Игрушки из дерева бизнес идея
Вложения: от 700 000 рублей
Окупаемость: от 4 месяцев
Рынок товаров для детей всегда был масштабен. До XX века человек не знал пластмассы, игрушки делали из дерева, металла и других натуральных материалов. А потом в Китае стали производить все, в том числе игрушки. Качество китайских товаров оставляет желать лучшего, поэтому занять нишу производства деревянных игрушек сейчас самое время. Спрос на них есть и будет расти ближайшие годы. Почему бы не заняться этим бизнесом?
Концепция бизнеса
Сразу нужно отметить, что сфера — непростая, требует фантазии, смекалки и других навыков. Схема бизнеса сводится к производству игрушек из дерева и их продаже. Само производство основано на нескольких «китах»:
- где производить?
- по какому принципу происходит изготовление (чертежи, инструкции и т.д.)?
- кто будет делать? (Если вы не умеете работать с инструментами по дереву, то придется нанимать людей. Потому что быстро освоить навыки вы не сумеете, на это могут уйти годы).
Игрушки делают для детей, поэтому товар должен быть безопасным (минимум мелких деталей, никаких сложных элементов и отверстий). Ведь малыши — любознательные существа. Проглотить, засунуть пальчики, порезаться: чтобы этого не случилось, вы должны предусмотреть и предотвратить.
Что потребуется для реализации?
В первую очередь, необходимо провести анализ рынка. Можно походить по магазинам деревянных игрушек и поинтересоваться, какие пользуются наибольшим спросом. Также стоит обратиться к WordStat. Проводя анализ, вы откроете для себя плацдарм продукции, которую будете изготавливать.
Станки и инструменты – лучшие друзья работы по дереву, которые необходимо приобрести. Желательно, чтобы оборудование было новым: с ним качество игрушек будет выше.
Не забывайте, что нужна и упаковка (пакеты, коробки). И перед тем как включиться в работу, найдите партнеров. Тем самым вы обеспечите меньшие затраты в перспективе развития мастерской.
Сертификация игрушек не менее важна. Для этого делают небольшую партию товара и отправляют на экспертизу в санитарно-эпидемиологическую станцию. После прохождения процедуры получите гигиенический сертификат, который подтвердит, что в производстве использованы только экологически чистые материалы.
Пошаговая инструкция запуска
Любой бизнес требует пошагового запуска. Предлагаем ознакомиться с четким планом.
- Оформление себя как предпринимателя (ИП). Этот пункт необходимо соблюдать при запуске бизнеса в любой нише. Так можно избежать множества проблем с налоговой, которая непременно обратит на вас внимание, если заметит стремительное развитие вашей организации.
- Анализ рынка. Исследуйте, что лучше продается, и пользуется спросом. После этого увидите ясную картину рынка.
- Составление списка производимых игрушек вашей мастерской и создание чертежей, по которым продукция будет изготавливаться. Нельзя входить в рынок, имея только чертежи. Помните: качество “цепляет” клиента! Каждая игрушка должна иметь тираж (от 100 до 500 экземпляров), так вы придадите ценность товару.
- Поиск производственного помещения. Это должно быть место с 4 комнатами: блок для изготовления, склад заготовок, склад готовой продукции, комната персонала. 100 квадратных метров достаточно. Нужно помнить, что помещение обязательно должно быть проветриваемым. Древесная пыль, краска вредит вашему здоровью и здоровью рабочих.
- Покупка оборудования. Для работ с деревом необходимы станки: фрезерный, сверлильный, шлифовальный, кромкооблицовочный. Помимо этого, понадобятся рубанок, лобзик, ножовки, стамески, наждачная бумага, покрасочное оборудование (распылитель, кисточки и др.). Это набор-«минимум» для старта.
- Поиск поставщика дерева. Дерево – основное сырье, необходимо найти поставщика качественного материала. Эта организация или человек должны находиться в вашем городе или вблизи него, в этом случае транспортировка будет недорогой.
- Наймите персонал. Даже если у вас есть талант к работе с деревом, вы не сможете изготавливать много игрушек. Следовательно, доход будет небольшим. Вам потребуется найти 3-4 помощника, которые имеют знания и опыт в деревообработке.
- Покупка лакокрасочных материалов. Готовая фигурка – еще не конец работы над ней. Чтобы ребенку было интересно играть, придется потрудиться над внешним видом игрушки. Используйте только экологически чистые краски и лаки, чтобы здоровью ребенка ничего не угрожало. Советуем работать с изготовителем этих материалов напрямую.
