Идея бизнеса мастерская с оборудованием
Эксперты по малому предпринимательству отмечают растущий интерес к бизнесу, который можно открыть дома или в гараже с небольшими стартовыми инвестициями. Есть предприниматели, которые хотели бы изготавливать изделия на продажу своими руками или с небольшим числом верных помощников. Объясняют это неудачным опытом найма недобросовестных работников.
Эффективный способ заработать на «золотых руках» — открыть «столярку». Но прежде чем приступать к запуску дела, стоит обязательно составить грамотный бизнес план столярной мастерской. Это уже большой шаг на пути к финансовому успеху.
Анализ рынка и целевой аудитории
15 лет назад на российский рынок стройматериалов «хлынули» пластиковые окна и штампованные из ПВХ и стального проката двери, разорив многочисленных столяров. Однако в последнее время индекс производства изделий из дерева стабильно увеличивается, причем не только в нашей стране, но и за рубежом.
Сегодня востребованы деревянные оконные блоки. По этому показателю в РФ превышен уровень 700 тысяч кв. метров. По другим столярным изделиям произведено и продано более 1 миллиона куб. метров. Потребители стремятся к экологическим стандартам и все меньше доверяют изделиям из пластика. Если в 2010 году 87% жителей называли металлопластиковые окна хорошим выбором, то в 2017 году этот показатель снизился до 74%. То есть сейчас ореол потенциальных заказчиков столярных изделий составляет четверть взрослого населения и продолжает расти.
Какие товары выпускает столярная мастерская?
Столярная мастерская производит глубокую переработку дерева, превращая его в изделие, готовое к установке. К числу часто заказываемых изделий относят:
- оконные блоки под стеклопакеты;
- входные / межкомнатные двери и колоды к ним;
- лестничные марши;
- веранды и беседки (в разобранном виде);
- мебель под «старину» и для бань;
- архитектурные и отделочные изделия из дерева;
- лодки, телеги, сани.
Выпуск деревянных изделий с низкой добавленной стоимостью (таких как доски, вагонки, бруски, блок-хаусы, декинги) могут себе позволить крупные деревоперерабатывающие производства. Конкуренцию с ними небольшая столярная мастерская не выдержит.
Профессиональные навыки и технология производства
Будет ли хозяин частной столярки работать сам или наймет столяров, в любом случае ему нужно знать свое дело. И хотя свои мастерские открывают те, кто неплохо разбирается в деревопереработке, углубить знания помогут профильные книги, например, «Иллюстрированное пособие по производству столярно-мебельных изделий» автора С. Шумега и «Столярное дело» Г. Кулебакина. Со столярными клеями и методиками их применения поможет справочник Л. Айрапетяна.
Хозяин столярной мастерской также должен уметь читать сложные чертежи и изучить программы PowerShape и CorelDRAW для 3D-моделирования изделий и управления деревообрабатывающими станками ЧПУ соответственно. Что касается профессиональных навыков, необходимы специальные знания и умения. Даже такое простое дело, как распил с помощью циркулярной пилы, требует хорошей подготовки. Надо еще уметь с высокой точностью фуговать кромки для клейки и фрезеровать пазы.
Андрей Сивов, хозяин столярки, рассказал порталу EquipNet.ru, что ему приходилось, помимо окон, изготавливать сложную мебель для ресторана, самую настоящую карету, «луковку» для сельского храма и многое другое. То есть он имел дело с достаточно широким ассортиментом заказов.
Как выбрать помещение для столярки
Если предприниматель решил работать один или с парой помощников, можно ограничиться тем, что есть. Для небольшой столярной мастерской необходима теплая с принудительной вентиляцией комната площадью от 20 до 40 кв. метров. Она должна, само собой, отвечать нормам противопожарной безопасности. То, что ставку делают на свое или небольшое арендуемое помещение, объясняется нестабильным рынком, который оживает летом и стагнирует зимой.
Если же цели у бизнесмена более амбициозные, нужно открывать полноценное производство со складом и сушкой. Правда, стартовые инвестиции во втором случае нужны уже серьёзные. Следует разработать подробный бизнес план столярного цеха с расчетами и проектом на самом первом этапе. Выполним эту работу под силу опытным консалтинговым компаниям, которые способны просчитать оптимальный бизнес процесс.
