Идея для бизнеса букинистический магазин
Букинистический бизнес – это идеальный вариант бизнеса для тех, кто любит и собирает книги, любит читать и общаться. Несмотря на свою специфику, это прибыльный бизнес, не требующий больших инвестиций.
Создание, а главное — прибыльность букинистического магазина требует времени и основательной подготовки. Во – первых, букинистический магазин требует потенциального рынка порядка 50 тыс. человек. Поэтому располагать его необходимо в районах интенсивного движения и большой проходимости и желательно поближе к учебным заведениям –школам, институтам. Хороший вариант разместить магазин рядом с торговым центром или книжным магазином новых книг. В этом случае, если покупатель не найдет нужную книгу там, он обязательно зайдет в ваш букинистический магазин.
Во- вторых, ваш магазин должны узнать в округе: как любители книг, так и культурные люди. В третьих, к вашему гостеприимному сервису должны привыкнуть и стремиться самые капризные покупатели. Изучайте привычки и пристрастия ваших клиентов, помогайте им ориентироваться в вашем магазине и делать выбор. Покупатель должен чувствовать себя уютно и комфортно в вашем магазине, и тогда он будет возвращаться к вам снова и снова. На это может уйти и год, и два, и три. Зато, после становления на ноги, вы будете владеть бизнесом не подверженным рыночным колебаниям, и с доходом до $40 тыс. ежегодно!
Вывеска магазина – важный элемент. Как вариант можно использовать вырезанные вручную стильные деревянные вывески, или светящиеся вывески с каллиграфической надписью. Вывеска должна быть оригинальной и изысканной и соответствовать внутреннему стилю магазина. Вариант стандартных подсвеченных коробов сюда не подходит.
Витрина магазина тоже немаловажный аспект. Хорошо, когда вся она занимает всю фронтальную часть магазина, чтобы покупатель смог увидеть какие книги у вас есть.
Конечно особое внимание стоит уделить интерьеру магазина. Он должен быть «теплым», например, в стиле красного дерева. Главное правило: клиенты должны чувствовать себя уютно и комфортно. Создать теплую и уютную атмосферу можно с помощью мягкого освещения. Как вариант можно оклеить стены магазина красочными описательными плакатами о путешествиях, выставках, концертах и цветными верхними обложками популярных книг.
Важно правильно создать и расположить внутреннее производственное оборудование. Это стеллажи, столы и вращающиеся полки для книг. Прилавок желательно расположить параллельно одной из стен, чтобы он не мешал входу или выходу из магазина. Книжные полки расположите вдоль каждой стены и поперек задней части магазина. Не ставьте полки выше двух метров. Разбейте их на секции шириной около 1,2 м. Вверху каждой секции поместите надпись, указывающую общую тему книг в этой секции.
Столы (примерно 1,0 х 1,5 м, высотой 0, 75 м) также установите под прямым углом к стенным полкам, но ближе к входу магазина. Стеллажи и столы (ближе к середине магазина) можно расположить в шахматном порядке: первый в 1 м от стенных полок, второй в 2 м, и так далее. Это позволит большему количеству людей быть увиденными снаружи, и создаст неформальную атмосферу.
Старайтесь всеми силами и средствами привлечь людей хотя бы для осмотра книг. Разрешайте клиентам делать всё, что им заблагорассудится. Пусть берут и листают книги, читают их или просто болтают между собой или с вами. Считается , что те люди, кто остановился просто поглядеть и полистать — самые вероятные покупатели.
Тщательно продумайте режим работы магазина. Хорошо согласовать его время работы с расписанием соседних магазинов. А лучше если вы будете открываться на полчаса раньше, чем они. Используйте это время, чтобы привлечь ранних покупателей, пришедших к вашим соседям, но не рассчитавших время. Чтобы скоротать 20–30 минут, они обязательно зайдут в ваш магазин.
Если вы заняты и не можете уделять магазину всё время, если ваш бизнес расширяется, и вы не в состоянии за всем уследить — наймите помощника. Хотя бы на несколько часов: утренних или вечерних. Самое лучшее — домохозяйку или студента на небольшую зарплату.
Принимайте на работу в ваш магазин только книголюбов — общительных, приятных и деловых. Лучший способ найти таких людей — пообщаться с клиентами. Обучайте своих сотрудников, готовя себе помощников, которым можно доверить магазин в ваше отсутствие.
Постоянно уделяйте внимание рекламе. Желательно давать объявления в местных газетах, «желтых страницах», а также в холлах институтов и университетов. Для привлечения клиентов можно устраивать распродажные акции в праздники. Но помните, что самый лучший метод рекламы — это ваша атмосфера — чувство уюта, удобства, комфорта, дружелюбия и репутация. А если клиентам понравится и цена, то слух о вашем магазине распространится очень быстро и создаст рекламу эффективнее, чем в газетах.
Теперь о товаре. Где брать книги? Многие начинающие предприниматели используют собственные собрания книг как первичный запас товара. Можно поговорить с соседями, друзьями и родственниками на предмет пожертвования ими книг. Уличные базары- также неплохой источник бу книг. Можно разместить объявление в газете о покупке книг или искать подобные объявления о их продаже. Для начала вам потребуется не менее 10 тыс. книг.
Как назначить закупочную цену? Сначала оцените книгу: сколько вы сможете запросить в букинистическом магазине. Затем вычтите две трети из общей суммы — остаток и будет предлагаемой ценой закупки.
Прежде чем стать успешным продавцом, надо стать опытным книжным покупателем. Для этого потребуется некоторое время, но со временем вы сможете быстро «на глаз» определять прибыль от каждой книги.
Внимательно просматривайте страницы каждой книги и убедитесь в хорошем ее состоянии прежде, чем укажете цену. Наверняка вы не станете покупать весь набор предложенных вам книг, а выберите лишь половину. Но с продавцом можно сторговаться, добавив небольшую разницу за оставшуюся половину и забрать все книги. Их же вы всегда сможете использовать как бонус при распродажах.
В магазине должны быть книги, как в мягкой, так и в твердой обложке. За б/у книгу в твердом переплете платите не больше чем 25 % цены новой книги, и покупайте только те, которые обязательно продадутся. За использованную книгу в мягкой обложке платите не более 10 % цены новой книги.
Изучайте спрос. Посещайте книжные магазины, библиотеки, приглядывайтесь, прислушивайтесь, узнавайте: что люди читают, что покупают или берут по абонементу. Старайтесь расширять свой ассортимент за счет именно таких книг.
Люди любят книги. Книги были и остаются символом мудрости. И никакой компьютер и диск не заменят настоящую книгу. Поэтому ваш бизнес на книгах будет процветать, особенно если вам нравится этим заниматься.
По материалам статьи Романа Боева, опубликованной на сайте www.dengi-info.com
*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные
Почти в каждом доме есть старые, зачастую ненужные книги, но мало кто знает, что на них можно заработать. О тонкостях торговли старыми и антикварными книгами рассказала Наталья Горюнова, владелец букинистического магазина «Мудрая Сова» во Владимире.
Что должен знать человек, который только собирается открыть такой бизнес?
Прежде чем открыть это дело, человек должен понимать: сможет ли он вообще заработать на старых книгах? Здесь, как и в любом другом бизнесе, нужно много работать, чтобы потом «сорвать яблочки». А букинистика приносит плоды не быстро. Старые и редкие антикварные книги – не тот товар, за которым приходят каждый день. Бизнес требует огромного терпения. К тому же, в этом деле нужно быть фанатом-книголюбом. Если человек книголюб, то работа будет приносить только положительные эмоции. Ведь, помимо всего прочего, букинист ещё и спасает старые книги, чья судьба либо – костёр, либо – помойка.
Нужно знать свой товар и его ценность. Неплохо иметь соответствующее образование. Например, я по образованию историк.
Какую форму лучше выбрать для регистрации юридического лица?
Если человек планирует открыть небольшой бизнес, например, такой, как мой букинистический магазин, то самая лучшая форма это ИП – индивидуальный предприниматель.
Какие требования к расположению магазина?
Для букинистического магазина нужно место с очень высокой проходимостью. Это либо центр, либо рынок, либо другое место, где за день бывает много людей. Стоимость аренды везде разная. В центре города аренда дорогая. Например, аренда помещения размером порядка 40 метров на улице Большая Московская может стоить в месяц 50 тысяч и выше.
Какие требования к внутреннему помещению, и нужны ли согласования с контролирующими службами (пожарными, СЭС и т.д.)?
Если ты являешься арендатором, то у арендодателя, если он человек серьёзный, всё уже согласовано со всеми нужными службами. Например, у меня все документы о согласовании прилагаются к договору об аренде. Лучше искать аренду там, где все вопросы с контролирующими органами уже решены.
Что касается требований к размеру помещения, то оно должно быть не менее 25 квадратных метров. Вот я сейчас как раз в 25 метрах, но мне мало, ещё бы метров пять не помешало.
Как рациональнее всего использовать внутреннее пространство?
Лучше занимать стеллажами весь периметр помещения от пола до потолка.
Сколько примерно книг у вас в магазине?
Более 12 тысяч.
Какое оборудование необходимо для магазина?
Необходим компьютер, принтер со сканером – это можно купить в любом компьютерном магазине. И, конечно, нужны стеллажи. Наиболее выгодно их изготовить самостоятельно. Например, я купила на рынке необходимые материалы, а стеллажи собрали мне друзья. А, вообще, можно через интернет заказать, ещё дешевле выйдет. В 2010 году всё оборудование обошлось мне примерно в 35 тысяч рублей.
Сколько нужно сотрудников?
В маленьком магазине со всеми делами может справиться и один человек, как, например, справляюсь я. Но, если есть необходимость, то можно нанять помощника. Естественно, зарплата у него должна быть не менее 12 тысяч. А главное требование к нему – любовь к книгам и образование.
Какие требования к ассортименту и качеству книг?
Даже если книга старая, она должна быть со всеми страницами. Если это классика, то состояние переплёта должно быть как можно лучше. Бывают книги крайне редкие, в таком случае, даже утрата одной страницы не важна, и книгу всё равно можно продать за большие деньги.
При формировании ассортимента нужно ориентироваться на покупательную способность людей. У меня стоит стеллаж «десятирублёвых» книг – это для студентов и школьников. Есть дорогие антикварные издания – для коллекционеров, любителей старины. Сейчас у меня уже есть постоянные покупатели, и я стараюсь ориентироваться на их вкусы. Соответственно, появляются серийные и коллекционные издания, советские детские книжки с иллюстрациями, краеведческая литература.
Почти не пользуется спросом русская и зарубежная классика, потому что в советское время всё это печаталось огромными тиражами, и есть дома почти у каждого. А так спросом пользуется практически всё. Одно время у меня было много фантастики и фэнтези по 30 рублей за книгу, так ко мне с сумками за ними приходили, потому что эти же произведения в новом переплёте в книжных магазинах продают рублей по 400.
Когда я только начинала бизнес, то по неопытности закупала для магазина всё подряд. Теперь я понимаю, что это была моя ошибка. Сегодня я покупаю только то, что у моих покупателей пользуется спросом.
Что такое «бесплатная полка»?
Есть такая бесплатная полка, куда я ставлю повреждённые книги, или издания, которые не востребованы. И каждый желающий может взять себе книгу абсолютно бесплатно. Это благотворительность.
Какие основные трудности на старте?
На старте могут быть проблемы с деньгами. Когда ты составляешь бизнес-план, то подсчитываешь аренду, расходные материалы, закупку мебели, закупку книг, и выходит сумма, которая тебя устраивает. Но когда дело доходит до самого процесса работы, получается, что аренда и налоги больше, чем ты рассчитывал, а прибыль меньше. В это время главное – не сдаваться, и продолжать работать. Постепенно всё нормализуется.
На чём, кроме основной деятельности, можно ещё заработать?
Очень эффективна интернет-торговля. Сегодня интернет приносит мне 60% прибыли. Пользуюсь сайтом Alib.ru, крупнейшим российским сайтом букинистки. А вообще, не обязательно всё время сидеть в магазине, главное – инициатива. Можно принимать участие в краеведческих выставках, в ежегодных ярмарках. Там я продаю 90% книг, которые туда беру.
Какие основные статьи доходов и расходов?
Расходы: аренда, закупка книг. А доходы: продажа книг через магазин и интернет.
Какая общая сумма инвестиций в бизнес, и каковы средние сроки окупаемости?
На открытие магазина нужно, как минимум, сто тысяч рублей: это вложение в рекламу, закупка книг, оборудования. Окупится бизнес не раньше, чем через два года. Мой бизнес как раз существует уже два года, и только сейчас я вышла «на ноль», достигнув уровня безубыточности. Ежемесячно удаётся продавать книги на сумму, в среднем, сорок тысяч рублей, но эта сумма включает в себя и оборотные средства (налоги, аренда, закупка товара).
Насколько развит этот бизнес во Владимире, в России? Сильна ли конкуренция?
В нашем городе два букинистических магазина. Но город у нас не очень большой, поэтому конкуренция нормальная. Но вообще букинистам сложно выжить в России. Многие магазины закрываются через полгода после открытия, так как терпят большие убытки.
Зачастую люди даже не знают, что такое «букинистика». Не понимают, как выгодна и интересна покупка старой книги. А некоторые даже выбрасывают застоявшиеся дома книги на помойку, не зная их ценности. Расскажу одну историю. Есть энциклопедия Брокгауза и Ефрона, в этой серии сто томов, она выходила с конца XIX и до начала XX века. Сейчас её рыночная цена колеблется в диапазоне от 300 до 500 тысяч рублей. Книги – редкость. И тут приходит ко мне пожилая женщина и говорит, что её подруга недавно выкинула на помойку сто томов Брокгауза и Ефрона. Представляете, эта женщина вынесла добровольно на помойку 300 тысяч рублей! Той женщине просто мешались дома эти книги, она не знала их ценности. Если бы человек знал про букинистический магазин, и что такой магазин вообще есть в городе, он бы смог выручить с этих книг неплохие деньги.
Как лучше продвигать данные товары?
Самый лучший способ продвижения – это «сарафанное радио». В рекламу я вложила много денег. Реклама была почти во всех газетах, но не окупилась совершенно. Нужно быть аккуратным, давая рекламу в стиле «продаю и покупаю книги по разумным ценам», потому что охотников продать книги гораздо больше, чем купить. И у меня был период, когда книгами просто завалили, а покупателей я не дождалась.
Как получить конкурентное преимущество в этом бизнесе?
Нужно скупать старые книги по цене немного большей, чем это делают конкуренты, и тогда приносить книги будут именно вам. А продавать эти книги нужно немного дешевле, чем это делают конкуренты, и тогда покупать их будут именно у вас.
[ Возврат к списку ]
Букинистика – это не самый затратный тип бизнеса, при этом довольно прибыльный. Самое важно еще на начальном этапе – это даже не бизнес-план, а поиск удачного расположения. Букинистический магазин в идеале должен быть там, где наибольшее скопление потенциальных читателей, а значит, и покупателей. Это может быть район, где сосредоточены учебные заведения, библиотеки или центр города. В этих местах процент продаж будет высок.
Вложения в бизнес
Прежде всего, стоит узаконить свою деятельность. Проще всего в оформлении, как показывает практика, регистрация ИП. Это недорого и быстро. В среднем полный пакет документов получается около 15 тысяч рублей.
После необходимо найти помещение. Размер магазина зависит лишь от ваших желаний. Но чтобы ассортимент мог разместиться весь, лучше приобрести или арендовать место побольше. С учетом того, что понадобится еще и склад под продукцию. Кстати, желательно, чтобы в вашем магазине было довольно просторно. Особое внимание уделите интерьеру.
Букинистический магазин – это не просто книжный магазин. Это вполне может быть и магазин антиквариата! Возможно, вы решите сделать ставку на это? Тогда вам понадобится особый интерьер – солидный, но в тоже время мягкий и приятный. Никакого hi-tech, только классика. Важно создать комфортную атмосферу для ваших посетителей. Ваш магазин – это не только место для покупок, но место для общения, встреч. Для создания интерьера можно пригласить дизайнера, а можно и справиться самому. В любом случае вложить придется не менее 50 тысяч рублей (без услуг мастера интерьеров).
Свой бизнес: букинистический магазин
И конечно, необходимо закупить оборудование – витрины, прилавки, кассовый аппарат (в идеале – отделанный под старину). Все должно быть выдержано в одной цветовой гамме, удачно гармонировать. Отдельное внимание уделите вывеске – никаких современных светящихся панелей. Самый удачный вариант – большая деревянная доска с гравировкой магазина. А в главной витрине должны быть расположены ваши лучшие товары, чтобы привлекать покупателей. Кстати, самыми активными покупателями являются те, кто зашел просто посмотреть или поболтать, «убить» время. Окружите своих посетителей максимальным вниманием и заботой.
На оборудование уйдет около 40-50 тысяч рублей. На главную вывеску около 5-10 тысяч, в зависимости от дизайна и качества выполнения.
Если вы задумали антикварный магазин в качестве проекта, то вам понадобится оценщик, а также постоянные покупатели и поставщики. И тех, и других можно найти в сети (на специальных тематических форумах, в объявлениях, на сайтах антикварных вещей и аукционах). Желательно, чтобы покупатели, посетившие ваш магазин, рассказали о нем своим знакомым. Для этого необходимо, что бы обслуживание было на высоте, максимум комфорта и внимания.
На рекламу вашего магазина тоже придется потратиться – около 10 тысяч рублей. Это могут быть как рекламные листовки, объявления в газете, на местном канале телевиденья и радио, в сети. В почтовые ящики близлежащих домов можно опустить листовки с объявлением. Их может быть два – о скупке книжных изданий и о продаже в вашем магазине.
Итого, по расходам на стартовом этапе:
- документы;
- помещение;
- интерьер;
- реклама;
- продукция.
Доходы, рентабельность, прибыль
Букинистический магазин окупается иногда стремительно, а иногда в течение года. Все довольно индивидуально. Если ваша реклама привлекает, интересует и призывает к посещению, то отбоя от покупателей не будет. Также стоит сделать ставку на рабочее время. Идеально, если вы будете работать в «мертвые» часы, то есть тогда, когда другие магазины в округе закрыты. Не обязательно работать себе в убыток, можно увеличить рабочий день всего на пару часов (час до открытия всех магазинов и час после их закрытия). Так, все посетители других магазинов, пропустивших время работы, непременно окажутся вашими гостями, а значит, и возможными покупателями.
Стабильная ежегодная прибыль может достигать более миллиона рублей. Удивительно то, что это будет именно чистая прибыль, за вычетом всех ежемесячных расходов. Рентабельность проекта может достигать и 40, и 50, и 60 процентов.
Когда ваше детище будет приносить стабильную прибыль, обрастя постоянными клиентами, можно задуматься и об открытии и магазина в Сети (с доставкой по городу, к примеру). Это принесет вам дополнительную прибыль, без чрезмерных вложений. Кроме того, это шанс привлечь дополнительных клиентов в ваш магазин. Многие книголюбы предпочитают все же видеть издания воочию, нежели на картинке в Сети. А значит, ваш интернет проект привлечет покупателей в реальный магазин.
Букинистические интернет магазины тоже довольно популярны. Тем более что у вас будет иметься свой реальный магазин, из которого на первых порах можно сбывать продукцию, выставленную на продажу в Сети. В идеале, при хороших темпах развития вашего дела в интернете, можно создавать отдельный рабочий проект. Так, вы можете нанять работника к себе в магазин, а себя посвятить работе в Сети, не выходя из дома. Затраты на интернет магазин не велики, а прибыль получится стабильной. Особенно если вы будете осуществлять продажи не только по городу, но и стране.
Особенности закупки товара
Все владельцы магазинов на стартовом этапе ищут своих поставщиков. Букинистика – не исключение. Разница лишь в том, что в вашем магазине будут продаваться не просто книги, а книги уже пользованные кем-то. По какой цене их закупать и у кого? Можно дать объявление по городу и в Сети, что идет скупка книг в хорошем состоянии. Цена индивидуальна, с учетом того, в каком состоянии находится издание, год печати, актуальность и востребованность. Возможно, что вам в продажу попадут и особые уникальные и антикварные книги.
Ваш букинистический магазин, продающий антиквариат, должен сотрудничать и с реставрационными фирмами. Учесть это лучше заранее и изучить рынок таких фирм, качество их работ и стоимость.