Идея для бизнеса аренда мебели
Фото из личного архива Александра Савика
Александр Савик, прежде чем остановиться на одной бизнес-идее и начать ее развивать, прошел приличный карьерный путь в найме и параллельно перепробовал множество собственных проектов. Сейчас он нашел свою нишу — занимается сдачей в аренду мебели и оборудования для мероприятий. Как разглядеть из множества идей свою и взять из прежнего опыта только самое важное, Александр, основатель и руководитель компании Rentcentr.by, рассказал «Про бизнес».
— Мне нравится фраза «если долго мучиться, что-нибудь получится», только я заменил бы слово «мучиться» на «пробовать» и «делать». По крайней мере, у меня вышло именно так.
Я юрист по образованию, но по профессии не работал ни дня. В качестве наемного сотрудника прошел большой путь: был рядовым менеджером-донималой в сфере продаж металлопроката, менеджером проектов, заместителем начальника отдела продаж, начальником отдела продаж в известной телекоммуникационной компании, после руководил отделом продаж в оптовой компании (продажа систем контроля доступа, домофонных систем и т.д.), на последнем месте работы в группе компаний из сферы автобизнеса вырос до должности директора. Казалось бы — неплохо, но для меня весь этот карьерный рост был… немного не тем. Я всегда видел себя в своем бизнесе, где я самостоятельно принимаю решения, развиваю, рискую и несу ответственность за свои действия и результаты.
И я пришел к своей цели: сейчас у меня своя компания, которая занимается арендой мебели — Rentcentr.by
Как я искал идею
Но перед тем, как найти свою тему, я много экспериментировал и пробовал. Искал возможности, параллельно запускал небольшие проекты. Среди них — продажа оборудования, например. А еще услуги по созданию и продвижению сайтов. Сам я этого делать сначала не умел, поэтому нанимал фрилансеров.
А еще разработали с коллегой цветной рекламный буклет районного масштаба тиражом 6000 экз. — привлекали в него рекламодателей и распространяли в районе по почтовым ящикам, в магазинах… Потом было агентство по сдаче автомобилей в аренду на свадьбы Pokataem.by. Оно, кстати, работает по сей день. Все остальные проекты я закрыл: где-то не хватало клиентов, где-то сил, где-то — моих возможностей и интереса.
Кроме всех этих проектов был и еще один: мы с другом запустили пункт проката и сайт для него. Именно он и «выстрелил» среди прочих, начал активно расти, аккумулировать доход. И нам было интересно его развивать, дальше углубляясь в данную сферу. В итоге этот проект трансформировался в мой текущий, основной бизнес.
Александр Савик. Фото из личного архива
Так $ 100, потраченные тогда на создание сайта, и стали стартовым капиталом.
Я начал развивать прокат. На тот момент у меня уже был большой опыт в продажах, некоторое понимание в сфере маркетинга. Но хотелось узнать больше. Я начал много читать и изучать это направление самостоятельно, примеряя все инструменты и знания на свой бизнес, находящийся тогда еще в зачаточном состоянии. Особое внимание и интерес обратил на digital-маркетинг. Он и сыграл в дальнейшем ключевую роль в организации и развитии бизнеса.
Днем — офис, вечером — стулья
Как все началось? Я собрал все, что можно было, и у себя, и у друзей — в гараже, на балконе и т.д. — и разместил это на сайте. Я предлагал взять в аренду самые разные вещи: инструменты и детские товары, бытовые приборы и автопринадлежности, спортивный инвентарь… Кроме того, в ассортименте были шатер, стулья и стол.
Мы продвигали сайт через доски объявлений в интернете, соцсети. Нам стали звонить клиенты и поступать заказы.
Это было в то время, когда я параллельно еще работал в найме. Так и крутился: днем в офисе, а в свободное время, вечером и в выходные, сдавали с другом напрокат имущество. Доставляли его на своих машинах — прямо из гаража, где оно хранилось.
Со временем мы заметили, что чаще всего в прокат берут садовый китайский шатер, стулья и стол. Мы посмотрели и увидели, что конкуренция по аренде подобного товара была очень маленькой. Так, по классике, спрос породил предложение. К тому же мы просчитали, что сдавать шатры, стулья и столы гораздо выгоднее, чем остальные товары. Например, аренда болгарки или шуруповерта на тот момент стоила в эквиваленте $ 3,5−4, в то время как шатра — $ 15−20, стула — $ 1,5, стола — $ 8−10. И чаще всего их брали в комплекте. А закупка и шуруповерта, и шатра была примерно одинаковой…
Так мы поняли, на каком продукте в прокате хотим сконцентрироваться.
