Идеи для малого бизнеса металлообработка
Добавлено в закладки: 0
Металлообработка представляет собой целый ряд услуг, включающий производство металлических деталей для различных отраслей промышленности и техники. Поэтому такое направление предпринимательства никогда не испытывает недостатка в клиентах. В связи с этим задача, как открыть бизнес с нуля по металлообработке, будет заключаться преимущественно в грамотной организации нового предприятия.
Выяснить основные особенности и направления выбранной области бизнеса будет главным заданием начинающего предпринимателя. Если учредитель предприятия по металлообработке не имеет собственного опыта в этом виде деятельности, нужно изучить все существующие методы и их преимущества и провести анализ предложений существующих компаний-конкурентов.
На видео: Выставка зарубежных компаний, занимающихся обработкой металла, примеры изделий
Сегодня существует две основных группы методов обработки металла: механические и химические. Более предпочтительными способами традиционно считаются механические, поскольку методы, представляющие использование химических технологий, требуют большего количества специальных разрешений, оборудования для очистки вентиляционных каналов и организации утилизации отходов. Поэтому для начинающей компании более целесообразно будет выбрать своей специализацией механические методы обработки, к которым относят ковку, штамповку и обработку при помощи специальных станков. На первом этапе можно остановиться на одном из этих направлений, в дальнейшем расширяя деятельность и добавляя новые виды услуг.
Как открыть бизнес с нуля по металлообработке: основные этапы
Создание бизнес-плана будет необходимым этапом создания бизнеса любого типа. В нем нужно спланировать как основные этапы открытия предприятия, так и его дальнейшую деятельность, рассчитать стартовые инвестиции и регулярные вложения, а также соотнести полученные данные с прогнозируемой прибылью. На основе таких расчетов определяют рентабельность будущей компании и прогнозируют, в какой срок она должна окупить затраты и начать приносить стабильную прибыль. В зависимости от региона, специфики и объемов работ, которые будет выполнять предприятие, показатели рентабельности могут отличаться. Но в среднем опытные бизнесмены называют цифру около 20%, что с учетом немалых инвестиций в открытие фирмы предполагает срок окупаемости в 2 года.
На видео: Пример домашнего бизнеса на обработке металлов
Подходящее для осуществления металлообработки помещение станет одной из важных статей расходов. Если у предпринимателя нет подходящего цеха, необходимо купить или арендовать помещение размером 30 кв. м и более. Помещение для цеха должно соответствовать противопожарным и санитарным нормам, в подтверждение чего необходимо получить соответствующие разрешения от контролирующих служб.
Помимо самого цеха, необходимо оборудовать также офисное и складское помещения. Если на первом этапе работы компании можно обойтись без офиса, то с ее расширением понадобится взять в штат сотрудников административного отдела, которые будут налаживать контакты с потенциальными клиентами, заниматься подписанием договоров с поставщиками оборудования и расходных материалов, рабочие места нужны и руководителю и его заместителю. На складе, под который можно выделить часть производственного цеха, должны быть уже готовые изделия, а также сырье и расходные материалы.
На видео: Плазменная обработка металлов
Рекламная кампания предприятия по металлообработке должна составляться с учетом того фактора, что целевая аудитория этой отрасли достаточно ограничена. Как правило, основными заказчиками и покупателями продукции будут фирмы различного уровня, реже – частные лица. С учетом этой особенности следует выбирать подходящие рекламные методы.
Наиболее важным для раскрутки предприятия будет создание собственного сайта фирмы. Этот ресурс должен быть информативным и удобным для пользователей, предоставляя все сведения, которые могут заинтересовать потенциальных клиентов, для этого его разработку и обслуживание поручают профессионалам. Желательно, чтобы официальный сайт компании был оптимизирован под основные поисковые запросы, что даст возможность будущим покупателям видеть его в первых строках поисковиков.
Обработка металла как бизнес: как заработать на художественной ковке и не только
Актуальными будут и прочие виды рекламы на просторах интернета, а также размещение информации в СМИ и тематических печатных изданиях. Наружная реклама, расклейка объявлений и раздача листовок и визиток предприятия могут стать вспомогательными методами.
Количество и специфика оборудования, которое нужно приобрести перед тем как открыть бизнес по металлообработке, будет зависеть от выбранных отраслей деятельности. Так, только начиная работу, фирма скорее всего будет заниматься наиболее простыми и менее затратными видами работ. Поэтому в первую очередь нужно приобрести качественные слесарные инструменты и несколько станков, прежде всего – оборудование для резки металла. На первом этапе можно даже приобрести бывшие в употреблении станки, что позволит существенно уменьшить инвестиции.
