Идеи для бизнеса за миллион тенге
Бизнес можно запустить с 20 тыс. тенге, раскрутить с помощью друзей и родственников, самостоятельно освоить основы маркетинга и стать владельцем, например, сети мужских парикмахерских. Главное – с момента старта и до достижения цели вовремя сориентироваться и воспользоваться доступными программами по развитию массового предпринимательства, как это сделали казахстанцы, вошедшие в список «100 успешных историй успеха». Правда, есть и печальная статистика: из 912 проектов начинающих предпринимателей в рамках «Дорожной карты бизнеса-2020» произошел дефолт 30 проектов, или 3,3%.
Наиболее популярными отраслями среди начинающих предпринимателей по программе «Дорожная карта бизнеса-2020» являются: обрабатывающая промышленность, логистика, торговля, услуги по проживанию и питанию, здравоохранение, сельское хозяйство, образование, сфера развлечений, прочие услуги и профессиональная, научная и техническая деятельность. В рейтинг популярности отраслей среди бизнесменов, участвующих в программе «Енбек», также входит сфера строительства и операций с недвижимым имуществом.
На июнь текущего года количество действующих малых и средних предприятий в Казахстане, по данным министерства национальной экономики, составляет 1,3 млн. Их количество только за год увеличились на 10,2%. Количество занятых в МСБ составляет 3,27 млн казахстанцев по итогам последнего квартала прошлого года. При этом число индивидуальных предпринимателей увеличилось на 10,5% за год, а малых компаний со статусом юридических лиц – сразу на 11,9%.
«В это мало кто верит, но я действительно начал бизнес с 20 000 тенге. Нашел в Таразе уже практически недействующий салон красоты, попросил владельцев сдать мне в аренду помещение на месяц бесплатно, купил черную краску и сам перекрасил стены. Первыми менеджерами по продажам стали родственники и друзья, которых я попросил рассказать о моем салоне в социальных сетях, уже своим друзьям, коллегам и знакомым. Метод раскрутки способом сарафанного радио сработал. На сегодня в салонах для мужчин «Брутал» в Таразе и Алматы работают 20 человек. Я, кстати, продаю франшизу начинающим предпринимателям из других городов Казахстана, – рассказывает Елнур Рахманкулов, владелец сети барбершопов. – Теперь мой салон в Таразе – это помещение размером более 200 кв. м, в котором находится не только барбершоп, но и салон красоты для женщин. Чтобы расширить бизнес, я получил кредит в банке – 7,5 млн тенге с 6-процентной ставкой. При этом фонд «Даму» предоставил свою гарантию в размере 40% от суммы кредита. О программеподдержки предпринимателей мне рассказали и помогли собрать необходимый пакет документов в Центре обслуживания предпринимателей».
Владелец сети парикмахерских для мужчин признается, что за последние два года конкуренция на казахстанском рынке сильно выросла. Чтобы бизнес оставался успешным, приходится не только выделяться качеством услуг, но и использовать маркетинговые каналы продвижения. При этом уже готов проект нового бизнеса, который Елнур Рахманкулов в скором времени будет защищать в акимате города Тараза в расчете выиграть грант на 3 млн тенге на безвозвратной основе.
Бизнес Бахыта Джумасеитова начался со сбора пластиковой тары у ресторанов, на полигонах и других точках их массового скопления. Но такой способ сбора сырья оказался слишком затратным. Для полноценного функционирования не хватало специальных урн для сбора тары и автотехники. Изначально, чтобы в 2013 году запустить завод по переработке пластика, пришлось вложить $31 тыс. собственных средств. Но для расширения возможностей завода и необходимой спецтехники в феврале прошлого года бизнесмен решил воспользоваться возможностями в рамках программы развития продуктивной занятости и массового предпринимательства «Енбек». В итоге после консультаций со специалистами фонда «Даму» по Жамбылской области заем в«Сбербанке» на сумму 19 млн тенге со ставкой вознаграждения 6% был одобрен. Проект уникален тем, что переработки пластиковой тары на территории Жамбылской области не было.
