Идея для бизнеса гравировка
Актуальность бизнес-идеи
Услугами по гравировке изделий люди пользуются давно. Уже стало традицией наносить памятные надписи на обручальные кольца молодоженов, на часы, зажигалки, кулоны или другие подарки. Все большим спросом пользуется индивидуализация предметов обихода, мебели, одежды. Именно на этой волне отлично вписывается услуга по лазерной гравировке. Преимущества лазера очевидны: бесконтактность нанесения, долговечность, высокая скорость работы, возможность изобразить сложные элементы, разнообразие материалов, на которых наносится гравировка.
Кроме основного направления деятельности, можно получать дополнительную прибыль:
- От производства и продажи сувенирной продукции с гравировкой
- От сотрудничества с крупными предприятиями, которым требуется гравировка фирменного знака на их продукции
- От расширения спектра услуг. Например, делать гравировку для рекламных вывесок, щитов, табличек или указателей
- От гравировки на необычных предметах или одежде, например, на джинсах
Затраты и прибыль
Перед реализацией бизнес-идеи рекомендуем составить подробный бизнес-план с расчетами. Затраты для открытия бизнеса по гравировке в Санкт-Петербурге — примерно 412 000 ₱, в них входит:
| Регистрация ИП | 6 000 |
| Приобретение оборудования для лазерной гравировки и расходных материалов | 271 000 |
| Аренда помещения площадью 5-10 м² | 25 000 |
| Оформление помещения, витрины | 25 000 |
| Реклама | 25 000 |
| Зарплата персоналу | 60 000 |
Ежемесячные расходы будут складываться из:
| Арендной платы | 25 000 |
| Коммунальных платежей | 2 000 |
| Трат по техническому обслуживанию, ремонту оборудования | 5 000 |
| Зарплаты персонала | 60 000 |
| Рекламы | 5 000 |
| Дополнительных трат | 5 000 |
| Налогов | 6 000 |
Разрешения и документы
Какие документы потребуются для начала бизнеса?
- Документы об оформлении ИП
- Документы на лазерную установку (договор аренды или купли-продажи, а также сертификаты о гарантийном обслуживании)
- Договор аренды помещения
- Договор с гравировщиком
- Лицензии на использование программного обеспечения (графические редакторы)
Выбор помещения
На начальном этапе попробуйте разместить все оборудование дома и принимать заказы через интернет. Однако рано или поздно встанет вопрос об аренде соответствующего помещения. Требований к помещению, в котором будет происходить работа лазерной установки, нет — только наличие хорошей вентиляции. Что касается расположения мастерской, то здесь важно найти оптимальное место по соотношению площади, цены и проходимости. Рекомендуем следовать следующим советам:
- Помещение должно находиться в людном месте, чтобы всегда был приток клиентов
- Один из вариантов расположения — вблизи сувенирных магазинов, магазинов с подарками или в центре города, где много туристов (однако стоимость квадратного метра в центре города будет значительно выше других районов)
- Рассмотрите островки в торговых центрах, поблизости с ювелирными магазинами. Посещение центров не зависит от времени года, и при грамотной рекламе вы всегда будете обеспечены покупателями
- Постарайтесь изучить своих конкурентов и выбрать помещение подальше от их точек продаж
Подробный перечень оборудования и расходных материалов
Траты, которые предстоят для организации бизнеса по гравировке изделий :
| Официальное оформление ИП | 6 000 |
| Мощный компьютер и монитор с высоким разрешением | 45 000 |
| Станок для лазерной гравировки (гравер) | 200 000 |
| Сканер | 20 000 |
| Лицензионное ПО для компьютера (фоторедакторы) | 3 000 |
| Мебель | 10 000 |
| Оформление, вывеска, витрина | 15 000 |
| Расходные материалы — алмазные иглы и другие инструменты | 3 000 |
| Реклама | 25 000 |
| ИТОГО | 327 000 |
Выбор поставщика
К выбору оборудования отнеситесь очень внимательно. От качества его работы будет зависеть успех вашего бизнеса, поэтому сотрудничайте только с проверенными поставщиками, дающими гарантию на свое оборудование. Рынок предлагает варианты отечественного производства, а также станки из Европы, США и Китая. В основном все оборудование отличается страной изготовления, качеством сборки и основными техническими свойствами.
Стоимость колеблется от 200 000 ₱ за лазерные станки из России до 500 000-600 000 ₱ за оборудование из Европы и США. Если стартовый капитал позволяет, обратите внимание на американских и европейских производителей. Как один из вариантов для начала — взять лазерный станок в аренду, что обойдется значительно дешевле и будет достаточно для работы над первоначальными объемами заказов.
