Идеи для бизнеса праздники
Подарки и праздники
Бизнес идеи для подарков и праздников в году.
Как заработать на подарках и праздниках?
Многих из нас хоть один раз в жизни мучил вопрос: “Что подарить на День Рождения?”. А такая сложная проблема как “что подарить на свадьбу” некоторых вводит в ступор. Что, если вы предложите таким людям собрать все возможные варианты оригинальных подарков на все случаи жизни в одном месте, и пригласите специалистов, которые станут консультировать посетителей в выборе презента.
Современного потребителя нужно удивлять и радовать. Поэтому идея необычного поздравления, оригинального предложения руки и сердца, а возможно, и просто организация приятного сюрприза поможет вам стать успешным. Подарком может стать любая вещь или даже эмоция, впечатление.
Преимущества подарочного бизнеса:
- Стабильность спроса.
- Высокий заработок вне сезона (на праздники повышается уровень продаж при правильно выбранной маркетинговой стратегии).
- Долговечность товара.
- Улучшенный сервис и индивидуальный подход к покупателю.
- Прогнозируемые запросы и пожелания клиентов при правильном маркетинге.
- Мода на определенный вид подарков.
- Неповторимый ассортимент магазина.
Теперь букет можно соорудить не только из цветов с наклейками или пирсингом – в моде вкусные букеты из сладостей или других продуктов питания. Оригинальным подарком могут стать торт из подгузников и конфетные платья для кукол. Такие подарки можно делать своими руками, и вложения понадобятся не очень большие.
Опытные стартаперы предлагают отвергнуть шаблонные подарки и заняться по-настоящему оригинальным бизнесом. Конфетные букеты, например, имеют преимущество перед живыми цветами: это красиво и любоваться красотой можно несколько месяцев, а потом еще и насладиться вкусом конфеты.
Одним из главных факторов успеха торговли подарками является правильный подбор места расположения торговой точки. Подарочный бизнес может быть и домашним – для этого вам нужно только владеть навыками рукоделия и располагать свободными временем и фантазией.
Мода на авторские подарки ручной работы никогда не угаснет. Здесь важно заключить договора на поставку подарков от хороших мастеров, им же можно доверить упаковку товара. Для хорошего мастера работа, прежде всего, – это творчество, возможность сделать “живой”, “говорящий” подарок. Хорошо зарекомендовали себя выставки подарков, приуроченные к определенному празднику – это и демонстрация товара, и его реклама, и возможность развития.
Перечислим основные направления, которые может охватить ваш подарочный бизнес
- Исключительные подарки.
- Сувениры из разных стран мира.
- Изделия народных ремесел.
- Аксессуары и приятные стильные мелочи.
- Ювелирные изделия.
- Посуда хенд-мейд.
- Дизайнерские вещи для дома.
Как определить «свою» целевую аудиторию?
Торговля подарками имеет ряд требований к помещению, в котором вы собираетесь начать свой бизнес. Умелая расстановка цветовых и световых акцентов сделает торговую точку более привлекательной. В магазине подарков должны быть позиции для всех возрастных категорий и для людей разного пола. Интерьер магазина должен пробуждать у клиента приятные воспоминания из детства, дарить ощущение праздника не только в его календарную дату, но постоянно.
Целевой рынок – это один из главных вопросов, который должен разобрать стартапер во время планирования бизнеса.
Как понять, кто станет вашим покупателем?
Нужно ответить на несколько вопросов, чтобы разобраться с целевой аудиторией.
- Кому нужен ваш товар?
- Кто станет платить за ваш товар. Для того, чтобы узнать уровень спроса на то, чем вы собираетесь торговать, проведите маркетинговое исследование или попросту вбейте слово в поисковик и определите, насколько часто ищут тот или иной товар.
- Узнайте своего клиента. Тщательное изучение вкусов целевой аудитории и культурного поля – это залог успеха вашего стартапа.
- Покупайте пробные партии товара и определяйте, насколько он популярен.
- Оценивайте реальные размеры рынка.
- Социальные сети – в помощь! Для того, чтобы проверить спрос на тот или иной товар, можно сделать опрос в сети Интернет. Это дешево и быстро.
