Идеи для mlm бизнеса
Некоторые люди до сих представляют себе МЛМ бизнес как прямые продажи продукции. Когда нужно с каталогом ходить, знакомым предлагать что-то купить, либо продвигать продукцию через интернет (соцсети).
Другие думают, что самое главное пачками подписывать партнеров. И для этого нужно обладать особым характером, харизмой, уверенностью в себе и коммуникабельностью. Что нужно развивать «личный бренд» или освоить «автоматизированный рекрутинг».
Все это лишь навязанные стереотипы. Ни прямые продажи, ни построение «скрытой сетевой пирамиды» не имеет отношения к настоящему МЛМ бизнесу.
В этой статье я покажу вам реалии современного сетевого маркетинга. И также принципы построения действительно стабильного бизнеса с применением онлайн инструментов.
СУТЬ МЛМ БИЗНЕСА И ВАЖНЫЕ НЮАНСЫ
MLM — это аббревиатура от английского MultiLevel Marketing (многоуровневый маркетинг). По-другому — сетевой маркетинг, сетевой бизнес.
Вы наверняка встречали определение, которое приведено в Википедии.
Сетевой маркетинг — это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых помимо сбыта продукции также обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права.
Сразу внесу поправку — в современном МЛМ бизнесе дистрибьюторы не занимаются непосредственным сбытом, доставкой товаров лично своим клиентам. Прямые продажи вообще имеют очень посредственное отношение к сетевому бизнесу.
МЛМ бизнес — это интеллектуальная доставка продукции потребителю.
То есть задача дистрибьюторов — сделать так, чтобы о товарах компании узнали и стали ею пользоваться сотни и тысячи людей по всему миру. Это деятельность больше информационная.
Нужно ли для этого досконально знать продукт?
Вовсе не обязательно, когда есть современные информационные инструменты — сайты, видеоролики, PDF-файлы.
Инструменты дают всю необходимую информацию вместо вас. Нужно лишь освоить грамотное их использование. А линейку продукции вы изучите по ходу дела, будете пользоваться и получать свои результаты.
Что касается доставки товаров непосредственно потребителю — этим должна заниматься компания. Равно как и решать другие организационные вопросы: производство, сертификация продукции, расширение линейки товаров, маркетинговые исследования, логистика, открытие офисов продаж в крупных городах.
МЛМ бизнес — это бизнес в партнерстве
Очень нравится фраза: «Работай на себя, но не сам по себе». Ведь в индустрии сетевого маркетинга каждый человек имеет возможность создать свое дело в партнерстве с крупной компанией. И, что немаловажно, при поддержке более опытных партнеров дистрибьюторов (наставники).
Одно из весомых преимуществ МЛМ бизнеса — он позволяет создать свое дело без серьезных финансовых вложений. И даже без опыта предпринимательской деятельности. Опытные наставники помогут освоить необходимые навыки, если у вас есть желание и готовность действовать.
ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ В МЛМ БИЗНЕСЕ
В последние 7-8 лет сетевики стали активно заманивать в свою «команду» людей на сладкие обещания легких денег. Обещают МЛМ бизнес без продаж, без списков, без звонков, без СПАМа. И даже все полностью автоматизировать, чтобы вам вообще ничего делать не нужно было.
Стоит ли говорить, что «бесплатный сыр бывает только в мышеловке»?
Однако, наивных людей, падких на легкую наживу, по-прежнему достаточно. И лохотрон процветает, оставляя темные пятна на репутации всей индустрии MLM.
Подобный сценарий используют также те, кто хвастается в соцсетях своими чеками, старательно изображают из себя успешных леди и мачо. Цель — привлечь на красивую картинку как можно больше людей, которые захотят также.
Дальше развитие сюжета банально и предсказуемо — человек регистрируется, покупает продукт на необходимую сумму и его обучают делать все тоже самое. То есть изображать из себя успешного человека, либо точно также обещать «бизнес на автопилоте».
