Идеи для бизнеса сувениры
Мы вас не знаем лично. Но зато точно знаем, что у вас есть 4 близких родственника, 2 хороших друга, 6 коллег. Всем им нужно дарить подарки. Объем рынка подарочной продукции в РФ составляет порядка 10 млрд долларов в год. Показатель продолжает расти. В статье мы расскажем, как открыть магазин подарков с нуля, поговорим о величине прибыли и возможных расходах, приведём бизнес план магазина подарков.
Краткий обзор отрасли и анализ конкуренции
В 2019 году ввоз подарков снизился. Зато возросло число их производителей. Рынок приближается к европейскому. Потребительский спрос на подарки растет. Повышаются требования к качеству подарка и дизайну. Ранее средний чек на подарки составлял 3-4 тыс. руб. В 2019 году это минимальный показатель. Максимальная сумма доходит до 30 000 руб. и стремится выше.
Торговлю подарками как бизнес ведут крупные торговые сети и небольшие сувенирные магазинчики. Конкуренция высокая, и объемы продаж зависят от сезона. 40% сувениров продается под Новый год.
Бизнес на сувенирах — какой формат лучше?
Магазин подарков может быть одного из 3 видов:
- Магазин сувениров. Отличительная особенность – широкий ассортимент сувенирной продукции. Клиент сможет найти подарки для представителей разных возрастных категорий, для мужчин и женщин. Дополнительно реализуются подарочные упаковки, воздушные шары и другие атрибуты праздника.
- Подарки ручной работы. Реализуется хэнд-мэйд. Этот формат подойдёт, если у самого предпринимателя есть навыки рукоделия.
- Маркет впечатлений. Здесь продаются сертификаты на участие в необычных мероприятиях. В магазине впечатлений можно заказать прыжок с парашютом, обучающий полет на самолете, посещение спа, экспедицию в горы, прогулку на лошадях, полет на воздушном шаре. Предприниматель выступает посредником, получая процент с продаж.
Особенности интернет магазина подарков
При запуске интернет-проекта экономишь на аренде. Потребуется только склад для хранения сувенирной продукции. Охват клиентов при такой схеме работы повышается. Можно организовать доставку в любой уголок мира.
Однако часть целевой аудитории не использует интернет. Это преимущественно люди среднего и старшего поколений. Предпринимателю придется задуматься о распространении данных в условиях информационного засилья. Еще один минус — покупатели лишаются возможности посмотреть сувениры перед приобретением. А ведь для многих личный осмотр очень важен.
Предстоит создать сайт. Ресурс должен производить положительное впечатление на клиента. Цель создания сайта — вызывать желание приобрести товар, поэтому потребуется сделать профессиональные фотографии подарка. Карточки товаров снабжаются интересными описаниями. Кроме того, на странице должна присутствовать информация о габаритах товара и о материалах, из которых изготовлен подарок.
Допустимо создание комбинированных вариантов. Онлайн-магазин как бизнес может быть дополнением к традиционному — тогда покупатели получат возможность посмотреть каталог через интернет. Заказ выполняется удаленно, а оплата производится сразу или в момент доставки.
Запуск интернет-проекта, увы, не даст существенной экономии. Поэтому выбирать формат работы нужно, отталкиваясь прежде всего от целевой аудитории.
Как организовать бизнес на сувенирах и что для этого нужно?
Составляя бизнес план магазина подарков, нужно изучить рынок и выяснить, каков ассортимент у конкурентов. Это позволит продавать подарки, пользующуюся высоким спросом. Во внимание нужно принять и интернет-магазины — изучите их ассортимент и уточните сроки доставки.
Если магазины эксклюзивных сувениров в вашем районе уже существуют, открывать ещё нет смысла. Выручка с сувенирной продукции будет, но не такая большая.
В условиях высокой конкуренции важна эксклюзивность. Подумайте, чем ваш сувенирный бизнес будет отличаться от остальных. Можно начать с реализации корейских украшений. Изначально ассортимент может быть небольшой — со временем он станет шире.
Статья расходов | Размер затрат, руб. |
Заработная плата персоналу (в месяц) | 50 тыс. |
Аренда помещения (в месяц) | 50 тыс. |
Первоначальная закупка товара | 300 тыс. |
Оборудование | 150 тыс. |
Продвижение | 50 тыс. |
Итого | 600 тыс. |
Оформление и регистрация
Чтобы открыть магазин оригинальных подарков, нужно зарегистрироваться в качестве ИП. Подойдут следующие коды ОКВЭД:
- 78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах»;
- 82.92 «Деятельность по упаковке товаров».
Затем выберите систему налогообложения. Лучше работать по УСН. Она бывает 2 видов: «доходы» и «доходы — расходы». Если ведешь продажу подарков, изготовленных собственноручно, подойдёт 1-я система налогообложения. В случае взаимодействия с поставщиками лучше выбрать УСН.
Регистрация магазина сувенирного осуществляется в общем порядке, лицензирование не требуется. Важно следить за наличием сертификатов качества. Если сувениры поставляются из-за рубежа, документ должен быть международного образца. При открытии стационарной точки требуется разрешение СЭС и пожарной службы.
Предприниматель должен подготовить уголок потребителя. Здесь вниманию клиента представляются организационные документы и книга жалоб. Кроме того, магазин подарков нужно оснастить кассовым аппаратом (зарегистрированным).
Помещение
Для работы необходимо небольшое помещение площадью от 20 кв. м. Отдельно нужно решить вопрос поставки и хранения продукции. В помещении следует выполнить ремонт. Если отделка присутствует, на первом этапе не стоит тратить деньги на изменение интерьера.
Украсьте точку продаж сувенирной продукции. В качестве декораций в магазинах подарков часто используются сами подарки, и клиент может купить вещь, которая приглянулась. Дизайнер не нужен — можно оформить выкладку как конкуренты. Рекомендуется ознакомиться с фотографиями зарубежных торговых точек.
Помещение должно располагаться вблизи мест частого посещения представителей целевой аудитории:
- если реализуются детские подарки, лучше разместить точку рядом со школой или садом;
- товары для молодёжи лучше продаются вблизи развлекательных или торговых центров;
- сувениры для среднего и старшего поколений лучше реализовать близ мест спокойного отдыха, парков, культурных учреждений.
Если разместить точку в центре, она окажется в поле зрения большого количества потенциальных покупателей. На продажах положительно отражаются высокая проходимость улицы и наличие парковки рядом.
Персонал
На первом этапе нужно нанять:
- директора;
- 2 продавцов (работают посменно);
- бухгалтера.
Роль директора предприниматель может взять на себя. В его задачи входят поиск товаров, заключение договоров, общение с поставщиками, контроль поставок, наем сотрудников. Ведением документации занимается бухгалтер — можно нанять удалённого специалиста.
На первом этапе стоит самостоятельно поработать за прилавком — это позволит снизить расходы на старте и понять, что интересно покупателям. На зарплату бухгалтера и продавца в месяц уходит около 50 тыс. руб.
Торговое оборудование
Бизнес план магазина сувениров должен учитывать затраты на приобретение оборудования. Для работы нужны:
- Компьютер (для учета и продвижения сайта).
- Кассовый аппарат, стеллажи, шкафы, подставки под заголовки.
- Канцтовары.
- Оборудование для штрихкодирования.
На закупку, как правило, требуется порядка 150 000 руб.
Реклама бизнеса, связанного с сувенирной продукцией
Рекламная кампания магазина подарков может быть запущена после закупки товара. Потребуются качественные фотографии изделий. Эффективным является продвижение через интернет. Если денег достаточно, лучше заключить договор с маркетинговым агентством. Привлечь покупателей позволят:
- запуск сайта с подарками;
- продвижение ресурса в поисковиках;
- ведение групп в социальных сетях;
- покупка баннеров.
На сайт магазина сувенирной продукции нужно добавить опцию «заказать онлайн». Это расширит круг потенциальных покупателей. Доставка производится через курьерскую службу.
Традиционная реклама принесет пользу перед открытием магазина. Метод работает во время крупных праздников. Внимание привлекут яркие плакаты на транспорте и рекламных щитах, раздача листовок, флаеров, визиток. Можно разместить объявления об открытии в прессе.
Рекламные акции повысят популярность магазина, ведь покупатели любят скидки. Можно давать карты и сертификаты постоянным клиентам.
Название магазина подарков и его вывеска тоже важны. Позаботьтесь о том, чтобы вывеска была оригинальной и броской — для такого дела это более чем уместно.
Бизнес на сувенирах: расчеты рентабельности и окупаемости
На закупку первой партии и оборудования потребуется порядка 450 000 руб.
В месяц выручка составит 200-400 тыс. руб — показатель, средний по рынку в 2019 году.
Размер наценки не превышает 50%, зачастую наценка ниже.
Взносы в налоговую, плата за аренду и заработная плата персоналу отнимут порядка 150 тыс. руб.
Итого чистая прибыль с одной точки составит 50-250 тыс. рублей.
Грамотное продвижение сувенирного магазина увеличит выручку в 2-5 раз. Очень повезет, если ваши товары будут «выстреливать». Например, одно время люди активно покупали игрушку “говорящий хомяк”. Здесь важно понимать меру и осознавать, что повышенный спрос на конкретный товар, скорее всего, будет недолговременным.
Показатель | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 600 тыс. руб |
Ежемесячные расходы | 150 тыс. руб |
Месячный доход | 200-400 тыс. руб |
Чистая прибыль в месяц | 500-250 тыс. руб |
Срок окупаемости | 6-12 месяцев |
Как открыть собственный магазин сувениров и подарков пошагово
- Напишите бизнес план магазина подарков. Проведите анализ конкурентов, изучите их сильные или слабые стороны.
- Найдите поставщиков, выявите перспективные каналы сбыта.
- Зарегистрируйтесь в качестве ИП.
- Возьмите в аренду помещение. Лучше, чтобы оно располагалось в центре города. Можно арендовать площадь в торговом центре или рядом с ним.
- Закупите оборудование и наймите персонал.
- Запустите рекламную кампанию. Без нее развитие бизнеса замедлится.
- Организуйте открытие магазина и начинайте продажу сувенирной продукции.
Заключение
Запуск магазина сувениров с нуля — привлекательная бизнес идея, ведь люди готовы тратить на подарки последние деньги. В зимний сезон спрос может возрасти в разы. Правда, предприниматель должен постоянно держать «руку на пульсе», следовать бизнес плану сувениров и регулярно обновлять ассортимент. Важно не обделить вниманием новинку, которая находится в тренде.
Некоторые предприимчивые люди получают прибыль, используя для этого свою фантазию и творческие способности. Производство сувениров – это достаточно перспективное направление деятельности. Такие изделия пользуются спросом даже в сложных экономических условиях потому, что люди никогда не жалеют денег на подарки родным и близким людям. Если вы хотите открыть производство сувенирной продукции как бизнес, следует разобраться подробнее во всех его нюансах.
С чего начать?
Перед тем как открыть производство сувенирной продукции, следует определиться с целями. Важно понять, это занятие станет для вас источником дополнительного дохода, или вы хотите сделать его основным видом деятельности. Кроме того, нужно знать, будете вы торговать сувенирами в розницу в небольшом магазинчике или вас больше интересуют крупные заказы от разных компаний и предприятий.
Регистрация бизнеса
В первое время, чтобы не тратить деньги на аренду помещения можно работать на дому. В таком случае можно не регистрировать свой бизнес и, соответственно, не платить налоги. Когда дело начнет развиваться, желательно открыть ООО и выбрать оквэд производство сувенирной продукции. Благодаря этому вы получите возможность заключать договора на поставку товара с юридическими лицами. Это направление деятельности не лицензируется, поэтому вам не придется получать дополнительно какие-то разрешения и согласования.
Помещение
Чтобы сэкономить деньги на старте, можно в первое время работать в гараже или любом другом отапливаемом помещении на дому. Кстати, сувениры – это одна из наиболее перспективных бизнес идей из Европы для гаража. Если у вас дома нет подходящего места, чтобы установить оборудование для производства сувенирной продукции, можно арендовать помещение на окраине города. Это позволит вам существенно снизить затраты. Когда бизнес начнет развиваться, вам понадобиться просторное здание для производственных цехов, складов и офиса. Желательно, чтобы производство и продажа сувенирной продукции осуществлялись в одном месте. Для этого возле предприятия можно открыть небольшой магазинчик.
Виды сувениров
Для изготовления сувенирной продукции можно использовать разные материалы:
- Изделия из акрила сильно напоминают янтарные украшения. Их производят двумя способами: механическим и методом литья. Первый метод используют для изготовления томбстоунов и логотипов. Метод заливки позволяет помещать внутрь материала разные предметы. В результате получаются необычные оригинальные сувениры;
- Металлические изделия всегда пользуются большим спросом. Но их изготовление – это достаточно трудоемкий процесс, который требует определенных навыков. Сувениры делают из латуни, алюминия или бронзы. Готовые изделия полируют, после чего украшают гравировкой, инкрустацией или эмалью;
- Камень обычно используют для изготовления этнической сувенирной продукции. Мастер должен полностью прочувствовать материал, чтобы не нарушить природный рисунок. Такая работа требует огромного терпения;
- Стеклянные сувениры изготавливают по сложной инновационной технологии, состоящей из нескольких этапов. Самым большим спросом пользуется лазерный арт-дизайн и 3Д изображения на стекле;
- Дерево. Мастера, которые уже работали с древесиной, могут без проблем заниматься изготовлением сувенирной продукции на заказ. На оригинальных изделиях из натурального дерева можно зарабатывать приличные деньги;
- Бизнес сувениры – это самое серьезное и ответственное дело. Такие изделия должны нести в себе максимум полезной информации. К изготовлению сувенирной продукции с логотипом нужно относиться очень ответственно, поскольку она является маркетинговым ходом компании. Чтобы корпоративные заказчики остались довольны, нужно нанять на работу опытного мастера и профессионального дизайнера. Такие сувениры можно делать из любых материалов – камня, стекла, дерева и прочего.
Оборудование
Перед тем как закупить оборудование для изготовления сувенирной продукции, необходимо определиться с тем, какие изделия вы будете предлагать клиентам.
В любом случае намного выгоднее приобрести китайскую технику. Это достаточно успешный вариант, который отличается доступными ценами и достойным качеством. Такие станки рассчитаны на полгода интенсивной беспрерывной работы. За это время вы сможете понять, стоит ли вкладывать крупные средства в эти популярные бизнес идеи из Китая для гаража. Если дело начнет процветать, можно приобрести более качественные агрегаты. Например, фрезерные станки для производства сувенирной продукции лучше всего покупать в Германии.
Рынок сбыта
Если вы занимаетесь изготовлением сувенирной продукции на дому и производите ее в небольших объемах, изделия можно сдавать на реализацию в магазины, расположенные в людных местах.
Солидное производство требует более серьезных каналов сбыта. Желательно заключить договора на изготовление сувенирной продукции с крупными компаниями и предприятиями. В таком случае вы будете гарантированно получать стабильный высокий доход.
Рентабельность бизнеса
Эксперты считают, что изготовление сувенирной продукции как бизнес — достаточно прибыльное занятие. Чтобы доход был ощутимым, необходимо включить в бизнес-план расходы на рекламу. Если постоянно применять эффективные маркетинговые инструменты, в ближайшее время у вас появиться много постоянных клиентов. Но самая лучшая реклама – это качество продукции.
Рентабельность бизнеса проще всего определить на примере. Небольшая деревянная шкатулка стоит 3 тыс. рублей. Ее изготовление обходится 500 рублей. Если делать изделия под заказ, можно зарабатывать еще больше. Идеи производства на дому для малого бизнеса обычно отличаются высокой рентабельностью, поскольку предприниматели не тратят деньги на аренду помещения и зарплату персоналу. К тому же материалы для производства сувенирной продукции стоят недорого, что позволяет существенно снизить себестоимость продукции.
Расходы
Чтобы начать свое дело по производству сувениров не понадобится много денег. Если вы планируете работать самостоятельно, нужно вложить 60–150 тыс. рублей. Это расходы на закупку оборудования и рекламу. Мастеру, который имеет все необходимые инструменты и станки, нужно найти всего лишь 20–30 тыс. на рекламу и расходные материалы. Какое мини-производство можно открыть в частном доме, решать вам, но при этом следует помнить, что сувениры приносят хороший доход даже во время кризиса. К тому же это очень увлекательное творческое занятие. Если дела пойдут успешно, можно со временем открыть свою сувенирную лавку и нанять в штат опытных мастеров.
Изготовление сувениров из высокопрочного литьевого камня Изготовление сувениров из высокопрочного литьевого камня
Преимущества и недостатки
Это направление деятельности специалисты характеризуют только с положительной стороны:
- Цена продукции в 3-4 раза выше, чем ее себестоимость;
- Минимальные расходы;
- Высокий спрос на продукцию позволяет получать стабильный доход;
- Бизнес можно организовать прямо на дому, благодаря чему удается существенно сэкономить на аренде помещения.
Единственный недостаток, который отпугивает начинающих предпринимателей – это сезонность. Объемы продаж значительно увеличиваются перед официальными праздниками – Новый год, Рождество, 8 Марта и другие. Но это не говорит о том, что все остальное время производство будет простаивать. Если заключить договора с корпоративными клиентами, работы будет более чем достаточно. Кроме того, можно в межсезонье заниматься другими видами деятельности. Изготовление фотокниги на заказ как бизнес, так же, как и производство сувениров требует творческого подхода и полета фантазии. Поэтому можно попробовать свои силы в этой области. Фотокниги под заказ – это новое направление предпринимательской деятельности, но, несмотря на это, такая услуга уже пользуются огромной популярностью.
Подводим итог
Сувениры ручной работы всегда уникальны, поэтому очень привлекательны для иностранных туристов. Если выпускать эстетически красивые изделия из экологически чистых материалов, они всегда будут пользоваться большим спросом. Такой бизнес приносит хорошую прибыль и отличается высокой рентабельностью. Но чтобы работать в этом направлении, нужно иметь талант или соответствующее образование.