- Не ожидайте молниеносного результата, высоких заработков и не будьте слишком самоуверенными. Целевая аудитория – это сложный механизм, и без маркетинговых исследований не обойтись, даже если вы уверены в том, что товар «пойдет». Лучше прощупать почву заранее.
- Изучите конкурентов и оставьте пространство для расширения целевой аудитории.
Спланируйте несколько способов получения прибыли. Подарки – благодатная сфера для развития. Здесь можно найти много интересных вариаций. Попробуйте выявить стратегию продаж согласно целевой аудитории. Бизнес в режиме онлайн отличается от стандартной торговой точки.
Как увеличить объем продаж сувениров и подарков?
Попробуйте цветотерапию и аромамаркетинг! Если около пиццерии будет приятно пахнуть вкусной испеченной корочкой, мало кто устоит пред соблазном заказать свежую пиццу и отведать ее. Запахи возбуждают эмоцию и память.
Первыми аромамаркетинг применили крупные компании – супермаркеты, гостиницы и рестораны.
Ароматизация мест проведения промоакций и мест продажи гарантированно сделает вашу торговую точку узнаваемой. Ароматизация осуществляется специальными приборами, все компоненты натуральные и не вызывают раздражения слизистой, даже если находиться в помещении целый день. Приятный запах витает в воздухе несколько часов подряд. Ароманосителем может выступить и сама сувенирная продукция – свечи, аромалампы.
Главное в применении запахов:
- Избегайте слишком интенсивного распыления. Зарубежные эксперты отмечают, что чем более легким будет запах, тем лучше. Покупателю нравится проводить время в магазине, выбирать – в итоге он все равно что-то купит и вернется сюда еще раз.
- Аромат должен соответствовать стилю вашего магазина и создавать у покупателя праздничное настроение.
- Вы можете использовать универсальные ароматы (мандаринов и ели на Новый Год) или специальных.
- Можно использовать запахи постоянно или в период праздников.
Эксперт способен оценить возможности помещения и укажет на наилучшие способы удержать запах у вас в магазине. Качество компонентов должно соответствовать всем стандартам и нормам, ароматический состав обязательно должен быть гипоаллергенным.
Как продать правильно
Недопустимо озвучивать недостатки товара. Не придумывайте за клиента возражения насчет покупки. Слишком расписывать преимущества также не стоит – это будет выглядеть подозрительно. Клиент сам инициативу не проявит, мягко подталкивайте его к этому. Если у вас собираются сделать заказ, предложите перезвонить и обговорить детали. Только перезвоните ему сами.
Продавайте эффект – покажите человеку, насколько тот или иной товар поможет ему в быту и какие эмоции подарит.
Слушайте клиента и на основании выслушанного предлагайте ассортимент. Главный – клиент, и ваша обязанность – слушать, а не говорить.
Ведущие имиджмейкеры указывают на то, что современный покупатель учится дарить оригинальные вещи, необязательно очень дорогие. Слишком тривиальный подарок может обидеть человека и задеть его чувства. Признаком хорошего тона стало считаться подобрать памятный сувенир заблаговременно, с учетом особенностей предпочтений каждого отдельного человека, показать, что человек действительно дорог.
Устроить выставочные экспозиции – это хороший способ продемонстрировать товар лицом и приобрести постоянных клиентов.
Хорошо себя зарекомендовал формат «Удивительных вещей». Товар может быть оригинальным и при этом выполнять ряд полезных функций, а не просто быть приятной глазу безделушкой.
Правила разделения магазина подарков на зоны
- Каждая зона должна представлять предметы одного бренда.
- Каждая зона должна быть наполнена определенным смыслом.
- Товар обязательно должен вызывать эмоцию.
- Выкладка товаров не должна напоминать покупателю обычный супермаркет.
- Цены на каждую группу товаров должны соответствовать определенной зоне и лучше не смешивать в одну группу дешевый и дорогой товар.
На старте бизнеса можно подумать о том, чтобы объединить товары в коллекции соответственно тематике:
- Подарки для бизнес коллег
- Стиль Востока (отдельно – Китай, Индия, Таиланд)
- Детские подарки
- Полезные сувениры
- Предметы коллекции могут быть объединены в единую стилевую композицию, и покупатель сможет приобрести сразу несколько сувениров и они не будут выглядеть разрознено.
