Идея бизнеса на подборе персонала
Кадровый вопрос всегда остро стоит на рынке поиска персонала. Хорошие специалисты могут найти работу самостоятельно и, практически, мгновенно. Несмотря на определенный процент безработицы и высокую конкуренцию, по-настоящему квалифицированные кадры — на вес золота. И именно на этом можно зарабатывать.
Многие начинающие и уже давно вышедшие на рынок компании стараются подобрать высокопрофессиональных сотрудников, так как от их деятельности будет зависеть доход предприятия или организации. Причем, некоторые из них постоянно находятся в поиске как it-специалистов, так и рабочих профессий, что особенно актуально для Дальнего Востока и Севера.
В то же время кризис отрицательно сказался на рынке HR-услуг, в результате чего часть компаний, стараясь сэкономить, отказались от собственных кадровых служб. Но даже при их наличии, в отдельных случаях представители фирм и предприятий обращаются за помощью в кадровые агентства, так как они имеют значительно большие возможности в поиске.
Бизнес на подборе кадров: с чего начать
Собственное кадровое агентство может оказаться весьма перспективным. Но, если с одной стороны, открыть агентство по подбору персонала кажется довольно просто (не требуется ни лицензий, ни специального образования), то с другой — за кажущейся, на первый взгляд, легкостью скрывается множество проблем, которые не решить новичку в бизнесе. Именно из-за ошибок ведения деятельности часто разоряются начинающие кадровые и рекрутинговые агентства. Поэтому многие эксперты рекомендуют перед тем, как открыть собственное дело, поработать на должности рекрутера. Но одного знания профессии изнутри мало. Есть еще много нюансов ведения бизнеса, которые помогут сделать его успешным и позволят получать хорошую прибыль.
Какое кадровое агентство сейчас выгодно открывать, и какие кадры наиболее востребованы
ИнформацияСогласно статистическим данным Magram MR в РФ сейчас действует более 1200 кадровых агентств, большая доля которых приходится на крупные города.
Агентства по набору персонала можно подразделить на несколько видов по направлению деятельности.
- Узконаправленные. Специализируются на поиске специалистов определенного профиля. Они могут заниматься подбором соискателей для туристического бизнеса, наймом домашнего персонала, поиском технических специалистов и т.п. профессий.
- Отраслевые. Деятельность относится к какой-либо области: логистике, ресторанному бизнесу, торговле и т.п.
- Эксклюзивного поиска и хедхантинга. Занимаются подбором высококлассных специалистов и руководителей высшего звена.Соответственно и доходы у таких агентств самые высокие.
Хотя такое деление весьма условно, и существуют фирмы, которые могут предложить полный спектр услуг. Но начинать, как правило, лучше со специализации на какой-либо отрасли. Какое направление больше востребовано в вашем регионе, вы сможете выяснить после анализа рынка и сегментации. Следует обратить внимание еще на один момент. За подбор персонала среднего и высшего звена работодатели платят больше, чем за поиск даже высококвалифицированного сварщика или каменщика, поэтому работать с it сектором экономически выгоднее.
Кадровое агентство можно открыть и еще по одной причине: увеличился рост числа вакансий. Так, по сравнению с тем же периодом прошлого года, их стало больше на 15%. Особенно востребованы специалисты в строительной отрасли, торговле и недвижимости. Высокий спрос ожидается в области реального сектора экономики, сельского хозяйства, информационных технологий. Одним из самых дефицитных ресурсов считаются рабочие высокой квалификации. Их поиском занимаются многие предприятия из разных отраслей экономики.
Другой вопрос — стоит открывать офлайн или онлайн бизнес? Последнее время в России все больше используется подбор кадров онлайн. Он несет в себе много плюсов: удобно вести поиск соискателей, все каталоги можно вести в интернете и открывать их заказчику уже после оплаты. Однако существует одно «но». Практически все заказчики настаивают на встрече с кандидатом, которую не заменит собеседование по скайпу. Так что выгоднее и удобнее всего совмещать работу офлайн и онлайн.
