Идеи для бизнеса сублимация
За все время мы встретили очень много людей на промышленных выставках или в ходе обычного делового процесса. Они заинтересовались сублимацией – и не зря – и они покупают все необходимое оборудование. Некоторые начинают бизнес с нуля, другие добавляют сублимацию в перечень существующих услуг компании, но печально осознавать тот факт, что не все добиваются успеха в этой отрасли. Как и в жизни, не каждый может преуспеть во всем, чем решает заняться. Есть несколько вещей, о которых следует знать, и, если удастся избежать некоторых ошибок, у вас появятся все шансы достичь успеха в сублимации. В мире полно подобных историй успеха.
ПРОСТОЙ ОБОРУДОВАНИЯ
Сложно поверить, но мы видели такое слишком часто. Кто-то покупает все необходимое оборудование, до конца не понимая, что являет собой сублимационный бизнес. У них «недостаточно времени», чтобы установить и запустить его, поэтому оно стоит в кладовке, или у них отсутствует достаточный навык работы в таких графических редакторах, как Corel Draw. При первом знакомстве с графическим редактором его вид может показаться вам устрашающим. Затем вы разочаровываетесь и прекращаете заниматься сублимацией, поскольку вас не предупреждали, что необходимо было также изучить основы работы в графических редакторах.
Это не означает, что вам нужно быть профессиональным художником-графиком, чтобы достичь успеха в сублимации, но основы знать обязательно. Не следует покупать сублимационное оборудование или любые другие приспособления, если вы не провели исследование рынка. Знайте то, что вам нужно знать, и определите, существует ли подходящий рынок для ваших товаров. Вкладывать деньги в оборудование и не получать затем от него выгоды — это бессмысленно. Существует большое количество товаров, пригодных для сублимации, а также огромный рынок для реализации этих товаров, но необходимо уметь работать и анализировать рынок, чтобы товары попали на него.
Нет причин не использовать ваше оборудование. Чтобы увидеть широкие возможности, нужно просто взглянуть на рынок фотографий. Пять лет назад было невообразимо увидеть много цифровых камер вокруг себя. Они были слишком дорогими, и у большинства людей были пленочные фотоаппараты. Они фотографировали и проявляли пленку, получая фотографию, которую можно взять в руки, поставить в рамку или повесить на стену. Теперь посмотрите вокруг… Я могу с полной уверенностью сказать, что среди тех, кто читает данную статью, очень мало людей, у которых нет хотя бы одной цифровой камеры. Она есть почти в каждом мобильном телефоне. Так где же все эти фотографии? Они хранятся в цифровом виде на телефонах или компьютерах. Многие там их и оставляют, но с помощью сублимации существует много товаров для переноса фотографий на них. Это лишь один из примеров на постоянно растущем рынке, который можно взять на вооружение, чтобы получить преимущество.
ОТСУТСТВИЕ ДОЛЖНОЙ ТЕХНИЧЕСКОЙ ПОДДЕРЖКИ
Многие люди, которые ищут оборудование для сублимации, перебирают все возможные предложения ради самой выгодной сделки. Найти хорошую цену – это часть формулы, однако следует убедиться, что вы получаете при этом полный пакет услуг. Сублимация – это процесс, и пусть это и не ядерная физика, существуют определенные нюансы, которые порой вызывают сложности. В подобных случаях необходимо кому-нибудь позвонить, задать вопрос и получить инструкции. Иногда просто нужно, чтобы был тот, кто мог бы сказать «стоп… давайте начнем с шага А и обдумаем его». Большинство вопросов можно решить достаточно легко, но вам может понадобиться немного руководства. Хорошая техническая поддержка бесценна, и многие желающие заняться сублимацией прекращали свою деятельность, не имея этой поддержки. Мы же этого не хотим.
НЕПОНИМАНИЕ ЦВЕТА
Одним из удивительных достоинств сублимации являются яркие цвета, которые она в состоянии создавать. Поэтому вас может сильно расстроить, когда у вас не получается создать желаемый цвет, однако этого расстройства можно избежать. Вам просто нужно знать несколько основных правил.
