Идей для бизнеса грузоперевозок
Что делает обычный мужчина с правами, если ему не хватает денег? Правильно – таксует! Спрос на услуги такси есть почти всегда и везде. Примерно так же думают предприниматели, начинающие бизнес на грузоперевозках.
Однако, как показывает опыт, 10-15% небольших компаний по перевозке каждый год прекращают свою деятельность. В качестве причин своего провала разорившиеся грузоперевозчики называют жесткую конкуренцию (в том числе грязную), нестабильный спрос, высокие эксплуатационные затраты. Между тем, грамотный бизнес план собственной грузоперевозки может нивелировать любые риски.
Перевозка грузов: обзор рынка услуг по грузоперевозкам
Общероссийский рынок перевозок грузов в 2017 году достиг 773 млрд рублей, что на 14,6% больше, чем годом ранее. Реальные объемы, рассчитанные не в рублях, в тонно-километрах, более точно характеризуют состояние этой сферы экономики. А здесь бизнес имеет не такую впечатляющую динамику — прирост составил 6,4 % — или 130,9 млрд тонно-км. Если сравнить с 2014 годом, то ситуация выглядит совсем в другом свете. Тогда стоимостный объем был равен 982 млрд руб., а физический — 117,6 млрд тонно-км.
Эксперты утверждают, что в 2019 году положительный тренд, скорее всего, сохранится. Но даже в этих условиях запуск малого бизнеса и перевозка тяжёлых грузов будет напоминать ледяной душ. Конечно, придется забыть о грузовиках-иномарках и сосредоточится на конкурентной борьбе с “коллегами по цеху”.
«Не мечтайте о больших доходах и малом сроке окупаемости перевозки грузов, — считает Игорь Малюгин, эксперт по бизнес планам. – В то же время доход будет. Хозяин фирмы с 2 «Газелями» может рассчитывать на заработок в пределах 2-2.5 средних зарплат в регионе. Конечно, если будет вертеться, как белка в колесе».
Как открыть свой фирму по грузоперевозкам: пошаговая инструкция
Приведем краткий план действий, как открыть с нуля свою небольшую транспортную компанию:
- проработать бизнес план грузовых перевозок;
- регистрация фирмы;
- поиск средств для стартовых капиталовложений;
- аренда офиса и площадки для автотранспорта;
- подбор персонала;
- выбор и покупка автотранспорта или, как вариант, аренда машин;
- рекламная кампания и маркетинг;
- запускаем дело.
Что нужно, чтобы открыть бизнес на грузоперевозках?
Прежде чем начать дело, нужно решить, какие перевозки осуществлять. Если рассчитывает на небольшие объемы, то для этого выбирают форму предпринимательской деятельности – ИП. Сделать это просто — придите в местную налоговую инспекцию и выполните ряд легких письменных процедур.
До 01.01.17 статус ИП подтверждало свидетельство. Сегодня для бизнесмена главный документ — выписка из ЕГРИП по форме Р6000. Ее выдадут через 3 дня после подачи заявки. Там же, в налоговой, расскажут о льготном налогообложении и даже дадут ссылки на сайты, где найти образец любого договора для ИП «домашних» грузоперевозок.
Конечно, можно зарегистрировать Общество с Ограниченной Ответственностью, но общая величина налогов будет неподъёмной для начинающего бизнесмена. Такая форма необходима для работы с крупными заказчиками, так как учитывает НДС (этот налог индивидуальные предприниматели не плятят). Крупный бизнес просто не пойдёт на заключение договоров с «индивидуалами».
Вести бизнес на грузоперевозках “в черную” — то есть без регистрации — просто опасно. При сегодняшнем уровне контроля леваки-грузоперевозчики быстро попадают в поле зрения правоохранительных органов.
Персонал
Следующий шаг бизнес плана – подбор персонала для перевозки грузов. Искать персонал для грузоперевозок нужно параллельно с автотранспортом.