Персонал
На начальном этапе в мастерскую потребуется только гравер — специалист, который будет выполнять заказы на лазерном станке. Желательно, чтобы у кандидата на должность был опыт работы со станком, художественное образование или навыки работы дизайнером, так как обработка изображений будет входить в его обязанности.
Рекомендуем установить сменный рабочий график, чтобы работа мастерской не прерывалась. Заработная плата гравера составляет в среднем 25 000 ₱.
Бухгалтер необходим для сдачи всей отчетности и учета налогов (если вы сами не владеете этими навыками) и при работе удаленно обойдется примерно в 10 000 ₱ в месяц.
Как рекламировать бизнес
Рекламная кампания должна быть продуманной и охватывать все возможные каналы продвижения. При оформлении помещения уделите внимание запоминающейся вывеске, она будет привлекать клиентов и создавать позитивное впечатление от вашего бизнеса. Перед началом работы закажите печатную рекламную продукцию: флаеры, листовки с объявлением об открытии и предлагаемых акциях. Выделите бюджет для рекламы в интернете, так как большая часть людей ищет услуги именно там. Для продвижения создайте сайт с примерами ваших работ и заведите профили в основных социальных сетях. Кроме того, хорошая отдача может быть при сотрудничестве с магазинами подарков и сувениров и ювелирными магазинами.
Пример визитки гравера с описанием услугПример стенда центра гравировки на профессиональной выставке
Креативная визитка-презентация услуг гравера
Бизнес по гравировке изделий набирает все большую популярность. Обратите внимание на эту оригинальную идею для начала своего дела. Окупаемость вложений зависит от многих факторов, таких как качество оборудования и объем заказов. В среднем вложения окупаются в срок от 3 до 8 месяцев, что является несомненным плюсом этой бизнес-идеи.
Расскажу на собственном примере о том, как я начал малый бизнес с небольшой суммы (в районе 30 тыс.руб на оборудование). Вдохновленный успехами одноклассника ватоката, занимающегося продажей сахарной ваты, я решил попробовать бизнес по лазерной гравировке (это нанесение изображений на предметы), т.к. эта тема интересна мне и цена оборудования с приемлемыми характеристиками оказалась меньше моего бюджета.
В этой статье сделаю упор на бизнес-составляющую, в следующей — подробно опишу возможности программы и оборудования, правильные настройки, результаты. Поэтому горячо приветствую здесь тех, кто идет похожим путем, т.к. типов оборудования для лазерной гравировки и производителей немало.
Выбираю технологию
Проконсультировавшись с опытным одноклассником, я понял, что при экономии денег на старте нужно осторожно и дотошно выбирать оборудование. Изучив рынок и отзывы, поймете, что бюджет 40 тысяч не предполагает активную поддержку покупателя и высокое качество, скорее китайское, DIY, маломощное. При выборе технологии за эти деньги я отказался от мощных СО2-лазеров (от 40 Вт), иначе рисковать и покупать очень дешевый СО2-лазер, т.е. максимально низкого качества с неопределенным сроком службы. Выбор пал на полупроводниковый лазер и сборный DIY из алюминиевых станин, на Arduino. Я находил в продаже лазеры с оптической мощностью от 1 до 8 Вт. Если только для гравировки, то достаточно 1 Вт, а для резки нужно 5-8 Вт.
Дистрибьютор московский, но софт и инструкции на английском языке. На youtube есть видеообзоры на русском. Запустил, разобрался в программных настройках, фокусировке, испортил пару кусков фанеры, попробовал разные материалы (пластиковый и кожаный чехлы для смартфона, бамбуковую тарелку из икеа, деревянные заготовки из леонардо) и разные картинки, добился приемлемого качества за счет выставления интенсивности лазера (от 1 до 100 %), временного интервала прожига (от 5 до 100 мсек). В итоге набрался смелости и решил выйти в свет.
Участвую в мероприятиях
Участие в выездных мероприятиях с потоком людей — это концентрация проб и ошибок, когда за короткий срок можно понять, что именно нужно людям, кто целевая аудитория, сколько они готовы платить, и соответственно, сколько можем зарабатывать. Например, я фотографировал и записывал видео довольных клиентов, чтобы выложить на сайт, в соцсети, использовать для рекламы.