Фото из личного архива Александра Савика
По вечерам и ночам мы стали работать над привлечением клиентов, постепенно переделали сайт — сделали упор на аренду мебели и шатров. Начал расти спрос — мы все больше росли и вкладывались в приобретение имущества. Закупалось все постепенно, под заказы клиентов.
Но какое-то время это был все еще бизнес выходного дня и праздников, так как именно на выходные и праздники люди чаще всего брали мебель и шатры для мероприятий. Это позволило нам плавно укрепить свои позиции в данном бизнесе и понять его «математику», не увольняясь с основного места работы.
Но вскоре мы поняли, что хотим развиваться, и переключились на наше дело полностью. Я, уйдя с высокооплачиваемой работы наемного директора, окунулся в свой бизнес с головой.
Мы понимали, что назад дороги нет. Но это еще больше мотивировало, вдохновляло. Мы верили, что у нас получится.
Как мы работаем сегодня
Сегодня в нашем «парке» столы, стулья, мебель в стиле лофт, мебель из паллет, скамейки/лавки, детская мебель, шезлонги, пуфы, диваны. В основном все покупаем у белорусских и российских импортеров, что-то изготавливаем на заказ. Какую-то мебель выкупали у партнеров/конкурентов. Сейчас мы формируем свои закупки с учетом поставок из Китая. Помимо мебели, мы сдаем в аренду шатры, зонты, виндеры (флаги), настилы пола, посуду, обогреватели, промооборудование.
Кто и для чего берет мебель в аренду:
- Кейтеринг
- Проведение свадеб, корпоративов
- Организация фестивалей, конференций, семинаров, выставок
- Выезды на природу и т.д.
Ассортимент постоянно расширяется. Для примера, вот цены на аренду по наиболее популярным позициям:
- Стул на сутки — 2,8−10 рублей ($ 1,4−5)
- Стол на сутки — 10−30 рублей ($ 5−15).
Нас уже знают на ивент-рынке, мы закрываем серьезные масштабные проекты как корпоративного, так и республиканского масштаба (например, «Дожинки»).
Фото из личного архива Александра Савика
На сегодня инвестиции в проект составили порядка $ 82 000, и мы продолжаем вкладывать деньги в развитие.
Конкуренты в нашем сегменте есть, но я предпочитаю называть их партнерами, потому что считаю, что от здоровой конкуренции выигрывают все.
Я считаю, нас отличает то, что:
- Мы работаем от одной единицы оборудования (у нас можно взять хоть 1, хоть 1000 стульев)
- Имеем большой «парк» собственной мебели. Мы стараемся содержать ее в чистоте и порядке: тщательно следим за состоянием, не жалеем средств на мойку, ремонт и обновление
- Для клиентов у нас никогда нет плохого настроения:)
- Работаем во всех форматах: самовывоз/доставка; с юрлицами и «физиками»; по безналу и наличному расчету
- Мы работаем 24/7.
О сложностях арендного бизнеса
Этот бизнес интересен, но, как и все другие, имеет свои нюансы и сложности.
1. Вложения. Думаю, сейчас быстро войти в этот бизнес без капитала практически невозможно. Скорость развития и отдачи напрямую зависит от суммы вложений. Можно покупать мебель постепенно и медленно расти, а можно вложиться существенно и быстро войти на рынок.
2. Склады. Данный бизнес предполагает наличие складов. Начинать можно и с гаража, но в итоге все равно требуется полноценный склад и его содержание.
3. Транспорт/логистика. Можно сдавать мебель в аренду на условиях самовывоза, но без транспорта будет туго. Есть два варианта: или нанимать, или приобретать свой. И эти затраты, естественно, тоже будут влиять на скорость развития и рентабельность. Мы, к примеру, сначала только нанимали, сейчас продолжаем делать это по надобности, но в собственности имеем уже 2 «буса».
4. График 24/7. Мероприятия проходят где угодно и когда угодно: монтаж/демонтаж/доставка может потребоваться и рано утром, и ночью; и в будни, и в выходные.
5. Поломки, порча, потери, недостачи. Увы, за всем не уследишь. Будьте готовы к тому, что придется тратить время и средства на восстановление имущества и переговоры с клиентами по возмещению ущерба и даже суды.
Фото из личного архива Александра Савика
6. Персонал. Проблема в том, чтобы найти подходящие под ваши график и условия работы кадры.
7. Сезонность. Бизнес имеет свои взлеты и падения ввиду сезонности. Наиболее жаркий сезон — весна-лето, когда проходит большинство фестивалей, ярмарок, выставок. Поздней осенью сезон идет на спад, существенно оживая лишь под Новый год. Дном можно считать январь-февраль.
Не жалейте денег на рекламу, маркетинг и сотрудников
С самого начала главной задачей и залогом успешного бизнеса я всегда считал не классную идею, а наличие клиентов. Если есть клиенты — дальше, как говорится, дело техники.
Поэтому над их привлечением мы работаем постоянно. В месяц на рекламные цели у нас уходит до $ 700. Используем и контекстную рекламу (+КМС и РСЯ), и SEO-продвижение, и популярные маркетплейсы, и каталоги. В планах попробовать рекламу на радио и билбордах.
Активно занимаемся SMM. Так, мы самостоятельно ведем Instagram, снимаем видео для нашего канала на YouTube, регулярно пополняем информацией группы в Facebook и ВКонтакте, Google Мой бизнес.
У нас в штате компании есть специалист по маркетингу и SEO-продвижению. Дополнительно нанимаем фотографов, видеографов, копирайтеров, директологов по ведению контекстной рекламы.
Основной наш инструмент — сайт. На нем всегда актуальная информация и цены. И мы постоянно работаем над юзабилити и конверсией. Сегодня наш сайт входит в топ-3 в поисковых системах Яндекс и Гугл по запросам, связанным с арендой мебели, столов, стульев.В году нас порядка 14 500 уникальных посетителей.
И мы постоянно изучаем и внедряем новые фишки и маркетинговые инструменты. Что-то срабатывает, что-то нет. Но мы пробуем. Так, к примеру, пользовались услугами аутсорсингового колл-центра на предмет обзвона потенциальных клиентов, использовали партнерские программы, е-mail-маркетинг, рассылки. Сейчас я развиваю личный бренд:)
Фото с личной страницы Александра Савика на Facebook
Кроме того, мы постоянно обучаемся — и я, и сотрудники. В основном собственными силами, посещаем интересные нам конференции и семинары.
Планы и цифры
В ближайших планах у нас:
1. Расширить перечень оборудования для организации мероприятий.
2. Возможно, выйдем на регионы.
3. Закрывать потребности своих клиентов «под ключ» по одному договору одним подрядчиком (начиная от аренды стула и заканчивая укомплектованным пространством/площадкой для мероприятия).
4. Наладить продажи складной мебели, шатров и т.д.
Наша главная цель — стать центром аренды оборудования для мероприятий.
И напоследок приведу несколько цифр (на конец 2018):
- Штат компании — 5 чел. (руководитель, менеджер, специалист по продвижению сайта, водители + фрилансеры и люди, которые нанимаются дополнительно под проекты)
- Склады: порядка 180 м2
- Мебель: более 3000 единиц + другое оборудование
- Клиенты: более 250 юрлиц + 230 физлиц
- Количество сделок: более 600.
Москвичка Ксения съехала от родителей в собственную квартиру в новостройке. Помимо ипотеки девушке пришлось брать кредит на ремонт собственного жилья. В первую очередь в её планы входили заливка пола, выравнивание стен и обустройство санузла. «На мебель пока денег нет, а поспать можно и на матрасе», — говорила Ксюша.
Спустя полгода матрас утратил свою перспективу и периодически начал сдуваться. К утру девушка просыпалась фактически на полу. Вскоре ей захотелось комфорта: отправилась в мебельный магазин в надежде обзавестись уютной кроватью. Но, увы, цены оказались кусачими — стоимость односпальной кровати с подъёмным механизмом порядка 20 000 рублей. Покупку пришлось отложить ещё на неопределённое время. Ксения нашла выход из ситуации и просто взяла нужную мебель в аренду — всего за 5000 рублей на пару месяцев. За это время как раз смогла накопить на нормальную кровать.
Проблема покупки мебели стоит не только перед такими, как Ксения, но и перед теми, кто собирается снимать жильё. Довольно много на рынке аренды сдаётся квартир без мебели. И здесь уже встаёт два вопроса: на что купить, а потом где хранить? Прокат сейчас входит в моду во всех сферах жизни. Впрочем, это не принципиально новая идея, а хорошо забытое старое. Мебель (и не только) арендовали ещё во времена СССР. Тогда от безысходности, сегодня ради удобства.
Популярность сервиса проката мебели постоянно растёт. Как рассказали Лайфу аналитики сервиса бесплатных объявлений Avito, в аренду сдают в основном кресла и стулья — как современные, так и советского периода. Они идут в среднем от 500 рублей до 1 тыс. Стулья арендуют, например, на время прихода гостей.
— На текущий момент на сайте выставлены в аренду кресла и стулья, различающиеся по стилю и состоянию. Дороже всего обойдётся аренда дивана и двух кресел в стиле рококо в Санкт-Петербурге. Стоимость аренды гарнитура, выполненного из массива красного дерева, составит 145 тыс. рублей и сдаётся он строго на мероприятия и фотосъёмки, — рассказали Лайфу аналитики Avito.
В аренду можно сдать и старый советский диван, и современные кровати. Самую обычную кровать можно арендовать за 1500 рублей, а прокат кровати из натурального дерева начинается от 3000 рублей в месяц. Москвич Игорь, например, предлагает в аренду подушки-пуфики для вечеринки за 1990 рублей, а Анна даёт в прокат сундуки по 1000 рублей каждый.
Аналитики сообщили, что антикварная мебель в Москве оказалась более доступной, чем в Северной столице. Антикварный дубовый столовый гарнитур, состоящий из стола и 5 кресел, выставлен на продажу за 119 тыс. рублей. Однако гарнитур можно взять и в аренду. Также продавец отметил в объявлении, что гарнитур принадлежал бывшему ректору РЭУ им. Г.В. Плеханова А.И. Фефилову.
Самыми доступными по цене в аренду оказались пластиковые столы и стулья в Чебоксарах. Каждый предмет пользователь готов сдать в аренду для мероприятий за 90 рублей. В целом по стране популярные кресла-мешки можно взять в аренду в среднем за 250 рублей в день, а вот специальное кресло для визажистов жителям Тюмени обойдётся в 850 рублей в месяц.
— В Барнауле для тематических мероприятий предлагают необычные кресла из дерева, внешне напоминающие трон. Аренда такой мебели обойдётся в 2500 рублей в сутки. В Екатеринбурге можно даже найти в аренду трон высотой 1,8 метра из популярного сериала. Его аренда обойдётся в 5000 рублей, — рассказали Лайфу в Avito.
И всё-таки чаще всего пользователи предлагают в аренду предметы интерьера советских лет или, как сами продавцы их называют, «винтажные». Карболитовую лампу времён СССР можно взять в прокат за 500 рублей, а журнальные или кофейные столики — от 1500 рублей.
— В Москве можно взять в аренду гарнитур СССР из дивана и двух кресел, полностью отреставрированный и перетянутый. Есть и другие варианты: два кресла и столик; отреставрированное кресло из ГДР, гарнитур из двух кресел, стола и пуфов, — отметили аналитики Avito.
Также можно взять в прокат декорации для свадебных торжеств и других крупных мероприятий. Взять в аренду одноцветную скатерть предлагают за 500 рублей, а украшенную ткань с пайетками — за 3000 рублей. Короб для денег на свадьбу арендовать можно за 500 рублей. Правда, придётся оставить ещё и залог 1000 рублей. Цена за прокат свадебных арок начинается от 7000 рублей. Стоимость может превышать и 20 000 рублей.
Эксперты советуют пользоваться сервисом проката в целях экономии денег. Однако стоит помнить, что возвращать вещи необходимо в том же состоянии, в котором они были изначально. В противном случае за порчу имущества заёмщику придётся доплачивать арендодателю. Цена зависит лишь от масштабов нанесённого ущерба и от ценности самого товара.
Автор идеи: Нелли Федосенко
Когда я приезжаю на российский юг отдыхать у моря, всегда расстраиваюсь.
Предлагаемый в аренду дом оказывается не таким большим, ванная не такой удобной, расстояние до моря гораздо длиннее, чем было обещано…
Но это еще полбеды.
Самая большая беда — это кровати. У них либо подкашивающиеся ножки (чаще всего это диваны-чебурашки), либо скрипучие матрасы.
Что в первом, что во втором варианте — очень неудобно проводить ночи. Особенно если вы приехали отдыхать на юг целой семьей, да еще на длинные три недели.
Надеюсь, хозяева сдаваемых домов и квартир понимают, что отдых на юге — это не только дневное бдение на берегу, это еще и захватывающие ночные гонки в постели. Но сдаваемая частная постель, как правило, это далеко не крепкий и здоровый конь, это чахлый полудохлый сивый мерин, который, того и гляди, сейчас сдохнет и развалится на куски (со скрипом, дребезжанием и сучением копыт).
Я долго думала над этим. Я, конечно, понимаю, что хозяева частных домов подкладывают под отдыхающих всё самое плохое («все равно испортят»). Но они не понимают, что своим пренебрежением они лишают себя постоянных клиентов (ни в одном южном доме я не отдыхала более одного раза). Вместо того, чтобы выслушать благодарность и обещание приехать на следующий сезон, они получают стандартное вежливое «Прощайте» (подразумевающее «Все было не так уж хорошо») и необходимость в следующий сезон заново искать новых отдыхающих.
Почему бы хозяевам южных квартир не оставить старую рухлядь себе, а для северных гостей завезти стандартные гостиничные кровати (гостиничные кровати — самые прочные и надежные)? Ведь они, кстати, дешевле, прочнее и компактнее вычурных нелепых раскладных диванов (у которых ширина подлокотников больше их собственной полезной площади).
Тут, конечно, возникает проблема. 9 месяцев из двенадцати хозяева ночуют на своих диванах сами. И им вряд ли захочется спать на стандартных гостиничных кроватях (кто же тогда поверит, что жизнь у них удалась?).
А если бы специально на 3 месяца они устанавливали в своих домах именно те постели, что так любят отдыхающие — стандартные и прочные? Например, брали их напрокат в какой-нибудь службе, а в конце сезона сдавали их обратно?
Таким образом убиваются несколько зайцев:
1. Не нужно покупать собственные кровати в угоду капризным отдыхающим.
2. Можно разместить еще больше гостей на той же площади.
3. Не так больно будет смотреть, как какие-то чужаки мнут бока вашей мебели.
Сдавать мебель напрокат — звучит фантастично?
А в Индии (в Мумбаи) такой проект уже открыли — rentomojo.com:
Вот такую большую стандартную железную кровать можно арендовать по цене 300 индийских рупий в месяц (это примерно 320 российских рублей), матрас и подушки сдаются отдельно:
Не фонтан, конечно, но форма правильная.
Такой железный конь не развалится даже при сильной качке (я надеюсь; хотя коротконогая деревянная кровать мне кажется надежнее).
Хотя я понимаю, почему кровати здесь предлагаются железные:
1. Они разборные (во время хранения можно разъединить крепления и поместить всю эту кровать вдоль стеночки).
2. Железо прочнее дерева — клиенты такую кровать не сломают.
3. В стенках такой кровати не заведется никакой древесный жучок (следовательно, она практически вечная).
4. Ее легко мыть (что там мыть? тряпочкой просто протереть).
В этой фирме можно арендовать не только кровать, но и весь остальной набор мебели, который необходим для нормального отдыха (шкаф, стол, кресла, тумбочку, матрас, подушки):
Здесь можно взять в аренду даже бытовую технику (стиральную машинку, холодильник, кондиционер, утюг и индукционную плиту):
Причем, индийцы мотивируют потребность в арендуемой мебели не тем, что приезжим, кроме просто отдыха, требуется еще и активный ночной отдых, а тем, что их мебель помогает экономить при аренде жилья.
Если меблированная квартира у них сдается обычно за 12 тысяч индийских рупий, то такая же квартира без мебели — за 8 тысяч рупий. Стандартный набор мебели у rentomojo.com (в который входит двухспальная кровать, шкаф, стол, стул и матрас), вот примерно такой:
— можно взять напрокат за 1500 рупий в месяц. Превратив таким образом дешевую немеблированную квартиру в недорогую меблированную всего за 9500 рупий в месяц (на 3500 рупий в месяц дешевле, чем у хозяйки со своей мебелью).
Аналогичным же образом хозяйка, которой жалко покупать хорошую мебель для меблировки своей квартиры, может взять у фирмы в аренду тот же стандартный набор мебели и сдавать свою квартиру, как меблированную, в 1.5 раза дороже, чем она того стоит.
Экономия или заработок для тех, кто слышал про rentomojo.com (для других людей — никакой экономии и дополнительного заработка).
Когда некая фирма помогает экономить или зарабатывать — она развивается естественным путем, без особой рекламы (желающих сэкономить или заработать сами найдут, придут, отдадут деньги и добровольно будут благодарить).
Я, как человек, интересующийся недвижимостью (и периодически покупающая, а затем продающая жилье), в свое время озадачивалась мыслью: а не сдавать ли мне свою пустующую жилплощадь в аренду?
Знаете, почему не стала сдавать?
А потому что для этого как минимум нужна мебель (у нас квартиры без мебели не пользуются популярностью).
Покупать новые кровати и шкафы — как-то жалко (заработок предполагался не долгосрочный — от покупки до продажи). Искать подержанную мебель — как-то брезгливо (довелось в молодости у одних родственников переночевать — меня тогда чуть не съели живьем клопы) и слишком хлопотно (это ведь надо побегать по частным объявлениям и квартирам, чтобы только посмотреть, а потом еще и везти это барахло на себе). Так я это дело и забросила.
А если бы была фирма, которая просто по звонку завезла бы в сдаваемую мною квартиру минимум мебели — было бы отлично. Я бы и мебель эту заказала только при наличии клиента (то есть зря на нее не тратилась бы). И тащить на себе не надо. И обрабатывать средствами от клопов самой не надо. И переживать за нее не стала бы (переписать на клиента страховку за порчу мебели — если сломает, будет сам разбираться).
Очень многие наши люди продают свои квартиры месяцами (не так-то легко их продать). И все это время пустующие квартиры не приносят им денег (а только их съедают в виде оплаты услуг ЖКХ). Вот если бы на время простоя было бы так же просто их сдать (способов найти клиента сегодня много, как и желающих перекантоваться на пустующей жилплощади — хоть на день, хоть на месяц) — польза была бы для всех. И для тех, кто ищет жилье на время, и для тех, кто его продает (и одновременно сдает), и для тех, кто предоставляет для такой квартиры мебель.
Поэтому создание фирмы по сдаче мебели в аренду кажется мне вполне полезным, а потому перспективным делом. Будь то на курорте, в крупном городе или даже в маленьком городке (где как раз-таки живут более экономные люди).
Как начать бизнес с минимальными затратами
Сначала нужно приобрести мебель.
Где взять бесплатную мебель
Каждый день в мебельных магазинах вашего города кто-то покупает новую кровать или новый диван. Не нужно стоять целый день у магазина и выискивать счастливых покупателей. Гораздо проще можно договориться со службой доставки. Каждый день служба доставки мебельного магазина развозит по своим клиентам их покупки. Вы можете отправляться в путь вместе с ними, чтобы договориться с хозяевами о судьбе их старой мебели (либо они ее даром отдадут, либо продадут за копейки).
Точно так же (даром или почти даром) можно получить ненужную мебель у переезжающих в другие квартиры горожан или у покупающих новое жилье на вторичном рынке (недавно в соседнем со мною подъезде новый хозяин только что купленной квартиры вывесил на подъезд объявление, что раздает бесплатно старую мебель от прошлого хозяина).
Или поискать объявления в местных газетах и досках объявлений о бесплатной отдаче и самовывозе ненужной мебели — таких объявлений очень много.
Так что необходимое количество мебели для сдачи в аренду вы легко найдете.
Как организовать бесплатный склад мебели
Можно раздать по родным и знакомым (пусть бесплатно попользуются чужим добром, заодно и вас выручат).
Можно снять большую квартиру без мебели за очень дешево (большие квартиры и так труднее сдаются, а уж без мебели — и подавно; поэтому вам легче будет договориться на оригинальное использование квартиры).