«Когда мы начали заниматься переработкой пластиковой тары, никто не занимался ни ее сбором, ни переработкой. Мы думали, у нас не будет проблем с сырьем. Но спустя несколько лет у нас появились конкуренты. Однако в отличие от нас они собирали тару и просто ее прессовали, а наш завод, и это наше конкурентное преимущество, занимаемся и переработкой, – говорит Бахыт Джумасеитов, руководитель завода «Бахыт».– Пластик, переработанный на нашем заводе, принимают предприятия и в Казахстане, и в России для изготовления волокна, из которого уже делают синтепон, шпагат, подушки и одеяла. Россия, к слову, основной покупатель нашего сырья. В ближайшем будущем мы также планируем производить волокно и уже сбывать его как в нашей стране, так и в странах ближнего зарубежья. Для этого необходимо дополнительное оборудование, и мы нацелены его приобрести, так как нельзя останавливаться на одном цикле. Конкуренция на рынке растет, и нам важно оставаться в лидерах, совершенствуя как переработку, так и производство готовой продукции из своего же сырья.
Как отмечает бизнесмен, без участия в программе фонда они бы не стали останавливать переработку пластиковой тары, но кредиты для бизнеса обошлись бы дороже, затянув все процессы развития и расширения на несколько лет.
«Мы, как небольшой семейный бизнес, начали с бюджета в $1500-2000, – говорит Андрей Коротков, основатель, один из учредителей и врач-фитотерапевт компании PHYTO-APIPHARM. – Арендовали маленькое помещение, самостоятельно заготовили растительное сырье, закупили подержанное оборудование, а также мед и масла. Мы выбрали медленное, постепенное развитие, но без долгов и кредитов. Первые годы мы определили себе фиксированную зарплату, а остальную прибыль вкладывали в развитие. Но спустя 12 лет компании в связи с расширением производства понадобились дополнительные площади. Обратившись в фонд «Даму», мы узнали о программе регионального финансирования предпринимателей «Oңтүстік өнімдері», реализуемой фондом «Даму» и акиматом. Подготовив все необходимые документы, PHYTO-APIPHARM получила кредит в банке под 8,5% , а недостающее залоговое обеспечение дополнил своей гарантией фонд «Даму».
Как заверил Андрей Коротков, вся продукция компании изготавливается на основе натурального сырья растительного и животного происхождения, а также природных минералов в виде бальзамов и кремов. На сегодняшний день в ассортименте предприятия более 35 наименований, которые продаются по всему Казахстану и экспортируются в Россию.
«Рецептурный состав и технологии являются собственностью компании и хранятся в секрете. Продукты PHYTO-APIPHARM – это результат многолетних научных исследований и изучения многовекового наследия народной медицины, – говорит Андрей Коротков. – На сегодня PHYTO-APIPHARM – это динамично развивающееся предприятие».
По программе «Енбек» в 2018 году было поддержано 1311 проектов на общую сумму кредитов 14,4 млрд тенге, в 2019 году – 579 проектов на общую сумму 6,1 млрд тенге. В рамках «Дорожной карты бизнеса-2020» в 2018 году было поддержано 72 проекта на общую сумму кредитов 985 млн тенге, в 2019 году – 37 проектов на 588 млн тенге.