Эксперты подчеркивают, что популярность той или иной группы товаров возрастает накануне праздников. Так, к Восьмому марта предпринимателю надо позаботиться о пополнении коллекции магазина посудой, бижутерией и милыми мелочами, а к 23 февраля – оружием, флягами и прочими атрибутами мужественности. Витрина традиционно в такое время украшается атрибутами предстоящего праздника.
Ассортимент магазина можно условно разделить следующим образом:
- 60% составят предметы народного промысла. Это может быть резьба по дереву или роспись по ткани (батик), пирография или керамика. Сделанные вручную “ловцы снов” или музыка ветра (необязательно привезенные из-за рубежа) также хорошо себя зарекомендовали в плане продаж.
- 10% придется на различного рода свечи и дополнительные товары (подсвечники, керосиновые лампы и яркая упаковка к ним).
- Пять и три процента соответственно могут занять новогодние украшения и мягкие игрушки. Экзотические музыкальные инструменты, макеты оружия и настольные игры (выполненные вручную из дерева или другого материала) и предметы, связанные с ритуальными действиями, могут занять от одного до двух процентов.
Для привлечения покупателей можно торговать предметами из разных стран не постоянно, а устраивать периодические тематические выставки. Увлечение экологической тематикой, здоровым образом жизни и восточной философией сделает акцент на предметах фен-шуй и различных практиках. Учитывайте также и это. Некоторые магазинчики сувениров предлагают за небольшую плату гадание или пирожок с предсказанием.
Элитарные подарки – та категория, которая закупается за рубежом и в единственном экземпляре, так что покупатель будет точно знать, что он купил действительно эксклюзивную вещь. Элитарные подарки продаются чаще всего в т.н. галереях искусств, однако открытие подобного магазина будет стоить очень дорого. В основном там представлены живописные и скульптурные композиции.
Эксперты отмечают возрастающую тенденцию населения к покупке вещи, которая заставляет испытывать эмоцию, даже если это не вещь первой необходимости. При этом даже к нужным вещам покупатели относятся холодно, если они не вызывают никаких чувств. Современный человек испытывает недостаток в эмоциях, возможности поделиться и обнять по-настоящему родного человека. Но в основном никто не может в этом признаться, даже самому себе. Период праздников для большинства из нас – это приятные хлопоты и подбор подарков. Поэтому интроверты и просто одиночки будут рады, увидев в вашем ассортименте талисманы для привлечения любви или даже теплый гаджет для объятий – его можно подарить и самому себе.
Подарки и сувениры из зарубежья в брендировании не нуждаются, так как они сами по себе несут образ той страны, из которой привезены. Часто люди приобретают такой сувенир в надежде на то, что когда-нибудь они сами там побывают.
Если вы собираетесь торговать изделиями собственного производства, на первых порах попробуйте руководствоваться принципами уже состоявшихся бизнесменов, которые построили успешный бизнес.
Вывод:
Винтаж и авторские безделушки сейчас находятся на пике популярности. Подарки на День Рождения своими руками – это последний “писк” моды,они удерживают высокий уровень спроса уже долгое время.
Любите красоту и эстетизм – работайте с красотой. Цените то, что окружает вас, и попробуйте превратить это в свою профессию и способ заработка.
В этой рубрике Вас ждет подборка лучших новых бизнес идей для подарков и проведения праздников в году. Узнайте, как заработать на подарках и популярных, периодических праздниках хорошие деньги.
Ателье флористики и дизайна
В настоящее время на рынке коммерческих услуг один из эффективных бизнес-проектов — ателье флористики и дизайна. Создание неповторимых флористических и декоративных ансамблей — это не только оформление торжества, но и дополнительная услуга для event-агентств.
По опыту управленцев смежные направления бизнеса, специализирующиеся на проведении праздников, прекрасно дополняют друг друга, увеличивая рентабельность идей для бизнеса. Сотрудничество проектов – это эффективный коммерческий ход, реализация которого выгодна по следующим причинам:
- взаимная рекламно-информационная поддержка брендов;
- единая база клиентов;
- эмоциональная преемственность клиентов к сотрудничающим брендам;
- выпуск товаров или услуг, отражающих уникальность двух брендов;
- возможность размещения компании на уже имеющейся территории;
Развитие праздничного проекта оправдано не только эффективными экономическими показателями, но и критериями вариативности предлагаемых услуг. Зачастую при выборе event–агентств клиенты ориентируются на экономические показатели, в то время как другие нацелены получить уникальную услугу.
