Идеи для бизнеса в отрасли строительного бизнеса
Бизнес идеи в строительстве: новые идеи малого бизнеса в сфере строительства и ремонта в году.
Прежде, чем начинать любой вид бизнеса, необходимо разобраться в тонкостях выбранной ниши и том, как кризис повлиял на спрос и предложение в ней.
Лего кирпич
Бизнес в сфере строительства и ремонта пострадал в кризис не меньше, чем другие области частного предпринимательства. Данные статистики утверждают, что более 70 процентов жителей России уверены в том, что кризис все еще удерживает свои позиции на территории страны.
Эксперты отмечают, что спрос на некоторые товары и услуги значительно снизился ввиду нестабильности курса валют и снижения платежеспособности граждан.
Сфера услуг в сегменте ремонта и строительства таким образом очищается от неконкурентноспособных игроков и становится более выгодной для клиента, который ориентирован на прозрачный и доступный выбор.
Рынок ремонтных работ претерпел некоторые изменения: увеличилась стоимость строительных материалов, сократилось число участников ремонтно-строительных бригад. Однако несмотря на это, спрос на проведение косметических и долгосрочных работ не спадает.
Ремонтный бизнес находится в прямой зависимости от сферы строительства – новое жилище требует вмешательства дизайнеров и ремонтных бригад. По данным Росстата, в прошлом году в эксплуатацию было введено на 18,2% больше жилой площади, чем за позапрошлый год.
Данные опросов гласят, что капитальный ремонт доверили частникам только 10 процентов опрошенных, остальные ограничивались простым косметическим. Чаще всего выбор в пользу профессионалов делают жители крупных городов и те, у кого есть высшее образование. Клиенты получают удовольствие от процесса создания интерьера, они продумывают дизайн с учетом собственных индивидуальных потребностей, а профессионалы воплощают их мечты в жизнь. Немногие граждане решаются проводить установку сантехники и систем самостоятельно.
Наиболее популярными тенденциями в ушедшем году стали экостиль и сложные эксперименты с цветовой гаммой. Все это сочеталось с выдержанной функциональностью.
Только 7 процентов россиян откладывают проведение ремонта «до лучших времен», многие граждане готовы к изменениям уже сейчас, правда с поправкой на любую возможность сделать ремонт дешевле, но при помощи профессионалов.
Как сэкономить на ремонте?
Клиент желает сегодня сделать ремонт дешево, но при этом стремится выбрать качественные материалы. Предоставьте ему возможность самому продумать будущий дизайн и приобрести стройматериалы там, где он пожелает (это может быть распродажа или покупка по выгодному дисконту). Хорошо себя зарекомендовала услуга внешнего обновления сантехники, когда ее не меняют, а просто красят и приводят в более презентабельный вид с помощью акрила и других спецсредств.
Импортозамещение не обошло и сферу ремонтно-строительного бизнеса: теперь компании делают ставку на отечественные и китайские товары, однако качество таких стройматериалов на порядок ниже западных аналогов.
Большую часть затрат на ремонт составляют услуги логистики – вывоз строительного мусора, доставка материалов и мебели (сантехники).
Что касается строительства частных домов и загородных коттеджей, эксперты уверяют, что идея дачи как таковой, постепенно уходит в прошлое.
Загородные дома не повысились в кризис в цене, однако те, кто хочет иметь дачу для поездок за город «на шашлыки» часто не имеют возможности ее купить, а те, у кого есть такие средства, будут жить в приобретенном доме на постоянной основе. Первая категория обычно арендует на время праздников удобный для себя вариант.
Владельцы строительных компаний отмечают, что в ближайшей перспективе – увеличение спроса на строительство малоэтажных домов и развитие проектов, исключающих самострой. Чтобы не потерять существующих клиентов, и приобрести новых, сотрудники строительных компаний могут посещать выставки и тематические ярмарки.
На видео: Бизнес по ремонту квартир
Как удержать клиента в кризис?
Сегодня клиент весьма придирчиво относится к своему выбору, и чтобы угодить ему, необходимо активно предлагать программы лояльности, бесплатные услуги и акции (бесплатные консультации, доставка, откосы и проч.). Хорошее отношение к потребителю – один из главных факторов выживания в кризис.
Диалог с клиентами
Создавайте спрос самостоятельно. Предлагайте и объясняйте потенциальным клиентам, что процесс откладывания ремонта чреват серьезными последствиями, особенно для тех, кто живет на верхних этажах и может нанести урон соседям вследствие неисправных систем отопления и обеспечения водой, а также электропроводки.
Отложенный ремонт может увеличить окончательную смету в несколько раз. Предоставляйте расчеты и покажите все выгоды и возможности сэкономить. Например, утепление окон и стен поможет значительно сократить теплопотерю и сэкономить на дополнительных системах обогрева.