“Техника не только дорогая, но и небезопасная. Перевозка связана с имущественной ответственностью и ценой груза. Так что к найму шоферов стоит подойти ответственно”, — советует бизнесмен Илья Комолов.
Бизнес план грузоперевозки Ильи предполагает, что для начала хватит и пары водителей. С каждым из них необходимо заключить договор о материальной собственности. Наверняка потребуются грузчики. Их не обязательно брать в штат — достаточно иметь контактные телефоны людей, готовых по первому звонку прийти на работу. Функции диспетчера тоже лучше взять на себя хозяину фирму. Или отдать на аутсорсинг.
Приведем ежемесячные зарплаты на персонал по бизнес плану:
Сотрудник грузовых перевозок | Заработная плата | Количество сотрудников |
Директор (он же 1-й водитель) | 40 000 рублей | 1 |
2-й водитель | 35 000 рублей | 1 |
Грузчик (по вызову) | 20 000 рублей | 2 |
Месячный фонд оплаты труда для фирмы со штатом из 2-х водителей составит 115 тыс. рублей в месяц. Сюда приплюсуем налог 6% от оборота и взносы в ПФ РФ и ФФОМС в размере 22 261.38 рублей + 1% от оборота. При общем доходе, например, 500 тысяч рублей в первый месяц, затраты на персонал составят:
115 000 (з/п) + 22 261 (стабильная ставка) + 5 000 (1% от 500 000 ) = 142 261 рубль.
Маркетинг
Как мы уже отметили, рынок грузовых перевозок характеризуется высокой и жесткой конкуренцией. Образно говоря, о себе нужно не шептать, надеясь на «сарафанное радио», а заявить как можно громче, чтобы потенциальные заказчики услышали.
“Лучше всего давать объявления в местные СМИ, — считает Комолов. — Стоит обойти как можно больше домов и дворов, наклеив информацию о себе — типа, быстро, дешево и надежно доставим груз”.
Можно также дежурить у супермаркетов стройматериалов. Там проще всего найти клиентов, хотя можно и нарваться на агрессивных “коллег”. Примеры тех, чье дело «встало на ноги», показывают, что рекламой нужно заниматься постоянно.
Стоимость маркетинга и рекламы по бизнес плану грузоперевозки на начальном этапе составит минимум 50 тыс. рублей.
Оборудование
В связи с дорогой валютой рассчитывать придется на российские машины. Бывалые предприниматели советуют покупать для грузоперевозок автомобили с удлиненным кузовом (так называемая европлатформой) ГАЗ-3302 «Газель» на дизельном двигателе Cummins.
Сколько нужно денег, что открыть перевозки?
Итак, мы решили открыть небольшую фирму с парком из 2-х грузовых ГАЗ-3302, как это делает большинство. В этом случае расходы, согласно бизнес плану, окажутся следующими:
- 2 машины ГАЗ-3302 «Газель» на дизельном двигателе Cummins — 2 108 000 рублей;
- ноутбук, сигнализация, видеорегистраторы, противоугонные механизмы и страховка — 60 000 рублей;
- топливо и ГСМ — 100 000 рублей;
- аренда парковочных мест — 12 000 рублей
- непредвиденные расходы на ремонт и другие нужды — 160 000 рублей;
- реклама — 50 000 рублей
- фонд з/п — 142 261 рубль.
Итого по бизнес плану грузоперевозок придётся заплатить 2 632 261 рублей.
Отметим, что наш бизнес план транспортировки грузов учитывает минимальные расходы. Например, если у взятого на работу водителя есть место для парковки во дворе дома, а топливо покупается из авансовых платежей.
Сроки окупаемости
Если инвестиции произведены из личных денег, то нормальный срок окупаемости не превышает 10-12 месяцев — исходя из этого и составляют бизнес план ИП. Если был взят банковский кредит, то фирма пройдет точку безубыточности в лучшем случае через 3 года. В любом случае регистрация и налоги компании предопределяют организацию работы и скорость возврата стартовых капиталовложений.
Арендовать авто или использовать своё?