Для успешного функционирования концепции Вам потребуется вложить от 1 100 000 рублей. В то время как сумма автономной реализации проекта начинается от 2 800 000 рублей.
Семейный тимбилдинг и квест
Согласно статистике, около 61% российских семей предпочитают вести раздельный досуг. Подобная практика губительно влияет как на атмосферу внутри семьи, так и на отношения между домочадцами.
Семейный тимбилдинг — это не только творческий подход к семейному досугу, но и отличная бизнес-идея для праздника. Самыми популярными направлениями праздников считаются логические, творческие и спортивные игры.
Праздничный тимбилдинг — это перспективное бизнес-направление. К великому сожалению, лишь треть из существующих компаний реализует эффективную идею взаимоотношений. Их действия зачастую шаблонны и не способны разрешить психоэмоциональные задачи.
Избежать неудачного опыта Вам поможет ряд мероприятий, соблюдение которых гарантирует не только 
успех проекта, но и сильное конкурентное преимущество:
- предоставить команде общение психологом;
- cмоделировать индивидуальную игровую ситуацию, соединив выводы психолога и мнение покупателя;
- выбрать площадку для организации игры, располагаться которая может как на приусадебной территории дома, так и на свежем бризе необитаемого острова.
Стоит заметить, что не менее эффективной бизнес-идеей на праздники считается — квест. Ролевая форма взаимодействия благоприятно сказывается на эмоционально-психологическом фоне семьи.
Преуспеть в организации идеи Вам помогут вышеупомянутые правила. Однако стратегическое планирование идеи для бизнеса на этом не заканчивается.
Во-первых, агентство праздников не сможет полноценно функционировать без специализированного сценариста. В его обязанности входит написание индивидуальных квест-стратегий.
Во-вторых, тайм-менеджмент — это неотъемлемая часть праздничного квест-пати. Организуя мероприятие, нужно точно и емко ограничивать временной сегмент, так как занятые люди планируют свой развлекательный досуг не менее тщательно, чем рабочий.
Планируя, не стоит забывать о факторах, которые могут пошатнуть интерес к Вашей праздничной идеи:
- ролевая площадка должна располагаться в удобном для клиентов месте;
- нужно выбирать удобное время для Вашей целевой аудитории, а не для Вас;
- необходимо проанализировать похожие мероприятия и провести свое в отличное от конкурентов время;
- стоит учесть, что шаблонные сценарии сегодня не конкуренты.
Сумма первоначальных вложений в квест-проект оценивается экспертами в среднем в 380 000 рублей. В то время как стоимость автономной бизнес-идеи семейного тимбилдинга в среднем стоит 1 200 000 рублей.
Праздник для подростка
День рождения — это заветное событие для многих тинэйджеров, организация которого считается беспроигрышным вариантом развития event-агентства.
Принцип планирования праздничного мероприятия остается неизменным. Сначала необходимо понять истинные желания именинника. Зачастую юношам и девушкам тяжело определиться с концепцией предстоящего праздника. На этот случай советуем хранить портфолио оригинальных идей. Праздничный каталог поможет облегчить процесс выбора и значительно сэкономить время. Праздничное мероприятие можно оригинально осуществить через:
- праздник в темноте;
- праздник по-английски;
Сегодня разнообразить программу праздничного мероприятия можно не только благодаря новаторству сценариста, но благодаря необычному места.
Оригинальная бизнес-идея по организации праздника, день рождение в темноте, приобрело популярность не только среди взрослого, но и подрастающего населения. Индивидуальная развлекательная программа и необычные вкусовые впечатления — это залог успешного коммерческого проекта.
Однако стоит заметить, что реализовать праздничную идею стоит не малых финансовых вложений. Во-первых, нужно арендовать подходящие помещение. Во-вторых, приобрести приборы ночного видения для официантов и аниматоров. В-третьих, обучить персонал работе со специализированным оборудованием. Стоимость финансового сопровождения проекта может варьироваться от 1 700 000 рублей до 9 000 000 рублей.
