Идея для бизнеса изготовление детских домиков
Марина Воронежская – о том, что заставляет успешных наёмных специалистов запускать и развивать собственный бизнес
В 2011 году архитектор Иван Воронежский и его супруга Марина, работающая в рекламной сфере, организовали производство домиков для детей, где малыши могут побыть одни, устроить чаепитие с мягкими игрушками или посидеть с друзьями, укрытые от глаз взрослых. Бизнес получился семейным – вместе с Мариной и Иваном в проекте работают их сын и дочь. О том, насколько малышам важно иногда оставаться «в одиночестве» и почему невозможно небольшой компании иметь собственное производство, порталу Biz360.ru рассказала Марина Воронежская.
Досье
Иван и Марина Воронежские, предприниматели, основатели и руководители семейного бизнеса
«Я в домике», в рамках которого они выпускают и продают «квартирные» и «дачные» домики для детей, шалаши, палатки, песочницы и т.д. Вместе с родителями в проекте работают дети супругов Воронежских — сын Фёдор и дочь Ольга. Проект существует с 2011 года, в 2016 году планируется его выход на самоокупаемость.
«Кто забил последний гвоздь – тот и построил»
Идея организовать проект «Я в домике» пришла нам с мужем, когда мы обсуждали возможный запуск собственного дела. Мы хотели сделать что-то такое, что может объединить детей и родителей. Когда папа с ребенком собирают дом, например. Причём ребенок после этого может сказать — «это мы вместе с папой собрали».
Мы ориентированы на средний класс — на родителей, которые более-менее нормально зарабатывают, заботятся о своей семье, хотят проводить больше времени со своим ребёнком. Но времени им всегда не хватает. В выходные папе хочется и отдохнуть, и нужно что-то полезное по дому сделать.
Мы такому папе – у которого есть желание , но нет большого количества времени — предлагаем решение этой проблемы. Мы все запилили, упаковали в коробки. Нужно только это всё самостоятельно собрать. В результате для ребенка папа становится героем, ведь герой – тот, кто забил последний гвоздь. Когда ребенка будут спрашивать — «Кто построил этот дом?», он будет говорить, что папа, и будет прав.
…Стартовый капитал мы потратили на то, чтобы сделать несколько тестовых образцов. Спонсоров никаких не было – всё своё. Задумывались – не взять ли кредит, но там нужно было собирать довольно много бумаг плюс банки просили высокий процент, поэтому отказались от этой затеи. Сейчас понимаю: хорошо, что не влезли в долговые обязательства.
«Ребёнку нужно место, где съесть конфету»
Портрет нашего потенциального покупателя такой: это семья из двух детей, в которой один ребенок 5–8 лет, а второй – 2–3 года. Родители, покупая домик, учитывают, что младший подрастёт, и ему потребуется пространство.
Бывает, что детские организации приобретают целые площадки, но это редкость. Покупателями также могут быть представители администрации коттеджных посёлков. Например, мы составляем композиции из нескольких песочниц. Последнее время часто покупают работающие бабушки, у которых много внуков. Они приобретают домик, шалаш, и составляют композиции. Кроме самого каркаса домика, мы делаем и, например, занавески. Не упаковываем всё вместе, но желающие могут приобрести комплектующие. Делаем лавочки, шторки, маленькие карнизы.
Дом вообще придумывали долго. Были тестовые образцы, которые стояли на даче. Когда разрабатывали, понимали, что ребёнку необходимо уединение. Детям необходимо место, где они могут уединиться, спрятаться, пообижаться, съесть конфету. Я вспоминаю себя в детстве: мы делали шалаши из подушек и одеял, даже приглашали туда друзей. В какой-то момент их приходилось разбирать, и от этого становилось ужасно грустно. Поэтому мы делаем домики, которые можно поставить на даче или в квартире. Про размеры изделий: у нас принцип – коробка должна влезать в любую легковую машину.
«Детям необходимо не только лезть,
но и знать, что взрослые это увидят»
В 2015 году мы разработали «квартирный» вариант домика, так как не у всех есть свои дачные участки. Сделали фанерную серию, любой дом которой собирается за 20 минут. По «дыркам» малыш может залезть наверх, добраться до вершины и осмотреться: проверить, кто это увидел. Детям, по моему убеждению, необходимо не только лезть, но и знать, что взрослые это увидят.
Плюс ещё сделали палатку: это эконом-вариант из шести реечек. Её, кстати, берут активно на море. Туда можно накидать подушек и устроить тихий час. Одна бабушка, которая покупала домик, договорилась с внуком, что он будет отдыхать там после обеда. Поставили туда кроватку, и малыш с удовольствием спал.