Если нет денег на старт или банки отказывают, машины берутся в аренду. Но ставки высоки плюс придётся платить дополнительные страховки.
“Я пробовал брать в аренду. Такое ощущение, что превратился в раба на галере”, — пишет форумчанин #hfaur. И с ним соглашается большинство юзеров.
Рентабельность дела на транспортировке груза
Доходность к уровню затрат зависит от типа работ. Если выбрать внутригородской формат, то вряд ли получится превысить больше, чем на 10-15%. Если грузоперевозка междугородняя, рентабельность достигает 25-35%. Правда, более выгодный сегмент рынка контролирует крупный бизнес, которые предельно жестко отстаивают свою нишу.
Плюсы и минусы дела по доставке грузов
К минусам относят высокий риск профессии водителя, аварийность на дорогах, высокую стоимость новой техники. Кроме того, разорить могут и недобросовестные клиенты, если неправильно оформлять заказы. Таких случаев, увы, немало.
Неподъемным может оказаться и старт. Реальные расчеты многих экспертов показывают, что бизнес оказывается успешным, когда новые малотоннажные грузовики имеют ценник не дороже 600-700 тыс. рублей. Увы, за такие деньги можно взять разве что 3-х и даже 5-летние “Газели”, но их восстановление потребует не только нервов, но и опять-таки денег.
К плюсам относят большие заработки — конечно, если повезет с международными заказами. В то же время опрос бизнесменов показывает, что после 3 лет работы на этом рынке большинству удается найти постоянных клиентов.
Заключение
Любой бизнес план грузоперевозки остаётся всего лишь проектом – который по ряду причин может оказаться не выполнен. Стоимость новых машин, безусловно, давит на предпринимателей, которым особенно трудно приходится в первые три года деятельности, когда еще не “наработаны” договора с крупными клиентами, работающими на международных маршрутах. Огромное значение имеет сумма начальных капиталовложений. Если дело открывается за свои деньги, то он окупится за год; если же был взят кредит, то потребуется в три раза больше времени. Не рекомендуется брать грузовики в аренду, хотя для многих предпринимателей это единственный шанс.
Преимущества и недостатки бизнес-идеи
Бизнес-идея грузоперевозки имеет свои преимущества и недостатки. Среди преимуществ можно выделить невысокий уровень начальных инвестиций, стабильный спрос на услуги, а также простоту в управлении. Основным недостатком бизнес-идеи является сильная конкуренция, а также трудности на начальных этапах развития. Тем не менее, перевозка грузов – хорошая и прибыльная бизнес-идея.
Как организовать?
В первую очередь, определите вид оказываемых услуг. Это может быть специализация на крупногабаритном или негабаритном грузе, перевозка мебели и помощь в офисных переездах. Кроме того, доставка может осуществляться в пределах города, по России или области. Для бизнес-идеи «с нуля» наиболее актуальны грузоперевозки на газели в черте города. Почему газель? Сейчас это самый доступный вид грузового транспорта, недорогой в обслуживании и достаточно надежный. Для обеспечения бесперебойной работы следует закупить как минимум две газели, их стоимость начинается от 830 тысяч рублей. Чтобы сэкономить, можно приобрести поддержанные автомобили, но бывшие в употреблении не более трех лет.
Далее требуется зарегистрировать свой бизнес грузоперевозок в качестве индивидуального предпринимателя. Необходимо также оформить необходимые разрешительные документы и страховки.
Важным моментом при формировании бизнес-идеи является коллектив. Так как на начальном этапе не ожидается большого количества заказов, правильнее будет нанимать грузчиков разово. Однако в дальнейшем необходимо создать достойные условия для постоянной работы. Целесообразно нанять несколько человек на постоянную сдельную оплату. Для начала потребуется шесть грузчиков, два водителя (функции могут выполнять одни и те же люди), диспетчер и юрист. В качестве менеджера может выступать сам предприниматель.
Местоположение офиса для бизнес-идеи грузоперевозок не имеет значения. Однако первой необходимостью является приобретение многоканального телефона. Так как деловой разговор с клиентом требует времени, можно потерять других заказчиков. Ведь, не дозвонившись с первого раза, клиент может обратиться в другую компанию. Поэтому многоканальный телефон – лучшее решение.
Чтобы обезопасить бизнес-идею от непредвиденных ситуаций в работе с заказчиком, необходимо построить прочную юридическую базу. Так как речь идет о постоянном заключении договоров с разными клиентами, то работать по типовой модели будет затруднительно, придется вносить постоянные коррективы. Поэтому правильнее будет поручить это юристу.
Маркетинговые идеи для бизнеса на газели
Конкурентоспособность бизнес-идеи – важный аспект выживания в сфере грузоперевозок, поэтому необходимо проработать грамотную политику привлечения и удержания заказчиков. Предлагается:
- Креативное оформление машин. В сфере грузоперевозок лишь немногие уделают внимание хорошей наружной рекламе, однако это большое упущение. Чтобы вас заметили, нелишним будет использование стикеров с названием вашей компании или ее девизом, либо полная фотопечать на фургонах. Главное – нетривиальность.
- Наличие сайта. Как правило, поиск заказчиков в сфере грузоперевозок осуществляют посредством листовок и объявлений в газете. Однако в настоящее время это неэффективно. Рекомендуется обзавестись своим сайтом, так как Интернет является основным источником серьезных клиентов. Кроме того, так вы дадите понять, что ваша компания устойчива и надежна.
- Связь с клиентом. В данной сфере не принято формировать устойчивые связи с заказчиком. Считается что грузоперевозка – разовая услуга, что в корне неправильно. Бывают ситуации, когда заказчикам снова необходимо переехать или же организовать перевозку в другом месте. Кроме того, если речь идет об офисе, устойчивая связь с одним клиентом поможет привлечь и других, так как к вам могут обратиться в частном порядке сотрудники той же компании.
- Разнонаправленность. Если вы оказываете только один вид услуг, например, грузоперевозки в черте города, но клиенту необходима другая услуга, ни в коем случае не отказывайтесь. Даже если вы никогда не занимались подобного рода услугами. Кроме того, с развитием вашей бизнес-идеи расширяйте спектр оказываемых услуг. Например, можно включить в ассортимент международные перевозки. Конечно, это требует дополнительной документации, но предложение того стоит.
- Рекомендательные письма. Если вашим клиентом стала крупная фирма или известный в городе человек, не стесняйтесь попросить у него благодарственное или рекомендательное письмо. Разместив данную информацию на сайте, вы продемонстрируете гарантию надежности грузоперевозок, а при переговорах с корпоративными клиентами наличие рекомендательных писем может стать определяющим фактором.
Готовый бизнес
Начать реализацию бизнес-идеи в такой конкурентной сфере может быть затруднительным. Но всегда существует возможность купить готовый бизнес в сфере грузоперевозок. Франшиза – одно из лучших решений в формировании бизнеса, так как вы получаете всю необходимую помощь и не заботитесь о конкурентном «выживании» вашей компании.
Стоимость реализации бизнес-идеи «с нуля» начинается от 2,5 миллионов рублей для малого предприятия. Стоимость покупки грузового бизнеса по франшизе начинается от 2 миллионов рублей и выше. Разница небольшая, однако с помощью франчайзинга вы решаете множество проблем. Также можно купить готовую компанию по грузоперевозкам.
Открыть собственное дело на перевозке грузов – значит построить бизнес-идею с небольшим сроком окупаемости и стабильной прибылью до 70 тысяч рублей в месяц при правильном подходе.
Актуальность бизнес-идеи
Грузоперевозки — высоко востребованная услуга. Редкий бизнес обойдется без логистики и потребности перевезти что-либо: товары, оборудование, персонал и так далее.
Клиентами компании по грузоперевозкам также становятся частные лица, которым нужно переехать или доставить груз из пункта А в пункт В.