Праздник по-английски сегодня крайне востребован и считается хорошей бизнес-идеей. Владение иностранным языком в настоящее время является чертой хорошего воспитания. Увлечь подрастающее чадо и привить любовь в иностранному языку лучше всего через игровую форму, работа с которой позволит:
- в шуточной и непринужденной форме узнать малоизвестные факты и слова англоязычного происхождения;
- преодолеть языковой барьер, научится общению с носителями языка.
Организовать праздничную бизнес-идею можно при наличии суммы от 320 000 рублей.
Если Вы не хотите рисковать, то можно найти достойную альтернативу вышеперечисленным идеям для бизнеса. Вы можете купить готовое праздничное агентство или купить франшизу агентства по организации праздников. Подробно ознакомится с предложениями по бизнесу можно на страницах нашего интерактивного каталога.
Как правильно найти повод для акции
Итак, вы хотите увеличить продажи и для этого готовы сделать уникальное ограниченное предложение. Какой же повод для этого выбрать? Спросите у любителей спиртного, они вам найдут как минимум 365 поводов в году. 🙂
Шутки шутками, а доля правды в этом есть. Воспользуйтесь календарем праздников. Мы, например, сделали такой календарь для маркетологов и внесли сюда наиболее выгодные для проведения акций праздники Европы, США и постсоветских стран.
Как видите, кроме привычного Нового года и 8 Марта в календаре есть еще много праздников, на которых можно заработать. В праздники люди настроены на получение удовольствия и подарков, а значит, в эти дни они с большей радостью распрощаются со своими деньгами. Подберите праздник, наиболее близкий потенциальным клиентам, привяжите к нему акцию или распродажу – и люди начнут с удовольствием покупать ваш продукт.
В целом все просто. Но есть еще несколько секретов, которые нужно знать.
Какую акцию делать и какую скидку предложить?
Выстроить работу со СМИ? Легко!
Проверенные поставщики в B2B магазине Rusbase.
Самая очевидная (и наименее интересная) идея для акции – предложить скидку. Все любят скидки, все хотят платить меньше. И, естественно, все привыкли к скидкам в канун праздников и после них. Вопрос здесь в том, какой размер скидки лучше предложить.
Некоторые говорят, что скидки не работают. Разговаривая с одним владельцем сайта, я слушал историю о том, как он сделал рождественские скидки в 15% у себя на сайте. Взял старые цены, зачеркнул, и написал новые на 15% ниже, ожидая всплеска продаж. В результате вместо резкого увеличения продаж он получил снижение прибыли на 15%.
Чтобы выяснить, какие скидки работают, рекомендую смотреть на примеры тех, кто делает бизнес на скидках. Я про нашумевший купонный сервис Groupon и его клоны. Повторяйте их модель! Скидки меньше 30-40% сейчас не действуют на покупателя вообще.
И, кстати, сообщать о скидке на странице покупки – плохая практика.
«Мы всегда стараемся дать скидку. Это всегда работает. Скидка должна быть целесообразная. На обычные продукты стараемся давать не больше 50%, на определенные группы – можно и 70%», – говорит Павел Гончаров, маркетолог в SoftOrbits. И это работает.
А может, предложить не скидку?
Скидка – это хорошо, но подумайте, может, что-то для ваших клиентов будет интереснее? Тот же подарок. Размышляйте, что может помочь решить проблему клиента вместе с вашим продуктом?
Например, при покупке обуви в магазине вам часто предлагают средства по уходу за ней. При покупке большого количества подгузников – игрушку для ребенка. Покупая одну зубную щетку, в подарок вы получите вторую такую же (или средство для полоскания рта).
«Соус к картошке не желаете?»
– слышим мы на кассе в McDonald’s.
Если идей не хватает, всегда можно подсмотреть их у известных конкурентов. Или же возьмите за основу маркетинговые фишки таких акул бизнеса, как Amazon, Modnakasta, Lamoda или Rozetka. У этих ребят есть деньги на хороших маркетологов, почему бы не повторить за ними?
Классический пример удачного сочетания продукта и дополнения к нему от Rozetka
Можно вообще делать деньги «из воздуха». Предложите лицензию на второй продукт (для производителей ПО), продленный срок бесплатных обновлений, увеличенную гарантию, бесплатное место на онлайн-курсе по обучению пользованию продукту. Все это варианты, которые не будут стоить вам почти ничего, но при этом могут представлять значительный интерес для покупателей.
