Идея для бизнеса продажа шуб
Доброго времени суток! Сегодня у меня статья для тех кто хочет иметь свое дело в рубрике бизнес-планы. По просьбе одной из посетительниц моего сайта я решил подготовить бизнес-план открытия магазина шуб.
Честно скажу на данный момент этот бизнес проживает не лучшие времена и вывести его на хороший доход будет довольно сложно. Но ведь, так будет не вечно и конечно же все наладится.
Россия считается северной и довольно холодной страной. И большинство представительниц слабого пола считают покупку шубы просто обязательной, да и мужчины тоже покупают такую продукцию. И поговорим мы о бизнесе в розничной торговле шубами и изделиями из меха.
Так что разберем бизнес по торговле шубами:
Бизнес-план магазина по продаже шуб
Начнем мы этот бизнес по старинке с регистрации формы собственности:
Регистрация торговли шубами
Я рекомендую для официальной регистрации выбрать обычное ИП, при регистрации в заявлении нужно указать следующий вид деятельности:
52.42 – розничная торговля одеждой
ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!
Это общая группа которую можно указать и торговать всеми подгруппами включенными в нее (розничная торговля изделиями из меха, так же входит в эту группу).
После регистрации ИП необходимо сделать ряд действий, о них подробнее в статье “Что делать после регистрации ИП”. Никаких специальных разрешений и лицензий для торговли таким видом товара не нужно.
Налогообложение для магазина шуб
При выборе налогообложения для этого бизнеса стоит обратить внимание на налог ЕНВД, это пожалуй лучший вариант для этого бизнеса, однако для розничной торговли ЕНВД существует ограничение по площади в 150 кв.м., когда площадь магазина больше данного ограничения применять налог ЕНВД Вы не можете.
Если Вы не попадаете на налог ЕНВД или не хотите платить фиксированную ставку, то вариантом может стать налог УСН Доходы минус расходы (15%) – здесь Вы будете платить 15% от чистой прибыли.
Для того чтобы точно высчитать какой из этих налогов выгоднее необходимо провести исследование рынка, чтобы хотя бы приблизительно знать какой оборот будет при торговле шубами.
Выбор помещения для мехового магазина
К выбору помещения для торговли шубами надо подойти со всей серьезностью, так как это может значительно повлиять на выручку магазина.
Я бы не стал для продажи меха выбирать места на рынках или в отдельно стоящем помещении (раскрутить его будет довольно сложно).
Наилучшим вариантом для торговли шубами будет место в крупном торговом центре или торговом комплексе. Надо сразу понять, что для такого товара надо много места, то есть открывать магазин продающий меховые изделия площадью 20 кв.м. нет никакого смысла.
Площадь торгового бутика должна быть не менее 80 кв.м., если Вы хотите нормальный магазин. Я бы остановился на 100 кв.м. – это самый оптимальный вариант для торговли меховыми изделиями (тут все упирается в финансовые возможности самого предпринимателя).Чуть позже я напишу статью «Помещение для магазина шуб”.
Оборудование для магазина
Что касается оборудования для магазина меховых изделий, то тут определяющим фактором является площадь помещения которое Вы будете арендовать, но давайте определим самое необходимое:
- Вешала. Количество вешал должно быть по количеству выставленных шуб на продажу;
- Манекены. В магазине шуб стоит разместить некоторое количество манекенов, чтобы потенциальные покупатели могли увидеть, как шубы смотрятся со стороны. Количество манекенов зависит от площади магазина, но я рекомендовал бы не менее 5 шт., думаю не надо пояснять что манекены должны быть в полный рост;
- Стойки хромированные. Для того чтобы на них вывешивать шубы для реализации;
- Зеркала. Обязательно в магазине шуб должно быть несколько больших зеркал, чтобы потенциальные покупатели смогли примерить товар и увидеть себя во всей красе;
- Стол продавца. Тут комментарии излишни, должен стоять добротный стол за которым будет сидеть продавец;
- ККТ (контрольно-кассовая техника). В зависимости от выбора налогообложения потребуется кассовый аппарат (для налога УСН) или ЧПМ (для ЕНВД);
- Терминал оплаты по пластиковым картам. Его наличие тоже обязательно, так как шубы относятся к довольно дорогому товару и такую сумму наличными человек редко с собой носит. Терминал Вы сможете взять в банке где у Вас будет открыт расчетный счет (выдают их обычно бесплатно);
- Уголок покупателя. Им должен быть оборудован каждый магазин.
Более подробно об оборудовании для магазина шуб Вы сможете прочитать в статье “Оборудование магазина шуб”.