При расширении объема работ разнообразие оборудования будет значительно большим. Так, понадобится закупить токарно-карусельные, токарные, фрезерный и шлифовальный станки. Для выполнения шлифовки деталей понадобятся прессы – кривошипные и гидравлические, обязательно закупить несколько наборов инструментов. Хорошо, если каждый станок будет представлен несколькими разновидностями и в достаточном количестве – это позволит выполнять большой объем работ при увеличении заказов. Если начать бизнес с более простой деятельности – токарной обработки металла, то по примерным подсчетам сумма, требуемая на закупку оборудования, составит до 60 тысяч рублей, из которых около 45 тысяч необходимо потратить на приобретение токарного станка. На оборудование для обработки металла под давлением понадобится не менее 15 тысяч рублей. Поэтому, определяя профиль будущего производства, обязательно нужно учитывать финансовые аспекты.
Бизнес на обработке металлов в своем городе с нуля: как начать
Закупая оборудование для металлообработки, следует уделить внимание качеству предлагаемого товара. Так, зачастую дорогостоящее импортное оборудование оказывается более качественным и отличается длительным сроком службы. Однако на первых этапах есть смысл использовать качественное, но подержанное оборудование, что позволит сэкономить.
Штат предприятия будет зависеть от производственных объемов и специфики предложений компании. Так, в большинстве случаев понадобятся опытные токари, фрезеровщики, слесари, шлифовщики, механики, операторы станков, минимум один технолог, а также менеджеры по работе с клиентами и поставщиками, бухгалтер, заместитель руководителя и технические работники.
Регистрация предприятия
Перед тем как открыть бизнес по металлообработке, обязательно официально оформить новое предприятие в Федеральной налоговой службе. Новое предприятие может иметь форму как юридического, так и физического лица. Форма ООО, наиболее популярная среди юридических лиц, более сложна в оформлении, требует подготовки значительного пакета документов и больших финансовых вложений, но она дает больше возможностей для учредителя бизнеса.
В числе преимуществ ООО будут следующие:
- более широкие возможности сотрудничества: только юридические лица могут заключать официальные договоры с другими предприятиями, а также участвовать в тендерах, проводимых государственными предприятиями;
возможность организации бизнеса в партнерстве с другими лицами: в отличие от формы ИП ООО позволяет участие нескольких учредителей; - отсутствие личной материальной ответственности владельцев предприятия: эта функция ложится на учредительный капитал, который в обязательном порядке вносят все учредители;
- более широкие перспективы: как ИП может функционировать мини-цех, если же в планах – открытие большого завода, лучше сразу учредить ООО.
Среди обязательных документов, которые необходимо оформить перед открытием предприятия, – разрешение пожарной службы, Роспотребнадзора и некоторые другие. Правда, если предприятие размещается в арендованном помещении, зачастую эти обязанности возлагаются на собственника.
Основание ООО предполагает несколько этапов регистрации:
- составление и сбор учредительных документов, среди которых наиболее важными будут устав, решение о создании ООО, протокол собрания учредителей и решение о назначении руководителя компании. В уставе подается вся информация о будущей компании, включая ее официальное название, юридический адрес и информация о распределении долей уставного капитала;
- уплата государственной пошлины в отделении банка;
- заполнение заявления по специальной форме и его подача в сопровождении определенного ФНС пакета документов, в том числе подают копии паспорта и ИНН каждого из учредителей.
После подачи заявления в налоговой инспекции рассматривают представленные документы на протяжении 14 рабочих дней. Если все требования этой службы удовлетворены, ООО начинает свое официальное существование после получения соответствующих документов.
При оформлении ИП процесс сбора и подачи документов будет значительно более простым: необходимо подготовить копии паспорта и идентификационного номера, а также оплатить госпошлину и предоставить соответствующую квитанцию. Собрав такой пакет документов, заполняют заявление в отделении ФНС или на официальном сайте этой структуры и подают его, ожидая выдачи свидетельства ИП на протяжении 5 рабочих дней.
В целом металлообработка относится к прибыльным и перспективным разновидностям современного бизнеса, который позволяет в течение нескольких лет с нуля достигнуть значительного развития. Главное для создания такой фирмы – базовые знания о ведении предпринимательской деятельности и наличие достаточного стартового капитала.