«Чаще всего открывают небольшие мастерские в подвалах или гаражах пенсионеры или люди после 40 лет. Благо, что звуко- и теплоизоляционные материалы позволяют это. Главное, не надо платить за аренду, – поделился своими наблюдениями Андрей Сивов. – Столярный цех с несколькими десятками рабочих – это серьезный бизнес с многомиллионными капиталовложениями. На это дело идут самые отчаянные начинающие бизнесмены, которые уверены в крупных и стабильных заказах».
Персонал
Полноценный столярный цех правильнее было бы отнести к среднему бизнесу. Его открытие оправдывает себя только тогда, когда можно организовать поточное производство, например, оконных блоков или дверей. Однако крупные застройщики по технологическим причинам предпочитают пластиковые окна и фабричные двери, несмотря на растущую популярность дерева. Хотя работа на дому упрощает столярный бизнес, известны успешные примеры, когда в небольших столярных цехах трудились 5-6 человек. При этом предприниматель сосредотачивался на работе с договорами и поиске заказов. Для столярного производства понадобятся такие работники:
Сотрудник | Количество | Оклад |
Директор | 1 | 50 000 рублей |
Технолог | 1 | 40 000 рублей |
Мастер цеха | 1 | 35 000 рублей |
Оператор станка ЧПУ | 2 | 25 000 рублей |
Столяр | 3 | 30 000 рублей |
Подмастерье (и чернорабочие) | 5 | 20 000 рублей |
Фонд оплаты труда тянет на 375 тыс. рублей. Если прибавить НДФЛ, отчисления в пенсионный фонд и другие налоги, то необходимо иметь 500 000 рублей только на один месяц работы, тогда как выход на проектную мощность может растянуться на полгода.
Если же ориентироваться на столярные рынки одноразовых подрядов, которые есть в любом населенном пункте, разумно начинать в одиночку. Тогда при старте на фонд з/п можно ничего не закладывать: сколько заработал – столько и получил.
Оборудование столярной мастерской
Для качественной деревообработки необходимо купить влагомер древесины. Это позволит приобретать материал с требуемым по ГОСТ 24700-99 содержанием влаги и уйти от пожароопасной сушки. Такие приборы калиброваны для разных пород дерева: березы, сосны, бука. Карманные модели можно приобрести за 1 тыс. рублей, более качественные влагомеры стоят порядка 10 тыс. рублей.
Само собой, потребуется ручной и электрический инструмент. Его стоимость для мастерской с 3 столярами может достичь 50-70 тысяч рублей. О том, что нужно купить, хорошо расписано в «Столярном деле» Г. Кулебакина.
Понадобятся также станки, или хотя бы один комбинированный агрегат, который имеет пильный участок, узел для фугования, узел рейсмусования, участок фрезерования и шипорезную каретку. Машина не занимает много места, оптимальна для небольшого помещения, имеет относительно невысокий ценник от 220 тысяч рублей. Плюс хорошо бы заказать фрезерный станок для дерева с ЧПУ, но нужно учитывать, что хорошая модель продается за 500 тысяч и выше.
Под оснащение необходимым оборудованием небольшой столярки с 3 работниками нужно зарезервировать 300 тыс. рублей.
Реклама
Чтобы появились клиенты, хозяину столярной мастерской, даже если он работает в одиночку, необходимо уделять время и деньги рекламе. Иначе потенциальные покупатели просто не узнают об услугах. Вряд ли помогут промоутеры, раздающиеся рекламные листовки. Проще и эффективнее заявить о себе в электронных СМИ. В каждом городе или в населенном пункте есть портал местной администрации, где сформирована рубрика для бесплатных объявлений. Эффективнее всего реклама на базах стройматериалов. У входа в строймаркет или на лесобазу следует арендовать несколько квадратных метров для стенда. На стенде разместить свои изделия. Тогда можно ожидать появления звонков уже через несколько дней.
