Идеи для бизнеса производство металлоизделий
Челябинский предприниматель Денис Видяков — о том, что сейчас наступило то самое время, когда мелкие фирмы могут заявить о себе
Заниматься производством может не каждый – в сложившейся экономической ситуации многие начинающие предприниматели не рискуют вкладываться в столь сложное дело. Однако кризис дарит не только сложности, но и новые возможности – все зависит от того, под каким углом на это посмотреть. Предприниматель Денис Видяков из Челябинска, открывший бизнес по производству металлоконструкций, на собственном примере показал – когда есть цель, все преграды преодолимы. Эту историю рассказал ведущий челябинский портал 74.ru.
Денис Видяков | Фото: Олег Каргаполов
Металлоконструкциями я начал заниматься в прошлом году. Мой отец – сварщик, и в определенный момент у него на работе возникли трудности. Я не стал терять время зря – оформил ООО, снял помещение, закупил немного оборудования и начал работать. Опыт в бизнесе уже был – до этого я открывал пейнтбольный клуб, который и сегодня успешно работает. Но металлоконструкции — совершенно новое для меня направление, пришлось изучать предмет уже по ходу работы.
Помещение 80 кв. м сняли вдвоем с напарником в Ленинском районе Челябинска. В самом начале оборудование состояло из болгарок из гаража, дрелей из дома, лобзиков с работы. Вся реклама происходила исключительно через бесплатные сайты, потихоньку появлялись первые заказы. Мы открылись в начале прошлого лета, и было очень тяжело, поскольку сезон уже упущен. Хватались буквально за все подряд, что было связано с металлоконструкциями: навесы, бытовки, турники, лавочки, урны. С первого заказа купили трубогиб, компрессор, сварочники.
Честно сказать, первое время хватало только на аренду и зарплату. Так было до середины осени, а там и вовсе заказы перестали поступать. Выдергивали что-то по мелочи, в основном своим же знакомым – кому-то печку сделать, кому-то забор или столик. Однажды сработали в минус – я неправильно просчитал бытовку. Но договор есть договор – пришлось сделать и отдать.
Осенью начались реальные проблемы с деньгами, потому что за аренду надо было платить каждый месяц. Долг накапливался вплоть до декабря и составлял на начало этого года 70 тысяч рублей. В итоге мне пришлось съехать из арендуемого цеха, написать расписку от своего имени, что я лично отдам деньги.
«Конкуренция в этом бизнесе бешеная, выживать приходится тяжело. Но с другой стороны, сейчас все крупные компании в этой сфере поубавили обороты в связи с экономической нестабильностью в стране, и настало то самое время, когда мелкие фирмы могут заявить о себе».
Мы нашли новый цех с хорошими условиями, минимальной суммой аренды. Было одно условие – мы должны обучать учеников этого заведения. Учеников так и не появилось, в итоге аренду нам повысили, но, к счастью, в тот момент у нас уже пошли заказы. Сначала с бесплатных сайтов, а позже я начал потихоньку вкладывать деньги в рекламу. Пошли звонки, энтузиазм также начал расти. Плюс ко всему за два месяца я сделал сайт с рекламой, и отлично работает сарафанное радио. Сайт помог сделать знакомый, поэтому тут мы сэкономили. В определенном бизнесе всегда все вертится в одном кругу – все друг друга знают, и люди начинают давать наши контакты.
Нужно отметить, конкуренция в этом бизнесе бешеная, выживать приходится тяжело. Но с другой стороны, сейчас все крупные компании в этой сфере поубавили обороты в связи с экономической нестабильностью в стране, и настало то самое время, когда мелкие фирмы могут заявить о себе. Я понял это на практике – если делать все правильно, то в кризис можно подняться даже лучше. Конкурировать приходится ценой, качеством и своими наработками.