Бизнес-идея «Выращивание шампиньонов»
В мире выращивают 10-12 видов грибов в промышленных масштабах. По доходности бизнес сопоставим с производством кофе. В Казахстане грибоводство только набирает обороты и демонстрирует спрос на продукцию. Выращивание грибов в контейнерах позволяет практически полностью механизировать процесс. Шампиньоны в ящиках, если у бизнесмена есть отдельное помещение для пастеризации компоста, дают возможность собирать урожай несколько раз в год. Кроме того, бизнесом можно заниматься как самостоятельно, так и привлечь членов семьи или нескольких работников. Для начала ящики для посадки грибниц можно изготовить самим. Но помещение должно быть не менее 200 кв. м. Чтобы разместить металлические конструкции для ящиков, вытяжку, бак для запарки, потребуется вложить около 350 000 тенге. На шланги, таймеры, термометры – еще 150 000 тенге. При цене мицелия (грибницы) 500 тенге/кг и выхода готовой продукции 17 кг с 1 кг мицелия расходы на 1 кг грибов составят 29,4 тенге/кг. Земля (вперемешку с конским и куриным навозом) обойдется в 8,9 тенге в расчете на 1 кг готовой продукции. Итого прямые затраты составят 38,5 тенге/кг готовой продукции. При производстве 1700 кг грибов с 10 первых посадок, данные затраты будут составлять 65 450 тенге ежемесячно. В итоге первоначальная сумма инвестиций составит примерно 565 450 тенге. Что касается доходов, то если взять за 1 посадку 10 кг мицелия (грибницы), за месяц можно посадить 100 кг мицелия (10 посадок в месяц). При урожайности 17 кг грибов с 1 кг мицелия объем готовой продукции в месяц составит 1700 кг. При цене готовой продукции 500 тенге/кг выручка составит 850 000 тенге ежемесячно.
Бизнес-идея «Мини-полиграфия»
Полиграфический бизнес очень многогранный и может приносить прибыль практически при любой ситуации на рынке. Сам рынок услуг считается одним из самых перспективных для инвестирования, так как на продукцию всегда есть спрос. Как отмечают специалисты фонда «Даму», сейчас темпы роста в этом секторе экономики снижаются, но объем выпускаемой печатной продукции растет. 97% производств печатной продукции и полиграфии – это малые предприятия с численностью сотрудников от 2 до 50 человек, средние предприятия занимают 2,5% от общего количества полиграфических компаний. Эксперты считают, что такой расклад рынка характерен и для смежных с полиграфией отраслей.
Если говорить об инвестициях в мини-полиграфию, то для начала необходимы ризограф или цифровой дупликатор – приблизительно 520 тыс. тенге, ламинатор – 15 тыс. тенге и резак – 20 тыс. тенге. Два брошюратора для работы с металлическими и пластиковыми пружинами нужно 60 тыс. тенге, на принтер с автоматической подачей листов придется потратить 60 тыс. тенге, на мебель и дополнительное оборудование– порядка 150 тыс. тенге. Для начала можно потратить на расходные материалы около 150 тыс. тенге. В итоге первоначальные инвестиции без затрат на рекламу и раскрутку составят около 975 тыс. тенге.В целом на запуск бизнеса и месяц работы с учетом найма дизайнера, печатника и переплетчика с зарплатой 200 тыс. тенге необходимо 1 млн 175 тыс. тенге.
Спустя три года после запуска программы развития массового предпринимательства «Енбек» займы из бюджета получили около 2 тыс. человек. На период с 2017 по 2021 годы в рамках программы было выделено 39,51 млрд тенге. На сегодня уже был профинансирован 2271 заемщик на сумму 24,53 млрд тенге. По данным на текущий год, с учетом средств, не освоенных в прошлом году в рамках программы «Енбек», были профинансированы проекты на сумму 8,1 млрд тенге.
В Караганде в финале конкурса бизнес-идей участники боролись за 7 денежных призов по двум категориям – студенты и начинающие предприниматели
Молодые предприниматели презентовали на Конкурсе бизнес-идей… туалетную бумагу с развлекательным контентом — выдержками из книг, с кроссвордами и задачами. По расчетам авторов, стоимость рулона такой «нескучной» бумаги была бы около 150 тенге.
Гелиокно — окно со способностью регулировать температуру пропускаемого тепла — представили шахтинские ребята.
Как зарабатывать на грязи? Легко! Если переработать обычную грязь в лечебную, или в наполнитель биотуалета для животных. Такой проект предложили карагандинские новаторы, которые намерены использовать сапропель в своем производстве.
PYXERA определила лучшие проекты в рамках конкурса бизнес-идей.
В этом году на конкурс подались участники с интереснейшими и уникальными проектами.
125 участников из шести моногородов представили свои бизнес-планы на конкурсе бизнес идей, организованном Программой USAID по диверсификации экономики моногородов, которая осуществляется некоммерческой организацией PYXERA Global. Партнерами в организации конкурса стали Палата предпринимателей Карагандинской области, Казахстанская Ассоциация Молодых предпринимателей, а также Клуб бизнес-экспертов и консультантов (КБЭК).
Победителями этого года стали авторы проекта «КарБиогаз» — Максим Янцен, Бекбол Дуйсенбеков и Алексей Блокин. Ребята предлагают изготовление промышленного прототипа модульной мобильной биогазовой установки на производственной базе. Аналогичное оборудование немецкой марки стоит не менее 80 млн тенге. Карагандинские разработчики уверяют, что наша установка будет стоить в 10 раз дешевле, а для индивидуальных потребителей такая инновация обойдется в 2-3 миллиона. Конечным продуктом, выпускаемым биогазовой установкой, являются: электроэнергия, сжиженный и углекислый газ, а также удобрения. Сырьём для биогаза могут служить различные билогические отходы, что не является дефицитом. Команда получила 300 тысяч тенге на старт.
Еще одна команда молодых предпринимателей – Алдияр Маханов, Екатерина Заяц и Александр Акулинин выступили с проектом «Сапропель». Это «чудо-юдо» — невероятно многофункциональное сырье. Разработчики проекта планируют производить наполнитель туалета для животных, кормовые добавки, органические и минеральные удобрения, лечебную грязь. Для этого нужно создать высокотехнологичное производственное предприятие по переработке сапропеля – уникального природного материала, представляющего собой многовековые донные отложения пресноводных водоемов. На старт от организаторов конкурса получено 150 тысяч тенге.
Среди призеров есть проекты: «Фитнес-центр» (спортивно-оздоровительный центр), «Перепелочка» (производство и реализация перепелиных яиц), «Тайм-кафе» (заведение соцнаправленности для молодежи, творческих встреч, общения, и т.д.), «Велостан», «Гелиокно».
Увы, проект по производству канализационных люков «Полимер люки» темиртауской команды, к сожалению, не получил приза в рамках конкурса. Но представитель фонда «Даму», сидевший в жюри, пригласил ребят – Ольгу Шилову и Ярослава Познухова получить финансирование через их программу. Так что авторам экономичной в производстве и долговечной в эксплуатации продукции, возможно, повезло даже немного больше, чем призерам.
Конкурс проходил в июне 2015 года в городах Караганды и Жезказган. Целью конкурса было предоставление молодым потенциальным предпринимателям возможности расширить их профессиональные связи, построить долгосрочные партнерские и наставнические отношения с опытными предпринимателями и пройти тренинг по бизнес-планированию.
Целевой аудиторией проекта была молодежь от 18 до 35 лет, желающая развить свои предпринимательские навыки и сделать первые шаги к реализации своих бизнес идей. 30 июня, 2015 года на финале конкурса участники боролись за 7 денежных призов по двум категориям: студенты и начинающие предприниматели. Приз за 1 место составил 300 тысяч тенге, за второе – 150 тысяч тенге и за третье – 50 тысяч тенге.
Стоит отметить, что в ходе мероприятия молодые предприниматели прослушали мастер-классы по введению в предпринимательство, выбору бизнес-ниш и секретам успешной презентации, а также получили ценные советы от бизнес-консультантов и успешных владельцев малого и среднего бизнеса.
Программа диверсификации экономики моногородов, финансируемая USAID (Агентство США по международному развитию), нацелена на создание рабочих мест, развитие малого и среднего бизнеса, а также поддержку и усиление потенциала предпринимателей шести моногородов в Карагандинской области: Абай, Жезказган, Сарань, Сатпаев, Темиртау и Шахтинск.
Когда журналист решила открыть отдел одежды Family Look в ВКО, то и представить себе не могла, насколько это будет хлопотно и дорого. Как надо выстраивать бизнес, что делать, чтобы не работать «в минус», и почему нельзя опираться только на собственный вкус, рассказала «Курсиву» предприниматель Юлия Ефремова.
