Идея бизнеса срочный выкуп
«Срочный выкуп квартир! Купим дорого за 1-3 дня!» — таких рекламных призывов море, но чаще это лишь хитрый способ привлечь клиента. А возможен ли выкуп в реалиях сегодняшнего рынка, когда недвижимость продается порой даже не месяцы, а годы? Какие преимущества и недостатки? Как отличить срочный выкуп от быстрой продажи?
Кому интересен такой метод?
Это продавцы, которым срочно нужна крупная денежная сумма, а получить её, кроме как с продажи квартиры негде. Должники по кредитам уже с просрочками платежей. Люди вложившие деньги в новостройку, в надежде заработать, а теперь желающие вернуть хотя бы потраченное. И просто уставшие от длительной продажи. Лихорадочно ищут выход из сложившейся ситуации. Одним везет, другим — нет. А происходит так из-за незнания и непонимания процесса выкупа.
И тут для начала надо различать срочный выкуп и быструю продажу. Срочный выкуп — это приобретение инвестором или агентством недвижимости квартиры, без выставления в продажу, с выходом на сделку через 3-4 дня. Этот срок нужен для проверки документов и принятия решения. Быстрая продажа — это комплекс мероприятий, для реализацию квартиры за 3 недели — 1,5 месяца.Но в этом случае продавец квартиры получит денег меньше, чем при стандартной схеме продажи.
Миф, что дисконт 10%, остальное Вы получите на руки не стоит.
Реальность. Для срочного выкупа дисконт составит 30-40%, для быстрой продажи 10-20%. Причём скидка рассчитывается не от суммы, заявленной продавцом, а от самой низкой цены на похожие объекты. Например, человек планировал продать за 5,5 млн. руб., самая низкая цена в этом месте на похожие квартиры 5 млн. руб., значит при выкупе продавцу предложат не более 3,5 млн. руб., а при быстрой продаже не более 4,5 млн. руб.
Соглашаться или нет с такими условиями решать продавцу. Организация или инвестор,выкупающие квартиры прежде всего преследуют коммерческий интерес и благотворительности тут не будет. Люди просчитывают риски на случай, если потом квартиру быстро продать не получится. Да и причины к тому будут: появятся свежие документы на нового собственника, а это всегда настораживает покупателей. Покупатели в таком случае требуют указывать полную стоимость в договоре, а значит инвестору придется заплатить налог 13% от прибыли. Да и в нынешних реалиях рынка квартира просто может зависнуть и инвестор понесет убытки.
Миф, что оценят квартиру в течение 10-15 минут по телефону. Без выезда на объект принять решение о выкупе или быстрой продаже не возможно.
Реальность. Вот показательная история. Собственнице квартиры срочно нужны были деньги. Она обратилась в крупное агентство с предложением выкупа. По телефону ей оценили квартиру, а через пару часов позвонили и сказали, что есть три покупателя, желающих купить хоть завтра, нужно срочно показать объект. Вечером того же дня риэлтор пришел с тремя покупателями, один из которых согласился на покупку. Агент предложил собственнице срочно заключить договор на оказание услуг. По его словам без него никак нельзя получить аванс у покупателя (и это верно). Хозяйка договор не заключила, а через три дня обнаружила, что её квартиру рекламирует это агентство. По ходу разбирательств выяснилось, что никаких покупателей не было, с агентом приходили подставные лица и целью их визита было заключение договора и продажа квартиры с хорошим комиссионным вознаграждением.
Миф. Мы не виноваты, но так сложились обстоятельства. Здесь может быть всё что угодно в зависимости от фантазии «покупателя». Начиная от его здоровья и заканчивая проблемами геополитики.
Реальность.Некоторые компании под срочным выкупом устраивают обыкновенную продажу. Указывают, что проводят обязательный выезд для оценки. Приезжают, договариваются о цене продажи и дают собственнику задаток. Это незначительная сумма по сравнению с ценой квартиры. Под эти деньги составляют предварительный договор и забирают документы, якобы с целью проверки. Но дату сделки постоянно переносят, ссылаясь на вновь возникающие обстоятельства, т.к. на деле ищут покупателя. И продавцы ждут сделку без тени сомнения.
