Идеи для строительного бизнеса с нуля
Бизнес идеи в строительстве: новые идеи малого бизнеса в сфере строительства и ремонта в году.
Прежде, чем начинать любой вид бизнеса, необходимо разобраться в тонкостях выбранной ниши и том, как кризис повлиял на спрос и предложение в ней.
Лего кирпич
Бизнес в сфере строительства и ремонта пострадал в кризис не меньше, чем другие области частного предпринимательства. Данные статистики утверждают, что более 70 процентов жителей России уверены в том, что кризис все еще удерживает свои позиции на территории страны.
Эксперты отмечают, что спрос на некоторые товары и услуги значительно снизился ввиду нестабильности курса валют и снижения платежеспособности граждан.
Сфера услуг в сегменте ремонта и строительства таким образом очищается от неконкурентноспособных игроков и становится более выгодной для клиента, который ориентирован на прозрачный и доступный выбор.
Рынок ремонтных работ претерпел некоторые изменения: увеличилась стоимость строительных материалов, сократилось число участников ремонтно-строительных бригад. Однако несмотря на это, спрос на проведение косметических и долгосрочных работ не спадает.
Ремонтный бизнес находится в прямой зависимости от сферы строительства – новое жилище требует вмешательства дизайнеров и ремонтных бригад. По данным Росстата, в прошлом году в эксплуатацию было введено на 18,2% больше жилой площади, чем за позапрошлый год.
Данные опросов гласят, что капитальный ремонт доверили частникам только 10 процентов опрошенных, остальные ограничивались простым косметическим. Чаще всего выбор в пользу профессионалов делают жители крупных городов и те, у кого есть высшее образование. Клиенты получают удовольствие от процесса создания интерьера, они продумывают дизайн с учетом собственных индивидуальных потребностей, а профессионалы воплощают их мечты в жизнь. Немногие граждане решаются проводить установку сантехники и систем самостоятельно.
Наиболее популярными тенденциями в ушедшем году стали экостиль и сложные эксперименты с цветовой гаммой. Все это сочеталось с выдержанной функциональностью.
Только 7 процентов россиян откладывают проведение ремонта «до лучших времен», многие граждане готовы к изменениям уже сейчас, правда с поправкой на любую возможность сделать ремонт дешевле, но при помощи профессионалов.
Как сэкономить на ремонте?
Клиент желает сегодня сделать ремонт дешево, но при этом стремится выбрать качественные материалы. Предоставьте ему возможность самому продумать будущий дизайн и приобрести стройматериалы там, где он пожелает (это может быть распродажа или покупка по выгодному дисконту). Хорошо себя зарекомендовала услуга внешнего обновления сантехники, когда ее не меняют, а просто красят и приводят в более презентабельный вид с помощью акрила и других спецсредств.
Импортозамещение не обошло и сферу ремонтно-строительного бизнеса: теперь компании делают ставку на отечественные и китайские товары, однако качество таких стройматериалов на порядок ниже западных аналогов.
Большую часть затрат на ремонт составляют услуги логистики – вывоз строительного мусора, доставка материалов и мебели (сантехники).
Что касается строительства частных домов и загородных коттеджей, эксперты уверяют, что идея дачи как таковой, постепенно уходит в прошлое.
Загородные дома не повысились в кризис в цене, однако те, кто хочет иметь дачу для поездок за город «на шашлыки» часто не имеют возможности ее купить, а те, у кого есть такие средства, будут жить в приобретенном доме на постоянной основе. Первая категория обычно арендует на время праздников удобный для себя вариант.
Владельцы строительных компаний отмечают, что в ближайшей перспективе – увеличение спроса на строительство малоэтажных домов и развитие проектов, исключающих самострой. Чтобы не потерять существующих клиентов, и приобрести новых, сотрудники строительных компаний могут посещать выставки и тематические ярмарки.
На видео: Бизнес по ремонту квартир
Как удержать клиента в кризис?
Сегодня клиент весьма придирчиво относится к своему выбору, и чтобы угодить ему, необходимо активно предлагать программы лояльности, бесплатные услуги и акции (бесплатные консультации, доставка, откосы и проч.). Хорошее отношение к потребителю – один из главных факторов выживания в кризис.