Ну хорошо, на дворе Рождество и «деньги ляжку жгут». Но как уговорить пользователя PDF-конвертера купить еще DOC-конвертер? Честно, реальная потребность клиента в этом очень низкая. Потому мы продаем PRO-версии. Купил конвертер – есть еще навороченная версия с допопциями и с гигантской скидкой. Вот на такой вариант многие соглашаются. А нам выгодна не только сама покупка, но и все будущие платежи за апгрейды, которые в PRO-версиях дороже, чем в обычных.
– Ольга Лапшинова, марктолог Coolutils.
Как рассказать об акции?
Мало акцию придумать. Чтобы она состоялась, о ней еще нужно сообщить! Здесь вариантов много, и чем большее их число вы используете, тем лучше:
- Начнем с простого. Разместите новость об акции на своем сайте.
- Займитесь email-рассылкой. Лайфхак: хорошая акция – это не только повод написать вашей собственной базе подписчиков, но и инфоповод для базы партнеров. Предложите 50% с продаж тем, кто расскажет о вашей акции у себя, и увеличьте охват в несколько раз;
- Расположите информацию на самом продукте;
- Призовите на помощь своих партнеров и развесьте у них баннеры;
- Воспользуйтесь ремаркетингом. Эффективно для тех, кто недавно был на вашем сайте;
- Пишите посты в соцсетях;
- Ради хорошей акции можно и контекст покрутить.
Для нас email-рассылка остается одним из самых дешевых способов информирования с наибольшим ROMI. Мы используем для рассылки MailChimp и SendPulse.
Я убедилась, что люди любят простое человеческое общение. И все ценят юмор. В прошлом году я приписала: «С Рождеством вас и вашу семью! P.S. Я понимаю, что лучше было бы вместо этого написать поздравление с праздниками. Но путешествуя по миру, я заметила, что большинство людей любят Рождество – даже если они верят в богов с шестью руками и синим лицом, а не в Христа. Так или иначе, праздники должны соединять людей, а не разделять их».
Отклик увеличился на 50%.
– Ольга Лапшинова, маркетолог Coolutils.
Когда лучше начать акцию?
Ваши потенциальные клиенты должны уже думать о празднике, но деньги на подарки еще должны быть у них в кармане. К примеру, новогодние акции начинайте в ноябре. В США для этого даже существует специальный день – Black Friday. Если праздник не такой грандиозный, можно начать за 48 часов.
Еще вариант – открыть Google Trends. Здесь вы вбиваете название праздника и легко можете посмотреть, когда начинается волна запросов по этому слову. Естественно, акции к такому празднику вам нужно начинать до того, как линия графика пойдет вверх:
B2B-сегмент в этом вопросе больше ориентируется не на даты праздников, а на окончание финансового года. «С января новый бюджет, а старый еще не потратили, в следующий раз дадут меньше денег. Срочно тратим на что-то полезное»… Хотя бывает и своя специфика, например, при продаже программного обеспечения для бухгалтеров стоит ориентироваться на время подачи отчетности.
Когда извещать клиентов об акции по email
Для начала определите, на кого нацелено ваше предложение: на конечного пользователя или бизнес-сегмент. Почему это важно? Потому что тогда вы сможете выбрать подходящий стиль общения и лучшее время для email-рассылки про акцию.
Например, для B2B-клиента отправляйте письмо с таким расчетом, чтобы за 1 час до начала рабочего дня оно уже было в почтовом ящике клиента. Не забывайте про часовые пояса и разницу во времени. Помните, что праздничные дни для B2B-рассылки малоэффективны.
Если цель – конечный пользователь, то ваши письма должны оказаться в его почтовом ящике до работы, в обеденный перерыв, вечером или в выходные дни.
5 вдохновляющих кейсов о том, как можно заработать на праздниках
1. Первый кейс – от Патрика МакКензи о продаже генератора карточек для игры в лото в канун Хэллоуина
За два месяца до Хэллоуина, Патрик сделал одностраничный сайт-лендинг в стиле этого праздника.
Он поймал волну органического трафика на него из Google, усилил ее AdWords и разослал купон на скидку по своей базе через email.
И хотя не все получилось так, как задумывалось, Патрик все же заработал $6024,45 за месяц. Это был лучший месяц по продажам в году, который превысил результат лучшего месяца предыдущего года на 30%. Как вам?
2. Кейс от Виталия Янко, который занимался маркетингом в Agnitum – о том, как можно «сделать» квартал за 10 дней
«Мы продавали продукты для защиты компьютера от угроз: Outpost Firewall и Outpost Internet Security. Им нужны постоянные обновления для защиты от новых напастей и, естественно, обновления платные. В последние 10 дней декабря мы сделали следующее:
- Разработали специальное предложение – предложили купить сейчас и получить пожизненные обновления.
- Сделали рассылку по собственной базе письма с предложением купить до конца года и получить lifetime обновления по цене одного обычного года.
Результат: за 10 дней акции мы сделали продаж больше, чем за предыдущие 80 дней этого квартала. Нам понравилось, и мы продлили акцию еще и на январь. В результате этот январь стал лучшим месяцем по продажам за предыдущие 10 лет».
3. Третий кейс – от Ольги Лапшиновой, маркетолога из CoolUtils: как можно сделать 1000 дополнительных продаж с тех, кто уже приобрел ваш продукт
Вот, как это было:
«В 2012 году в канун Нового года и Рождества CoolUtilis провел такую акцию:
- Купившим один конвертер предлагалось приобрести еще один за $9 при обычной цене в $19,90. Это хорошая цифра, достаточно мало, чтобы было не жалко отдать, и достаточно много, чтобы что-то на этом заработать. То есть вариант «что-то не сильно нужное, но и недорогое, вдруг в хозяйстве пригодится».
- Была создана простая страничка-лендинг с выбором конвертеров по акционной цене. На нее и переходили пользователи из рассылки.
Результат: по итогам продали около 1000 копий. Учитывая, что это дополнительная продажа на уже состоявшемся клиенте – это отличный результат. Но на следующий год аналогичная распродажа уже не принесла прибыли, и мы решили больше не повторяться».
4. Четвертый кейс – от меня. Я раскрою вам секрет, как можно заработать $500 за один день без особого труда
Я занимаюсь продажей продукта, который раскрашивает папки на вашем компьютере. С его помощью вы можете выделить часто используемые папки цветом и таким образом упорядочить информацию на ПК. Ко Дню Святого Валентина я попросил своих дизайнеров быстренько сделать баннер, посвященный этому продукту. Вот, что у нас получилось:
И когда я показал его пользователям пробной версии моей программы, то всего за один праздничный день, не напрягаясь, я получил $500.
5. Еще один яркий пример от CoolUtils, которые продали на 80% больше самой дорогой версии программы на Рождество
Своим клиентам, купившим обычный конвертер, они разослали рождественские поздравления. Каждому клиенту предоставлялся подарок – скидка 70% на PRO-версию продукта. CoolUtils рассчитывали на то, что привыкшие к рождественским скидкам люди быстро согласятся купить усовершенствованную версию уже знакомого им продукта.
Расчет был верен, клиенты повалили на страницу покупки. Результат не заставил себя ждать. Количество продаж PRO-версий выросло на 80% за месяц. Но выгода была не только в этом: предстоящие платные апгрейды и платные кастомизации предвещали прибыль в будущем. Только представьте, насколько удачными для компании выдались рождественские праздники, если затраты на такую акцию составили всего около 2000 рублей, а стоимость PRO-версии была около $129.
Выводы – или то, что стоит учесть в праздничной акции
Как видите, правильно продуманные распродажи, подарки и скидки могут принести вам колоссальную прибыль. Так что не преуменьшайте их значение и обязательно вносите в свой маркетинговый план. Чек-лист вам в помощь для проверки успешности вашей акции:
- Вы правильно выбрали дату и время для начала и окончания акции;
- Акционное предложение звучит заманчиво;
- Вы указали ограничение акции по времени;
- Вы учли широту распространения информации;
- Ваше общение с клиентами и email-рассылка – легкая и ненавязчивая.
P.S. А тут есть интересная инфографика на эту тему.
Материалы по теме:
Эти бесплатные сервисы помогут найти новых клиентов и вернуть старых
Привлечение клиента обходится нам в 400 рублей
Как проходит рабочий день SMM-щика
Как пиарить себя на тематических площадках
Хватит завлекать клиентов текстами, заказанными у копирайтеров
Фото на обложке: Shutterstock.