Во-первых, с сублимацией всегда нужно работать в системе цветов RGB. Если вы попробуете использовать цвета CMYK, они немного изменят оттенок при переносе изображения на поверхность. Во-вторых, цвета, которые вы видите на экране компьютера, возможно будут отличаться от тех цветов, которые окажутся на товаре. Чтобы избежать этого, придется напечатать имеющиеся цветовые гаммы, чтобы знать, как выглядят цвета RGB после сублимации. Таким образом можно с точностью регулировать цвет изображения, используя графический редактор и напечатанную цветовую гамму.
РАБОТА В УБЫТОК
Большинство из нас идут в бизнес зарабатывать деньги. Если мы не зарабатываем денег, скорее всего мы не продержимся очень долго. Поэтому первое, что нужно сделать, ставя ценник на товар, это посчитать расходы. В сфере сублимации это стоимость чернила (ваш поставщик чернил, в принципе, должен назвать их стоимость для используемого вами принтера), бумаги для переноса изображений, окрашиваемой поверхности и стоимость доставки. Последняя вещь, о которой многие забывают, это производственный брак. Сюда следует отнести ошибки сублимационного процесса, которые могут испортить товар. Вдобавок ко всему, нужно учитывать зарплату и себестоимость. Как только вы подсчитали все ваши расходы, вы сможете точно определить стоимость ваших товаров, так что вы обеспечите доходность вашего сублимационного бизнеса.
УПРЯМСТВО
Что мы под этим понимаем? Все просто, если вы внимательно посмотрите на мир сублимации, вы найдете сотни, а то и тысячи разнообразных товаров, пригодных для сублимации. Не будьте упрямыми и не пытайтесь протолкнуть один единственный продукт на рынок со слишком высокой конкуренцией. Ищите выгодные товары, а если вы добавляете сублимацию в перечень существующих услуг компании, ищите товары, которые будут дополнять уже существующие предложения. Сублимация – это замечательный процесс, поскольку, за исключением производства кружек, вам не нужно покупать разнообразное оборудование, чтобы сублимировать разные товары.
Второй пункт об упрямстве связан с вышеуказанным пунктом о технической поддержке. Не бойтесь просить помощи у вашего дистрибьютора, когда у вас возникают проблемы. Иногда вам просто нужен другой человек, который скажет «стоп, попробуйте сделать так». Многие проблемы можно решить достаточно быстро, когда за них примется кто-то еще.
ВЫ МОЖЕТЕ ДОСТИЧЬ УСПЕХА В СУБЛИМАЦИИ
Сублимация – это отличная технология декорирования с огромным ассортиментом продукции, которую можно изготовить и продать, и многие товары принесут хорошую прибыль вашему бизнесу. Все, что нужно, чтобы стать успешным, это помнить перечисленные пять правил, и вам не светит провал.
Кевин Ламберг, johnsonplastics.com
Перевод Федиенко А.А.
Страница автора на Google+
Не так давно я получил довольно грустное письмо от одного молодого человека из Казахстана. Суть его была в том, что парень, загоревшись сублимационной печатью, приобрел термопресс, принтер, кружки и прочие расходные материалы. Затем, сделав несколько кружечных образцов, он отправился с ними в детский сад.
К его глубокому разочарованию, позвонив туда через несколько дней, он узнал, что число желающих заказать у него кружки равно нулю. Не каких-нибудь 5 – 10 заказов, а вообще ни одного.
Вот так – разбежался на старте и лицом в грязь. У любого руки опустятся.
Молодой человек написал мне с просьбой помочь советом – как ему быть в этой ситуации. Конечно, трудно давать какие-либо советы, прочитав пару писем и не вникнув глубоко в суть дела. Но все же, в дальнейшей переписке выяснилось, что средняя зарплата в их небольшом городке в переводе на российские рубли составляет 5000-8000. А за кружку он просил около 240 рублей. На лицо основная причина отказов – завышенная цена по отношению к доходам потенциальных клиентов. Кстати, это позже подтвердила и заведующая того детского сада.
Плюс ко всему выяснилось, что доставка расходников (принтер, кружки, бумага и чернила) обходилась автору письма довольно дорого и себестоимость готовой кружки в итоге составляла порядка 75 рублей.