В кризис жизненно необходимы поиск новых возможностей участие в госпрограммах, выставках, тренингах и семинарах.
Это:
- новые клиенты,
- возможность проведения презентации товаров/услуг,
- новые партнеры на взаимовыгодных условиях,
- новые сотрудники в команду,
- увеличение узнаваемости бренда,
- поднятие продаж,
- привлечение инвесторов,
- передовые идеи,
- вовлечение в рынок.
Дан старт программе проведения капитального ремонта. Это масштабный проект, который подразумевает модернизацию жилищного фонда. За период 2014-2015 года было отремонтировано около 20 000 многоквартирных домов.
Люди стараются сохранить то, что они имеют, а не приобретать новое, поэтому фирмы, которые специализируются на ремонте и реставрации мебели, сантехники и прочего, остаются на плаву.
Высокие показатели рентабельности у таких предприятий, как производство оконных профилей, панелей из гипса и других материалов.
Кризис выгоден в первую очередь для покупателя недвижимости: сейчас он может найти очень выгодное предложение на рынке недвижимости по хорошей цене.
При этом, если покупатель приобретает жилье у застройщика, риск возрастает в разы – проект может не выдержать кризиса и превратиться в долгострой.
Современный застройщик должен обладать такими качествами:
- Возможность финансовой самостоятельности. Основной показатель – темпы строительства. Стройка должна вестись в полном соответствии с предоставленным графиком и не снижать темпов. Клиент будет проверять, насколько хорошо идут переговоры с компанией – от количества клиентов может зависеть ускорение процесса строительства. Текущие продажи обеспечат приток финансов и дополнительную безопасность. Отзывы дольщиков на соответствующих форумах тоже могут быть показателем успешности компании-застройщика, поэтому сайт компании должен быть в полном порядке.
- Сохранение репутации. Финансовая независимость компании и уже сданные ею проекты – лучший показатель в борьбе за клиента.
- Ценовое предложение и возможность предоставить рассрочку как одну из альтернатив ипотеке.
На видео: Где брать клиентов на ремонт квартир и дизайн интерьера?
Что в кризис выбирает клиент чаще всего?
Стремясь сэкономить, граждане делают ставку на уменьшение числа квадратных метров будущего жилья. Клиенты выбирают проект, который смогут оплатить без крупных рисков. Основным критерием выбора квартиры становится бюджет будущего приобретения.
Эксперты-социологи утверждают, что формат «евро» находится в приоритете у потенциальных покупателей жилья. То есть, кухня должна удобно разместить гостей и семью, а спальня – быть местом для уединения, и слишком большие габариты здесь как правило не нужны.
Предлагайте акции и занимайтесь продвижением товара. Ценообразование должно быть реальным. Так, при стопроцентном погашении стоимости, можно предоставить скидку в три процента, по ипотеке – два.
Реальной скидкой может также считаться продажа нескольких квартир по дисконту – такой суммы обычно недостает при срочных выплатах подрядчикам.
Недострои в кризис встречаются гораздо чаще, чем в стабильные времена.
На чем разработчики проектов могут сэкономить в кризис
Известно, что кризис серьезно повлиял на себестоимость строительства. Импортозамещение привело к тому, что доля зарубежных стройматериалов (бетона и кирпича) составляет около 20 процентов от общего количества. Импортозамещение – длительный процесс, когда дело касается замены лифтового оборудования, автоматики и строительной техники.
При этом отделочные материалы можно заменить быстро и практически без последствий. Данный тренд сейчас весьма популярен, и поэтому становится выгодно запускать стартап в производстве стройматериалов и комплектующих для отделки и дизайна.
Чтобы уменьшить издержки и оптимизировать процесс строительства, можно попробовать производить собственные материалы.
Компании, которые работают в сегменте «эконом», стали еще более чувствительны к ценовой политике, которую им приходится проводить по отношению к собственному клиенту.
Сегмент «масс-маркета» работает, балансируя между прибыльностью и работой в убыток.
Сократить расходы на строительство поможет сокращение площади жилья в секторах «эконом» и «комфорт». Однако сокращение площади может повлечь за собой некоторые негативные последствия. Существующие строительные компании не хотят терять своих клиентов, и теперь дома с однокомнатными квартирами и мини-студиями будут возводиться не только за чертой города, но также внутри мегаполисов.
Сегменты «Бизнес» / «элит» представлены клиентами, которые категорически против импортозамещения, так как найти аналоги зарубежным материалам в данном сегменте практически невозможно. Сюда относятся скоростные лифты, системы, которые отличаются качеством и долговечностью, а также системы безопасности и уникальные качественные оконные системы.
В отделке процент зарубежных материалов для класса «элит» может достигать порога 65 процентов. Здесь можно назвать такие материалы как плитка, осветительные приборы, лакокрасочные материалы, электроника.
