Идеи для бизнеса с коробкой
Кстати, одновременно с этим делом я помогаю своей семье в домашнем бизнесе, специализирующемся на продаже котов породы Мейн Кун. Построение бизнеса семьи существенно отличается и требует намного больших затрат как времени, так и денег, но и прибыль значительно выше.
Читайте также: О том, как построить бизнес по продаже кошек породы Мейн Кун.
Как я пришел к тому, что стал продавать подарочные наборы
Изучив все актуальные ниши, я остановился именно на подарочных наборах. И на это было несколько основных причин:
- минимальные денежные вложения на входе в бизнес;
- отсутствие мороки с бумажными документами в больших объемах;
- большая маржа (наценка);
- личная симпатия к этому виду бизнеса;
- отсутствие необходимости снимать помещение в первое время существования бизнеса;
- минимальная конкуренция.
Именно эти аргументы выступали в роли подталкивающего элемента к выбору именно этой ниши. Спустя некоторое время приятно осознавать, что я сделал правильный выбор.
Для начала этого дела необходимо проделать несколько задач, причем желательно в указанной мною последовательности:
- анализ конкурентов и сбор информации поможет выделится из толпы и продавать оригинальные подарки;
- составление портрета целевой аудитории и создание уникального торгового предложения;
- тестирование ниши на бесплатных площадках объявлений;
- закупка продукции для наборов, в том числе и заказ коробок с логотипом;
- составление контент-плана и создание продающих постов/объявлений;
- создание сайта и аккаунтов в социальных сетях;
- загрузка фотографий и продающих текстов на сайт и в социальные сети;
- составление семантического ядра ключевых слов и дальнейшее подключение рекламных компаний.
Отмечу, что клиент, который вам обошелся в 300 рублей при прибыли с товара в 1000, является очень хорошим показателем. Поэтому в цену товара необходимо закладывать не только стоимость товара и доставки, но и прочих издержек, таких как реклама, потраченное электричество или бензин.
Сразу оговорюсь, что это короткий план, который подразумевает подпункты.
Но они уже существенно отличаются в зависимости от начинки подарочных наборов. Например, могут понадобиться уже на старте профессиональные фотографии для сайта и групп.
Фотографии должны подчеркивать красоту и оригинальность товара.
Как и когда впервые протестировал нишу
Ниша мною бала протестирована в начале 2017 года, а именно в январе, когда уже прошли все праздники. Решил выложить тестовые объявления на доски, фотографии взял из обычного поиска в интернете, которые можно было использовать без нарушения авторских прав. Объявление выглядело примерно так: “Порадуй своих близких практичными подарочными набороми, которые создаются индивидуально, исходя из предпочтений и интересов человека. Стоимость набора 3000 рублей”.
Также были указаны способы для связи.
Объявление подавал на 5 площадках, никакими дополнительными услугами в виде авто-поднятия и закрепления тем не пользовался.
Первый звонок поступил уже спустя 3 часа, клиенту я сказал, что сейчас все наборы разобрали, но могу в ближайшее время собрать и отправить новый набор. Тут же вопрос, о котором я уже думал, но откладывал, встал ребром. Нужно было срочно решать проблему закупки товара и логистики доставки.
Естественно, помимо этого я рассказал своим друзьям и близким про свои начинания и хотел услышать максимально правдоподобный ответ. Примерно 90% окружения не просто поддержали эту идею, но и предложили помощь и дали много советов по комплектации самих подарочных наборов, что сыграло положительно на моей готовности немедленно приступить к делу.
Стартовые вложения
Стартовые вложения — это не только деньги, ведь затрачиваются еще и другие ресурсы, о которых я тоже расскажу.
Вложения моральные
Во-первых, хочется отметить моральные вложения, которыми я расплатился с лихвой: первые недели я буквально круглосуточно изучал конкурентов и их уникальные торговые предложения, просматривал их сайты и блоги, формировал собственные отличия. И в короткий срок я вышел на рынок с действительно стоящим предложением. До меня на рынке еще не было практичных подарочных наборов. Именно на это я и сделал упор. Ведь когда даришь подарок, очень хочется чтобы им в итоге обязательно пользовались.