Диалог с клиентами
Создавайте спрос самостоятельно. Предлагайте и объясняйте потенциальным клиентам, что процесс откладывания ремонта чреват серьезными последствиями, особенно для тех, кто живет на верхних этажах и может нанести урон соседям вследствие неисправных систем отопления и обеспечения водой, а также электропроводки.
Отложенный ремонт может увеличить окончательную смету в несколько раз. Предоставляйте расчеты и покажите все выгоды и возможности сэкономить. Например, утепление окон и стен поможет значительно сократить теплопотерю и сэкономить на дополнительных системах обогрева.
В кризис жизненно необходимы поиск новых возможностей участие в госпрограммах, выставках, тренингах и семинарах.
Это:
- новые клиенты,
- возможность проведения презентации товаров/услуг,
- новые партнеры на взаимовыгодных условиях,
- новые сотрудники в команду,
- увеличение узнаваемости бренда,
- поднятие продаж,
- привлечение инвесторов,
- передовые идеи,
- вовлечение в рынок.
Дан старт программе проведения капитального ремонта. Это масштабный проект, который подразумевает модернизацию жилищного фонда. За период 2014-2015 года было отремонтировано около 20 000 многоквартирных домов.
Люди стараются сохранить то, что они имеют, а не приобретать новое, поэтому фирмы, которые специализируются на ремонте и реставрации мебели, сантехники и прочего, остаются на плаву.
Высокие показатели рентабельности у таких предприятий, как производство оконных профилей, панелей из гипса и других материалов.
Кризис выгоден в первую очередь для покупателя недвижимости: сейчас он может найти очень выгодное предложение на рынке недвижимости по хорошей цене.
При этом, если покупатель приобретает жилье у застройщика, риск возрастает в разы – проект может не выдержать кризиса и превратиться в долгострой.
Современный застройщик должен обладать такими качествами:
- Возможность финансовой самостоятельности. Основной показатель – темпы строительства. Стройка должна вестись в полном соответствии с предоставленным графиком и не снижать темпов. Клиент будет проверять, насколько хорошо идут переговоры с компанией – от количества клиентов может зависеть ускорение процесса строительства. Текущие продажи обеспечат приток финансов и дополнительную безопасность. Отзывы дольщиков на соответствующих форумах тоже могут быть показателем успешности компании-застройщика, поэтому сайт компании должен быть в полном порядке.
- Сохранение репутации. Финансовая независимость компании и уже сданные ею проекты – лучший показатель в борьбе за клиента.
- Ценовое предложение и возможность предоставить рассрочку как одну из альтернатив ипотеке.
На видео: Где брать клиентов на ремонт квартир и дизайн интерьера?
Что в кризис выбирает клиент чаще всего?
Стремясь сэкономить, граждане делают ставку на уменьшение числа квадратных метров будущего жилья. Клиенты выбирают проект, который смогут оплатить без крупных рисков. Основным критерием выбора квартиры становится бюджет будущего приобретения.
Эксперты-социологи утверждают, что формат «евро» находится в приоритете у потенциальных покупателей жилья. То есть, кухня должна удобно разместить гостей и семью, а спальня – быть местом для уединения, и слишком большие габариты здесь как правило не нужны.
Предлагайте акции и занимайтесь продвижением товара. Ценообразование должно быть реальным. Так, при стопроцентном погашении стоимости, можно предоставить скидку в три процента, по ипотеке – два.
Реальной скидкой может также считаться продажа нескольких квартир по дисконту – такой суммы обычно недостает при срочных выплатах подрядчикам.
Недострои в кризис встречаются гораздо чаще, чем в стабильные времена.
На чем разработчики проектов могут сэкономить в кризис
Известно, что кризис серьезно повлиял на себестоимость строительства. Импортозамещение привело к тому, что доля зарубежных стройматериалов (бетона и кирпича) составляет около 20 процентов от общего количества. Импортозамещение – длительный процесс, когда дело касается замены лифтового оборудования, автоматики и строительной техники.
При этом отделочные материалы можно заменить быстро и практически без последствий. Данный тренд сейчас весьма популярен, и поэтому становится выгодно запускать стартап в производстве стройматериалов и комплектующих для отделки и дизайна.
