Идея этого бизнеса подсмотрена
Таким образом государство решило сделать рынок ЖКХ прозрачным, нагрузив управляющие компании работой, выполнить которую они не способны. Перенос данных должен стать автоматическим, значит, нужно создавать для этого специальные IT-продукты. Идея создания этого сервиса и попала к нам в руки, мы написали его сами, а компания, у которой мы подсмотрели эту идею, стала нашим конкурентом.
Все делают это
Идея заработать на хаосе в системе ЖКХ была заимствована, мы этого не скрываем. В ВШЭ, где мне доводится преподавать, я регулярно рассказываю студентам: весь бизнес так работает! Умение увидеть успешную бизнес-модель, скопировать ее и улучшить — один из основных факторов выживаемости в современных конкурентных условиях. Причем идеи хорошо копировать у российских компаний, а технологические решения и бизнес-процессы — у американцев.
Вся наша работа настроена на конкурентный анализ, поэтому сотрудники и обратили внимание на перспективную идею конкурента. У нас есть такое понятие, как бизнес-эксперимент. Если сотрудник где-то подсмотрел бизнес-идею, то он может ее опробовать, превратить в новый бизнес и возглавить новое направление. Иногда эксперимент начинается с того, что один из сотрудников вдруг приходит ко мне со словами: «Хочу быть генеральным директором!» На что я отвечаю: «Наконец-то, слава богу!» Конечно, на апробирование идеи, как правило, требуются средства. Но я большой сторонник доказательного предпринимательства, и у нас есть отдельный бюджет на такие вещи.
В год мы выделяем деньги примерно на 10 бизнес-экспериментов, и на каждый уходит около 50 тыс. руб. На эти деньги делается сайт, выделяется сотрудник отдела продаж, который будет целый месяц работать на этот пока еще виртуальный проект и выявлять спрос на продукт, который пока не создан. Дальше делаем рекламные материалы, запускаем контекстную рекламу и колл-центр. Так мы делаем первичное исследование рынка и определяем портрет потребителя. Если из 100 потенциальных клиентов, пришедших на сайт или опрошенных менеджерами по телефону, хотя бы четверо говорят, что хотели бы приобрести продукт, то эксперимент можно признать удачным. После этого руководство принимает решение создавать этот продукт.
Все проекты, которые были запущены у нас в компании, появились в результате бизнес-эксперимента. У нас есть экспертный совет, в который входят несколько руководителей — совет дает шанс любому сотруднику, за исключением случаев, когда личный опыт подсказывает всем участникам, что перед нами не бизнес-идея, а ее труп. Но такое происходит очень редко, и вероятность того, что продукт «выстрелит» — примерно один к десяти, поэтому в большинстве случаев мы теряем деньги. Но полмиллиона рублей в год, вложенные в эксперименты, принесут один удачный проект, который выживет и принесет выручку, исчисляемую миллионами. Да это же практически бесплатно!
Разведка боем
По этой схеме запускался, например, сервис «ЖКХ-интеграция». Идею мы подсмотрели у конкурентов, но на создание сервиса требовалось время. Чтобы переносить данные на сайт установленного образца, нужно было написать код, и на это ушло около месяца. Чтобы переносить данные на портал gosuslugi.ru, нужно было получить API (программный доступ), а на это ушло уже около двух месяцев. Написание сервиса началось, и одновременно с этим менеджер по продажам начал обзванивать управляющие компании и предлагать им продукт, который только создавался. Важно было проверить, будут ли его покупать.
С тех пор за полтора года нашим продуктом воспользовались более 600 компаний с рынка ЖКХ — управляющие компании, ТСЖ и ЖСК. Всего в России, по данным Минкомсвязи, 13,6 тыс. управляющих компаний и 20,7 тыс. ТСЖ и ЖСК (по нашим данным, их немного меньше), и потенциальная емкость этого рынка по аналогичным продуктам — почти 1 млрд руб. Мы рассчитываем на 10% рынка. После чего будем выводить другие продукты: системы биллинга и сервисы для жильцов, связанные с оплатой услуг ЖКХ, а емкость этих рынков исчисляется уже миллиардами.
От конкурентной разведки мы не отказываемся и сейчас. Мое утро начинается с просмотра ленты в соцсетях, в приоритете — посты от конкурентов. Теперь мы наблюдаем за тем, как они развивают свои продукты. У одного из конкурентов, например, есть юридический блог, который нам очень нравится. Они рассказывают о важных изменениях в законодательстве и консультируют на тему заполнения страниц на государственных порталах, которым клиенты должны заниматься. Мы обычно делаем это по телефону, но идея нам очень понравилась, и мы сделали что-то подобное, но в формате рассылки. В чистом виде копировать действия конкурентов, без учета своих сильных и слабых мест, — это моветон, а юридическая поддержка не является нашей основной деятельностью.
В чем мы сильны, так это в маркетинге. Конкуренты это поняли, и теперь они делают то же самое — занимаются разведкой. Мы несколько раз «ловили» их менеджеров, которые притворялись нашими потенциальными клиентами. Что ж, отношения с конкурентами у нас сложные, но забавные.
© JAMES POND/UNSPLASH
Как показывает практика, при грамотном подходе даже самая странная задумка может превратиться в прибыльный проект.
Чтобы создать успешный бизнес, не обязательно иметь большой начальный капитал. Куда важнее необычная идея, упорство и мышление предпринимателя. Например, китайский бизнесмен Чэнь Гуанбяо несколько лет назад решил продавать консервированный воздух. Всего за восемь дней жители Поднебесной купили у него около 10 млн алюминиевых баночек по цене 80 центов за штуку. Среди других процветающих проектов — «объятия по найму», «арендованные» друзья и родственники, репетиторы по компьютерным играм. Рассказываем о самых нелепых бизнес-идеях, которые принесли своим создателям широкую известность и миллионную прибыль.
Разводить медуз
Выпускник факультета морской биологии Алекс Эндон из Сан-Франциско нашел способ применить свои знания в предпринимательской деятельности. Он решил разводить необычных домашних животных — медуз. Мечта создать для них специальный аквариум появилась у Алекса еще в годы учебы. Чтобы медузы не прилипали к стенкам аквариума и могли нормально перемещаться, нужна была особая система фильтрации и емкость с ламинарным потоком воды. Поскольку эти организмы на 95% состоят из воды, они очень требовательны к условиям обитания. Молодой человек начал изучать рынок домашних животных и заметил нарастающий интерес к медузам.
Выбор редакции: Попинатор и робот-помидор: 7 самых бесполезных гаджетов
Оказалось, что до него идею создать такой аквариум никто не рассматривал. Вскоре модель была готова. Она получилась не только пригодной для обитания морских медуз, но и красивой. В свой стартап Эндон вложил $50 тыс. Уже через год его доходы выросли до $250 тыс., а позднее до $500 тыс. Цена аквариума зависит от размера и комплектации. Самый дешевый можно купить за $369. Стоимость самих медуз варьируется от $22 до 55. Кроме аквариума, в набор входят трехмесячный запас корма, пипетка для кормления, светодиодная подсветка с пультом и другие аксессуары для комфортной жизни экзотических питомцев.
Превратить камни в домашних питомцев
© AMAZON.COM
Завести еще более удивительное домашнее животное своим соотечественникам предложил американец Гэри Даль. В апреле 1975 года он отдыхал в баре вместе с друзьями и слушал, как они жалуются на своих собак и кошек. Те портят мебель, приносят грязь, болеют, требуют еды и ухода. Тогда мужчина впервые задумался об идеальном питомце, который лишен этих «недостатков». Он засмеялся и сообщил друзьям, что таким домашним животным может стать камень. Реакция собравшихся была настолько оживленной, что Гэри твердо решил превратить свою идею в прибыльный бизнес. Ему даже не пришлось тратить деньги — совсем скоро он нашел двух инвесторов.
Читайте также: Пхунсаны Ким Чен Ына, первая собака США и другие питомцы мировых лидеров
В ближайшем строительном магазине Даль купил крупную тихоокеанскую гальку — примерно по центу за штуку. Оставалось только продумать концепцию. Будучи копирайтером, он написал 23-страничное шуточное руководство по эксплуатации. Например, сразу после покупки автор рекомендовал новым хозяевам положить камень на старые газеты. Так питомец должен быстрее успокоиться и привыкнуть к новой обстановке. Деньги понадобились только на изготовление коробок. Они были с дырочками для воздуха, надписью Pet Rock и соломенной подстилкой. Затраты окупились очень быстро. За полгода Даль продал 1,5 млн камней по $4 каждый и стал миллионером.
Шить кукурузные спа-подушки
© KIMLAVINE.COM
Бизнес-идея Ким Лавинь из Алабамы тоже родилась неожиданно. В один из ноябрьских дней она сидела дома и шила одежду. Параллельно женщина наблюдала, как ее муж на заднем дворе кормит оленей кукурузными зернами. Ким подумала, что эти зерна можно зашить в наволочку и сделать для детей расслабляющую подушку. С помощью своей швейной машинки она воплотила эту задумку в считаные минуты. Результат ей понравился — подушка помогала снять мышечное напряжение и приятно шуршала. После этого женщина догадалась нагреть изделие в микроволновке. Оказалось, что кукуруза не только хорошо сохраняет тепло, но и начинает вкусно пахнуть.
Лавинь стала шить спа-подушки для своих детей, дарить их друзьям и соседям. Мысль монетизировать эту идею пришла, когда с просьбой сделать такие же подушки для их детей домохозяйке стали звонить незнакомые люди. Американка зарегистрировала патент, назвала свое изобретение Wuvit и начала продвигать его на ремесленных выставках. В конце концов один из крупных ретейлеров согласился реализовать партию ее подушек. Полученные деньги Лавинь потратила на улучшение и продвижение своего продукта. Со временем она расширила ассортимент товаров, стала владелицей многомиллионного состояния и написала книгу об истории своего успеха.
Торговать пикселями
© MILLIONDOLLARHOMEPAGE.COM
Британцу Алексу Тью в августе 2005 года понадобились деньги на оплату учебы в университете. Вместо того чтобы искать подработку, 21-летний юноша решил открыть собственный бизнес в интернете. Он создал необычную рекламную площадку — веб-сайт с миллионом пустых пикселей. Тью стал продавать их по $1 за штуку. Купить там место и разместить изображение со ссылкой на свой сайт мог любой желающий. Минимальная цена — $100. Именно столько стоил блок размером 10х10 пикселей. Различить что-то на меньшем участке экрана было бы просто невозможно. За две недели Тью заработал первые $4,7 тыс. Покупателями были его друзья и родственники.
Чтобы привлечь новых клиентов, молодой человек отправлял пресс-релизы в крупные британские издания. Продажи резко выросли, когда на предпринимателя обратила внимание BBC. После этого новости о сайте стали появляться не только в английской, но и в зарубежной прессе. В результате аудитория ресурса выросла до 25 тысяч уникальных посетителей в час, а свободных мест почти не осталось. Из-за высокого спроса Тью решил выставить последнюю тысячу пикселей на аукционе eBay. Она досталась онлайн-магазину диетических продуктов, который сделал ставку $38 тыс. Всего за пять месяцев необычный проект принес своему создателю более $1 млн.
Сделать солнцезащитные очки для собак
© WOOF.DOGGLES.COM
Во время прогулки супруги Кен и Рони ди Луло из Калифорнии заметили, что их собака щурится и скулит из-за яркого солнца. Тогда Рони взяла свои старые плавательные очки и переделала их для бордер-колли. Результат порадовал не только семью ди Луло. Соседям так понравился новый образ пса, что Рони решила создать сайт с его смешными снимками и разными моделями самодельных очков. Совсем скоро ей стали приходить письма с разных концов страны: все хотели купить такой же аксессуар для своей собаки. Количество заказов постоянно росло. Тогда супруги начали обращаться к разным производителям очков с просьбой изготовить необычную пробную партию.
Выбор редакции: 8 неожиданных изобретений
Сделать модель с широкой переносицей и регулируемыми ремешками согласились на Тайване. Спустя время о стартапе ди Луло заговорили в прессе, а компания PetSmart разрешила продавать их продукцию в своих магазинах. Очки блокировали 100% UV-лучей и защищали глаза животных от ветра и пыли. Ветеринарные офтальмологи стали рекомендовать их своим клиентам, а американские военные в 2004 году заказали более сотни штук для собак, работающих в Ираке. Место в списке самых бесполезных изобретений не отразилось на продажах. Всего за несколько лет собачьи очки принесли создателям $3 млн. Сейчас аксессуар можно купить по цене от $14 до 25.
Материал взят из архива статей РБК Стиль: 5 нелепых бизнес-идей, которые принесли миллионы
https://nb-forum.ru/useful/advices/kak-nayti-biznes-ideyu
Бренд-менеджер компании Unilever, преподавать экономического факультета МГУ им. Ломоносова молодой бизнес-тренер Михаил Хомич провел мастер-класс, как найти бизнес-идею. Портал “Новый бизнес” постарался переложить ее на социальный лад – в помощь молодым социальным предпринимателям.
Первое, о чем задумывается будущий предприниматель, где взять идею. Я часто спрашиваю своих студентов и слушателей, так ли необходимо искать уникальную идею – тратить на это много времени и тянуть с запуском проекта. Конечно, нужна хорошая идея, но она необязательно должна быть уникальной. Существует два сценария ее воплощения: если бизнес успешно заработает, то вас быстро заметят, наверняка скопируют идею и она перестанет являться уникальной (а согласно закону об авторском праве идею нельзя зарегистрировать – только проект. – Прим. ред.). К тому же (второй сценарий) существует большая доля вероятности, что бизнес не пойдет или и вовсе провалится, тогда вы попросту упускали время, придумывая новацию, в которой, оказалось, ваши клиенты не нуждаются.
Маленькое отступление. Идея должна быть как можно быстрее реализована, переходите от слов к делу, не затягивая, иначе кто-то другой опередит вас или ваша идея так и останется в области теории. Иногда люди боятся и просто тянут с запуском, мотивируя это тем, что просто еще не успели зарегистрироваться как юридическое лицо. Это очень распространенная ошибка. Юрлицо надо регистрировать только лишь с первым клиентом, потому что для оплаты ваших продуктов или услуг ему потребуется счет вашей организации (юрлица) в банке. А работать надо начинать незамедлительно или, по крайней мере, не затягивая.
Итак. Существует множество вариантов, где найти идею. Иногда идея валяется у вас под ногами – нужно только оглянуться и проанализировать ситуацию. Например, на работе. Посмотрите, что можно оптимизировать внутри компании. И делайте то же, что уже умеете и делаете хорошо, но откройте свой бизнес.
Конечно, думайте о проблемах людей – иногда не нужно стараться спасти мир, но стоит попробовать просто немного улучшить или сделать более удобной жизнь людей вокруг. Самый банальный, простой пример, который приходит на ум, – доставка еды на дом. Не многие рестораны экономкласса предлагают сервис доставки. В то же время в России именно эта категория кафе и ресторанов пользуется большим спросом. Так, один предприниматель придумал организовать доставку еды из “Макдоналдса” на дом и очень преуспел в своем деле.
О проблемах общества, кстати, много пишут и СМИ. Можно вычитать “свою” идею и в массмедиа.
Скопировать или подсмотреть успешно реализованную идею – не так плохо, как может показаться на первый взгляд. Это отнюдь не аморально, тем более что можно и не просто подсмотреть, а купить франшизу. Многие успешные бизнесмены в наши дни профессионально занимаются продажей франшизы, предлагая рассказать вам, что называется, от А до Я все тонкости их бизнеса. Так что, если просто подсмотреть – вам не близко, выберите вариант франшизы – официального тиражирования идеи. Единственный совет – не покупайте идею, вам не близкую. Франшиза удобна, но любви к делу вам не добавит.
Все мы сейчас много путешествуем – так что найти идею можно и за границей. Конечно, вам придется переложить ее на национальную и региональную почву, но тем не менее “скелет” проекта у вас уже будет.
Что делать после того, как вы нашли идею
Предположим, вы нашли идею. Не забудьте проверить ее “на проблему”. Очевидно, что программа Punto Switcher родилась из нашей постоянной проблемы – забывчивости переключения клавиатуры с языка на язык. Или, например, мототакси, которое может работать и в пробках. Или доставка еды в те же пробки – такая идея реально может работать, потому что помогает людям справляться с насущными проблемами. Можно, конечно, не искать проблему или потребность, а создавать – так, к примеру, появилась жевательная резинка…
Прислушайтесь, что говорят эксперты про вашу идею: предложите ее на рассмотрение трижды. Каждая идея имеет право пройти три условные стадии экспертной оценки – ударить (автора идеи), убить или наконец признать.
Проверяйте идею также и на финансовую устойчивость (или даже прибыльность). Не забывайте, даже социальный бизнес – это предпринимательство, которое должно быть самоокупаемым и финансово состоятельным.
Если вы имеете некую базу клиентов, почти любая идея должна сработать. База клиентов – половина успеха. Иногда срабатывают самые простые идеи, помогающие людям. За рубежом появилась некая fire lady – девушка, которая рассылает по базе клиентов (их у нее уже полмиллиона) напоминания: утром – “пора вставать”, днем – “пора позвонить партнеру” и т.д. Вы сами составляете свои “напоминалки”, а fire lady просто присылает их вам по email.
Большое значение имеет знание отрасли – нельзя заниматься некой социальной проблемой, если она вам не близка. Даже ваше хобби может стать вашим бизнесом. Если у вас есть возможность работать над своим проектом из дома, это очень удобно. Сегодня, когда Интернет захватывает все большее количество людей, необходимы, например, интернет-консультанты. Вы можете даже заниматься продвижением людей, которым это необходимо, но у которых на это либо нет времени, либо недостает для этого знаний, в тех же социальных сетях.
Помните, когда сомневаетесь, а стоит ли, что любая идея проходит стадии: кто этого не знал, ну, может быть, и даже – что за фигня. Дерзайте!
Один совет: какой бы вариант поиска идеи вы ни выбрали, помните, ваш собственный проект – это первая мысль, с которой вы будете вставать по утрам и засыпать вечерами. Задайте себе вопрос – готовы ли вы жить с этой идеей, по крайней мере, два года, до выхода проекта на самоокупаемость. Не занимайтесь, к примеру, продажей сухих смесей, если считаете, что с гораздо большей радостью, даже имея меньший доход, помогали бы детям.
https://nb-forum.ru/useful/advices/kak-nayti-biznes-ideyu