Идея бизнеса продажа запчастей
Содержание:
- Описание проекта
- Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)
- Какую систему налогообложения выбрать
- Описание продукции и услуг
- План маркетинга
- Рекламные и маркетинговые мероприятия
- Производственный план
- Календарный план
- Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.
- Финансовый план
- Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей
- С чего начать бизнес
- Оборудование для магазина автозапчастей
- Какие потребуются документы
Данный материал может служить образцом для написания бизнес-плана магазина автозапчастей при получении кредита в банке, для привлечения финансового партнера, получения государственной поддержки и просто для обоснования целесообразности вложения денежных средств в ваш бизнес.
Описание проекта
Предлагаем вашему вниманию образец бизнес-плана магазина автозапчастей, открытого в городе с населением 120 тысяч человек.
Несмотря на высокую конкуренцию, реализация автозапчастей является выгодным направлением бизнеса, так как данный рынок в России показывает ежегодный рост в 20%. Открытие магазина с большим ассортиментом товара, как для отечественных, так и иностранных автомобилей в нашем городе будет выгодно и с экономической и с социальной точки зрения.
Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)
- Регистрация нового субъекта малого предпринимательства;
- Создание 3-х новых рабочих мест;
- Поступление в бюджет города N до 80 тыс. рублей в год.
Экономические показатели реализации проекта, согласно расчетам бизнес плана:
- Прибыль — более 1 млн. рублей в год;
- Окупаемость проекта по предварительным расчетам составляет около 2 лет;
- Рентабельность – 25%.
На открытие бизнеса планируется потратить 400 тыс. руб. собственных средств и привлечь 1 700 тыс. кредитных средств в одном из банков города:
Какую систему налогообложения выбрать
Организационно-правовой формой будет являться индивидуальное предпринимательство. Выбор данной ОПФ обусловлен недорогой и упрощенной процедурой регистрации деятельности. В качестве системы налогообложения будет применяться патентная система, при этом стоимость патента для магазина автозапчастей за год составит 36 тыс. рублей.
В данный момент начата практическая деятельность по реализации проекта:
- Произведена регистрация предпринимательской деятельности, код ОКВЭД 50.30.2 — Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
- Заключен предварительный договор аренды помещения для размещения торговой точки по ул. Ленина дом 101 с торговой площадью 40м2 и складским помещением по тому же адресу с площадью 15м2. Стоимость аренды за 55м2 составит 30 000 рублей в месяц. Помещение в ремонте не нуждается;
- Завершен поиск оптовых поставщиков автозапчастей и расходных материалов на выгодных условиях.
Описание продукции и услуг
В ассортимент торговой точки будут входить запасные и расходные части на автомобили как иностранного, так и отечественного производства. Помимо представленного на витринах и полках товара, магазин также будет работать и по заказам из каталога. В целом, отдел снабжения будет работать по принципу: самые ходовые позиции всегда должны быть на складе. К таким товарам относятся:
- Моторное масло;
- Колесные диски;
- Шины;
- Фильтры (масляный, воздушный, топливный);
- Лампочки;
- Свечи;
- Дворники;
- Сальники;
- Метизы, шайбы, саморезы, пистоны;
- Хомуты, патрубки;
- Ремни генератора и ГРМ;
- Инструменты;
- ВВ провода;
- Автохимия;
- Прокладки;
- Гранаты;
- Рулевые наконечники;
- Глушители;
- Подшипники;
- Аптечки и насосы;
- и так далее.
При этом клиенту будут предлагаться запчасти разных производителей по отличительным ценам, например «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.
Уровень цен будет находиться чуть ниже среднего уровня цен на запасные части в торговых точках нашего города. А благодаря продуманной системе логистики доставка заказов будет осуществляться в самые кратчайшие сроки.
План маркетинга
Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.
К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.
От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.
Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок:
В среднем, каждый автовладелец тратит на содержание своего авто около 15 тыс. рублей (без бензина и страховки). В основном это расходы на моторное масло, резину, фильтра, запасные части.
Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тыс. (автомобилей) * 15 тыс. рублей (расходы на авто) = 300 млн. рублей в год.
Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста данного рынка составляют около 20% в год.
Конкуренты. Согласно проведенным исследованием в городе работает около 30 торговых точек, продающих схожую группу товаров, из них 10 это крупные СТО, которые имеют собственные розничные отделы (Рекомендуем к прочтению: «Бизнес-план СТО».
В непосредственной близости к нашей торговой точке находятся:
- Станция технического обслуживания с собственным торговым отделом. В основном торгуют по предварительным заказам;
- Центр моторных масел. Основной ассортимент – масла, фильтры и другие расходники;
- Торговая точка на 5м2 в небольшом ТЦ. Торгуют только по каталогу с доставкой в течении недели.
Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:
| Конкуренты | Характеристика | Выводы | |
| Сильных сторон | Слабых сторон | ||
| СТО | Автовладельцы, которые пользуются услугами СТО, заказывают запчасти в их магазине | Низкий ассортимент запчастей и расходников со склада, в основном весь товар идет на заказ. Доставка заказа более недели. Относительно высокие цены | Конкурировать можно за счет более низких цен, более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей |
| Центр моторных масел | Большой ассортимент моторных масел по низким ценам | Из-за конкретной специализации на моторном масле отсутствуют остальные виды расходников и запасных частей | Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей |
| Торговая точка в ТЦ | Низкие цены, быстрая доставка заказа | Почти полностью отсутствует товар на складе, торгуют только по каталогу | Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента товаров на складе |
Рекламные и маркетинговые мероприятия
- Реклама в СМИ, разработка сайта-визитки нашего магазина;
- Реклама на билбордах, раздача флаеров и визиток;
- Скидка постоянным клиентам, акции (бесплатная замена масла);
От правильной рекламной кампании сильно зависит успех практически любого бизнеса. По-этому вам очень полезно будет прочитать статью про открытие своего рекламного агенства.
Уровень торговой наценки на товар в среднем будет составлять 40-50%. Сезон продаж приходится на весну и осень.
Планируемый объем продаж в денежном выражении (выручка) выглядит следующим образом:Помесячная динамика выручки представлена в виде графика:Для достижения точки безубыточности продаж необходимо реализовать в месяц товар на сумму 315 000 рублей.
Производственный план
Мы будет работать только с крупными оптовыми организациями, которые работают на рынке оптовых поставок автозапчастей не один год и зарекомендовали себя только с лучшей стороны. Это такие компании как Парт-Ком, Паскер (pasker), группа компаний «Авто-Альянс» и т.д. Доставка товара до магазина будет осуществляться транспортными компаниями. Планируемое штатное расписание нашей организации:К персоналу будут предъявляться повышенные требования, в плане:
- Хорошие знания устройства автомобиля и запасных частей;
- Умение общаться с клиентами;
- Опыт в продажах (приветствуется).
Календарный план
Перечень мероприятий по старту проекта и их стоимость можно представить в виде календарного плана:Для запуска проекта понадобится 30 дней и 2,1 млн. рублей стартовых вложений.
Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.
Для открытия торговой точки понадобятся инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 400 тыс. рублей и 1 700 тыс. рублей планируется привлечь в виде банковского кредита.
Финансовый план
Основной статьей расхода предпринимателя будут составлять материальные затраты, то есть приобретение товара с целью последующей перепродажи. Достаточно большими расходами предпринимателя, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 36 тыс. рублей в год за ИП и 30% ежемесячно от заработной платы работников. Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов магазина:
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план магазина автозапчастей (14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план АЗС (13 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план автосалона (15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей
Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит чуть более 1 млн. рублей. Рентабельность магазина автозапчастей по расчетам бизнес плана составляет 25,7%. Данная цифра выше, чем любой банковский депозит. Это говорит о том, что вложенные средства в бизнес будут оправдывать себя в полной мере. Окупаемость инвестиций следует ожидать не раньше чем через 24 месяца.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы
С чего начать бизнес
Начало любого бизнеса требует тщательной подготовки, продуманных действий и проработанного бизнес плана. Магазин автозапчастей не исключение из общего правила. Этот бизнес в первую очередь для мужчин. Но даже если вы имеете хороший водительский стаж или работали раньше в сервисе по ремонту автомобилей, стоит еще поучиться. Ведь торговля – дело новое и требует других навыков. Во-первых, нужно решить, что именно вы будете продавать: запчасти для зарубежных или отечественных автомобилей, или просто чехлы, коврики и т.п.
Стоит также обратить внимание на конкурентов: что продают в вашем районе, по какой цене, что больше пользуется спросом? Конкуренция в этой нише достаточно высока, поэтому надо хорошо продумать над бизнес планом и над тем, как вы сможете привлечь покупателя. Бизнес по продаже автозапчастей можно успешно сочетать с другим бизнесом, связанным с автомобилями, например, автомойкой. Или вкладывать в авто этим способом, который принесет существенную прибыль за 2-3 года.
Оборудование для магазина автозапчастей
Для магазина запчастей оборудование нужно примерно то же, что и для других магазинов. Вам потребуются:
- стеллажи;
- полки и ящики;
- витрины;
- кассовый аппарат.
Количество полок и стеллажей будет зависеть от того, сколько у вас товара.
Какие потребуются документы
Набор документов нужен будет стандартный, как и для открытия любого магазина. Вполне достаточно регистрации ИП, тем более, если вы открываете дело с нуля. Вам потребуется: квитанция об уплате Госпошлины, паспорт и ИНН и их ксерокопии, а также заявление. Код ОКВЭД стоит выбирать исходя из ассортимента, но в основном, можно взять код ОКВЭД 45.32, включающий розничную торговлю автомобильными деталями, узлами и принадлежностями. Для налогообложения можно остановиться на ЕНВД или УСН. Разрешение на торговлю не нужно, но в некоторых случаях необходимо уведомить Роспотребнадзор. Если вам интересны другие виды получения дохода, в том числе пассивного, можете узнать о них посетив бесплатный марафон «Пассивный доход — 2019» и научиться грамотно инвестировать деньги, чтоб получать стабильный пассивный доход. Необходимые знания могут получить здесь не только начинающие, но и инвесторы с опытом.
Загрузка…
Наверняка, вы не раз заходили в такие магазины с вывеской автозапчасти для иномарок, где на полках практически ничего нет. И если вам вдруг потребуется какая либо деталь для вашего железного коня — вам придется подождать какое — то время, пока вам её привезут. Эта бизнес идея наиболее
актуальна для маленьких городов, не избалованных сервисом, но она также будет функционировать и в крупных городах при правильно выбранном месте, и хорошей рекламе.
Что касается помещения для бизнеса на автозапчастях под заказ
Тут вам подойдет небольшое помещение, площадью до 50 м2. Так как вам необходимо держать в наличии небольшой ассортимент самых ходовых и универсальных расходных материалов на ТС (масляные фильтра, ремни, лампочки, дворники и т.п.), а также различные жидкости для автомобилей(масла, антифриз, тормозная жидкость и т.п.) — магазин с пустыми полками будет отпугивать покупателей, и далеко не каждый решиться оставить в таком предоплату.
Территориальное же расположение для будущего магазина желательно выбрать на центральных и проходных улицах города, а также неподалеку от ремонтных мастерских. В зависимости от провинциальности города аренда помещения в 25 м2 обойдется вам от 4 до 40 000 рублей.
Как организовать бизнес — запчасти на заказ
Первым делом вам необходимо найти надежных поставщиков, торгующих качественными запчастями, и заключить с ними договора на поставку продукции и обсудить все возможные варианты работы. Это может быть как 100% предоплата, так и оплата с отсрочкой. Также нужно договориться с поставщиками о гарантиях, условиях возврата товара, и сроках исполнения заказов, а также условиях доставки, либо о том как вам самостоятельно нужно будет забирать з/ч. Найти поставщиков вы сможете как в интернете, так и подсмотрев их в ваших, внутригородских магазинах конкурентах. Все сугубо индивидуально и зависит от региона в котором вы проживаете.
Для реализации этой бизнес идеи вам необходимо будет научиться пользоваться электронными каталогами, для правильного подбора нужной детали покупателям по VIN — номеру. Количество каталогов для изучения будет огромное множество, так что вам необходимо иметь хотя бы базовое представление об устройстве автомобиля и о предназначении его основных агрегатов.
Итак вы открыли свой магазин запчастей на заказ. Как работает эта бизнес идея?
К вам приходит покупатель которому, к примеру, нужен правый ШРУС на автомобиль Шкода Октавия. Вы берете его ПТС, вбиваете VIN-номер в программу, находите тот самый ШРУС и видите предложения ваших поставщиков от оригинальных деталей до заменителей с ценами и сроками исполнения. Все что вам остается это озвучить вашему клиенту цены на эту деталь, с учетом вашего интереса и обозначить срок доставки. Если его все устраивает берете с него предоплату, выписываете квитанцию, говорите когда можно забрать, и заказываете ШРУС у вашего поставщика и ждете прихода запчасти, либо едете и забираете ее сами. Конечно ради одной детали вам нет смысла ездить, так что их доставку можно организовать по определенным дням — чтобы за это время у вас набиралось большее количество заказов и езда была экономически целесообразной.
Для наиболее успешного функционирования бизнеса на автозапчастях под заказ вам необходимо наладить отношения с таксопарками, автосервисами и местными Кулибиными и предложить им запчасти со скидками, либо платить им определенный процент с суммы заказа. Можно организовать довольно прибыльную сеть сбыта запчастей таким образом.
Что касается затрат на эту бизнес идею, как уже говорилось ранее, вам потребуется:
- Помещение 4 — 40 000 рублей.
- Заказ и покупка ходовых расходных материалов 20 — 70 000 рублей.
- Витрины для размещения товара 5 — 15 000 рублей
И все можно работать, после того как вы зарегистрировали ИП.
Содержание
- 1 С чего начать продажу запчастей для грузовых автомобилей
- 2 Место и помещение для бизнеса
- 3 Схема бизнеса по продаже запчастей для грузовиков
- 4 Поставщики запчастей для грузовых авто
- 5 Интернет как способ увеличения продаж запчастей
- 6 Менеджеры по продажам запчастей для грузовых авто
- 7 Сколько можно заработать
- 8 Сколько нужно денег для старта бизнеса
- 9 Как выбрать оборудование для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
- 10 Какой ОКВЭД для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
- 11 Какие документы нужны для открытия
- 12 Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
- 13 Нужно ли разрешение для открытия
- 14 Технология ведения бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
Объемы грузовых автомобильных перевозок с каждым годом все только увеличиваются, следовательно, грузовые автомобили выходят из строя.
Без необходимых запасных частей ни одно транспортное средство нельзя починить.
В данной статье мы рассмотрим бизнес-идею на продаже запасных частей для грузовых автомобилей.
В первую очередь, Вам было бы неплохо определиться какими запасными частями Вы планируете торговать.
Для этого стоит знать, что детали бывают оригинальные, как правило, изготавливаются заводом производителем автомобилей, и не оригинальные, которые могут выпускать как по лицензии от бренда, так и без нее.
На практике, спросом пользуются и те и другие, однако, качество может быть разным, также как и цена, следовательно, самым оптимальным вариантом будет продажа как оригинальных, так и не оригинальных деталей для грузовых автомобилей.
С чего начать продажу запчастей для грузовых автомобилей
Дополнительно стоит определиться с тем, где Вы будете продавать запасные части.
Если это интернет-магазин, то Вам стоит задуматься над созданием сайта, а также, программой, которая будет помогать обрабатывать заявки от клиентов, но об этом мы поговорим немного позже.
Место и помещение для бизнеса
Если детали для легковых автомобилей стоит реализовывать исключительно в центре городе, то запасные части для грузовиков можно вблизи оживленной трассы или же промышленной зоны, главное определиться какими путями ездят грузовые автомобили.
Помещение бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей может состоять из складской небольшой комнаты и места приема заявок.
Схема бизнеса по продаже запчастей для грузовиков
Самым оптимальным методом работы является метод предоплаты, другими словами, вы берете у клиента деньги за запасную часть вперед и оговариваете с ним сроки доставки детали.
Важно договориться с покупателем о том, как долго будет идти данная запасная часть со склада поставщика так, как более трех недель этот процесс длиться не может, согласно законодательства нашего государства.
Поставщики запчастей для грузовых авто
Все запасные части ,как правило, закупаются у оптового поставщика он может давать вам скидку или нет, но общее требование для того, чтобы работать с такой компании наличие государственной регистрации, следовательно, придется задуматься над тем, как ее получить.
Интернет как способ увеличения продаж запчастей
Дополнительным заработком будет создание интернет-магазина, который будет специализироваться на продаже запасных частей для грузовых автомобилей.
Постарайтесь наладить рекламу в поисковых системах, это Вам даст постоянный поток клиентов, также, создайте группу в социальных сетях.
Не брезгуйте интернет рассылками-предложениями, это тоже работает, следовательно, таким образом, ваш заработок будет расти.
Менеджеры по продажам запчастей для грузовых авто
Самым оптимальным вариантом будет поиск уже опытных менеджеров, которые смогли поработать не в одной фирме по продаже запасных частей, это даст дополнительный скачок в прибыли.
Стоит добавить, что опытные сотрудники будут требовать вменяемую заработную оплату, однако, это обычно себя окупает.
Дополнительно, можете возить запасные части под заказ для легковых авто, если появляется клиент, то не стоит его упускать.
Сделайте большую разноцветную вывеску, которая будет привлекать клиентов.
Распространите информацию о себе на различные АТП, там всегда требуются запасные части, таким клиентам, даже можете сделать вменяемую скидку.
Также, задумайтесь над тем, чтобы на Вашем складе находились самые востребованные детали, которые пользуются спросом, сюда можно отнести запчасти ходовой части, масляные фильтра и масла, воздушные фильтра и прочее.
Продажа запасных частей для грузовых авто это отличная бизнес-идея, которая, при должном подходе не будет требовать больших капиталовложений на старте.
Сколько можно заработать
Средняя наценка в этом бизнесе составляет примерно 30% на запчасти и до 100% на аксессуары. При закупке на 2 000 000 рублей продукции, можно заработать 600 – 1000 тысяч рублей чистой прибыли. Для сбыта такого объема продукции требуется от 3 до 9 месяцев, в зависимости от месторасположения торговой точки.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Для торговли запчастями необходимо иметь хорошие складские помещения. На аренду и закупку офисной мебели для персонала нужно отложить хотя бы 50 000 рублей. По столько же затянет реклама и скромный косметический ремонт. Основные вложения связаны с приобретением партии запасных частей. На эту статью затрат необходимо выделить 2 миллиона рублей. Итого, суммарные инвестиции составят приблизительно 2 150 000 рублей.
Как выбрать оборудование для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
В качестве оборудования понадобятся торговые стеллажи и стойки для раскладки товара. Также необходима оргтехника (компьютер и принтер). Для розничной торговли нужно запастись кассовым аппаратом.
Какой ОКВЭД для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
Выбираем следующие коды:
- 45.31 «Торговля оптовая автомобильными узлами, деталями и принадлежностями»;
- 45.32 ««Торговля розничная автомобильными узлами, деталями и принадлежностями»;
- 45.32.21 ««Торговля розничная автомобильными узлами, деталями и принадлежностями через информационно-коммуникационную сеть Интернет».
Какие документы нужны для открытия
Сначала необходимо получить свидетельство субъект хозяйственной деятельности — индивидуального предпринимателя. Для этого потребуется подать заявление на регистрацию государственного образца, ксерокопию и оригинал паспорта, ИНН (оригинал и копия), квитанцию про уплату госпошлины (800 рублей), уведомление о выбранной системе налогообложения.
Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
На сегодняшний день функционирует 5 специальных и различных налоговых режимов. Для подобного вида бизнеса лучше предпочесть такие системы, как ЕНВД или УСН. С их помощью предпринимателю удается значительно упростить процесс ведения бухгалтерии и сдачи отчетности, а, кроме того, уменьшить налоговую нагрузку, что особенно важно на первоначальных этапах, когда бизнес еще не окупил себя.
Нужно ли разрешение для открытия
Для помещения, в котором будет вестись торговля, требуется наличие разрешения пожарной службы.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план магазина автозапчастей (14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-планавтосервиса (16 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план автосалона (15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Технология ведения бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
Для преуспевания в торговле запчастями к грузовикам необходимо продумать все этапы бизнеса. Помещение необходимо арендовать хотя бы от 50 кв.м, учитывая габариты деталей. Далее нужно найти оптовых поставщиков, дающих хорошую цену. Лучше, если это будут прямые производители. Заработок предпринимателя будет составлять наценка между закупочной ценой и ценой продажи детали в розницу. До открытия магазина в районе его расположения следует провести наблюдения:
- сколько точек торгует запчастями для грузовиков;
- пролегают ли маршруты грузового транспорта;
- какие запчасти наиболее ходовые и т.п.
Загрузка…
Все секреты бизнеса на холодном хранении криптовалюты: как получить аппаратные кошельки Ledger Nano S бесплатно и открыть свой бизнес на их продаже