Чтобы уменьшить издержки и оптимизировать процесс строительства, можно попробовать производить собственные материалы.
Компании, которые работают в сегменте «эконом», стали еще более чувствительны к ценовой политике, которую им приходится проводить по отношению к собственному клиенту.
Сегмент «масс-маркета» работает, балансируя между прибыльностью и работой в убыток.
Сократить расходы на строительство поможет сокращение площади жилья в секторах «эконом» и «комфорт». Однако сокращение площади может повлечь за собой некоторые негативные последствия. Существующие строительные компании не хотят терять своих клиентов, и теперь дома с однокомнатными квартирами и мини-студиями будут возводиться не только за чертой города, но также внутри мегаполисов.
Сегменты «Бизнес» / «элит» представлены клиентами, которые категорически против импортозамещения, так как найти аналоги зарубежным материалам в данном сегменте практически невозможно. Сюда относятся скоростные лифты, системы, которые отличаются качеством и долговечностью, а также системы безопасности и уникальные качественные оконные системы.
В отделке процент зарубежных материалов для класса «элит» может достигать порога 65 процентов. Здесь можно назвать такие материалы как плитка, осветительные приборы, лакокрасочные материалы, электроника.
Клиентам важна не только функциональность, но также красивый внешний вид, поэтому есть спрос на самоочищающуюся декоративную штукатурку, которую отечественный производитель попросту не в состоянии пока предоставить.
Модернизация производства и расширение ассортимента товаров поможет предоставить клиентам действительно достойные заменители зарубежных товаров в сфере строительства.
Эксперты отмечают, что использование отечественной продукции так или иначе понизит класс готового объекта, поэтому все материалы заменить сразу не получится без падения качества.
Площадь элитного жилья тоже не уменьшилась в кризис, правда девелоперы активно оптимизируют внутриквартирное пространство, следуя веяниям моды.
В кризис выиграли те разработчики, которые заранее позаботились о покупке земельных участков под застройку в то время, когда стоимость земли была не такой высокой, как сегодня. Стоит также отметить, что многие люди сегодня обращают больше внимания на природно сть материалов, использованных при строительстве и ремонте, так как это не в последнюю очередь сказывается на здоровье тех, кто в нем будет жить.
На видео: Строительство экодома из природных материалов (ч. 1)
На видео: Виды технологий строительства экодомов из природных материалов (ч. 2)
На видео: Как построить энергоэффективный экодом (ч. 3)
У таких игроков доля затрат на землю составляет не более 7-ми процентов и компании могут позволить себе предложить клиентам покупку недвижимости по очень выгодной цене.
Специалисты уверены, что без помощи со стороны государства бизнес в сфере строительства не сможет предложить выгодные сделки тем, кто хочет приобрести жилье по доступной цене.
Владельцы строительных компаний отмечают, что инфраструктурные издержки государство может взять на себя хотя бы частично, так как у бизнеса нет лишних ресурсов для улучшения дорожной и социальной инфраструктур.
Вторым пунктом помощи может стать снижение цены на покупку земли и ускорение ряда процедур, связанных с получением разрешительных документов на строительство, а также упрощение административных процессов.
Таким образом, жилье будет более доступным без ухудшения его качества.
Вывод
Стартовать выгоднее в той области строительства и ремонта, которая будет призвана помочь сэкономить в кризис, это не обязательно должен быть бизнес без вложений. Собственное небольшое производство материалов, востребованных на рынке строительства, поможет выдержать конкуренцию. Сегодня любая услуга, связанная со строительством или ремонтом, все так же востребована – изменились только условия и возможности населения: людям проще отремонтировать то, что уже есть, чем приобретать что-то новое. Идей – множество, важно выбрать свою, такую, которая принесет заработок и даст гарантированный результат!
В этой рубрике Вас ждет подборка лучших новых бизнес идей в строительстве: новые идеи малого бизнеса в сфере строительства и современного ремонта в году.
Вы приняли решение заняться собственным делом. При этом, разумеется, Вы хотите, чтобы оно было прибыльным и приносило Вам не просто ощутимый, а хороший доход. Самый лучший выбор – это свое дело в области строительных услуг. Этот вид бизнеса прекрасно окупает все вложения в него и приносит прекрасный доход своему владельцу.
Как открыть строительный бизнес с нуля
Но как открыть строительный бизнес? Что для этого нужно? Какой вариант выбрать? Рассмотрим эти вопросы.
Тут есть два пути. Или купить уже готовую строительную компанию, где все улажено и устроено, есть свой штат работников, необходимое оборудование, производственные мощности, авторитет и список клиентов. Или же начать все с нуля, шаг за шагом, выстраивая каждую ступень этого прибыльного, но тяжелого бизнеса. О втором варианте мы расскажем чуть ниже, а сейчас немного о преимуществе покупки уже готовой строительной организации.
Покупаем готовую фирму
С самого начала нужно заключить договор купли продажи между действующим владельцем с одной стороны и потенциальным владельцем с другой. Разумеется, необходимо будет назначить и нового генерального директора фирмы. Однако тут есть один крайне важный нюанс. Покупая готовую строительную фирму в юридических компаниях, необходимо четко убедиться, что действующим на момент покупки учредителем компании является вполне реальный человек, а не подставная «кукла» или же просто вообще вымышленное лицо, существующее только на бумаге. Как правило, все процедуры, связанные с оформлением изменений в документах, уже заранее включены в стоимость готовой строительной фирмы. И вся эта работа ляжет на плечи работников выбранной юридической компании-продавца.
Крайне важен и вопрос, касающийся пакета необходимых документов, который Вы получаете при покупке готовой строительной фирмы. В такой пакет обязательно входят:
- Устав готовой фирмы.
- Свидетельство о постановке фирмы на учет в налоговых органах.
- Свидетельство о госрегистрации компании.
- Печать будущей строительной фирмы.
- Решение о создании компании.
- Коды статистики – ОКВЭД, Госкомстата и т.д.
Повторимся, что приобретение уже готовой строительной фирмы намного выгоднее и поможет в будущем с решением того, как организовать строительный бизнес.
Бизнес с нуля. Несколько слов
Но если Вы, все же решили начать дело с «чистого листа», то постараемся рассказать Вам о том, как правильно это сделать и не попасть в неприятные или убыточные ситуации.
Самое первое, что Вам необходимо сделать, открывая свою строительную фирму, это зарегистрироваться в налоговых органах и выбрать свою организационно-правовую форму: ИП или ООО. Форма зависит от того, каким именно строительством – мелким или крупным – Вы намерены заняться. Еще потребуется приобрести бланки и печати, которые в обязательном порядке регистрируются и заполняются в нотариальной конторе. Затем Вы оплачиваете государственную пошлину. И только после этого Вы открываете в банке счет, дабы перечислить на него уставной капитал Вашей строительной организации.
Шаг следующий. Вам придется вступить в СРО – саморегулирующую организацию, чтобы вести свою строительную деятельность. По действующему российскому законодательству, каждая строительная фирма должна состоять в СРО (без этого Вам будут позволены только косметический ремонт или отделочные работы). Чтобы вступить в СРО, Вам нужно будет предоставить все учредительные документы, заявку на вступление и имеющиеся строительные сертификаты. Заявление будут рассматривать в течение месяца.
Строительные организации выполняют следующие виды услуг:
- ремонтные и отделочные работы любых уровней сложности;
- строительство зданий, сооружений и строений любого уровня сложности;
- геодезические и изыскательные работы.
Но самое главное, что потребуется, — это подбор профессиональных и высококвалифицированных кадров, поскольку именно от работников будет зависеть успех Вашей фирмы. Насколько качественно Ваши работники будут выполнять заказы, настолько авторитетной будет Ваша фирма и прибыльным Вам строительный бизнес.
Порой, можно привлекать сторонние специализированные организации, для исполнения сложных заказов. А в остальном — нужно иметь свои собственные строительные бригады. Минимальный штат бригады – 4 человека (штукатур, сантехник, электрик и маляр).
Строительный бизнес с нуля, как Вы могли убедиться, — процесс сложный, многоступенчатый, но вполне реальный и выполнимый, если все делать пошагово и правильно.
Бизнес с нуля
Каковы будут финансовые вложения?
Открывая свою строительную фирму, нужно обязательно дотошно рассчитать финансовый вопрос проекта. Сразу предупредим, что этот будет весьма затратные вложения. В этом, как раз, и заключен один из краеугольных камней этого вида бизнеса – солидные вложения, задержка оборотных средств в незавершенном строительстве, но зато потом – прекрасная финансовая отдача при завершении заказов.
В любом случае, начиная свой строительный бизнес, Вам придется иметь солидные денежные средства, так называемый «стартовый» капитал. Можно, разумеется, найти инвестора, который вложится вместо Вас. Но такого спонсора сможет заинтересовать только четкий и правильно составленный бизнес-план.
Приблизительные вложения в такой бизнес могут составить (это в качестве голого примера):
- 1000 000 рублей (закупка необходимого строительного инструмента);
- 10 000 000 рублей (закупка спецтехники);
- 220 000 рублей (реклама, налоги и транспортные расходы);
- 300 000 рублей (аренда помещений и офиса).
Можно, конечно, немного уменьшить расходы, если брать спецтехнику не в собственность, а в аренду. Но в любом случае, именно от «стартового» капитала зависит организация бизнеса. Как правило, все вложения в окупаются в течение года. И это максимум!
И еще главный момент – вложения в рекламу. Она, как известно, двигатель любой торговли и любого бизнеса. Очень удобно и рентабельно создать собственный сайт Вашей строительной фирмы, на котором презентовать свои услуги, проекты, стоимость услуг и полный каталог строительных услуг. И не забывайте, что вложения в рекламу не менее важны, чем вложения в сам бизнес. Пусть и строительный.
Где лучше всего открывать строительный бизнес?
Разумеется, что новые дома, дороги и мосты нужны всегда и везде. И строительный бизнес всегда прибыльный и востребованный на рынке услуг. Но при этом нужно четко понимать такую вещь, как конкуренция.
Если Вы начинаете свое строительное дело, то нужно четко учитывать тот факт, что на этом рынке уже много старых компаний, имеющих свой авторитет и клиентов. Пробиться сквозь них будет трудно, а подчас – невозможно. Особенно это касается мегаполисов и крупных городов. Искать свою нишу будет хлопотно и затратно.
Как развить строительный бизнес в таких условиях? Тут два варианта:
Первый – сразу же найти некую «изюминку», которой нет у других. Например, снизить цены. Правда, это может ударить по Вашему бизнесу.
Второй – начинать Ваш строительный бизнес вдали от крупных центров. В глубинке. А потом уже, когда обретете вес и статус – двигать в центр.
Другого просто не дано.
Где лучше всего открывать строительный бизнес?
Насколько он выгодно заниматься строительным бизнесом?
Стоит сразу отметить, что строительный бизнес очень выгоден с точки зрения получения прибыли. Да, Вы можете немного прождать отдачу (речь идет о незаконченном строительстве). Но в конечном итоге Ваша прибыль окупит и приумножит все Ваши вложения. Примерная рентабельность в этом бизнесе составляет 50-70%. Поверьте, что среди иных видов частного бизнеса – это отличный и просто фантастический результат!
Одним словом, — строительный бизнес можно охарактеризовать тремя словами: выгодно, прибыльно и рентабельно!
С какими проблемами Вы можете столкнуться и как их решить?
Самая главная проблема, с которой Вы можете встретиться при решении вопроса с чего начать строительный бизнес – соотношение Ваших желаний с Вашими возможностями. Не стоит стараться сразу пытаться завоевать весь рынок. Идите пошагово. От ступени к ступени.
При этом Вы можете подобрать некачественный персонал, который будет стараться выносить материалы или «шабашить» на стороне. И это только часть того айсберга проблем, с которыми Вы можете столкнуться. Добавьте к этому лицемерных и вороватых партнеров и клиентов.
Самое главное (чтобы избежать всевозможных «подводных камней») – это быть внимательным к выбору партнеров по бизнесу, поставщикам и инвесторам.
Полагаем, что мы дали Вам полезную информацию о том, с чего начать строительный бизнес. Остальное зависит только от Вас и Вашей деловой хватки и делового чутья.
Автор статьи: Софья Ромкина 28.11.2017
При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал «Делай бизнес«. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Читать еще: Как открыть собственную сеть автомоек?