Идеи для бизнеса топиариев

Сегодня у нас в гостях Ковач Наталия, мастер рукоделия, которая изготавливает топиарии – «Деревья счастья».

Хобби Наталии приносит ей более 50 000 рублей в месяц, и мы попросили ее поделиться своим опытом, и рассказать, как ей удалось построить собственный бизнес на дому.

Доброго дня Наталия расскажите немного о себе?

Ну, рассказывать особенно нечего, я обычная домохозяйка, которая воспитывает двоих детей. По специальности я психолог, хотя в школе по профессии проработала всего два года, пока не ушла в декрет.

Из декрета на работу, я так и не вышла, так как зарплата школьного психолога в наше время меня, мягко говоря, не устраивает.

Сейчас у меня небольшой магазин одежды, который помог мне открыть муж, и мое хобби, благодаря которому начала зарабатывать – топиарии.

Именно изготовление топиарий я собираюсь расширять.

Когда началось ваше увлечение рукоделием и как вы пришли к изготовлению топиариев?

Увлечение рукоделием мне привила еще моя бабушка, она отлично умела вязать шерстяные изделия, сама пряла нитки. Мне было всегда интересно как у нее это получается. Поэтому в детстве я попросила ее, меня научить.

Также в школе я посещала курсы рукоделия, где и научилась не только вязать и вшивать, а и составлять экибаны. Но со временем началась учеба, потом я вышла замуж, и мое увлечение рукоделием ушло на второй план.

Когда дети немного выросли, у меня появилось больше свободного времени, и тогда я снова решила немного заняться рукоделием. В интернете я часто видела картинки топиарий, и процесс их изготовления, так как они мне очень понравились, то я решила попробовать себя именно в этом направлении, чтобы сделать украшения для своего дома.

Не скажу, что у меня сразу получилось, свой первый топиарий, я переделывала, наверное, раз десять, пока он начал хоть немного быть похожим на то, что я хотела.

Кроме того, как мне казалось, ему всегда чего-то не хватало, поэтому каждый день после того как я отводила детей в садик и проверяла свой магазин, я шла покупать еще для него украшения. Но в результате у меня получилось довольно неплохое дерево счастья.

Конечно, мой первый эксперимент в этой области нельзя назвать полностью удачным, но он был не хуже чем топиарии, которые можно было встретить в магазинах. Поэтому я решила продолжить совершенствоваться в этом направлении.

Расскажите немного о своих изделиях.

Тропиарии, или как их еще называют «Деревья счастья» или «Европейские деревья» это дизайнерские украшения для дома. Для их изготовления используются искусственные материалы, благодаря чему они долговечны и не требуют ухода. Считается, что они символизируют достаток в доме и благополучие. Они могут быть самыми разнообразными по виду, единственное, что объединяет все топиарии это обязательное наличие геометрической кроны.

Тропиарий это символический подарок, благодаря ему, вы выражаете человеку всегда иметь в доме достаток и семейное счастья. Поэтому топиарии это отличный подарок на свадьбу, день рождения, юбилей и другие праздники, когда вы хотите пожелать человеку самого лучшего.

Кроме того, стоит заметить что топиарий, это отличное дополнение любого дизайна, самое главное правильно подобрать цветовую гамму. У меня иногда бывают заказы, когда мне присылают просто фото интерьера, и моя задача сделать для него топиарий, который впишется в обстановку и украсит ее.

Какие вам нужны материалы и где вы их покупаете?

Для украшения топиарий, можно использовать самые разнообразные материалы. Это могут быть искусственные цветы, сухоцветы, кофейные зерна, ткань, сизаль, камушки, бусинки, ленточки, перышки, бисер, колосочки, монетки, и любые другие материалы.

Лично я чаще всего использую кофейные зерна и искусственные цветы, из этих украшений топиарии у меня получаются лучше всего.

Материалы я покупаю обычно в магазинах рукоделия. Последнее время, я начала заказывать в интернет-магазинах, там ассортимент шире, и к тому же у меня постепенно накапливается скидка. Кроме того, случайно в магазине я могу увидеть мелочь, которую захочу использовать в своей работе.

Конечно, для топиарий нужны не только украшения. К примеру, зерна кофе, пластмассу для пистолета, клей, корзинки и горшочки, все это приходится покупать в разных магазинах, или заказывать в интернете. Иногда посещаю и свадебные магазины, там тоже можно найти много интересного, чтобы сделать поделки еще красивее.

Единственное что могу точно сказать, у меня нет стабильного поставщика материалов, так как каждый мой топиарий уникален и неповторим, я делаю его под настроение, и довольно часто получается так, что результат довольно далек от начальных планов.

Опишете процесс изготовления и возможные сложности?

Сложности, конечно, есть, как и в любой работе, сначала практически каждый топиарий я переделывала, так как он мне не нравился. Но со временем, я набила руку, и если у меня есть настроение, то теперь я могу довести до совершенства два, а иногда даже и три дерева за один день.

Если вкратце описать процесс приготовления, то первый этап это подготовки украшения горшочка или корзинки и самой основы для ствола. Горшочки я обычно заливаю гипсом, вставляя сразу заготовку для ствола дерева. Пока гипс не застыл, я также вкладываю в него крепления для украшений. После того как ствол и горшочек готов, я начинаю делать крону. Когда крона готова, закрепляю ее и доделываю все остальные украшения.

Кроме того, проблемы были до того как я научилась выбирать качественные материалы для работы. Был случай, когда я использовала некачественный клей при работе, через пару дней, когда я увидела топиарий, я просто ужаснулась, половина украшений просто обсыпалась, когда я взяла его в руки.

После этого я стала уделять качеству материалов особое внимание, соответственно повысилось и качество моих изделий.

Ну а, кроме того, нужно набить руку, тогда и работа идет быстрее и результат красивее. Но это, наверное, знают все начинающие мастера. Ведь работа с топиариями, требует внимания и старательности. Иначе ваш сувенир через несколько месяцев просто рассыплется, и выглядеть он будет намного хуже, чем мог быть.

Как произошла ваша первая продажа сувенира?

Если говорить честно, то зарабатывать на сувенирах я даже не планировала. Как продажи таковые меня сначала не интересовали, это было для меня просто самовыражения. Но одна моя подруга, увидев у меня дерево счастья на подоконнике, начала интересоваться, где я его купила, а когда узнала, что я сделала его сама, то попросила сделать такое дерево, так как у нее скоро намечалось день рождения, то я пообещала подарить ей такое дерево.

На дне рождения, мой сувенир произвел настоящий фурор, и многие начали меня расспрашивать, как я их делаю, и можно ли и себе заказать. Так я получила первые заказы. Хотя если сказать правду, я еще не знала тогда, сколько стоит сувенир ручной работы, и серьезно продешевила с сувенирами.

После этого я начала размещать фото своих работ в социальных сетях. Не могу сказать, что на меня сразу обрушилась популярность, заказы были примерно раз в неделю, но все равно, это было хорошее подспорье для семейного бюджета, так как тогда в месяц у меня получалось зарабатывать 10-15 тысяч.

Как вы теперь продаете ваши изделия?

Сейчас я по-прежнему получаю заказы от своих друзей и знакомых, а также часто мне делают заказы в социальных сетях. Кроме того, я сделала в одноклассниках небольшое портфолио, и разместила объявления в интернете.

Если честно, то даже в интернете, я получаю заказы благодаря сарафанному радио, так как подруги и знакомые хвастаются подарками, и конечно рассказывают что заказать такой можно у меня. Не могу сказать, что у меня широкая география деятельности. Продаю я свои изделия, только в своей области, так как они довольно хрупкие, то пересылать некоторые почтой довольно проблематично. Поэтому я стараюсь продавать свои поделки из рук в руки, чтобы они не повредились при пересылке.

Конечно, я не забываю и о саморекламе, если я иду на праздник или свадьбу, то обязательно дарю один из своих топиариев. Таким образом, мне не нужно тратиться на подарок, и естественно я рекламирую свой товар. Поэтому любой праздник для меня сейчас как маленькая презентация моего товара.

Сколько денег уходит на материал для одного топиария, и за сколько вы его продаете?

Для топиария нужен горшочек, ствол дерева, круг для кроны и, конечно же, масса украшений. Так как каждая моя работа индивидуальна, то материалов тоже уходит по-разному. Но в среднем если посчитать, то на сам материал уходит от 400 до 700 рублей, в зависимости от величины дерева. Это если полностью считать все составляющие дерева.

На изготовление одного сувенира у меня уходит обычно 3-4 часа, тоже в зависимости от сложности самого изделия, и от того, какие материалы я решила использовать.

Если говорить о цене, то обычно она тоже индивидуальна для каждого изделия. Но в среднем, цена на мой сувенир начинается от 2000 рублей. Стараюсь не сильно завышать цены, просто стараюсь, чтобы на каждом топиарии я заработала 1500 рублей. Конечно, друзьям делаю скидки, так как они помогают мне рекламировать мой товар.

В месяц, получается, заработать около 50 000 рублей, когда приходит сезон праздников, и заказов больше, то соответственно мой заработок возрастает.

Сколько денег вам пришлось вложить первоначально?

Первоначально я не планировала начинать бизнес, но если посчитать все затраты, то максимально получится тысяч пять на материалы для топиариев. Пистолет для пластмассы был у мужа, я его просто забрала, стоил он тоже недорого, где-то 2000 рублей, и долго валялся в гараже у мужа. Поэтому могу смело сказать, что для того чтобы начать бизнес как у меня, достаточно иметь 10 000 рублей, такую сумму несложно скопить самостоятельно, поэтому не придется брать кредит в банке.

На рекламу своей продукции я еще не тратила ничего, но такие затраты планируются в будущем.

Вы планируете расширять свою деятельность?

Да, это одно из приоритетных направлений для меня, так как эта работа очень интересна для меня. Сейчас я заказала сайт, на котором можно будет в скором времени заказать у меня топиарий. Это только первый из этапов работы. Конечно, придется немного денег потратить на рекламу, но думаю это окупиться.

Кроме того, сейчас разрабатываю бизнес-план по расширению производства. Нужно будет обустроить мастерскую, нанять одного двух помощников. Именно этот вопрос для меня самый болезненный, так как все мои изделия сугубо индивидуальны, и вряд ли я смогу доверить их полное изготовление стороннему человеку, так как очень дорожу своей репутацией. Поэтому, наверное, у меня будет всего один помощник, который будет просто делать заготовки для топиариев, конечное украшение я буду делать сама.

Еще одна проблема, которую я собираюсь решить это упаковка для моих топиариев, чтобы можно было пересылать их почтой. Это очень щепетильный вопрос, так как если работники почты будут неаккуратно обращаться с посылкой, то они могут повредить изделие, соответственно заказчик будет недоволен, и мне придется посылать посылку еще раз. А это лишние расходы.

Если говорить о рынке сбыта, то я планирую продавать свои топиаририи в таких странах как Чехия, Польша, и Словакия. Во-первых, я живу недалеко от границы, а во-вторых, цены на изделия ручной работы там намного выше, соответственно заработать можно больше. Сейчас я веду переговоры с несколькими сувенирными магазинами в Праге, чтобы они начали продавать мои изделия.

В общем, расширение планируется серьезное, правда и у меня работы будет невпроворот.

Что вы посоветуете начинающим мастерам рукоделия?

Самое главное, это верить в себя и любить свою работу. Именно это путь к успеху, когда любимое хобби, в которое ты вкладываешь душу, становится основным источником заработка. Тогда и работа в радость, и можно постоянно совершенствоваться в мастерстве.

Покупатели всегда найдутся, первые из круга ваших друзей и знакомых, а если вы будете продвигать свою продукцию в интернете, и ваш товар будет уникальным, то ваша прибыль будет только постоянно расти.

Свое дело не стоит начинать только ради прибыли, нужно заниматься именно тем, к чему стоит душа, тогда у вас действительно все получится.