Идеи по развитию сетевого бизнеса
Как развить сетевой маркетинг с нуля?
Можно ли БЫСТРО развить сетевой бизнес?
Почему партнеры уходят из сети?
Эти вопросы актуальны не только для новичков, но также для более опытных сетевиков. Для тех, кто уже создавал и терял организацию.
Этапы развития бизнеса – это своего рода карта, план движения.
Когда вы знаете, что конкретно будет происходить, то более спокойно относитесь к трудностям. Ведь вы готовы к ним заранее. И понимаете, что для перехода на новый уровень, нужно работать над развитием определенных навыков.
Возвращайтесь к этой статье снова и снова по мере накопления опыта. Ценность изложенной информации будет для вас только расти. Потому что, сейчас вы лишь поверхностно ухватите суть. Осознаете все гораздо позже.
Когда человек задается вопросом «Как развивать сетевой бизнес?», он часто даже не подозревает, что сетевой маркетинг мало чем отличается от традиционного бизнеса.
Проведу аналогию с обычным продуктовым магазином
Если вы решите открыть свой первый магазин, в начале вам придется самим разбираться во всех операционных процессах, заниматься бухгалтерией, работать с поставщиками. А часто – и за прилавком стоять.
Каждая точка имеет ограниченный потенциал по объему продаж. Для увеличения прибыли нужно будет открывать новые магазины, нанимать сотрудников и делегировать им основные обязанности. Важно, чтобы все точки работали как часы, чтобы все они были прибыльными. Это уже совсем другой навык – управленческий.
Далее, чтобы вывести бизнес на новый уровень, – нужно открывать филиалы в других регионах. И здесь уже НЕ имеют значения ваши навыки в продажах и бухгалтерии. Важно то, как вы умеете взаимодействовать с людьми. Какую среду в своем бизнесе создаете для своего персонала и клиентов.
А теперь накладываем «трафарет» на сетевой маркетинг.
КАК РАЗВИТЬ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС – 4 ЭТАПА РОСТА
От новичка до ТОП-лидера компании вам предстоит последовательно пройти все 4 этапа. Перескочить ни один из них невозможно.
Это как в компьютерной игре – вы не можете перейти на следующий уровень, пока не преодолели все препятствия, не разгадали все загадки.
Поначалу каждый уровень будет казаться невероятно сложным. Но спустя время вы оглянетесь назад и будете удивлены, насколько там все было просто.
Я лично проходил все этапы неоднократно, мне довелось трижды создавать организацию с нуля. Поэтому поделюсь также своим опытом и наблюдениями.
Первый этап развития сетевого бизнеса можно назвать – Я САМ
Когда человек приходит в МЛМ, у него нет опыта, нет партнеров и клиентов. Вся его организация состоит из одного человека – его самого.
Надо сказать, что 90% людей никогда не преодолеют этот уровень и не перейдут к следующему.
Ведь подавляющее большинство приходит в сетевой бизнес на «приманку» быстрых и легких денег, на картинку успешной жизни. Они ищут ответы на вопросы «Как быстро развить сетевой маркетинг?», «Как построить бизнес без вложений?».
Но, знаете, розовые очки бьются стеклами внутрь. Реальность жизни более прозаична, чем картинки в инстаграм.
Чтобы добиться успеха в любой сфере, для начала нужно освоить вполне конкретные навыки.
И мозг будет кипеть от обилия информации, слова будут с напрягом складываться в тексты, на звонках голос будет дрожать от волнения, а нутро сопротивляться необходимости выхода из зоны комфорта.
На первом этапе мы как наемные служащие – стараемся выполнять все, что говорят наставники. Делаем много действий, набиваем шишки, учимся основам построения сети. Учимся работать со списком, вести соцсети, проводить встречи и так далее.
Этот период можно охарактеризовать так: много работаем, а денег — мало
А какие могут быть деньги, если нет никаких профессиональных навыков?
Все логично до безобразия. Ведь после школы вы поступаете в университет, 5 лет изучаете теорию. Потом устраиваетесь работать на минимальный оклад, нарабатываете опыт. Далее – поднимаетесь на следующую ступеньку карьерного роста. Там уже и зарплата побольше и задачи совершенно другого уровня.
Здесь все точно так же. Первый этап – обучение.
Ваша задача – сосредоточиться именно на развитии необходимых навыков, потому что без них невозможно перейти на следующий уровень. Чему партнеров обучать будете?
Пробуйте разные методы работы онлайн и офлайн. Мы с женой лично отрабатывали каждый метод в течение 2-3 месяцев. Иначе не понять – подходит он вам или нет. Ведь мозг будет в любом случае сопротивляться, будет казаться «это не мое», перестройка всегда проходит дискомфортно. Да и прочувствовать все нюансы за короткий срок невозможно.
Второй этап развития сетевого бизнеса – ГРУППА
ГРУППА — это когда у вас появились клиенты и 10-20 партнеров.
От сетевиков часто можно услышать – «В моей команде 40 человек/100 человек/2000 человек»
Ничего общего с командой это не имеет, скорее похоже на «перепись населения».
Люди, которые зарегистрировались в вашей сети – это просто люди, которые хотят улучшить качество своей жизни, реализовать свои цели. Они сами еще не знают, нужен им этот бизнес или нет. Просто пробуют себя в этом деле. Очень наивно надеяться на них и ожидать серьезных результатов. Ведь 90% в конечном счете сойдут с дистанции.
Это просто ГРУППА ЛЮДЕЙ.
На этом этапе мы — как мелкие предприниматели. Уже что-то получается, есть финансовый результат. Но все дело держится только на нас, и рухнуть может в одночасье.
Главная задача – продолжать расширять клиентскую базу, искать партнеров и передавать им навыки создания личной группы.
Мы все еще много работаем, но и денег становится побольше
Будьте готовы к тому, что можете не один раз потерять свою группу. Это нормально. Не знаю ни одного сетевика, кто не терял бы группу людей или значительную ее часть.
Это опыт, который приведет к важным выводам. Вы создадите группу снова, и почувствуете, что стали на порядок сильнее. Это будет совершенно другой уровень.
Со временем у ваших партнеров начнут появляться свои группы, а ваш бизнес выйдет на следующий этап.
Третий этап развития сетевого бизнеса — ДОХОДНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ
Это когда несколько ваших партнеров сами вышли на этап ГРУППА.
И это все еще НЕ команда.
Вам же интересно разобраться, как развить СТАБИЛЬНЫЙ сетевой бизнес? Тогда не торопитесь скакать по этапам. Сфокусируйтесь на повышении своего уровня профессионализма. Делайте те действия, которые реально важны на каждом конкретном этапе.
Частая ошибка – когда появились несколько «ключевых» партнеров, полностью посвятить свое время развитию их структур. Не будьте наивны, даже ТОП-лидеры уходят в другие компании, или вообще уходят из бизнеса. Вы не можете знать наверняка, кто из ключевых партнеров действительно останется с вами.
Поэтому важно продолжать подключать новых партнеров, искать и закреплять клиентов. Но эта работа отходит на второй план. Вы теперь будете гораздо тщательнее фильтровать потенциальных партнеров. И уделять внимание только тем, кто подтверждает свои слова и обещания конкретными действиям.
Основная задача третьего этапа – развивать организаторские качества.
На этом уровне у вас скорее всего будут расти группы людей в разных регионах. А значит нужно заниматься организацией обучающих и мотивирующих событий для них. Причем проводить события как для партнеров, так и для клиентов (это могут быть онлайн-трансляции, вебинары, инфо-рассылка).
Ваша задача, как наставника, помогать ключевым партнерам развивать ИХ группы людей. Чтобы они вышли на этап «Доходная организация».
В этот период мы совершаем все меньше активных действий для поиска клиентов и партнеров,
а денег становится все больше
Только на этом этапе ваше дело становится похожим на сетевой БИЗНЕС. Вы почувствуете, что совсем близко подобрались к настоящему пассивному доходу.
Из общего числа дистрибьюторов будут постепенно выкристаллизовываться несколько действительно ключевых партнеров, ваших лидеров.
Их будет не более 3% от общего количества людей в сети. Вот почему меня забавляет формулировка «в моей команде 2000 человек». Сразу понятно, что перед нами дилетант, который не понимает, о чем говорит. Либо считает свою аудиторию дураками.
Команда – это небольшая группа людей с общей системой ценностей, принципами и целями. Люди, которые прошли вместе достаточно долгий путь развития в сетевом бизнесе. Причем развиваются они благодаря друг другу, а не вопреки.
Четвертый этап развития сетевого бизнеса — КОМАНДА
Этап, когда наши ключевые партнеры создали свои ДОХОДНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ.
На этом этапе уже нет необходимости в поиске новых клиентов и партнеров. Бизнес стабилизировался. Вам достаточно лишь периодически появляться на событиях, консультировать ключевых партнеров.
Когда я вижу ТОП-лидера сетевой компании, который активно «набирает команду», продолжает проводить бесконечные встречи, я четко понимаю – его бизнес НЕ стабилен.
У него НЕТ остаточного дохода. А вероятнее всего компания, с которой он сотрудничает – сетевая ПИРАМИДА.
Настоящие ТОП-лидеры сетевых компаний, те, кто действительно имеет пассивный доход, — они крайне редко берутся обучать новых партнеров. И уж подавно не будут работать с совсем новичками.
Единственная задача на этапе КОМАНДА – создание среды, в которой будут комфортно всем: и клиентам, и партнерам, и лидерам (эту тему мы рассмотрим ниже).
На этом этапе мы становимся бизнесменами, которые создали эффективную рабочую систему.
Появляется много свободного времени и денег
Именно к этому этапу стремится большинство сетевиков, но достигают его единицы.
Происходит это потому, что они освоили навыки, необходимые для поиска и подключения новых партнеров. Далее научились их мотивировать и обучать, как находить и подключать новичков. И на этом все.
Но чтобы перейти на новый уровень, важно развивать в себе организаторские и управленческие навыки. Без этого никак.
Что уж говорить о создании атмосферы, в которой не будет конфликтов и раздора между лидерами. Атмосферы, в основе которой взаимопонимание, доверие и уважение друг к другу. Когда у партнеров общие цели и ценности.
Начните делать действия, которые важны для вас на данном конкретном этапе. И обязательно вернитесь к этой статье через пару месяцев, а потом – снова. С накоплением опыта будут появляться все новые и новые инсайты.
С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:
Суть сетевого бизнеса по аналогии с ФРАНЧАЙЗИНГОМ
Остаточный доход в сетевом маркетинге. КАК СОЗДАТЬ
Эффективное построение сети в МЛМ: через продукт или бизнес
Главное, что вам стоит знать об этом виде бизнеса.
Что такое сетевой маркетинг
Сетевой, он же многоуровневый маркетинг (от английского multilevel marketing, MLM) — это система продаж, организованная особым образом. Каждый присоединившийся к ней человек может получать деньги не только за реализацию товара, но и за привлечение новых членов организации.
Всё это подаётся как «возможность начать собственный бизнес», поэтому каждый член сети будет называться партнёром или как‑то похоже. Создаётся иллюзия, что все участники равноправны, но это не так. Как именно, разберёмся чуть ниже. И для этого рассмотрим каждую составляющую заработка в MLM.
Как организованы продажи в сетевом маркетинге
Здесь работает принцип прямых, или персональных, продаж. Агент MLM сам предлагает продукцию потенциальным покупателям. Многое зависит от его напористости, коммуникабельности и широты круга знакомств. Например, продавцы могут приносить каталоги и образцы продукции в офис, где работают, в учебную группу университета или на встречу друзей. Впрочем, сейчас сетевой маркетинг переместился в интернет, так что расширять круг общения стало проще.
Продавец получает доход за счёт того, что продаёт товар по цене каталога, но ему он достаётся дешевле. Также где‑то могут доплачивать бонусы за достижение целевых показателей — определённой суммы покупок или объёма продаж.
В некоторых случаях агент должен покупать некий набор продукции при входе в структуру. Иногда бывает, что он обязан приобретать товар на определённую сумму ежемесячно. Но даже если этого не требуют, самому быть клиентом всё равно выгодно: вы покупаете со скидкой и наращиваете общий чек.
Как работают уровни в сетевом маркетинге
Как понятно из названия, бизнес организован по принципу сети или, скорее, пирамиды. Агент имеет право привлечь новых продавцов и стать их менеджером. За это тоже платят.
Формирование своей команды может быть выгоднее, чем продажа товаров.
Допустим, вы стали участником сетевого бизнеса по продаже деревянных яиц для штопки носков. Вы привлекли в компанию ещё двух человек — у вас уже образовалась своя команда. За это вы получите вознаграждение. Кроме того, теперь ежемесячно вам будут перечислять процент с продаж ваших «подчинённых». Когда они привлекут по два человека, ваша команда станет уже трёхуровневой. Помимо вознаграждения за расширение структуры, вы начнёте получать процент с продаж уже шести человек.
Соответственно, чем больше людей приобщаете вы и ваша команда, тем больше заработок. Когда структура разрастётся, не обязательно самому заниматься прямыми продажами и привлечением людей, можно курировать её и жить за счёт усилий других. Правда, так получится далеко не у всех.
Почему у сетевого маркетинга плохая репутация
Обычно с горящими глазами о сетевом бизнесе отзываются те, кто уже находится в подобной структуре. У людей работа такая, они за неё деньги получают. Остальные чаще всего оценивают сетевой маркетинг с точки зрения жертв чрезмерно активных продавцов.
Дело в том, что прямые продажи требуют подчас агрессивного предложения товара и продавливания потенциального покупателя.
От такого продавца не уйдёшь с вежливым «Я свяжусь с вами, если решу приобрести товар». Вам перезвонят миллион раз и уточнят, не передумали ли вы.
Аналогично обстоят дела и с предложением открыть свой бизнес. Сейчас сетевики атакуют подобными сообщениями в соцсетях, особенно тех, кто разместил объявление о поиске работы в какой‑нибудь группе с вакансиями. Люди даже вынуждены писать что‑то вроде: «Сетевой бизнес не предлагать». Подозрений добавляет и то, как подаются предложения о работе. Сообщения «Я ушла из офиса и через месяц начала зарабатывать 100 тысяч рублей» — это приманка, далёкая от реальности.
Зачастую негатив переносят и на товары, хотя к их качеству это не имеет никакого отношения. Продукция, которую реализуют сетевики, может быть разной — как хорошей, так и плохой. Впрочем, как у любого производителя.
В чём плюсы сетевого маркетинга
Свободный график
В сетевом бизнесе не нужно 8 часов сидеть в офисе. Вы сами выбираете, когда и что делать. Правда, это не значит, что у вас освободится уйма времени — скорее всего, работать придётся гораздо больше 40 часов в неделю, по крайней мере, в самом начале.
Нет верхнего предела заработка
Формально доход зависит только от ваших усилий. Чем большего добьётесь, тем больше получите.
Бонусы за собственные покупки
Если нет ограничений, вы можете покупать товары для себя хоть на всю положенную сумму и получать за это вознаграждение.
Перспектива выхода на пассивный доход
Это, пожалуй, очень важное преимущество, которое волнует сердца неофитов и которым их заманивают в структуру. Идея однажды добиться того, чтобы ничего не делать и получать за это деньги, выглядит привлекательной. Правда, она не совсем соответствует истине. Команда может развалиться без лидера, так что поддерживать активность всё равно придётся.
В чём минусы сетевого маркетинга
Низкий стартовый заработок
На одних продажах далеко не уедешь, особенно если вы только начинаете. К тому моменту, как вы соберёте свою команду, может пройти немало времени. Более того, есть вероятность никуда не продвинуться со старта.
Необходимость искать клиентов
Бывает, что потенциальный покупатель хочет приобрести какую‑то разрекламированную вещь и сам выходит на распространителя. Но это случается не так часто. Обычно агенту приходится предлагать товар, рекламировать, периодически напоминать о себе, если покупатель не может определиться. Это большой труд.
Обязанность покупать продукцию
Если в компании настаивают, что вы должны периодически покупать определённый набор товаров, есть риск, что вы не успеете их реализовать или использовать. В итоге можете потратить много денег и никогда не компенсировать расходы.
Может ли сетевой маркетинг быть выгодным
Смотря для кого. Это определённо выгодно для создателей компании. При стандартной схеме реализации товара его надо рекламировать так, чтобы покупатель заинтересовался и сам пришёл. В сетевом бизнесе продавец идёт к покупателю, а таких продавцов в компании много.
Есть выгода и для участников структуры. Если присоединиться к сети в самом начале и находиться на одном из верхних уровней, это, безусловно, будет приносить деньги. Причём всю основную работу за вас будут выполнять те, кто находится уровнями ниже. Для свежеприбывших ситуация не так однозначна.
Исследования показывают , что 73% людей не зарабатывают денег на сетевом маркетинге или выходят из него с убытками. Это американские данные, но сделать выводы из них можно.
Многие люди в сетевом маркетинге так и останутся средством для заработка тех, кто находится на более высоких уровнях.
Чем может быть опасен сетевой маркетинг
С тем, что можно впустую потратить время и ничего не заработать, мы разобрались. Но это ещё не всё.
Под сетевой бизнес может маскироваться финансовая пирамида
Финансовая пирамида — многоуровневая организация, в которой участники получают вознаграждение за счёт вкладов тех, кто присоединился позднее. Если желающих вложиться больше нет, пирамида рушится. При этом участники верхних уровней выходят из схемы в плюсе (иногда немалом), нижнего — теряют всё.
Финансовые пирамиды часто маскируются под нечто другое. Одна из ширм — сетевой маркетинг. Действительно, схемы довольно похожи. Но не всякий сетевой маркетинг — финансовая пирамида. Вот что вас должно насторожить:
- С участников собирают вступительные взносы без выдачи товара и обещают за это вознаграждение.
- Участникам продают дешёвые товары по высокой цене. Скажем, это может быть «высокотехнологичное» ситечко для чая, которое в гипермаркете стоит 50 рублей. Но здесь оно обойдётся в 1,5 тысячи. Это всё те же вклады, просто замаскированные.
- Главная задача участников — не продавать товары, а привести как можно больше людей. И вознаграждение за второе намного выше. При этом за объёмом продаж никто не следит.
- История создания компании, уставные документы, лицензии, место производства товара — тайны, покрытые мраком. При попытках добыть информацию у вышестоящих менеджеров вы получаете прямой или завуалированный отказ.
В сетевом маркетинге всё же главное — продажа товара, причём по адекватной стоимости. Именно это основной источник дохода компании, а не вклады. Пусть даже речь идёт о реализации товара своим же «партнёрам». Расширение сети призвано увеличивать продажи, и потому выплачивается вознаграждение за привлечение новых членов.
Сетевой бизнес использует те же методы, что и секты
Продажи — это бизнес, в какой форме бы они ни были организованы. К нему нужно подходить с холодной головой, видеть все плюсы и минусы, риски и подводные камни. Но иногда этому препятствуют сами организаторы сетевого бизнеса, причём для этого используются те же уловки, что в сектах. Они помогают отключить критическое мышление и заставить вас остаться в бизнесе, даже если он совсем не приносит вам прибыли.
Бомбардировка вниманием
Возможно, вы когда‑нибудь читали скрины переписок из чатов команд сетевого маркетинга, которые они с удовольствием публикуют на своих страницах. Они наполнены патокой, сиропом и смайлами — кажется, что‑нибудь может слипнуться только от созерцания.
Команда рада, что вы присоединились, они ликуют от ваших успехов, переживают ваши неудачи, поддерживают и всегда на связи. Для многих это необычные ощущения. Люди чувствуют, что кому‑то нужны, и потому боятся идти поперёк мнения большинства, ведь они почти семья или даже ближе неё.
Когда дело доходит до больших собраний, это чувство только усиливается: вы наконец встретили единомышленников, которые вас понимают. В итоге человек может оставаться в структуре только ради этих эмоций.
Манипуляция информацией
Сетевой бизнес неслучайно любит устраивать массовые собрания и поощрять своих лучших партнёров участием в каких‑нибудь конференциях. Именно тогда на сцену выходят люди, которые рассказывают, как начинали с нуля, а теперь зарабатывают миллионы. И у вас, конечно, тоже получится.
Горькая истина заключается в том, что, скорее всего, большинству участников MLM не стоять на этой сцене. Но всеобщий восторг способен подогреть интерес на ещё какое‑то время и заставить поверить, что к успеху может прийти каждый.
Навязывание вины
Если радужные обещания о миллионном доходе не сбываются и человек начинает сомневаться, его команда перейдёт от поддержки к навязыванию чувства вины. За то, что у вас не получается зарабатывать много, ответственны только вы. Плохо стараетесь, мало работаете. В итоге вместо того, чтобы всё бросить, вы начинаете трудиться усерднее — правда, с тем же результатом.
Кому подойдёт сетевой маркетинг
Зарабатывать в MLM, как мы уже выяснили, могут не все. Есть категории людей, которые впишутся в сетевой маркетинг успешнее других. Это для вас, если вы:
- Всем сердцем любите продукцию этой компании. Тогда для вас не составит труда покупать товары себе и искренне рекомендовать их знакомым.
- Невосприимчивы к чужой злости. А вам придётся с ней сталкиваться, так как репутация сетевого маркетинга оставляет желать лучшего.
- Готовы много работать, причём не всегда с результатом. Байки о том, что деньги потекут вам в руки, создаются для привлечения новых адептов. Успех строится именно на личной активности.
- Имеете широкий круг знакомств, а лучше прокачанные аккаунты в соцсетях. Возможно, вы видели истории успеха, когда популярный блогер становится участником MLM и уже через месяц получает супербонусы и едет на главную конференцию бренда. Он, конечно, пишет, что так может каждый (для этого стоит только прийти к нему в команду). Но у него уже была огромная лояльная аудитория. Человеку, у которого 40 подписчиков в Instagram, такое не повторить, как бы хорош он ни был.
Что нужно запомнить, если вас заинтересовал сетевой маркетинг
- MLM — это бизнес, и относиться к этому надо соответственно.
- Разбогатеть быстро и просто, как обещают, не получится, придётся много работать.
- Необходимо перед стартом проверить компанию, с которой вы намерены сотрудничать, убедиться, что она легальна и не похожа на финансовую пирамиду.
- Важно сохранять трезвость ума и критическое мышление на всех этапах работы. И вовремя соскочить, если что‑то идёт не так.