Идея как основа успеха бизнеса
ОПУБЛИКОВАНО 11/07/2018 — 14:48
Можно ли описать основы успешного бизнеса в нескольких словах? Есть ли какой-то простой способ раскрыть суть успешного бизнеса быстро и кратко? Имеет ли успешный бизнес какое-то особое начало, правильное начало бизнеса? Есть ли у успешного бизнеса фундамент? Мой ответ – есть. Есть фундамент, на котором держится успешный бизнес.
В принципе фундамент есть не только у бизнеса, а у всего, что нас окружает. Здание имеет фундамент. Дети имеют родителей. Деревья имеют корни. Есть фундамент и у бизнеса, потому что так устроен наш мир. Зная этот фундамент можно смело начинать любой бизнес. Много знать не надо. Бизнес с виду кажется сложным занятием, но это далеко не так.
Многие думают, что бизнес – очень сложное занятие и не решаются на него. Однако бизнес достаточно прост. Есть один очень простой момент, который раскрывает всю его суть. Что это за момент? Базовый момент бизнеса – это нужды людей. Нужды людей – это основы успешного бизнеса. Если бы их не было, то бизнес просто не был бы возможен.
Что повышает успешность бизнеса
На удовлетворении нужд базируется любой бизнес. Однако важно не только знать, что у людей есть нужды. Гораздо важнее знать, как они образуются, потому что такое знание позволит их создавать и иметь успешный бизнес. Почему бизнес будет успешным? Потому что можно создать столько нужд, а значит и клиентов, сколько требуется для бизнеса.
Основы успешного бизнеса – это удовлетворение нужд людей
Основы успешного бизнеса – это удовлетворение нужд людей. Соответственно реально бизнесом может заниматься тот, кто готов принять эту мысль, мысль о том, что ему придется заниматься нуждами других людей. Не своими нуждами, а нуждами других людей. Успешное удовлетворение чужой нужды – это деньги, а значит и прибыль от маркетинга.
Удовлетворил чужую нужду, тебе платят деньги. Деньги платят не за товары или услуги, а за то, что делаешь то, что не хочет или не может делать другой. Нужда – это только начало процесса. После нужды идет еще и потребность. Нужда – это состояние неопределенности. В нем человек ощущает, что ему что-то надо, но не осознает что. Знакомая ситуация?
Потребности как основы успешного бизнеса
Ситуация знакома как покупателю, так и продавцу. Каждый был в роли покупателя и искал что-то, не зная что. Грамотный продавец не сразу предлагает покупателю товар, потому что грамотный продавец знает, что покупатель может быть не готов покупать. Сначала грамотный продавец выясняет нужду покупателя, причем делает это очень аккуратно.
… только в состоянии потребности человек готов покупать
Потом он ее удовлетворяет, передавая покупателю соответствующую информацию и только потом предлагает товар, потому что только после того, как удовлетворена нужда, возникает потребность в этом товаре. Вызвать состояние потребности через удовлетворение нужды требуется потому, что только в состоянии потребности человек готов покупать.
Понять алгоритм формирования нужд можно только в том случае, если понять зачем нужен маркетинг и если осознать, что единственное естественное, а значит нормальное состояние в природе – это состояние однородности. Если кто-то хочет с этим поспорить – все предъявы кидайте природе и у нее спрашиваете, зачем она все так устроилаи для чего ей это нужно.
Что делает бизнес эффективным
Противоположность этого состояния, которое не является естественным, а значит и нормой – это состояние неоднородности. От этого состояния человек хочет избавиться. Что такое однородность? Например, однородна плотина в том случае, если по всем ее сторонам воздух или вода, если с одной стороны воздух, а с другой вода – это уже неоднородность.
Где есть однородность, там нет нужды и нет повода для бизнеса
Именно в состоянии однородности находится изначально любой человек по отношению ко всему. Местами возникает неоднородность относительно чего-то, и она приводит к тому, что появляется нужда. По этой причине за отправную точку формирования нужды необходимо брать именно состояние однородности. Бизнес начинается с нужды, а сама нужда начинается с однородности.
Где есть однородность, там нет нужды и нет повода для бизнеса. Основы успешного бизнеса есть только там, где есть неоднородность, там, где есть нужды и потребности. Однородность не бывает сама по себе. Она бывает по отношению к чему-то. Поэтому возникает логичный вопрос о том, к чему же может быть однородным или неоднородным потребитель.
