Идея бизнеса продажа через интернет магазин
Если у вас есть крутая бизнес-идея, желание открыть свое дело и быстро зарабатывать, но нет четкого плана: куда идти и с чего начать, чтобы запустить онлайн-продажи, — эта статья для вас. Мы составили 4 простых шага, которые помогут открыть интернет-магазин и начать получать прибыль всего за 7 дней. С таким планом не сможет продавать только самый ленивый. Если вам некуда торопиться, можно открывать дело и дольше, но сделать все за неделю реально.
Шаг № 1. Зарегистрируйте бизнес
Если вы будете регистрировать бизнес самостоятельно, это будет долго и сложно. Чтобы выбрать подходящую форму бизнеса, нужно учесть тип товаров, которые будете продавать, предполагаемый годовой оборот, наличие работников и другие нюансы. Для этого надо изучать законы, читать форумы, консультироваться со специалистами. И даже после этого можно ошибиться.
Для тех, кто не хочет разбираться в бухгалтерских и юридических тонкостях, есть конструктор бизнеса – сервис, который поможет зарегистрировать ООО или ИП или просто подготовить документы для налоговой. Сервис работает в двух режимах.
Первый — просто нажать кнопку. Дальше все будем делать сервис. Используйте опцию «Регистрация бизнеса». Она бесплатна, если откроете расчетный счет в «Точка Банке».
Вы заполняете короткую анкету, разговариваете с менеджером и ждете 5 рабочих дней. В это время менеджеры сервиса:
- подберут коды ОКВЭД и систему налогообложения так, чтобы вам не пришлось переплачивать;
- сформируют и подадут документы в налоговую. А когда бизнес зарегистрируют, вам пришлют их с курьером в удобное для вас время;
- помогут открыть расчетный счет;
- внимательно контролируют весь процесс: если ошибетесь при заполнении анкеты, сами все исправят.
Второй — бесплатная помощь с документами. Для тех, кто хочет сам подать документы в налоговую, но не знает, как их собрать. Воспользуйтесь опцией «Создать документы для ООО или ИП». Сервис помогает получить договор об учреждении, устав, протокол собрания и другие бумаги. Заполняйте анкету за 15 минут, используя подсказки по каждому пункту. После конструктор сформирует все бумаги для регистрации, а вам останется только подать их в налоговую. Если у вас еще нет счета, через сервис можно открыть счет в одном из банков-партнеров.
Сколько времени это займет. Регистрация бизнеса занимает от 5 рабочих дней. За неделю нужные документы уже будут у вас на руках. Помните, что сроки во многом зависят от вас.
Не ждите, пока документы будут готовы, а сразу приступайте к следующим шагам. Ошибок не будет — в первом режиме специалисты сами все исправят, во втором можно будет сформировать документы повторно за 10–15 минут.
Кажется, это сложно. На самом деле нет. Для быстрого старта начните подготовку сайта заранее или в день подачи документов в налоговую, тогда успеете за неделю.
Можно поручить разработку сайта агентству, если планируете продавать много товаров или нужен сложный функционал. Если хотите сначала протестировать нишу или продаете 10–100 товаров, сделайте интернет-магазин самостоятельно. Это просто.
Купите хостинг и домен. Домен — это название сайта, например, kassa.yandex.ru. А хостинг — это место на сервере, где расположен сам сайт: его код, изображения, «движок» сайта, база данных, тексты и так далее. На сайте Яндекс.Кассы есть скидки и промокоды на услуги разных компаний, предлагающих подключение хостинга и домена.
Создайте интернет-магазин на готовом шаблоне. Нужно зарегистрироваться в системе, а потом — выбрать тип сайта и понравившийся вам шаблон. Достаточно будет поменять текст, изображения и товары на свои. Вот, например, девять предложений, среди которых — бесплатная система для создания интернет-магазина за 5 минут, даже если вы ничего не понимаете в программировании.
В большинство систем наших партнеров уже встроен платежный модуль Яндекс.Кассы, ничего дополнительно подключать не нужно.