Вложения финансовые
Во-вторых, глупо все же не упомянуть про финансовые вложения. Точный расчет стоимости закупки всех товаров для первых 50 наборов:
- 10000 рублей израсходованы на покупку интересных и новых книг разных жанров;
- 5000 рублей потрачено на закупку партии картонных коробок размером 310 х 210 х 150, на всю партию был нанесен логотип;
- 500 рублей ушло на создание логотипа;
- 7000 рублей заплатил за создание простенького одностраничного сайта с функцией покупки прямо с него;
- 10000 рублей ушли на покупку интересных и недорогих гаджетов из Китая;
- 10000 рублей потрачены на настольные игры, чашки, блокноты, сладости и многие другие интересные вещи;
- 5000 рублей компенсировали все остальные расходы.
Общая сумма затрат для покупки первой партии подарочных наборов составила 47700 рублей.
Читайте также: Как начать свой бизнес без каких-либо вложений.
Вложение временных ресурсов
Ну и последний вид затрат — это, естественно, время. В первый месяц проекта, когда все еще только создавалось, я тратил по 10 часов в день. В последующие месяцы тратил в среднем 2-3 часа в день.
Товар продаю не только с помощью сайта, но и созданной группы в “Instagram”.
На 2018 год поставил себе цель достигнуть прибыли в 800 тысяч рублей.
Достигнутый выхлоп и какими видами реклам я пользуюсь
Что же касается полученной прибыли с этого дела, то я продемонстрирую это помесячно:
- январь — 0 рублей;
- февраль — 3500 рублей;
- март — 13500 рублей;
- апрель — 15000 рублей;
- март — 16000 рублей;
- июнь — 15000 рублей;
- июль — 16500 рублей;
- август — 21500 рублей;
- сентябрь — 20000 рублей;
- октябрь — 25000 рублей;
- ноябрь — 30000 рублей;
- декабрь — 24000 рублей.
Итого вышло ровно 200 тысяч. Считаю это хорошим показателем при столь малой сумме вложений.
Так выглядит моя страница в “Instagram”.
Сайт и социальные сети
Как вы видите, дело прогрессирует, и я планирую тратить на него больше времени, чем сейчас. Я вижу большой потенциал в этой сфере и планирую открыть новый сайт для улучшения конверсии с рекламных компаний. Что касается интернет-маркетинга, то тут я использую в основном контекстную рекламу, оплата происходит за каждого пользователя, который перешел на мой сайт. Для “Instagram” лучше всего подойдет таргетированая реклама, которая предлагается в личном кабинете бизнес-аккаунта.
Что касается других социальных сетей для этого бизнеса, могу отметить “ВКонтакте”. Планирую завести там свою группу в ближайшие пару недель: совсем недавно там появилась функция добавления товаров, а это именно то, что надо для успешных продаж.
Пользователь, который переходит в группу сразу, обратит внимание на необычные подарочные наборы.
Объявления
Отдельно стоит упомянуть про создание самих рекламных объявлений перед запуском полноценной кампании. Советую использовать а/б тестирование объявлений. Это предохранит вас от слива рекламного бюджета в первый же день продаж, ведь создать объявление правильно с первого раза не получится даже у профессионала. Если сегодня что-то заходит на ура, завтра оно может полностью провалиться.
Поэтому единственный правильный вариант — постоянно быть в поиске самого идеального объявления.
Для их создания необходимо семантическое ядро из ключевых слов и знания базовых конструкций объявлений. Вы удивитесь, насколько это занятие может стать увлекательным, ведь одно замененное слово в тексте может существенно отразится на конверсии продаж.
Состояние дел на данный момент
На данный момент времени ежемесячный оборот денежных средств у этого проекта составляет 60-65 тысяч рублей. Я уже заказал разработку нового сайта с улучшенным дизайном. Именно поэтому мой официальный сайт временно закрыт, но зато функционирует группа в “Instagram”.
Читайте также: Как зарабатывать 75000 ежемесячно через “Instagram”.
В ближайшее время планирую нанять упаковщика на неполный день, скорее всего это будет студент без вредных привычек, обладающий внимательностью: ему придется не только запаковывать подарки, но и заполнять почтовые бланки, а также отправлять посылки.
Это поможет мне заниматься исключительно развитием проекта и не тратить время на механический труд.
Также я тестирую новый для себя вид рекламы, работая с блогерами. Это очень сложный вид, имеющий ряд своих особенностей, про которые можно написать целую отдельную статью.
В настоящее время у меня очень хорошо идут продажи и выстроен день поминутно, я уделяю большое внимание планированию своих ежедневных задач. Также ставлю краткосрочные и долгосрочные цели, к которым ежедневно стремлюсь.
Для привлечения клиентов иногда я делаю скидки.
Советы новичкам
Всем новичкам могу дать совет не тратить много денег на подготовку, а незамедлительно начинать действовать.
Не вкладывайте на старте много денег в рекламу
Не стоит сразу покупать дорогие сайты и вкладывать большие средства в рекламу. Первое, с чего стоит начать, это, конечно же, тестирование ниши. Это может быть опрос родных и близких, нравится им это дело или нет, а также размещение бесплатных объявлений на соответствующих сайтах.
Еще хочу отметить значимость резервных денег про запас.
В тот момент, когда вы начнете заниматься делом, в первые месяцы у вас не будет времени на основную работу и, скорее всего, вам понадобится уволиться. Поэтому необходимо иметь запас денежных средств на 2-3 месяца: это позволит полностью протестировать нишу с пробной закупкой товара.
Используйте простой логотип
Из полезных советов, касающихся доставки, можно упомянуть про нанесение логотипа на коробку. Для первой партии предлагаю вам сэкономить и выбрать черно-белую печать, именно так поступил и я. Это существенно сократило расходы: я сэкономил около 3000 рублей.
Создайте сайт самостоятельно
Сэкономить можно также и на создании сайта. Если вы хоть немного разбираетесь в построении сайтов, то можете сэкономить 5-10 тысяч рублей и сделать его самостоятельно с помощью конструктора сайтов. Чтобы создать такое творение самому, не нужно знать программирование, достаточно понимать последовательность элементов и информационных блоков.
В конструкторе сайтов вы собираете уже готовые блоки, от вас необходимы знания построения воронки продаж.
Например, вверху сайта, в так называемой шапке, должно располагаться ваше уникальное торговое предложение, которое первым делом бросалось бы в глаза. Далее находится блок непосредственно с товаром, следующими блоками выступают гарантии, отзывы, доставка, контактные данные.
Что касается рекламы, то ее лучше давать в предпраздничные дни, начинать примерно за полтора месяца до праздника. Это идеальное время, именно тогда люди ищут, что подарить своим близким. Поскольку многие ищут в последний момент, вы должны позаботиться о быстрой доставке. Поэтому стоит указывать в рекламных объявлениях, что вы можете доставить товар максимально быстро.
Читайте также: Как создать свой информационный сайт и зарабатывать на нем.
Пример одного из моих подарочных наборов.
Работающие способы увеличения прибыли
Для того чтобы увеличить прибыль, принято либо сокращать затраты на закупку материалов и оплаты рабочего труда, либо увеличивать объемы продаж. Я решил протестировать оба варианта, но первый еще только в планах, поэтому остановлю внимание на втором.
Одной из главных задач любого бизнеса является, постоянное расширение информационного поля компании и увеличение объема продаж.
Я предпринял следующие меры, которые поспособствовали дополнительной прибыли:
- помимо сайта внедрил Instagram-блог, который почти сразу же начал приносить дополнительный доход;
- выложил рекламные объявления на всех бесплатных площадках по всем городам РФ;
- предложил близким людям продавать подарочные работы за процент;
- написал и разослал несколько рекламных статей для информационных и новостных сайтов;
- подключил таргетированную и контекстную рекламу.
Я перечислил только то, что успел лично опробовать, но на самом деле способов значительно больше. Как вариант, можно существенно увеличить доход созданием и продвижением страничек с товаром во всех социальных сетях. Но в дальнейшем для этого все-таки понадобится нанять SMM-специалиста, который будет заниматься всеми средствами коммуникации в соцсетях.
Читайте также: Шоколадные сувениры как бизнес-идея.
Выводы
Подарочные боксы — отличный вид бизнеса, не требующий огромных стартовых взносов. Заниматься этим делом может абсолютно любой человек, и ничего сверхъестественного делать не придется. Но работать, как и в любом другом деле, все же стоит.
Работая над этим проектом, я научился отлично планировать свое время и осознал, что именно оно самый дорогой ресурс, которым обладает человек. Уже через несколько месяцев после запуска бизнеса мне начали приходить коммерческие предложения на почту, но в настоящий момент я всем отказываю. Был даже случай, когда у меня спрашивали цену продажи моего проекта.
Заработать на продаже подарочных боксов можно достаточно приличные деньги, хотя в первое время прибыли будет не так много. Но и полученный доход с дела напрямую зависит от того, какими знаниями вы обладаете, сколько времени можете уделять делу и каким стартовым капиталом обладаете. Как показал пример, со стартовым капиталом в 50 тысяч рублей за год я добился прибыли, в 4 раза превышающей изначальные затраты. Как вы считаете, хороший ли это показатель?
Актуальность бизнес-идеи
Иногда выбор подарков родным и близким способен довести до морального истощения, а другой раз хочется порадовать себя самого, но не знаешь как. Подарочные боксы с сюрпризами созданы как раз для таких случаев. Можно ввести описание адресата, а отправитель сам решит, что будет в коробке. Сюрприз!
Затраты и прибыль
Вложения в бизнес требуются совсем небольшие — порядка 41’000 рублей. Текущие ежемесячные расходы зависят от количества заказов и по предварительным расчетам составляют 20’000 рублей. Выйти на окупаемость можно за два месяца при минимальной чистой прибыли в 25’000 рублей.
Затраты на старте: примерный расчет для Москвы
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Оформление бизнеса | 1’000 |
| Упаковка | 10’000 |
| Первая партия товаров | 20’000 |
| Рекламные расходы | 20’000 |
| Итого | 41’000 |
Ежемесячные затраты
| Партия товаров | 10’000 |
| Почтовые расходы | 5’000 |
| Рекламные расходы | 5’000 |
| Итого | 20’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Реализация проекта выглядит просто, но регистрация все равно требуется. Для начала оформите ИП в налоговой по месту жительства. Для этого соберите пакет документов: заявление установленного образца, копия всех страниц российского паспорта и квитанция об оплате госпошлины.
Выбор помещения
Проект примечателен тем, что не нуждается в аренде офиса. Вести документацию, собирать боксы можно из дома, а общаться с клиентами через Интернет. Такая схема не только позволит существенно сэкономить на текущих расходах, но и вести бизнес в формате подработки к основной работе. Отличный повод осмотреться и вникнуть в бизнес-процессы без особых потерь.
Как выбрать поставщика
Для начала определитесь с форматами самих боксов. От того будут ли это стандартные, дизайнерские или именные коробки зависит себестоимость вашего продукта и, как следствие, прибыль. Впрочем небрежные крафтовые коробки по-прежнему пользуются популярностью. Осталось только выяснить вытерпят ли они доставку Почтой России.
Выбор поставщика для содержимого боксов зависит от выбранной вами тематики. В целом все можно заказать на Aliexpress или других онлайн-магазинах. Но делать ставку на откровенный ширпотреб не стоит: все-таки это боксы с сюрпризами, а не коробка с барахлом. Составляйте стильные подборки вещей, которые принесут по-настоящему радость своим адресатам.
В качестве сюрприза анонсируйте боксы ограниченного тиража с розыгрышем призов от спонсоров внутри, а также подарками от популярных блогеров и лидеров мнений.
Персонал
Справиться с приемом заявок, сотрудничеством со спонсорами и комплектацией боксов можно самостоятельно. С ростом числа заказов может понадобиться нанять курьера для отправки боксов адресатам. Но в целом это один из тех бизнес-проектов, которым собственник может управлять без помощи нанятых сотрудников.
Как рекламировать бизнес
Инстаграм — ваше все. Найти первых клиентов, настроить таргет и создать онлайн-магазин можно в этой соцсети. Не исключено, что дальше нее и рекламных постов у популярных блогеров вы не выйдете, но этого будет достаточно для стабильных продаж.