Идеи как основы успешного бизнеса
Ответ на этот вопрос прост – потребитель может быть однородным или неоднородным к рынку. Если на рынке вдруг появилось нечто, чего нет у потребителя, то он становится неоднородным к нему и у него возникает потребность. Но не все так просто, потому что не к каждому рынку относится потребитель. Потребитель является только частью тех рынков, идеи которых в него внедрены.
Например, в потребителя внедрена идея, которая лежит в основе iPhone
Например, в потребителя внедрена идея, которая лежит в основе iPhone. Соответственно когда выходит очередной новый аппарат, потребитель становится неоднородным к рынку. Если в потребителя внедрена идея, которая лежит в основе смартфона Galaxy от Samsung, то выход нового iPhone не вызовет у него потребности, он даже не заметит этого.
Вот если выйдет новый Galaxy от Samsung, тогда другое дело, тогда он станет неоднородным. Соответственно секрет успешного бизнеса состоит в том, чтобы постоянно изменять идею, лежащую в основе рынка через взаимодействие маркетинга и продаж. Потом уже под эту измененную идею выпускается товар, который позволяет ее реализовать.
Ноомаркетинг как основа успешного бизнеса
Успешный бизнес – это бизнес, созданный своими руками и своей головой. Бизнес, который пущен на самотек, никогда не будет успешным. Успешный бизнес – это целенаправленный процесс, который осуществляется с использованием маркетинга, точнее даже ноомаркетинга, потому что в маркетинге не предусмотрено создание нужд и потребностей.
Успешный бизнес – это бизнес, созданный своими руками и своей головой
В маркетинге предусмотрена только работа с готовыми потребностями, а значит он – технология для исполнителей, для помощников бизнесменов. В ноомаркетинге такая возможность предусмотрена, а значит он – технология не для исполнителей, а для бизнесменов. Можно даже сказать, что ноомаркетинг и его методики – основы успешного бизнеса.
Ноомаркетинг помогает создавать нужды, потребности, рынки и делать так, чтобы потребитель постоянно был в состоянии неоднородности к рынку. Ноомаркетингом на уровне интуиции владеет любой хороший бизнесмен. Но интуиции мало, нужно еще его осознание, развить которое помогает чтение статей по ноомаркетингу и получение консультаций по ноомаркетингу.
ПОДЕЛИТЬСЯ:
Ничто в мире не является столь мощным, как идея, время которой пришло.
В. Гюго
Бизнес-идея: понятие и классификация
В основе любого успешного бизнеса лежит правильно выбранная бизнес-идея.
Согласно «Словарю по профориентации и психологической поддержке», бизнес-идея — идея, в которой соединяются чьи-то потребности в некоторой продукции (товарах, услугах) и возможности предпринимателя производить эту продукцию. «Словарь бизнес-терминов» определяет ее как готовое бизнес-решение по организации своего дела. Мы будем использовать следующее определение.
Бизнес-идея — это алгоритм действий, замысел, комплекс мероприятий, направленный на создание новой/развитие действующей компании (частного предприятия) в любом из направлений деятельности для получения стабильной прибыли.
Как правило, бизнес-идея связана с идеей нового или усовершенствованного продукта либо услуги, технического, организационного или экономического решения и др. Она может быть использована как основа для проектирования нового бизнеса или в качестве обоснования стратегии развития действующего предприятия, например при открытии нового направления его деятельности.
Бизнес-идея и сама по себе может стать объектом бизнеса, поскольку ее можно продать путем заключения договора, на основании которого за реализацию проекта берется другой менеджер. В свою очередь, разработчик идеи получает другой вид компенсации, к примеру процент от прибыли бизнеса или одноразовое поощрение.
Конечная цель бизнес-идеи заключается в получении прибыли через удовлетворение той или иной потребности потребителей/клиентов.
Вопросы практики
Следует отметить, что идеи бизнеса — это потенциальные проекты будущей компании (организации, фирмы), придумки, которые нуждаются в реализации. Поэтому бизнес-консультанты советуют, формируя бизнес-идею, четко формулировать для себя и представлять:
- • что будет предметом бизнеса;
- • что нужно сделать, чтобы создать бизнес;
- • что вы будете производить/какую услугу оказывать;
- • кто ваш потенциальный потребитель;
- • почему ваш товар/услугу будут покупать;
- • как о вас будут узнавать;
- • кто ваши конкуренты и чем вы лучше их;
- • какие ресурсы понадобятся;
- • возникает ли потребность в финансировании, и если да, то как вы будете финансироваться.
Бизнес-идеи можно классифицировать по трсм направлениям (рис. 2.1)
Рис. 2.1. Классификация бизнес-идей
К инновационным уникальным относятся бизнсс-идеи о создании чего-то нового, уникального, другого.
Однако инновация необязательно означает придумывание совершенно нового изобретения. Будучи инновационной, бизнес-идея также может означать принятие существующей идеи в виде понятия/продукта и изменение их каким-то образом, чтобы сделать лучше. Чаще всего эти идеи связаны с улучшением текущего процесса или с процессом по совершенствованию некоторого продукта. Потребность в подобных действиях обусловлена быстрыми изменениями в технологиях, знаниях, потребностях, образе жизни людей и т.п. Здесь уместно вспомнить слова Альберта Энштейна: «Невозможно решить проблему на том же уровне, на котором она возникла. Нужно стать выше этой проблемы, поднявшись на следующий уровень». Такие бизнес-идеи будем называть адаптируемыми.
Примеры
К инновационным бизнес-идеям последних лет можно отнести:
- • google.com — Ларри Пейдж и Сергей Брин исследовали информацию в Интернете для выполнения учебного проекта. Они были настолько расстроены плохими результатами поиска в поисковых системах того времени, что решили создать собственную. Сегодня в Рунете поисковик Google занимает второе место, обслуживая более трети запросов интернет-серферов;
- • электромобиль Тесла. Tesla Motors — американская автомобильная компания из Кремниевой долины, ориентированная на производство электромобилей. Названа в честь всемирно известного электротехника и физика Николы Теслы. Основатель компании — Илон Маек;
- • LinguaLeo. Компания разработала интернет-сервис для изучения английского языка. Суть проекта состоит в том, чтобы натренировать восприятие речи на слух, возможно активизировать навыки монологической речи и выправить (а для начинающих — «вправить») произношение. Все это делается просто и систематизиро- ванно1;
- • Flocktory. Терминал Flocktory включает набор сервисов, позволяющий фирмам работать и взаимодействовать со своими клиентами, повышая их лояльность и свои продажи с помощью социальных сетей. Стартовая версия продукта нс имеет аналогов на российском рынке. У нее простой интерфейс для мотивации клиентов компании на повторную покупку и вовлечение своих друзей. Таким образом, покупатели становятся «евангелистами» бренда компании и двигателями новых продаж[1][2];
- • «Система компьютерного зрения» — технология распознавания жестов ViEye;
- • радиационно-стойкие телевизионные камеры для атомной электростанции компании «Диаконт» (Санкт-Петербург). Радиационно-стойкие системы контроля и управления «Диаконт» продаются в 13 странах мира, в том числе в Болгарии, во Франции, в США, на Украине, в Тайвани, Финляндии, Швеции, Южной Корее, Японии[3].
Чтобы преуспевать в бизнесе, необязательно придумывать инновационные бизнес-идеи. Часто бывает достаточно наладить продажу товаров или оказание услуг, которые активно реализуются за рубежом, но которых пока еще нет в России. Такие бизнес-идеи мы объединили в группу копируемых.
Другой успешной формой организации малого и среднего бизнеса является франчайзинг — практика заключения договора франшизы между головной фирмой и самостоятельными мелкими предприятиями. Согласно его условиям, фирма предоставляет мелкому предпринимателю право продажи продукции/оказания услуг под ее торговым знаком на определенной территории. Таким образом, франчайзинг позволяет начинающему предпринимателю принять реально работающие бизнес-идеи и открыть аналогичный бизнес.
Преимущество данной формы организации малого и среднего бизнеса состоит в снижении риска потерь, поскольку реализуется отработанная и востребованная на рынке бизнес-идея. Франшиза является весьма распространенной формой организации малого и среднего бизнеса в сфере бытового обслуживания (химчистки, прачечные самообслуживания, парикмахерские и т.д.), общественного питания (Макдональдс), сфере услуг.