Клиентам важна не только функциональность, но также красивый внешний вид, поэтому есть спрос на самоочищающуюся декоративную штукатурку, которую отечественный производитель попросту не в состоянии пока предоставить.
Модернизация производства и расширение ассортимента товаров поможет предоставить клиентам действительно достойные заменители зарубежных товаров в сфере строительства.
Эксперты отмечают, что использование отечественной продукции так или иначе понизит класс готового объекта, поэтому все материалы заменить сразу не получится без падения качества.
Площадь элитного жилья тоже не уменьшилась в кризис, правда девелоперы активно оптимизируют внутриквартирное пространство, следуя веяниям моды.
В кризис выиграли те разработчики, которые заранее позаботились о покупке земельных участков под застройку в то время, когда стоимость земли была не такой высокой, как сегодня. Стоит также отметить, что многие люди сегодня обращают больше внимания на природно сть материалов, использованных при строительстве и ремонте, так как это не в последнюю очередь сказывается на здоровье тех, кто в нем будет жить.
На видео: Строительство экодома из природных материалов (ч. 1)
На видео: Виды технологий строительства экодомов из природных материалов (ч. 2)
На видео: Как построить энергоэффективный экодом (ч. 3)
У таких игроков доля затрат на землю составляет не более 7-ми процентов и компании могут позволить себе предложить клиентам покупку недвижимости по очень выгодной цене.
Специалисты уверены, что без помощи со стороны государства бизнес в сфере строительства не сможет предложить выгодные сделки тем, кто хочет приобрести жилье по доступной цене.
Владельцы строительных компаний отмечают, что инфраструктурные издержки государство может взять на себя хотя бы частично, так как у бизнеса нет лишних ресурсов для улучшения дорожной и социальной инфраструктур.
Вторым пунктом помощи может стать снижение цены на покупку земли и ускорение ряда процедур, связанных с получением разрешительных документов на строительство, а также упрощение административных процессов.
Таким образом, жилье будет более доступным без ухудшения его качества.
Вывод
Стартовать выгоднее в той области строительства и ремонта, которая будет призвана помочь сэкономить в кризис, это не обязательно должен быть бизнес без вложений. Собственное небольшое производство материалов, востребованных на рынке строительства, поможет выдержать конкуренцию. Сегодня любая услуга, связанная со строительством или ремонтом, все так же востребована – изменились только условия и возможности населения: людям проще отремонтировать то, что уже есть, чем приобретать что-то новое. Идей – множество, важно выбрать свою, такую, которая принесет заработок и даст гарантированный результат!
В этой рубрике Вас ждет подборка лучших новых бизнес идей в строительстве: новые идеи малого бизнеса в сфере строительства и современного ремонта в году.
О первых шагах в бизнесе, обучении кадров в строительстве и конъюнктуре рынка Ильяс Гимадов, генеральный директор компании «Ханский дом», рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Эксперименты в предпринимательстве
Из родной деревни Кыр-Тавгильдино Буинского района Республики Татарстан я уехал после окончания школы. Мечтал учиться на юриста, но поступить сразу не смог. В итоге получил образование филолога — в 2011 году заочно окончил Казанский государственный университет. Второе высшее, уже юридическое, образование я получил позже — в 2013 году.
После переезда в Казань передо мной встал вопрос трудоустройства. По найму я не проработал ни дня: практически сразу решил попробовать себя в предпринимательстве. Один бизнес перерастал во второй, деньги от продажи предыдущей компании становились стартовым капиталом для следующей. Так и развивался, пока, наконец, не нашел дело по душе.
Мой первый проект, студия видео- и фотосъемок «Гиф», оказался довольно успешным. Стартовав в 2007 году, эта компания существует до сих пор. Поначалу я делал все сам — работал видеографом, монтировал, а потом нашел сотрудников. Сегодня этот бизнес работает без моего участия.
В 2009 году я попробовал себя на автомобильном рынке — открыл шиномонтаж. Этот бизнес просуществовал два года, но потом мне надоела ниша — бизнес был сезонный, а конкуренция очень высокая. Однако из этого проекта я вышел очень удачно, продав его в 2011 году. Параллельно с шиномонтажкой у меня была и собственная служба такси «Арзан». Десять лет назад это был очень востребованный бизнес. Развитию компании помешало отсутствие капитала на масштабирование. Фирму удалось продать: прибыли особой не получилось, но и в минусе не остался.
В 2013 году я решил вернуться к исполнению своей детской фантазии — строительству домов. Купил участок земли, построил дом и продал его с 30%-й наценкой. Затем взялся за новый проект, и так дело завертелось.
В первый год построил два дома, в следующие уже по пять-шесть. Затем ко мне стали обращаться люди, просили разработать проект и для них. Мы расширили перечень услуг, придумали название, создали бренд. Так в 2017 году моя строительная деятельность оформилась в компанию «Ханский дом», одну из самых узнаваемых на рынке Татарстана.
Обучение персонала
За пять лет с момента запуска наша компания построила уже более 100 домов и разработала 88 индивидуальных проектов, 35 из которых были успешно реализованы. Сегодня в компании «Ханский дом» трудятся более 130 квалифицированных специалистов, однако на старте именно люди были самой острой проблемой.
Найти профессионалов сложно в любой отрасли, но рабочие специальности страдают, пожалуй, больше всех.
Как правило, в строительстве работают выпускники техникумов и колледжей, у многих и вовсе нет образования. Строительство сегодня несправедливо считается делом, которым может заниматься любой: ничего сложного, мешай цемент и клади кирпичи. На самом деле это не так, ведь мы строим дома из качественных, дорогих материалов, и неумелое их использование может испортить и конечный продукт, и сами материалы. Поэтому очень много сил нам приходится вкладывать в обучение персонала.
В этом направлении мы сотрудничаем с поставщиками. Например, немецкий концерн Wienerberger, производитель кирпича, работает с ними по индивидуальным условиям. Он обучает всех наших специалистов, выдает им сертификаты, контролирует наши объекты в качестве независимого технадзора. Подобные программы у нас есть и с другими партнерами. Тщательный подход к подбору и обучению кадров — одно из главных конкурентных преимуществ нашей компании.
В числе других проблем — четкая регламентация строительства гражданских зданий, коттеджей и домов. Сегодня строительный рынок в этой сфере не формализован — проще говоря, строят как хотят, экономят там, где только могут, часто не соблюдают регламенты, СНиПы, ГОСТы.
Мы в своей деятельности ориентируемся на независимый технический надзор, который реализуем, в частности, благодаря нашим партнерам-поставщикам. Люди, видя это и понимая, что их дом точно будет построен на века, охотно доверяют нам свое загородное строительство.
Конъюнктура рынка
На рынке мы работаем с 2013 года и пока чувствуем постоянный рост заказов. Несмотря на кризис, число объектов увеличивается, люди решаются на строительство домов. Конечно, рынок непростой. Люди боятся доверять подрядчикам: стоимость дома немаленькая, а в сегменте, к сожалению, до сих пор встречаются игроки, которые исчезают с деньгами клиентов, не выполняют взятых на себя обязательств. Эти истории отражаются на всех остальных добросовестных компаниях.
Мы работаем с этими страхами через специальные семинары. Ежемесячно мы собираем на мероприятиях по 100-150 человек, рассказываем им о принципах нашей работы. Большинство людей не знают, с чего начать постройку дома, кто-то решается на строительство, но в итоге не доводит дело до конца, некоторые в последний момент отказываются от дома и покупают себе квартиру.
Строительных фирм на рынке очень много, но не все из них я считаю конкурентами. Мы конкурируем только с теми, кто делает свою работу так же добросовестно, как мы сами. А если компания сильно демпингует, то, по моему мнению, она либо обманывает клиентов, используя некачественные материалы, либо работает себе в убыток.
Уверен, что в ближайшем будущем рынок будет расти. С лета отменяют долевое строительство, и это еще сильнее подтолкнет людей к покупке загородного жилья.
Плюсов масса: собственная территория, комфорт, экология, никаких проблем с парковкой и шумными соседями. Единственный минус пока — это инфраструктура: не во всех коттеджных поселках есть сады и школы, хорошие дороги и общественный транспорт. Это проблема, которую еще только придется решить.
Направления в развитии бизнеса
В 2013 году я начинал с постройки одного дома, за прошлый год наша компания сдала 40 объектов. Средний чек у нас составляет примерно 5 млн руб. Большинство проектов — это индивидуальное строительство, поэтому итоговую маржинальность каждого отдельного дома посчитать сложно. Конечно, что-то выгоднее моего первого дома я уже вряд ли построю. Но тогда у меня не было компании, не было офиса, сотрудников. Сегодня у нас есть и собственный архитектор, и компетентные менеджеры — естественно, все это влияет на чистую прибыль.
Развитие бизнеса идет по нескольким направлениям. Во-первых, мы расширяем перечень услуг: не только строим «под ключ», но и помогаем с выбором участка, коммуникациями, сами покупаем участки, продаем уже готовые дома. Во-вторых, мы развиваем франшизную сеть, обкатываем эту схему, решаем все вопросы и нюансы. Сейчас у нас есть представители в Ульяновске и Набережных Челнах. Наша цель очень простая — стать лидером сегмента по России, и мы постепенно идем к ней.
Самая большая ошибка начинающих предпринимателей — страх. Люди боятся, а потому тормозят себя. Если вы нашли идею и верите в нее, то действуйте и не останавливайтесь на полпути.