Идеи для бизнеса сетевой маркетинг
Содержание
- 1 Плюсы и минусы в сетевом маркетинге
- 2 Пошаговый план бизнеса
- 3 Сколько можно заработать на сетевых продажах
- 4 Сколько денег нужно для старта бизнеса
- 5 Какое оборудование выбрать для организации сетевого бизнеса
- 6 Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации дела
- 7 Какие документы нужны для открытия сетевого бизнеса
- 8 Какую систему налогообложения выбрать для работы
- 9 Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
- 10 Технология работы сетевого маркетинга
- 11 Новичку в сетевом маркетинге
В настоящее время достаточно часто в социальных сетях можно получить сообщения о предложении работы через интернет.
Вам обещают отсутствие каких-либо финансовых вложений и затрату времени всего лишь 2-3 часа в день.
При этом гарантируют, что при такой работе через полгода вы сможете выйти на доход 30 тысяч рублей в месяц.
Рассмотрим, так уж ли плоха бизнес-идея сетевого маркетинга, как ее малюют.
В самой идее сетевого маркетинга нет ничего плохого. Он был задуман около 60 лет назад, как способ экономии компании-производителя.
При этом компания экономит на рекламе, посредниках, складах и т. д.
Потом сетевой маркетинг стал покорять интернет, и дело пошло быстрее.
Теперь не осталось ни одного человека, который не получал бы хотя бы раз предложение о таком заработке, но репутация сетевого маркетинга уже была подпорчена.
Люди изначально с недоверием относились к «уличным торгашам», которые были довольно навязчивы в своем большинстве.
Лишь немногие с прирожденным талантом продавца и знанием психологии смогли достигнуть карьерных высот, Вы можете попробовать себя в сетевом маркетинге и так же достигнуть при упорной работе серьезных результатов.
Теперь после истории с Сергеем Мавроди и МММ люди думают, что их пытаются затянуть в финансовую пирамиду, и не отвечают на такие сообщения.
В финансовой пирамиде отсутствует товар, а деньги получают за счет новых членов пирамиды, которые платят взнос за вступление.
Плюсы и минусы в сетевом маркетинге
В сетевом маркетинге деньги получают в соответствии с товарооборотом людей, которых пригласил вышестоящий консультант.
Приглашая и обучая новых участников, можно подняться довольно высоко и заработать себе на безбедную старость.
Почему же многие до сих пор так негативно относятся к такому, казалось бы, выгодному занятию?
При опросе людей в социальных сетях выясняется, что 30% заведомо плохо относятся к сетевому маркетингу, наслушавшись знакомых, 30% уже состоят в какой-нибудь сетевой компании и 30% пробовали, но у них ничего не получилось.
Все дело в том, что лидеры сетевого маркетинга заведомо скрывают часть сведений о работе и обучают своих новичков поступать также.
2-3 часа в день – это очень мало, нужно работать с зари до зари.
Причем никто не гарантирует, что Вы найдете новых людей для своей структуры.
Рынок сейчас перенасыщен товарами, конкуренция огромная, и все-таки сетевой маркетинг конечен.
Хотя сетевики утверждают, что доход бесконечен, создается впечатление, что консультантов такое множество, что они уже друг друга приглашают в свой бизнес.
Людей уверяют, что их ждет полная финансовая свобода и пассивный доход.
Однако гарантировать это нельзя, уйдут люди из твоей ветки, товарооборот снизится, и доходы упадут. Компании неплохо устроились в этом плане.
До достижения определенного товарооборота люди работают бесплатно, «подкармливая» верхние слои, а потом оформляют ИП, чтобы получить заработанные деньги на расчетный счет, и выплачивают налоги сами.
Также лидеры сетевого маркетинга довольно сильно воздействуют на психологию людей, рассказывают, что не нужно будет больше работать «на дядю», но в действительности это совсем не так.
Они рассказывают, что не получиться может только у глупых и ленивых неудачников, но у всех разные способности и склонности.
Сетевой маркетинг не для всех, и надо честно об этом предупреждать, иначе очередной новичок, разочаровавшись, уйдет из этого бизнеса и будет распространять слухи о том, что это обман и надувательство.
Если все-таки закрыть глаза на эти довольно существенные нюансы, следует сказать, что заработать еще можно, хоть и с большим трудом, привлекая новичков.
Но в функционировании модели сетевого маркетинга нужно что-то уже менять, потому что он уже должным образом не работает.
Он превратился в манипулирование и игру на человеческих слабостях, потому что иначе новых людей уже привлечь, неоткуда.
Пошаговый план бизнеса
Для начала нужно определиться, какой тип продукции вы сможет реализовывать достаточно успешно и в какой маркетинговой сети вы сможете построить свою партнерскую программу. Возможно, вам представится возможность пройти обучение, где вас научать планировать свои действия и делегировать частично свои обязанности. Если вы коммуникабельный человек, у вас получится вести такой бизнес.
Сколько можно заработать на сетевых продажах
Толь ко продавая сетевой товар и получая 20-40% от цены заказа, за месяц можно зарабатывать 150-400 долларов. Если же вы сможете построить свою маркетинговую сеть, то будете получать процент от реализации продукции вашими партнерами и подчиненными партнеров. В таком случае премиальные с продаж увеличиваются в разы.
Сколько денег нужно для старта бизнеса
Большинство давно и стабильно существующих маркетинговых сетей не требуют вступительных взносов. Поэтому вы можете начать работать по предварительным заказам и оплате их по факту получения денег от заказчика.
Какое оборудование выбрать для организации сетевого бизнеса
Чтобы работать в сети продаж достаточно иметь компьютер или современный гаджет (смартфон, планшет и прочее) с доступом в интернет. Режим и место работы вы выбираете сами. Как правило, сетевая фирма обеспечивает каталогами своей продукции.
Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации дела
Для постановки на учет в налоговых органах понадобится код 47.99, который отвечает за розничные прямые продажи комиссионными агентами вне магазинов, лотков и рынков, за реализацию в розницу с доставкой и прочее. Также рекомендуется код ОКВЭД 73 – регламентирует рекламную деятельность и исследование конъюнктуры рынка.
Какие документы нужны для открытия сетевого бизнеса
Для работы будет удобна форма хозяйственной деятельности − индивидуальное предпринимательство. Поэтому для постановки на учет нужны следующие документы и копии: паспорт, заявление о госрегистрации, подтверждение оплаты госпошлины, сканкопия свидетельства ИНН.
Какую систему налогообложения выбрать для работы
Для ИП подойдет упрощённая система налогообложения(упрощенка), которая обеспечивает налоговое перечисление в размере 6% от валового дохода или 15% − от прибыли.
Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
Лицензирования сетевой маркетинг не требует.
Технология работы сетевого маркетинга
Заработать на сетевом бизнесе можно двумя способами:
- Простые прямые продажи с получением процентов от каждого реализованного заказа продукции.
- Построение партнерской сети, когда вы имеете процент от реализации с каждого заказа ваших партнеров по всей цепочке. То есть, вы привлекли к продаже товаров пять человек. Каждый ваш партнер в свою очередь привлек еще по два человека. Со всей этой сети продаж вы имеет свой определенный процент. И каждый в этой цепочке имеет свою премию от реализации продукции.
Как правило, начиная маркетинговый бизнес, вы на первом способе учитесь прямым продажам, рекламе продукции и умению коммуницировать. А затем, набравшись опыта, выстраиваете свою сеть по продажам.
Новичку в сетевом маркетинге
Загрузка…
Все секреты бизнеса на холодном хранении криптовалюты: как получить аппаратные кошельки Ledger Nano S бесплатно и открыть свой бизнес на их продаже
Благодаря развитию компьютеров и смартфонов доступ к интернету стал неотъемлемой частью жизни. Большинство современных людей уже освоило возможности
глобальной сети и проводит там значительную часть своего времени. В связи с этим в интернете активно развивается МЛМ, также известный под названием
«сетевой маркетинг».
Первое впечатление о сетевом бизнесе
Многим людям МЛМ представляется очень простым делом: можно сидеть у компьютера, пить кофе, нажимать на кнопки и считать деньги. Чтобы понять истинную суть
этого бизнеса, необходимо заглянуть за кулисы.
Сетевой маркетинг возник за пределами интернета, но сегодня он сосредоточен именно в сети. Ежедневно к интернету подключаются миллионы пользователей из
разных стран. Сосредоточение людей на определенных ресурсах формирует спрос на различные товары и услуги, а в ответ на это появляется и предложение.