Общие затраты и срок окупаемости
Для мастерской, которую в своем гараже открыл мастер-одиночка, потребуется от 100 до 400 тыс. рублей, в зависимости от типа закупаемого оборудования. Сюда войдут расходы на рекламу. Небольшой объём стартовых затрат предопределяет интерес к этому бизнесу.
Если арендовать помещение в производственном комплексе, необходимо учитывать еще как минимум трехмесячную оплату за «квадраты», а также платежи за коммунальные услуги и охрану. То есть нужно дополнительно прибавить 120 тысяч рублей. Если собираетесь нанять 2-х помощников, следует увеличить стартовые инвестиции еще на 100 тыс. рублей.
Столярные изделия, как правило, продаются с большой добавленной стоимостью — порядка 40%. При удачном старте вложения окупятся за один теплый сезон — то есть за 6-7 месяцев.
В отношении крупного столярного цеха ситуация выглядит иначе. Срок окупаемости зависит от размера бизнеса: чем больше производство, тем дальше от старта точка безубыточности – но и доход выше. Приведем в таблице примерные ориентиры:
Формат | Сумма инвестиций | Срок окупаемости | Площадь зала | Расчетный доход владельца |
Мастерская «одиночки» | 100-200 тысяч рублей | 6 месяцев | 30 кв. метров | 20-40 тысяч рублей в месяц |
Столярный цех | 2-4 миллиона рублей | До 2 год | 500-700 кв. метров | до 250 тысяч рублей в месяц |
Как открыть столярную мастерскую: пошаговый план
Поскольку большинство предпринимателей начинает в одиночку или с родственниками (например, с сыном или с братом), именно для такого формата и напишем последовательность действий по открытию столярки:
- Зарегистрироваться в качестве ИП, если планируется нанять не больше 2 помощников, или в качестве ООО для открытия столярного цеха с несколькими десятками рабочих.
- Найти место для столярной мастерской. Если выбран гараж или подвал дома, провести мероприятия по противопожарной безопасности в соответствии с законом. Если принято решение арендовать помещение, заключить соответствующий договор.
- Закупить и установить оборудование. Дерево логично приобретать под конкретный заказ.
- Изготовить образцы товаров и разместить их в качестве рекламы в строймаркетах и на лесобазах. Рассказать о себе в местных электронных СМИ. Так удастся найти клиентов.
Риски бизнеса
Хоть во многих статьях в Рунете и говорится, что столярная мастерская как бизнес обречена на успех, в реальности это далеко не так. В сети можно найти объявления о продаже почти новых деревообрабатывающих станков, причем от первых хозяев. Причина: «в связи с отсутствием спроса». Что бы ни говорили экологи, пластиковые окна и двери из ПВХ доминируют на рынке.
Для столярного бизнеса характерна сезонность. Оконные блоки, лестничные марши и садовые беседки обычно востребованы летом. Главные риски бизнес на столярных мастерских заключаются в слабом рынке заказов и в сильной конкуренции со стороны крупных игроков.
Заключение
Небольшая столярная мастерская, открытая на своих «квадратных метрах», имеет отличные шансы на выживание, несмотря на засилье пластиковых окон, фабричных дверей и готовых лестниц. «Молодому» и полному сил пенсионеру это дело и впрямь может принести хорошую надбавку к пенсии.
Вас интересует работа с деревом, и вы уже пробовали
создавать простые изделия, которые понравились друзьям, а в голове закралась
мысль, почему бы на этом не зарабатывать? В этой статье мы постараемся
разобраться, почему столярная мастерская – это сложный бизнес, в котором все же
можно заработать, превратив свое хобби в источник прибыли.
Плюсы и минусы столярного бизнеса
Столярное дело подойдет только для тех начинающих
предпринимателей, которые хотят работать руками и развивать свои навыки,
постепенно расширяя ассортимент товаров и повышая качество их изготовления. Как
и в любом бизнесе, для начала вам нужно грамотно проанализировать текущую
ситуацию на рынке деревянных изделий, определить, что пользуется спросом, а в
какие категории лучше не заходить, где брать клиентов и в целом оценить
обстановку. Главное, это понять для себя насколько это может быть выгодно с
финансовой точки зрения. Только после этого вы определяетесь со специализацией
и выбираете формат раскрутки вашей торговой марки.
В этом направлении деятельности есть ряд плюсов и минусов, которые нужно учитывать новичку.
Основные плюсы:
- У вас есть возможность открыть столярку прямо у
себя в гараже, не арендуя помещения и экономя при этом стартовый капитал. Под
мастерскую кроме гаража можно переоборудовать хозяйственные постройки или
сарай. - Изделия из дерева не пропадут с полок магазинов,
и спрос на них будет всегда, поскольку это
экологически чистый материал, который имеет красивую структуру, и
придает уюта в доме. - Цена на деревянные заготовки намного ниже от
цены на тот же металл. - Возможность стартовать с минимальным набором
инструментов, постепенно расширяя набор оборудования для выполнения более
сложных задач. - Неплохая наценка на деревянные изделия.
- Бизнес на столярном производстве позволяет изготавливать
большой спектр товаров, или же делать уникальные изделия, и обходить, таким
образом, конкуренцию на рынке.
Есть и ряд не очень приятных моментов, связанных с этой
деятельностью.
- Этот бизнес – это скорее самозанятость, чем вид
«пассивного заработка». Тут все держится на мастере, и делегировать полностью
это производство не получиться. - Ваш заработок во многих случаях ограничиваться
вашими временными и физическими возможностями, вам будет сложно «прыгнуть» выше
определенного уровня без найма дополнительного персонала. - Очень высокая конкуренция среди основных
категорий товар со стороны крупных мебельных производителей, или же заводов по
изготовлению окон и дверей. - Длительный срок формирования постоянной
клиентской базы и дорогостоящая реклама в этом сегменте рынка. - Это травмоопасная деятельность, поэтому
необходимо строго придержаться правил безопасной работы с деревообрабатывающим
оборудованием. - Зачастую складывается ситуация, что если сложить
все трудозатраты, материалы, потраченное время, то изделия, выполненные одним
мастером должны быть очень дорогими, но на них скидают цену согласно ситуации
на рынке. Такой подход приводить к тому, что индивидуальная разработка
деревянных конструкций стает не выгодной для мастера, и много новичков просто разочаровываются
в своем выборе.
Как видите, есть как недостатки бизнес идеи в виде столярной
мастерской, но есть и плюсы. Многое тут зависит от ваших навыков как мастера и
умения рекламироваться и продавать готовый товар.
Пожалуй, одним из основных недостатков современных столяров
является проблема рынков сбыта готовых изделий.
Виды столярных изделий
Первое, с чего вы должны начать – это выбрать категорию
товаров, которую вы будете изготавливать. На рынке есть огромное количество
различных изделий из дерева, но вас в первую очередь должны интересовать
позиции которые производят мини столярки, в которых работает один или два
мастера, именно такие фирмы и будут вашими основными конкурентами.
На деле есть два основных подхода к построению товарной
линейки:
- Широкая специализация. Этот подход
подразумевает, что вы будете изготавливать большое количество товаров и
продавать их либо оптом, либо в розницу. Тут меньшее значение придается
качеству, а больше делается упор на объем проданных изделий. - Узкая специализация. В таком случае вы выбираете
узконаправленный товар, например лестницы и стаете в этом направлении профи. В
таком случае вы можете ценить свою работу выше рынка и получать ту же прибыль
что и мастера, которые, к примеру, продали десятки или сотни сувениров.
Выбор специализации стоит делать исходя из возможностей реализации ваших изделий.
Если говорить о наиболее популярных товарных позициях в
столярном бизнесе, то тут можно выделить несколько основных категорий.
- двери и окна.
- лестницы.
- мебель (шкафы, столы, стулья, комоды).
- деревянные заборы и декоративные беседки.
- сувениры, подарки и прочие мелкие товары.
- кухонные аксессуары (разделочные доски, лопатки,
скалки и прочее). - настольные игры и деревянные игрушки.
- аксессуары для интерьера дома (цветочные горшки,
ключницы, полки, подставки, кресла, журнальные столы, рамки для картин и
прочее). - упаковочная продукция (ящики, контейнеры).
Стоит знать, что все эти категории товаров представлены в
крупных торговых сетях, и конкурировать с ними вам будет сложно, особенно касательно
вопроса цены. Так, пластиковые окна, уже давно стали намного популярнее
деревянных, а мебель из Ikea,
более доступная и неплохо выглядит как за свои деньги. К тому же, много изделий
из пластика буквально в разы дешевле аналогичных решений из дерева, что также
влияет на выбор покупателей.
С какой древесиной чаще всего работают столярные мастерские?
Следующий вопрос, с которым вам предстоит разобраться перед
тем, как открыть столярную мастерскую – это выбор древесины, с которой вы
будете работать. На рынке этих услуг уже образовался некий «ТОП» пород дерева,
которые наиболее часто применяют в столярном деле.
- Сосна.
- Дуб.
- Береза.
- Бук.
- Ясень.
Менее популярны изделия из лиственницы, тика и красного дерева. Сосна самый популярный материал, это обосновано, во-первых, низкой ценой и, во-вторых, неплохими характеристиками самой древесины. Но есть и трудности при работе с этим материалом, например то, что он очень плохо поддается покраске, особенно в светлые тона. К тому же, часто сложно найти хорошо высушенный сосновый материал, так как его раскупают в первую очередь. Изделия из дуба уже намного дороже, но и качество их значительно выше. Например, при изготовлении тех же кроватей, клиенту предлагают набор цен на кровати из различных пород дерева, и отличаться данные цифры могут в два раза, при том же самом внешнем виде самой кровати.
Какие цвета изделий выбирают клиенты?
Второй параметр, который влияет на цену и ассортимент
товаров – это выбор цвета изделия. Так, к примеру, покраска в белый цвет стоит
значительно дороже, от более темного цвета, например того же венге.
Вот список часто используемых цветовых решений для изделий
из дерева.
- Белый
- Венге
- Орех
- Серый
- Коричневый
- Вишня
- Молочный
- Ольха
- Дуб
- Ясень
- Черный
- И прочие
У каждого производителя это свой список цветов, но в то же
время многие столярные мастерские предлагают и подбор цвета и покраску
деревянных конструкций в нужный тон.
Поставщики и формат работы
Поставщиков древесины стоит искать на оптовых базах с
готовым (обработанным) материалом, либо же обратиться в ближайшие лесопилки,
где могут изготавливать заготовки дерева, конкретно под ваши требования.
Второй момент – это фурнитура, это касается, если вы будете
работать с мебелью, или же изготавливать предметы интерьера. В таком случае вы
можете выбирать либо дешевые китайские конструкции или декор, или же работать с
качественными немецкими или итальянскими комплектующими.
Если говорить о выбранном в данной статье формате бизнеса, а
именно о работе мастера «в одиночку», то возможно, есть смысл смотреть в
сторону качества, а не количества. Цену на изделие, при этом рассчитывают путем
суммирования затрат на материалы (дерево, краску, лак, и прочее) и умножают ее
на коэффициент, который и будет формировать ваш заработок. Значение
коэффициента зависит от того насколько дорого себя позиционирует мастер, но
наценка в 100% обычно не оправдывает затраченного труда и времени на
изготовление изделий ручной работы.
Выбор помещения
На стартовом этапе организации своего дела в этой нише, многие мастера не имеют финансовой возможности арендовать помещение для собственного цеха, и поэтому они организовывают столярный бизнес в гараже, или хозяйственном помещении возле частного дома. Работа на дому, позволяет экономить средства, и при этом, проведя небольшие подготовительные работы, вы можете подготовить свой цех к запуску.
Вот обычный набор требований, которые предъявляют к
помещению под такую мастерскую.
- Площадь помещения – 35 – 60 кв.м. Площадь будет
зависеть от габаритов изделий, которые вы будете изготавливать. Обычно, кроме
рабочей зоны, организовывают небольшой склад для материалов, и рабочее место
для мастера. - Уровень влажности в помещении стараются
поддерживать на показателе, до 35%. - Температурный режим: +18 – +20 градусов Цельсия.
- Длина стен, того же гаража от 4 м. Это
необходимо, чтобы уместить станки для обработки древесины. - Освещение — естественное и искусственное.
- Электричество, розетки желательно 380 В, но
можно и 220 В. - Хорошая вентиляция внутреннего пространства
цеха. - Противопожарная обработка стен и потолка, или же
отделка из негорючих материалов. - Если ваш гараж находиться прямо возле дома, то
не лишним будет сделать шумоизоляцию рабочей зоны.
Все инструменты размещают на стеллажах и полках вдоль стен.
Рабочие станки ставят по центру, чтобы к ним был доступ с различных сторон.
Площадь необходимую для станка, рассчитывают согласно его габаритам, умноженным
на 1,5 – 2.
Набор оборудования для столярного цеха
Вопрос выбора оборудования для столярного цеха является
одним из основных шагов в этом бизнесе. На самом деле, основная сумма
стартового капитала уйдет именно на покупку инструментов. Очертить четкий
список всего оборудования сложно, ведь в зависимости от специализации, ваших
умений как мастера и прочих факторов, набор приспособлений будет разный. Мы
постараемся указать базу, с которой можно стартовать свое дело в этой нише.
Итак, что же нужно, чтобы открыть столярную мастерскую?
Ручной инструмент:
- Пилы по дереву.
- Киянка.
- Фуганок и рубанок.
- Отвертки различного типа.
- Плоскогубцы.
- Канцелярские ножи.
- Ключ разводной.
- Стамеска по дереву.
- Степлер мебельный.
- Шило и кусачки.
- Тиски.
- Струбцины.
- Рулетка.
- Металлическая линейка и измерительный угольник.
- Уровень.
- Электроинструмент: шуруповерт, дрель,
электролобзик, шлифмашинка (ленточная).
Это основной набор для изготовления простейших изделий из дерева. Сюда можно еще добавить расходные материалы по типу сверла, наждачной бумаги, бит для шуруповерта, карандашей и прочего. Стоимость такого комплекта инструментов для новичка может составить $550 – $650.
Если у вас стоит задача в производстве более сложных
деревянных конструкций, например мебели, дверей или предметов интерьера, то тут
уже будут нужны более серьезные финансовые вливания в покупку дорогостоящего
оборудования. В таком случае сумма на оборудование может вырасти до $4000 – $4900.
Вот список основных электроинструментов, которые используют
столяры в своей работе.
- Токарный станок — от $500
- Дисковая или торцовочная пила — от $400
- Рейсмус — от $1450
- Фрезер (ручной) — от $80
- Электрорубанок — от $65
- Воздушный компрессор — от $250
- Краскопульт для нанесения лакокрасочного
покрытия — от $70 - Циркулярная пила — от $145
- Фуганок — от $400
- Влагомер — от $30
Добавим сюда суммы за электроинструмент указанный выше:
- Шуруповерт — от $65
- Дрель — от $80
- Электролобзик — от $65
- Шлифовальный станок — от $225
И еще включим сумму на ручной инструмент: около $225
Общая сумма на закупку оборудования для организации мини
столярного бизнеса составит от $4050. В эту сумму еще не входит рабочий стол
для мастера, стеллажи и полки для хранения инструмента, рабочая одежда. Данные
расчеты будут варьироваться в зависимости от фирм производителей на
оборудование, ведь цена может отличаться в разы.
Есть несколько советов, которые можно дать новичкам, которые
нужно учитывать, перед тем как начать столярный бизнес полностью с нуля.
- Не покупайте дорогостоящие аппараты, которыми вы
будете пользоваться редко, или же их можно заменить более дешевыми аналогами.
Как пример, это дорогая погружная пила и в сравнение ей – обычный циркулярный
стол. Часть задач можно делегировать лесопилкам, особенно на начальных порах. - На старте своего дела не стремитесь сразу
покупать электроинструмент самых дорогих брендов. Да он качественный и
надежный, но начать можно с более дешевых аналогов, которые прослужат вам
несколько лет, пока вы наберетесь опыта, и в будущем сможете себе позволить
более дорогой инструмент. - Откладывайте деньги с каждого заказа на ремонт и
покупку нового оборудования. - Покупайте только то, что вам действительно
нужно. Для этого можно расставить весь комплект инструмента согласно
приоритетным задачам. - Обязательно соблюдайте технику безопасности
при работе с электроприборами.
Еще на этапе планирования своего столярного цеха, вам нужно
составить список инструментов, узнать цены и рассчитать сумму необходимую на
его покупку.
Персонал
С персоналом в этой сфере деятельности дела обстоят очень
интересно, поскольку большинство мастеров, которые пытаются построить малый
бизнес в этой нише, работают самостоятельно, а найти опытного столяра, который
будет выполнять ваши заказы очень сложно.
Обычно в таком «одиночном» бизнесе нанимают только
помощников, которые выполняют черновые работы по шлифовке и подготовке дерева к
последующей его обработке. Таким образом, столяры ускоряют разработку изделий,
и в то же время не выращивают для себя конкурентов. Ведь это частая практика,
что ученики, как только получают навыки уходят и открывают свое дело.
Где искать клиентов?
Вопрос поисков рынков сбыта деревянных изделий стоит очень
остро, и в современных реалиях зарабатывают только те столярные цеха, которые
вкладывают деньги в рекламу своей продукции и расширение клиентской базы.
Говорить о затухании спроса на изделия из дерева не стоит, учитывая возросшую
активность строительства частного сектора в последние годы, тут главное
правильно найти и достучаться до клиента. А так как большинство подобных
мастерских расположены на окраине города, или же в формате столярки в гараже,
то внешняя реклама тут слабо работает.
- Прямые продажи собственных изделий в розничные
магазины мебели, подарков и другие, в зависимости от вашей специализации. - Создание собственного интернет магазина с
каталогом, примерами работ и ценами. - Раскрутка страниц в социальных сетях. Отлично
работает Instagram, Facebook. Там можно
публиковать фото работ, отзывы клиентов и рабочий процесс, параллельно закупая
платную рекламу в этих сетях. - Реклама на досках объявлений (Avito, OLX), с покупкой размещения в ТОПе.
- Участие в выставках и ярмарках по вашей
специализации. - Расклейка объявлений в вашем регионе.
В этом бизнесе неплохо работает и «сарафанное радио»,
особенно если вы будете продавать качественный товар по адекватной цене,
соблюдая сроки изготовления заказа.
Сколько нужно денег для старта?
При разработке бизнес плана столярной мастерской, важно
провести все расчеты и посчитать все статьи расходов на запуск и содержание
бизнеса. Помимо суммы стартового капитала, вы получите ориентир для расчета
окупаемости ваших инвестиций. В каждом отдельном случае сумма будет разной, но
для примера мы укажем основные статьи расходов.
Стартовые вложения:
- Покупка оборудования – $4000 — $5000
- Ремонт в помещении и подгонка требований под
мастерскую – от $1500 - Оформление документов – $200
- Стартовая закупка материалов – от $500
- Рекламная продукция (сайт, логотип, визитки и
листовки) – от $450.
Ежемесячные платежи:
- Налоги – $250
- Заработная плата помощнику – договорная, по
факту выполненных работ. - Пополнение запасов материалов – от объема
заказов. - Реклама – от $150
- Транспортные расходы – от $80
- Оплата коммунальных услуг – от $100.
В статьи расходов мы не включали арендную плату, так как
подразумевается работа в собственном гараже, но если его у вас нет, то нужно
добавить и эту статью расходов в ежемесячные платежи. Если есть желание
сэкономить, то часть оборудования можно купить в б/у состоянии, или же
заплатить народным умельцам, которые изготовят верстаки по доступной цене с тем
же функционалом.
Сколько можно заработать?
Рентабельность столярной мастерской составляет 7% – 15%. Все
будет зависеть от эффективности рекламы, индивидуальности ваших изделий и
конкуренции в нише, в которой вы планируете работать.
Окупаемость вложений в этом бизнесе происходит за период в 1
– 1,5 года.
Выводы. Столярка
как бизнес – это неплохой старт для мастера, который хочет и любит работать с
деревом и создавать свои уникальные изделия. Это конкурентная ниша, где нужно
грамотно планировать рынки сбыта и только после этого инвестировать средства в
покупку дорогого оборудования и поиск персонала.