Идея как основа бизнес плана
Ничто в мире не является столь мощным, как идея, время которой пришло.
В. Гюго
Бизнес-идея: понятие и классификация
В основе любого успешного бизнеса лежит правильно выбранная бизнес-идея.
Согласно «Словарю по профориентации и психологической поддержке», бизнес-идея — идея, в которой соединяются чьи-то потребности в некоторой продукции (товарах, услугах) и возможности предпринимателя производить эту продукцию. «Словарь бизнес-терминов» определяет ее как готовое бизнес-решение по организации своего дела. Мы будем использовать следующее определение.
Бизнес-идея — это алгоритм действий, замысел, комплекс мероприятий, направленный на создание новой/развитие действующей компании (частного предприятия) в любом из направлений деятельности для получения стабильной прибыли.
Как правило, бизнес-идея связана с идеей нового или усовершенствованного продукта либо услуги, технического, организационного или экономического решения и др. Она может быть использована как основа для проектирования нового бизнеса или в качестве обоснования стратегии развития действующего предприятия, например при открытии нового направления его деятельности.
Бизнес-идея и сама по себе может стать объектом бизнеса, поскольку ее можно продать путем заключения договора, на основании которого за реализацию проекта берется другой менеджер. В свою очередь, разработчик идеи получает другой вид компенсации, к примеру процент от прибыли бизнеса или одноразовое поощрение.
Конечная цель бизнес-идеи заключается в получении прибыли через удовлетворение той или иной потребности потребителей/клиентов.
Вопросы практики
Следует отметить, что идеи бизнеса — это потенциальные проекты будущей компании (организации, фирмы), придумки, которые нуждаются в реализации. Поэтому бизнес-консультанты советуют, формируя бизнес-идею, четко формулировать для себя и представлять:
- • что будет предметом бизнеса;
- • что нужно сделать, чтобы создать бизнес;
- • что вы будете производить/какую услугу оказывать;
- • кто ваш потенциальный потребитель;
- • почему ваш товар/услугу будут покупать;
- • как о вас будут узнавать;
- • кто ваши конкуренты и чем вы лучше их;
- • какие ресурсы понадобятся;
- • возникает ли потребность в финансировании, и если да, то как вы будете финансироваться.
Бизнес-идеи можно классифицировать по трсм направлениям (рис. 2.1)
Рис. 2.1. Классификация бизнес-идей
К инновационным уникальным относятся бизнсс-идеи о создании чего-то нового, уникального, другого.
Однако инновация необязательно означает придумывание совершенно нового изобретения. Будучи инновационной, бизнес-идея также может означать принятие существующей идеи в виде понятия/продукта и изменение их каким-то образом, чтобы сделать лучше. Чаще всего эти идеи связаны с улучшением текущего процесса или с процессом по совершенствованию некоторого продукта. Потребность в подобных действиях обусловлена быстрыми изменениями в технологиях, знаниях, потребностях, образе жизни людей и т.п. Здесь уместно вспомнить слова Альберта Энштейна: «Невозможно решить проблему на том же уровне, на котором она возникла. Нужно стать выше этой проблемы, поднявшись на следующий уровень». Такие бизнес-идеи будем называть адаптируемыми.
Примеры
К инновационным бизнес-идеям последних лет можно отнести:
- • google.com — Ларри Пейдж и Сергей Брин исследовали информацию в Интернете для выполнения учебного проекта. Они были настолько расстроены плохими результатами поиска в поисковых системах того времени, что решили создать собственную. Сегодня в Рунете поисковик Google занимает второе место, обслуживая более трети запросов интернет-серферов;
- • электромобиль Тесла. Tesla Motors — американская автомобильная компания из Кремниевой долины, ориентированная на производство электромобилей. Названа в честь всемирно известного электротехника и физика Николы Теслы. Основатель компании — Илон Маек;
- • LinguaLeo. Компания разработала интернет-сервис для изучения английского языка. Суть проекта состоит в том, чтобы натренировать восприятие речи на слух, возможно активизировать навыки монологической речи и выправить (а для начинающих — «вправить») произношение. Все это делается просто и систематизиро- ванно1;
- • Flocktory. Терминал Flocktory включает набор сервисов, позволяющий фирмам работать и взаимодействовать со своими клиентами, повышая их лояльность и свои продажи с помощью социальных сетей. Стартовая версия продукта нс имеет аналогов на российском рынке. У нее простой интерфейс для мотивации клиентов компании на повторную покупку и вовлечение своих друзей. Таким образом, покупатели становятся «евангелистами» бренда компании и двигателями новых продаж[1][2];
- • «Система компьютерного зрения» — технология распознавания жестов ViEye;
- • радиационно-стойкие телевизионные камеры для атомной электростанции компании «Диаконт» (Санкт-Петербург). Радиационно-стойкие системы контроля и управления «Диаконт» продаются в 13 странах мира, в том числе в Болгарии, во Франции, в США, на Украине, в Тайвани, Финляндии, Швеции, Южной Корее, Японии[3].