Зарабатывают в таких проектах только ушлые ребята, которые научились создавать действительно большой входящий поток заявок в бизнес. Их в реальности единицы. Остальные будут только терять деньги, покупая товар либо оплачивая абонемент из месяца в месяц в надежде на свой успех.
И это, как вы уже догадались, вовсе НЕ МЛМ-бизнес.
ЧТО ТАКОЕ РЕАЛЬНЫЙ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС
На самом деле МЛМ бизнес — это такой же бизнес как и любой другой. Он подчиняется тем же экономическим законам.
Вот представьте ситуацию: предприниматель открыл ресторан и, не обслужив ни одного посетителя, сразу начинает предлагать другим — «я научу тебя, как открыть ресторан». И продолжает обучать новых и новых людей открывать рестораны, в которых один единственный посетитель — хозяин ресторана.
Абсурд, верно? Но именно так обучают строить бизнес многие сетевики — подписывать пачками партнеров, которые сами же являются конечными потребителями продукции.
Важно понимать, что основа любого бизнеса — это КЛИЕНТЫ.
А стабильный бизнес — это ПОСТОЯННЫЕ клиенты. Люди, которые из месяца в месяц ходят в магазин по вашей рекомендации и покупают продукцию просто потому, что она им нравится. У них нет цели на этом заработать.
Суть МЛМ бизнеса — это получение процента с товарооборота, который создают клиенты.
Таким образом, клиенты — это стабильность. А партнеры — это расширение географии, развитие.
Параллельно вы развиваете свою организацию в двух направлениях — поиск и закрепление клиентов, а также поиск и подключение к бизнес-системе партнеров.
Ориентир — научиться формировать клиентский товарооборот порядка 300-500 долларов и обучать этому своих партнеров. Они далее будут передавать свои знания и навыки своим новичкам. Так со временем бизнес выходит на этап саморазмножения.
ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД В МЛМ БИЗНЕСЕ
Большинство людей приходят в сетевой маркетинг с целью просто заработать денег. Но остаются на идею формирования источника пассивного дохода.
Остаточный доход — это деньги, которые продолжают поступать к вам даже тогда, когда вы активно не занимаетесь развитием бизнеса.
Сначала вы потратите 5-7 лет на то, чтобы построить стабильный МЛМ бизнес, а в награду получите финансовую свободу, полную свободу во времени и перемещениях.
Однако, стоит предупредить, что далеко не в каждой сетевой компании возможно создать остаточный доход. Это непростая тема, которой мы посвятили целую трилогию статей.
Чтобы выстроить реальный источник остаточного дохода в MLM, нужно выбрать правильную компанию.
«Правильную» в данном контексте означает «ту, в которой созданы условия для достижения обозначенной цели».
Компания должна быть клиентоориентированной, в ее маркетинг-плане — предусмотрен комиссионный процент. Полноценная линейка продукции. Причем продукт такой, который люди осознанно покупают из месяца в месяц самостоятельно.
Нужно выбрать наставников, у которых есть отлаженная бизнес-система, прописанные алгоритмы действий, современные инструменты для информирования и закрепления клиентов, для работы с партнерами.
Это та часть вопросов, решением которых не занимается компания. Бизнес-Систему и все инструменты для работы создают сами дистрибьюторы. Равно как и систему обучения своих партнеров. И это очень трудоемкий и долгий процесс.
В нашем блоге есть отдельный раздел, посвященный теме методов работы и инструментов для МЛМ бизнеса. Будет полезно ознакомиться.
А чтобы еще лучше понять суть современного сетевого маркетинга, рекомендую прочесть статью, в которой мы провели сравнение его с франчайзингом (франшиза).
В ОСНОВЕ любого масштабного дела лежит Идея. Сетевой Маркетинг, несомненно, масштабное дело. Но многие, когда приходят в бизнес, преследуют только одну цель — заработать денег. Их мало волнуют пафосные слова, типа «Признание» и «Миссия». Действительно ли так важно преследовать глобальную цель, или стоит быть более прагматичным?
Идея Взаимовыгодности
Пожалуй, самый важный принцип в сетевом маркетинге — это принцип взаимовыгодности. Его смысл очень простой.