Как можно снизить расходы на офисе в 2 раза
Оборудование для кадрового агентства потребуется такое же, как для любого другого офиса: 2-3 стола, стулья, компьютер и оргтехника, телефон, стеллаж. Лучше поискать возможности для закупки оборудования и мебели б/у. Оно будет стоить в 2-3 раза дешевле. Рекомендуется не экономить даже на б/у вариантах и выбирать лучшее, так как оформление помещения отчасти влияет на репутацию компании. Встречают по одежке, и только один раз можно создать первое впечатление. Не стоит забывать эти правила бизнеса.
Сколько нужно денег чтобы открыть HR агенство
Кадровое агентство не потребует больших вложений. Для организации бизнеса нужно арендовать небольшой офис, желательно в центре города, в торговом или бизнес-центре. Офис может быть совсем небольшим, 15-18 кв. метров, как раз, чтобы можно было поставить пару столов и несколько стульев. В стартовый капитал также войдет закупка оборудования, оформление документов, желательно сразу включить заработную плату сотрудникам и определенную сумму на покупку доступа к базам резюме. В общем итоге можно стартовать с 350-400 тысяч рублей.
Сколько можно заработать на открытии
Если вы решили начать бизнес по подбору персонала, вам нужно знать о трех источниках дохода. Во-первых, это работодатели, которые готовы платить за поиск хорошего сотрудника. Как правило, ставка от 10 до 12% годового дохода сотрудника. Во-вторых, сами соискатели. В третьих — партнеры, в числе которых может быть негосударственные пенсионные фонды, если в них готовы переводить часть денег соискатели. Кроме того, вы можете предоставлять такие услуги, как тренинги, составление резюме и т.п.
ИнформацияОбычно средний заработок кадровых агентств в первый год после открытия составляет в среднем 100 000 рублей в месяц, а через два-три года от 500 000 рублей. Как правило, все вложения окупаются уже через полгода.
Пошаговый план — с чего начать бизнес и как открыть свое HR агенство с нуля
Самое главное – составить грамотный бизнес план, который поможет адекватно оценить ситуацию и возможности. При необходимости он поможет говорить на языке цифр с инвесторами и кредитными организациями.
Следующий шаг – оценка рынка. Когда есть опыт работы в агентстве, понятно, что кому нужно и что требуется. Если ситуация непонятна, неплохой выход – зайти на Авито или HeadHunter и посмотреть количество вакансий в разных сферах. Можно сделать запрос маркетинговой аналитики, чтобы стало ясно: в каком направлении лучше двигаться. Неплохо было бы узнать сколько в городе HR-агентств, в каком направлении они работают, сколько агентств закрылось и по каким причинам. Полученные сведения помогут не только внести коррективы в бизнес план, но и не повторять ошибки предшественников.
После этого, нужно будет начинать работу с потенциальными клиентами, изучать потребителя. Для этой цели понадобится составить анкету и посетить организации и предприятия. Так можно получить необходимую информацию и создать положительный имидж, а возможно, сразу приобрести клиентов.
СоветЕсли с клиентами дело идет на лад, и уже нужно арендовать помещение и нанимать персонал – надо составить список издержек. Решите, что вам действительно необходимо, а без чего можно обойтись, Главное, чтобы потом не выяснилось, что дела идут хуже, чем вы рассчитывали, а затрат гораздо больше, чем предполагалось.
После этого, можно подыскивать помещение, закупать оборудование и набирать персонал.
Какие документы нужны для открытия — регистрация и оформление
Начиная деятельность, лучше всего зарегистрироваться как ИП. К сожалению, многие кадровые агентства такую возможность даже не рассматривают, и сразу открывают общество с ограниченной ответственностью. Но такая процедура более затяжная, и требует больше средств.