Если всё же решение принято в пользу срочного выкупа, придерживайтесь простых правил:
1. Никому не отдавайте оригиналы документов до сделки.
2.Изучите договор о задатке.Обязательными пунктами должны стоять срок выхода на сделку и штрафные санкции при нарушении срока покупателем. Это как минимум невозврат задатка.
3. Не оценивайте квартиру по телефону. И в момент приезда на квартиру риэлтора не берите деньги.
Перед тем как писать статью специально просмотрела отзывы по выкупам на сайтах крупных кампаний. Чаще хвалебные посты пишут непосредственно в самих организациях. Для привлечения новых клиентов. И написаны они, как под копирку. Так вот наибольшее количество отзывов заканчивается 2013-2015 годами. О чём это говорит? О том, что выкуп сейчас мало кому интересен.
Сказать, что выкупа вообще сейчас нет тоже не верно. Выкупят юридически чистую одно-двухкомнатную квартиру в ликвидном районе с хорошими инфраструктурой и транспортным сообщением, новостройку в построенном доме… Если коротко, ликвидную недвижимость с возможностью быстрой реализации. Но без особой необходимости обращать внимание на этот способ продажи нет смысла.
Если Вам понравилась статья, нажмите на картинку с пальцем вверх и поделитесь в соц сетях. ПОДПИШИТЕСЬ НА КАНАЛ, так Вы будете видеть новые публикации и всегда сможете посмотреть предыдущие. Если есть вопросы или предложения пишите на почту ik100669@yandex.ru буду рада ответить.
Многие думают, что такой вид коммерции, как выкуп подержанных автомобилей с целью их перепродажи и получения маржинальной прибыли – легкодоступный вид бизнеса.
Отчасти в этом есть логика – ведь это не есть сложный производственный процесс, в котором участвуют поставщики сырья и рабочие разных специальностей, перерабатывающие сырьё в конечную продукцию. К тому же, в данном виде коммерции нет таких внушительных основных фондов, как станки и пр. сложное оборудование.
Вообще, чем больше ожидаемая добавочная стоимость, чем больше циклов переработки продукции, тем больше необходимо организовать активов: персонала, помещений, времени и отчётности.
И, наоборот, если мы хотим предельно уменьшить количество управляемых активов, количество инвестиций времени и денег, то придётся также и умерить свои аппетиты в ожидаемой прибыли.
Перепродажа автомобилей базируется на одном цикле
Этот цикл — ремонт и предпродажная подготовка купленного авто.
После этой стадии не следует ждать увеличения стоимости авто в два раза.
Скорее всего, успешным бизнесом перепродажу автомобилей делает некая волатильность на вторичном рынке. Имеется хаотичный разброс цен, который может играть на руку как покупателю, так и продавцу. Покупатель может найти автомобиль подешевле, а продавец в то же время может найти себе покупателя подороже.
Чтобы открыть этот бизнес, необходимо решить, в каком статусе будете пребывать: официальном или нет. Официальный статус – это ИП или фирма, например ООО.
Официальный статус накладывает на предпринимателя ряд обязательств, среди которых отчетность перед налоговыми и иными органами. Принимать на баланс технику, вести её балансовую стоимость с учётом амортизации, платить зарплаты и взносы в различные фонды – всё это может составить серьёзное препятствие на пути к успешному предпринимательству.
Неофициальный статус, когда коммерсант выступает просто как физическое лицо, накладывает обязательства лишь в том, чтобы исправно платить налоги с физического лица, возникающие при продаже автомобиля, которым он владел менее 3-х лет. А таких при его активной и успешной деятельности будет много.
Минусов у неофициального статуса тоже хватает: нет возможности заключить коммерческие договора, проблемы при безналичных платежах и, наконец, отсутствует статус организации, повышающий уровень доверия у клиентов.
Какой бы статус Вы ни выбрали, Вам понадобится реклама предоставляемых услуг. Видов рекламы предостаточно: от газет бесплатных объявлений до наружной рекламы и BTL. В последнее время всё лучше проявляет себя рекламное продвижение в Интернете. Это и поисковая оптимизация, и маркетинг в социальных сетях. Одно понятно: реклама – двигатель торговлю, на ней не стоит экономить.
