Импортозамещение в малом бизнесе бизнес план

Девальвация рубля сыграла на руку Orodoro. «Импортная продукция выросла в цене минимум на 20–35%, а мы сохранили отпускные цены на прежнем уровне (в среднем 60–70 руб.), несмотря на то что полиамид, из которого делают колготки, импортный», — рассказывает Терехова. По ее словам, в себестоимости на импортные компоненты приходится до 50%, но благодаря локализации производства в Подмосковье рост себестоимости пока удается сдерживать. «Очень жаль, что в России нет качественного полиамида, красителей, — сетует коммерческий директор. — Даже картон для упаковки мы вынуждены импортировать: российский слишком грубый и подходит для использования только в самых дешевых моделях».

Благодаря ценовому преимуществу, которое имеет Orodoro, марке удалось выйти в крупные торговые сети, специализирующиеся на продаже женского белья («Бюстье», «Дефиле»), а также в продуктовый ретейл («Глобус», «Перекресток» и пр.). «Всплеск патриотизма затронул даже наш, очень консервативный сегмент, — отмечает Терехова. — Если раньше мы не акцентировали внимание на российском происхождении марки, то теперь, напротив, недоверие со стороны сетей и потребителя сменилось одобрением, что помогает нам в продвижении». В 2015 году на фабрике в Ногинске будет произведено около 6 млн пар колготок на сумму около 400 млн руб. «Рост продаж за сопоставимый период (июнь—декабрь) составил более чем 200%», — говорит Терехова. В 2016 году компания надеется увеличить производство до 9–10 млн пар, а в ближайшие годы — занять до 10% рынка.

Platinental из Москвы

Основатель и совладелец московской клиники The Platinental Aesthetic Lounge Андрей Искорнев (на фото) утверждает, что импортозамещение возможно даже в такой специфической области, как пластическая хирургия, — правда, скорее благодаря девальвации рубля, чем замене импортных препаратов отечественными.

Свою клинику в Москве Искорнев открыл в 2005 году в 21 год, после того как прошел ординатуру по пластической хирургии в Атланте (США). Первые годы он работал по франшизе калифорнийской сети The Platinental, но в 2009 году выкупил право самостоятельного ведения бизнеса. Россия никогда не была страной пластического туризма, более того, россияне стремились в клиники Беверли-Хиллз или азиатских стран, признает Искорнев. «До недавнего времени Россия воспринималась на рынке пластической хирургии как страна третьего мира, — рассказывает он. — Но наших специалистов начинают воспринимать в профессиональных кругах на равных: принимают в международные профессиональные ассоциации».

Девальвация рубля в конце 2014 года привела к тому, что многие россияне, по словам Искорнева, были вынуждены отказаться от пластики за пределами родины. Выручка The Platinental Aesthetic Lounge в уходящем году выросла на 15–18% (в рублях) и, по оценке РБК, точно превысила 60 млн руб. В 2015 году в московской клинике будет сделано 2,3 тыс. операций. Средний чек Искорнев назвать не может, поскольку стоимость услуг сильно отличается: от 25 тыс. руб. (удаление небольшого рубца) до 400 тыс. руб. (сложная круговая подтяжка лица). Но если летом 2014 года круговая подтяжка в московской клинике стоила 350–380 тыс. руб. и была сопоставима с ценой этой процедуры в калифорнийских клиниках ($10 тыс.), то сейчас предложение The Platinental Aesthetic Lounge на 40% дешевле.

Иностранцы стали приезжать в российскую клинику за новым лицом начиная с марта этого года, и пока их немного: сейчас, например, всего пять. Клиника наняла нескольких англоговорящих сотрудников, чтобы лучше понимать новых пациентов, и открыла офис в Калифорнии. «Клинику выбирают не по географическому принципу — раз в жизни человек может прилететь в то место, которое подходит ему по качеству оказываемых услуг», — уверен Искорнев.

«Пока почти все, что нам нужно, мы покупаем за доллары и евро, поэтому в 2016 году будем повышать цены, — признает Искорнев. — Отечественные хирургические салфетки рассыпаются у меня в руках, тогда как одну немецкую салфетку я могу использовать до конца операции. Я рад поддержать наших производителей, но не в ущерб здоровью пациентов». Единственная позиция, которую пока удалось заместить, — одноразовое белье: Искорнев нашел две российские компании, которые обеспечивают качество продукта на западном уровне, но по цене, на 15–20% меньшей. Он готов экспериментировать и с оборудованием, если производитель готов предоставить товар на тестирование. «Но альтернатив никто пока не предлагал», — заключает Искорнев. Держать цену ему помогают гонорары хирургов, которые пока не растут.