Какой код ОКВЭД указать при регистрации кадрового агентства
При регистрации бизнеса можно указывать два кода ОКВЭД:
- код ОКВЭД 74.50.1- предоставление услуг по трудоустройству;
- код ОКВЭД 74.51.2 – предоставление услуг по подбору персонала.
Но, если вы, например, открываете театральное или артистическое агентство по подбору персонала, тогда нужен код ОКВЭД 74.84. Есть и другие нюансы, о которых нужно знать при указании кодов ОКВЭД.
Система налогообложения HR агенства
Для кадрового агентства больше подойдет ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Хотя можно остановиться и на УСН и платить 15% от общей прибыли или 6% от чистой.
Нужно ли разрешение для открытия кадрового агентства
Считается, что такой бизнес легко организовать, так как никаких специальных разрешений и лицензий для этого не потребуется. Но, чтобы начать работу, нужно будет получить заключения от Госпожнадзора и СЭС. Это обязательное условие, если вы арендуете помещение.
Как организовать работу HR агентства, чтобы быть в топе
Конкуренция на рынке услуг по подбору персонала довольно жесткая. Поэтому многим молодым агентствам трудно удержаться на плаву. И, чтобы постоянно идти вперед и получать хорошую прибыль, нужна правильная стратегия и методы работы, которые помогут быстро и качественно выполнять пожелания заказчиков и привлекать новых клиентов.
Система работы с клиентами
К сожалению, в России представители некоторых компаний и предприятий обращаются в кадровые агентства чаще всего, когда сотрудник нужен «еще вчера». Поэтому, прежде чем приступить к выполнению заказа, нужно владеть ситуацией. Следует выяснить: новая ли в компании должность, или нет, есть ли возможность заменить сотрудника, как срочно нужно закрыть вакансию. Беседуя с клиентом, нужно сформировать четкий профиль кандидата, определить стоимость подбора, а затем уже приступать к поиску кандидатуры. Важно, чтобы и заказчик и сотрудник, которого вы подобрали, были довольны. Это залог того, что к вам обратятся снова
Методика оценки персонала
Немаловажный фактор — разработка своей методики подбора кадров. Кандидатов можно рассматривать по-разному, поэтому их поиск может затянуться. Но если человек нацелен хорошо и серьезно работать, это можно определить практически сразу. Также стоит обратить внимание на личностные качества, профессионализм, и последнее, но немаловажное значение имеют достоверность информации и рекомендации прежнего работодателя. Если подбирается специалист более узкого профиля, можно применить систему тестирования.
Учет изменений, происходящих на кадровом рынке
Чтобы держать позиции, нужно быть в курсе всех изменений, постоянно проводить мониторинг заработных плат и других показателей, связанных с бизнесом. В успешном кадровом агентстве понимают, что каждый новый заказ – это проект, над которым нужно упорно работать.
Что нужно начинающему HR центру: 5 секретов, которые помогут бизнесу
Начинающему бизнесу всегда непросто продвигаться вперед. Если учитывать жесткую конкуренцию на рынке подбора кадров, то шансы выжить, а тем более выйти в лидеры, уменьшаются прямо пропорционально увеличению количества кадровых агентств. Поэтому, открывая агентство, нужно сделать несколько важных действий.
- Провести хорошую рекламную компанию. Это совсем не значит, что нужно только везде разместить рекламу: на рекламных щитах, на телевидении, в газетах и в интернете. Ваши конкуренты сделают то же самое. Важно,чтобы ваша реклама была уникальной. Например, вы можете предложить новейшие технологии при подборе персонала или действенные методики, или еще что-то.
- Не делать цены слишком низкими. Низкие тарифы могут привлечь клиентов, но только на первых порах. Хорошее агентство знает себе цену. Если вы будете работать «за копейки», есть риск разориться, еще до того, как окупятся вложения.
- Искать постоянных клиентов. Небольшое агентство может хорошо зарабатывать, постоянно сотрудничая с несколькими крупными компаниями. Клиентов всегда привлекают качество работы и скидки.