После запуска интернет-магазина можно улучшить его. Это повысит продажи, потому что сделает сайт более привлекательным для покупателей. Вот что можно сделать у наших партнеров:
- создать узнаваемый дизайн интернет-магазина — заказать разработку фирменного стиля и логотипа со скидкой 10%;
- бесплатно проверить сайт на соответствие закону и получить скидку на юридическую помощь;
- получить скидку 10% на подключение системы умного поиска — она помогает покупателям искать товары, даже если они пишут с ошибками, используют синонимы или хотят найти нужную модель по фото.
Сколько времени это займет. Вы сможете создать интернет-магазин на простейшем движке сами за 1–2 дня. Еще 2–3 дня уйдет на наполнение контентом, выгрузку товаров, тестирование работы и донастройку. Если использовать QuickBuy, можно уложиться за 1–2 часа: успеть и создать, и настроить, и доработать магазин.
Шаг № 3. Подключите прием платежей
Тут тоже все просто. Если делали сайт через наших партнеров, на нем уже есть Яндекс.Касса. Если нет, ее легко подключить самостоятельно.
Согласно исследованию международной компании MARC Яндекс.Касса — самое популярное решение для приёма платежей в рунете. В 2018 году процент подключенных к Яндекс.Кассе сайтов составил 37,6%.
Чтобы начать принимать платежи, зарегистрируйтесь в сервисе. Менеджер объяснит, что делать дальше. В большинстве случаев нужно просто заполнить форму для настройки кассы, получить код и вставить его на сайт. Платы за подключение и абонентской платы нет. Сервис берет комиссию от 2,8% за платежи банковскими картами, подробнее — в тарифах.
Яндекс.Кассу выбирают за безопасность и удобство. Сервис помогает подключиться всем: самозанятым, компаниям и индивидуальным предпринимателям. Систему можно интегрировать с онлайн-кассой, чтобы принимать платежи на сайте по закону. Покупатели смогут оплачивать заказы 28 способами разных банков и платежных систем: от банковских карт до списания со счета сим-карты. А вы можете смотреть данные о каждом платеже, возвращать деньги, готовить бухгалтерскую или налоговую отчетность в личном кабинете.
Сколько времени это займет. На подготовку документов уходит в среднем 3 дня. Если сайт простой, подключение самого модуля для оплаты займет 20–30 минут. Если нужно дорабатывать серверную часть, приложение или функционал интернет-магазина, средний срок подключения — неделя, и лучше позаботиться об этом заранее. Специалисты сервиса помогут внести необходимые доработки.
Шаг № 4. Настройте контекстную рекламу
Контекстная реклама нужна, чтобы продавать товары. Это — самый быстрый способ получить первых клиентов: объявления со ссылками на ваш магазин будут показывать тем, кто уже хочет купить товар и решает, где именно это сделать. Если выбрать другие способы продвижения интернет-магазина, уложиться в один день не получится.
Здесь тоже все просто: не нужно тестировать, сливать бюджет, часами искать подходящие поисковые фразы и настраивать кампанию: все сделают за вас.
Сервис для настройки кампаний в Яндекс.Директе создан для тех, кто подключил или собирается подключать Яндекс.Кассу. За 2–15 минут вы получите рекламу под ваш бизнес и бюджет. Можно выбрать два тарифа.
Тариф «Самостоятельный» бесплатный. Нужно будет заполнить анкету: указать тип бизнеса, адрес сайта, регион, ключевые фразы и сколько планируете вложить в рекламу. Сервис создаст объявления, вы сможете посмотреть их, изменить при необходимости и запустить рекламу.
Сколько стоит: бесплатно.
Тариф «Простой». Вы заполняете короткую анкету, оплачиваете создание кампании и получаете готовые объявления. Настройкой занимается специалист Директа. Вам останется только запустить кампанию и смотреть статистику в личном кабинете. При необходимости можно отредактировать сами объявления, регион показа, поисковые фразы и другие параметры.
В любом случае вы получите эффективные объявления, которые приведут покупателей на ваш сайт.