Какое-то время зимой мы пытались делать дровницы, каминные совки, кочергу для печек – не пошло. Потом я понял, что нужно сконцентрироваться на чем-то одном, а не распыляться на разные направления. В этом году ко мне обратилась одна компания, которая занимается детскими игровыми площадками. Она давно работает на рынке, но сейчас ее поставщики перестали соблюдать сроки. Вышли на меня, мы сработались, и я вклинился именно в малые формы – это качели, карусели, лавочки, турники и так далее. То есть занимаюсь сейчас облагораживанием детских игровых территорий.
Еще один вид деятельности, который я выбрал – это входные группы по проекту – лестничные марши и перила. Мой партнер вышел из бизнеса, поскольку у него не хватало времени, сейчас я развиваюсь самостоятельно. Заказы пошли и от других фирм: пришлось посидеть на обзвоне, чтобы установить нужные связи. В общем-то люди не отказываются, ажиотаж есть, несмотря на то, что в этом году строительный сезон вообще неправильный. Он начался в начале лета, а сейчас только набирает обороты, хотя обычно обороты набираются раньше.
Изначально я вообще не думал о больших деньгах, мне нужно было занять своего отца, отсюда и родилась идея. Допустил и некоторые ошибки, не без этого. Например, первоначально не особо хорошо разбирался в деталях, потому что не изучил досконально предмет, все узнавал на практике. Сейчас же я с уверенностью могу сказать, что знаю свое дело.
Работы достаточно. В штате, кроме меня, пять сотрудников: менеджер, трое сварщиков и помощник. Нашел партнеров по покраске. По металлу тоже объемы выросли, и нам уже делают скидки.
Металл я заказываю у челябинских перепродажников. Заработал на хорошую скидку у одного поставщика, поставляет с доставкой, все включено. Объемы пока не позволяют заказывать у заводов, да и металл у меня весь разносортный. Расходники в основном беру по объявлениям, так как нет смысла покупать их в магазине – выходит слишком дорого. Да и договариваться с частными лицами проще.
Оборудование сегодня окупилось полностью, уже приобрели новые станки. Некоторые мы делаем самостоятельно – заказываем токарям запчасти, движки. Сегодня у нас все автоматизировано, цех готов выпускать определенные объемы продукции. Сейчас готовится каталог, в перспективе еще хочу сделать интернет-магазин. Также будем проходить сертификацию, поскольку этого требуют все школы и детские садики, с которыми мы планируем работать.
«По сути, заработать можно на чем угодно, если есть цель и четкое понимание того, что ты делаешь».
Конечно, хорошее оборудование стоит дорого. Хочу приобрести лазерную резку, чтоб был полный комплекс услуг металлообработки, но пока, к сожалению, такой возможности нет, стоит она около пяти миллионов. Но главное – мы на верном пути. Обороты набрали, зарплату все сотрудники получают вовремя. Сейчас вышли на стабильный рабочий график, все процессы налажены и автоматизированы. Цех раньше был 80 кв. м, а сейчас 150 кв. м. Но и этого уже не хватает. Когда приходит заказ на 30-40 лавочек, в помещении просто не развернуться.
Недавно со мной связались лидеры движения, занимающегося благотворительностью. Предложили облагораживать дворы: ставить песочницы для детей, качели, турники. Первый двор уже выбрали, думаю, будем работать в подобном формате и дальше.
Что могу посоветовать начинающим предпринимателям – верить в свое дело и не бояться кризиса. По сути, заработать можно на чем угодно, если есть цель и четкое понимание того, что ты делаешь.
Затраты на старт бизнеса (руб.):
- регистрация ООО – 4000;
- аренда – 16 500;
- электричество – 2500;
- зарплата – 25 000;
- услуги бухгалтера – 2000;
- уставной капитал – 10 000;
- расходные материалы – 7000.
Разовые расходы (руб.):
- оборудование – около 160 000;
- разработка сайта – 5000.
- хостинг – 3000.
Ежемесячные затраты (руб.):
- зарплата сотрудникам – 140 000;
- хостинг — 3000;
- бухгалтерские услуги – 4000;
- аренда – 15 000;
- электричество – 4000;
- расходные материалы – 10 000;
- реклама сайта – 5000.