Каждый бизнесмен ищет свои пути, свои решения. В итоге, кого-то захватывает этот вихрь предпринимательства, а кто-то решает вовремя остановиться, поискать чего-то другое.
Когда-то и компания ВЫКУП.ру попробовала начать свою деятельность в интернете, когда он ещё не был так распространён. А на сегодня интернет индустрия так масштабна, что одни только рекламные бюджеты могут поразить воображение любого маркетолога.
Мы желаем Вам найти свою нишу, своё любимое дело, как мы нашли себя в срочном выкупе автомобилей!
Ваша команда vikup.ru
Обширная база инвесторов по всей России: 10 000+ потенциальных клиентов
- Регион
Москва - Окупаемость
66 мес - Оборот
1 700 000 ₽/мес - Чистая прибыль
100 000 ₽/мес
- Регион
Сочи - Окупаемость
1 мес - Оборот
300 000 ₽/мес - Чистая прибыль
230 000 ₽/мес
- Регион
Москва - Окупаемость
7 мес - Оборот
435 000 ₽/мес - Чистая прибыль
120 000 ₽/мес
- Регион
Москва - Окупаемость
7 мес - Оборот
575 000 ₽/мес - Чистая прибыль
125 000 ₽/мес
- Регион
Москва - Окупаемость
18 мес - Оборот
480 000 ₽/мес - Чистая прибыль
180 000 ₽/мес
- Регион
Московская область - Окупаемость
9 мес - Оборот
10 000 000 ₽/мес - Чистая прибыль
2 000 000 ₽/мес
- Регион
Москва - Окупаемость
5 мес - Оборот
250 000 ₽/мес - Чистая прибыль
85 000 ₽/мес
- Регион
Москва - Окупаемость
13 мес - Оборот
550 000 ₽/мес - Чистая прибыль
110 000 ₽/мес
- Регион
Москва - Окупаемость
10 мес - Оборот
400 000 ₽/мес - Чистая прибыль
250 000 ₽/мес
- Регион
Крым - Окупаемость
12 мес - Оборот
1 300 000 ₽/мес - Чистая прибыль
500 000 ₽/мес
- Регион
Москва - Окупаемость
12 мес - Оборот
500 000 ₽/мес - Чистая прибыль
120 000 ₽/мес
- Регион
Москва - Окупаемость
7 мес - Оборот
225 000 ₽/мес - Чистая прибыль
120 000 ₽/мес
- Регион
Московская область - Окупаемость
7 мес - Оборот
750 000 ₽/мес - Чистая прибыль
200 000 ₽/мес
- Регион
Москва - Окупаемость
9 мес - Оборот
170 000 ₽/мес - Чистая прибыль
70 000 ₽/мес
- Регион
Москва - Окупаемость
16 мес - Оборот
900 000 ₽/мес - Чистая прибыль
150 000 ₽/мес
- Регион
Москва - Окупаемость
9 мес - Оборот
121 000 ₽/мес - Чистая прибыль
51 000 ₽/мес
- Регион
Москва - Окупаемость
9 мес - Оборот
450 000 ₽/мес - Чистая прибыль
150 000 ₽/мес
- Регион
Москва - Окупаемость
9 мес - Оборот
210 000 ₽/мес - Чистая прибыль
50 000 ₽/мес
- Регион
Москва - Окупаемость
8 мес - Оборот
135 000 ₽/мес - Чистая прибыль
47 000 ₽/мес
- Регион
Москва - Окупаемость
11 мес - Оборот
400 000 ₽/мес - Чистая прибыль
100 000 ₽/мес
Продажа бизнеса под ключ с полным сопровождением сделки!
10 000+ инвесторов в базе
Выгодные условия продажи бизнеса
Бесплатная оценка бизнеса
Экономия Вашего личного времени
Быстрый поиск потенциального покупателя
Бесплатная перерегистрация юридического лица
Оформление сделки от «А» до «Я»
Юридическая защита сделки и гарантия получения денег
«Срочный выкуп – это покупка квартиры риелторской или инвестиционной компанией без выставления на продажу с дисконтом и максимально быстрым выходом на сделку – в течение трех-четырех дней с момента обращения (это минимальный срок, необходимый для проверки правоустанавливающих документов на квартиру). Из общего числа обращений в компанию, связанных с продажей жилья на вторичном рынке, порядка 15% приходится на запросы о срочном выкупе. Однако действительно готовы к такой сделке только каждый двадцатый обратившийся, остальные или просто интересуются, или не готовы к продаже с дисконтом.