- Маркетинг-кампания и разработка упаковки. Чтобы привлечь клиентов, нужно создать сайт, продумать стимуляцию покупки товара, а также красочную упаковку для каждого вида игрушек. Качественно проработанная упаковка – залог высокого спроса.
- Прохождение процедуры сертификации в СЭС.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
На старте вы расходуете средства на такие нужды, как:
- регистрация ИП – 5000 р.;
- покупка оборудования – 500000 р.;
- аренда помещения – 75000 р.;
- разработка сайта и его раскрутка, разработка упаковки (дизайнер на фрилансе) – от 115000 р.;
- покупка дерева – от 7500 р. за кубометр (в зависимости от региона);
- реклама. Можно податься в социальные сети, в Яндекс.Директ, Google Adwords – 25000 р.
В итоге придется вложить от 727 500 рублей на старте. Со стороны может показаться, что сумма совсем не детская для детской сферы.
Ежемесячные расходы
Ежемесячно предполагается тратить деньги на нужды, указанные в таблице:
| Цель | Затраты (руб.) |
| Аренда помещения и его обслуживание | 90000 |
| Налоги | 20000 |
| Зарплата сотрудникам (2 на станки, 1 на покрасочные работы) | 75000 |
| Обслуживание станков | 10000 |
| Покупка материалов (дерево, лакокрасочные и т.д.) | 40000 |
| Реклама | 15000 |
| Непредвиденные траты | 15000 |
| Упаковка | 10000 |
| Итого | 275000 |
В результате, минимальные ежемесячные траты составят 275 000 рублей.
Сколько можно заработать
Наверное, возник вопрос: если изготавливать игрушки с такими тратами на старте, сколько вообще можно заработать и стоит ли лезть в эту тему? Однозначно стоит. Давайте посчитаем. В среднем одна деревянная игрушка в магазине стоит 500 рублей. В месяц ваши 3 рабочих смогут изготавливать от 1 000 игрушек. Перемножив, получим выручку в 500 000 рублей. Если работать через магазины и торговые точки, то до 30 тыс. рублей будут забирать сами продавцы. В этом случае чистая прибыль составит от 195 000 рублей. Этого показателя можно добиться при полной реализации вашего товара. Соответственно, окупаемость вложений – 4 месяца.
Риски
Данная ниша является высоко рискованной, потому что в работе могут попадаться бракованные материалы — лаки, краски. Есть риск потерять сертификат СЭС, а это поставит крест на вашем деле. Чтобы избежать нежелательных моментов, необходимо проверять то, что вам продал поставщик.
Стоит отметить, что станки также могут вас подвести. Но они восстанавливаются быстро.
Заключение
Ниша деревянных игрушек сейчас довольно свободна, и зайти в нее не составит большого труда. Но успех вам гарантируют ваша фантазия и смекалка. Если вы предложите рынку что-то совершенно новое для развития ребенка, товар быстро получит огромный спрос. Значит, придется расширяться. Кстати говоря, такая бизнес-идея легко масштабируется, что открывает новые горизонты!
Производство и реализация детских товаров для предпринимателей с давних времён считались перспективными видами деятельности. Не изменилась ситуация и в наше время. Ярким подтверждением этого является огромный выбор на рынке игрушек, предназначенных для детей самых разных возрастных категорий.
С другой стороны, количество – это не основной показатель, поскольку современные люди предпочитают покупать для своего чада полезные и качественные вещи. В связи с этим можно смело говорить о том, что производство деревянных игрушек представляет собой перспективный вид предпринимательской деятельности.
Обзор рынка
Как показывает анализ отечественного рынка детских товаров, львиная его доля принадлежит дешёвой продукции китайского происхождения. Если несколько десятков лет назад товары из Поднебесной считались настоящей диковинкой, то сейчас в преимущественном большинстве случаев они представляют собой не что иное, как ширпотреб, от которого наш потребитель откровенно устал. Как правило, эта продукция изготовлена из некачественных материалов.
Сейчас на рынке сложилась такая ситуация, когда отечественные потребители всё чаще отдают предпочтение более дорогим, зато качественным и чистым с экологической точки зрения товарам. Особенно это касается родителей. В связи с этим бизнес-план производства деревянных игрушек выглядит сейчас очень актуально.