Как ни странно, нас активно спрашивают про песочницы. Оказывается, большинство тех, которые предлагают, делаются на заказ. Чаще всего их изготавливают из пластика, который не переживет российскую зиму. В нашем – деревянном – варианте — к каждой из них предусмотрен настил-крышка из дерева.
«Своего производства нет и не будет»
Мы стараемся использовать сосну, хлопок и невлагостойкую фанеру. Влагостойкую нельзя применять, так как у неё формальдегиды применяются во время склейки. Краски мы не используем вообще. Отчасти, чтобы дети сами решали, каким домик будет. Да и производство некрашеных домиков выходит дешевле. Для палатки, например, покупаем некрашеный хлопок и предлагаем в любом магазине купить фломастеры по ткани.
Про производство… У нас нет своего производства и не будет. Это очень затратно и сложно на законодательном уровне. Поэтому Иван разрабатывает чертежи, выступает в качестве главного конструктора. Я считаюсь маркетологом. Сын сделал нам сайт и помогает в рекламных компаниях. Дочь-дизайнер делает буклеты и печатную продукцию.
Состав команды не менялся и мы его не планируем изменять. Производителей, кстати, ищу тоже я. В Подмосковье очень тяжело отыскать, так как они готовы работать только за большие деньги. Где-то подальше – дорогая доставка. Поэтому работаем на компромиссе. Заказываем в Калужской области, в Тульской. Периодически вынуждены менять исполнителей, так как качество падает или цены ощутимо повышаются.
«Сейчас люди думают не о развлечениях,
а во что одеть ребенка»
У меня два высших образования — экономическое и лингвистическое. Работаю в рекламном бизнесе. Муж — в архитектурном бюро. Мы пока не вышли на точку окупаемости, поэтому работу по найму бросать не собираемся. Причём, в 2013 году, когда мы открылись, на домики был невероятный спрос. Хорошо, что у нас всё необходимое было на складе.
Сейчас же мы видим, что спрос на домики есть, но покупательная способность сильно упала. Люди думают, чем накормить и во что одеть ребенка, а не о развлечениях. Причём, наши домики предусмотрены для возраста от 2 до 10 лет, когда малыши активно растут. Многие рассуждают так — «Да, у вас прекрасные домики, но мы их купим позже».
Мы второй год подряд участвуем в выставке «Стартап». И, если в прошлом году был огромный отклик, то в этом все проходили, смотрели, но не покупали.
Мы не делаем под заказ, у нас бывает продукция на складе всегда. Поэтому курс доллара не стал для нас причиной для повышения цен. Нам — наоборот — сейчас надо всё распродать. На нас курс доллара повлиял тем, что увеличилась стоимость доставки, сертификации, аренды и упаковки. Производители деревообрабатывающие говорят, что сейчас выгоднее отправлять материал за границу. Поэтому у нас получается дефицит сырья. И мы опасаемся, что для новых партий цены на древесину будут в разы выше.
«У нас — сезонный бизнес»
Бизнес у нас сезонный. Сезон — весна и начало лета. После многие уезжают на море или думают, что купят в следующем году. Чтобы сгладить сезонность своего дела, мы придумали «домик-сыр» для квартир, палатку. Чтобы покупателям был смысл обращаться к нам в любое время года.
В 2013 и 2014 годах у нас были хорошие продажи. Заказали порядка 70–100 разных домиков. Песочницы оказались ещё более популярными, их продали не менее 200 за сезон. В прошлом году я ориентировалась на те же показатели. Думала: курс доллара повышается, люди останутся в России, поедут на дачу и прихватят наши домики. Ошиблась, продажи были такие же, как в первый год. Мы не могли окупить даже собственные склады. Потому что люди откладывали деньги на другие цели.
Поэтому мы не вышли на точку окупаемости. В 2014 году мы планировали, что уйдём в плюс в течение года, но затем продажи резко упали, поэтому рассчитываем только в 2016 году пройти точку безубыточности. На долгосрочную перспективу стараемся ничего не планировать. Хотим сделать модель нового домика, макет которого разработали, но пока производить его невыгодно. Благо, что у нас есть обычная работа, доход от которой вкладываем в своё дело.
Читайте также:
Как построить бизнес из деталей детского конструктора.
Как заработать на детских домиках из картона.
Как запустить школу плотников для детей и взрослых.
Автор идеи: Нелли Федосенко
На Западе большой популярностью пользуется садовое благоустройство (в том числе самая разнообразная садовая мебель). То, что у них ставят в саду — у нас и представить пока немыслимо. У них в саду ставят не только офисы для работы, дома-скворечники, но и сараи у них выглядят не как сараи (в котором только повеситься хорошо), но настоящие дворцы, кукольные домики или даже нечто еще более оригинальное:
У них даже регулярные конкурсы проводятся — на самый оригинальный и красивый сарай:
Наши производители, выросшие в условиях суровой советской действительности, привыкли производить нечто только стандартное, типовое и массовое.
А как хочется любоваться не только на красивую кухню или суперсовременный телевизор в гостиной, но и на внешнее окружение. На то, что находится вне нашего дома или квартиры.
Муж несколько лет уговаривал меня купить дом. И я вроде бы несколько раз соглашалась. Но как только он меня вывозил посмотреть на дома в округе, я с ужасом отказывалась даже из машины выходить. То, что я видела в частном секторе — иначе как убожеством не назовешь, к сожалению. (Есть у нас, конечно, и отдельные красивые коттеджи — построенные современными бизнесменами и потому выглядящие более-менее аккуратно; но в массовом количестве без слез на эти дома смотреть невозможно.)
Вы знаете, почему Италия славится своими дизайнерами? Потому что молодое поколение, вырастая, видит вокруг не покосившиеся заборы и дырявые крыши, а красоту древней и современной архитектуры.
И нам нужно стремиться не только к тому, чтобы у наших детей был планшет и всегда включенный Интернет, но и возможность с детства наблюдать красивое (и не только наблюдать, но и притрагиваться руками). Если не во всем своем городе (где помойку встретишь чаще, чем произведение искусства), то хотя бы в своем дворе.
Я о том, что если у нас пока нет устоявшегося спроса на красивые вещи (не привык наш народ желать и искать красивое), то это мы должны их создавать, а не ждать, когда проснется наша промышленность или городские власти.
Я, например, встретила сегодня в Интернете интересный семейный бизнес (cottagekits.com), который производит оригинальные детские домики для дачи:
На эти домики можно не только смотреть, но и играть в них (внутри там все по-взрослому).
Из таких домов можно выстроить даже целую улицу:
А начинала семья с того, что первый домик сделала для своих детей (сегодня они оптом рассылают свои дома по всему миру).
И как пишет глава семьи на страничке о своем бизнесе, его настолько вдохновили радостные лица ребятишек, играющие в его игрушечных домах, что он решил посвятить себя этому делу — созданию красивых домиков для детей. Заканчивает свою мысль он следующими словами: «Я почувствовал как будто Бог возложил на меня задачу своим талантом одаривать людей в обмен на удачу» (перевод не точный, но смысл в этом).
(Может, секрет успех любого бизнеса именно в этом — делать то, что умеешь, принося радость и пользу людям?)
У нас в России тоже начинают производить подобные домики для детей (подобные не по красоте, а по назначению). Временами это очень простенькие домишки, больше похожие на курятники:
(российский домик)
а иногда это просто перепродажа пластмассовых изделий иностранных производителей:
(домик из Израиля)
Но вот как раз недавно я нашла одну российскую фирму (woobbyy.ru), которая решила стать оригинальной и делать свои универсальные домики для детей — в меру красивые, оригинальные и практичные:
И создание компании началось именно с того, что ее создателям надоела серость и убогость окружающих домов (то есть я не одна такая):
Видимо, какой-никакой спрос действительно есть, осталось его только освоить.
Кстати, когда в продаже появились цветные кухонные разделочные доски, мало кто верил, что они приобретут популярность. Многие думали — зачем тратить деньги на новую красивую разделочную доску, которую никто кроме домохозяйки не увидит, если в каждом доме уже есть по деревянной доске, которой нет сносу (и которая, кстати, стоит дешевле)?
Но, видимо, человек все равно тянется к красоте, даже если за эту красоту приходится платить деньги. Потому что созерцать ее — это удовольствие и перспектива того, что наши дети будут ценить прекрасное и стремиться к нему.
Поэтому не бойтесь предлагать людям то, чего они еще не видели. Увидят — и будут потрясены тем, как они жили раньше.
Нина Кожина рассказала Контур.Журналу, как производство кукольных домиков превратилось в семейный бизнес, почему ей не удается наладить бесперебойные продажи и почему она хочет продвигать проект среди бабушек с внуками.
Старт
Два моих двоюродных брата Андрей и Алексей с 2006 года занимаются лазерной резкой и гравировкой, производят продукцию для рекламно-производственной сферы: таблички, номерки, указатели.
До 2015 года я работала в колледже заместителем директора по воспитательной работе. Имела дело с документами, организовывала конференции. Давно хотелось заняться творчеством, поэтому я присоединилась к ребятам, чтобы помочь им реорганизовать компанию. Это дало начало нашему семейному бизнесу.
За чашкой чая мы обсудили все возможные варианты новых направлений. Мой старший брат Андрей, дизайнер, предложил делать кукольные домики. Идея была взята с потолка, но понравилась, хотя рынок тогда не был исследован.
В то время в бизнесе я совсем ничего не понимала и поэтому пошла на курсы для начинающих предпринимателей от Министерства торговли и предпринимательства. Итогом этого обучения должен был стать бизнес-план.
У нас был свой лазерный станок, который позволял резать фанеру, оптимальный материал для изготовления кукольных домиков, поэтому мы решили попробовать. Докупить нужно было только фанеру, шкурку и клей — все это практически не требовало вложений.
Я сдала бизнес-план на тему «производство кукольных домиков», мы исследовали рынок, определили конкурентов и аудиторию, выбрали дизайн домика и коробки, установили цену. Кукольные домики превратилось в «маленькое направление для удовольствия», которое приносит дополнительный доход.
Нам пришлось сменить часть поставщиков сырья, потому что мы работаем с фанерой ФК высшего сорта, строительная фанера сорта 2/4 нас не устраивает. У нас нет своего большого склада, поэтому нам приходится постоянно дозаказывать небольшие партии. Если дороги закрыты или сырье заканчивается, что периодически случается, возникают перебои с поставками, поэтому мы хотим найти еще двух-трех поставщиков.
Клиенты
Мой брат Андрей, конструктор-дизайнер, продумывает внешний вид домиков, Алексей дорабатывает упаковку, я занимаюсь продажами.
Мы все родители: я многодетная мама, у братьев тоже дочки и сыновья. Сначала мы поработали со своими детьми, опросили всех друзей и мам на детской площадке, провели несколько опросов в социальных сетях и попробовали делать небольшие изделия из фанеры, чтобы понять, как она прокрасится.
Поняли, что интерес есть, потому что многие друзья подталкивали нас, просили сделать домик поскорее. Первые пять домиков ушли к друзьям по оптовым ценам, чтобы только показать, какой продукт мы можем делать.
Наши домики подходят для девочек 3-12 лет. Понятно, что трехлетка домик будет собирать с папиной помощью, но это даже хорошо, потому что не каждый мужчина может построить настоящий дом, но каждый может порадовать свою маленькую дочку и помочь ей собрать маленький домик. С мамой дочка может раскрашивать и обустраивать домик.
Все родители сейчас начинают возвращаться к истокам и интересуются деревянными игрушками. Дерево — очень классный материал, который позволяет творчески проявить себя.
Через интернет-магазин Domik43.ru к нам регулярно поступают частные заказы, мы развиваем группу во «ВКонтакте», может быть, запустим группу в Facebook. В социальных сетях можно найти много отзывов от клиентов, у которых домики уже раскрашены и меблированы.
Мы внимательно относимся к деталям, поэтому у наших домиков даже есть черепица на крыше. Разрабатываем разные стили: хай-тек, шебби-шик. Все это позволяет привить детям хороший вкус. Сейчас есть мода на возвращение к традициям и природе. Домики развивают мелкую моторику, чувство стиля, чувство прекрасного, различные техники.
Если с любовью относиться к домику, он может стать семейной реликвией и переходить из поколения в поколение долгие годы. Недавно наша покупательница, сама уже бабушка с внуками, рассказала нам трогательную историю о том, как она нашла свой старый кукольный домик на чердаке спустя много лет.
Недавно две бабушки пришли купить внучке домик и дополнительную мебель в другой город. Бабушка готова была все сделать сама — собрать, покрасить, было видно, что ей очень хочется купить домик, чтобы самой поиграть. Не наигравшиеся в детстве в куклы бабушки — наша заветная целевая аудитория, но пока непонятно, как на нее выйти.
Наша основная аудитория — мамы, тети, бабушки девочек 3-12 лет. В детские садики и студии сложно продавать, потому что они моют всю мебель и игрушки сильнодействующими моющими средствами, домик в собранном виде тщательно промыть сложно, тогда как дома его достаточно обработать пылесосом.
Конкуренты
В Кирове немало мастерских, которые вырезают кукольные домики на лазерном станке. У них другие модели домиков, часто они продают макеты для взрослых людей. Очень популярны китайские домики, в том числе и пластиковые. Некоторые покупатели выбирают половинчатые дома с полочками.
Мы достаточно конкурентоспособны. Наш дом долговечен, сделан аккуратно, у нас есть уникальные чертежи. Мастер долго выверяет каждую модель, делает два-три образца. Мы гордимся тем, что наш дом — не коробка, мы соблюдаем все пропорции. Есть несколько популярных масштабов домиков: 1:6, 1:12. Наш собственный дом 1:14 рассчитан на куклу 15-18 см ростом. Если она сядет на скамеечку, ляжет на кроватку или подойдет к шкафчику, она будет как живой человек. Даже шаг лестницы сделан под кукольный шаг.
Недавно мы начали продавать кукольные домики на заказ. Покупатель может нарисовать на бумаге дом мечты или прислать фотографию. Иногда нас просят сделать дом или мебель под серию кукол Монстр Хай. Так мы отправляли большой дом в Москву.
Производство
Наш первый дом мастер перенес с фотографии на фанеру. Рисовал он его около недели, потом мы экспериментировали с резкой и сборкой. Второй дом сделали чуть быстрее. В целом на разработку новой модели с нуля обычно требуется где-то десять рабочих дней. Мебель можно сделать и быстрее. Даже я достаточно быстро нарисовала кресло-качалку, хотя и не была знакома с лазерной резкой и программным обеспечением.
Недавно к нам пришел клиент, который занимается строительством, и попросил сделать нашего мастера макет дома. Срок выполнения такого заказа — примерно три дня. Полный цикл по изготовлению одного домика по готовым чертежам занимает порядка четыре часа: за это время можно сделать готовый продукт в упаковке с клеем, этикеткой и инструкцией. При желании мы можем делать три домика в день, если один мастер режет, а другой шлифует, но пока сложно добиться такого потока продаж.
Цены на наши домики значительно выше, чем на пластиковые китайские дома в «Детском мире». Домик-особняк в коробке стоит 4600 руб., дом поменьше с мансардой — 4200 руб., гараж — 1500 руб. Мебель докупается отдельно в зависимости от пожеланий клиента. Набор мебели стоит 1200 руб., набор для гостиной — 350 руб., набор для кухни — 380 руб., для спальни — 320 руб. Отдельные предметы мебели стоят от 90 до 250 руб. Это адекватная цена за ручную шлифовку, которая позволяет скрыть типичные при лазерной резке подгары на дереве. Мы используем высший сорт фанеры и шлифуем ее дополнительно вручную, чтобы отбелить.
Больше всего времени и сил уходит на доработку упаковки и этикетку. Мы пытались наладить поставку домиков в один московский магазин. Там нам сказали, что нужна яркая кричащая упаковка, а то, что внутри, — не имеет значения. Наладить поставки не удалось, может быть, стоило послушать и поработать над упаковкой. Наша упаковка экологически чистая, в крафт-стиле, с удобной ручкой-переноской — она вполне нас устраивает.
Продажи
Я разослала коммерческие предложения во многие магазины в Кирове и за его пределами. Холодные звонки я проводить не умею. Мне было сложно наладить продажи и через некоторое время я пошла за дополнительными знаниями в школу для стартаперов «Пуск», которая поддерживается региональным центром инноваций. С проектом кукольных домиков я смогла дойти до финала.
Однажды после курсов по пути домой я зашла в небольшой детский магазин и попала на старшего менеджера, рассказала ей о наших домиках, показала фотографии. В тот магазин мы продали около десяти домов. К сожалению, он закрылся в конце прошлого года, но зато после него я не боялась идти в другие детские магазины.
Сейчас мы продаем кукольные домики в сети магазинов «Наши дети» и «Деревянная игрушка» в Кирове, до этого отправляли минимальные партии по десять домиков в Серпухов и Санкт-Петербург и в конце прошлого года открыли интернет-магазин Domik43.ru.
Моя цель — продавать десять домиков в неделю. В будущем хотелось бы выйти на фабричный уровень, расширить линейку домов до десяти и все их продавать. Сейчас я прекрасно оцениваю свою производственную мощность и свои силы и понимаю, что пока, к сожалению, этого не произойдет, к тому же кукольные домики — это не товар повседневного спроса.
Многие консультанты по продвижению сначала просят денег, но я не могу взять деньги от основного направления и кинуть их на домики.
У любого продукта есть свое рождение. Я не беспокоюсь о том, что мы идем к своей цели маленькими шажками. Мы запустили наш проект в апреле 2015-го, за это время мы научили его крепко стоять на ногах и ходить, теперь осталось научить его разговаривать.