18 августа 2015
Организовать собственное производство металлоконструкций – дело достаточно сложное и затратное, но в то же время актуальное и прибыльное. Спрос на строительные материалы в России уже долгое время не падает, а значит бизнес в этой сфере может принести неплохой доход.
Но открыть производство, найти свою целевую аудиторию и выйти на первую прибыль не так-то просто. Металлоконструкции – безусловно популярный строительный материал, но требующий невероятной точности при изготовлении.
Если несмотря на все возможные трудности вы считаете, что такой вид бизнеса вам по плечу, прямо сейчас мы расскажем, как организовать собственное производство. Вы узнаете, какое оборудование закупить и как организовать рекламу металлоконструкций для их успешной реализации.
Металлоконструкции: назначение, виды, преимущества
Металлические конструкции или, как называют их сокращенно, металлоконструкции – это строительные материалы, которые используются при строительстве зданий и сооружений.
Металлоконструкции являют собой строительный каркас здания, на основе которого осуществляется дальнейшее строительство.
В зависимости от предназначения той или иной конструкции, выделяют такие их виды:
- Листовые.
- Большепролетные.
- Мостовые.
- Крановые.
Сами же металлоконструкции могут быть сооружены разными способами.
В зависимости от того, из каких элементов состоят конструкции, они подразделяются на:
- Цельнометаллические.
- Арочные.
- Блочные.
- Рамные.
- Смешанные.
Как выглядит пример сооружения из металлоконструкций можно увидеть на схеме ниже:
Если речь идет о металлоконструкциях, которые используются в качестве каркаса помещений, то зачастую из них строят:
- Складские помещения.
- Ангары.
- Цехи производства.
- Спортивные комплексы.
- Гаражи.
- Автобусные остановки.
- Жилые дома и магазины.
Производство ангаров: оборудование, расходы и окупаемость
Но не только строительные каркасы подразумевают понятие «металлических конструкций». Под металлоконструкциями также понимают небольшие изделия или устройства.
К ним относятся:
- Ограды.
- Лестничные клетки.
- Лавочки.
- Садовая мебель.
- Детские площадки.
Бизнес по производству металлоконструкций может базироваться лишь на изготовлении малых металлических форм, а также объединять в себе и то, и другое направление. Все зависит от того, каких масштабов дело планируется организовать.
Ввиду такого широкого спектра применения металлоконструкций, на сегодня они пользуются большой популярностью.
Это обосновано тем, что по сравнению с железобетонными конструкциями металлические имеют немало преимуществ:
- Легкость конструкций и простота их монтажа.
- Износостойкость металла.
- Надежность и длительный срок службы металлоконструкций.
К недостаткам такого строительного материала можно отнести разве что однообразность изделий и меньший срок службы по сравнению с железобетонными конструкциями.
Но, согласитесь, преимущества значительно весомее недостатков. Поэтому можно сказать однозначно, что спрос на металлоконструкции снизится не скоро.
В чем особенности бизнеса по производству металлоконструкций?
Производство металлоконструкций, как бизнес, в первую очередь, предполагает большой объем капиталовложений, окупаемость которых будет зависеть от того, насколько грамотно вы организуете дело и наладите каналы сбыта.
Необходимость наличия крупных инвестиций на старте объясняется высокой стоимостью оборудования для изготовления металлоконструкций.
Если потребителей на рынке достаточно, то небольшое предприятие такого типа может окупиться в течение первых 6-ти месяцев. Если же рекламная кампания не была проведена вовремя, то стоит опасаться невостребованности производства. Это приведет к длительной окупаемости вложенных средств.
Чтобы этого не произошло, важно помнить, что наработка собственной клиентской базы должна стартовать еще до открытия самого производства!
Также важным нюансом в этом деле является сезонность бизнеса. Дело в том, что металлоконструкции пользуются спросом, как правило, только в теплое время года – примерно с апреля по октябрь. В зимние месяцы такое дело редко приносит доход, поэтому стоит заранее подумать о долгосрочных заказах.
Несмотря на все особенности бизнеса и большое количество конкурентов, такая область предпринимательской деятельности в России по-прежнему актуальна и востребована.