Секреты успеха в бизнесе известны только тем, кто реально добился таких успехов. Есть немало великих людей, добившихся многого собственными стараниями. И они охотно делятся секретами успеха в своем бизнесе. Такие истории напоминают, что успех – это вопрос выбора.
Мы не можем контролировать все обстоятельства вокруг нас, но мы можем контролировать наш ответ на них. Это и есть главный секрет успеха в бизнесе: великие лидеры стараются взять на себя ответственность в хаотической среде.
Ниже, вы прочтете цитаты и секреты успеха в бизнесе самых влиятельных людей прошлого и настоящего. Под каждой цитатой находится комментарий от предпринимателя Lewis Howes о том, как и что он узнал из этих цитат о своем бизнесе, и как они могут помочь вам с вашим.
Секреты и цитаты о бизнесе и успехе
В чем же секрет бизнес успеха великих людей?
1. Будьте уверены в том, кто вы есть
«Если деньги – это ваша надежда на независимость, вы никогда ее так и не получите. Единственная реальная гарантия, которую человек может получить в этом мире — это его запас знаний, опыта и возможностей» — Генри Форд, основатель Ford Motor Company.
Льюис: Когда вы смотрите на какого-то очень успешного предпринимателя, вы думаете: «У него так легко все сложилось» или «как ему повезло». Но не все так просто, как может показаться. Многие из них (если не все) когда-то были банкротом…
Что отличает этих людей, так это их решение не позволять финансовой ситуации влиять на их эмоции, определять их достоинство или давать им превосходство над другими. Эти люди знают, что деньги могут быть легко заработаны так же, как и потеряны. Единственное, что действительно важно, это научиться делать и предлагать ценность. В этом и есть их секрет успеха в бизнесе.
Только после того, как вы научились делать ценности и предлагать их рынку, вы можете получить то самое чувство безопасности.
2. Мыслить самостоятельно
«Если вы хотите добиться успеха, вам нужно сделать выбор в пользу новых дорог, вместо того, чтобы пойти по пути пройденного, пусть и принятого» — Джон Д. Рокфеллер.
Льюис: «Прочитайте цитату снова. То есть секрет бизнес успеха крупнейших прорывов кроется в области инноваций.»
Инновации не достигаются путем симуляции и повторением секретов бизнес успеха других. Он достигается великими лидерами, которые решили взять ответственность, чтобы создать нечто совершенно новое. Рискуя при этом разориться, и быть осмеянным.
Самый большой поворотный момент в моей жизни произошел, когда я оставил свою работу и решил построить цифровой бизнес, основанный на простом принципе предоставления ценности для жизни других людей. Мне было страшно, я работал в одиночку, но я увидел возможность, которая подтолкнула меня вперед. Создание ценности является движущей силой и секретом предпринимательского успеха.
3. Знайте, когда нужно двигаться дальше
«Часть стратегии победителя — это понимание того, когда хватит. Иногда вам придется отказаться от боя, оставить это и перейти на что-то более продуктивное» — Дональд Трамп.
Льюис: «Как предпринимателей нас учат бороться за то, что мы хотим и ненавидеть поражения. Но не каждая битва стоит вашего времени. Хитрость заключается в том, что у вас в голове всегда должна быть картина «большой и единственной цели», т.е. победы в войне, а не в битве. Никому и ничему не позволяйте мешать вашей производительности.»
Я узнал, что есть огромная разница между настойчивостью и упрямством. Упрямство — это когда силой и давлением добиваюсь, чтобы все работало, а настойчивость требует, чтобы я последовательно работал с тем, что уже функционирует. Некоторые из лучших решений, которые я принял в своей карьере включают отказ от потенциальных партнерств или продуктов, которые не работают. В этом тоже часть моего секрета успеха в бизнесе.
4. Стремитесь к совершенству, а не славе
«Достижение бизнес-успеха за год или два — это называется вы «крутые». Вы популярные и востребованные. Превосходство — это возможность работать на высоком уровне длительный период «— Jay Z.
Льюис говорит: «Я знаю много людей, которые добились славы за ночь, но позволили успеху обмануть их — думать, что они особенные. Проигнорировали критику и обратную связь от своих клиентов и партнеров и разорились.
Как только предприниматель перестает расти, учиться и быть открытым для конструктивной критики, мы можем сказать, что пришел конец его бизнеса. К сожалению, некоторые предприниматели должны «потерять все», прежде чем извлечь урок.
Поэтому постарайтесь следовать за превосходством и совершенством. Это отражает то, кто вы на самом деле, в то время, как слава отражает, кем вы когда-то были. Постоянное стремление к лучшему – вот еще один секрет бизнес успеха великих людей.»
А также успех в бизнесе может принести правильное коммерческое предложение.
Спасибо, что прочли статью! Если сочли её полезной, пожалуйста, поделитесь ссылкой в соцсетях или мессенджерах:
Основы бизнеса – это необходимые базовые аспекты ведения рискованной предпринимательской деятельности.
Без ряда базовых знаний и навыков на цивилизованном рынке делать нечего! Одного лишь желания заработать, не зная основ бизнеса и предпринимательства, недостаточно. Собственник и руководитель компании должен иметь представление о стратегии и практике управления, разбираться в выбранной сфере производства или оказания услуг, уметь запускать различные бизнес процессы и налаживать коммуникации с контрагентами и персоналом.
Сам предприниматель и его личность
В первую очередь, будущий предприниматель должен не только изучить основы ведения бизнеса, но и оценить собственные способности и возможности добиться успеха на выбранном поприще. Нужно понимать, что ответственность за результаты деятельности компании несет ее основатель. Необходимо быстро и четко принимать правильные управленческие решения, чтобы фирма оставалась на плаву и процветала в любой обстановке.
Запуск своего розничного дела требует значительно больше времени, чем работа «на дядю» — заботы о собственном детище тревожат бизнесмена постоянно и без перерывов и выходных. Но, чтобы не «перегореть», нужно научиться контролировать соотношение труда и отдыха. Не стоит взваливать на себя все задачи в компании. Основы малого бизнеса зависят от личности человека, изучающего секреты предпринимательства, но правильная расстановка приоритетов позволяет ему заниматься главным, а не распыляться на рутинные задачи и малозначимые цели.
Путь компании и идеи бизнеса
Когда выбранное направление деятельности соответствует склонностям и квалификации хозяина компании, эффективность работы намного выше и ее ждет дальнейшее развитие. Основы бизнес планирования включают обязательную проработку любого проекта перед запуском. Нужно определить следующие критерии идеи:
- Гарантирует ли она достаточный объем прибыли?
- Имеет ли она уникальные свойства, необходимые потенциальным клиентам?
- Способны ли представители целевой аудитории регулярно приобретать ваш продукт?
- Насколько жесткая конкуренция на рынке и что нужно, чтобы выйти на него и получить запланированную долю?
- Возможно ли в выбранной нише создать уникальный бренд
Основы бизнеса и предпринимательства закладываются именно при рассмотрении выбранной идеи и проработке всех ее аспектов и возможных рисков.
При подготовке бизнес-плана новоиспеченный предприниматель составляет план реализации идеи и оценивает возможные шаги для дальнейшего развития и роста компании.
Запуск компании и развитие ее деятельности
Основы бизнес планирования предусматривают наличие достаточного объема ресурсов для реализации подходящей идеи.
Для того чтобы открыть свою компанию для успешного предпринимательства, потребуются следующие материальные и нематериальные ресурсы:
- Деньги – привлеченные средства от инвесторов или банковские кредиты, либо собственные вложения;
- Время – достаточный период для запуска производства, выхода на планируемую мощность и приемлемый срок окупаемости вложений;
- Люди — команда специалистов с нужными навыками и компетенцией.
Комплексный подход
Все эти факторы взаимосвязаны и без их комплексного использования не пойдет ни один проект. Основы ведения бизнеса также включают в себя понятие «средства производства», к которым относятся оборудование, техника и инструменты для оказания услуг или производства продукции, но именно для их приобретения и нужны деньги.
Основы малого бизнеса опираются на многочисленные теоретические исследования менеджеров-экономистов и практику от величайших фабрикантов и производителей, продавцов и строителей, сумевших создать свое успешное дело розничного типа.
Но не все так серьезно, если разобраться 🙂 Как говориться ‘Предприниматель-это человек который 3 года живет так, как никто не хочет, чтобы дальше жить так как никто не может!’.
Успехов вам в ваших начинаниях!