Идеи для бизнеса сумки
Как развивается в Красноярске рынок небольших мастерских по изготовлению кожаных изделий, как относится потребитель к уникальным товарам и какие перспективы открываются для производителей, Лера Дрепак рассказала в интервью Контур.Журналу.
Как все начиналось
У меня развалилась очередная сумка из массмаркета, и мне стало обидно — месяц тратишь на поиск подходящей вещи, а носишь ее всего полгода. И хотя сумки стоят недорого, покупать их каждые полгода получается накладно. У меня возникла острая потребность в сумке, которая будет служить мне хотя бы пару лет. И я решила сделать ее сама.
На этот эксперимент потребовалось всего 4000 руб. Этой суммы хватило на то, чтобы съездить в Новосибирск и купить минимум — небольшой кусок толстой кожи, шило и нитки. В моем городе нет поставщиков шорно-седельной кожи, а в Новосибирске я ознакомилась с широким ассортиментом, взяла образцы, подружилась с поставщиками, чтобы делать заказ по электронной почте и не ездить каждый раз за тысячу километров.
С кожей я не работала до этого момента, но обращаться с ниткой и иголкой умела с детства. Моя бабушка, как и многие женщины старшего поколения, шила одежду для себя и обшивала всю семью. Во времена дефицита ткань было приобрести проще, чем готовую одежду. Мне нравилось наблюдать, как появляется готовая вещь из-под старого «зингера». Я наблюдала, училась и участвовала в процессе. Позже я начала создавать одежду для себя: измеряла, вырезала, шила.
После окончания университета я пробовала себя во многих сферах. Работала по специальности, фотографом, торговым представителем, арт-директором, продавцом, но по-настоящему интересно мне было только шить. Я прекратила зря тратить свое время и начала шить одежду на заказ. Рисовала много эскизов, участвовала в конкурсах для дизайнеров одежды и везде добавляла сумки, потому что с ними образ выглядит цельным.
Когда я сделала первую сумку, я была довольна, ведь она получилась такой, как я и задумала. Но меня удивило, что она вызывала интерес у других людей. Меня спрашивали о ней друзья и знакомые. Люди в автобусах, в магазинах, на улице интересовались, где я купила эту сумку. Так я стала делать сумки на заказ. Первые заказы с трудом покрывали затраты на материалы, но благодаря им я училась работать с кожей.
С каждым новым изделием повышался интерес к нашим сумкам, соответственно, повышалось и их качество. Я пробовала сложные конструкции, затемняла и высветляла кожу с помощью пчелиного воска, полировала края до блеска разными средствами, которые варила дома, и применяла способы обработки, которые находила в интернете и придумывала сама.
Весь доход я вкладывала в покупку новых инструментов и материалов. Объем производства рос, и я задумалась об аренде помещения. На меня вышли ребята, которые тоже работали с кожей, и предложили снимать помещение на троих. В таком составе мы проработали полгода, после чего каждый отправился в свободное плавание. Это был ценный опыт.
Ассортимент
Меня удивляет, что российские производители кожи не заинтересованы в новых клиентах. У менеджеров приходилось выпрашивать образцы или отправлять курьеров к ним за свой счет. В Европе и США компании более заинтересованы в сотрудничестве, они высылали нам образцы бесплатно и доставляли их быстрее, чем это делают в России.
Может показаться, что внешний вид сумки зависит только от материала, но это не так. Плохая фурнитура превращает сумку из дорогой итальянской кожи в дешевый ширпотреб. Я пробовала работать с разными поставщиками в России, Китае и Европе, но по качеству и цене меня больше устроили производители из США.
Сейчас мы делаем не только сумки, но и портмоне, ремни, чехлы для барберов, кардхолдеры, браслеты и даже украшения. В среднем в месяц мы производим от 40 до 80 позиций, все зависит от сложности и размеров.
Основные модели наших сумок изготовлены из толстой шорно-седельной кожи, но мне нравится экспериментировать с материалами. Я делала сумки в сочетании с деревом, большие мягкие шопперы из тонкой драппирующейся кожи. А в последнее время меня привлекает сочетание мягкой текстурированной кожи с твердой и гладкой. Я готовлю новый ассортимент сумок, которые будут заметно отличаться от всего, что я делала раньше, и от того, что можно найти в магазинах.
Конкурентная обстановка и продажи
Сумки ручной работы производятся долго. Конечно, если мы говорим о высоком качестве работы. На изготовление одного портфеля у мастера уходит четыре-пять полных рабочих дней. Все детали должны быть вымерены с точностью до миллиметра, края — гладкими и заполированными, бахтармяная поверхность — отшлифована и покрыта защитным средством, все части — прошиты вручную. Седельный шов не распускается даже в случае разрыва. Один стежок можно разрезать ножом, и он не порвется дальше, как машинный. Мы изготавливаем вещь, которая прослужит 10-20 лет, которую можно будет передать по наследству. Работа на машинках уступает в плане долговечности. Поэтому самые дорогие и востребованные сумки в мире — это сумки ручной работы.
Из-за повышенного спроса мы работаем на 80% на предзаказ, на 20% для магазинов.
Мы бережно относимся к бренду и работаем только с интересными магазинами. И еще важный момент – процент накрутки. Большинство магазинов работает с накруткой 50%. Мы же не можем уменьшить цену вполовину и работать в убыток.
Конкуренты есть в любой сфере и в любом городе. В нашей ценовой категории есть масса именитых брендов, которые производят сумки. Если смотреть глобально, то мы конкурируем и с ювелирными мастерскими, и с производителями гаджетов. Что подарить любимой девушке на круглую дату? Сумку, кольцо или iPhone. Что касается местных производителей кожгалантереи, то за последнее время в Красноярске их появилось много, но только единицы могут продемонстрировать высокое качество. Лично мне нравится, что появляются новые мастерские, ведь чем больше людей занимается кожей, тем выше интерес покупателей к изделиям ручной работы.
Один из способов продвижения, который мы используем, — это гарантия и бесплатное сервисное обслуживание. Мы ухаживаем за сумкой, обновляем цвет кожи и покрываем ее защитными средствами.
Чтобы обеспечить услугу сервисного обслуживания покупателям из других городов, недавно мы создали набор по уходу за кожаным изделием, который будет идти в комплекте с сумкой.
В интернете больше всего продаж мы осуществляем через Instagram. Это очень удобная соцсеть с понятным минималистичным профилем. Кроме того, с помощью фотографий можно показать, как и с чем лучше носить ту или иную сумку.
Планы на будущее
На сегодняшний день основная цель — это увеличение мощностей производства, поскольку уже сейчас спрос на сумки превышает предложение.
Над созданием сумок у нас одновременно трудятся три человека. Мы планируем взять в команду еще двух мастеров, распределить задачи между всеми специалистами и увеличить объемы в три раза. Сейчас я разрабатываю систему обучения новых сотрудников. Ведь тому, как мы работаем с кожей, не учат в вузах и училищах.
Что касается долгосрочных перспектив, то в планах у нас запуск интернет-магазина, выпуск новой коллекции, покупка швейных машин и станков для выпуска новой бюджетной линейки товаров с машинным швом. Хотелось бы также больше внимания уделять промо, ведь мы делаем крутые вещи, и люди должны об этом узнать.
Но самое важное, что мы хотим сделать на будущий год, — это выйти на международный рынок. Благодаря соцсетям у нас есть заказы из Европы и Америки. Продавать сумки за доллары сейчас очень выгодно.
Открыть прибыльный магазин сумок – что может быть проще?! Так думают многие предприниматели, впервые организующие собственное дело. Кажется, что торговая точка, предлагающая столь незаменимый товар, просто не может быть убыточной. Ведь сумки нужны всем и всегда: школьные рюкзаки – для детей, кейсы – для офисных работников, чемоданы – для туристов, бессчетное разнообразие сумочек всех форм и расцветок – для женщин. Однако бизнес на сумках, как и любой другой, имеет свои трудности, особенности и нюансы деятельности.
На самом старте: с чего начать свое дело
Первое, что нужно сделать начинающему бизнесмену – изучить местный рынок сбыта сумок. Если торговая площадка открывается в мегаполисе, провести анализ будет сложнее. Лучше ограничиться мониторингом того района, где планируется вести свой бизнес.
Подобная продукция всегда востребована. Но и конкуренция в данном сегменте огромна. Особенно в случаях, когда бизнес организуется в большом городе. Еще один магазин сумок здесь никого не удивит. Впрочем, в пользу новичка могут сыграть два фактора:
- ассортимент, отличающийся от предложений конкурентов;
- месторасположение точки.
Поиск подходящего места: ТРЦ или отдельное помещение?
Важный этап бизнеса по продаже сумок – выбор подходящего помещения. Главный критерий – хорошее расположение. Идеальный вариант – арендовать площадь в крупном торгово-развлекательном центре. Стоимость аренды, как правило, достаточно высокая. Зато открытие магазина в ТРЦ зачастую избавляет от серьезных затрат на продвижение – клиенты появляются буквально сразу.
Выбрав под магазин сумок отдельное помещение, можно сэкономить на арендной плате. Однако привлечь внимание покупателей к своему бизнесу будет сложнее. Придется вложиться в промо-акции, разместить уличную рекламу либо запустить кампанию в интернете или СМИ.
Маленький или большой?
Помещения для магазина сумок обычно не очень большие. Минимальная площадь точек – 30 кв. м., средняя – 60 кв. м. Основные условия при выборе площадки, а также по расположению оборудования и ассортимента:
- свободное перемещение людей по торговому залу;
- возможность с комфортом осматривать товар.
Ассортимент магазина может быть расширен за счет других популярных аксессуаров – кошельков, ремней, перчаток и прочей кожгалантереи, зонтов, солнцезащитных очков, шапок и т.д. Клиенты должны иметь возможность хорошо видеть всю предлагаемую продукцию. В этом поможет правильное освещение помещения и подсветка стеклянных витрин.
Юридическое оформление
Ключевой пункт бизнес-плана магазина сумок – регистрация предприятия. Можно открыть ИП или ООО. А наиболее выгодным налоговым режимом считается ЕНВД – единый налог. Его сумма будет зависеть от размера торговой точки и коэффициентов, установленных региональными властями.
Также бизнес по организации магазина потребует:
- Решения, каким способом будет приобретаться товар. Один из самых популярных и предпочтительных вариантов – закупки в оптовом интернет-магазине.
- Заключения договора аренды.
- Разрешения территориального управления имуществом.
- Прохождения проверки противопожарной службы и Роспотребнадзора. При аренде площади в ТРЦ эти вопросы берет на себя торговый центр.
- Получения торгового патента и регистрации кассового аппарата.
- Оформления уголка потребителя (Книга жалоб и предложений, Закон о защите прав потребителей).
- Установки видеонаблюдения (по возможности).
- Найма персонала.
- Раскрутки новой площадки по продаже сумок.
Виртуальный магазин: из оффлайна в онлайн
Современный магазин сумок не ограничивается торговым залом, а выходит в Глобальную сеть. Интернет-магазин станет дополнительным каналом привлечения клиентов. С его помощью можно расширить географию распространения продукции – вплоть до поставок по всей стране и даже Ближнему Зарубежью.
Конечно, в разработку сайта и его продвижение придется вложиться. Для этого понадобится нанять специалистов – фрилансеров или профильные агентства. Отдельно предстоит озаботиться вопросами организации доставки товаров покупателям.
Тонкости выбора ассортимента
Прежде чем открыть магазин сумок, необходимо четко определиться с аудиторией, на которую рассчитан бизнес, и ее уровнем доходов. Угодить всем и каждому не получится. К примеру, в промышленных и небольших городках немногие смогут и элементарно захотят купить модную, но непрактичную брендовую итальянскую сумочку. А постоянные посетительницы элитных бутиков в мегаполисах даже не взглянут на недорогие китайские и турецкие изделия.
Предприниматель будет закупать ассортимент оптом. Поэтому очень важно не ошибиться с выбором товаров. Иначе аксессуары так и не найдут своего покупателя и останутся пылиться в витринах. А торговый зал в итоге придется закрыть.
Доходное дело
Вот как открыть прибыльный магазин сумок без надежных партнеров и опыта. Однако на начальных этапах надо приготовиться к солидным тратам. Приблизительные расходы на создание магазина сумок площадью 30 кв. м в 2019 году:
- $14–16 тыс. (стартовые вложения);
- $4–5 тыс. (ежемесячные расходы).
В среднем, бизнес окупается через год-полтора. Но при условии правильного выбора ассортимента и удачного расположения предприятия прибыль начнет поступать и раньше. При работе в среднем ценовом сегменте и обороте средств порядка $10 тыс. чистая выгода составит около $2 тыс. в месяц.