Кто заинтересован в срочном выкупе?
Срочный выкуп интересен продавцам, если их квартира находится в залоге (для выдачи кредита, ипотеки), но они уже не в состоянии выплатить свой долг банку. Вторая категория клиентов, которые интересуются срочным выкупом, – это люди, которые по личным обстоятельствам хотят получить деньги от продажи максимально быстро. Порядка 50% от общего числа обращений за срочным выкупом в Нижегородском регионе приходится на инвесторов, которые вложили средства в новостройки Подмосковья и в связи с падением спроса не могут продать свою квартиру, чтобы выйти хотя бы на нулевой уровень рентабельности.
Как распознать обман при срочном выкупе?
Ряд недобросовестных риелторских компаний маскируют под «срочный выкуп» обычную продажу квартиры. Выдавая клиенту небольшой залог, они забирают правоустанавливающие документы и обещают в ближайшее время заключить договор купли-продажи. Однако выход на сделку постоянно переносится, поскольку на самом деле сотрудники компании ищут стороннего покупателя. В итоге получается стандартная продажа квартиры с дисконтом, который не оправдан, поскольку срок сделки не был таким коротким, как в случае со срочным выкупом. Некоторые люди, особенно пожилые, полагают, что без правоустанавливающих документов нельзя совершать никаких сделок с недвижимостью, поэтому покорно ждут, когда наконец с ними заключат договор. Чтобы избежать сделок с мошенниками, уже на первоначальном этапе покупатель должен насторожиться, если агент не выезжает для оценки квартиры и готов назначить цену сразу, без ее просмотра. Если выкуп организован правильно, оценка производится буквально на следующий день после обращения клиента.
При заключении соглашения о задатке важно внимательно изучить договор и выяснить, в какой срок компания обязуется заключить договор купли-продажи и какие штрафные санкции предусмотрены за нарушение сроков заключения договора. В первую очередь это должно быть удержание залога.
Также никому не следует оставлять оригиналы правоустанавливающих документов.
Реальный размер дисконта при срочном выкупе
При срочном выкупе, как правило, к рыночной стоимости квартиры предполагается дисконт в размере 10% за срочность сделки, ведь при обычной продаже срок экспозиции квартиры может в лучшем случае составить два месяца. При этом рыночная цена квартиры высчитывается не как средняя между стоимостью аналогичных предложений, а как самая низкая цена в выборке подобных объектов. То есть если самая дешевая квартира среди аналогичных стоит 8,5 млн рублей, по схеме срочного выкупа за нее могут предложить не более 7,7 млн рублей.
Что означает «срочный выкуп квартир»
Объявления о срочном выкупе квартир можно встретить не только в специализированных изданиях о недвижимости, но и в различных бесплатных газетах, оказывающимся в наших почтовых ящиках без нашего ведома и согласия. Что стоит за скудными строчками, обещающими собственнику, зачастую уже отчаявшемуся продать свою квартиру, быстрое избавление от всех забот и хлопот, и что это за организации, скупающие квартиры «в промышленном масштабе»?
Нельзя сказать, что услуга срочного выкуп квартир очень распространена на нашем рынке недвижимости. Основным фактором, тормозящим развитие этого инструмента, является недостаток свободных средств у большинства риэлторских компаний. Как правило, срочный выкуп квартир практикуется крупными агентствами недвижимости, при этом покупаемая квартира обычно оформляется не на прямого покупателя, а на сотрудника компании. Выкуп квартиры является промежуточным этапом в схеме агентства, предполагающей дальнейшую перепродажу объекта недвижимости с целью получения прибыли.
Что здесь следует учитывать потенциальному продавцу «срочной квартиры»? В цену выкупа закладываются все расходы по переоформлению документов и регистрации сделки купли-продажи (сначала – на сотрудника АН, затем – на конечного покупателя квартиры). При продаже квартиры, находившейся в собственности «промежуточного владельца квартиры» менее 5 лет, возникает обязанность по уплате налога: 13% с суммы, превышающей 1 млн. рублей. Поэтому скидки на квартиры, выкупаемые по срочной продаже, порой достигают 30-40%.
Есть и особые требования к такому жилью: срочный выкуп квартир может быть применен к юридически чистой, ликвидной недвижимости, без обременений в виде детей собственников, а также без прописанных собственников или членов их семей. Агентства выкупают только те объекты недвижимости, у которых легко определяется рыночная стоимость и предсказуем срок дальнейшей реализации. Так, достаточно сложно спрогнозировать срок реализации коммерческой недвижимости – такие объекты могут продаваться годами. Вряд ли объектом срочного выкупа может стать элитная квартира — слишком велика вероятность ошибиться в оценке подобного жилья (несмотря на то, что в этом сегменте скидка в 40% как раз наиболее вероятна), или объект загородной недвижимости — процесс продажи таких объектов нестабилен и мало предсказуем. Таким образом, услуга срочного выкупа создана в основном для массового рынка вторичного жилья. Наиболее востребованными объектами с этой точки зрения являются типовые 1 и 2-комнатные квартиры небольшой стоимости, расположенные на средних этажах в неотдаленных районах.
Собственник, прибегающий к услуге срочного выкупа, фактически отдает квартиру «за бесценок». При этом он подвергается повышенным рискам, и, вынуждаемый обстоятельствами, склонен верить обещаниям. Если Вы готовы пожертвовать частью стоимости квартиры в обмен на срочность ее выкупа, следует обратить внимание на следующие моменты:
1. Некоторые агентства маскируют под объявлением о срочном выкупе квартир обычный сбор вариантов от частных лиц для пополнения собственной базы недорогими объектами.
2. Как правило, выкуп недвижимости происходит в течение 2-3 недель. Однако, нередки случаи, когда агентство недвижимости сразу же выставляет объект на продажу и намеренно затягивает выдачу денег продавцу, ожидая продажи квартиры естественным путем, без оформления недвижимости на «промежуточного владельца». Собственник квартиры получает расчет в момент продажи квартиры новому покупателю, вместе с регистрацией договора купли-продажи. В этом случае процесс продажи квартиры, по сути, ничем не отличается от обычной сделки купли-продажи, соответственно, дисконт за срочность не должен быть слишком большим.
3. Для уменьшения возможных налоговых расходов при последующей продаже квартиры агентство часто предпочитает указывать в договоре купли-продажи заниженную стоимость жилья (согласно НК РФ, собственник освобождается от уплаты налога при продаже недвижимости стоимостью до 1 млн. рублей, находившейся в собственности менее 3 лет). Возникающий при этом риск – получить после регистрации сделки ровно 1 млн. рублей или другую сумму, обозначенную в договоре в качестве стоимости проданного объекта.
4. Обращаясь за услугой срочного выкупа квартир к случайным посредникам, продавец недвижимости рискует попасть к мошенникам, в результате чего квартира будет реализована с гораздо большей скидкой, чем изначально планировалось, а то и вовсе остаться без квартиры.
Срочный выкуп недвижимости. Плюсы и минусы
Порой люди по разным обстоятельствам сильно торопятся в продаже своей недвижимости. Они обращаются в компании, занимающиеся срочным выкупом квартир и другой недвижимости, но стоит ли это того?
Для начала, разберемся, что такое срочный выкуп?
Срочный выкуп – это покупка квартиры риелторской или инвестиционной компанией без выставления на продажу с дисконтом и максимально быстрым выходом на сделку – в течение тре-четырех дней с момента обращения (это минимальный срок, необходимый для проверки правоустанавливающих документов на квартиру).
Сегодня из общего числа обращений в компанию, связанных с продажей жилья на вторичном рынке, порядка 15% приходится на запросы о срочном выкупе. Однако в итоге оказывается, что только каждый двадцатый из обратившихся действительно готов к такой сделке, остальные или просто интересуются, или не готовы к продаже с дисконтом.
Кто заинтересован в срочном выкупе?