К слову, сейчас самое время развивать подобный бизнес – даже если вы небольшое предприятие. Ввиду того, что крупные производители осуществляют только серийное производство, у небольших компаний есть возможность продвигаться, выполняя нестандартные, оригинальные заказы.
Потребителей товаров этой отрасли достаточно много в каждом из сегментов:
Какие металлоконструкции стоит производить, и как начать собственное дело?
В силу того, что ассортимент металлоконструкций очень велик, начинающему предпринимателю бывает непросто определиться с тем, какие именно металлические конструкции стоит изготавливать в своем регионе.
Чтобы не «прогореть» в этом деле, а создать успешное предприятие, нужно прежде всего изучить целевую аудиторию и спрос в вашем регионе.
Вы должны учесть все нюансы:
- Средний доход жителей города.
- Ассортимент металлоконструкций на рынке.
- Количество и тип построек в городе.
- Количество конкурентов.
- Спрос населения.
Только проанализировав каждый из вышеперечисленных элементов, вы получите ответ на вопрос, какие именно металлоконструкции стоит производить.
Так как конкуренция в этом секторе велика, нельзя пренебрегать потребностями вашей целевой аудитории.
Когда вы сформируете примерный бизнес-план и определите, что именно будете производить, вам предстоит пройти следующие этапы:
- Зарегистрировать предпринимательскую деятельность.
- Найти подходящее помещение.
- Подобрать и купить оборудование.
- Найти поставщиков и закупить сырье.
- Найти персонал.
- Организовать рекламную кампанию.
Но прежде всего вам нужно тщательно изучить технологию самого производства, чтобы понимать с какими материалами вы планируете работать, и как всё сделать грамотно.
№1. Технология производства металлоконструкций: 5 основных этапов
Изготовление металлоконструкций – очень сложный и трудоемкий процесс. Даже если вы планируете не слишком масштабное производство, в вашем штате обязательно должны быть специалисты по изготовлению подобных конструкций.
Изготавливают металлоконструкции в такой последовательности:
Создают чертеж будущих изделий.
Перед тем, как создать металлическую конструкцию, нужно разработать проект изделия, согласно которому будет осуществляться производство.
Подготавливают необходимый металл.
После создания чертежа закупается необходимое сырье, осуществляется его разгрузка и подготовка к дальнейшей обработке.
Обрабатывают металл.
Когда весь необходимый металл будет на складе, осуществляется разметка будущих изделий. Металл обрабатывают, придавая необходимые формы и размеры.
Проводят сварочные работы.
Подготовленные металлические элементы сваривают при помощи сварочных аппаратов, а также проделывают необходимые отверстия.
Осуществляют покрытие готовых металлоконструкций.
Чтобы металл не разрушался со временем и не ржавел, его покрывают антикоррозийными составами, грунтуют и наносят краску.
Схематически процесс производства металлоконструкций выглядит так:
№2. Какую форму регистрации выбрать при организации производства металлоконструкций: ИП или ООО?
Итак, мы проанализировали, что представляет собой производство металлоконструкций, как бизнес. Теперь перейдем к поэтапному плану организации такой предпринимательской деятельности. И первым шагом на пути открытия собственного производства будет регистрация бизнеса.
Зарегистрировать свой бизнес в России, чтобы осуществлять в дальнейшем предпринимательскую деятельность, можно несколькими путями. В зависимости от того, каких масштабов создается предприятие, можно выбрать регистрацию ИП – индивидуального предпринимателя, либо же ООО – юридического лица.
Какой способ регистрации лучше выбрать при производстве металлоконструкций?
Ответ на этот вопрос будет зависеть от того, какие именно изделия вы планируете производить. Если целью является изготовление детских площадок, садовой мебели и прочих несложных конструкций, то наиболее оптимальным вариантом станет регистрация ИП.
Зарегистрировать ИП можно уже в течение 3-х дней.