* В расчетах используются средние данные по России
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
В настоящем бизнес-плане рассмотрено открытие розничного магазина кожгалантереи в городе с населением менее 200 тыс. человек. Цель проекта заключается удовлетворения спроса местного населения в изделиях из натуральной и экокожи кожи по доступным ценам и извлечение стабильной прибыли. Магазин будет специализироваться на продаже мужских и женских сумок и аксессуаров, работая в ценовом сегменте “средний” и “средний минус”.
Магазин расположится в местном торговом центре площадью 9,3 тыс. кв. метров. Площадь торгового зала магазина составит 64 кв. метра. Вложения в открытие магазина — 1,6 млн. руб. Источник — собственные денежные средства.
Плановый оборот магазина — 500 тыс. руб., чистая прибыль — 100 тыс. руб., рентабельность продаж — 20%. Выход на плановый объем продаж запланирован на 4 месяц работы. Простой срок окупаемости проекта — 17 месяцев, дисконтированный срок окупаемости — 19 месяцев.
Таблица 1. Ключевые показатели проекта
Ставка дисконтирования (r-год), % | 15 |
Ставка дисконтирования (r-мес), % | 1,171 |
Срок окупаемости (PP), мес. | 17 |
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. | 19 |
Рентабельность продаж (ROS),% | 20 |
2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ
Кожгалантерейные изделия обычно разделяют на три категории. К первой относятся принадлежности туалета, включая сумочки, перчатки, ремни, пояса и т.д. Во вторую категорию включают предметы хранения, например, кошельки, кредитницы и прочее. Третью категорию составляют чемоданы, саквояжы и дорожные сумки.
Наибольшую долю российского рынка занимает импортная продукция, доля которой оценивается примерно в 70%. По данным аналитиков IndexBox, с в последние годы рынок изделий из кожи (кожгалантерея и обувь) демонстрирует падение, связанное с кризисом 2014-2015 гг. Наиболее чувствительное падение произошло в долларовом выражении — с 23,1 млрд долларов в 2014 году до 13,6 млрд. долларов в 2015 году. Объем импорта с 2013 года к концу 2015 года в натуральном выражении сократился на 45% — с 85 до 45 млн. тонн.
В условиях реального сокращения зарплат (в 2015 году сокращение зарплат относительно 2014 на 9%) и доходов (на 4,3%) население страны перешло на сберегательную модель потребления. Она характеризуется отложенным спросом, ростом долей расходов на товары первой необходимости, отказом от импортной продукции в пользу отечественной, переходом из более высоких в более низкие ценовые сегменты.
Наш проект предусматривает открытие кожгалантерии в городе с населением менее 200 тыс. человек. Магазин будет расположен в торговом центре площадью 9,3 тыс. кв. м., находящемся в историческом центре города. Площадь торгового зала составит 64 кв. метра. Магазин будет специализироваться на розничной торговле изделий из натуральной и экокожи — женских и мужских сумок, аксессуаров и мелкой кожгалантереи. На полках будет представлена продукция нескольких производителей — торговых марок из Франции, Турции, России и Китая. Ценовой сегмент магазина — “средний” и “средний минус”.
Организационно-правовой формой бизнеса станет ИП, система налогообложения — упрощенная (УСН 15%). Обязанности по руководству будут возложены на инициатора проекта. В штат-магазина войдут три продавца-консультанта.
Стартовые вложения в открытие магазина составят 1,6 млн. руб. В статьи стартовые затрат (Табл. 2) войдут затраты на недвижимость, закупку оборудования, нематериальные активы и оборотные средства.
Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта
№ | | |
Недвижимость | ||
1 | Ремонт помещения | 256 000 |
Оборудование | ||
2 | Оборудование | 476 600 |
Нематериальные активы | ||
3 | Регистрация и оформление | 20 000 |
4 | Рекламная акция | 40 000 |
5 | Аренда на 3 месяца | 108 000 |
Оборотные средства | ||
6 | Оборотные средства | 300 000 |
7 | Закупка стартового ассортимента | 400 000 |
Итого: | | |
3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
В ассортимент магазина войдут изделия из натуральной и экокожи для мужчин и женщин. Ценовой сегмент магазина — “средний” и “средний минус”. В магазине будет представлена продукция российских, французских, турецких и китайских производителей. Продукция будет поставляться в магазин в упаковке поставщиков. Коллекции сумок планируется обновлять дважды в году — весной и осенью, а также в зависимости от уровня спроса.
Таблица 3. Переменные издержки
№ | | | | |
1 | Сумка женская | 1330 | 125,5 | 2999 |
2 | Сумка дорожная женская | 1550 | 113 | 3299 |
3 | Клатч | 960 | 108 | 1999 |
4 | Рюкзак женский | 1310 | 106 | 2699 |
5 | Кошелек женский | 590 | 103 | 1199 |
6 | Портмоне | 730 | 100 | 1459 |
7 | Косметичка | 450 | 99,5 | 899 |
8 | Ремень женский | 240 | 100 | 479 |
9 | Ремень мужской | 345 | 111 | 729 |
10 | Чемодан | 4050 | 85 | 7499 |
11 | Сумка мужская | 1450 | 100 | 2899 |
12 | Перчатки женские | 450 | 99,5 | 899 |
13 | Перчатки мужские | 490 | 100 | 979 |
14 | Ключница | 200 | 99,5 | 399 |
15 | Визитница | 170 | 100 | 339 |
4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
Целевая аудитория магазина — женщины возрастом от 20 до 45 лет (70% ассортимента) и мужчины возрастом от 30 до 45 лет (30% ассортимента). Наибольшая доля потребителей относится к среднему классу. Ключевыми критериями для выбора изделий из кожи для большинства покупателей являются цена (первостепенна для 50% покупателей), качество товара (20%), внешний вид (15%), соответствие моде (10%). Основная тенденция в последние годы — расширение вкусов по цветовой палитре, приобретение нескольких сумок на сезон, популярность покупки комплектов в едином стиле (сумка, ремень, мелкая кожгалантерея и т.д.). Таким образом, в качестве конкурентных преимуществ магазина выступят доступная цена при высоком качестве товара, разнообразие выбора по цветовым и стилевым решениям, возможность подбора кожгалантереи комплектами.
В связи с месторасположением в торговом центре города отпадает необходимость в больших вложениях в рекламу. Для создания базы постоянных клиентов будет разработана система лояльности — скидочные карты постоянным покупателям. При запуске магазина будет проведена акция открытия со скидками на товары. Вложения в рекламу на старте проекта составят 40 тыс. руб., объемы рекламного бюджета в основной период работы будут зависеть от уровня спроса и текущих задач. В частности планируется реклама новых сезонных коллекций, распродаж старых коллекций и прочее. В качестве рекламных носителей будут служить печатные флаера, листовки, баннеры и прочее.
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Магазин кожгалантереи будет расположен на арендуемой площади торгового центра. Расположение ТЦ — исторический центр города с населением менее 200 тыс. человек. Помещение имеет площадь 80 кв. метров с размером торгового зала 64 кв. метра. Помещение торгового зала потребует проведения ремонта на сумму 256 тыс. руб. (из расчета 4 тыс. руб на кв. м.). Магазин необходимо оснастить торговым, контрольно-кассовым и прочим оборудованием, стоимость которого составляет 476,6 тыс. руб (Табл. 4).
Таблица 4. Перечень оборудования
№ | | | | |
Торговое оборудование | ||||
1 | Стеллаж-рама настенный из дерева | 8 000 | 13 | 104 000 |
2 | Полка (1) | 1 200 | 52 | 62 400 |
3 | Витрина из дерева низкая (1) | 23 000 | 2 | 46 000 |
4 | Витрина из дерева низкая (2) | 16 500 | 2 | 33 000 |
5 | Прилавок из дерева | 25 000 | 1 | 25 000 |
6 | Витрина угловая | 12 000 | 2 | 24 000 |
7 | Стеллаж островной из дерева | 22 000 | 1 | 22 000 |
8 | Витрина высокая из дерева | 20 000 | 1 | 20 000 |
9 | Полка (2) | 1 400 | 8 | 11 200 |
Кассовое оборудование | ||||
10 | Кассовый аппарат и денежный ящик | 12 000 | 1 | 12 000 |
11 | Терминал безналичной оплаты | 18 000 | 1 | 18 000 |
Оформление магазина | ||||
12 | Рекламная вывеска | 13 000 | 1 | 13 000 |
13 | Элементы интерьера | 20 000 | 1 | 20 000 |
Прочее | ||||
14 | Противокражное оборудование и расходники+монтаж | 51 000 | 1 | 51 000 |
15 | Форма сотрудникам | 2 500 | 2 | 5 000 |
16 | Прочее (уголок потребителя, калькулятор, ценники и т.п.) | 10 000 | 1 | 10 000 |
Итого: | | |||
Плановый объем продаж магазина установлен на отметке 500 тыс. руб. в месяц. При таком обороте доналоговая прибыль магазина составит 120 тыс. руб., чистая прибыль составит около 100 тыс. руб. Для достижения точки безубыточности магазину будет необходимо ежемесячно реализовывать товар на сумму не менее 265 тыс. руб.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Организационно-правовой формой бизнеса станет ИП с упрощенной системой налогообложения (“доходы минус расходы”). Коды деятельности по ОКВЭД 2 — 47.72.2 “Торговля розничная изделиями из кожи и дорожными принадлежностями в специализированных магазинах” и 47.71.8 — “Торговля розничная аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п)” в специализированных магазинах.
Руководителем магазин выступит ИП, в обязанности которого войдет найм и управление персоналом, закупочная политика, реклама и стратегическое планирование. В штат магазина (см. Табл. 5) войдет два продавца-консультанта. В их основные обязанности войдет консультация покупателей по продукции, работа с кассой, участие в инвентаризациях. Ключевые требование к кандидатам: наличие опыта работы, умение работать с людьми, доброжелательность, ответственность. Для мотивации персонала будет использована система материальных поощрений (проценты от продаж и премии по итогам работы). Оплата труда будет происходить по формуле “окладная часть + 1% от продаж”.
Таблица 5. Штатное расписание и фонд оплаты труда
№ | | | | |
Торговый персонал
| ||||
| 1 | Продавец-консультант | 20 000 | 3 | 60 000 |
Итого: | | |||
| | |||
| | |||
Для реализации проекта потребуется подготовительный период сроком 3 месяца, необходимый на проведение ремонта, поставку оборудования, оформление и т.д.
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Финансовый план составлен на трехлетний срок и учитывает все доходы и расходы проекта. Под доходами понимается выручка от ведения операционной деятельности, прочие статьи доходов не предусмотрены. Стартовые вложения в открытие магазина кожгалантерии составят 1,6 млн. руб. Статьи стартовых затрат представлены в Табл. 2 бизнес-плана.
Переменные затраты (Табл. 3) включат в себя оптовую стоимость товаров, упаковку и затраты на доставку. Постоянные затраты (Табл. 6) включают арендную плату, бухгалтерию, амортизацию и другие расходы. Размер амортизационных отчислений сделан линейным методом исходя из срока полезного использования основных средств в пять лет. Подробный финансовый план см. в Приложении 1.
Таблица 6. Постоянные затраты предприятия
| | |
1 | Арендная плата | 36 000 |
2 | Амортизационные отчисления | 7 070 |
3 | Бухгалтерия | 6 000 |
4 | Коммерческие расходы | 1 000 |
5 | Управленческие расходы | 500 |
Итого: | | |
8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
Проект окупит себя на 17 месяц работы. Дисконтированный срок окупаемости при ставке дисконтирования 15% составит 19 месяцев. Плановый оборот магазина — 500 тыс. руб. в месяц, чистая прибыль — 120 тыс. руб. Рентабельность продаж — 24%. На снижение рисков проекта влияет выгодное месторасположение, которое гарантирует постоянный приток покупателей.
9. РИСКИ И ГАРАНТИИ
Риски проекта могут быть связаны с внешними и внутренними факторами.
К внутренним факторам можно отнести: выбор неверной ценовой политики — необходим регулярный анализ спроса, мониторинг цен у конкурентов; неквалифицированный персонал (жалобы на работу, отток покупателей) — найм персонала с опытом, испытательный срок, наличие системы мотивации сотрудников; неэффективная закупочная политика — необходимо знание рынков и основных трендов, пробные закупки.
К внешним факторам можно отнести:
— появление прямых конкурентов — проблема решается за счет наличия уникального торгового предложения, работой над созданием базы постоянных клиентов (система лояльности);
— увеличение закупочных цен — решение за счет запаса рентабельности, увеличение розничных цен без потери спроса, переход на новых поставщиков и изменение закупочной политики;
— убытки из-за краж — наличие противокражной системы;
— снижение актуальности продаж (влияние моды) — мониторинг ситуации на рынке, анализ потребительского поведения, проведение опросов.
10. Приложения
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе
Михаил Семынин
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
09.02.2017
Все материалы по тегу: кожгалантерея
2265 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 173135 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал