Идея для бизнеса палатка
Идеи для бизнеса -> Торговля, услуги, транспорт
Как открыть ларек, торговую палатку, киоск.
Одним из видов малого бизнеса не требующих больших стартовых вложений, является открытие собственного киоска, торговой палатки или ларька. За всеми этими названиями скрывается, по сути, небольшой торговый павильон осуществляющий розничную торговлю самыми разными товарами повседневного спроса. Именно отсутствие серьезных начальных затрат привлекает в этот бизнес большое количество начинающих бизнесменов.
В разделе Бизнес-планы вы можете бесплатно прочитать и скачать образец типового бизнес-плана киоска, а в этой статье я расскажу о том, как открыть киоск или торговую палатку, какие шаги необходимо сделать, с какими трудностями вы можете встретиться.
Мини бизнес-план мелкорозничной уличной торговли
Золотая тема начала 90-х. Как мы тогда отжигали!
При организации мелкорозничной торговли (ларька, киоска, торговой палатки и т.д.) есть несколько тонкостей (читай — «подводных камней»).
Открывать лучше несколько ларьков. Почему? Все просто: неуспех на одной торговой точке компенсируется успехом на другой. Кроме того, нельзя изображая из себя супермаркет, торговать всем товаром в одном месте — формат не позволяет. Точка по продаже, к примеру, сигарет будет уместна в одном месте, а фрукты-овощи — в другом. Не зацикливаясь на каком-то одном виде продукции, всегда есть возможность получить хорошую общую выручку.
Вот здесь-то и возникает первая проблема. Реальность вносит коррективы в безупречные теоретические конструкции. Как показывает опыт многих предпринимателей, точка, на которую Вы ставите наёмного работника — реализатора, начинает зарабатывать меньше денег и в конце концов становится убыточной. В итоге получается, что точка, на которой торгуете Вы сами, «кормит» все остальные.
Вывод: если Вы хотите зарабатывать деньги на мелкорозничной уличной торговле, то должны сами встать за прилавок. Сами или члены Вашей дружной семьи. Получается, что бизнес этот, как ни крути, — семейный.
Какие же проблемы и почему создают наёмные продавцы-реализаторы? И можно ли с этим бороться? И как с этим бороться, если Вы всё-таки имеете возможность открыть более одной точки, а физически присутствовать одновременно в двух местах не можете?
Дело в том, что наёмный работник, претендующий на вакансию продавца-реализатора, это, как правило, человек с нелёгкой судьбой… если Вам понятно о чём я говорю. То есть он изначально находится в такой социальной нише, из которой ничего путного не выходит. И думать о другом отношении таких людей к жизни и работе просто смешно.
Сегодня ситуацию здорово поправили гастарбайтеры — люди, как правило, имеющие высшее образование, но, в силу обстоятельств, попавшие не в свой социум, попавшие с единственной благородной целью — прокормить семью. И даже если у этих людей и нет высшего образования, они всё равно социально намного адекватнее наших соотечественников претендендующих на вакансию реализатора торговой точки.
Однако не все предприниматели желают иметь дело с гастарбайтерами — в силу взаимного недоверия и других социальных комплексов, так любовно взращиваемых нашими СМИ. Кроме того, все путные выходцы из братских республик СНГ, как правило, держатся вместе и стремятся открыть свой бизнес, а «свободные художники» бывают такими же как наши соотечественники. Но поискать стоит, не будем так жёстко и несправедливо обобщать.
Таким образом, перед Вами непростой выбор — работать на одной точке самому, привлекая к помощи только своё семейство, или же попытаться научиться организовывать людей, воспитывая в себе попутно лидерские качества.
Итак, первая проблема с наёмными реализаторами — они абсолютно не заинтересованы в развитии Вашего бизнеса, и это хорошо видно по их лицу, когда они общаются с клиентами. Мотивировать же их деньгами так, чтобы они «горели» на работе — трудно, но можно. Самый простой способ — сделать оплату труда в виде процентов от выручки. В цифрах это примерно от 2,5 до 8% от объема продаж (в зависимости от направленности и месторасположения точки). Вот тогда человек будет кровно заинтересован в том, чтобы наторговать больше.
Такой способ имеет и свои подводные камни — если торговля объективно не идёт, то реализатор будет занимать у Вас деньги. Проверено!
Вторая проблема в том, что такие реализаторы помимо Вас часто работают ещё в одном — двух местах и приходят к Вам физически и морально истощёнными. С этой проблемой справиться достаточно просто. Составте ему такой график работы, чтобы он не имел возможности устроиться на вторую. Лучше, если «день через день». Такой интенсивный график не позволяет расслабиться, уйти в запой, начать искать себе работу где-нибудь на стройке или вообще изчезнуть в неизвестном направлении.
Какая торговая наценка практикуется в этой отрасли?
Для точек, торгующих бакалеей — 30–35%. Для табачных ларьков — 20–22%.
Как правило, в среднем одна торговая точка приносит в день от 10 до 35 тысяч рублей «грязной» прибыли. Таким образом, в среднем, при наличии трёх торговых точек, за месяц можно заработать «чистыми» около 60 тысяч рублей. С учётом того, что все выплаты (и официальные и теневые) уже произведены.
С какими выплатами придётся столкнуться
Первое — налоги. Как правило, это упрощённая система налогообложения (УСН) — 6% с оборота или единый налог на вмененный доход (ЕНВД).
Далее — зарплаты продавцам (в среднем, до 15 тысяч рублей в месяц).
Уборка территории, вывоз мусора, туалеты (которыми пользуются продавцы) — цифры здесь могут быть очень разными. Опять же в среднем — в месяц одной торговой точке это обойдётся в 3 — 4 тысячи рублей.
О теневых выплатах мы говорить не станем, к тому же эти цифры вообще никем не учтены. Однако стоит помнить, что штраф за непробитие кассового чека — составляет 3 тысячи рублей единовременно, а по опыту предпринимателей, платить его приходится стабильно — пару раз в месяц.
Выплаты, производящиеся один раз в год: переоформление документов — 35 тысяч рублей; договор с Водоканалом (если имеется водоснабжение) — 5 тысяч рублей; обслуживание кассовых аппаратов — 15 тысяч рублей.
Совет бывалого
Если Вы только собираетесь осваивать этот бизнес, помните: начинать нужно с одной точки. Только самостоятельно раскрутив её, можно думать о том, чтобы подключать к ней вторую.
02/2011
Поделитесь этой страничкой с друзьями! Спасибо!
Еще идеи? Смотрите раздел
Готовые бизнес-планы, полезные документы
Быстрый поиск идей здесь:
Любителей активного отдыха с каждым годом становится все больше и больше. Благо, просторы нашей Родины позволяют беспрепятственно наслаждаться уединением с природой. Дабы отдых не был испорчен, туристу необходима хорошая палатка – чтобы и от дождя защищала и от ветра. Производство и продажа палаток – это бизнес, который с большой долей вероятности будет рентабельным в любом регионе России. Особенно если учесть тот факт, что развитию отечественного туризма в последние годы уделяется пристальное внимание.
Какие бывают палатки?
Как выглядит и как устроена классическая палатка, знают даже дети. А еще многие знают, что палатки бывают разной вместимости (одно-, двух-, трехместные и выше) и разных геометрических форм (куб, призма, сфера, конус, пирамида). Однако уже меньшее количество людей знает, что по типу конструкции палатки подразделяются на каркасные и бескаркасные. Классификация же палаток по назначению выглядит следующим образом:
- Туристические – идеально подходят для длительного пребывания на природе. Прекрасно защищают от ветра и дождя. Пожалуй, самая популярная категория у покупателей.
- Кемпинговые – настоящие складные «дома». Обладают рядом дополнительных функций и «примочек», обеспечивающих максимально комфортное долгое проживание в условиях дикой природы. Часто используются автотуристами. Много весят и поэтому их обычно перевозят на транспорте, а не носят в рюкзаках.
- Палатки для экстремальных условий (штормовые) – обладают очень маленьким весом, но крайне устойчивы к сильному ветру, вьюгам и ливням. Используются для походов в места с самыми суровыми климатическими условиями.
- Трекинговые – легкие и максимально простые в сборке и установке. Применяются для стоянок на короткий промежуток времени.
- Торговые – обладают большим размером и стенками повышенной прочности. В них, как правило, отсутствует четвертая стенка. Незаменимы для торговли различными товарами на рынках.
В каждой из вышеперечисленных категорий имеются десятки разновидностей, отличающихся друг от друга ценой, материалами и качеством изготовления. Короче говоря, выбор подходящей палатки – непростая задача для покупателя. Обеспечив широкий ассортимент, можно привлечь гораздо больше партнеров.
Технология изготовления палаток
Производственный цикл изготовления палаток состоит из нескольких последовательных этапов. Отдельные части палаток изготавливаются в четырех разных цехах:
- Цех по производству тканевого материала.
- Швейный цех.
- Каркасный цех.
- Пластиковый цех.
Ткань для палаток плетется в специальной машине из полиэстеровых нитей различными методами плетения. Готовые рулоны ткани проходят процедуру пропитки для придания им водонепроницаемости, стойкости к механическим повреждениям и солнечным лучам. Пропитка бывает трех основных типов: полиуретановая, силиконовая и химическая водоотталкивающая.
После высыхания ткань тестируют по нескольким основополагающим параметрам, а после отправляют в швейный цех для раскройки по лекалам и последующего сшивания. Все швы на будущей палатке проклеиваются водонепроницаемыми полосками.
В каркасном цехе листовой алюминий под нагревом скатывают в трубы для каркаса палатки. Впоследствии их остужают водой, режут на сегменты и помещают в трубогиб для придания им нужной формы. Все технологические отверстия в трубах делаются под пневматическим прессом.
Пластиковые детали палаток (кольца, застежки, крестовины) изготавливаются в пластиковом цехе на формовочных станках. Вся фурнитура в обязательном порядке проходит тестирование на устойчивость к механическим повреждениям и воздействию агрессивных реагентов.
Что касается персонала, то для обслуживания всех станков и устройств потребуется нанять не менее 15 квалифицированных специалистов: технологов, мастеров и подсобных рабочих. Хранение готовых изделий необходимо осуществлять на хорошо вентилируемом складе при температуре от 10 до 25 градусов Цельсия.
Оборудование и сырье
Чтобы организовать производственную линию по изготовлению различных видов палаток, потребуется приобрести следующее оборудование (цены актуальны на конец 2016 года):
- Устройство для изготовления палаточных тентов – 800 000 рублей.
- Экструзионная линия для изготовления труб – 700 000 рублей.
- Гидравлический трубогиб – 200 000 рублей.
- Станок для плетения ткани – от 200 000 до 400 000 рублей
- Пневматический пресс – от 200 000 до 3 000 000 рублей.
Самым распространенным материалом для изготовления палаток является полиэстеровая ткань. Стоит она около 200 рублей за погонный метр. Помимо этого материала придется также закупить некоторые детали каркаса, фурнитуру, а также тканевые красители для создания уникального дизайна палаток.
В итоге
Организация «палаточного бизнеса» потребует немалых финансовых вложений, которые, впрочем, окупятся довольно быстро. Сумма общих инвестиций в открытие производственного цеха и торговой точки составит порядка 6 миллионов рублей. Объемы производства не должны сильно опережать реальный сбыт, чтобы готовые палатки не пылились на складе.
Спрос на продукцию будет отличаться в каждом регионе, но в среднем получится продавать около тысячи палаток в год, по цене от 3 до 20 тысяч рублей. Соответственно, срок окупаемости бизнеса будет составлять от одного до полутора лет. Главное – строго следить за технологическим процессом и не допускать выхода на продажу бракованной продукции. Удачи в бизнесе!
Вложения: от 8 млн руб.
Окупаемость: от 18 до 24 месяцев
Туристическая палатка не является изделием первой необходимости. Однако товар пользуется спросом круглогодично, при этом ассортимент изделий весьма разнообразен – от простого одноместного варианта до семейного. В данной статье мы разберем, что потребуется для реализации бизнеса по шитью палаток, сколько потребуется денег на запуск, а также возможные риски и особенности.
Концепция бизнеса
Основное требование, предъявляемое к туристической палатке – хорошая воздухопропускная способность, плотная ткань и надежный качественный каркас. Кроме этого, внешнее покрытие должно выдерживать погодные условия, не мяться во время эксплуатации. Немаловажным нюансом является устойчивость к солнечным лучам.
Построить бизнес и добиться высокого дохода в этой области возможно. Главное, чтобы выпускаемый товар отличался высокими эксплуатационными характеристиками и широким выбором. Кроме обычных туристических можно наладить выпуск других видов тентовых изделий: торговые или трекинговые палатки, штурмовые и кемпинговые.
Что потребуется для реализации
Чтобы реализовать бизнес-идею по производству туристических палаток, потребуется решить несколько важных задач:
- досконально изучить информацию о производстве товара, видах, строении, материалах;
- определить ассортимент выпускаемых изделий, изучить тонкости технологического процесса;
- найти поставщиков, заключить договоры на поставку материалов;
- арендовать и оборудовать производственный цех;
- закупить необходимое оборудование;
- проанализировать рынок сбыта, цены и линейку конкурентов;
Пошаговая инструкция запуска
Реализация бизнес-проекта проходит в несколько этапов:
Сертификация товара или отказ от нее
Палатка – продукция, не подлежащая обязательной сертификации, но, чтобы упростить взаимодействие с покупателями, следует получить соответствующий документ или оформить официальное письмо с разъяснением относительно того, что необязательно сертифицировать выпускаемый товар.
Для любого типа документа потребуется следующая информация:
- снимки продукции;
- составы тканей, используемые при изготовлении палаток;
- фотографии будущих этикеток, с которыми предполагается реализовывать продукцию;
- страна-изготовитель;
- договор аренды помещения.
В качестве арендного помещения может быть старый текстильный цех или другая производственная площадь, размеры которой составляют не менее 400 м². Такое пространство необходимо для организации качественного производственного процесса, включающего несколько этапов. Потребуется оборудовать места для мастерской по раскрою материала, пошиву изделий, склад для хранения готового товара.
Главное требование, предъявляемое к помещению – наличие хорошей вентиляционной системы. Специфический запах, выделяемый тентовым материалом, может привести к развитию заболеваний у сотрудников предприятия, свойственных людям подобных профессий. Не менее важным является поддержание оптимального уровня влажности (не более 75%) и температурного режима (до 25 °С).
Покупка и монтаж необходимого оборудования
В состав производственной линии входят:
- машина для плетения ткани;
- сушка материала от химических реагентов;
- профессиональное швейное оборудование;
- цех по выпуску каркасного основания;
- трубогибочные станки;
- гидравлическое оборудование.
- пневматический пресс;
- машина для тестирования выпущенных образцов.
Общая стоимость оборудования составит примерно 5-6 млн рублей в зависимости от производителей, функциональной оснастки и качества рабочих машин.
Поиск сырья и его закупка
Пошив палаток можно осуществлять из готового материала или приобретать нити и выпускать ткань самостоятельно. Основу палаток составляет полиэстер (нейлон), нити которого сплетены особым образом. Для изготовления одной палатки потребуется от 6 до 8 погонных метров ткани. Дно делают из материала большей плотности, обладающего повышенной прочностью. Для обработки швов и стыков используют специальные клеящие составы, а герметику осуществляют защитными лентами.
Чтобы повысить эксплуатационные характеристики ткани, ее обрабатывают специальными пропитками. Самый дешевый способ – покрытие из полиуретана. Такие мероприятия не только делают материал устойчивым, но и пожаробезопасным.
Персонал
Для обеспечения бесперебойного производственного процесса необходимо сформировать полноценный рабочий штат в составе 15-20 человек, куда входят:
- Технологи.
- Операторы.
- Подсобные рабочие.
- Наладчик оборудования.
- Упаковщики и комплектовщики товара.
Для разработки эскизов будущих изделий понадобится дизайнер. Можно включить единицу в штат или воспользоваться услугами стороннего специалиста.
Реклама
Каждый товар выпускается под определенным брендом, а его продвижение является залогом будущего успеха предприятия. Рекламу туристических палаток лучше всего начать с создания интернет ресурса. Хороший клиентопоток обеспечит презентация продуктов в крупных торговых центрах, социальных сетях. Важно учитывать сезонность предлагаемого товара – в конце осени и в зимний период лучше делать скидки на продукцию.
Финансовые расчеты
К данной категории относятся:
- Прогноз товарооборота.
- Оценка возможных поступлений.
- Оценка предполагаемых расходов.
- Расчет чистой прибыли.
Самым важным, с финансовой точки зрения, является первый пункт, от которого зависит большинство принимаемых решений. Именно прогноз товарооборота и предполагаемые объемы продаж определяют мощность производства, количество и ассортимент выпускаемой продукции.
Стартовый капитал
Чтобы организовать «палаточный бизнес», потребуется не менее 8 миллионов рублей инвестиций.
Ежемесячные расходы
В состав ежемесячных расходов входят: аренда (60-70 тыс. руб/мес.), оплата труда наемного персонала (300 тыс. руб/мес.), охрана, реклама, обслуживание оборудования, закупка сырья и материалов. Общая сумма составит порядка 600 тыс. рублей.
Сколько можно заработать
Средние объемы продаж на рассматриваемый продукт составляют примерно до 1000 изделий в год. Стоимость одной палатки варьируется от 1000 до 20 000 рублей. Следовательно, чистая прибыль будет составлять примерно 450-500 тыс. руб/мес.
Сроки окупаемости
Правильная организация предпринимательской деятельности, налаженное производство и реализация минимум 1000 изделий в год позволит окупить инвестиции за 18-24 месяца.
Особенности бизнеса
Занимаясь поиском каналов сбыта, важно принимать во внимание категорию людей, составляющих целевую аудиторию. Это любители экстремального туризма, походов. Поэтому искать потенциальных покупателей стоит в соответствующих магазинах – для охоты, рыбалки, спорта. Немаловажное значение имеют объемы производства. Они не должны превышать спрос. В противном случае товар будет пылиться на складах, а его внешний вид – приходить в негодность.