Преимущества
Игрушки, которые изготовлены из дерева, имеют ряд преимуществ по сравнению с пластмассовыми аналогами. Прежде всего, в данном случае речь идёт об экологической безопасности таких изделий для ребёнка. Кроме этого, они являются более прочными и отличаются оригинальным дизайном.
Как бизнес производство игрушек из дерева выглядит очень привлекательно в связи с необходимостью вкладывать не очень большую сумму финансовых средств на начальном этапе.
Как показывает практика, обычно для приобретения оборудования и организации такого рода деятельности достаточно около 50 тысяч рублей.
Весь технологический процесс изготовления в данном случае является достаточно простым и заключается в подготовке заготовок, их обработке, окраске и упаковке.
Не уступают деревянные игрушки своим конкурентам и в таком аспекте, как современность. Дело в том, что, помимо привычных классических моделей (пирамидок, кубиков, машинок), на рынке сейчас представлен широкий ассортимент современных разновидностей. Среди них в последнее время наиболее популярными стали игрушки с электронными элементами, а также развивающие модели.
Необходимое оборудование и персонал
Фабрика по производству игрушек из дерева должна состоять из нескольких помещений. Каждое из них будет специализироваться на отдельных видах работ, о которых речь шла ранее – обработке, сборке и окрашивании. Что касается инструментов, то на начальной стадии достаточно будет обзавестись фрезерным станком с программным цифровым управлением, а также сверлильным, кромкооблицовочным и шлифовальным устройствами, стамеской, ножовкой и рубанком.
Зная основные характеристики будущей продукции, а также потенциальные масштабы производства, можно сделать выводы о потребности в определённых инструментах. Среди расходных материалов, помимо самой древесины, необходимы средства упаковки (кульки, коробки), а также лаки и краски, которые нужно выбирать из соображений их экологической чистоты.
Производство деревянных игрушек невозможно организовать без найма соответствующих специалистов. На первоначальном этапе развития бизнеса часть работ можно выполнять самостоятельно, однако еще два-три человека позвать на помощь всё-таки придётся.
Желательно, чтоб они имели определённый опыт работы в данной сфере. В дальнейшем, при условии достижения определённых успехов, дополнительно можно будет нанять художников, дизайнеров или прочих специалистов. С целью экономии финансовых средств и доставку товара в первое время лучше производить самостоятельно.
Сбыт готовой продукции
Организовав такой вид предпринимательской деятельности, как производство деревянных игрушек, необходимо предварительно продумать способы реализации готовой продукции. Как показывает практика, оптимальным вариантом является открытие интернет-сайта.
Кроме этого, можно постараться наладить сотрудничество со специализированными магазинами. Довольно высоко такая продукция ценится за рубежом. С другой стороны, нельзя не отметить тот факт, что и там производство деревянных изделий налажено должным образом. В связи с этим для того чтобы заинтересовать заграничных потребителей, необходимо создавать эксклюзивные авторские модели ручной работы.
Выводы
Для того чтоб успешно наладить производство деревянных игрушек, начинающему предпринимателю необходимо освоить целый ряд профессий, начиная с менеджера по продажам и заканчивая директором фирмы. Дополнительный персонал рекомендуется нанимать только после появления стабильного количества заказов и увеличения доходов от продаж. Исходя из опыта многих аналогичных компаний, это занятие имеет все шансы стать главным делом жизни и приносить стабильную прибыль.
Достаточно много заботливых родителей приобретают для своих деток деревянные игрушки, которые безопасны и экологически чисты в сравнении с игрушками из дешевого пластика. Есть смысл задуматься о запуске такого бизнесе, который не требует больших вложения, зато прибыль будет расти вместе с качеством изделий. Для запуска производства необходимо составить бизнес-план производства деревянных игрушек, пример мы предлагаем изучить в этой статье.
Резюме проекта
Рассматриваем открытие цеха по изготовлению деревянных игрушек в городе с населением 500-800 тыс. человек. Мастерская будет находиться в арендованном помещении на окраине города, что значительно сэкономит затраты при старте дела. Преимущество этого бизнеса заключается в том, что им можно благополучно заниматься в абсолютно любом городе. Главное, производить действительно качественные игрушки в широком ассортименте и найти крупных покупателей для стабильного сбыта.
Целевая аудитория деревянных игрушек – это родители, бабушки и дедушки со средним и высоким уровнем достатка, магазины игрушек и детские учреждения, для которых принципиально требуется закупка безопасных для здоровья детей игрушек.
Конкуренты – это аналогичные цеха и заводы по изготовлению деревянных игрушек в России и за рубежом.
Основные риски бизнеса:
| Риск | Решение |
| Резкое повышение цены на сырье | Закупка максимально большого объема материала заранее |
| Снижение платежеспособности населения, экономический кризис в стране | Переформирование ассортимента эконом-класса, поиск поставщика с более дешевым материалом |
| Появление сильного конкурента | Активная реклама, постоянный поиск новых каналов сбыта, запуск собственного интернет-магазина |
Побороть риски и правильно организовать процесс поможет бизнес-план производства деревянных игрушек с расчетами, где будут учтены все вложения, проанализированы ценовые предложения оборудования и сырья, просчитана рентабельность проекта.
Оформление
Для работы в направлении изготовления деревянных игрушек потребуется регистрация в налоговых органах, получение разрешающих документов и сертификатов качества, ведь мы планируем работать с детскими учреждениями, магазинами и крупными закупщиками, для которых эти документы обязательны.
Поэтому мы зарегистрируемся в качестве индивидуального предпринимателя и выберем упрощенную систему налогообложения по системе «доходы минус расходы» 15%. Выбираем код ОКВЭД 52.11.1 или 16.29, что позволяет нам изготавливать изделия из древесины и пробки.
Разрешения от Роспотребнадзора и пожарной инстанции потребуются для получения согласия местных органов власти на открытие производства детских товаров.
Получим в агентстве по лицензированию сертификат соответствия стоимостью от 15 тыс. рублей.
На регистрацию и разрешения потратим около 35 тыс. рублей.
Подготовка помещения
Начнем наш бизнес с производства детских игрушек в арендованном помещении. Использовать мы будем полуподвальное помещение на окраине города площадью 30 кв. м стоимостью 15 тыс. рублей в месяц. Оплатим сразу за 2 месяца. Помещение мы разделим на 3 части:
- Зона изготовления заготовок.
- Покраска и сушка игрушек.
- Упаковка изделий.
Выбирая помещение, мы обращаем внимание на электропроводку, она должна быть в исправном состоянии, на вентиляционную систему и водопровод, также потребуется покрасить стены и потолок. На ремонт и подготовку мастерской мы планируем потратить около 30 тыс. рублей. На коммунальные платежи мы будем тратить около 7 тыс. рублей.
Затраты на помещение стартовые – 60 тыс. рублей.
Оборудование необходимо закупить в зависимости от запланированных объемов и специфики выпускаемых игрушек. Мы планируем изготавливать все наиболее распространенные категории детских игрушек для максимальной востребованности и снабжения оптовых закупщиков.
Мы закупим следующее:
| Наименование | Цена, руб. |
| Фрезерный станок (автомат) | 200 000 |
| Шлифовальный станок | 40 000 |
| Сверлильный станок | 150 000 |
| Покрасочное обoрудование | 150 000 |
| Ручной инструмент | 30 000 |
| Итого | 570 000 |
Ассортимент
На основе анализа конкурентов и целевой аудитории мы сформировали примерный ассортимент, на который будем ориентироваться в процессе работы. Ассортимент мы будем корректировать в зависимости от спроса и заявок покупателей.
Ассортимент представим в таблице:
| Наименование изделия | Цена, руб. |
| Конструкторы простые | 300 |
| Конструкторы большие и сложные | 500 |
| Развивающие игрушки (до 3-х лет) лабиринты | 800 |
| Развивающие центры | 800 |
| Кубики маленькие (10 шт.) | 300 |
| Кубики большие (10 шт.) | 500 |
| Кубики «Алфавит», большие | 1 000 |
| Паровозики | 500 |
| Лошадки большие | 1 500 |
| Машинки маленькие | 300 |
| Машины большие | 1 500 |
| Каталки для детей до 3-х лет | 800 |
| Мозаики | 500 |
| Шнуровки головоломки | 500 |
| Лото | 200 |
| Пирамидки маленькие | 300 |
| Пирамидки большие | 800 |
| Подвески для детей до 1 года, маленькие | 400 |
| Подвески для детей до 1 года, большие | 800 |
| Сортер | 500 |
| Неваляшки маленькие | 300 |
| Неваляшки большие | 500 |
| Домик для кукол, средний | 1 000 |
| Фигурки животных (1 шт. среднего размера) | 200 |
| Пистолеты | 300 |
| Автоматы | 500 |
| Танки | 300 |
| Посудка | 800 |
Для обеспечения производственного процесса на вышеперечисленные изделия нам понадобятся материалы и сырье. Мы будем делать игрушки из бука, ольхи и сосны, а также из фанеры, к примеру лото, домики для кукол и шнуровки.