Пример продвижения бизнеса в Instagram
Плюсы и минусы бизнес-идеи
✅ Плюсы:
- Бизнес-проект в формате дополнительного заработка
- Возможность работы с крупными заказчиками
- Взаимовыгодные знакомства и сотрудничество
❌ Минусы:
- Конкуренция
- Долгий выход на хорошую прибыль
- Затраты на рекламу
Боксы с сюрпризами — неплохой вариант для начинающего предпринимателя. Формат проекта подразумевает совмещение бизнеса с основной деятельностью, а с учетом минимальных текущих расходов прибыль будет ощутима в первый же месяц работы. Удачи!
13.01.2020
Если попросить предпринимателя описать идеальную бизнес-модель, он скажет, что она не требует вложений, гарантирует прибыль и проста в реализации. Мы такую нашли. Рассказываем, как дарить людям радость и получать доход.
О чём речь
В интернете набирают популярность сервисы, которые предлагают коробочки-сюрпризы в качестве подарка себе или близким. Такие боксы делают тематическими: содержимое для них подбирают индивидуально в зависимости от интересов получателя и бюджета заказчика. Получается небанальный подарок, на который заказчик потратил всего несколько минут.
Как это работает
Клиент: выбирает стоимость подарка, рассказывает о получателе и его интересах.
Вы: собираете коробочку и доставляете подарок.
Как всё организовать
Не будем вдаваться в юридические подробности, рассмотрим план в целом. Чтобы начать бизнес, достаточно создать группу в социальных сетях или сайт на бесплатной платформе.
Опишите там условия заказа и приведите примеры подарков. Если готовы немного вложиться, соберите несколько коробочек для разной аудитории и разместите их фото.
Почему людям будет интересен ваш проект
Подобные сервисы стали популярны по нескольким причинам. Они позволяют:
- сэкономить время на поиске подарка;
- гарантированно уложиться в бюджет;
- быть уверенными, что подарок запомнится и не будет пылиться на полке;
- порадовать сюрпризом себя.
Чем мы поможем
Мы уже нашли интересные тематические товары и креативные сувениры для наполнения ваших коробочек. На сайте есть подборки для аудитории с разными интересами. Отдельно вынесены товары для молодых мам. Наполнять боксы-сюрпризы будет удобно, и вы сможете делать это быстро. В подборки мы включили товары собственной разработки. Это значит, что вы можете покупать уникальные вещи, не переплачивая.
Смотреть подборки
На промо-страничках представлены в основном отдельные товары. Если хотите, боксы легко дополнить тематическими наборами. Они станут удачным вариантом для праздников вроде 23 Февраля, Дня всех влюблённых и Нового года, а также ускорят процесс наполнения коробочек.
Перед тем как предлагать бизнес-идею, мы её протестировали. В качестве пробного подарка выбрали бокс для ребёнка. Посмотрев, что используют для презентов аналогичные сервисы, мы собрали свою коробочку и сравнили цены. Разница между ценой сервиса и нашими затратами составила 120 %.
Почему стоит попробовать
Выгодно
Примерный показатель прибыли — 120 %. Можно обойтись без вложений в запуск и раскрутку бизнеса.
Просто
Бизнес легко запустить: создайте сообщество в соцсети или сайт. Опубликуйте сообщение о проекте на своей страничке в соцсети и попросите друзей сделать репост. Так вы найдёте первых клиентов.
Как выполнять заказы тоже понятно. От клиента вы получите описание получателя подарка и сумму бюджета. Далее нужно просто найти соответствующую подборку на нашем сайте и выбрать товар на указанную сумму.
Минимум риска
Часто, чтобы начать своё дело, необходимо тратить на него все силы и время. В данном случае вы можете подойти к проекту как к подработке. Бросать работу не нужно.
Ещё один плюс — нет финансовых обязательств. Вы можете закрыть проект, когда захотите. Выплачивать банку кредит, взятый на запуск дела, не придётся — вы его не брали.
Итак, теперь у вас есть готовая идея для бизнеса — сервис по подбору подарков. Но идея без действий — ничто. Решайтесь! Вы станете богаче в любом случае: если не в плане денег, значит в плане опыта.
Все новости