Для этого вам понадобится лишь подать в ФНС по месту вашей регистрации несколько документов:
• Паспорт гражданина России. |
• Заявление о регистрации ИП. |
• Квитанцию об уплате государственной пошлины – ее стоимость составляет 800 руб. |
Также вам понадобится оформить печать физического лица и открыть счет в банке. Уже через несколько дней вы получите выписку из ЕГРН о регистрации вас в качестве ИП.
Но что делать, если вы планируете открыть предприятие с возможностью дальнейшего развития?
В таком случае однозначно лучше зарегистрировать ООО – юридическое лицо.
Преимущества такого решения в данном случае очевидны:
- Вы получите больше заказов, так как именно ООО чаще всего выигрывают крупные тендеры.
- Вы сможете привлечь дополнительные инвестиции, так как регистрация ООО позволяет создать предприятие с несколькими учредителями.
- В будущем вы сможете без проблем расширять свое производство и увеличивать прибыль, что практически невозможно при регистрации ИП.
Но, разумеется, зарегистрировать ООО будет несколько сложнее.
Для этого вам понадобится создать устав ООО, а также сформировать уставной капитал предприятия.
В ФНС необходимо будет подать следующий перечень документов:
• Заявление – форма Р 11001. |
• Устав ООО. |
• Протокол собрания учредителей или решение единственного учредителя. |
• Выписку о наличии юридического адреса. |
• Квитанцию об оплате госпошлины – стоимость 4000 руб. |
Также не забудьте о том, что вам нужно будет определиться с системой налогообложения и выбрать код по ОКВЭД. В данном случае стоит выбирать код 25.11 – «Производство строительных металлических конструкций, изделий и их частей».
Для того, чтобы визуально увидеть, как выглядит процесс регистрации ООО, обратите внимание на схему ниже:
№3. Какое помещение понадобится для производства металлоконструкций: требования к производственной площади + оснащение цехов.
Любое производство требует наличия помещения достаточной площади, на которой могло бы разместиться оборудование и где было бы удобно работать сотрудникам.
Так как производство металлоконструкций – это достаточно масштабное предприятие, то необходимо заранее купить или арендовать помещение, которое соответствовало бы основным требованиям.
Помещение под производство металлоконструкций должно быть:
- Размером от 200 м² — на этой площади должны разместиться производственный цех, склад сырья, подсобное помещение для персонала.
- С подключенным электроснабжением, водоснабжением и отоплением.
- Расположено на первом этаже здания с удобными подъездными путями – важно, чтобы грузовики могли с легкостью доставить сырье на производство и увезти оттуда готовые конструкции.
Кроме того, помещение должно быть просторным и хорошо проветриваемым – это необходимо для комфортной работы штата рабочих.
Обратите внимание, что такие требования актуальны, если вы планируете предприятие среднего или крупного масштабов. Для производств, которые планируют заниматься изготовлением только малых конструкций, будет достаточно площади в 80 м².
Выбранное помещение под предприятие необходимо отремонтировать и оснастить.
Для того, чтобы изготавливать металлоконструкции, понадобится следующее оборудование:
В конечном подсчете, общая стоимость оборудования для организации производства металлоконструкций составляет почти 6 млн. руб. Эта сумма может быть как выше, так и ниже – все зависит от того, в каком регионе вы работаете и какое оборудование будете закупать.
Отечественные станки стоят дешевле, нежели зарубежные, но последние зарекомендовали себя лучше.
№4. Где и какое сырье нужно закупить для организации производства металлических конструкций?
В качестве основного сырья при изготовлении металлических конструкций выступает металл.
Его можно закупать в разных местах:
- Пунктах приема металлолома.
- У частных поставщиков.
- В государственных пунктах приема.
Наиболее выгодно покупать сырье в частных пунктах приема, так как государственные пункты не часто осуществляют продажу металла оптом, и цена в таких учреждениях гораздо выше.
Работая долгий период время с одними и теми же частными поставщиками, можно получить неплохую скидку, что позволит покупать металл по еще более выгодной цене.
№5. Штат производства: сколько человек нужно нанять для изготовления металлоконструкций?