Идея в голове
Открыть свой отдел одежды Юлия Ефремова, работая на телевидении, решила случайно. Собираясь в гости, она подыскивала наряд для себя и своей маленькой дочери Лели. Наткнувшись в интернете на одинаковые платья из серии Family Look, подумала, что именно такой наряд будет смотреться необычно и мило. Однако, обойдя магазины одежды в Усть-Каменогорске, она ничего подобного так и не встретила, а заказать на сайте уже не успевала.
«Я нашла две похожие белые блузки, но это было не то. В гостях я подняла эту тему, и друзья-предприниматели мне посоветовали: «Открой сама такой отдел». Я, конечно, отказалась – ну какой отдел? Я никогда никакого отношения к бизнесу не имела, но идея все же запала», – рассказывает «Курсиву» Юлия.
А тут как раз освободился отдел в торговом доме, хозяйка которого согласилась в первые месяцы снизить оплату за аренду на 50%.
«Мне выплатили последнее пособие на ребенка, как сейчас помню, 52 тыс. тенге. Я на эти деньги заказала нам с Лелей несколько платьев и футболок. Мне очень нравилось, что где бы мы ни появлялись с дочкой в одинаковой одежде, везде подходили люди, хвалили и даже фотографировались. Я решила, что открыть отдел с одеждой Famili Look – гениальная идея. Ведь людям нравится, значит, им это надо», – говорит Юлия.
Начинающая бизнес-леди взяла в аренду отдел. Открытие ИП, закуп мебели, инвентаря требовали много сил, времени и денег. Это сейчас она вспоминает свои первые шаги в бизнесе с улыбкой.
«Я даже представить себе не могла, что для детской и взрослой одежды необходимые специальные вешалки, какие-то крючочки, бирочки. Мне подсказали, что купить дешевле их можно в Бишкеке на рынке. Я поехала в Кыргызстан, а потом оказалось, что из-за транспортировки эти вешалки получаются дороже тех, которые я могла купить на оптовке в Усть-Каменогорске. Также и с мебелью, вывеской для отдела. В общем, на все ушел где-то миллион тенге. Если честно, я потратила кучу денег в никуда», – признается Юлия.
Два месяца предпринимательница платила за аренду, обустраивала отдел, делала заказы одежды, а когда его открыла, то продать ничего не смогла. Почти год, признается она, отдел работал «в минус». Было непонятно, почему людям вещи нравятся, их смотрят, но не берут.
«Зарплатный» кредит
Это сейчас, будучи уже опытной, Юлия понимает, что одежда Family Look – достаточно специфичный товар. Одинаковые джемперы семья приобретает не на каждый день, а для похода, например, в гости, а потому потратиться сразу на четыре вещи, которые потом вряд ли будут носить, смогут далеко не все. Средний чек для обычной семьи в Усть-Каменогорске – не более 14–15 тыс. тенге, а не 40–50 тыс. тенге.
Как признается предприниматель, изначально было допущено немало стратегических ошибок.
«Например, привозила одежду не линейками, а выборочно – например, футболки для мамы 42 размера, папы 50, дочери восьми лет и сына четырех лет. А в отдел пришла семья, которые и готовы купить эти футболки, а размер, допустим, папе не подходит, вот и не удается продать ни одной вещи. Или, пытаясь сохранить цены демократичными, стоимость на вещи сильно не накручивали, но и не закладывали в них ни зарплату, ни аренду, ни доставку, а потом не могли понять, почему все время работаем в убыток, – говорит Юля Ефремова. – Весь этот год аренду за офис я платила из собственной зарплаты, которую получала на телевидении, на зарплату продавцам зачастую брала кредит, который гасила опять же своим окладом. Позже продавцами поставила свою сноху и маму, просто попросила их поддержать меня. Да что там! Проработав год, мы ни разу не сделали ревизию! Казалось бы – зачем? Работают все свои, а дело не в том, украли у тебя или нет, а в учете – сколько продали, что пользуется спросом и так далее».
Вся выручка в те времена составляла не более 20 тыс. в месяц, которые сразу же и уходили на закуп, только один месяц принес прибыль в 300 тыс. тенге.