Чтобы преуспевать в бизнесе, необязательно придумывать инновационные бизнес-идеи. Часто бывает достаточно наладить продажу товаров или оказание услуг, которые активно реализуются за рубежом, но которых пока еще нет в России. Такие бизнес-идеи мы объединили в группу копируемых.
Другой успешной формой организации малого и среднего бизнеса является франчайзинг — практика заключения договора франшизы между головной фирмой и самостоятельными мелкими предприятиями. Согласно его условиям, фирма предоставляет мелкому предпринимателю право продажи продукции/оказания услуг под ее торговым знаком на определенной территории. Таким образом, франчайзинг позволяет начинающему предпринимателю принять реально работающие бизнес-идеи и открыть аналогичный бизнес.
Преимущество данной формы организации малого и среднего бизнеса состоит в снижении риска потерь, поскольку реализуется отработанная и востребованная на рынке бизнес-идея. Франшиза является весьма распространенной формой организации малого и среднего бизнеса в сфере бытового обслуживания (химчистки, прачечные самообслуживания, парикмахерские и т.д.), общественного питания (Макдональдс), сфере услуг.
Любое предприятие, независимо от его масштабов, когда-то выросло из бизнес-идеи. Причём обязательным условием успешности этой идеи была её оригинальность. Если переформулировать, то идея была потенциально успешной и подходящей для реализации в бизнесе.
Идея — основа любого бизнес-плана, своего рода набросок того, что должно получиться в итоге. Отправная точка развития бизнеса. Бизнес-идея может быть сформулирована одним предложением, а может представлять из себя целую продуманную концепцию. Главное, чтобы она была и можно было её реализовать.
Предположим, у вас уже есть готовая идея, а может даже и не одна. Прежде всего нужно оценить её с точки зрения потенциальной успешности. Если идеи, аналогичные вашей, уже успешно реализованы (производство и реализация мороженого, например, или йогуртов) и занимают немалый сегмент рынка, стоит задуматься, а удастся ли вам занять своё место в этом сегменте.
И важно помнить: чем больше у вас будет конкурентов, тем сложнее будет встать на ноги, а прибыль будет небольшой, так как конкуренция играет значительную роль в ценообразовании. Чтобы не оказаться в такой ситуации старайтесь найти идею с хорошим потенциалом успешности.
Следующий момент — оценить, насколько вы готовы к реализации своей бизнес-идеи. Скажем, открывать магазин, не имея опыта торговли и необходимых знаний — не самый лучший вариант.
Ищите такую идею, в ходе реализации которой вы сможете максимально реализовать свои навыки, умения и применить свои знания. Как определить, подходит ли идея для дальнейшей реализации? Проще простого: ответьте на вопрос, почему вам этот бизнес удастся лучше, чем другим. Ещё один способ найти подходящую для успешной реализации идею — обратить внимание на своё хобби. Не исключено, что оно может стать хорошей основой для дальнейшего развития бизнеса.
К реализации любой, даже заведомо успешной, бизнес-идеи нужно подходить с умом. Проводя аналогии с другими областями нашей жизни, можно привести в пример строительство. Без детального плана, сметы проекта и прочей сопроводительной документации ничего не получится или получится плохо. Именно поэтому без бизнес-плана никуда.
Бизнес-план — это программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.
В бизнес-плане обязательно содержится точное, краткое, понятное и доступное описание предполагаемого бизнеса. Это важнейший инструмент, используемый для рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения.
Бизнес-план — документ, позволяющий осуществлять разумное управление бизнесом. В связи с этим его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования, а также рассматривать как прямое руководство для исполнения и контроля за развитием бизнеса. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.
Начиная планировать бизнес, необходимо определить основные цели, способы и пути их достижения. Для этого нужно заранее продумать программы действий, которые в ходе реализации могут быть откорректированы по обстоятельствам.
