Идеи для фэшн бизнеса
На самом деле мода в России — непростой сегмент, требующий от предпринимателя отличного знания рынка, широкую сеть контактов, а также понимания законов индустрии. Fashion — один из самых высококонкурентных рынков, и барьеры входа сюда, на первый взгляд кажущиеся низкими, на самом деле невероятно высоки. Но если у вас есть вдохновение, огромное желание реализовать себя и силы идти к своей цели, смело пробуйте! Вот несколько правил для новичков.
Определитесь с продуктом
Подумайте, в каком сегменте вы планируете развивать бренд: обувь, одежда или аксессуары. Выбирайте сердцем: то, что вызывает у вас большее вдохновение и желание работать, имеет больше перспектив стать прибыльным предприятием. Здесь не должно быть никакого бизнес-расчета либо градации по уровню сложности (к примеру, неверно думать, что сумками заниматься легче, чем обувью и т.д.). Крайне важно понимание своей аудитории и осознание того, что сейчас модно и популярно — неважно, работает ли вы с сумками, аксессуарами, обувью или выпускаете линейки одежды.
Нарисуйте портрет своего покупателя
Весь fashion-бизнес завязан на целевой аудитории: модельный ряд, каналы сбыта, маркетинговая политика, tone of voice бренда. Чтобы ваш товар не пылился на полках, изучайте потребности, проблемы и боли своей аудитории и убедите их, что ваш товар полностью их решит.
Например, если ваша аудитория — люди старше 40-45 лет, а продажу продукции вы планируете в регионах, то даже нет смысла вкладываться в онлайн-ритейл, развивать интернет-магазин и планировать масштабную виртуальную кампанию, предпочтение следует отдать классической рознице. Запуская на рынок наш бренд Sabellino, мы ориентировались на молодых активных девушек 20-25 лет, поэтому старались создавать обувь по последним мировым трендам, сделать товар ярким и привлекательным, но при этом практичным, работать в среднем ценовом сегменте и делать ставку на развитие сайта и продажи через онлайн-гипермаркеты типа Lamoda и Wildberries.
Изучите рынок и технологию
Всем начинающим предпринимателям было бы полезно получить профильное образование — технологическое или бизнесовое. Если у вас небольшая компания, где основатель по специальности технолог обувного производства, отлично, одна важная компетенция уже автоматически есть. Здесь можно экономить. А если у вас проект с многомиллионными инвестициями, то было бы неплохо иметь за плечами бизнес-школу, так как весь остальной персонал можно нанять.
Без знаний технологии выход на рынок может быть рискованным.
Десять лет назад, когда мы начинали работать с Китаем, в нас была непоколебимая уверенность в себе и собственной экспертизе. Поэтому мы даже не стали тратить деньги и время на поиск квалифицированного технолога. Результаты не заставили себя долго ждать: первая же приехавшая из Поднебесной партия сумок была неверно спроектирована. Продавать такой товар было невозможно, а предоплату, естественно, производитель возвращать не стал, так как технически все договоренности были соблюдены.
Обратный пример — выход на рынок сети обувных магазинов Kari, которая изначально ставила перед собой цель агрессивной экспансии на рынок. Сеть открывала магазины рядом со своим прямым конкурентом «ЦентрОбувью». Конечно, реализация такой стратегии не могла быть возможна без колоссального опыта в ритейле. Владелец Kari, бизнесмен Игорь Яковлев, с 1994 по 2011 годы владел другим крупным ритейлером — «Эльдорадо».
Сформируйте команду
На первом этапе развития бизнеса в штате вам необходимы три роли: продавец, дизайнер и финансист. Очень часто основатель совмещает в себе все три этих навыка до тех пор, пока компания не наберет обороты. В качестве продавца он лично занимается общением с целевой аудиторией, выявлением ее потребностей и ожиданий, адаптацией продукта под запрос своих клиентов и непосредственно продажей конечного продукта. А в качестве дизайнера креативит, создает коллекции и рисует эскизы. Так обычно начинают все молодые дизайнеры, у которых них нет спонсоров или инвесторов. Все остальные роли в компании вполне можно отдать на аутсорс: снять пошивочный цех, найти удаленных маркетологов, бухгалтеров, юристов.
Выберите партнера по производству
Поиск производства — отдельный и очень важный этап в создании бренда. Если вы планируете выход на масс-маркет и работу с большими партиями товара, начинать поиски лучше всего за рубежом, а именно в Китае или во Вьетнаме. Во-первых, потому что на сегодняшний день дешевле этих стран вам никто не отошьет, но только если вы «заходите» с хорошими объемами. Во-вторых, технологии на фабриках Поднебесной давно шагнули вперед. Если раньше производить товар в Китае все стремились из-за крайней дешевизны работ, то сегодня умеренными ценами на свои услуги уже никого не удивишь. Китайцы это поняли и сделали ставку на развитие технологий и качества конечной продукции, чтобы удерживать своих заказчиков. Сегодня лазеры, автоматические швейные машинки и принтеры заменяют сотни рабочих на китайских заводах, даже дизайн моделей там проектируется с помощью IT-технологий. Плюс китайские производители научились быстро реагировать на внешние события, анализировать их и прогнозировать спрос западных стран в ближайшем будущем.
Если вы хотите отшить линию одежды, хорошее производство можно найти и в России. Самое главное опять же — идти на производство с хорошими объемами.
Шьете вы одну вещь или десять — цена будет не сильно отличаться, а вот если вы отшиваете 100-1000 единиц, итоговая стоимость заметно снизится. Если при этом еще есть желание отличаться от представленных на рынке конкурентов, лучше закупать импортное сырье: в Италии, Франции, Китае, Турции, возможно, в Индии.
А вот производство обуви и сумок в России, к сожалению, оставляет желать лучшего, здесь нет ни достойных материалов, ни качественного производства.
Наладьте каналы сбыта
По статистике, 93% всех продаж на fashion-рынке происходят в офлайн. Но это не значит, что компания должна сосредоточиться только на этом канале, забыв все остальное. Современная конкурентная среда требует от бизнеса омниканальности, то есть взаимодействия со своими клиентами всеми доступными способами: через сайт, магазин, социальные сети.
Розничный магазин
Открытие и развитие собственной розничной сети — процесс, требующий больших инвестиций, знакомств и опыта ведения переговоров, особенно в крупных городах. Для примера: бюджет на аренду магазина в 50 кв. м на два месяца, его ремонт, закупку необходимого оборудования составит 2 млн руб. Запуск пяти торговых точек — это уже 10 млн. Добавьте сюда еще зарплату персоналу и обеспечение магазинов товарным запасом. Вложиться придется и в собственное продвижение: арендаторы обычно акцентируют внимание на более крупных, продаваемых и «трафикообразующих» брендах, поскольку это для них выгоднее.
B2B-каналы
Кроме собственной дистрибьюции можно попробовать выйти в В2В-формат — например, через мультибрендовые магазины. Здесь самое важное заранее убедиться, что ваша целевая аудитория совпадает с аудиторией продавца. Иногда проблемы могут возникнуть с байером посредника: именно он обычно занимается подбором вещей и нужных моделей, но отношение к молодому бренду не всегда бывает внимательным. В итоге, в конце сезона вы можете получить свой товар с частичной или полной потерей товарного вида. Самый негативный из возможных сценариев — кризис неплатежей, вызванный задержками или невыплатами дистрибьютора за ваш проданный товар. В итоге вы остаетесь и без товара, и без денег.
В онлайне B2B-продажи через специализированные маркетплейсы типа Lamoda и Wildberries проходят менее проблематично. Однако и здесь есть свои риски — и прежде всего, вероятность «потеряться» среди конкурентов. Покупатели онлайн-магазина могут просто-напросто не обратить внимание на молодой бренд. Поэтому особенно важно разработать грамотную маркетинговую стратегию бренда, чтобы из всего многообразия товаров клиент выбирал именно ваш.
Онлайн-продажи
Разработка хорошего интернет-магазина – еще одна большая статья расходов молодой компании. В среднем на это стоит заложить 1 млн руб., не считая дополнительных инвестиций в доработки и совершенствование, которые придется делать время от времени. На выходе вы получите качественный сайт, созданный с учетом принципов CEO-оптимизации и качественного юзабилити. По срокам разработка может занять от 6 до 12 месяцев.
Другой вариант — самостоятельное изготовление сервиса по стандартному шаблону. Это тоже вполне себе рабочая модель.
Магазин в Instagram – это скорее локальный местечковый бизнес с минимальным количеством продаж, существенно не влияющих на объемы fashion-индустрии. Если нет задачи завоевывать более-менее заметную позицию на рынке, вполне можно идти и по этому пути.
Разработайте маркетинговую политику
Маркетинг играет огромную роль в построении качественного бренда и выходе на серьезный уровень продаж. До 2017 года наша компания вообще не занимались продвижением продукта. Мы были ориентированы на сегмент B2B и имели стабильные каналы сбыта. Более амбициозных задач мы перед собой не ставили, считая, что можно было просто делать качественный продукт и ждать отдачи. Однако реалии бизнеса оказались совершенно иными.
Когда один из наших ключевых партнеров, Wildberries, кардинально поменял свою бизнес-модель и из полноценного интернет-ритейлера превратился в маркетплейс со встроенными услугами фулфилмента и маркетинга внутри площадки, мы заметили сокращение выручки. Более полугода ушло у нас на перестройку бизнес-модели, подхода и системы продаж.
На данный момент мы выбрали для себя в качестве нового канала продвижения социальные сети, в частности, Instagram. Общение со своей аудиторией позволяет лучше ее понимать, быстро получать обратную связь о продукте без искажений.
Около десяти лет мы играли в испорченный телефон, пока строили работу в сегменте В2В. Обратную связь от клиентов мы получали через площадку-партнера, насколько правильно и точно передавалась информация — неизвестно.
Также digital-маркетинг позволяет значительно экономить бюджеты: если раньше на продвижение нужны были огромные деньги, для многих недоступные, то теперь донести информацию до клиента стало на порядок дешевле.
Фундамент успешной маркетинговой кампании — философия и концепция бренда. Если этого нет, то и у сотрудников не сложится правильного понимания целей и задач бизнеса. Философия бренда — это единый язык компании. Когда люди говорят на одном языке и понимают друг друга, тогда и во внешний мир они транслируют единую коммуникацию во всех каналах.
Вместо саммари
Годовой оборот рынка fashion-индустрии в России на сегодняшний день составляет порядка 2,3 трлн руб., при этом 78% приходится на международные компании. На рынок очень сильно повлиял кризис 2014 года, эффект от которого индустрия очень хорошо ощущает до сих пор. Поэтому всем новичкам нужно быть максимально готовыми к быстрой адаптации, обучению и поиску новых каналов и путей развития.
Большой плюс fashion-сегмента в том, что сюда идут люди с горящими глазами, с надеждами и вдохновением. Они хотят, прежде всего, реализоваться и воплотить в жизнь свои мечты, а это гораздо более эффективная мотивация, нежели простое желание заработать денег. Если у вас есть идея и цель — смело начинайте, опираясь на опыт и советы уже существующих игроков рынка. Но подходите к делу осознанно, отдавайте себе отчет в том, что fashion — это высококонкурентный рынок, и здесь легко можно потерять время и деньги.
Марина Юшваева, СЕО и основатель бренда Sabellino
Все самое интересное о бизнесе — на нашем канале в Telegram. Присоединяйтесь!
10 популярных идей на тему «
Бизнес мода
» в Pinterest
10.8 тыс. отметок «Нравится», 205 комментариев — JLUXLABEL (@jluxlabel) в Instagram: «TEXTURES + TONES : DECONSTRUCTED || will launch TODAY EXCLUSIVELY FOR APP USERS! Download for VIP +…»
Просматривайте этот и другие пины на доске Одежда пользователя Алена.
Теги
JLUXLABEL on Instagram: “TEXTURES + TONES : DECONSTRUCTED || will launch TODAY EXCLUSIVELY FOR APP USERS! Download for VIP + Premiere Access to this New Collection!…”
10.8k Likes, 218 Comments — JLUXLABEL (@jluxlabel) on Instagram: “TEXTURES + TONES : DECONSTRUCTED || will launch TODAY EXCLUSIVELY FOR APP USERS! Download for VIP +…”
Просматривайте этот и другие пины на доске одежда пользователя ангел.
Теги
Отличные примеры образов с водолазками
Женская Мода, Мода Красота, Вечерняя Мода, Женственная Мода, Офисная Мода, Торжественная Женская Одежда, Модные Наряды, Бизнес Мода, Бизнес Одежда
Осенний стиль
Просматривайте этот и другие пины на доске Стиль пользователя Elena Gura.
Теги
30 стильных офисных образов на весну-лето 2020, что надеть на работу
Все еще задаетесь вопросом «что надеть завтра на работу»? Полный гардероб одежды, но не знаете, что надеть в офис? Предлагаем подборку из 30 отборных офисных образов, которые вдохновляют и помогают создать собственный образ. Сохраните, чтобы не потерять!
Базовый гардероб — одна из самых простых и гениальных идей в мире моды. Она позволяет махом решить проблемы «Нечего надеть» и «Не хочу даже думать, что надевать».
Теги
Как собрать базовый гардероб: подробный чек-лист для женщин
Базовый гардероб — одна из самых простых и гениальных идей в мире моды. Она позволяет махом решить проблемы «Нечего надеть» и «Не хочу даже думать, что надевать».
Больше не скучно! 15 интересных способов носить водолазку | Новости моды
Теги
Больше не скучно! 15 интересных способов носить водолазку | Новости моды
Такая базовая вещь, как водолазка лежит у каждой из нас на полочке шкафа. Для многих она стала скучной и неинтересной, но стоит немного поэкспериментировать с образом, как она вновь заиграет новыми красками. Просторная водолазка под горло в теплых тонах отлично сочетается с модными в этом сезоне брюками и песочным пальто. Образ можно обыграть актуальными украшениями …
Новый взгляд на костюм | Новости моды
Теги
Новый взгляд на костюм | Новости моды
Несмотря на небывало высокую популярность платьев и юбок, в гардеробе любой деловой женщины обязательно должны присутствовать костюмы, которые уже многие годы не выходят из моды, а несколько видоизменяются и приобретают новые детали. Кроме того тенденции моды 2019 года в классический облик делового костюма привнесли небывалую новизну и свежесть. Рассмотрим их более подробно. У всех складывается …
МИНИМАЛИЗМ — стиль элегантных женщин: Идеи осенних образов | StyleLIVE.com | Яндекс Дзен
Теги
МИНИМАЛИЗМ — стиль элегантных женщин: Идеи осенних образов
Минимализм — это стиль, который позволяет выглядеть стильно, элегантно и эффектно. Данный стиль универсален и подойдёт девушкам с любым типом фигуры. Он в любой ситуации смотрится уместно и актуально. Особенности: Сдержанность, лаконичность, утончённость; Нейтральные цвета;
Одеться на работу: как создать свою систему офисного гардероба — VictoriaLunina.com
Теги
Одеться на работу: как создать свою систему офисного гардероба — VictoriaLunina.com
Офисный гардероб: из чего складывается деловой стиль, в покупку каких вещей стоит инвестировать, как создать свой рабочий гардероб.
Если постараться, некоторые вещи можно заполучить и вовсе бесплатно.
Просматривайте этот и другие пины на доске слишком модно пользователя ioann.
Теги
Как тратить на одежду копейки
Если постараться, некоторые вещи можно заполучить и вовсе бесплатно.
Коллекции » LaVela — стильная женская одежда
Теги
LaVela (ЛаВела) — белорусская женская одежда с доставкой
Коллекции » LaVela — стильная женская одежда
Показать похожие
Индийские Сари, Сари, Интерьер Бутика, Дизайн Бутика, Группа
588+ Trending Fashion Company Name Ideas
Имена, Палатки
Pin Point
How to Choose a Name for Your Boutique
Советы О Моде, Интерьер Бутика, Бутик Модной Одежды, Платье Магазины, Деньги
Cómo elegir la camisa perfecta según tu tipo de cuerpo; una guía rápida y completa
Бизнес Мода, Стиль Business Casual, Мужская Мода, Кэжуал Наряды, Мужской Кэжуал, Мужская Мода Кэжуал, Мужская Повседневная Мода, Мужские Вещи, Современная Мода Для Мужчин
Деловой Маректинг, Модный Дизайн, Бизнес Мода, Одежда
Офисная Мода, Бизнес Мода, Мода Своими Руками, Модные Платья, Женская Мода, Базовый Гардероб, Базовый Гардероб, Шкаф
Офисная Мода, Бизнес Мода, Модные Наряды, Женская Мода, Советы О Моде, Последние Модные Тенденции, Ежедневные Наряды, Зимняя Мода, Vestidos
Suited Muscle Vore: Photo
Мужские Костюмы, Бизнес Мода, Одеваться Успешно, Накаченные Мужчины, Мужской Кэжуал, Платья С Открытым Плечом, Инновационные Продукты, Стили Мужской Моды, Мужской Костюм
5 Questions to Ask Your Audience While Building a Fashion Brand
Бизнес Брендинг, Офисная Мода, Бизнес Мода, Модельеры
15 Easy Mens Fashion Casual Tricks For A Sharper Look
Мужской Кэжуал, Офисные Наряды, Кэжуал Офис, Костюм Для Мужчин, Мужской Наряд, Классическая Мужская Мода, Платья С Открытым Плечом, Серые Тона Наряд, Мужская Одежда
Женская Мода, Дорожные Принадлежности, Гардероб Для Путешествий, Базовый Гардероб, Шарф Ювелирные Украшения, Вторая Жизнь Одежды, Утеплитель Для Шеи, Зимние Аксессуары
Fashion Business Stretch Suit Pants Man Luxury Brand Casual Pants Men Straight Slim Fit Formal Pants Male Plus Size
Кэжуал Штаны, Брюки, Мужские Аксессуары, Мужские Костюмы, Модные Брюки, Брючный Костюм, Стили Мужской Моды, Стили Одежды, Корейская Одежда
50+ Cool and Trendy Winter Fashion Style Ideas for Men — Suitable Fashion Ideas for You
Акценты 2020: детали, которые «сделают» образ
Акценты 2020: детали, которые «сделают» образ — VictoriaLunina.com
Fashion Business Stretch Suit Pants Man Luxury Brand Casual Pants Men Straight Slim Fit Formal Pants Male Plus Size
Кэжуал Штаны, Гардеробные, Мужчины
Business Outfit
Бизнес Мода, Бизнес Одежда, Офисная Мода, Мода Каблуки, Мода Осень, Шикарная Одежда, Наряд Для Работы, Профессиональная Одежда, Офисный Стиль
Fashion Business Stretch Suit Pants Man Luxury Brand Casual Pants Men Straight Slim Fit Formal Pants Male Plus Size
Buy Fashion Business Stretch Suit Pants Man Luxury Brand Casual Pants Men Straight Slim Fit Formal Pants Male Plus Size at myfinestyle.com! Free shipping to 185 countries. 45 days money back guarantee.
Brand Under510 is Revolutionizing Clothes for Short Men
Бизнес Мода, Мужская Мода, Высокие Парни
Как выглядеть эффектно с помощью простых приемов. Посмотрите модные рекомендации
Офисная Мода, Бизнес Мода, Мода Для Вечеринки, Кэжуал Наряды, Уличный Стиль, Леди
easy outfits
Наряды В Один Чемодан, Рабочая Одежда, Наряд Для Работы, Идеи Наряда, Наряды, Чемоданы, Базовый Гардероб, Мода Черный, Базовый Гардероб
Деловой Формальный, Деловой Наряд, Офисные Наряды, Бизнес Мода, Рабочая Одежда, Офисная Мода, Офисная Одежда, Наряд Для Работы, Деловая Одежда
Women Clothing Canada — SalePrice:16$
Сдержанная Мода, Женская Мода, Модные Тенденции, Женская Мода, Женственная Мода, Модные Идеи, Магазины Модной Одежды, Стильные Наряды, Наряды Для Полной Фигуры
Крылатые Выражения, Крылатая Фраза
Fashion Business Stretch Suit Pants Man Luxury Brand Casual Pants Men Straight Slim Fit Formal Pants Male Plus Size
Кэжуал Штаны, Мужской Кэжуал, Факты, Мужчины