Если сделаете конверсионный интернет-магазин, первые продажи поступят уже в день запуска кампании.
Сколько стоит: 500 ₽.
Сколько времени это займет. На тарифе «Простой» нужно потратить 2–3 минуты, кампанию настроят в течение дня. Автоматическая настройка объявлений на тарифе «Самостоятельный» занимает 10–15 минут или несколько часов в зависимости от вашего опыта. Первые продажи можно получить в день запуска рекламной кампании.
Шпаргалка: как за неделю запустить интернет-магазин и начать продавать
День 1. Подайте документы на регистрацию бизнеса через конструктор и получите их через 6–7 дней.
День 2. Зарегистрируйте домен, оплатите хостинг и CMS со скидками и промокодами.
День 3. Продумайте структуру каталога и создайте сайт интернет-магазина.
День 4. Подключите прием платежей — зарегистрируйтесь на сайте Яндекс.Кассы, получите код и вставьте его на сайт.
День 5. Наполните сайт контентом, выгрузите все товары с описанием и фотографиями.
День 6. Протестируйте работу интернет-магазина и при необходимости доработайте его.
День 7. Настройте контекстную рекламу в сервисе, запустите кампанию и получите первые продажи.
Напоминаем: если нужен интернет-магазин со сложной структурой и опциями, если хотите продавать много товаров или решили заказать разработку сайта в агентстве, уложиться в неделю не получится. Заказывайте разработку сайта или начинайте делать его за 1–2 месяца до запуска, чтобы успеть все необходимое.
Наша инструкция подойдет тем, кто торгует в офлайне, или тем, у кого уже есть бизнес-план и налажены контакты с поставщиками. Если эта история не про вас, сначала нужно выбрать, что именно будете продавать, и основательно подготовиться: составить бизнес-план, подумать, какие каналы продвижения интернет-магазина будете использовать, кто ваша аудитория и так далее.
Хочу свой интернет-магазин: как определиться, что продавать
Чтобы не прогореть на открытии первого интернет-магазина, нужно грамотно выбрать нишу. В сети есть магазины с широким ассортиментом и узкоспециализированные.
«М. Видео», «Эльдорадо», Lamoda — магазины с широким ассортиментом. К узкоспециализированным относят магазины, предлагающие что-то одно — например, только iPhone, только технику LG или только развивающие коврики для детей. В этой статье расскажем, какие товары пользуются спросом в 2019 году, как правильно выбрать направление и как сэкономить на старте.
Если нужно больше продаж
На популярные товары есть спрос: люди всегда будут есть, одеваться, пользоваться бытовой техникой, обустраивать быт. Если сделать все правильно, можно получить много продаж.
В декабре 2017 года Яндекс.Маркет и GfK Rus провели исследование рынка интернет-торговли. Мы выяснили, что самые популярные категории товаров, которые продают в интернете — это:
- Одежда и обувь.
- Мелкая бытовая техника.
- Косметика и парфюмерия.
- Мобильные телефоны и планшеты.
- Товары для детей.
А согласно исследованию 2018 года от Data Insight, в 2017 году чаще всего покупали технику и электронику, одежду, обувь и аксессуары, товары для дома и строительства — эти категории формируют топ по выручке. В социальных сетях в 2018 году популярнее всего были одежда и обувь, электронная и бытовая техника.
Три гиганта рынка за 2017 год:
- Wildberries с одеждой, обувью и аксессуарами;
- универсальный магазин Citilink;
- интернет-магазин DNS с электроникой и техникой.
То есть самые популярные ниши: одежда и обувь, электронная и бытовая техника, товары для дома и для детей. Конечно, составить конкуренцию гигантам рынка и тысячам компаний с широким ассортиментом сложно. Стоит пробовать, только если у вас бесконечная финансовая подушка. Чтобы ваш магазин выжил, лучше выберите что-то узкоспециализированное, но популярное. Например, продавайте только джет-серфы, одежду большого размера или ноутбуки.
Если нужна высокая маржа
Чем больше маржинальность — чистая прибыль от продаж — тем больше доход в целом. Традиционно самое выгодное решение — необычные товары из Китая: их перепродают с наценкой 100%, 200% или даже 3000%. Другие высокомаржинальные ниши: продажа цветов, бижутерии, одежды, аксессуаров и любых продуктов известных брендов.
Журнал Business Insider провел свое исследование на основе данных магазина Sumocoupon и выявил 37 товаров с самой высокой наценкой, и, соответственно, самые выгодные для продавцов. Топ заняла одежда известных брендов. Наценка на дизайнерское женское белье может достигать 1100%. Есть спрос на аксессуары — наценка на оправу для очков достигает 1329%.
Еще одна высокомаржинальная ниша для России — косметика. Например, наценка на косметику, которую продают в аптеках, достигает 100% — об этом рассказал Николай Беспалов, руководитель департамента аналитических исследований «Фармэксперта».
Если вам важна маржа, посчитайте ее. Сначала выберите несколько интересных для себя ниш, а потом 2–3 товара в каждой из них. Уточните закупочную стоимость товаров, подумайте, за сколько сможете их продать.
Посчитайте маржу по этой формуле
Результат будет примерным — невозможно заранее точно предугадать цену продажи. В формуле не учитывается стоимость привлечения одного покупателя. Но вы поймете общую картину: товары с высокой маржей принесут больше прибыли, чем продукты с низкой.
Если надо снизить риски
Создание нового дела — всегда риск. Если хотите начать с небольших партий товаров, обратите внимание на ниши, в которые легче всего войти. В этих нишах можно перепродавать товары, а не выкупать их и затем реализовывать. Так вы не вложите деньги в бесперспективный продукт, а сначала оцените спрос. Если все пойдет хорошо, дальше сможете выкупать товар крупными партиями.
Поищите склады поставщиков вашего региона на Яндекс.Карте. Узнайте, что туда завозят и продает ли компания товары в розницу. Если да, сможете первое время не размещать продукцию на своем складе, а выкупать ее у поставщиков и сразу отправлять покупателям.
По такой схеме можно работать онлайн. Это называется дропшиппинг — в ваш интернет-магазин поступает заказ, а потом вы выкупаете товар у поставщика и отправляете сразу своему покупателю. Так работают многие, в том числе крупные магазины.
В любом случае выбирать нишу придется вам, поэтому сначала:
- оцените популярность;
- посчитайте маржинальность;
- используйте дропшиппинг онлайн или со склада в вашем городе;
- продавайте то, в чем разбираетесь или что вам интересно.
Как поступают владельцы магазинов
Мы решили узнать, как выбирали нишу владельцы интернет-магазинов, и спросили у них об этом.
Разработал и внедрил в продажу свои прицепы благодаря любви к рыбалке.
Я владелец успешного интернет-магазина по продаже прицепов для квадроцикла, саней для снегохода, мотобуксировщиков — всего, что необходимо, как мне кажется, для отличного отдыха и плодотворной работы.
Я всегда любил рыбалку во всех ее возможных вариациях, а на профессиональном поприще видел себя исключительно в торговле.
Когда вставал вопрос о приобретении очередного инвентаря, я с большим трудом находил именно то, то я хочу. Что-то, да не устраивало: то цена, то характеристики, то качество. Тогда и родилась идея открыть свой идеальный интернет-магазин, в котором меня все будет устраивать и, благодаря которому я, наконец, начну получать удовольствие от работы.
К этому моменту я уже точно знал, каким он быть не должен. За все время поисков нужных мне товаров, я накопил много информации о недостатках подобных интернет-магазинов и постарался сделать свой именно таким, какой он есть.
Первыми товарами стали прицепы для квадроцикла — на тот момент я как раз находился в их активном поиске, чтобы возить всю необходимую экипировку для рыбалки за квадроциклом. Далеко не везде могла проехать машина. Первыми марками стали прицепы Polar Trailer (теперь я эксклюзивный дистрибьютор данных прицепов) и Solar Trailer. В первых меня не устраивала цена, во вторых качество.
Поэтому со временем я придумал и запатентовал свои прицепы. И назвал их в честь своего магазина — Gorilla Trailer.
И только тогда я получил то, что давно искал. Ну а дальше пошли сани-волокуши для зимней рыбалки. Их впоследствии я тоже начал производить самостоятельно. Когда настало лето, жена захотела пруд на дачу. Прошерстил рынок и понял, что их незаслуженно мало предлагают. Так в моем интернет-магазине появились еще и садовые пруды.
Подводя итог, хотелось бы сказать: чтобы открыть интернет-магазин, нужно, во-первых, любить продавать, а во-вторых — осознать потребности, свои или чужие, и тогда решение придет само собой.
Проанализировала рынок и выбрала самую устойчивую нишу — товары для детей.
В период 2013–2015 гг. я находилась в поисках нового направления деятельности. За плечами 15 лет продаж B2B в сфере строительных и отделочных материалов, руководящие позиции, стабильность. Однако затянувшийся экономический кризис 2014–2015, стагнация рынка и до боли надоевшая офисная жизнь подталкивали к серьезным переменам.
Хотелось драйва, свободного графика, высокой доходности. Сначала пыталась монетизировать все, что казалось интересным или просто попадалось под руку. Фотосъемка, обработка фотографий, продажа детского питания — чего только не было.
Появились постоянные клиенты, но все равно чего-то не хватало. Параллельно изучала рынок. Было четкое понимание, что настало время онлайн-продаж, офлайн слишком скучен, ограничен функционально.
По наблюдениям исследовательского агентства Data Insight в 2016 году был зафиксирован самый стремительный рост онлайн-продаж. Если в 2014–2015 годах наибольшие онлайн-продажи составляли бытовая техника (43%), одежда и обувь (17%), автозапчасти (10%), то в 2016 году стали активно развиваться продажи детских товаров, продуктов питания, товаров для животных.
Сегмент детских товаров оказался меньше других восприимчив к негативным воздействиям извне. Там, где другие продавцы плакали из-за отсутствия спроса, детские товары продолжали расти. Так стало понятно, какими товарами следует заниматься и как их продвигать. Дальше все просто. Первая закупка на какую-то смешную сумму, 1000 ₽. Продажа на «Авито». Потом ещё, ещё… Расширение ассортимента. Привлечение торговых посредников. Новые продажи. Когда стало понятно, что офис «на коленке» не справляется, появилось ИП, свой сайт и новые каналы продаж. Спасибо сервисам Яндекса =)
Когда выберете нишу, протестируйте ее. Например, разместите объявления о продаже нескольких товаров на Avito или «Юле» и посмотрите, сколько людей заинтересовались ими. Чем больше просмотров набрали объявления, чем больше звонков было по ним, тем лучше — значит, ниша не «мертвая».
Что нужно запомнить
Следите за изменениями на рынке и выбирайте востребованные товары. Конкуренция среди ходовых товаров высокая, но сохраняется и высокий спрос. Чтобы сэкономить и составить здоровую конкуренцию, углубитесь в узкую нишу — например, экологичное детское питание.
Используйте дропшиппинг. Покупайте товары у поставщиков по фактическому заказу в вашем интернет-магазине. Так вы сэкономите на закупках, аренде склада и обезопасите себя от риска не реализовать партию.
Занимайте сферу, в которой вы эксперт. Например, вы 10 лет проработали в сервисном центре и знаете подноготную любой техники. С таким опытом можно пробовать открывать интернет-магазин электроники.
Считайте доход с продаж. Это поможет «нащупать» верные направления и не прогореть на начальном этапе.
Подключите онлайн-кредитование. Вы удивитесь, но в кредит россияне предпочитают покупать не только дорогие товары. Если вы уже работаете с Яндекс.Кассой, просто напишите своему менеджеру и после подтверждения добавьте опцию «Заплатить по частям» к себе на сайт.
Если Яндекс.Кассы у вас ещё нет, оставьте заявку на подключение — опция появится у вас через несколько дней.