Небольшие предприятия, которые изготавливают металлические конструкции, имеют в своем штате от 5 до 10-ти сотрудников. Такое количество рабочих позволяет изготавливать небольшие изделия, вести бухгалтерский учет и создавать чертежи готовых конструкций.
Если же планируется предприятие больших размеров, то в штат необходимо нанять от 15 до 25 сотрудников.
Понадобятся такие кадры:
- Руководитель.
- Менеджеры по работе с поставщиками и заказчиками.
- Бухгалтер.
- Работники цеха.
- Технолог.
- Уборщицы.
- Грузчики.
- Водитель (при условии, что вы будете перевозить конструкции на собственном автомобиле).
Что касается образования, то важно, чтобы работники цеха и технологи имели соответствующие знания и опыт работы в данной сфере. Так как подобное производство требует точности, невозможно будет организовать предприятие по изготовлению металлоконструкций без квалифицированных кадров.
№6. Как рекламировать производство, чтобы привлечь как можно больше заказчиков?
Для того, чтобы предприятие по изготовлению металлических конструкций было в состоянии быстро найти первых заказчиков, важно подумать о маркетинговой компании задолго до открытия самого производства.
Стоит использовать все возможные виды рекламы, так как конкуренция в этом сегменте достаточно высока.
Что можно сделать:
- Разместить бесплатную рекламу на досках объявлений в интернете – например, на https://www.avito.ru или https://weleno.com
- Взять в аренду несколько билбордов в пригороде – желательно около строительных супермаркетов.
- Осуществлять электронную рассылку потенциальным заказчикам.
- Разместить рекламу на радио.
- Создать собственный сайт – на нем стоит разместить информацию о ваших изделиях, особенностях и сроках их изготовления, стоимости и т.д.
Важно, чтобы сайт был оптимизирован в поисковых системах и имел приятное, простое оформление.
Ограничиваться предложенными способами рекламы не стоит, можно использовать любые доступные вам методы продвижения.
Производство металлоконструкций STEELLION.
Какое оборудование используется?
Какой размер капитальных инвестиций необходим при организации предприятия по изготовлению металлоконструкций?
Чтобы подсчитать размер капитальных инвестиций в производство, необходимо определить каждую статью будущих расходов.
Статья расходов | Сумма (руб.) |
---|---|
Итого: | 7 451 000 рублей |
Регистрация бизнеса | |
Государственная пошлина | 4 000 |
Уставной капитал | 10 000 |
Оформление печати и юридического адреса | 2 000 |
Ремонт и оснащение помещения | |
Аренда помещения | 55 000 |
Ремонт | 600 000 |
Покупка оборудования | 6 000 000 |
Подготовка сырья | |
Покупка металла | 200 000 |
Покупка дополнительных элементов | 50 000 |
Рекламные расходы | |
Создание сайта | 50 000 |
Печатные материалы | 10 000 |
Размещение печатной рекламы | 30 000 |
Ежемесячные расходы | |
Коммунальные платежи | 15 000 |
Оплата труда персоналу | 375 000 |
Налоговые отчисления | 50 000 |
Подытожив все затраты на организацию бизнеса, можем сделать вывод о том, что в среднем на открытие подобного предприятия понадобится от 7,5 млн. руб.
Окупаемость производства ожидается в течение 1-2-х лет. Меньшие предприятия могут окупаться быстрее – уже через 6 месяцев. Все зависит от того, насколько востребована данная продукция в вашем регионе и насколько высокий уровень конкуренции.
В заключение стоит отметить, что производство металлоконструкций – это актуальная и доходная ниша бизнеса. Она достаточно развита и предполагает высокий уровень конкуренции. С другой стороны, маленькие и средние предприятия на сегодня имеют высокие шансы на успех, так как они могут производить продукцию по индивидуальным заказам, спрос на которые сейчас велик.
Также важно обратить внимание на то, что данная деятельность требует больших финансовых затрат, которые, однако, смогут окупиться достаточно скоро, если бизнес будет построен правильно, а выпускаемая продукция будет качественной.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту