можно увеличить или сократить объемы продаж.
Если у вас есть партнер, то распределите обязанности. Обязательно нужно заключить договор, регулирующий нормы сотрудничества.
Дополнительно исследуйте следующие вопросы:
- Насколько развито и конкурентоспособно ваше производство.
- Можно ли внедрить новаторские инженерные решения.
- Развитие транспортной системы, логистические пути.
- Поставка ресурсов.
- Приобретение или аренда производственных или складских помещений.
- Полная характеристика квалификации персонала, который вам нужен.
- К какой категории опасности относится ваше производство и какие разрешения придется получить.
- Производственные мощности.
- Категории используемых ресурсов, их качество, количество, срок годности и регулярность поставки.
- Подрядчики, поставщики и третьи лица, которые задействованы в производстве.
- Себестоимость товара.
- Смета на месяц, квартал, год.
Организационный план
Изучите законодательство вашей отрасли, приведите все выдержки, которую напрямую влияют на бизнес.
В этом разделе после изучения законодательной базы стоит полностью описать шаги по разработке предприятия, указав все сроки. Составьте график создания вашего дела.
Финансовый план
Следует раскрыть следующие пункты:
- План доходов и расходов на несколько лет вперед.
- За какой срок будет реализована идея.
- План перемещения активов и денег.
- Общий баланс капитала на первый год.
- Анализ безубыточности, в котором должны быть изучены перспективы, графики финансовой деятельности, обнаружение точки безубыточности.
Рекомендуется описать и продумать план привлечения дополнительных инвесторов.
При составлении финансового плана придерживайтесь структуры:
- Ежегодный отчет о прибыли и растратах.
- Структура налоговых выплат.
- План для описания динамики финансов.
- Запланированный баланс на первый год реализации бизнес-плана.
- Сколько требуется инвестиций.
- Траты, которые последуют за использованием наемных денежных ресурсов.
Риски
На пути развития молодое предприятия обязательно встретит препятствия, которые могут спровоцировать различные кризисы. Важно их прописать, предвидеть и продумать методы выходы из затруднительного положения. Для этого рекомендуется изучить основные концепции антикризисного управления.
Приложения
Тут стоит разместить копии документов, договоров и лицензий, которые имеют отношение к бизнесу.
Ошибки при составлении бизнес плана
Несмотря на то, что структура бизнес-плана достаточно проста, новички могут допустить ряд ошибок. Внимательно следите за:
- Грамотностью;
- Достоверностью информации;
- Ошибками в вычислениях.
№1 Инвестор будет платить за все
Инвестор будет платить не более 70% от общей стоимости. Если человек не готов пойти на риски и вложиться в свою идею, то никто не станет этого делать.
№2 Нечеткие сроки
Без четких сроков идея не только не вызовет доверия инвесторов, но и маловероятно будет реализована.
№3 Не прописана законодательная база
Если не изучить нормы законодательство, то можно получить не только крупный штраф, но и уголовное преследование. Внимательно изучить гражданский, уголовный и административный кодекс. Затем убедитесь, что вы знаете все об экологических нормах и налогах.
№4 Я не умею, но все равно сделаю сам
Привлекайте специалистов там, где это необходимо. Чем выше квалификация, тем лучше результат.
№5 Не все расходы учтены в плане
Учтите все, до последней копейки: НДС, траты на разгрузку товара, брак, монтаж, поломки и т.д. Нехватка средств может полностью остановить производство.