Камамбер из Краснодара

Продуктовые санкции оказались крайне выгодными для «Лефкадии» — российского производителя сыров и вин. В 2015 году производство и продажи сыров от «Лефкадии» по сравнению с 2014-м увеличились в десять раз, рассказал РБК Михаил Николаев-младший, управляющий партнер семейного предприятия «Николаев и сыновья», под торговой маркой которого выходят сыры от «Лефкадии».

Основал «Лефкадию» Михаил Николаев-старший (на фото), продав в 2007–2008 годах страховую компанию «Наста» и Роспромбанк и решив основать собственную винодельню в Крымском районе Краснодарского края. С 2011 года «Лефкадия» помимо вина начала заниматься производством сыра из молока, которое давало собственное поголовье коров и овец. По мере роста объемов производства компания стала закупать молоко у краснодарских фермеров. «А когда ввели продовольственное эмбарго, мы полностью перешли на покупку стороннего сырья», — рассказывает Николаев-младший.

Введение продуктовых санкций в августе 2014 года полностью изменило «сырную» стратегию бизнеса Николаевых. «Изначально концепция была немножко другая: мы хотели производить большой ассортимент сыра — примерно восемь позиций и маленький объем каждого из них», — поясняет Николаев-младший. В отсутствие рынка российского премиального сыра производители рассчитывали на нишевого потребителя, поставки в рестораны и гостиницы. Однако после того как с прилавков исчезли зарубежные сыры, компания сконцентрировалась на выпуске сыров для широкой продажи. «Мы фактически перешли на монопродукт — камамбер, который сейчас составляет 85% всей нашей продукции», — говорит Николаев.

В связи с ростом спроса производство пришлось расширить более чем вдвое. «У нас максимальная мощность производства должна была быть 2 т молока в сутки, на сегодняшний день мы вышли на 4,5 т», — говорит Николаев. Это потребовало дополнительных инвестиций в 50 млн руб. (деньги пошли на закупки стабилизаторов, форм, холодильных камер и прочего оборудования, наем персонала).

Сейчас «Лефкадия» выпускает помимо камамбера четыре вида сыра — латтерию, капретто, рикотту и бюш. Их можно найти в торговых сетях «Магнит», «Лента», «Азбуке вкуса», «Бахетле» и некоторых интернет-магазинах. «Потеря зарубежных сыров на полках привела к тому, что потребители начали по крайней мере пробовать наш продукт. А когда они пробуют, то понимают, что он не хуже зарубежного, доверяют ему и продолжают покупать», — гово​​рит Николаев-младший.

В 2015 году сырное производство «Лефкадии» выйдет на выручку в 55 млн руб. — это примерно четверть общей выручки «продуктовой» части компании, большую часть в которой занимают продажи вина. Они тоже выросли: в декабре 2014 года Николаевы приобрели завод «Саук-Дере» и за последний год уже продали 1,2 млн бутылок вина с этого завода (плюс 450 тыс. бутылок собственного производства с виноградников «Лефкадии»).

В 2016 году Николаевы планируют закупить овец и баранов и наладить производство мяса, а также открыть маленький колбасный цех. «Мы не планируем пока выращивать собственных свиней, но мы будем делать фирменные колбасы из покупного мяса, а также разные мясные изделия из баранины и козлятины», — говорит Николаев. Кроме того, в планах наращивать продажи подсолнечного масла холодного отжима. По словам бизнесмена, этому может поспособствовать выход России из зоны свободной торговли с Украиной — эта страна сейчас один из поставщиков продукта на российский рынок.

Кризис как время новых возможностей для небольших компаний: три совета от одного из самых известных российских предпринимателей

Кризис подталкивает компании замещать импортные комплектующие отечественными. Но быстро перестроиться не получится: например, в обувной промышленности доля импортных компонентов колеблется от 50% до 90% в зависимости от ассортимента, до 90% лекарственных препаратов разработаны в других странах, и даже комплектующие для оборонной промышленности часто не производятся в России.

Пытаясь переориентироваться на отечественное сырье, крупное предприятие будет год думать над бизнес-планом, заказывать импортное оборудование, подпадая под валютные риски, искать финансирование и обязательно упрется в проблему традиционно низкой производительности труда. Небольшая гибкая команда решит задачу быстрее. Вот типичные проблемы, на решении которых может заработать малый бизнес.

Еще один пример: компания «Сибирские технологии защитных покрытий» разрабатывает решения для защиты металла от коррозии и химического воздействия, обеспечения электроизоляции и уменьшения трения. Ее услугами пользуются химические, энергетические, авиастроительные, газо- и нефтедобывающие компании.

То же касается и производства оборудования. К примеру, новосибирская компания «АкмеТехнология» занимается разработкой вибрационных мельниц, которые позволяют измельчать сыпучие материалы в горнодобывающей, металлургической, химической промышленности. Для крупных предприятий это слишком узкая ниша, а небольшая мобильная команда вполне может на этом заработать.

Еще один пример — НПФ «Гранч», которая производит «умные» каски для шахтеров, оборудованные датчиками концентрации метана и WiFi, позволяющим отследить местоположение шахтера с точностью до 20 м. Сейчас компания поставляет свои каски в основном соседям из Кемеровской области, но разработкой заинтересовались немецкие производители систем безопасности для горнодобывающих предприятий, а это уже «жирный» по нынешним временам экспортный договор.

Кризис — время новых возможностей для небольших компаний. Постепенно рынок очистится, уйдут работающие по старинке «динозавры». Бизнес станет более прогрессивным, научится выполнять задачи на аутсорсе и пользоваться сервисными услугами сторонних подрядчиков. Из-за «товарных войн» и падения курса рубля российский рынок еще долго будет отпугивать иностранных игроков — самое время занимать освободившиеся ниши.

Для России реальное импортозамещение (не промсборка из иностранных составляющих) – хороший шанс реализовать-таки диверсификацию экономики, покончить с нефтегазовой зависимостью и перейти к производству технологичной продукции с высокой добавленной стоимостью. Что уже сделано в плане замены импортных товаров отечественными? В каких отраслях подключение малого и среднего бизнеса (МСБ) к импортозамещению эффективно?

Сделано у нас: мода или необходимость

Россия последние 20 лет формировала экономику сырьевого типа: наращивала экспорт минеральных продуктов и металлов (75,5% в 2000, 81,1% в 2014 году в общем объеме экспорта), импортировала все больше жизненно важных товаров. За период 2000–2014 объем ввозимой продукции увеличился в 8,4 раза.

Самыми высокими темпами импорт рос по следующим категориям:

• продовольствие и товары народного потребления;
• сельхозтехника, станки и оборудование;
• автомобили, пассажирские и транспортные авиалайнеры;
• лекарства;
• новые технологии;
• продукция для ВПК.

В результате Россия недальновидно впала в зависимость от стран-экспортеров и их политики. Под угрозой оказалась безопасность страны: продовольственная, социальная, экономическая, финансовая, военная. Исходя из мировой практики, импортозамещение целесообразно для оптимизации структуры экономики и развития стратегических отраслей. Если реализовать его эффективно.

Преодоление зависимости от импорта в России запускается «сверху» на каждом витке череды кризисов. Причина проста – снижается покупательная способность рубля, страна не в силах ввезти в прежних объемах то, чего не производит и в чем нуждается. Последняя мировая экономическая яма отягощена антироссийскими санкциями. Это активизировало правительство, заставив перейти от слов к разработке стратегии – созданию программ импортозамещения в России до 2020 года.

Доля российского импорта для разных отраслей экономики сегодня чрезвычайно высока. Например, страна ввозит комплектующих: для тяжелого машиностроения – 70%, гражданского авиастроения – 80%. В нефтегазовой отрасли используется 60% оборудования иностранного производства, в энергетике – 50%.

Хроники борьбы с импортом в документах

Вопросом продовольственной безопасности власти озадачились еще в 2012 году. Одна из целей «Госпрограммы развития сельского хозяйства на 2013–2020» – импортозамещение. В остальных отраслях процесс запустило введение западных санкций.

В 2015 году импортозамещение стартовало в важнейших сферах реального сектора. Работа ведется одновременно по двум направлением: стимулирование национальной промышленности и ограничивающе-запретительные меры по ввозу. Вносит свой вклад и девальвация рубля, естественным образом смещая фокус компаний на закупку отечественной продукции.

Сформированная Минпромторгом программа импортозамещения включает в себя отраслевые планы по преодолению критической зависимости от импорта:

• в промышленности обычных вооружений;
• радиоэлектронике, судостроительстве, лесопромышленном комплексе;
• производстве дорожно-строительной, коммунальной и наземной аэродромной техники, гражданском авиастроении;
• станкоинструментальной, легкой, автомобильной, химической, фармацевтической, медицинской промышленности;
• нефтегазовом, лесном, энергетическом, транспортном, тяжелом и сельскохозяйственном машиностроении;
• черной и цветной металлургии;
• производстве электротехники;
• машиностроении для пищевой и перерабатывающей промышленности.

К преодолению зависимости от ввоза подключились и «бюджетообразующие» гиганты. Разработали свои программы импортозамещения «Газпром», «Роснефть», «Росатом», «Роскосмос» и прочие госкорпорации. Каждая из них сформировала перечень оборудования, инструментов, комплектующих и материалов для замены отечественными аналогами и зафиксировала желаемую долю локализации к 2020 (2025) году.

Газпром – самая открытая из перечисленных компаний в плане доступности информации по импортозамещению. В тематическом разделе на сайте корпорации размещен список продукции, выпуск которой предлагается освоить отечественным производителям, а также схема взаимодействия сторон.

Поддержим рублем и не только: госпомощь бизнесу

Участникам импортозамещения власти оказывают финансовую и административную поддержку. Какие программы и меры уже реализованы?

Кредитование комплексных инвестиционных проектов

• Получатель преференций. На господдержку могут претендовать проекты стоимостью 1–20 млрд. руб., если производственная площадка локализована на территории РФ, а бизнес относится к приоритетной отрасли экономики. При этом заемщик обязуется оплатить из собственных средств 20% и более от стоимости проекта.
• Суть преференций. Целевой заем по ставке 9%. Кредитной/финансовой организации затраченные средства компенсирует Банк России.
• Реальные примеры. Займы уже получили: ООО «Русагро-Приморье» на строительство свиноводческого комплекса, ООО «ТК ТюменьАгро» на создание тепличного плодоовощного комбината, ООО «Мефро уилз Руссиа» на реконструкцию и новое производство колес для легковых автомобилей и грузовиков и еще 28 соискателей.
• Подробная информация. На сайте Минэкономразвития РФ.

Займы из Фонда развития промышленности

• Получатель преференций. Рассматриваются проекты по производству конкурентоспособной продукции из категории импортозамещающих. Производственные активы должны размещаться в России, а заявитель – иметь положительную кредитную историю (установлены и другие критерии).
• Суть преференций. Целевой заем в размере 50–700 млн. руб. на срок 4–7 лет по ставке 7% годовых. Сумма финансирования не может превышать 30–70% проектного бюджета (зависит от выбранной программы).
• Реальные примеры. Займы получили: ЗАО «Интерскол-Алабуга» для локализации профессионального электроинструмента, ООО «Русское море-Аквакультура» на строительство комбикормового завода и другие проекты.
• Подробная информация. На сайте Фонда развития промышленности.

Специальные инвестиционные контракты

• Получатель преференций. Инвестор, создающий/модернизирующий производство на территории РФ по приоритетным отраслям промышленности. Рассматриваются проекты с вложениями собственных/привлеченных средств свыше 750 млн. руб.
• Суть преференций. В течение срока контракта действуют льготы: налоговые, по уплате арендной платы за пользование госимуществом, ускоренная амортизация оборудования, гарантии от ухудшений действующего законодательства.
• Реальные примеры. Система стартовала в октябре 2015, заключенных контрактов пока нет.
• Подробная информация. На сайте Минпромторга.

Действующие банковские ставки по кредитам для МСБ неподъемны, поэтому рассчитывать приходится на льготное финансирование да административные меры поддержки импортозамещения. Получить дешевый заем по программе госпомощи непросто: процедура длительна, критерии для участников многочисленны, выделенные средства скромны. Так, объем Фонда развития промышленности в 2015 году составил 20 млрд., а к 2018 всего планируется из него распределить до 70 млрд. руб. В масштабах страны цифры смешные.

МСБ в импортозамещении: как найти свою нишу

Малому бизнесу предлагается самому не плошать. Хорошие возможности открывают стимулирующие отечественное производство меры нефинансового характера: государство ограничивает ввоз зарубежных товаров, корректирует ставки пошлин, меняет систему госзакупок. Есть шанс занять нишу, освобожденную административным вмешательством правительства, и заработать на импортозамещении.

Запрещенные к ввозу до 06.08.16 продтовары:

• охлажденная/свежая/замороженная говядина и свинина, мясо птицы;
• рыба и ракообразные;
• фрукты, овощи, корнеплоды и орехи;
• молоко и молокопродукты;
• колбасы, готовые мясопродукты;
• сыры и творог на растительной основе.

Итоги продовольственного эмбарго по некоторым категориям (данные Росстата):

Господдержку смогут получить немногие, но у МСБ есть возможность сфокусироваться на реально выгодных нишах:

• продовольственные товары натуральные;
• текстиль и другие приоритетные товары легкой промышленности;
• корма и продукция животноводства;
• спортивные и детские товары;
• разработка ПО.

Узнайте из видео, поддерживает ли население процессы борьбы с импортом.

Россияне об импортозамещении непродовольственных товаров