Составленный бизнес-плана позволяет начинающим предпринимателям достичь двух основных целей:
- Дать потенциальному инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный проект.
- Предоставить максимально полную информацию лицам, задействованным в непосредственной реализации проекта.
Впрочем, бизнес-план служит немалым подспорьем и для самого предпринимателя, так как он помогает найти ответы на целый ряд чрезвычайно актуальных вопросов:
- с какой продукцией или делом выходить на на отечественный и/или зарубежный рынок;
- каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары/услуги, как он будет изменяться;
- какие ресурсы потребуются для организации бизнес-проекта и в каких количествах;
- какова будет стоимость необходимых ресурсов, где найти надёжных поставщиков;
- каков будет размер неизбежных издержек при организации производства, а также на первоначальных этапах реализации продукции/услуги на рынке;
- рыночная цена данной продукции, степень влияния конкурентов на ценообразование;
- какими могут быть общие доходы, каким образом следует их распределять между участниками бизнес-проекта;
- каковы будут показатели эффективности производства, способы повышения этих показателей.
А вот что может предприниматель с помощью бизнес-плана:
- определить конкретные (основные) направления, в рамках которых будет осуществляться деятельности фирмы.
- определить (в обязательном порядке) целевые рынки, а также предполагаемое место фирмы на этих рынках.
- сформулировать краткосрочные и долговременные цели фирмы, а также разработать стратегию и тактику их достижения.
- определить круг лиц, которые будут ответственны за реализацию разработанной стратегии;
- выявить соответствие имеющихся кадров фирмы поставленным целям.
- сформировать программу необходимых маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
- оценить финансовое положение фирмы, соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
- предусмотреть возможные трудности, которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана или возникнуть в ходе его реализации и заранее продумать способы их избежать или разрешить.
Существует несколько методик создания бизнес-плана. Мы не будем подробно описывать каждую из них, только назовём основные: Методика UNIDO (United Nations Industrial Development Organization), Методика ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития), Методика KPMG. Независимо от методики, содержание бизнес-плана составляют следующие пункты:
- Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
- Цели и задачи проекта
- Описание компании
- Описание продуктов
- План маркетинга
- Производственный план
- Организационный план
- План персонала
- Финансовый план
Надеемся, информация представленная в нашей статье поможет начинающим предпринимателям и всем интересующимся в решении вопросов и в расширении кругозора.
Бизнес-план как основа реализации бизнес-идеи
- ? Бизнес-план и его назначение.
- ? Структура и основные элементы бизнес-плана.
- ? Пример.
Бизнес-план и его назначение
Успешное формирование новой компании или нового направления существующего бизнеса требует единообразного понимания всеми участниками данного процесса целей и задач этого бизнеса, шагов и их последовательности по его построению, а также ответственных за их реализацию.
Термин бизнес-план был впервые использован в США для получения финансирования от частных инвесторов и венчурных фондов, которые, предоставляя финансирование, получали долю в новой компании как совладельцы бизнеса. Бизнес-планы используются не только при создании новой компании (бизнеса), но и в деятельности существующих фирм для оценки потенциала нового направления бизнеса.
Бизнес-план — это документ, описывающий цели и задачи будущей коммерческой деятельности фирмы, а также стратегию их достижения[1].
Бизнес-план необходим:
- 1) для формирования организационно-управленческой и финансово- экономической оценки состояния фирмы (текущее состояние и перспективы будущего), выявление потенциальных возможностей новой коммерческой деятельности;
- 2) сравнения предлагаемого проекта и возможных альтернатив с точки зрения коммерческих выгод, возможности развития действующего производства (услуг);
- 3) формирования программы действий осуществления целей и задач новой коммерческой деятельности;
- 4) всесторонней оценки проекта всеми потенциальными интересантами и принятия решения о его финансировании;
- 5) привлечения инвесторов и партнеров в проект.
Формализованный бизнес-план — это документ, рассматривающий
различные аспекты нового бизнеса и отражающий компетенции, погруженность и опыт будущих менеджеров, задействованных в его подготовке и ответственных за практическую реализацию идеи, изложенной в бизнес-плане.
Бизнес-план — это основной документ, на основании которого потенциальный инвестор принимает решение о реализации проекта, а будущий менеджмент строит систему управления и алгоритмы реализации нового проекта.
В бизнес-плане детализируется общая концепция планируемого бизнеса: раскрываются основные экономические условия, преследуемые цели, а также необходимые для этих целей ресурсы. Бизнес-план заставляет его инициатора продумывать и систематизировать свои идеи, позволяет обнаружить возможную недостаточность проработки отдельных составляющих нового бизнеса, его «узкие места», что способствует более качественной критической оценке возможности реализации проекта в рамках запланированных бюджетов, ресурсов и временных рамок. Во время проработки этих вопросов группа специалистов, ответственных за разработку бизнес-плана, может сформировать альтернативные решения и подходы, позволяющие нивелировать возможные риски, угрожающие успешной реализации проекта.
Создание нового бизнеса отличается от развития нового направления в уже существующем (новая или существующая корпоративная культура, создание новой или интеграция в существующую систему управления и т.д.). Бизнес-план, рассчитанный на запуск нового бизнеса, может иметь иную структуру в отличии от бизнес-плана, рассчитанного на создание нового направления в существующей компании. Несмотря на различия, бизнес-планы имеют ряд общих черт. Они должны обеспечить четкую и всеобъемлющую оценку возможностей и рисков, связанных с его реализацией.
Бизнес-план должен представлять из себя:
- ? структурированный, логичный и ограниченный в объеме документ. Все заинтересованные стороны при изучении бизнес-плана должны получить ответы на свои вопросы по проекту. Он должен быть понятными простым для восприятия, иметь четкую структуру, чтобы любое заинтересованное в проекте лицо могло без труда найти именно необходимую информацию. Рекомендуемый объем бизнес- плана не должен превышать 30 страниц формата, а основные данные по проекту и ключевые выводы (резюме) должны быть отражены не более, чем на 5 страницах;
- ? документ, содержащий объективную и взвешенную оценку, отражающую суть нового проекта, его возможности, риски и ограничения. Бизнес-план должен быть сбалансирован между оптимизмом и скепсисом и опираться только на точные и объективные данные. Слабые стороны нового проекта не должны быть упомянуты без представления решений и планов по их устранению.
- ? документ, понятно описывающий технические и технологические решения. Сложные технические и технологические решения должны быть описаны понятно для среднестатистического человека. Для большей наглядности могут быть применены несложные схемы, чертежи, иллюстрации и т.п.
- ? документ, написанный в одном литературном стиле. При подготовке различных разделов разными специалистами необходимо проводить заключительную редактуру одному специалисту для приведения всего бизнес-плана к единому графическому и текстовому стилю.
В бизнес-сообществе на сегодня сформировалось достаточное количество подходов к формированию бизнес-планов исходя из требований банков, международных организаций и инвестиционных фондов. Например, особые требования к разработке бизнес-плана предъявляет Организация объединенных наций по промышленному развитию (UNIDO). В соответствии с требованиями UNIDO, бизнес-план должен состоять из следующих частей[2]:
- 1. Резюме.
- 2. Описание отрасли и компании.
- 3. Описание услуг (товаров).
- 4. Продажи и маркетинг.
- 5. План производства.
- 6. Организационный план.
- 7. Финансовый план.
- 8. Оценка эффективности проекта.
- 9. Гарантии и риски компании.
- 10. Приложения.
В свою очередь, Европейский банк реконструкции и развития предъявляет собственные стандарты, в соответствии с которыми должен быть подготовлен бизнес-план[3]:
- 1. Титульный лист.
- 2. Меморандум о конфиденциальности.
- 3. Резюме.
- 4. Предприятие:
- ? история развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности,
- ?собственники, руководящий персонал, работники предприятия,
- ? текущая деятельность,
- ? финансовое состояние,
- ? кредиты.
- 5. Проект:
- ? общая информация о проекте,
- ? инвестиционный план проекта,
- ? анализ рынка, конкурентоспособность,
- ? описание производственного процесса,
- ? финансовый план,
- ? экологическая оценка.
- 6. Финансирование:
- ? графики получения и погашения кредитных средств,
- ? залог и поручительство,
- ?оборудование и работы, которые будут финансироваться за счет кредитных средств,
- ? SWOT-анализ,
- ? риски и мероприятия по их снижению.
- 7. Приложения.
В литературе можно найти и другие варианты описания структуры бизнес-плана, однако в рамках данного учебника нами будут рассмотрены стандарты и требования, предъявляемые к бизнес-плану консалтинговой компанией KPMG International.