Взрыв мозга
Выйти из сложной ситуации помог случай.
«Я понимала, что отдел надо или закрывать, или как-то учиться с ним работать. Случайно увидела объявление, в котором приглашали на курсы всех, кто «считал себя самым тупым предпринимателем». Тянуть дальше было некуда – я пошла. Была очень скептично настроена, отрицала все, что мне советовали. Потом сдалась и просто сделала все так, как говорили», – говорит бизнес-леди.
Именно там ей помогли найти поставщика в Китае, подсказали заказывать одежду линейками, не разрываться на две работы, а взять управляющего в отдел, отказаться от ботов в Instagram, потому что 30 тыс. левых подписчиков это не круто, круто, когда их пять тысяч, но они реальные. И дело пошло.
Только тогда отдел с одеждой вышел в прибыль – наторговал на аренду, заплату и даже осталось 100 тыс. тенге на закуп.
Когда процесс был запущен, стали искать новые варианты продвижения. Например, продавать в отделе не только парную одежду, но и парные браслеты, кольца и другие вещи, запустили фотосессию в подарок для покупателей. Накануне Нового года это нововведение пользовалось огромным спросом. Тем более, как выяснилось, многие и покупали одежду для семейных фото. Декабрь и январь принесли первую ощутимую прибыль – полтора миллиона.
Игрушки как пример
Узнав азы бизнеса, составляющие удачных продаж и ведения торговли, уже в феврале Юлия решилась открыть новый отдел – на этот раз отдел игрушек «Бумфети».
«Меня отговаривали, но на этот раз я все сделала по-умному. Во-первых, нашла партнера, мы зашли с ним в бизнес равными долями. Нашла ту нишу, которая, как учили на курсах, имеет хорошую конкуренцию, а значит, востребована покупателями, но и в чем-то уникальна. Мы выбрали интерактивные игрушки, у которых есть обзоры на Ютубе. Оказалось, что дети смотрят, хотят, но купить не могут – до Усть-Каменогорска они или не доходят, или продаются в одном только магазине по очень высокой цене. Да, я не скрываю, что у нас китайская подделка, но хорошего качества и по приемлемой цене. И людей это устраивает. За два месяца работы «Бумфети» заработал больше, чем Family Look за весь период», – объясняет Юлия.
Сегодня она лично отслеживает новинки на сайтах, оказалось, что и на игрушки есть мода. Помогают, конечно, дети – дочь Леля и сын Артур. Они же снимаются в роликах, которые выкладывают в Instagram. Есть и свои новшества – например, стол в отделе, где выложен весь товар. Ребенок может прийти и поиграть именно с той игрушкой, которая ему понравилась. Внедрили бесплатную доставку игрушек на дом, причем вне зависимости от цены, а также разработали красивую фирменную упаковку. А сейчас Юлия задумалась об открытии еще одного отдела и даже подала заявку на размещение в крупном торговом центре города.
Работа над ошибками
«Моей главной ошибкой было то, что я открывала бизнес не для денег. Мне просто нравилось, что это красиво, что больше такого ни у кого нет. А бизнес надо выстраивать, надо просчитывать, как на нем заработать. И еще, даже если твоя идея кажется конгениальной, надо помнить, что это только твое субъективное мнение. Чтобы проверить ее жизнеспособность, закупи небольшую партию и попробуй продать. Не получилось – значит, никому не надо», – говорит Юлия Ефремова.
По ее словам, только с опытом пришло, что работать можно через поставщиков и сайты, а зарабатывать, продавая оптом. Сегодня у усть-каменогорской предпринимательницы несколько постоянных оптовых покупателей в Астане, Уральске и даже небольшом военном городке Аягозе. Но самое главное – появилась уверенность в себе.
«Я всегда думала, что когда мне исполнится 35, я уйду с телевидения, ну как-то не девочка уже, чтобы с микрофоном бегать. И вот мне 35, и я не хочу уходить. Я стала еще более уверенной в себе и спокойной, я знаю, у меня все получится», – говорит Юлия.