Идея фикс в бизнесе
Где взять идею для собственного бизнеса?
В один прекрасный день вы поняли, что устали «работать на дядю» и вам хочется организовать какой-нибудь собственный бизнес. Вы умеете управлять, умеете продавать, умеете вести переговоры. А может и не умеете всего этого… но все равно очень хотите свое дело. И тут вы понимаете самое главное — у вас нет никакой идеи для бизнеса. как же ее найти?
Многие из нас уверены, что все лучшее давным-давно придумано. Однако Джеффри Фокс, автор книги «Как делать большие деньги в малом бизнесе», считает, что это лишь самооправдание: интересные идеи буквально лежат под ногами, причем в больших количествах. Но как найти стоящую? «Маститые» бизнес-консультанты, коих развелось немыслимое количество на просторах Интернета, знают сотни способов поиска предпринимательских идей. Что вам только не предложат делать: придумывать фантастических животных, воображать «какой бизнес создал бы Билл Гейтс, находясь в вашей ситуации», механически перечислять все человеческие потребности и выбирать наугад. Мы же, задавшись целью создать методическую «шпаргалку» по поиску бизнес – идей, обнаружили несколько путей.
ПРЕВРАТИТЕ ХОББИ В БИЗНЕС
Невинное творческое увлечение, будь то любительский фильм или изобретение учебного пособия для собственного ребенка, может стать бизнесом. Ради интереса стоит показать это друзьям.
Если идея их воодушевит и они захотят продолжения, значит, она оригинальна настолько, чтобы стать уникальным рыночным предложением.
Иногда достаточно взглянуть по-новому на собственное хобби, как сделал это оперуполномоченный уголовного розыска Дмитрий Пучков. Выйдя в отставку, он развлекался тем, что на домашнем компьютере озвучивал американские блок- бастеры нетипичным образом: старался передать все оттенки аутентичного английского мата, в то время как обычные переводы, как известно, ограничиваются скупыми эвфемизмами. Теперь Пучков больше известен как Гоблин. На сегодняшний день он перевел более 70 фильмов, заключил контракт с одним из федеральных телеканалов, а на его личный сайт заходят 13 ООО человек в день.
Примерно такой же путь прошел Олег Куваев, «папа» Масяни, который делал свои первые мультики для себя и друзей прямо в офисе, украдкой от начальства. И Куваев, и Пучков изначально относились к своему творчеству как к обычному хобби, пока их идеи не обрели популярность. Оба не прикладывали никаких усилий для их продвижения. Правда, обоим это принесло скорее имя, чем деньги. Дело в том, что на собственном примере Олег Куваев обнаружил механизм, по которому такие проекты работают. По его мнению, сначала нужно сделать что-то от души, а если «это будет прикалывать тебя и друзей», возникнет широкая аудитория. А вслед за ней — и коммерческий успех.
ВЗАИМОДЕЙСТВУЙТЕ С МИРОМ
Чтобы найти хорошую предпринимательскую идею, нужна информация. Думаем, что каждый слышал историю о предприимчивом японце, который почитывал советский журнал «Юный радиолюбитель» (или что-то в этом духе) и мастерил все эти милые вещицы у себя в Японии. Через некоторое время он создал вполне прибыльный бизнес. Откуда он черпал идеи? Правильно, из научного журнала. Поэтому не ждите готового рецепта «как именно вам прямо сейчас увеличить свое благосостояние». Будьте в курсе событий в мире бизнеса — встречайтесь с людьми, посещайте мероприятия и выставки, читайте газеты и журналы, специальные коммерческие издания и даже просто смотрите телевизор!
Так, недавно в новостях на одном из российских телеканалов показали сюжет про англичанина, который решил организовать бизнес по обмену одеждой. Арендовал помещение, разослал пригласительные билеты, в которых предложил принести свою одежду и обменять бесплатно на такое же количество вещей, принесенных другими, заплатив, конечно, символическую сумму за входной билет. Эта инициатива вызвала настоящий ажиотаж у лондонских леди!
Наверняка кто-то мог бы реализовать что-то подобное и у нас, в России. Например, предложив мамочкам обмениваться детскими вещами — принесли пять вещичек, которые стали малы ребятенку, и обменяли их на пять других. Вот вам и новая идея! Получив интересную информацию, нужно ее осмыслить, трансформировать в подходящий рецепт и придумать свою « бизнес-модель ».
УПРОСТИТЕ людям жизнь
У всех людей есть свои потребности, которые они удовлетворяют по-разному. Если вы в состоянии предложить способ лучшего или более полного их удовлетворения, то у вас почти на 100% появляется шанс. Из этого вытекает еще один довольно простой, но действенный прием генерации бизнес-идей. Несколько лет назад в продаже появились роботы-пылесосы, которые убирают помещение без участия человека. Конечно, далеко не самое необходимое устройство, но спрос на них был. Несмотря на то что стоили первые такие пылесосы около 2000 долларов! Продолжить этот список могут такие технические новинки, как самоочищающийся туалет для кошек за 300 долларов, та же электробритва для влажного бритья или зубная щетка на батарейках — вещи относительно бесполезные, тем не менее и у них есть свои приверженцы. Из этого следует, что ради того, чтобы максимально упростить себе жизнь, человек готов заплатить много денег. Вот вам и методика поиска бизнес-идей — нужно найти мелочи, которые людям выполнять не трудно, но утомительно или просто лень, и предложить свое решение этих мелких проблем. Согласитесь, ведь сменить кошке туалет не требует больших усилий, но за решение этой проблемы покупатели готовы платить!
РАЗРУШЬТЕ КОМПРОМИСС
Например, между желаниями и возможностями. Потребители хотят купить товар получше и подешевле, а производители — продать похуже и подороже. Любая покупка — компромисс между этими противоположными стремлениями. Джордж Сток в книге «Жесткая игра» пишет: «Чтобы найти новый бизнес, надо просто разрушить сложившийся компромисс».
Его совету последовал предприниматель из штата Висконсин Скотт Мюттью и разрушил компромисс между скоростью и ценой. Разносчики пиццы давно стали анекдотическими персонажами, перед которыми захлопывают дверь, не желая платить за остывшую пиццу. Мюттью решил эту проблему: он оборудовал обычный фургон холодильником, электродуховка- ми и беспроводным интернет-каналом. Благодаря этому смог принимать заказы через Интернет, класть пиццу в духовку и максимум через 15 минут доставлять ее клиенту — гораздо быстрее, чем традиционные поставщики.
ПОВЕРЬТЕ В ИДЕЮ!
Как внешне бредовая идея приобретает оглушительный успех? Еще великий Альберт Эйнштейн сказал: «Если в первый момент идея не кажется абсурдной, она безнадежна». Примеров успешного бизнеса на таких идеях, которые на первый взгляд «нормальных» людей кажутся достоянием больницы Кащенко, очень много. Но как обычные люди со стандартным мышлением создали многомиллионные бизнесы? Ответ простой: они поверили в себя! 99% рождаемых нашим мозгом идей отвергаются нами как не соответствующие общепринятым понятиям. Боязнь показаться глупыми лишает нас инициативы, и мы теряем не только эту инициативу, но и саму возможность круто и качественно изменить свою жизнь. Так скажите, почему для вас так важно, что подумает о вас сосед Петя?
Предприимчивый американский фермер Сэм Коллора явно не боялся того, что о нем подумают соседи, когда решил продавать… мочу самок оленя. У Сэма в хозяйстве 130 женских особей — именно их мочу, насыщенную гормонами, он и собирал. Дело в том, что самки оленя метят территорию и привлекают самцов именно запахом. Такие приманки привлекают самцов и выводят их прямо на охотников. Нет ничего удивительного, что товар Сэма стал пользоваться бешеной популярностью у охотников, которых в США насчитывается около 17 миллионов. Годовой оборот компании созданной Сэмом Коллорой, составляет 44миллиона долларов! И Сэм еще раз всем доказал, что деньги не пахнут… Простая и на первый взгляд бредовая идея, над которой многие просто смеялись, сделала Сэма Коллору самым известным и успешным предпринимателем американского Юга.
ИЗУЧИТЕ ПОТРЕБНОСТИ ЛЮДЕЙ
Если вы поймете, что на самом деле нужно людям, у вас будет реальный шанс создать прибыльный бизнес. Не надо ждать революционного открытия в науке или технике, надо просто подмечать, чего не хватает людям, — и идеи придут. Американка Мэнди Краммэл понимала, как много значит для женщины вид ее тела. Однако формы меняются с возрастом, особенно после родов. После рождения первого ребенка, более двух лет Мэнди искала решение, которое сможет выгодно подчеркнуть грудь, которой уже не хватало былой полноты. В итоге придумала функциональную и комфортную деталь для бюстгальтера, напоминающую заколку для волос, — она служит для подтягивания и поддержания лямочек бюстгальтера. Это обеспечивает идеальный подъем и поддержку груди. Деталь проста в использовании, незаметна под любой одеждой, к тому же гипоаллер- генна. Мэнди знала, что для многих женщин данная проблема актуальна — благодаря этому разработала и вывела на рынок новый стильный продукт Tweakerz.
МОМЕНТ ИСТИНЫ
Вам когда-нибудь фартило в жизни? Фарт — это когда нежданно-негаданно тебе звонит знакомая, с которой вы виделись последний раз в студенческие годы, и рассказывает о больших успехах, которых достигла, например, в сетевом бизнесе. Используйте эту возможность, а заодно постарайтесь понять, что произошло, — это может стать основой для идеи. Хотя очень часто мы пропускаем фартовые возможности, потому что «просто их не планировали».
Как же часто, прочитав об очередном успехе какого-нибудь Кулибина, мы ловим себя на мысли: «Господи, ну до чего же все просто! Как же я до этого не додумался?». Успешный бизнес невозможен без уникальных идей и оригинальных решений. Что для этого надо сделать? Для этого нужно постоянно заниматься творчеством, искать и находить бизнес- идеи, придумывать, заимствовать на законных основаниях сторонние идеи, у читься и перенимать опыт состоявшихся.
ВНИМАНИЕ! Все рецепты даны для ознакомления. Перед применением проконсультируйтесь с вашим лечащим врачом!
Идея фикс «отойти от дел молодым и богатым» – это профанация, рекламный трюк, маркетинговая уловка. Нет, конечно, что касается «молодым и богатым» – это да, хорошая промежуточная цель. Но относительно «отойти от дел» у меня лично большие сомнения.
Антон Язовских,
руководитель Института
моделирования бизнеса Мастер,
заместитель председателя
Тюменского регионального отделения
«Деловой России»
«Переговоры начинаются тогда, когда нет
точки нужды, а есть желание и необходимость
в перераспределении ресурсов», – Владимир Козлов,
ведущий эксперт по переговорному
сопровождению слияний и поглощений бизнеса.
Бизнес нельзя оставить, его можно лишь отпустить – передать по наследству, продать, подарить. Но тогда это уже не ваш бизнес, и более он вас напрямую не кормит. Бизнес требует постоянного участия владельца. Вопрос в правильном понимании своей роли – задавать и развивать вектор энергии и выражать его в команде. Спектр возможностей беспредельно широк: от небольшого ресторана, который становится культовым местом города и составляет достойную конкуренцию именитым и лощеным сетевым форматам, до ныне крупной компании, вгрызающейся в федеральный, а затем и в международный рынок. Но и там, и там владелец находится в сердцевине бизнеса и является его основным нервом. Он постоянно превосходит своим масштабом дело и, тем самым, создает для него потенциал развития.
Быть над процессом
Конечно, погруженность в дело совершенно не означает, что он «в случае чего» встает за барную стойку или лично разрешает спорные ситуации, выплеснувшиеся в СМИ. Это не его функционал – такое позволительно лишь ремесленнику, но не руководителю или владельцу бизнеса. «В случае чего» – это признак сбоя в качестве организации процессов и в понимании масштаба задач. В здоровом бизнесе сбои на оперативном уровне полностью перекрываются функционалом штатных сотрудников.
Безусловно, бизнес многолик. И система управления микропредприятием разительно отличается от многоуровневого механизма компании, где трудится хотя бы 100 человек. Однако и там, и там владелец дела просто обязан организовать процесс и быть над ним – энергетически соединять функционирование с замыслом дальнейшего развития дела. Если, конечно, он строит бизнес, а не занимается осознанно любимым ремеслом, как слесарь, краснодеревщик, юрист, аудитор или дальнобойщик, например. Потому что для ремесла важнее находиться внутри системы и оттачивать до предельного совершенства технологию и продукт; с точки зрения бизнеса – это позиция наемного человека, находящегося внутри системы.
Когда начинающий предприниматель готовится к переговорам с потенциальным инвестором или стратегическим партнером, его часто волнует сохранность идеи, безопасность его дела: «не уведут ли, не отожмут ли меня». А связано это с тем, что он пока не осознает принципиальной разницы жизненных позиций руководителя и владельца. В моей практике зрелые инвесторы, видя достойный проект и внушающую доверие команду, спрашивают: «Вы готовы сами заниматься этим в полной мере?». Им нужны руководители – исполнительные директора, которые обеспечат постановку и шлифовку бизнес-процессов, которые займутся тактическим и оперативным уровнем работы. Только тогда они готовы инвестировать капитал и время.
«Я видел не раз, как, не понимая особенности позиции инвестора, владельцы отходили от своего дела в надежде на будущие дивиденды. И дело за год-два загибалось, начинало генерировать убытки».
Итак, если руководитель бизнеса занимается организацией ресурсов, то владелец или инвестор занимается их перераспределением. То есть первые делают лучшее из того, что есть в распоряжении, а вторые – привлекают лучшее, в том числе, новые возможности, чтобы нарастить базу для первых. Вспомните хотя бы расхожее выражение Стива Джобса «Не имеет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать им, что делать». Это отражение позиции владельца, четко разграничивающего активность внутри компании и развитие поля возможностей бизнеса. Безусловно, и в организации ресурсов, и в их перераспределении мы идем к приумножению, но во втором варианте исчезают рамки компании – бизнесом становится рынок или даже несколько взаимосвязанных рынков. Ровно так и создаются прорывные компании, меняющие привычный облик реальности. Так, например, еще в 1945-м возникла идея сетевого маркетинга, в 80-х – идея массового доступа к рынку валют, в 1989-м с легкой подачи британского First Direct появились онлайн-банки, а созданный в 2003-м сайт Facemash стал прародителем крупнейшей современной социальной сети. В наши дни сотовые операторы превращаются в мощные финансовые компании, а крупнейшие банки пытаются освоить рынок недвижимости. Это работает мозг предпринимателей, владеющих бизнесами, а не исполнительных директоров. Их задача – поддерживать своей личной энергией постоянную эволюцию бизнеса.
Характер собственника
Осталось разобраться с тонкой гранью между владельцем и инвестором, ведь это не синонимы. И она не там, где ее обычно ищут. В некоторой степени ее даже нет. Инвестор – это тоже владелец. Но специфический. Одни владеют мебельными производствами, и их продукт – мебель, другие владеют заправочными станциями и, их продукт – топливо с хорошим настроением, а продукт владельца инвестиционного бизнеса – капитал. В каждом случае необходимо задать вектор развития, выстроить систему, в каждом случае важно реализовать и функцию владельца, и функцию исполнительного руководства. Везде свой рынок, свой потребитель, свои поставщики и партнеры. А по поводу литературного «инвестора», который «под шум соленых лазурных волн потягивает прохладный фреш и управляет финансами с планшета», так тут все просто. Забудьте. Это ремесленник, а не инвестор. Он даже не бизнесмен, а ключевое лицо оперативного бизнес-процесса по управлению своими ресурсами, вложенными в финансовые рынки.
Я видел не раз, как, не понимая особенности позиции инвестора, владельцы отходили от своего дела в надежде на будущие дивиденды. И дело за год-два загибалось, начинало генерировать убытки. Очень болезненный процесс и для хозяина, и для коллектива. Бизнес – живая субстанция, он имеет характер, и это характер собственника. Дело принадлежит нам ровно настолько, насколько мы принадлежим ему. Уходя из прямого участия в деятельности компании, жизненно важно сохранять контроль вектора и темпов его развития – динамика финансовых показателей, динамика эффективности использования капитала, соответствие рыночным возможностями и угрозам, настроения ключевых лиц. Иначе вы просто портфельный инвестор, рантье. Тогда ваши риски полностью вне вашего контроля, и это, признайтесь, не ваше дело.
Итак, идея «отойти от дел молодым и
богатым» – это всего лишь продающий трюк авторов и бизнес-тренеров. Но это одна
из полезнейших уловок, которая способна перенастроить мозг человека дела с волны ремесленника на волну владельца, с волны исполнителя на волну
генератора идей, решений и процессов. Лишь после такой перенастройки переговоры
с инвесторами срастаются, а идея получает шанс стать бизнесом.
| Автор | Сообщение |
|---|---|
yurrik | Идея «фикс» или реальный бизнес? Добавлено: 23.11.11 22:31 |
Зарегистрирован: 24.06.11 14:48 | Уважаемые господа! Хочу услышать Ваши мысли по поводу такой бизнес-идеи. |
| Вернуться к началу | |
Александр Горшунов | Re: Идея «фмкс» или реальный бизнес? Добавлено: 23.11.11 23:14 | ||
Зарегистрирован: 07.03.03 12:34 | Нифига не понял из этого словоблудия? _________________ | ||
| Вернуться к началу | |||
yurrik | Re: Идея «фмкс» или реальный бизнес? Добавлено: 23.11.11 23:41 |
Зарегистрирован: 24.06.11 14:48 | Александр! Можно изобретать «на заказ», как шьют костюм или делают рекламу. Если возникает некая техническая проблема — ну там «не тот эффект» или железку какую-нибудь большую надо уменьшить — обращаются в такую фирмочку — и опа, все в шоколаде. только надо денежку заплатить. |
| Вернуться к началу | |
yurrik | Re: Идея «фмкс» или реальный бизнес? Добавлено: 24.11.11 00:43 |
Зарегистрирован: 24.06.11 14:48 | Предлагаются курсы обучения таким методикам, но это не то. А именно практически работающие в подобном направлении компании мне не известны, по крайней мере в Украине. |
| Вернуться к началу | |
yurrik | Re: Идея «фмкс» или реальный бизнес? Добавлено: 25.11.11 00:08 |
Зарегистрирован: 24.06.11 14:48 | Ладно, понял — держать сауну или торговать подержаными лифчиками — это солидно, а решать инженерные задачи — глупость. Вопросов больше не имею… |
| Вернуться к началу | |
Андрей Стадник | Re: Идея «фмкс» или реальный бизнес? Добавлено: 25.11.11 00:40 | ||
Зарегистрирован: 09.12.08 14:50 Сфера деятельности: Управление проектами, инвестиционный менеджмент | Юрик. Давайте взвешенное предложение. Это раз. У меня есть хороший товарищ, давно занимается инновационным бизнесом. _________________ | ||
| Вернуться к началу | |||
yurrik | Re: Идея «фмкс» или реальный бизнес? Добавлено: 25.11.11 01:32 |
Зарегистрирован: 24.06.11 14:48 | Вот уже есть предмет разговора. |
| Вернуться к началу | |
Монте Рояль | Re: Идея «фикс» или реальный бизнес? Добавлено: 29.11.11 09:35 |
Зарегистрирован: 28.11.11 18:41 | Если отталкиваться от солва Ноу-хау. Человек не любит перемены. И он скорее выберет то, что знает. А не то что ему предложат. из 10 человек ноу хау выберут максимум трое , это если агент торговый молодец. _________________ |
| Вернуться к началу | |
yurrik | Re: Идея «фикс» или реальный бизнес? Добавлено: 29.11.11 10:14 |
Зарегистрирован: 24.06.11 14:48 | Да, но не понятно, какую пилюлю выберете Вы — черную или красную? А вообще мне суть комментария в контексте темы не совсем понятна. |
| Вернуться к началу | |
yurrik | Re: Идея «фикс» или реальный бизнес? Добавлено: 09.12.11 21:21 |
Зарегистрирован: 24.06.11 14:48 | Обезьяны, дуры, любили перемены и вечно совали свой нос туда, где ничего не знали.Представляете, у них не было даже торговых агентов! А с дуру стали людьми и все — теперь интересно только то, о чем знают — ну пиво там, колбаса… |
| Вернуться к началу | |