Затраты и прибыль
Чистая прибыль бизнеса грузоперевозок в первый год после выхода на окупаемость около 80’000 ₽ в месяц. Срок окупаемости вложений — 1,5-2 года.
Затраты на старте: примерный расчет для Казани
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 15’000 |
| Оборудование | 1’138’000 |
| Реклама | 100’000 |
| Прочие расходы | 20’000 |
| Итого | 1’273’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Аренда помещения под офис и диспетчерскую | 30’000 |
| Заработная плата сотрудникам | 120’000 |
| Реклама | 35’000 |
| Интернет, услуги связи | 5’000 |
| Ремонт автомобиля и ГСМ | 55’000 |
| Хозяйственные нужды и прочие расходы | 15’000 |
| Итого | 260’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Первый шаг — регистрация компании в качестве ИП или ООО. Выбирайте одну из трех систем налогообложения, предпочтительнее всего для малого бизнеса УСН.
Какой ОКВЭД выбрать для грузоперевозок
Перечень основных документов для регистрации
- Свидетельство регистрации ИП или ООО
- Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
- Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
- Трудовые договоры с сотрудниками
- Договор аренды или подтверждение права собственности
- Договор на обслуживание ТСЖ
Выбор помещения
В грузоперевозках не так важно, где именно находится ваш офис. Достаточно арендовать квадратные метры в бизнес-центре — отталкивайтесь от их стоимости. На начальном этапе ведения бизнеса можно выбрать небольшой офис в call-центре.
В дальнейшем все же следует расшириться, снять отдельное помещение: это придаст солидности при общении с крупными корпоративными клиентами.
Оборудование
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Автомобиль | 1’000’000 |
| Компьютеры и оргтехника | 40’000 |
| Мебель для офиса | 50’000 |
| Кофемашина | 30’000 |
| Кулер с водой | 4’000 | Гарнитура для диспетчера | 6’000 | Телефон стационарный с проведенной линией | 5’000 | Инвентарь для уборки офиса | 3’000 | Итого | 1’138’000 |
Персонал
Для старта организации вам достаточно небольшого штата:
Бухгалтерскую отчетность в первое время для экономии можно взять на себя, а затем отдать на аутсорс. Когда компания начнет расти, естественно, вам понадобится больше сотрудников.
Как выбрать поставщика
Покупать свой автомобиль для грузоперевозок нужно только, если у вас имеется достаточно большая сумма денег. Возможно, в начале стоит нанять водителя со своей машиной и вашей целью будет обеспечить его заказами.
Однако найти такого водителя не всегда просто. Если бюджет позволяет, обратите внимание на б/у 5-тонник Mercedes 814. Подержанный стоит около 400 тысяч, но его надо привести в порядок. Новый обойдется в два раза дороже.
Какие автомобили лучше выбрать для перевозки крупных грузов
Стоимость зависит от года и колеблется в диапазоне 700’000-1’400’000 ₽. Автомобили приобретайте только в дилерских центрах: это гарантия и надежность.
Как рекламировать бизнес
Реклама важна в любом бизнесе и грузоперевозки не исключение. Попробуйте такие способы:
- Разработайте фирстиль и напечатайте визитки
- Распространяйте визитки и листовки в местах с потенциальной аудиторией и среди знакомых
- Закажите разработку сайта-одностраничника
- Запускайте контекстную рекламу, предварительно сегментировав ЦА
Примеры рекламы грузовперевозок
Как рекламировать услуги грузоперевозок
Пример рекламы логистической компании
Грузоперевозки — перспективная ниша и легко масштабируемый бизнес. Логистика в России активно развивается, и хороший сервис здесь очень востребован. Вырасти в большую компанию непросто, любое начинание требует больших усилий. Но это стоит того, чтобы вложить свои силы в развитие целой отрасли.
Если вы не готовы разрабатывать такой проект с нуля, обратите внимание на готовый бизнес. Это транспортные компании с собственным или арендованным парком автомобилей и базой постоянных клиентов. Возможно вас заинтересуют предложения в нашем каталоге:
- В Санкт-Петербурге
- В Москве
- В России