В Москве 3-комнатную квартиру без мебели можно снять за 35-40 тысяч рублей в месяц (таких предложений немного, но они есть, ищите на сайте cian.ru):
Вот одно из них более подробно:
Одну — самую большую комнату — отдать под склад своей мебели; а другие две комнаты (оснастив их своей мебелью) вы можете пересдать другим жильцам по 20-25 тысяч рублей (средняя цена сдачи меблированной комнаты в Москве):
Комнаты в Москве, сдаваемые по 20-25 тысяч рублей в месяц
(на этой карте показано, как много комнат в Москве
сдается по цене 20-25 тысяч рублей в месяц)
Причем, хозяевам не обязательно говорить, что это склад. Это просто вы привезли свою мебель (вам же надо как-то жить?).
Таким образом вы окупите все свои расходы по складированию своей мебели.
Если вы раскрутитесь и вам придется расширять площадь хранения, возьмете в аренду еще одну пустую квартиру — и будете ее заполнять следующей партией кроватей и шкафов (точно так же, без расходов).
По идее, ваша мебель не должна занимать много места — вы же ее будете распределять по другим квартирам. Вы можете взять в оборот до 100 единиц мебели — и не тратить деньги на их хранение. (А больше мебели, чем вы сможете переварить — брать и не стоит.)
Как бесплатно найти клиентов
Вот теперь уже можно искать клиентов.
Только умоляю вас — не нужно никакой рекламы. Ваши клиенты уже сами себя где надо обозначили. Вам нужно только им позвонить и правильно представить им их выгоду от сотрудничества с вами.
Сначала можно обзвонить тех, кто через объявления ищет съемное жилье. И объяснить им, что они могут найти жилье дешево, если возьмут его без мебели. А мебель они могут потом у вас приобрести за очень приемлемую цену.
Затем можно обзвонить тех хозяев квартир, которые сдают их без мебели. И предложить им свою мебель в аренду, чтобы они смогли быстрее и дороже свои квартиры сдать (и ваша мебель не сильно увеличит их расходы).
Мебель, конечно, выгоднее будет сдавать не на 1-2 месяца, а на более длительный срок (чтобы не гонять ее так часто туда-сюда). Фирма Rentomojo сначала предлагала аренду от 3 месяцев, сейчас — от 6 месяцев.
Учитывая то, что вся ваша мебель досталась вам бесплатно, вы будете нести затраты только по ее доставке.
Кстати, этот бизнес очень полезно будет совмещать с квартирными переездами. И машина по доставке простаивать не будет, и попутно бесплатная мебель сама в руки будет идти.
Если вы будете сдавать одноместную кровать за 500 рублей в месяц, то за год она вам принесет 6000 рублей (за вычетом расходов на доставку). А представьте, что у вас в обороте 100 кроватей — они все будут приносить вам по 600 тысяч рублей в год (а есть еще и шкафы, и стулья, и матрасы — это еще примерно полтора миллиона рублей в год).
Конечно, бизнес хлопотный (ну, а какой бизнес без хлопот?).
Зато затрат почти никаких, во всяком случае — первоначальных.
Аналогичный бизнес для южных городов
Объясните этим хозяйкам, что аренда нескольких кроватей у вас на 3 летних месяца увеличит вмещающую способность их жилья. Что позволит им увеличить верхнюю планку стоимости сдаваемого жилья на 20-50 процентов и заработать много больше, чем они это делают со своей старой и неудобной мебелью.
Правда, в остальные 9 месяцев придется простаивать. Но и специфика юга предполагает, что сдавать такие кровати в летнее время можно дороже, чем зимой в Москве. И хранить их зимой будет дешевле или тоже даром. Найдите хозяйку, которая будет их держать бесплатно в обмен на летнее бесплатное использование — и затраты на хранение не будут стоить вам ни рубля.
Этот бизнес для молодых, активных и неугомонных (старички могут не париться).
Расширение бизнеса
Если вам удастся раскрутиться на подержанной мебели, затем вы уже можете задуматься и о покупке настоящей новой гостиничной мебели (кстати, ее цена не такая уж и высокая — я встречала односпальные кровати оптом по цене чуть выше двух тысяч рублей).
Тогда вы уже можете сделать нормальный сайт (как у индийцев или даже лучше), с оформлением заказов онлайн. Потом начнете продавать франшизу в остальные города России. И зарабатывать будете не с одного своего города, а со всех российских городов.