Срочный выкуп интересен продавцам, чья квартира находится в залоге (для выдачи кредита, ипотеки), но они уже не в состоянии выплатить свой долг банку. Вторая категория клиентов – это люди, которые по личным обстоятельствам хотят получить деньги от продажи максимально быстро. Порядка 50% от общего числа обращений за срочным выкупом в Московском регионе приходится на инвесторов, которые вложили средства в новостройки Подмосковья и в связи с падением спроса не могут продать свою квартиру, чтобы выйти хотя бы на нулевой уровень рентабельности.
Плюсы срочной продажи недвижимости:
— Удобно, когда деньги человеку нужны срочно (долги по кредиту или ипотеке, личные обстоятельства).
И на этом, пожалуй, все плюсы.
Минусы срочной продажи недвижимости:
— Невыгодная цена, вы получите за свою недвижимость гораздо меньше, чем при обычной продаже, потеряв, в итоге, значительную сумму денег.
— Высокий шанс быть обманутым, поскольку сегодня на рынке много недобросовестных контор-однодневок, которые необоснованно занижают цену до неадекватных показателей. А в самом худшем случае, вы можете остаться без квартиры и без денег.
Также многие компании сегодня маскируют под «срочный выкуп» обычную продажу квартиры. Выдавая клиенту небольшой залог, они забирают правоустанавливающие документы и обещают в ближайшее время заключить договор купли-продажи. Однако выход на сделку постоянно переносится, поскольку на самом деле сотрудники компании ищут стороннего покупателя. В итоге получается стандартная продажа квартиры с дисконтом, который не оправдан, поскольку срок сделки не был таким коротким, как в случае со срочным выкупом.
Как избежать обмана?
Чтобы избежать сделок с мошенниками, уже на первоначальном этапе покупатель должен насторожиться, если агент не выезжает для оценки квартиры и готов назначить цену сразу, без ее просмотра. Если выкуп организован правильно, оценка производится буквально на следующий день после обращения клиента.
При заключении соглашения о задатке важно внимательно изучить договор и выяснить, в какой срок компания обязуется заключить договор купли-продажи и какие штрафные санкции предусмотрены за нарушение сроков заключения договора. В первую очередь это должно быть удержание залога.
Также никому не следует оставлять оригиналы правоустанавливающих документов.
А что по ценам?
При срочном выкупе, как правило, к рыночной стоимости квартиры предполагается дисконт за срочность сделки, в среднем это 25-30 %. Тут учитывается множество факторов: рентабельность, расположение объекта, количество комнат, год постройки здания и т.д. При этом рыночная цена квартиры высчитывается не как средняя на рынке, а как самая низкая цена в выборке подобных объектов.
Поэтому даже при условии, что нужно продать недвижимость срочно, не стоит бросаться во все тяжкие и спешить в этом вопросе. Стоит хорошо изучить все аспекты сделки, выбрать надежную компанию и тщательно следить за ходом процесса.
Однако сначала стоит попытаться продать квартиру по рыночной цене. Если выставить за свою квартиру или дом нормальную цену, которая будет чуть ниже рыночной и обратиться к надежному риелтору, то недвижимость обязательно продастся. И в довольно короткий срок. Конечно, при этом потребуется чуть больше времени, чем при срочной продаже жилья. Но вы сможете получить намного более выгодную для вас сумму, чем при срочной продаже.
В нашем агентстве мы всегда готовы помочь вам срочно продать квартиру. Средний срок экспозиции объекта по нормальной рыночной цене составляет 14-17 дней. При срочной продаже, опустив цену чуть ниже, реальный срок продажи квартиры составит 7-10 дней.
Давайте посчитаем. Например, рыночная стоимость квартиры 4 000 000. Обратившись за срочным выкупом, вы получите предложение с дисконтом около 1 000 000 (дисконт 25 %). То есть, за квартиру вы получите 3 000 000. Срок выкупа составляет 3-4 дня.
Каждый наш читатель находит ответ в наших статьях на волнующий его вопрос, если этого не произошло с Вами, то рекомендуем Вам почитать здесь.
И пожалуйста, если Вам не трудно и если Вам понравилась эта статья, то НАЖМИТЕ этот ненавистный «ПАЛЕЦ ВВЕРХ», так как без этого статья не показывается. СПАСИБО.
И мы всегда рады новым подписчикам, так что, будьте добры, пожалуйста — подпишитесь на наш канал!