Мне выгодно, чтобы тебе было выгодно.
Это значит, что каждый осознанный сетевик стремится создать такие условия, при которых каждый участник его структуры, а также компания партнёр, получили выгоду. Более того, он понимает, что точно такого же принципа станет придерживаться и его команда. И это даже не потому, что все настолько альтруистичны и щедры. Просто только так в компании МЛМ можно достичь успеха.
Кажется, что все понимают эту закономерность. Но на практике, в силу нашей склонности к эгоизму, порой мы направляем внимание только на себя. И здесь кроется серьёзная опасность.
Ты не сможешь заработать денег в сетевом, если не поможешь достичь успеха другим
Как только ты проникаешься этой идеей, всё перестраивается. Отныне ты смотришь не на свой кошелёк, а на то, насколько твои партнёры понимают и чувствуют бизнес; идут ли они по направлению к успеху, или дрейфуют в свободном плавании по течению рынка.
Что можно сделать на практике:
Начиная с момента презентации и в процессе сопровождения показывайте чёткую связь между действиями и выгодой. Вы так и делаете? Хорошо. Просто часто сетевик описывает маркетинг-план в самых общих чертах и говорит, что всё остальное расскажут на вебинарах. А на вебинарах ссылаются на примеры миллионеров из книг. Наши новички банально не видят прямой зависимости между рабочей рутиной и прибылью! Им ничего не остаётся, как вернуться в найм, ведь там «всё понятно»: сделал дело — получил зарплату.
Для того, чтобы ваш новичок активно влился в работу, докажите ему, что количество усилий, которые он потратит на бизнес-процессы будет меньше той выгоды, которую он в итоге получит. Многие уходят из бизнеса, просто потому, что не чувствуют отдачи. То есть регистрация в проект кажется им невыгодной!
Как сделать прорыв
Как вы думаете, что объединяет всех успешных людей на нашей планете? Проведя серьёзное исследование, мы заметили, что главный фактор, который есть у каждого, кто достиг свою цель — это Вовлечённость. В разных интерпретациях её называют «ответственность», «намерение», «принятие решения», «страсть»…. Суть в том, чтобы полностью погрузится в состояние достижения.
Вы, конечно же, знаете, что мышление определяет качество и направление наших действий, а также конечные результаты. Но мыслей (на уровне знаний) и простого желания недостаточно. Действия — это тоже вторично. Нельзя заставить себя действовать. Наши действия — это результат полного погружения в цель.
Как только ты становишься вовлечённым, реальность неизбежно будет трансформироваться. Попробуйте мысленно погрузиться в свою цель. Если вы действительно это сделаете, представив себе то состояние, в котором уже достигли успеха, то сможете заметить физическое изменение в теле… У многих людей во время мысленного погружения меняется осанка; они выпрямляют спину. Это самое первое физическое изменение, к которому приводит погружение. Нет сомнений, что когда нам удастся сохранить это ощущение на долгий срок, то и все остальные физические аспекты будут вынуждены подстроиться под наши мысли.
Но как развить Вовлечённость? Никак. Так же как и влюблённость, её нельзя вызвать усилием воли (хотя, может у вас получится). Правда, кое-что вы всё же можете сделать.
Как приручить Вдохновение
Вдохновение — это сила, которая толкает вас вперёд, к достижению цели. Плохая новость в том, что его нельзя создать напряжением, или принятием решения. Оно кажется спонтанным и временным. Однако, создаётся впечатление, что у некоторых оно возникает чаще и действует дольше. Что они делают?
Всё очень просто. Вдохновение нельзя привлечь просто потому, что оно и так всегда с нами. Проблема в том, что оно загромождено… Всё, что нужно, это «сделать уборку». Нужно выбросить весь ментальный и эмоциональный хлам, и тогда оно высвободится. Секрет вдохновлённых людей не в том, что они делают, а в том, чего они не делают: они никогда не занимаются действиями, идущими вразрез с их ценностями.
Вот от чего вам нужно срочно избавиться:
Чужие цели. Свою цель очень легко определить. От неё горит в груди. Всё остальное — манипуляции с вашим сознанием. Сейчас будет самая смелая фраза на этом сайте, но мы обязаны её высказать. Иногда сетевой маркетинг является чужой целью. Если вы не вдохновлены идеей этого бизнеса, оставьте его и идите своей дорогой. Или разберитесь в нём до конца. Ведь всё-таки он открывает огромные перспективы!
Ложные обязательства. Есть люди, которые живут по принципу «Надо». Правда, они толком не могут ответить на вопрос «кому именно это надо?». Так как, судя по всему, это не их желание. Тогда чьё? От обязательств не избавиться сразу, но всегда можно создавать резервы, чтобы в будущем не возникало таких ситуаций.
Деструктивные отношения. Окружение — это половина успеха. Если близкие люди тянут тебя на дно, помаши им ручкой и сделай воздушный поцелуй. Суть не в том, чтобы обвинить их. Мало кто из окружения сознательно тебе вредит. Проблема в твоей реакции и твоём выборе. Ты всегда можешь это изменить.
Беспокойства. Будущее находится в вашей фантазии. Беспокоясь, вы погружаетесь в негативный сценарий. Стоит ли его реализовывать?
Чувство вины. Вины не существует. Есть ответственность. Будьте готовы заплатить за свои ошибки. Но только один раз. Нет смысла постоянно носить на себе клеймо должника. Кстати, о ваших ошибках и промахах мало кто думает, кроме вас. А вам-то это зачем?
Мусор. Серьёзно, убирайтесь дома. Вытирайте пыль со стола и мойте за собой посуду.
Как себя мотивировать
Исследовав этот вопрос, мы также пришли к выводу, что мотивации не существует. То, что многие считают мотивацией, правильно назвать «манипуляция». Если вы заметите, то часто люди «мотивируют» друг друга либо чувством вины и страха, либо вознаграждением (метод «кнута и пряника»).
Ваша задача создать такую ситуацию, при которой внешнее влияние будет сведено к минимуму. Вся суть мотивации сводится к двум факторам: Видение и Энергия.
Видение глобальной цели. Поместите в центр своего мышления свою Главную Цель. У вас должна быть чёткая картинка. Через призму этой новой реальности вы должны тестировать любое событие в вашей жизни на целесообразность и соответствие вашей цели.
Важное уточнение. Цель редко имеет материальную основу. Всё материальное, что вы видите в свои мечтах — это атрибуты и декорации, которые являются сигналом того, что вы осуществили желаемое. Вы хотите не деньги и вещи, а то состояние, при котором эти вещи являются нормой. Тем не менее представляете вы именно их, наряду с другими декорациями.
Ещё один важный момент: цель должна каким-то образом затрагивать интересы других людей. Только так вы избежите разочарования (проверенно тысячелетними тестированиями). Кстати, сетевой бизнес — это отличная возможность достичь цель, которая улучшит качество жизни других людей, за что вы получите материальную компенсацию.
Энергия на каждый день. По-сути, вся мотивация, это энергия. Если человек активный и вдохновлённый, то мы считаем его «замотивированным». А у него просто есть силы.
Где взять энергию?
Не распыляйтесь. Энергии у нас полно, просто мы часто расходуем её на мелкие дела, которые в совокупности отнимают много сил. Концентрируйтесь на главном, а остальное выкиньте или делегируйте.
Занимайтесь спортом. Это самый тривиальный способ зарядиться. Делайте хотя бы базовый комплекс упражнений, и энергии станет больше.
Очищайте организм.Многие сетевые компании придерживаются принципа ЗОЖ в своём этическом кодексе. А некоторые даже продаёт велнесс-продукцию, а также «детокс-продукты». Но даже если это не основа вашей корпоративной этики, пусть это станет вашим личным жизненным принципом.
Вы можете долго читать мотивационные посты в соцсетях, но если вы встанете со стула и сделаете несколько десятков приседаний или отжиманий (например, сейчас), то энергии будет больше.
Заключение
Идея — это основа вашего Бизнеса. Это главная точка приложения усилий. Вам нужна ваша личная причина того, почему вы в здесь. Пусть она зажжёт ваше стремление вперёд. Выберите цель, в основе которой лежит принцип взаимовыгодности и прочувствуйте его.
Не ищите вдохновение, просто избавьтесь от лишнего хлама, и Поток поднимет вас на пути к достижениям.
Но если у вас холодный расчёт и прагматичный взгляд на жизнь, в следующей статье мы расскажем вам как заработать денег в сетевом бизнесе, опираясь на пошаговый алгоритм.
МЛМ бизнес, который еще называют сетевым бизнесом, появился почти 150 лет назад. А в 1959 году компания American Way Corporation, больше известная у нас как Amway, создала систему привлечения сотрудников и вознаграждений, которая теперь считается классической. Чтобы понять, хороший ли вариант заработка сетевой бизнес или нет, стоит посмотреть на цифры: годовой оборот компаний, работающих по этой модели, составляет 100 млрд долларов. Читайте в статье, что такое сетевой маркетинг и как он работает.
MLM бизнес: что это такое?
MLM означает Multi Level Marketing — многоуровневый маркетинг. Суть его в том, что любой сотрудник такой компании может начать выстраивать внутри организации свою команду, с продаж которой каждый вышестоящий уровень получает вознаграждение.
Таким образом участник получает деньги со своих продаж, с продаж тех, кого он лично привлек в бизнес, и с тех, кого нашли люди, расположенные в иерархии ниже. С верхних уровней процент вознаграждения выше, и он снижается по мере удаления от создателя команды. Такая команда не имеет ограничений по количеству уровней и участников, а значит, по уровню дохода.
Производитель и главный организатор всей цепочки экономит на:
- маркетинге, так как люди сами продвигают товар;
- обучении — каждый участник, набирая команду, обучает тех, кого привлек;
- товаропроводящей цепочке, так как второй основополагающий принцип бизнеса в сетевом маркетинге — отсутствие посредников: дистрибьютор выступает лишь в роли рекомендателя и эксперта по товару, а конечный потребитель берет товар у производителя.
Один из постулатов сетевого бизнеса — продажи без продаж, построенные на общении: консультативный подход и рекомендательность. Продавец, которого в МЛМ называют дистрибьютором, как бы ничего не продает другому человеку. Он приходит, как соседка со своим пирогом, не заставляя что-то покупать, а лишь рассказывая о новой чудо-сковороде.
К главным тенденциям развития сетевого маркетинга в нашей стране можно отнести следующие:
- укрепление мультинациональных брендов (Oriflame, Avon, Amway) и успех некоторых российских проектов (Faberlic);
- ориентацию традиционного бизнеса на стратегии МЛМ (приведи друга — получи скидку);
- применение в МЛМ подходов традиционного маркетинга (трафик, воронка продаж, сегментация, портрет целевой аудитории, позиционирование, использование «звездных» персон, подключение обычных каналов продвижения — СМИ и др.);
- миграция в интернет: инстаграм, сториз, SMM-маркетинг, проведение вебинаров.
Узнайте больше о целевой аудитории
Бизнес МЛМ: мифы и правда
Как любой вид предпринимательства, сетевой маркетинг обладает положительными и отрицательными сторонами. Из негатива, сохранившегося со времен 90-х годов, можно отметить назойливость сотрудников и близость подхода к принципу работы финансовых пирамид.
В нашей стране время прихода сетевого маркетинга совпало с массовым увлечением людей сомнительными проектами, гарантирующие сверхдоходы. В то время мало кто хорошо разбирался в том, что такое сетевой бизнес и как он работает, а схема работы у финансовых пирамид очень напоминала МЛМ систему.
Современная концепция МЛМ отличается от той, что двигала эту индустрию в самом начале. Сегодня бизнес в этой сфере опирается на корректность, консультативный подход, профессионализм, доброжелательность и качественное обучение.
Положительных сторон сетевого маркетинга намного больше, чем отрицательных. Одна из главных — нелинейность дохода. Создав несколько уровней последователей, человек сможет в определенный момент прекратить набор и собственные продажи, а система продолжит работать за него.
Второй плюс в том, что для старта не нужны большие инвестиции. Часто инвестиций не нужно вообще: для того, чтобы начать сетевой бизнес достаточно желания и собственной активности. Однако, будьте готовы, что придется самому пользоваться продукцией.
Третья положительная черта — хорошие сетевые компании предоставляют готовую бизнес-модель: что-то вроде франшизы, но бесплатно.
Сетевой маркетинг — как начать с нуля
В первую очередь, выберите тот товар, который вам по душе. Не случайно обязательным условием в сетевом маркетинге является личное применение продукции компании. Никто не может продавать хорошо, не будучи поклонником товара.
Чтобы представлять, как правильно начать сетевой бизнес, важно знать несколько правил, несоблюдение которых разрушает саму систему.
- Для успеха необходимо качественное брэндирование. Выбирайте известные марки с мощной федеральной маркетинговой поддержкой.
- Важна четкая логистика: если потребители не смогут быстро и вовремя получать продукцию, они начнут отказываться от покупок. Выясните схему и сроки получения товара.
- Продукция для продвижения обязана приносить пользу и быть качественной. Люди не смогут искренне рекомендовать бесполезный продукт отвратительного качества. Также товар должен быть легальным — зарегистрированным в стране, сертифицированным, официально растаможенным. Одним из лучших показателей надежности будет проверка того, как компания-организатор платит налоги с этого бизнеса.
- Получите максимум информации о компании, желательно не изнутри, а из независимых источников. Одним из признаков хорошего сетевого бизнеса будет качественное обучение не только на начальном этапе, но и на регулярной основе в последующие периоды, а также предоставление высококлассных материалов для продвижения.
- Вам придется стать маркетологом и PR-специалистом: нужно изучать ЦА, уметь правильно построить воронку продаж, выстроить ассоциацию личного бренда и торговой марки.
- Поймите финансовую схему, т.е. как выплачивается вознаграждение, его зависимость от уровней структуры, все ли люди, находящиеся в иерархии «под вами» будут приносить доход.
МЛМ в России — это легальное занятие и требует обычной предпринимательской активности: регистрации предприятия, постановки на учет и уплата налогов. Чтобы быстро и бесплатно зарегистрировать ИП, не теряя время на сбор документов и походы в налоговую, воспользуйтесь сервисом Главбух Ассистент.
Что такое МЛМ бизнес в интернете
В эпоху цифровизации экономики и удаленных продаж, отпала потребность организовывать встречи или ходить по квартирам. Теперь сетевой бизнес начал набирать обороты в интернете.
У этого способа и плюсы, и минусы. Первый негативный момент — вам придется изучить основы интернет-маркетинга. Эта отрицательная сторона с лихвой компенсируется жирным плюсом — масштабируемостью и экономией времени. Теперь легко включать в структуру людей из других городов и даже стран. Этому же помогают современные каналы доставки: если раньше товар привозили сами дистрибьюторы, или же клиенты ездили на склад самостоятельно, теперь в этом не требуется личное участие.
Читайте еще: Продажи через интернет — гид для новичков
Дополнительный минус онлайн работы — в потере непосредственного контакта дистрибьютора с клиентом. Этот минус преодолевают правильной организацией движения единомышленников в сети, используя технологии SMM, когда сообщество само начинает генерировать новых клиентов и положительные отзывы.
МЛМ-предпринимательство подходит большинству из тех, кто, прочитав текст, не нашел противоречий между собственным восприятием заработка и концепцией МЛМ. При этом стоит помнить, что работа в сетевом маркетинге, как и другой бизнес, — это труд, новые знания, постоянное общение, даже если работаете через интернет. Прежде чем начать получение дивидендов с созданной команды, ее нужно найти, натренировать и привести к автономной работе.
Выясните, как PR увеличит отдачу
Автор Легкий Сергей