Стоимость игрушек указана минимальная, размеры и сложность работы также влияет на цену.
Персонал
Для бесперебойной работы производственного цеха деревянных игрушек вначале потребуется ряд специалистов. График работы планируется установить 5-дневный, при выходе предприятия на большие обороты будет осуществлен перевод рабочего персонала на сменную работу.
Отразим затраты на персонал в таблице:
| Штатная единица | Кол-во | Затраты |
| Руководитель производства (предприниматель) | 1 | 0 |
| Мастер по производству игрушек | 2 | 40 000 |
| Помощник | 1 | 15 000 |
| Дизайнер игрушек | 1 | 20 000 |
| Менеджер активных продаж | 1 | 10 000 + % |
| Всего | 4 | 85 000 |
Маркетинг и реклама
Рекламироваться довольно сложно, учитывая специфику деятельности предприятия. Полномасштабную рекламу с привлечением медиа запустить на первом этапе не получится. Поэтому упор делается на оптовые продажи. Изготавливается наглядный каталог продукции, составляется список магазинов игрушек и детских площадок, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции. Обязанности по привлечению партнеров возлагаются на специалиста по продажам.
Также необходимо захватить интернет, поскольку в вашей продукции периодически могут нуждаться организации бизнеса, которые организуют на своей территории детские площадки для клиентов, торговые центры и конечные клиенты. Делая упор на клиентов в секторе B2B, можно ограничиться созданием и продвижением профессионального лендинга. Для уклона на B2C придется потратиться на интернет-магазин.
На первом этапе выделим на продвижение в интернете 200 тыс. рублей. Далее на контекстную рекламу, ретаргетинг и SEO-продвижение понадобится выделять порядка 70 тыс. рублей в месяц.
Расходы и доходы
Здесь мы рассмотрим затраты, которые мы перечислили в бизнес-плане, сведем отдельно стартовые вложения и ежемесячные затраты на организацию производства деревянных игрушек. Далее определим потенциальную доходность, которую поставим в план с 4-го месяца работы.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление и сертификат | 35 000 |
| Аренда помещения за 2 мес. | 60 000 |
| Закупка оборудования | 543 000 |
| Реклама | 200 000 |
| Итого | 838 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Коммунальные платежи | 20 000 |
| Зарплатный фонд | 85 000 |
| Реклама | 70 000 |
| Итого | 175 000 |
Доходы
Первые 2 месяца идет работа на привлечение заказов, будут единичные заказы, которыми магазины опробуют спрос на вашу продукцию. Важно активно искать покупателей и профессионально поддерживать кампанию продвижения в интернете. Детализировать план продаж по отдельным позициям сложно, поскольку он зависит от конкретного спроса. Наверняка, вам придется снимать с производства игрушки, которые не пользуются спросом, периодически проводить редизайн.
Ожидается, что примерно через 1 год работы удастся выйти на стабильную выручку в 1 000 тыс. рублей в месяц. К этому времени уже необходимо перейти на сменный характер работы и увеличить количество мастеров в штате, принять на работу еще одного дизайнера и распределить между ними обязанности по группам товаров.
При данном показателе чистая прибыль производственного цеха после вычета обязательных затрат, налогов и оплаты поставщиков сырья составит около 200 тыс. рублей. Однако ждать эту доходность в ближайшее время не стоит.
Хорошая рентабельность такого производства находится на уровне 25-30%.
Окупаемость вложений ждем на второй год работы.
В итоге
Бизнес на производстве детских игрушек достаточно прибылен в дальней перспективе. В приоритете высокое качество изделий из натуральных материалов, широкий актуальный ассортимент выбора и активная реклама в сети Интернет.
В планах на 18 месяцев – увеличение производственного помещения до 100 кв. м, наем еще 2 опытных мастеров, создание интернет-магазина и реализация игрушек оптом и в розницу на всю область, формирование своего бренда качественных, натуральных игрушек.