Мне осталось лишь предложить молодому человеку продавать кружки по 150 рублей. О больших прибылях можно забыть, но все же это стопроцентная накрутка, что в принципе очень не плохо.
Парень так и сделал, но спустя неделю написал, что и понижение цены не принесло результата, и желающих и в этот раз не нашлось.
Вот такая грустная и, в то же время, поучительная история.
А главный урок, который можно вывести из этой истории – прежде чем заняться любым бизнесом, трезво все просчитай! И это справедливо не только для сублимационной печати, а абсолютно для любого дела.
Так как же все-таки не ошибиться, как узнать – пойдет бизнес или нет? Позволю себе дать новичкам несколько советов.
Допустим, вы нашли идею (а любой, даже самый крупный бизнес, начинается именно с нее). Вы начинаете жить этой идеей, бесконечно думать о ней, засыпать и просыпаться с мыслью об этом бизнесе. Одним словом – вы «заболели». И вот тут вас может подстерегать опасность — все время думая о новом деле, перечитывая и пересматривая кучу материала по новой для себя теме, вы, вольно или не вольно, начинаете терять адекватное восприятие действительности. Вы мысленно идеализируете этот ваш новый бизнес, вам уже отчетливо ясно, что НЕ пойти он просто не может. Эта идея просто обязана «выстрелить». Мнение человека, не разделяющего вашего оптимизма, вы просто не слышите. Вы окружаете себя людьми, только подтверждающими вашу точку зрения. И т.д. и т.п…
Именно в такой момент своей жизни, когда от идеи дух захватывает, и крылья за спиной вырастают, нужно заставить себя отбросить эмоции, взять авторучку, лист бумаги и трезво все просчитать.
Задайте себе четыре простых вопроса:
- Что я буду продавать? (Товар или услугу? Какой ассортимент? Цена? Качество?)
- Кому я буду продавать? ( Кто является вашими потенциальными клиентами? Их социальный статус, уровень доходов?)
- Как я буду продавать? (Открытие магазина или самостоятельный поиск клиентов? Розничная, оптовая торговля или Интернет?)
- Кто мои конкуренты? (Чем я их одолею?)
Постарайтесь максимально честно ответить самому себе на эти вопросы. Не лгите себе, не пытайтесь приукрасить действительность, ведь на кону стоят ваши деньги, силы и время. Давайте начнем по порядку.
1. Что я буду продавать?
Тут все предельно ясно. Вы должны четко определить вид товара или услуги, которые вы предложите своим клиентам. Например, если вы решили заняться сублимационной печатью, вам нужно определиться с ассортиментом продукции и услуг. Это может быть печать на кружках, футболках, пазлах и тарелках. В дополнение к этому вы можете заниматься пленочным трансфером и изготавливать, так называемые, майки с прикольными надписями и картинками. Все ограничивается лишь полетом вашей фантазии и размером кошелька.
Так же вам стоит четко просчитать свои доходы и расходы, рассчитать себестоимость продукции и определиться с продажной ценой. Не забыть про непредвиденные расходы, которые легко могут случиться.
Немного о цене. Иногда мне попадаются люди, которые, узнав стоимость той же кружки, восклицают: «Это что же, за простой бокал целых 250 рублей? Да в магазине такие по 50 свободно купить можно!»
Для таких клиентов у меня есть простой ответ: «Я продаю не бокалы с красивой картинкой. Я продаю ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ сувенир, приобретая который, вы можете быть абсолютно уверены, что второго такого нет во всем мире! В отличие от тысяч и тысяч одинаковых штамповок из магазина. И когда вы, например, юбиляру преподносите сувенир с оригинальной фотографией и неповторимой надписью, можете быть уверены – второго такого подарка не преподнесет никто другой! Вот за что вы платите 250 рублей!»
2. Кому я буду продавать?
Тут важно определить основную прослойку ваших будущих клиентов.
Может это будут крупные и мелкие предприятия, заказывающие у вас партию сувениров для рекламных акций или в качестве подарка сотрудникам.
Или основную массу заказов вы будете собирать по детским садам и школам, тогда в большинстве своем, вашими клиентами станут родители детей – рабочие и служащие, так называемый средний класс.