Автор Алена Краева На чтение 5 мин. Опубликовано 25.01.2020
Началось все с того, что знакомый предложил мне купить б/у токарный станок по цене металлолома, так как на предприятии, где он работал, полным ходом шли реконструкция и переоснащение производства, поэтому практически все оборудование менялось на современное, а старое распродавалось или переплавлялось.
Предложение для меня весьма заманчивое, так как я давно мечтал начать свое дело в данной сфере. И на это были свои предпосылки – высшее техническое образование и несколько лет работы на металлообрабатывающем предприятии.
Я решил, что могу самостоятельно организовать бизнес по данному направлению и получать большую прибыль, чем на заводе.
Это история моего читателя Евгения С. Сегодня он расскажет вам о том, как открыл цех по металлообработке с нуля и что из этого вышло.
Маркетинг и план действий
Знания и опыт позволяли мне организовать для начала небольшое производство по металлообработке и штучному изготовлению узловых изделий в области машиностроения.
Но что именно производить, я не знал. Была масса идей, начиная от изготовления болтов и гаек, до сложных конструкций.
Проведя, так сказать, экспресс-обзор рынка предложений услуг по металлообработке в своем и близлежащих регионах, я убедился в следующем: все то, что я мог бы производить, уже с успехом реализуется другими компаниями и в таких объемах, что конкурировать с ними будет экономически невыгодно.
Тем не менее, решил начать, а там – куда кривая выведет. Основной упор по раскрутке бизнеса решил сделать на создание собственного сайта.
Последовательность реализации идеи
Поставив перед собой такую цель, приступил к ее реализации следующим путем:
- Так как денег у меня не было, то решил брать кредит. Определился с необходимой суммой и подал заявку в банк, а уже через пару дней получил нужную сумму.
- Нашел подходящее помещение и заключил договор аренды на него.
- Купил по цене металлолома токарный станок, который мне предлагал товарищ, да еще договорился о дальнейшей покупке фрезерного станка.
- По объявлению нашел работника – токаря.
Далее, я перевез станок в помещение, подключил к электричеству. В дополнение притащил сварочный аппарат, болгарку, дрель, в общем, весь мелкий инструмент, который у меня был до этого. Купил несколько резцов и сверл на станок. В итоге, сам того не ожидая, получил довольно оснащенный мини – цех.
Осуществление рекламы через интернет
Теперь задача стояла в получении заказов. Решил, что самым лучшим вариантом будет раскрутка бизнеса через собственный сайт, а так как я не особо разбираюсь в вопросах создания ресурсов, то обратился к специалисту в данной сфере.
За это пришлось выложить 70 000 руб. Получилось, что сайт обошелся мне в сумму, равную той, что я заплатил за аренду помещения, станок и месячную зарплату работника.
Однако айтишник оказался продвинутым специалистом в этой сфере, и мой ресурс был на первых позициях в поисковых системах.
Это радовало и одновременно обескураживало, так как на сайте предлагался обширный перечень услуг, касающийся металлообработки – в нем было и предложение по изготовлению метизов, втулок и осей, валов, гидростанций, ремонтных деталей станков, машин и прочих сопутствующих услуг.
Но изначально у меня была мысль по производству какого-то одного изделия. Почему так получилось? Да потому что я не знал, что больше нужно рынку и решил выложить на сайте предложения сразу по нескольким позициям.
Я думал, мол, сначала так, а потом посмотрим, что пользуется большим спросом, то и буду производить, а в дальнейшем подкорректирую и сам сайт, делая ставку конкретно на определенном изделии.
Результаты
В итоге по результатам работы за 4 месяца мне лишь удавалось отбивать себестоимость содержания и производства своего мини цеха. Основные затраты в месяц:
- з/п токарю – 25 000 рублей;
- оплата аренды помещения – 12 000 рублей;
- оплата эл/энергии – 3 200 рублей;
- покупка расходных материалов (электроды, сварочная проволока, отрезные диски для болгарки, резцы и сверла) – примерно 2 500 рублей;
- транспортные расходы – 2 000 рублей;
- покупка сырья (в основном кругляк марки Сталь 40Х) – около 5 000 рублей.
Итого примерно 49 700 рублей за месяц. То, что получалось сверх этой суммы, стыдно сказать, от 200 до 700 рублей чистой прибыли.
И то, эта сумма выходила лишь за счет удачно арендованного помещения в непосредственной близости от грузового автосервиса, откуда было получено до 99% заказов (изготовление втулок, валов, осей, а так же восстановление этих деталей сваркой и проточкой).
Заказов, полученных посредством сайта, за все время было лишь 2, на общую сумму 6 000 рублей. Отбить затраты на организацию бизнеса так и не удалось.
Последствия нечетко сформулированной рекламной политики
Впоследствии я понял, что реклама на сайте нескольких разносторонних предложений оказалась неправильным решением, так как приходилось «распыляться» по нескольким направлениям, когда нужно было сконцентрироваться на чем-то одном, прилагая все усилия для достижения определенной цели по этой позиции.
Просто не хватило первоначальных ресурсов на обработку всех своих предложений. В итоге пришлось свернуть свой бизнес.
Из этого опыта я сделал вывод, что любой стартап нужно начинать с предложения чего-то одного, определенного товара или услуги, особенно если даешь рекламу посредством своего сайта.
В дальнейшем, конечно, когда уже пошла раскрутка, можно постепенно добавлять новые предложения, но на начальном этапе это очень рискованно, особенно в условиях ограниченных финансовых ресурсов. А вы как думаете?
Челябинский предприниматель Денис Видяков — о том, что сейчас наступило то самое время, когда мелкие фирмы могут заявить о себе
Заниматься производством может не каждый – в сложившейся экономической ситуации многие начинающие предприниматели не рискуют вкладываться в столь сложное дело. Однако кризис дарит не только сложности, но и новые возможности – все зависит от того, под каким углом на это посмотреть. Предприниматель Денис Видяков из Челябинска, открывший бизнес по производству металлоконструкций, на собственном примере показал – когда есть цель, все преграды преодолимы. Эту историю рассказал ведущий челябинский портал 74.ru.
Денис Видяков | Фото: Олег Каргаполов
Металлоконструкциями я начал заниматься в прошлом году. Мой отец – сварщик, и в определенный момент у него на работе возникли трудности. Я не стал терять время зря – оформил ООО, снял помещение, закупил немного оборудования и начал работать. Опыт в бизнесе уже был – до этого я открывал пейнтбольный клуб, который и сегодня успешно работает. Но металлоконструкции — совершенно новое для меня направление, пришлось изучать предмет уже по ходу работы.
Помещение 80 кв. м сняли вдвоем с напарником в Ленинском районе Челябинска. В самом начале оборудование состояло из болгарок из гаража, дрелей из дома, лобзиков с работы. Вся реклама происходила исключительно через бесплатные сайты, потихоньку появлялись первые заказы. Мы открылись в начале прошлого лета, и было очень тяжело, поскольку сезон уже упущен. Хватались буквально за все подряд, что было связано с металлоконструкциями: навесы, бытовки, турники, лавочки, урны. С первого заказа купили трубогиб, компрессор, сварочники.
Честно сказать, первое время хватало только на аренду и зарплату. Так было до середины осени, а там и вовсе заказы перестали поступать. Выдергивали что-то по мелочи, в основном своим же знакомым – кому-то печку сделать, кому-то забор или столик. Однажды сработали в минус – я неправильно просчитал бытовку. Но договор есть договор – пришлось сделать и отдать.
Осенью начались реальные проблемы с деньгами, потому что за аренду надо было платить каждый месяц. Долг накапливался вплоть до декабря и составлял на начало этого года 70 тысяч рублей. В итоге мне пришлось съехать из арендуемого цеха, написать расписку от своего имени, что я лично отдам деньги.
«Конкуренция в этом бизнесе бешеная, выживать приходится тяжело. Но с другой стороны, сейчас все крупные компании в этой сфере поубавили обороты в связи с экономической нестабильностью в стране, и настало то самое время, когда мелкие фирмы могут заявить о себе».
Мы нашли новый цех с хорошими условиями, минимальной суммой аренды. Было одно условие – мы должны обучать учеников этого заведения. Учеников так и не появилось, в итоге аренду нам повысили, но, к счастью, в тот момент у нас уже пошли заказы. Сначала с бесплатных сайтов, а позже я начал потихоньку вкладывать деньги в рекламу. Пошли звонки, энтузиазм также начал расти. Плюс ко всему за два месяца я сделал сайт с рекламой, и отлично работает сарафанное радио. Сайт помог сделать знакомый, поэтому тут мы сэкономили. В определенном бизнесе всегда все вертится в одном кругу – все друг друга знают, и люди начинают давать наши контакты.
Нужно отметить, конкуренция в этом бизнесе бешеная, выживать приходится тяжело. Но с другой стороны, сейчас все крупные компании в этой сфере поубавили обороты в связи с экономической нестабильностью в стране, и настало то самое время, когда мелкие фирмы могут заявить о себе. Я понял это на практике – если делать все правильно, то в кризис можно подняться даже лучше. Конкурировать приходится ценой, качеством и своими наработками.
Какое-то время зимой мы пытались делать дровницы, каминные совки, кочергу для печек – не пошло. Потом я понял, что нужно сконцентрироваться на чем-то одном, а не распыляться на разные направления. В этом году ко мне обратилась одна компания, которая занимается детскими игровыми площадками. Она давно работает на рынке, но сейчас ее поставщики перестали соблюдать сроки. Вышли на меня, мы сработались, и я вклинился именно в малые формы – это качели, карусели, лавочки, турники и так далее. То есть занимаюсь сейчас облагораживанием детских игровых территорий.
Еще один вид деятельности, который я выбрал – это входные группы по проекту – лестничные марши и перила. Мой партнер вышел из бизнеса, поскольку у него не хватало времени, сейчас я развиваюсь самостоятельно. Заказы пошли и от других фирм: пришлось посидеть на обзвоне, чтобы установить нужные связи. В общем-то люди не отказываются, ажиотаж есть, несмотря на то, что в этом году строительный сезон вообще неправильный. Он начался в начале лета, а сейчас только набирает обороты, хотя обычно обороты набираются раньше.
Изначально я вообще не думал о больших деньгах, мне нужно было занять своего отца, отсюда и родилась идея. Допустил и некоторые ошибки, не без этого. Например, первоначально не особо хорошо разбирался в деталях, потому что не изучил досконально предмет, все узнавал на практике. Сейчас же я с уверенностью могу сказать, что знаю свое дело.
Работы достаточно. В штате, кроме меня, пять сотрудников: менеджер, трое сварщиков и помощник. Нашел партнеров по покраске. По металлу тоже объемы выросли, и нам уже делают скидки.
Металл я заказываю у челябинских перепродажников. Заработал на хорошую скидку у одного поставщика, поставляет с доставкой, все включено. Объемы пока не позволяют заказывать у заводов, да и металл у меня весь разносортный. Расходники в основном беру по объявлениям, так как нет смысла покупать их в магазине – выходит слишком дорого. Да и договариваться с частными лицами проще.
Оборудование сегодня окупилось полностью, уже приобрели новые станки. Некоторые мы делаем самостоятельно – заказываем токарям запчасти, движки. Сегодня у нас все автоматизировано, цех готов выпускать определенные объемы продукции. Сейчас готовится каталог, в перспективе еще хочу сделать интернет-магазин. Также будем проходить сертификацию, поскольку этого требуют все школы и детские садики, с которыми мы планируем работать.
«По сути, заработать можно на чем угодно, если есть цель и четкое понимание того, что ты делаешь».
Конечно, хорошее оборудование стоит дорого. Хочу приобрести лазерную резку, чтоб был полный комплекс услуг металлообработки, но пока, к сожалению, такой возможности нет, стоит она около пяти миллионов. Но главное – мы на верном пути. Обороты набрали, зарплату все сотрудники получают вовремя. Сейчас вышли на стабильный рабочий график, все процессы налажены и автоматизированы. Цех раньше был 80 кв. м, а сейчас 150 кв. м. Но и этого уже не хватает. Когда приходит заказ на 30-40 лавочек, в помещении просто не развернуться.
Недавно со мной связались лидеры движения, занимающегося благотворительностью. Предложили облагораживать дворы: ставить песочницы для детей, качели, турники. Первый двор уже выбрали, думаю, будем работать в подобном формате и дальше.
Что могу посоветовать начинающим предпринимателям – верить в свое дело и не бояться кризиса. По сути, заработать можно на чем угодно, если есть цель и четкое понимание того, что ты делаешь.
Затраты на старт бизнеса (руб.):
- регистрация ООО – 4000;
- аренда – 16 500;
- электричество – 2500;
- зарплата – 25 000;
- услуги бухгалтера – 2000;
- уставной капитал – 10 000;
- расходные материалы – 7000.
Разовые расходы (руб.):
- оборудование – около 160 000;
- разработка сайта – 5000.
- хостинг – 3000.
Ежемесячные затраты (руб.):
- зарплата сотрудникам – 140 000;
- хостинг — 3000;
- бухгалтерские услуги – 4000;
- аренда – 15 000;
- электричество – 4000;
- расходные материалы – 10 000;
- реклама сайта – 5000.
18 августа 2015