Ассортимент мехового магазина
Излишне говорить о том, что ассортимент должен быть различный и разной ценовой категории. Помните, что шубы – стоит привозить для разных ценовых категорий и из разного меха:
- Норковые шубы. Одни из самых дорогих, из общего ассортимента их не должно быть больше 20%;
- Шубы из нерпы. Тоже довольно дорогие, их не стоит привозить более 20%;
- Шубы из песца. Не более 10%;
- Лисица, ханорик, заяц, бобр, мутон и другие не дорогие меха и материалы – эта товарная группа должна составлять 50%, так как стоимость ее так велика как та же норка и доступна большему количеству покупателей.
В соотношении разновидностей товара Вам нужно опираться на местный менталитет покупателя и заработные платы.
Поставщики товара
Лучшими поставщиками шуб являются:
- Турция;
- Венгрия;
- Чехия;
- Италия;
- Греция.
Отечественные поставщики не особо пользуются спросом, хотя с последними событиями у местных поставщиков появилось серьезное преимущество – ЦЕНА, так как практически все местные поставщики закупают мех российского производства, то и цена существенно ниже чем у европейских аналогов.
Можно отметить и китайских производителей которые находятся в среднем ценовом сегменте, но наш покупатель к ним относится с подозрением.
Реклама магазина меховых шуб
Что касается рекламы салона меховых шуб, то тут можно сказать только одно, чем ее больше, тем лучше:
- Название салона. Оригинальное название сыграет свою роль при рекламе мехового салона;
- Вывеска. Яркая и оригинальная вывеска тоже может привлечь потенциальных покупателей;
- Оформление магазина. Особое внимание обратите на оформление самого салона не плохо было бы привлечь для этого профессионального дизайнера;
- Реклама на ТВ. Подготовьте рекламный ролик и в пятницу-субботу-воскресенье крутите его по местному каналу;
- Бегущая строка. Обязательно дайте рекламу в бегущую строку;
- Телегазета. Закажите ролик для телегазеты и крутите его с понедельника по четверг;
- Светские журналы. В случае если в Вашем городе есть журналы домашней направленности, то рекламу можно дать и у них;
- Билборды. Если будет нормальное место в городе для размещения на билбордах, то стоит это сделать;
- Реклама в лифтах. Не пожалейте денег и дайте рекламу в лифты;
- Цветные раскладные буклеты. Закажите чтобы Вам разработали буклеты с лучшими Вашими позициями и желательно укажите какую-нибудь акцию. Эти буклеты нужно разнести по всем почтовым ящикам в городе. Так что количество которое будете заказывать в типографии должно соответствовать количеству почтовых ящиков;
Это только часть возможной рекламы которая будет работать. Я отдельно подготовлю статью “Реклама магазина шуб” и более подробно рассмотрим этот вопрос.
Доходы и расходы магазина шуб
Провести расчеты доходов и расходов такого магазина сложно, но некоторые аспекты вывести можно:
Расходы при продаже меховых шуб
- Аренда. Довольно большая статья постоянных расходов, так как потребуется большая площадь в торговом комплексе и на эти расходы может уйти до 200 000 руб. в месяц;
- Реклама. Вторая весомая часть постоянных расходов, особенно на начальном этапе до 150 000 руб. в месяц
Помимо этого зарплаты, налоги, закупка оборудования и товара и еще множество мелочей которые в итоге выльются в кругленькую сумму.
Доходы мехового магазина
Рассчитать доходы тоже не просто, они могут составлять как 1 000 000 руб. так и 5 000 000.
Все полностью индивидуально. Более того на доходы влияет сезонность продаваемого товара.
Хорошим подспорьем для увеличения доходов будет предоставление рассрочки или кредита на шубы. Товар все таки дорогой и не каждому по карману.
В отдельной статье я проведу приблизительные расчеты рентабельности магазина шуб: “Доходы и расходы магазина шуб”.
В конце статьи хочу сказать, что Вам обязательно нужно работать в своем салоне самостоятельно и только в случае если Вы не будете сами справляться, тогда уже возьмете себе продавца.
Вы можете посмотреть сборник примеров бесплатных бизнес-планов.
Для открытия магазина шуб изначально придется заработать довольно много денег.
При возникновении вопросов можете задать их в комментариях или в группе “
Секреты бизнеса для новичка”
На этом все! В ближайшее время постараюсь написать обещанные ранее статьи-дополнения для этого бизнес-плана.
Удачи в бизнесе! Пока!
Идея открыть меховой салон не является новой. В данной сфере много конкурентов, которые уже немало лет на рынке и точно знают, что нужно требовательному покупателю. Новичку придется смириться с крупными финансовыми вложениями и некоторыми проблемами, но при рациональном подходе ему все же удастся окупиться и выйти на хорошую прибыль.
Бизнес и его основные моменты
Продажа меховых изделий является сезонным проектом. Обычно покупатели стремятся подготовиться к зиме заранее и начинают поиск наряда с осени. Но многие откладывают это дело до последнего и делают покупку уже зимой. Таким образом, весна и лето – те времена года, когда вы можете столкнуться с нехваткой клиентуры. Те, кто в погоне за новой коллекцией придут и в жаркий день, найдутся, но их будет немного.
Один из вариантов выхода из ситуации – торговля только в сезон. В теплое время вы можете переключаться на работу с летней формой одежды. Второй вариант менее категоричен – разместите в меховом салоне аксессуары (ремни, перчатки, сумки, шарфы), бижутерию, теплую трикотажную одежду, предложите покупателям дополнительные услуги по ремонту, химчистке и подшиву меховых изделий.
Еще один вариант – внесезонные скидки, которые всегда отлично работают и привлекают клиентов.
Готовимся к открытию салона
Оформление
Первое, что вам нужно сделать, – зарегистрировать ИП. Лицензии и дополнительные разрешения на продажу меховых изделий не требуются. Однако с 12 августа 2016 года все изделия из натурального меха должны содержать специальные маркеры. Отчитываться за свою работу в будущем придется перед ФНС, социальным и пенсионным фондами. Притом не только за себя, но и за персонал, если вы его наймете.
Помещение
Подберите удобное по расположению помещение. Оно должно быть максимально проходимым и заметным с улицы, площадь – от 50 кв. м. Можно разместиться в торговом центре, где еще нет конкурентов, или рядом с ним. Не рекомендуется открывать салон на рынке и прилежащей территории, иначе покупатели, которые в состоянии позволить себе шубу, выберут другой магазин или просто о вас не узнают.
Необходимые покупки
Чтобы салон начал функционировать, придется закупить в него некоторые атрибуты:
- Вешалки для шуб (обязательно приобретайте специальные каркасы для тяжелой одежды). Расстояние между изделиями должно быть достаточным, чтобы клиенты не повредили их при осмотре. Приобретите вешалки и для эксклюзивных моделей (они поуже, могут иметь особую отделку или декор).
- Стойки для головных уборов (настенные, островные).
- Стеллажи для аксессуаров, меховой обуви (если она планируется в продаже).
- Несколько зеркал в полный рост.
- Диваны, столы, крючки, плечики. Не стоит экономить на качестве мебели – она во многом определяет ваше отношение к покупателям.
- Примерочные (с зеркалом). Поскольку это не обязательный элемент зала в продаже меховых изделий, можно обойтись поручнем со шторкой для примерочной, который крепится к стене.
- Стойка администратора-продавца.
Персонал
В качестве персонала выбирайте приветливых опытных людей, которые полноценно и доступно смогут изложить факты о том или ином изделии. Лучше всего нанять привлекательную девушку с приятным голосом. Если вы планируете работать в выходные и праздники, введите посменный график. Потребуется также уборщица (в осенний и весенний период с улицы посетители будут приносить много грязи, поэтому человек потребуется на полный рабочий день).
Реклама
Рекламу салону можно дать в местных газетах. Распечатайте листовки и распространяйте на улицах, создайте собственный сайт, паблики в соцсетях – без этого на современном рынке никуда. Многие салоны в несезонное время организуют туры по своему региону, останавливаясь с выставками-продажами в центрах культуры, выставочных залах. Это тоже верных ход, однако не забудьте дать в посещаемом городе предварительную рекламу.
Как работает бизнес
Процесс реализации меховых изделий можно разделить на этапы:
- Визит клиента. Он узнает о салоне через вашу рекламу, от знакомых или проходя мимо. Не скупитесь на вывеску, ведь дорогой продукции – достойная «обертка».
- Оценка салона. Чтобы произвести лучшее впечатление, отдайте предпочтение простым элементам декора, но из натуральных материалов (дерево, камень). Пусть играет легкая музыка, имеется неброская подсветка прилавков.
- Ассортимент. Он должен быть разным в плане цены, моделей, состава. Завоз дорогих изделий можно сделать из Италии, Турции, Венгрии; дешевых – из Китая, России. Делайте закупку сертифицированной продукции.
- Примерка. Позаботьтесь об освещении: игра бликов на меховых изделиях будет делать покупку более привлекательной.
- Оплата. Лучше всего иметь кассовый аппарат. Обязательно предусмотрите оплату картой – не всегда люди носят с собой наличные деньги в крупных размерах.
В итоге
Меховой бизнес окупается, как правило, за 3 года. Дело в серьезных капиталовложениях на самом старте и колеблющемся спросе. Конкуренты будут тоже завоевывать покупателей, поэтому следует тщательно продумать рекламную кампанию и систему скидок и акций для постоянных клиентов.
Имея небольшой капитал, можно открыть ателье по пошиву одежды из меха. Эта идея сегодня актуальна – каждая модница хочет иметь в своём гардеробе роскошную шубу или меховую жилетку. Успех мероприятия напрямую зависит от грамотного планирования. Бизнес-план мехового ателье поможет определить рентабельность производства верхней одежды и минимизировать риски компании.
Резюме проекта
Цель проекта – открытие ателье по пошиву меховых изделий в городе с численностью населения от 800 000 человек. Миссия компании – удовлетворение спроса местных жителей на верхнюю одежду из натурального меха высокого качества. Для финансирования проекта используются собственные средства.
Перечень услуг:
- пошив меховых изделий по индивидуальному заказу;
- ремонт шуб, шапок;
- перекройка изделий;
- изготовление аксессуаров – сумочек, брелоков.
Пошив меховой одежды: актуальность бизнеса
Изделия из меха высоко ценились во все времена. Натуральная шуба – это предмет гордости женщины. Такая вещь не только позволяет шикарно выглядеть, но и превосходно выполняет свою основную функцию – защищает от холода. Сегодня верхнюю одежду из меха и аксессуары можно встретить не только в гардеробе женщин, некоторые мужчины тоже с удовольствием носят гламурные шубы и шапки.
Создание бизнеса по пошиву изделий из меха – актуальная идея. Одежда из шкур животных пользуется популярностью в России, причём интерес к ней постепенно растет из года в год. Изысканную одежду из соболя, норки, шиншиллы, кролика или нутрии покупают не только обеспеченные дамы, но и женщины со средним достатком. Сегодня в моду вошли меховые жилетки и сумочки из крашеного меха. Такие изделия пользуются большим спросом у молодых девушек.
Современные потребители привередливы по отношению к товарам, представленным на прилавках магазинов. Каждый желает получить качественный и эксклюзивный продукт. Поэтому услуги мастерских не теряют актуальности. Сделанная на заказ вещь дешевле, чем на рынке, так как не приходится переплачивать поставщикам и перекупщикам, которые традиционно делают высокую надбавку на брендовые товары.
Основные риски проекта
В бизнес-плане отражены факторы, которые могут негативно повлиять на развитие мехового ателье. Риски бизнеса:
- дестабилизация экономической ситуации в регионе и, как следствие, снижение покупательной способности;
- появление новых конкурентов на рынке;
- переменчивость моды;
- ошибки персонала, порча меха;
- необходимость работы с нестандартными фигурами;
- сезонный фактор;
- форс-мажорные обстоятельства – ограбление, пожар.
Как открыть меховое ателье: организационный план
Чтобы заняться пошивом изделий из меха, нужно легализовать свою деятельность. Далее придётся подыскать подходящее помещение под мастерскую, закупить оборудование и сформировать штат сотрудников. Очень важно найти поставщиков шкурок по выгодной цене.
Регистрация деятельности
Поскольку клиентами мехового ателье являются частные лица, то удобнее всего оформить ИП. Для регистрации нужно явиться в налоговую службу по месту прописки и написать заявление по форме Р21001. Необходимо взять с собой документы:
- паспорт;
- ИНН;
- квитанцию об уплате госпошлины.
Подходящие коды ОКВЭД – 14 (Производство одежды), 14.2 (Производство меховых изделий), 14.20.1, 14.20.2. Если в дальнейшем ателье будет производить и изделия из кожи, нужно выбрать соответствующие коды из классификатора.
Внимание! Рекомендуется сразу подать заявление о присвоении упрощённой налоговой системы со ставкой 15% от разницы между доходами и расходами. В ином случае будет применена ОСН, отличающаяся сложной отчётностью и повышенным размером отчислений.
Аренда помещения
К мастерской не предъявляется высоких требований. Главное – это удачное размещение. Идеальный вариант для аренды – отдел в одном из крупных торговых центров или помещение на первом этаже жилого здания. Рекомендуемая площадь – от 30 м2. Очень важно, чтобы внутри было организовано хорошее освещение.
Для каждой швеи выделяется 5–7 м2 свободной площади. Также понадобится место для примерочной, стойки администратора и небольшого склада. Пол и стены должны быть отделаны материалом, который легко поддаётся чистке и мойке. Наличие вентиляционной системы – обязательное требование. После заключения договора аренды придётся получить разрешение на запуск производства от пожарной службы и СЭС.
Покупка оборудования
Основная часть инвестиций будет израсходована на закупку оборудования. Для запуска производства понадобится (в рублях):
- стол для раскроя – 8 000–10 000;
- скорняжная машина – 32 000–38 000;
- швейная машина – 25 000–35 000;
- оверлок – 20 000;
- набор инструментов – иглы, ножи, степлер, ножницы – 3 000–5 000;
- специальный утюг для меха – 20 000;
- манекены – 15 000.
Внимание! Предпочтение стоит отдать оборудованию европейского производства, так как оно более надёжное и долговечное.
Поиск поставщиков сырья
Предпринимателю предстоит серьёзная работа по поиску поставщиков шкурок. Большинство владельцев меховых ателье сотрудничают как с отечественными, так и с зарубежными продавцами. Например, мех соболя или куницы лучше закупать на аукционах в США или скандинавских странах.
Шкурки кролика – это бюджетный вариант меха, пользующийся хорошим спросом, их закупают на местных зверофермах. Норку лучше приобретать у американских или китайских поставщиков. На российских фермах также разводят куниц, соболей, норок и шиншилл, их шкуры соответствуют стандартам качества.
Персонал
К персоналу предъявляются жёсткие требования, ведь от их профессионализма будет зависеть успех мастерской. На начальном этапе в штат необходимо взять трех работников:
- закройщика;
- швею;
- скорняка.
Административную работу может взять на себя владелец бизнеса, он же будет выполнять роль менеджера по поставкам. Для поддержания чистоты в помещении придётся нанять уборщицу. Бухгалтерия отдаётся на аутсорсинг.
Реклама ателье
Меховой бизнес довольно специфичен в плане продвижения. Чтобы как можно большее количество людей узнало об открытии ателье по работе с мехом, придется приложить немало усилий. Эффективные методы рекламы следующие:
- создание страниц в популярных соцсетях;
- постинг на тематических порталах;
- участие в ярмарках;
- размещение объявлений в местных СМИ и на интернет-площадках;
- организация и проведение показов мод с целью демонстрации изделий собственного производства;
- распространение визиток, флаеров в местах скопления целевой аудитории.
Важно выполнять заказы качественно и в срок. Это главное условие успешного развития проекта – довольные клиенты станут рекомендовать меховое ателье своим знакомым, что в итоге приведёт к увеличению клиентов.
Финансовые расчёты
При разработке бизнес-плана проводят анализ данных, на основании которых рассчитывают рентабельность и срок окупаемости инвестиций. Только после предварительной оценки эффективности проекта можно приступать к реализации идеи.
Инвестиции в бизнес
Расходы на открытие мехового ателье включают:
- траты на регистрацию – 800;
- закупка оборудования и мебели – 200 000;
- косметический ремонт помещения – 50 000;
- закупка первоначального объёма сырья – 50 000;
- реклама – 15 000.
Итого: 315 800 рублей.
Текущие расходы
В ежемесячные траты входят расходы на поддержание проекта:
- аренда помещения – 20 000;
- коммунальные платежи – 2 000;
- ФОТ – 100 000;
- аутсорсинг – 8 000;
- закупка меха и фурнитуры – 700 000;
- налоговые отчисления.
Всего: 830 000 рублей плюс налог.
Справка. Закупка меха производится после заказа клиента на его средства.
Доходы и расчёт прибыли, окупаемость бизнеса
Средняя стоимость шубы из натурального меха – 60 000. При условии выполнения в месяц 20 заказов на пошив шуб или других предметов одежды из меха доход ателье составит около 1 200 000 рублей. Чтобы вычислить прибыль, от этой суммы нужно отнять текущие расходы и налоги:
- 1200 000 – 830 000 = 370 000 – разница между доходами и расходами;
- 370 000 х 0,15 = 55 500 – налог;
- 1 200 000 – 830 000 – 55 500 = 314 500 – это чистая прибыль за месяц при условии полной загруженности.
Срок окупаемости бизнеса составит 3–4 месяца, так как в первом квартале уровень заказов будет минимальным. Когда поток клиентов увеличится и ателье сможет выполнять план производства, можно закупить дополнительное оборудование и подумать о расширении штата.
Идея открытия ателье по пошиву меховых изделий экономически обоснованна. Она подойдёт тем, кто любит шить и хочет развиваться в этом направлении. Небольшой объём стартовых инвестиций – одно из преимуществ такого бизнеса. Главные критерии успеха – наличие вкуса, высокая квалификация мастеров, грамотная разработка маркетинговой стратегии.