Предприимчивые люди уже давно разработали эффективные способы заработка на интернет-аудитории, не требующие серьезных усилий и доступные в домашних
условиях.
Большинство людей приходит в МЛМ по приглашениям знакомых. В то время как многие сторонятся сетевого бизнеса, есть люди, которые сами выходят на связь с
представителями МЛМ и начинают работать по собственной инициативе. Так как действующие предприниматели заинтересованы в привлечении новичков, найти с ними
контакт несложно. Они быстро возьмут инициативу в свои руки и расскажут обо всех преимуществах бизнеса: безупречной репутации фирмы, высоком доходе,
официальном оформлении трудовых отношений, отсутствии начальных инвестиций, бесплатном обучении, разнообразных бонусах и т.д. Однако самое интересное
открывается после регистрации.
Как работает сетевой маркетинг
После несложной процедуры регистрации начинается обучение нового консультанта. День за днем ему раскрывают суть бизнеса, в то время как спонсор, т. е.
привлекший его сотрудник, формирует для новичка ответвление в собственной структуре. Уже в течение первой недели консультант приступает к поиску новых
участников и регистрирует второе ответвление. Как правило, устанавливаются сроки, в течение которых должен быть оформлен первый заказ. При нарушении срока
участник удаляется из системы.
МЛМ-бизнес строится на том, что менеджеры высших уровней получают хорошие деньги, в то время как рядовые консультанты могут о них только мечтать. В системе
МЛМ есть баллы, по мере накапливания которых присваиваются новые и новые уровни. Чтобы выйти на уровень менеджера и получать хотя бы 20 тыс. рублей в
месяц, необходимо потратить много времени и сил на привлечение новичков, их обучение и мотивацию к совершению покупок.
Как заработать в сетевом маркетинге: бонусные баллы и уровни
Бонусные баллы (ББ) начисляются за каждую покупку и служат основанием для перехода на новый уровень. Учитываются как собственные покупки участника, так и
те, которые совершили люди из его структуры.
Например, для перехода на следующий уровень необходимо набрать 200 баллов. При составлении плана необходимо установить примерную сумму выручки, благодаря
которой будет набрано необходимое количество баллов. Например, 6 тыс. рублей. По истечении срока накопленные баллы «сгорают».
В течение месяца можно, не прилагая больших усилий, привлечь в свою структуру до двух десятков новых людей, а если постараться – то намного больше. Однако
во многих случаях заинтересовать новичков бывает сложно. Кроме того, после регистрации лишь 15 – 20% участников будут проявлять активность, обучаться и
работать.
Если время поджимает и все еще не хватает нескольких баллов, можно сделать покупку самостоятельно и попробовать реализовать товар в ближайшем будущем:
например, среди родных и друзей. Если не хватает значительного количества баллов, можно пропустить месяц и направить усилия на привлечение в структуру
новых участников: их покупки в будущем будут засчитываться.
Привлечение новых участников в МЛМ
Лучше всего искать новых консультантов там, где они охотнее всего идут на контакт: на сервисах размещения бесплатных объявлений. Ежедневно можно размещать
по 10 – 20 объявлений на нескольких сайтах. Зачастую модераторы удаляют их в течение нескольких часов, но этого времени достаточно, чтобы получить
несколько откликов.
Как правило, по объявлениям звонят люди, плохо знакомые с МЛМ, поэтому важно правильно с ними поработать: рассказать обо всех преимуществах сетевого
маркетинга, не затрагивая таких деталей, как необходимость регистрации ИП. Из сотни откликнувшихся регистрируется в среднем, 6 – 7 человек, из которых 1 –
2 станут активными участниками.
Кроме того, расширять структуру можно и за счет «теплых рынков»: родственников, друзей, коллег, а также контактов в социальных сетях. Для этого, будучи в
гостях или даже в офисе, необходимо рассказывать о своем новом занятии, преподнося его с положительной стороны. В социальных сетях можно продвигаться,
регулярно обновляя статусы и добавляя в друзья новых людей. Эффективному продвижению способствуют лайки и репосты. Оформив блог с подробным бизнес-планом,
можно высылать ссылку тем контактам, которые проявили интерес.
Нужна ли регистрация бизнеса
МЛМ – это разновидность бизнеса, а значит, требует регистрация. Без этого компании не выплачивают заработную плату. Регистрироваться можно как ИП или ООО.
Первый вариант предпочтительнее ввиду того, что предусматривает значительно меньшие налоги. Представители МЛМ-структур рекомендуют регистрироваться по
достижении уровня директора: так можно избежать уплаты налогов в то время, пока доход незначителен. Все деньги, что были заработаны, накапливаются внутри
компании, и после официальной регистрации участник может их получить.
Главные секреты успеха
Любой бизнес требует отдачи и, прежде всего, положительного настроя. Успех в МЛМ приходит к тем, кто готов проявлять упорство и трудолюбие. В течение года
можно выйти на доход более 30 тыс. рублей в месяц, независимо от возраста и предыдущего опыта. В то же время люди, которые при первой же неудаче опускают
руки и заявляют, что МЛМ – сплошной обман, успеха не добиваются.
Некоторые люди до сих представляют себе МЛМ бизнес как прямые продажи продукции. Когда нужно с каталогом ходить, знакомым предлагать что-то купить, либо продвигать продукцию через интернет (соцсети).
Другие думают, что самое главное пачками подписывать партнеров. И для этого нужно обладать особым характером, харизмой, уверенностью в себе и коммуникабельностью. Что нужно развивать «личный бренд» или освоить «автоматизированный рекрутинг».
Все это лишь навязанные стереотипы. Ни прямые продажи, ни построение «скрытой сетевой пирамиды» не имеет отношения к настоящему МЛМ бизнесу.
В этой статье я покажу вам реалии современного сетевого маркетинга. И также принципы построения действительно стабильного бизнеса с применением онлайн инструментов.
СУТЬ МЛМ БИЗНЕСА И ВАЖНЫЕ НЮАНСЫ
MLM — это аббревиатура от английского MultiLevel Marketing (многоуровневый маркетинг). По-другому — сетевой маркетинг, сетевой бизнес.
Вы наверняка встречали определение, которое приведено в Википедии.
Сетевой маркетинг — это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых помимо сбыта продукции также обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права.
Сразу внесу поправку — в современном МЛМ бизнесе дистрибьюторы не занимаются непосредственным сбытом, доставкой товаров лично своим клиентам. Прямые продажи вообще имеют очень посредственное отношение к сетевому бизнесу.
МЛМ бизнес — это интеллектуальная доставка продукции потребителю.
То есть задача дистрибьюторов — сделать так, чтобы о товарах компании узнали и стали ею пользоваться сотни и тысячи людей по всему миру. Это деятельность больше информационная.
Нужно ли для этого досконально знать продукт?
Вовсе не обязательно, когда есть современные информационные инструменты — сайты, видеоролики, PDF-файлы.
Инструменты дают всю необходимую информацию вместо вас. Нужно лишь освоить грамотное их использование. А линейку продукции вы изучите по ходу дела, будете пользоваться и получать свои результаты.
Что касается доставки товаров непосредственно потребителю — этим должна заниматься компания. Равно как и решать другие организационные вопросы: производство, сертификация продукции, расширение линейки товаров, маркетинговые исследования, логистика, открытие офисов продаж в крупных городах.
МЛМ бизнес — это бизнес в партнерстве
Очень нравится фраза: «Работай на себя, но не сам по себе». Ведь в индустрии сетевого маркетинга каждый человек имеет возможность создать свое дело в партнерстве с крупной компанией. И, что немаловажно, при поддержке более опытных партнеров дистрибьюторов (наставники).
Одно из весомых преимуществ МЛМ бизнеса — он позволяет создать свое дело без серьезных финансовых вложений. И даже без опыта предпринимательской деятельности. Опытные наставники помогут освоить необходимые навыки, если у вас есть желание и готовность действовать.
ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ В МЛМ БИЗНЕСЕ
В последние 7-8 лет сетевики стали активно заманивать в свою «команду» людей на сладкие обещания легких денег. Обещают МЛМ бизнес без продаж, без списков, без звонков, без СПАМа. И даже все полностью автоматизировать, чтобы вам вообще ничего делать не нужно было.
Стоит ли говорить, что «бесплатный сыр бывает только в мышеловке»?
Однако, наивных людей, падких на легкую наживу, по-прежнему достаточно. И лохотрон процветает, оставляя темные пятна на репутации всей индустрии MLM.
Подобный сценарий используют также те, кто хвастается в соцсетях своими чеками, старательно изображают из себя успешных леди и мачо. Цель — привлечь на красивую картинку как можно больше людей, которые захотят также.
Дальше развитие сюжета банально и предсказуемо — человек регистрируется, покупает продукт на необходимую сумму и его обучают делать все тоже самое. То есть изображать из себя успешного человека, либо точно также обещать «бизнес на автопилоте».
Зарабатывают в таких проектах только ушлые ребята, которые научились создавать действительно большой входящий поток заявок в бизнес. Их в реальности единицы. Остальные будут только терять деньги, покупая товар либо оплачивая абонемент из месяца в месяц в надежде на свой успех.
И это, как вы уже догадались, вовсе НЕ МЛМ-бизнес.
ЧТО ТАКОЕ РЕАЛЬНЫЙ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС
На самом деле МЛМ бизнес — это такой же бизнес как и любой другой. Он подчиняется тем же экономическим законам.
Вот представьте ситуацию: предприниматель открыл ресторан и, не обслужив ни одного посетителя, сразу начинает предлагать другим — «я научу тебя, как открыть ресторан». И продолжает обучать новых и новых людей открывать рестораны, в которых один единственный посетитель — хозяин ресторана.
Абсурд, верно? Но именно так обучают строить бизнес многие сетевики — подписывать пачками партнеров, которые сами же являются конечными потребителями продукции.
Важно понимать, что основа любого бизнеса — это КЛИЕНТЫ.
А стабильный бизнес — это ПОСТОЯННЫЕ клиенты. Люди, которые из месяца в месяц ходят в магазин по вашей рекомендации и покупают продукцию просто потому, что она им нравится. У них нет цели на этом заработать.
Суть МЛМ бизнеса — это получение процента с товарооборота, который создают клиенты.
Таким образом, клиенты — это стабильность. А партнеры — это расширение географии, развитие.
Параллельно вы развиваете свою организацию в двух направлениях — поиск и закрепление клиентов, а также поиск и подключение к бизнес-системе партнеров.
Ориентир — научиться формировать клиентский товарооборот порядка 300-500 долларов и обучать этому своих партнеров. Они далее будут передавать свои знания и навыки своим новичкам. Так со временем бизнес выходит на этап саморазмножения.
ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД В МЛМ БИЗНЕСЕ
Большинство людей приходят в сетевой маркетинг с целью просто заработать денег. Но остаются на идею формирования источника пассивного дохода.
Остаточный доход — это деньги, которые продолжают поступать к вам даже тогда, когда вы активно не занимаетесь развитием бизнеса.
Сначала вы потратите 5-7 лет на то, чтобы построить стабильный МЛМ бизнес, а в награду получите финансовую свободу, полную свободу во времени и перемещениях.
Однако, стоит предупредить, что далеко не в каждой сетевой компании возможно создать остаточный доход. Это непростая тема, которой мы посвятили целую трилогию статей.
Чтобы выстроить реальный источник остаточного дохода в MLM, нужно выбрать правильную компанию.
«Правильную» в данном контексте означает «ту, в которой созданы условия для достижения обозначенной цели».
Компания должна быть клиентоориентированной, в ее маркетинг-плане — предусмотрен комиссионный процент. Полноценная линейка продукции. Причем продукт такой, который люди осознанно покупают из месяца в месяц самостоятельно.
Нужно выбрать наставников, у которых есть отлаженная бизнес-система, прописанные алгоритмы действий, современные инструменты для информирования и закрепления клиентов, для работы с партнерами.
Это та часть вопросов, решением которых не занимается компания. Бизнес-Систему и все инструменты для работы создают сами дистрибьюторы. Равно как и систему обучения своих партнеров. И это очень трудоемкий и долгий процесс.
В нашем блоге есть отдельный раздел, посвященный теме методов работы и инструментов для МЛМ бизнеса. Будет полезно ознакомиться.
А чтобы еще лучше понять суть современного сетевого маркетинга, рекомендую прочесть статью, в которой мы провели сравнение его с франчайзингом (франшиза).