- Сделать свой брендинг. Чем больше позитивного PR – тем лучше. Раздавайте визитки, буклеты, сувениры. Желательно, чтобы даже на письмах и выставленных счетах был логотип компании.
- Разделить поиск клиентов и рекрутинг. От этого будет зависеть будущее бизнеса. Вполне вероятно, что лучший рекрутер, на котором держится 70-80% бизнеса, захочет открыть свою компанию и переманить ваших клиентов. Поэтому лучше, если один клиент будет общаться с несколькими людьми.
Кроме того, нужно учитывать такие аспекты, как:
- сезонные риски, так как обычно в декабре, июне и июле количество кандидатов резко снижается;
- риски неуплаты,которые хотя и малы, но все же существуют, и важно правильно составить договор с предоплатой.
Самое важное — всегда иметь заявки, тогда будущее компании обеспечено.
Содержание
- Почему отбор кадров доверяют фрилансерам
- Как происходит общение с заказчиками
- Получение запроса
- Как найти подходящего специалиста
- Как производится оплата
- Особенности общения с работниками
- Собеседование
- Составление резюме
- Как производится оплата
- С чего начать: пошаговая инструкция
- Выбор направления деятельности
- Какие документы надо оформить
- Что учитывать при аренде офиса
- Как искать клиентов
- Где найти деньги для старта
- Примерный расчет рентабельности
- Заключение
Первым успешным рекрутером и создателем стратегии рекрутинга
считается Г. Форда, в 1914 году создавшего на своем предприятии отдел,
занимавшийся профотбором. Сегодня при каждой крупной компании созданы штатные
единицы, занимающиеся набором специалистов, но все чаще руководителям
приходится обращаться к рекрутерам-фрилансерам, работающим по системе
аутсорсинга. Это позволяет сэкономить на зарплате, при этом эффективность
привлечения агентств по
подбору персонала на удаленной основе выше. Учитывая востребованность
этого направления, многие предприимчивые люди хотят заняться этим перспективным
видом деятельности, до конца не понимая, с чем им придется столкнуться.
Почему отбор кадров доверяют фрилансерам
Чтобы понять, почему работодатели делают выбор в пользу
фрилансеров-рекрутеров и кадровых агентств, достаточно посмотреть результаты
опросов. Привлечение компаний, работающих на удаленной основе, позволяет
сэкономить средства и время. Это особенно важно, потому что от скорости нахождения
специалиста зависит часто беспрерывность производства и прибыль предприятия,
соответственно.
Рынок труда становится зрелым, поэтому предложениями
рекрутинговых компаний, занимающихся подбором и наймом персонала, сегодня пользуется большинство руководителей
предприятий и организаций. В большинстве своем это настоящие профессионалы,
имеющие большую базу специалистов, включая эксклюзивные профессии. Они
выступают посредниками между заказчиками и работниками, причем первым они
помогают найти специалиста, удовлетворяющего заявленным требованиям, а вторым –
перспективную вакансию с желаемым размером зарплаты.
Как происходит общение с заказчиками
Успешность бизнеса по подбору персонала зависит от правильно налаженного с
потенциальными клиентами. От того, насколько эффективно налажено общение с
клиентами, зависит, в первую очередь, благополучие кадрового агентства. Способов
найти конечного потребителя множество, а зависит это от креативности кадровиков,
но большинство рекрутеров придерживается общей схемы.
Получение запроса
На первом этапе специалисты получают заказ от работодателя,
при этом особенно важно получить полную информацию о вакансии. Она должна быть
достоверной и содержать в себе описание следующих факторов:
- размер штата предприятия (по возможности);
- дата создания компании;
- перечень востребованных вакансий;
- уровень подготовки специалистов (наличие
профильного образования и практический опыт); - функциональные обязанности, которые должен
выполнять претендент после успешного трудоустройства; - уровень зарплаты;
- возраст, пол, а в некоторых случаях и семейное
положение.
Каждый руководитель имеет свои требования, поэтому опытный
рекрутер, выполняя подбор
и оценку персонала, должен учесть все нюансы и специфику работы
предприятия. Это существенно сократит время и уменьшит количество претендентов,
заведомо не подходящих для трудоустройства. Имея полное представление о
заказчике и предлагаемой вакансии, рекрутеры проведут сортировку и пригласят на
собеседование наиболее перспективных.
Как найти подходящего сотрудника
Среди хедхантеров, или «охотников за головами», много
достойных компаний, в базе которых на момент получения заявки уже имеется
большое количество претендентов. Подбор кадрового персонала всегда начинается с сортировки и
оценки возможностей кандидатов с учетом их практического опыта, образования и
наличия профессиональных навыков. На собеседование обычно приглашается
одновременно несколько претендентов, а если в базе данных таковых нет,
осуществляется поиск на сторонних ресурсах.
Для организации поисковых мероприятий активно задействуют
доски объявлений и средства массовой информации, включая различные сетевые
ресурсы. Далее кандидаты, удовлетворяющие требованиям, направляются на
собеседование к работодателю. Если ни один из кандидатов не подошел по каким-то
критериям, мероприятия продолжаются до получения конечного результата.
Как производится оплата
У каждого кадрового агентства свой подход к выбору вариантов
общения с клиентами, отличаются и способы уплаты вознаграждения. Чаще всего свой
гонорар рекрутеры получают сразу после выполнения своей части договорных
обязательств, если он устроил работодателя по всем параметрам. В некоторых
случаях получить вознаграждение кадровики могут только после прохождения
испытательного спроса, но это должно быть прописано в договоре.
Во избежание спорных моментов содержание документа должно
быть проверено юристом. Размер оплаты услуг рекрутеров разный, а отличается он
уровня заработной платы и специфики вакансии. Стандартно подбор персонала по аутсорсингу
стоит от половины до двух окладов соискателя.
Особенности общения с работниками
В рекрутинговые компании люди обращаются по разным причинам,
но чаще всего это происходит после нескольких неудачных попыток трудоустроиться
своими силами. К сожалению, некоторые руководители не отличаются порядочностью
во взаиморасчетах, а нередко они попросту используют труд людей, заведомо не
собираясь им платить.
Обращение к профессионалам позволит избежать многих спорных
моментов с работодателями, с которыми у хедхантеров налажены деловые контакты.
Существует несколько этапов сотрудничества с работниками.
Собеседование
На первом этапе, после тщательного изучения его анкеты,
проводится собеседование. Чтобы понять, на какую должность может претендовать человек,
специалист тщательно изучает его практический опыт, образование и полученные
навыки. Кандидат высказывает свои требования по заработной плате и условиям
труда, после чего он заносится в базу данных службы подбора персонала.
Составление резюме
В основе эффективного поиска подходящей вакансии лежит
правильная презентация навыков и умений кандидата. В Сети сегодня предлагается
множество шаблонов резюме, но подходить к его заполнению надо творчески.
Сделать это можно самостоятельно, но лучше поручить профессионалам, что в разы
увеличит шансы на трудоустройство. Классическое резюме содержит в себе следующую
информацию:
- должность, на которую претендует кандидат (если он
претендует на несколько вакансий сразу, лучше составить несколько резюме); - уровень заработной платы;
- предыдущий опыт с подробным описанием
функциональных обязанностей; - образование, включая прохождение тренингов и
курсов повышения квалификации; - полученные навыки, включая те, которые имеют
удаленное отношение к профессии; - личные сведения, но только те из них, которые
будут интересны кадровикам; - контактные данные, с указанием всех каналов коммуникации,
на которые может прийти сообщение о приглашении на собеседование.
От того, насколько правильно составлено резюме для трудоустройства,
зависит то, насколько быстро будет найдено подходящее место. При его заполнении
необходимо указывать только информацию, непосредственно связанную с будущей профессией,
при этом излагать информацию надо в сжатой форме, по сути. Составленное резюме
заносится в базу данных. Составление
грамотного резюме, учитывающего индивидуальные особенности соискателей – это
одна из составляющих заработка рекрутеров.
При
заполнении резюме претенденты допускают часто типичные ошибки – пишут много не
по существу вопроса, а такие анкеты, как правило, не дочитывают до конца.
Работодателям не интересно, что соискатели любят детей или рыбалку, к примеру,
поэтому эффект от резюме, содержащего много «воды», может быть противоположным.
Это же касается грамматических и орфографических ошибок, наличие которых также
может поставить крест на трудоустройстве. Кадровики знают все тонкости
заполнения документа, поэтому эта услуга пользуется большим спросом
Как производится оплата
Еще на стадии организации КА его руководитель должен
правильно составить образец договора, проконсультировавшись предварительно с
юристом. В числе прочих сведений в нем указываются способы вознаграждения кадрового агентства по
трудоустройству. Как правило, это происходит после получения первой
зарплаты, а гонорар хедхантеров, в зависимости от особенностей вакансии и
уровня зарплаты, составляет от 25 до 100% от суммы месячного должностного
оклада. Оформление и перевод, при необходимости, резюме, оплачиваются в отдельном
порядке по установленным тарифам. Кандидаты должны быть осторожней с фирмами,
требующими предоплаты, так как велик риск попасть в руки мошенников.
С чего начать: пошаговая инструкция
Учитывая постоянную заинтересованность в квалифицированных
кадрах, рекрутинг является востребованным. Многие предприимчивые люди, понимая
прибыльность мероприятия, решают начать этот непростое дело, не понимая
зачастую с чего начать. В этом им поможет пошаговая инструкция, при составлении
которой учитывался опыт профессионалов и советы экспертов.
Выбор направления деятельности
Предлагая услуги
по подбору персонала, необходимо четко представлять, в каком направлении
работать. Поможет в этом статистика уже работающих хедхантеров. Большая часть клиентов
работает в ресторанном деле, розничной торговле и в сфере производства товаров
народного потребления. Востребованными являются вакансии в сфере IT-технологий, нужны
специалисты для промышленных предприятий и финансовых организаций, домашняя
обслуга и медработники. Только определившись с направлением, надо приступать к
последующим действиям.
Какие документы надо оформить
Любой бизнес по закону надо легализировать, зарегистрировав
юридическое лицо или оформить документы индивидуального предпринимателя. Если клиенты
находятся за пределами России, понадобится получить специальную лицензию.
Следует подготовить и другие документы:
- договор, но после согласования с юристом;
- заявка, заверенная подписью руководителя и
печатью предприятия или организации; - готовый образец резюме соискателя;
- трудовой договор с менеджерами агентства, если
руководитель использует наемный труд; - должностные инструкции, отчетная документация,
другие документы (на усмотрение руководителя).
Для организации эффективной работы необходимо особое
внимание уделить внутренней отчетности, из которой становится понятно,
насколько прогрессирует предприятие и как успешно оно развивается. Приходит
понимание вопроса и благодаря статистике закрываемости вакансий, вести
стабильно придется и финансовую отчетность, включая расходную часть, связанную
с организацией рекламных кампаний.
Что учитывать при аренде офиса
Начинающие
рекрутеры-фрилансеры могут на первых порах обойтись без офиса, но для
дальнейшего расширения бизнеса может понадобиться комфортный офис для общения с
подчиненными и встреч с клиентами. Выбор помещения для офиса имеет большое
значение для организации эффективной работы КА и получения максимальной
прибыли. В идеале это должен быть центр города, но в крупных городах, и
особенно в столице, это стоит недешево.
Офис в центральной части Москвы, Питера, Ростова и
Краснодара обойдется в десятки, а в некоторых случаях и сотни тысяч рублей,
поэтому начать лучше на окраине, где расходы будут в разы меньше. Помещение
должно быть просторным, оборудовано необходимой компьютерной и офисной
техникой. Предпочтение стоит отдавать первому этажу бизнес-центров и офисных зданий
с большой проходимостью. Если офис находится в неприметном месте, придется
увеличить расходы на рекламу.
Как искать клиентов
Успех работы центра подбора персонала зависит от того, насколько эффективно
будет налажен поиск клиентов. Как показывает опыт, на первом этапе необходимо
собрать базу данных кандидатов. Для этого используют средства массовой
информации, объявления на досках, массово представленных в Сети, другие
источники.
Предлагать своих кандидатов можно разными способами, но
начинать тесное общение с заказчиками необходимо только при условии наличия
достаточного количества претендентов. Поможет в этом информация, которая
находится в прямом доступе на работающих интернет-проектах по трудоустройству.
Где найти деньги для старта
Нередко говорят, что для начала собственного дела не надо вложений,
но этот точно не про подбор привлечение
и подбор персонала. Даже
если общение кандидатами и заказчиками ведется удаленно, на первых порах
большие средства будут расходоваться на рекламу, пока фирма не станет узнаваемой.
Далее для организации делового
общения понадобятся деньги на аренду офиса, покупку офисной техники и мебели, а
это немалые вложения, даже если арендовать приходится полностью оборудованный
рабочий кабинет.
Рабочим
вариантом может стать микрозайм, хотя в идеале лучше использовать
накопления. Прежде чем занимать деньги под проценты или использовать
собственные средства, необходимо сделать расчеты, чтобы понять примерное
соотношение прибыли и расходов.
Примерный расчет рентабельности
Чтобы понять, насколько перспективным является рекрутинг,
необходимо провести тщательный расчет возможной прибыли, уделив особое внимание
расходной части. Помимо стоимости аренды офиса, покупки техники и мебели,
большие расходы предполагает эффективная рекламная кампания. В частности,
деньги понадобятся на следующие цели:
- создание и продвижение корпоративного сайта, а
на начальном этапе понадобится 25-50 тыс. руб./месяц; - реклама в средствах массовой информации, а это
еще 10-15 тыс. рублей ежемесячно; - оплата связи, в том числе IP-телефония или содержание удаленного
секретаря, на что каждый месяц придется тратить от 10 тыс. рублей.
Многие посчитают, что эти суммы завышены, но именно от того,
как будет построена маркетинговая кампания, зависит, насколько быстро
«раскрутится» служба
подбора персонала и начнет давать прибыль. Рентабельность предприятия
зависит именно от количества привлеченных клиентов, поэтому на рекламе
экономить не стоит, особенно на первых порах. Что касается размеров прибыли, то
3-4 заявок, закрытых в месяц, дадут 80-100 тыс. рублей, с увеличением их
количества будет расти и прибыль, соответственно. В некоторых случаях она может
составить 500 тыс. рублей в месяц, а нередко и намного больше.
Приведенные
выше цифры ориентировочные, а прибыль КА зависит от уровня найденного
специалиста. Надо понимать, что найти руководителя или продвинутого «айтишника»,
дороже, чем подобрать сотрудника на должность кладовщика, к примеру. Поэтому
рассчитывать на максимальные прибыли могут кадровики, занимающиеся подбором VIP-персонала, однако и выбор среди
настоящих профессионалов ограничен.
Заключение
Стоит напомнить о самых важных моментах, которые стоит
учитывать при организации бизнеса
по поиску и подбору персонала. Для начала необходимо четко понимать, в
каких сегментах рынка лучше работать, а помочь в этом может статистика. После
выбора перспективного направления работы необходимо побеспокоиться о сборе
пакета документов, и особенно правильно составленного договора, утвержденного
юристом.
Придется серьезно поработать над организацией рекламной
кампании и выбором маркетинговых решений, направленных на привлечение клиентов
и получение максимальной прибыли.