А может, вы живете в городе-курорте и будете предлагать свои изделия многочисленным отдыхающим, которые, как правило, приезжают на отдых не с пустым карманом и за хороший сувенир готовы выложить кругленькую сумму.
Одним словом, вы должны четко определить для себя вашу целевую аудиторию. Конечно, скорее всего, вы будете получать заказы из разных источников, но какой-то один из них будет основным.
Например, основным потребителем кружек у меня являются детские сады и школы. И, хотя среди родителей попадаются руководящие работники и бизнесмены, основная масса – средний класс, уровень дохода которых вполне позволяет купить кружку или тарелку с фотографией любимого чада за 250-300 рублей. Кстати, когда я приезжаю в небольшие поселки и деревни, где доходы у людей намного меньше, мне приходится снижать цену рублей на пятьдесят, чтобы набрать приемлемое количество заказов.
Теперь вернемся к письму из Казахстана. Может ли человек с зарплатой в 6000 рублей купить такую кружку? Купить в то время, когда денег часто не хватает на самое необходимое? Очевидно, что нет. И опыт автора письма тому подтверждение.
Позволю себе немного отклониться от темы.
Существует пирамида потребностей, составленная американским психологом Маслоу. Кто захочет познакомиться с ней поближе, может почитать здесь.
Говоря простым языком, человеческие потребности можно разложить на некие слои по степени их важности.
Первый слой, самый нижний – это элементарные физиологические потребности в воде, пище и тепле.
Удовлетворив потребности начального уровня, человек уже способен подумать о комфортности и безопасности своего жилища, стремиться избавиться от страха и неудач.
Ну и далее по нарастающей. После удовлетворения потребностей более низких уровней, человеку свойственно задумываться о таких вещах, как — престиж, уважение со стороны других, служебный рост, самовыражение и т.п.
Становится понятно, что человек, у которого не решены элементарные жизненные потребности, на вашу кружку в 250 рублей посмотрит, в лучшем случае, равнодушно, а в худшем, рассмотрит ваше предложение, как личное оскорбление.
Вот почему нужно обязательно определить и оценить ту социальную прослойку населения, которая будет являться вашими клиентами.
3. Как я буду продавать?
Очень важный вопрос. Еще до покупки оборудования и выпуска продукции, вы должны самому себе четко на него ответить.
Возможно, у вас будет стационарная торговая точка, куда будут приходить люди и делать заказы.
Или вы сами будете искать клиентов по предприятиям и детским учреждениям. В таком случае, может быть вам и точка продаж не понадобится.
А, может быть, вы организуете продажу своей продукции через Интернет? В таком случае ваша аудитория может разрастись до огромных размеров.
Какой бы способ продвижения вы не выбрали, вам придется заявить о себе, то есть провести хорошую рекламную кампанию, которая будет стоить вам не только времени и сил, но и денег. Обязательно учитывайте эти расходы.
4. Ну и, наконец, поговорим о конкурентах.
Не думайте, что если их нет, у вас все прекрасно. Быть первооткрывателем – не легкая задача. Люди десятилетиями жили без фотографии своей мордашки на кружке или майке и прекрасно себя чувствовали. А тут появляетесь вы и начинаете их убеждать, что без ваших сувениров им теперь просто не обойтись. Тут вам придется постараться! Сумеете убедить – сорвете банк, что называется – снимете пенки. А уж когда дела ваши пойдут в гору, тут и конкуренты появятся, не сомневайтесь!
Конкуренты – это в любом деле и хорошо и плохо. Плохо потому что, как бы вы не старались, часть ваших потенциальных клиентов оставят свои деньги в другой конторе.
Но есть и хорошая сторона этого дела – конкуренты, продвигая свою продукцию, косвенно помогают продавать и вам. Тем более в конкурентной борьбе всегда выигрывает покупатель – расширяется ассортимент, повышается качество, а цены при этом не растут.
Если в сублимационном бизнесе в своей местности вы не первый, не отчаивайтесь. Приглядитесь к конкурентам, хорошенько изучите их работу и качество продукции.
А теперь задайте себе вопрос – какое у меня преимущество? Почему клиент должен пойти именно ко мне?
Вот пример ваших ответов:
а) Качество ваших изделий выше, а цена, возможно, ниже.
б) Вы работаете быстрее конкурентов.
в) Вы регулярно проводите акции и распродажи.
г) У вас работают компетентные и доброжелательные сотрудники.
д) Каждое изделие вы отдаете клиенту в бесплатной красивой упаковке.
И т.д. и т.п.
Полету фантазии нет предела!
Расшибитесь, но в чем-нибудь вы обязательно должны быть лучше!
А далее благодарный клиент и «сарафанное» радио сделают свое благое дело. Вас заметят, и ваши старания оценят, не сомневайтесь!
Давайте подведем некоторые итоги.
Я глубоко убежден, что у сублимационного бизнеса очень большое будущее. Приезжая в небольшие города и поселки, я вижу искренне удивленные и восторженные лица людей, рассматривающих кружку или тарелку с фотографией. Рынок сублимации не наполнен еще, наверное, и на 5% своих возможностей. Работы в этом направлении – не початый край.
Но как в любом другом бизнесе, взгляните на проблему трезво. Ответьте на четыре поставленных вопроса, взвесьте все «за» и «против» и, если после этого ваш энтузиазм не исчезнет – смело начинайте работать!
Выбирайте оборудование и расходные материалы, качайте шаблоны и вперед, на покорение новых вершин! А сайт СублиМастер будет вам верным помощником в вашем деле!
Желаю Успеха!
Понравилась статья? Вы можете подписаться на новости и первыми узнавать о новых статьях и уроках сайта СублиМастер.
Статьи по теме:
Продажа кружек в детском саду
Бизнес и принцип Парето
Выбираем режим налогообложения
Такой вид бизнеса, как сублимационная печать является новинкой для потребителей. Сублимация – это особая технология декорирования с широким ассортиментом продукции (кружки, тарелки, футболки и многое другое). Такие предметы можно изготовить и продать. Изделия пользуются особой популярностью, поскольку многим нравится видеть личные изображения на предметах, но это для частных лиц.
Для оптовых покупателей станет интересной услуга нанесения логотипов компании. Такая сувенирная продукция станет отличным подарком для клиентов и сотрудников компании. Но, чтобы оборудование не простаивало, необходим грамотный подход к организации процесса развития бизнеса. Для этого необходимо четко определиться с целевой аудиторией, закупит необходимое оборудование и сырье, заручиться поддержкой высокопрофессионального персонала и заняться развитием, продвижением направления.
|
Аренда помещения.
Для такого бизнеса, как сублимационная печать нет необходимости арендовать большое помещение. Вполне достаточно общей площади 20 м2, но можно даже и меньше. Важно, что на такой квадратуре было удобно разместить все оборудование, также обеспечить комфорт для работы персонала и выделить совсем небольшой кусочек (около 4 м2) для обеспечения склада для сырья и готовых изделий.
Малые складские площади объясняются тем, что в первую очередь мы продаем услугу и только во вторую товар. Поэтому, изготовленная продукция не будет долго залеживаться на складских полках. При выборе местности, конечно, лучше отдать предпочтение центру города. Чтобы было удобно объяснить клиентам, как к вам добраться. Хорошая транспортная развязка послужит положительным моментом для налаживания работы бизнеса. Можно выбрать как отдельно стоящее помещение, так и офис в бизнес-центре.
Первый вариант лучше, поскольку потенциальные потребители смогут хорошо рассмотреть вашу компанию, благодаря яркой вывеске, но второй вариант значительно дешевле. Средняя стоимость аренды помещения такого типа начинается от 250 $.
Оборудование.
Для работы необходим следующий набор оборудования:
1. Термопресс (происходит перенос изображения на промежуточные носители) – 140 $;
2. Принтер струйный (выполняет печать сублимационными чернилами) – 110 $;
3. Ручная гильотина (используется для резки металла) – 80 $;
4. Скруглитель углов – 55 $;
5. Компьютер – 300 $.
Такой набор оборудования предполагает нанесение сублимационной печати на металлических листах, бейджиках, кружках, шильд, металлических визиток и дощечек, а также других изделиях. Общая (минимальная) стоимость оборудования составляет всего 700 $.
Сырье.
В первую очередь необходимо приобрести специальную сублимационную бумагу. Стоимость одного листа такого изделия альбомного формата начинается от 1,2 $ за единицу. К примеру, чтобы выполнить сублимационную печать на одном стакане необходимо около половины такого листа.
Также необходимы сами материалы, на которых будет выполнена печать. Это могут быть чайные, кофейные и пивные кружки, бокалы, стаканы, листы металла, шильды, визитки, бейджики, дощечки и другие. Такие изделия пользуются наибольшей популярностью. Но существуют и ряд других изделий, спрос на которые может быть менее востребован.
Идеальный вариант, это придумать что-то новенькое, интересное и одновременно востребованное, чтобы завлечь потребителей. В месяц на закупку сырья необходимо выделять около 250 $.
Персонал.
Для работы необходимо нанять, прежде всего, оператора, который сможет работать с принтером. У человека данной профессии должен быть обязательно опыт в данной сфере. Второго человека можно позвать помощником первому. Помощнику оператора не нужно особого опыта, ведь он будет получать необходимую информацию конкретно на практике. Важное значение имеет наличие в штате грамотного дизайнера.
На всякий случай, можно пригласить еще одного внештатного, который будет помогать выполнять функции основного по мере их накопления. Бухгалтер и менеджер по работе с клиентами значительно облегчат текущую работу и позволят внести свой вклад в развитие дела. Всего на оплату труда необходимо выделить около 1,8 тыс. $.
Реклама.
Данный вид бизнеса обязательно нуждается в продвижении. И совершенно необязательно выбирать самые дорогие инструменты маркетинга. Раздача бюджетных листовок обязательно сделают свое дело. Но без грамотно разработанного сайта не получится захватить свой кусок бизнеса и обойти конкурентов. Здесь экономить не стоит. Также можно использовать рекламу в маршрутных такси, автобусах.
Дополнительно, реклама на радио и телевидение обязательно принесет отзывы от клиентов. А вот воздействовать на оптовых покупателей необходимо аккуратно. Важно представить свою продукцию в деловом стиле. Подчеркнуть, оперативность и высокое качество изготовляемых изделий. Лучше всего поместить объявления рекламного характера в популярных печатных изданиях. Как вариант, лучше начинать действовать в преддверии праздников. На маркетинг необходимо выделить около 200 $.
Основные затраты.
К основным затратам бизнеса модно отнести:
1. Аренда помещения — 250 $;
2. Оборудование — 700 $;
3. Сырье — 250 $;
4. Персонал — 1,8 тыс. $;
5. Маркетинг — 200 $.
Общая сумма, необходимая для открытия собственного бизнеса по сублимационной печати составляет порядка 3,2 тыс. $. Такая сумма не является слишком большой и остается доступной для каждого желающего заняться бизнесом такого рода.
Прибыль и окупаемость.
Рассчитать прибыль можно на примере обычных кружек с нанесением сублимационных печатей. Как уже было описано выше, на одну кружку необходимо потратить около 0,6 $ на сублимационный материал. Стоимость самой кружки, самой простой, стандартной для чая, составляет 0,7 $. Рыночная цена такой кружки будет стоить 2,8 $. Прибыль для компании – 1,5. Это означает, что для того, чтобы окупить бизнес необходимо изготовить около 2 тыс. кружек. И такая сумма является совершено не впечатляющей. Это может быть просто единичный заказ оптового покупателя. Небольшое предприятие может изготовить более 500 кружек с печатью в месяц. В данном случае удастся окупить бизнес за полгода.
Сбыт продукции и развитие бизнеса.
Потребителями продукции данного вида являются как простые покупатели, физические лица, так и оптовые, в лице офисов, администраций, школ, садиков, больниц, фабрик и многое другое. Развивать нишу можно в нескольких направлениях. К примеру, можно купить оборудование, которое сделает возможным нанесение печати на других материалов. Или приобрести большее количество принтеров, для выполнения больших оптовых заказов.
Читайте так же:
|
|