Фото довольного клиента со своей фотографией
Фото счастливых клиентов с логотипом на кошельке
Купив заготовки по 2-3 экземпляра, я принял участие в двух московских event-мероприятиях: SBERBANK IT Conference «Продвижение» (на площадке DI Telegraph рядом с Красной площадью, бесплатный вход) и Geek Picnic 2017 (в Коломенском парке, вход для посетителя 1000 руб). Некоторые заготовки (разделочная доска, плечики, фоторамка) оказались вообще не интересны людям, а некоторые расходились как пирожки. Так что тестируем спрос…
Заготовки
Я работал на DIY гравере стоимостью 27400 руб. Размер рабочей области А6, программа Acan, лазер Endurance мощностью 2 Вт.
Процесс гравировки на защитном силиконовом чехле.
Этого было достаточно для нанесения рисунка на любой предмет, предоставленный клиентом, или на заготовку.
Сделал выводы и исправил. Финансы
На моем первом мероприятии люди не понимали, что я предлагаю, и постоянно спрашивали. Поэтому в следующий раз я награвировал тексты на большом плетенном круге: «На ваших глазах! Любимый ах: логотип или фото на чехол, кошелек, заготовку! От 300 руб + материал.», «3 по цене 2», «Как Вы делаете приятное любимому человеку?», «Мне плевать на всех, гравирую где хочу». Плюс для привлечения внимания выставил на показ успешные гравировки и даже резки.
На мероприятиях клиенты хотят получить результат здесь и сейчас, образуется очередь FIFO, поэтому для максимизации выручки приходится минимизировать время подготовки картинки или текста и продолжительность самой гравировки. На подготовку самого простого: тексты, контурные изображения – уходило до 2 минут. На подготовку самого сложного: фотографии, большие изображения – до 7 минут. На процесс гравировки уходило от 5 до 30 минут.
В первый день я предлагал людям самим определить стоимость моей работы, т.е. платить сколько готовы заплатить, сколько не жалко. Некоторые парни были не готовы оплатить работу на их материале, что удручало. А девушки давали от 100% до 800% маржи, где 100% — себестоимость заготовки. Во второй день я установил среднюю цену 500 руб вместе с материалом. В третий день я объявлял работу 300 руб + цена материала.
Средний доход получился 3000 руб/сутки. Теоретически при 8 часовом рабочем интервале можно в среднем заработать 300руб * (8ч*60мин/ч) / (4 мин + 17 мин) = 6857 руб чистыми. Главное, что я выработал для себя необходимые действия, которые увеличат доход. Как накоплю существенный опыт, поделюсь.
В наши дни велик спрос на оригинальные подарки, а сделать любой презент эксклюзивным поможет наличие на нём памятной надписи. Ранее гравёры наносили на предметы изображения и текст резцом или с помощью кислотного травления, сегодня на смену этим технологиям пришла лазерная гравировка.
Что представляет собой лазерная гравировка?
Принцип такой технологии заключается в воздействии на поверхность предмета лазерным излучением, которое либо меняет цвет нужных участков, либо полностью удаляет поверхностный слой материала в требуемых местах. В последнем случае получается изображение, кажущееся объемным.
Лазерная резка и гравировка отличаются высокой точностью и исключительной стойкостью – никакие другие методы печати обеспечить этого не могут. С помощью лазера можно получать весьма сложные изображения.
По типу лазерного воздействия гравировка бывает:
- векторной – рисунок образован тонкими линиями;
- растровой – изображение напоминает фотографию и образовано сочетанием точек, окрашенных в полутона.
Лазером можно наносить рисунки и надписи на целый спектр материалов: почти все виды пластика, дерево, металл, ткань, искусственную и натуральную кожу, бумагу любой толщины. Основа при этом может быть многослойной или окрашенной.
Среди преимуществ лазерной гравировки можно выделить:
- бесконтактный способ нанесения;
- высокую автоматизацию процесса и отсутствие ручных операций;
- хорошую четкость рисунка;
- оперативность нанесения (весь процесс занимает не более 1 часа);
- возможность повторять изображения, даже самые сложные;
- стойкость и долговечность изображений;
- отсутствие необходимости дополнительно обрабатывать изделие.
Кроме того, такое декорирование придает изделию крайне привлекательный внешний вид.
Технология нанесения гравировки лазером
На поверхность изделия воздействует сфокусированный пучок лазерных лучей максимальной мощности. Это меняет цвет и структуру материала и является непосредственной причиной возникновения на предмете изображения. Важно правильно настроить параметры лазерного излучения и учитывать свойства поверхности – это сделает возможным получение нужного рисунка или надписи.
Напечатать лазером можно практически любое изображение:
- отсканированные картинки;
- клипарты;
- фотографии;
- фрагменты CAD-чертежей;
- надписи.
Бизнес на лазерной гравировке: актуальность и креативность идеи
При выборе подарка хочется вручить другу, родственнику или коллеге нечто необычное, то, что не забудется на долгие годы. На помощь приходит лазерная гравировка. Она сделает любой подарок актуальным и интересным.
Наносить текст или рисунки с помощью этой технологии можно на любую вещь – обручальные кольца, предметы декора и посуду, чехлы для телефонов или планшетов и даже на сами эти гаджеты. Еще одна востребованная сфера применения гравировки лазером – нанесение надписей (например, инициалов владельца) на зеркала автомобиля. Это не только стильно, но и является своеобразной мерой защиты: зеркало становится «именным», что снижает до нуля риск его кражи – вряд ли кто-то купит у злоумышленника явно ворованный предмет.
Бизнес-идея открытия студии лазерной гравировки на предметах актуальна в любом населенном пункте. Дело имеет все предпосылки стать успешным: есть перспективы, огромный рынок сбыта и свободные ниши.
Перечень услуг компании
В перечень услуг студии лазерной гравировки следует включить:
- нанесение изображений и надписей на любые предметы;
- изготовление шильдиков, разнообразных номерков (на дверь, для гардероба, для столов в ресторане), бирок, жетонов, бейджиков, любых табличек, значков, подставок под пивные бокалы и других подобных изделий;
- маркировку автомобильных зеркал.
Кроме того, можно производить:
- рекламные (вывески, объемные буквы, акрилайты) и презентационные (логотипы для зоны ресепшен, лотки и подставки для визиток, меню) материалы;
- наградные, юбилейные, спортивные и сувенирные медали, грамоты, дипломы, сертификаты;
- оригинальные календари и визитки из дерева, пластика, кожи;
- сувенирную и имиджевую продукцию.
Первые шаги: анализ рынка и уровня конкуренции
Гравировка стала популярной около ста лет назад, и сегодня ее популярность возрождается вновь. Дело имеет все шансы на успех, важно лишь предварительно провести анализ рынка, оценить уровень конкуренции и разработать маркетинговую стратегию.
Первым делом следует придумать «фишку» предприятия, которая не только привлечет нужное количество клиентов, но и выделит студию среди конкурентов. Так, если город или регион является местом паломничества большого количества туристов, можно наладить выпуск сувениров. Обязательно следует включить в перечень услуг нанесение надписей на подарки.
Перспективным будет и изготовление уличных и рекламных вывесок – для этого можно наладить сотрудничество с местными рекламными агентствами. Нелишним будет предложить свои услуги промышленным предприятиям – многие из них снабжают свою продукцию биркой с выгравированным знаком качества или штрих-кодом.
Результатом будет создание гравировочного салона, который предоставляет профильные услуги в комплексе, в том числе те, с которыми не справится ни одна местная мастерская.
Организационный план
Регистрация бизнеса
Открыть бизнес по лазерной гравировке можно в формате ИП. Если собственник дела планирует в будущем иметь целую сеть мастерских, лучше сразу выбирать ООО. При регистрации следует указать следующие коды ОКВЭД: 21.25, 25.22 и 28.51. Первый регламентирует изготовление разнообразных бумажных и картонных изделий, второй – пластмассовых, предназначенных главным образом для упаковывания товаров. Третий код действует в сфере обработки металлов и нанесения на них покрытий.
Лицензировать такую деятельность не нужно, однако понадобятся лицензии на использование профильного ПО (Adobe Photoshop и др.), если мастер не решит использовать его бесплатные аналоги.
После подписания договора аренды помещения необходимо заключить договоры с местными поставщиками коммунальных услуг и получить разрешение на работу от пожарного надзора.
Аренда помещения
Предпочтительным местом размещения отдельной мастерской будет центр города со множеством офисных и торговых заведений. Можно арендовать бутик или островную площадь в торговом центре, киоск недалеко от станций метро или на городском рынке. Однако при правильно проведенной стартовой рекламной кампании клиенты у заведения будут появляться даже при расположении его в спальных районах города.
Покупка оборудования
Обязательной статьей расходов станет покупка специализированного оборудования – лазерного гравировального аппарата, подключаемого к ПК. Можно купить бюджетный китайский аппарат, но гарантии, что он будет рисовать четкое изображение и долго прослужит, нет. Лучше сразу обратить внимание на более дорогие, но и более функциональные европейские или американские модели. Такой вариант предпочтителен, если собственник бизнеса планирует заниматься этим делом серьезно, рассчитывает получать много заказов и выполнять их в высшей степени качественно. Хорошо зарекомендовало себя и российское оборудование.
В комплекте с гравировальным аппаратом должно обязательно поставляться специальное ПО, совместимое с имеющимся компьютером – без такой программы оборудование работать не сможет. Также не будет лишним найти в интернете и просмотреть видеоуроки по работе с гравером именно этой модели.
Из расходных материалов понадобятся специальные алмазные иглы – ими осуществляется нанесение рисунка. Одна такая игла хорошего качества стоит не менее 500 рублей, зато ее можно будет использовать для выполнения 2–3 десятков гравировок.
Обязательно нужен компьютер или ноутбук – на них в специальной программе мастер предварительно прорисовывает фигуру, которая затем будет выгравирована. После гравёр корректирует настройки лазерного оборудования, формирует луч и направляет его на нужный участок. Соприкасаясь с поверхностью, луч локально нагревает ее и «вырезает» требуемый узор.
Также нужна будет некоторая мебель: столы (для мастера и под лазерный аппарат), стулья (в том числе 1–2 для посетителей), стеллажи, тумбы.
Персонал
На первых порах работать гравёром может сам собственник бизнеса. Он же будет выполнять и обязанности менеджера по рекламе. Впоследствии можно нанять мастера, а самому заняться административной работой.
Бухгалтерский учет, уборку и охрану помещения можно отдать на аутсорсинг.
Реклама и маркетинг
Бизнес на лазерной гравировке имеет широкую потенциальную аудиторию – продукция заинтересует и представительных деловых людей, и студентов. Потому будет неправильным использовать только один вид рекламы. В стартовую рекламную кампанию следует включить:
- размещение объявлений в местных СМИ;
- работу в интернете, включая создание собственного сайта, продвижение по поисковым запросам (тематика – подарки, маркировка продукции), ведение страниц в социальных сетях;
- изготовление привлекательной вывески;
- распространение листовок и флаеров;
- применение уличных баннеров, бигбордов.
В процессе ведения кампании следует мониторить и анализировать отклики людей на тот или иной вид рекламы, чтобы понимать, какой из них является максимально эффективным. Впоследствии рекламный бюджет нужно распределять так, чтобы его основная часть отправлялась именно на те операции, которые приносят максимум прибыли.
Финансовая часть бизнес-плана
Инвестиции в проект
Стартовые инвестиции в бизнес составят (в тысячах рублей):
- регистрация предприятия – 50;
- аренда помещения на период ремонта – 50;
- ремонт – 100;
- приобретение оборудования (аппарат российского производства), ПО и мебели – 300;
- покупка расходных материалов – 5;
- начальная рекламная кампания – 50;
- резерв – 20.
Итого 575 000 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячно мастерская будет расходовать (в тысячах рублей):
- аренда помещения – 50;
- коммунальные платежи – 10;
- з/п приходящим работникам (бухгалтер, уборщица), абонентская плата ЧОП за охрану помещения – 50;
- поддерживающая рекламная кампания – 10;
- резерв, в том числе покупка новых расходных материалов по необходимости – 10.
Итого 130 000 рублей.
Доходы и ожидаемая прибыль
При условии, что величина среднего чека в таком бизнесе 500 рублей (1 кв. см гравировки стоит 15–20 рублей), а в день мастерскую будет посещать не менее 10 клиентов, ежемесячная выручка составит 150 тысяч рублей.
Рентабельность предприятия – 13%, срок окупаемости – 30 месяцев. Этот период можно уменьшить, сократив стартовые и ежемесячные вложения:
- приобрести не новое, а подержанное лазерное оборудование либо взять аппарат в аренду;
- использовать не лицензионное ПО, а его бесплатные аналоги;
- арендовать не отдельное помещение, а бутик или островок в ТЦ;
- не привлекать к ведению бухгалтерского учета стороннего специалиста, освоив сдачу налоговых отчетов самостоятельно.
Также в первое время можно работать на дому – лазерный гравировальный станок не занимает много места и может работать от обычной бытовой электросети.
Перспективы бизнеса
Несмотря на очевидный минус такого бизнеса – его высокую технологичность и, как результат, сложность, он имеет большие шансы на успех. Его основные достоинства – востребованность и всесезонность.
Выгодность открытия мастерской по лазерной гравировке зависит от множества факторов – качества и стоимости используемого оборудования, популярности и цены оказываемых услуг, правильного построения рекламной кампании.