Идеи для бизнеса подарочные карты
Содержание
- 1 С чего начать бизнес по продаже подарочных карт
- 1.0.1 Преимущества и недостатки данного вида бизнеса
- 2 Сколько можно заработать
- 3 Сколько нужно денег для старта бизнеса
- 4 Какое выбрать оборудование для открытия бизнеса по продаже подарочных карт
- 5 Какой ОКВЭД указать для продажи подарочных карт
- 6 Какие документы нужны для открытия
- 7 Какую систему налогообложения выбрать для продажи подарочных карт
- 8 Нужно ли разрешение для открытия
- 9 Технология ведения бизнеса
- 10 Новичку в бизнесе по продаже подарочных карт
Подарочная карта – это универсальный способ поздравить человека с праздником, с днем рождения, с любым другим торжеством.
За границей, такие подарки уже давно пользуются спросом, у нас этот бизнес находится в стадии развития и начать свое дело с этой бизнес-идеи конечно же перспективно.
Когда неожиданно приходит приглашение на праздник какого-либо события, неизменно встает вопрос: Что дарить?
Тем более, когда нет ни минуты свободного времени для выбора презента, либо не известно про вкусы и предпочтения пригласившего.
В этом случае хорошим решением проблемы является посещение такой «лавки» с подарочными сертификатами на любой вкус.
Подарочный сертификат — это пластиковая карта со степенями защиты, пин-кодом и магнитной лентой, защищающей от подделок.
Он имеет свой номинал, определенную сумму.
С чего начать бизнес по продаже подарочных карт
Этапами открытия бизнеса являются:
- Аренда небольшого участка (3-5 кв.м.) помещения в крупных торговых центрах. Изготовление стенда для размещения сертификатов и карт.
- Заключение агентских договоров. Самыми востребованными являются магазины ювелирных изделий, косметики, тематические магазины – охота и рыбалка, сад и огород и т.д., кинотеатры, салоны красоты, парки аттракционов. В договорах должны быть четко прописаны условия предоставления карточек, процент посреднической комиссии, формы и способы отчетности. Для начала бизнеса необходимо будет заключить 20-30контрактов, со временем увеличивая их количество.
- Привлечение на работу менеджера, который будет лицом компании, умеющего убедить покупателей в привлекательности данного вида услуги.
В принципе данный вид бизнеса может развиваться и через интернет, тогда не будет необходимости платить арендную плату.
Но есть недостатки: временной разрыв между оплатой и получением карточки, наем дополнительных сотрудников для доставок карточек.
Также необходимо будет потратиться на создание и раскрутку собственного сайта. Все это приведет к дополнительным затратам, но увеличит в конечном итоге прибыль.
Самым удачным вариантом считается одновременная работа через интернет и в торговой точке.
Преимущества и недостатки данного вида бизнеса
- Небольшой стартовый капитал. Средства нужны только на изготовление стенда, на аренду места в торговом центре, заработную плату продавцу, рекламу.
- Бизнес прибыльный, комиссионный процент от продажи сертификата составляет от 5 до 20% от суммы карточки, в зависимости от услуги или товаров.
- К недостаткам бизнеса можно отнести то, что он молодой, не раскрученный. Люди могут опасаться обмана, но со временем они поймут, что подарить сертификат гораздо приятнее, чем просто деньги.
- Также к недостаткам относится сезонность бизнеса. Наибольший спрос на подарки и сувениры наблюдается на Новый год, восьмое марта, 23 февраля.
- Заработок на подарочных картах как бизнес нуждается в рекламе в виде различных акций, презентаций, рекламы в интернет и средствах массовой информации. При хорошей раскрутке, он может стать очень прибыльным и интересным.
Сколько можно заработать
Как правило, доход от продажи сертификатов — это маржа от суммы покупки. Она может составлять от 5 до 20%. Чтобы заработать больше, необходимо развиваться в сегменте развлекательных подарочных ваучеров. В этом случае заработок может быть в районе 40-50% от суммы сертификата. Наиболее востребованы карты на 300-500 грн, но в последнее время стали пользоваться спросом номиналы на 1000-1500 грн.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Для начала ведения деятельности, достаточно привлечь от 3 до 5 тысяч долларов. Эта сумма будет израсходована на печать пластиковых карт, оплату курьеров и рекламной кампании. Если параллельно продвигать товар в интернете, то часть средств уйдет на создание и раскрутку своей страницы.
Какое выбрать оборудование для открытия бизнеса по продаже подарочных карт
Как таковое оборудование не требуется. Изготовление пластиковых карт поручают специализированным предприятиям. Если будет открыт розничный пункт, может понадобиться мебель и ноутбук для менеджера, который будет искать новых заказчиков и реализовывать сертификаты в розницу.
Какой ОКВЭД указать для продажи подарочных карт
Выбираем следующий код 52.48.39 «Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами из других группировок продукции».
Какие документы нужны для открытия
Чтобы открыть бизнес по продаже подарочных сертификатов, следует заполнить заявление формы Р21001 и сдать его государственному регистратору вместе с копией паспорта и корешком квитанции про оплату 800 р гос пошлины. Те, кто хочет сэкономить время, могут обратиться в специализированные компании, помогающие собрать пакет документов.
Какую систему налогообложения выбрать для продажи подарочных карт
Упрощенная система позволяет сократить отчетность, а также частоту посещения налогового инспектора. Допускается отражение в книге доходов и расходов лишь тех операций, которые формируют налогооблагаемую базу.
Нужно ли разрешение для открытия
Получение лицензий и разрешений для продажи подарочных карт и сертификатов не потребуется.
Технология ведения бизнеса
Продвижение подарочных карт и сертификатов выгодно сразу нескольким сторонам. Покупатели получают услугу со скидкой, посредники получают агентское вознаграждение, поставщики товаров и услуг увеличивают оборот. Кроме того, такой сертификат не просто товар, но и отличная идея порадовать необычным подарком коллег или близких.
Можно продавать карты, рассчитанные на конкретную сумму покупок или конкретную услугу (продукцию). Такой бизнес достаточно подвержен фактору сезонности, что должен учитывать начинающий делец. Максимальное число продаж приходится на рождественские и новогодние праздники, 8 Марта. Чтобы уменьшить влияние сезонности, более опытные бизнесмены советуют находить корпоративных клиентов. У них есть свои собственные даты, связанные с открытием компании или проведением выгодных сделок.
Новичку в бизнесе по продаже подарочных карт
Загрузка…
В последние несколько лет все большую популярность в нашей стране набирают подарочные сертификаты. Практически все западные бренды и многие российские компании активно предлагают их своим покупателям. И потенциал развития этого рынка безграничен — на Западе подарочные сертификаты составляют до 50% всех подарков. Не удивительно что такой спрос не мог не вызвать появления нового бизнеса, а именно централизованных магазинов продающих подарочные сертификаты различных сетей.
Итак что надо, чтобы запустить подобный бизнес с нуля и сколько можно заработать?
Для начала определимся с инвестициями. Как утверждают эксперты — их понадобится не так уж и много. Поскольку традиционно магазины-дистрибьюторы подарочных сертификатов ведут свою основную деятельность онлайн, прежде всего вам понадобится сайт.
Как и всегда я призываю — если у вас ограниченный бюджет — забудьте о профессиональны студиях веб-дизайна — существует множество бесплатных движков и тысячи отличных шаблонов. По крайней мере для традиционных сайтов (см. мое бесплатное руководство по установке сайта на движке wordpress).
Если же вам нужен движок интернет-магазина со встроенными системами приема электронных платежей и генераций банковских платежек — что в данном случае безусловно предпочтительнее — вы без труда найдете качественные оболочки интернет-магазинов под ключ. Стоимость таких движков — невелика — от 8 000 руб. При этом в этих интернет магазинах заведомо встроены все функции необходимые вам для ведения полноценного бизнеса в интернете.
Разумеется этот магазин надо будет еще раскрутить и наполнить информацией о товаре. И с тем и другим вы вполне справитесь самостоятельно. И если с наполнением проблем не возникнет, то в продвижении неоценимую помощь вам окажет книга гуру российской поисковой оптимизации Игоря Ашманова «Оптимизация и продвижение сайта в поисковых системах» и сервис контекстной рекламы Яндекса и Гугла.
Разумеется и оффлайн рекламой пренебрегать не стоит — особенно если вы во многом рассчитываете на местный рынок и средства позволяют.
В принципе, для старта этого достаточно. Офис и персонал вы наймете, когда поток заказов (и, как следствие, ваш доход) будет достаточно стабилен, а пока и с приемом заказа и с доставкой его клиентам вполне справитесь сами.
В идеале же персонал конечно нужен. Стабильно работающему магазину на постоянной основе потребуется человек, который будет заниматься поддержкой интернет-магазина, работать с клиентами, принимать заказы и, разумеется, несколько курьеров, доставляющих заказанные подарочные сертификаты адресатам.
Как видите — ничего сложного. Хотя нет. Сложность все-таки есть — договориться с максимальными количеством торговых сетей о дистрибуции их подарочных сертификатов. Правда в условиях кризиса и снижения покупательской активности они стали намного более сговорчивыми и потому с заключением договоров даже с крупными брендами особых проблем возникнуть не должно.
О клиентах. Больше половины покупателей подарочных сертификатов — женщины до 40 лет. Как следствие и спросом пользуюся в основном сертификаты на услуги фотостудий, бутиков, ресторанов и всевозможных курсов.
Сезонность в этом бизнесе тоже присутствует и традиционно совпадает с крупными праздниками: Новым годом, 23 февраля и 8 марта. Наиболее ходовые — сертификаты на сумму до 5 000 руб.
В заключении о доходах. Как правило доход магазина, торгующего подарочными сертификатами, составляет от 5 до 20% от номинала. При этом никто не мешает вам еще и делать наценку — что, однако, вряд ли будет встречено рынком на ура.
Эксперты оценивают рентабельность бизнеса в 40 %. Как видите, этот бизнес достаточно прост и довольно прибылен. Но самое главное рынок специализированных магазинов подарочных сертификатов несмотря на свой громадный потенциал роста находится все еще в стадии становления, а значит войти в него и закрепиться (!) сможет даже новичок. Так что, господа-предприниматели, не теряйте времени!
(с) Никитина Татьяна
www.openbusiness.ru
*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные
Полутемный офис, зарешеченные потолки, сенсорный замок на входе. Восемь молодых людей в кипах (некоторым нет еще и двадцати) принимают заказы на покупку подержанных подарочных карт через интернет. Сами карты — общей стоимостью как минимум на $3 млн — ждут новых владельцев в принадлежащем компании хранилище высотой в человеческий рост. После того, как заказы сформированы, карты доставляют из хранилища в комнату, предназначенную для выдачи товаров. Оттуда другая группа служащих рассылает их заказчикам по почте. Все в ермолках, и все заняты в поте лица. Компания CardCash.com из Лейквуда, штат Нью-Джерси, в прошлом году перепродала никому не нужных подарочных карт на $56 млн.
Золотое дно
«Подарочные карты – это новое золото», – уверен 33-летний Элиот Бом, исполнительный директор и один из основателей CardCash.com. «Они даже лучше, чем золото», — заявляет его давний друг и со-основатель компании Марк Экерман. Но, раз это золото, его надо добывать и обрабатывать. И эта операция, в основном происходящая в интернете, по-прежнему требует постоянной ручной работы. Даже на Amazon.
Компания скупает карты. Каждую из них сканируют для выяснения стоимости, заносят в каталог, присваивая штрих-код, чтобы легче было найти при возникновении запроса. «Мы должны иметь возможность найти необходимую карту и сделать это быстро», — говорит Бом.
Два ортодоксальных еврея из Бруклина создали свое предприятие в 2008 году. В самый разгар кризиса они начали покупать через интернет подарочные карты на несколько долларов дешевле их стоимости, рассудив, что многие предпочтут получить $89 наличными вместо того, чтобы закупиться на $100 конкретно в Annie Sez. Затем они стали продавать те же карты на несколько долларов дороже той цены, которую за них заплатили, но все равно дешевле номинала. Плановая прибыль CardCash составляет 8%, и к концу года компания рассчитывает получить $120 млн оборота.
И у них большие возможности для развития. В этом году, по данным CEB Tower Group, потребители потратят $79 млрд на электронные подарки и так называемые подарочные карты «закрытого типа» (те, которые выдают магазины и рестораны, а не банки). В ближайшие три года использование цифровых подарочных карт вырастет, по прогнозу, в два раза, но пока что они отстают от подарочных карт, которые служащие должны своими руками сортировать, продавать и доставлять по назначению.
Карточная игра
Прежде чем Бом начал играть в карты, он зарабатывал на жизнь тем, что перепродавал со скидкой электронные приборы. «Я по природе своей всегда ищу выгодную сделку», — объясняет он. Экерман работал в офисе по продаже недвижимости и подрабатывал трейдером на бирже. Для CardCash его знание рынков и колебаний цен оказалось бесценным. Бом признает: «Алгоритм изменения цен – это сочетание технологии и мозгов Марка».
Как родилась идея? Однажды перед очередными праздниками оба друга осознали, что у них мало наличных на подарки, но полно ненужных подарочных карт. Они попытались продать их и обнаружили в сети лишь не вызывавшие доверия магазины по перепродаже подарочных карт. «Наши родственники объяснили так: ты продашь подарочных карт на $60 000, а получишь только три или четыре тысячи», — вспоминает Экерман. Сегодня они продают столько карт за несколько минут.
Друзья объединили деньги, подаренные Бому на свадьбу, и то, что Экерман заработал на фондовом рынке, – в сумме получилось $24 000. Они создали сайт и купили первую партию подарочных карт через интернет.
Оба работали по 18 часов в день в подвале дома Бома.
С деньгами постоянно возникали проблемы. CardCash был вынужден покупать любые карты, потому что отказ лишал их дохода. «Нам приходилось выпускать купоны на скидку, иногда в убыток себе, чтобы торговля шла быстрее, и мы смогли получить побольше наличности и купить новые товары», — рассказывает Бом. Для того чтобы ускорить оборачиваемость, они продали доменное имя агентству по аренде европейских машин, получив за него $110 000. (Позже стали занимать деньги у родственников и друзей, набрав таким образом $3 млн.)
Основной проблемой оказались жулики. В течение двух месяцев один мошенник из Флориды покупал подарочные карты, заходя на сайт с разных адресов и расплачиваясь с помощью кредиток, а затем жаловался эмитентам, что CardCash не доставляет его покупки.
Экерман поймал вора, проанализировав даты покупок, имена и адреса, которые тот использовал, – и сумел вернуть деньги: «Он сам нам позвонил и сказал: я знаю, что вы ведете расследование. У меня трое маленьких детей. Я не хочу в тюрьму».
Чтобы производить впечатление большой компании, CardCash начала принимать почту по разным адресам и использовать колл-центр с 40 операторами в Юте для приема звонков клиентов. За первый год их валовой доход составил $1 млн. Во второй год доход вырос в три раза, и друзья наконец начали нанимать служащих. Сегодня на них работают 100 человек, включая 80 служащих в Лейквуде, и около дюжины программистов в Тель-Авиве (Израиль), Гургаоне (Индия) и в Хо Ши Мине (Вьетнам).
Преодоление страха
В мае CardCash произвел обмен активов и купил одного из своих главных конкурентов, Plastic Jungle, у компании InComm, которая поставляет оплаченные заранее товары и услуги – таким образом они получили доменное имя, клиентскую базу данных и технику, но не служащих. По словам Бома, они ощутили невероятное удовлетворение, так как, начиная, «больше всего боялись Plastic Jungle».
Боялись они неспроста. Plastic Jungle с штаб-квартирой в Кремниевой долине привлек около $26 млн инвестиций от таких компаний, как First Round Capital, Citi Ventures и Bay Partners. Кроме того, этой компанией заинтересовались СМИ – что крайне важно для привлечения покупателей. «Каким образом мелкие сошки из Джерси могут победить большую известную компанию из Кремниевой долины, у которой столько денег?» — вопрошает Бом. И с удовольствием рассказывает, как это получилось: из-за лучшей бизнес-модели и намного более совершенной системы безопасности.
Plastic Jungle изначально действовала как eBay, не приобретая карты в собственность. CardCash, напротив, выступала в роли активного посредника, покупая карты, проверяя их качество и стоимость. «Люди не могут сами разобраться, каким образом был куплен этот подарочный сертификат – законным или жульническим», — объясняет Бом.
«Когда жулики крадут кредитки, они сразу же пытаются их монетизировать», — объясняет бывший исполнительный директор Plastic Jungle Дэниэл Роджерс, признающий, что кражи нанесли урон его компании.
Сегодня CardCash использует специальные программы по распознаванию мошенников и специальные приборы, считывающие отпечатки «пользования связью» и позволяющие таким образом выявлять подозрительных контрагентов. Кроме того, они собирают данные о всех проведенных транзакциях, которые каждый день просматривает специальная группа во главе с Экерманом, выясняя причины взлета активности некоторых покупателей, оптовых или розничных продавцов или же любые нетипичные ситуации.
На «плохие» кредитки в CardCash приходится всего 1,5% транзакций. Обнаружив мошенничество, компания тут же сообщает о факте эмитентам кредитных карт и дезактивирует подарочную карту, превращая ее в обычную бумажку. CardCash возвращает покупателям деньги, а свой убыток возмещает за счет ломбардов, пунктов обналичивания чеков и киосков, торгующих подарочными картами.
Дорожная карта
Сделка с InComm компании выгодна. InComm поставляет заранее оплаченную технику в Office Depot, Wal-Mart и Target и может связать CardCash с другими оптовиками. У Экермана и Бома уже есть договоренность с CVS и Amazon, в соответствии с которой покупатели могут поменять любую подарочную карту на карту этих компаний. Кроме того, CardCash подключился к программе бесплатных миль компании United и договорился о сотрудничестве с несколькими благотворительными фондами.
В ноябре 2013 года CardCash получил $6 млн инвестиций от Guggenheim Partners, вся компания была оценена в $40 млн (с тех пор она подорожала). Много денег, по словам основателей, тратится на цифровой маркетинг, видеорекламу в Google и на телевидении и на продвижение на радио. Инвесторы считают, что их деньги хорошо используются.
«Чем больше компания разрастается, тем легче ей самой себя кормить», — объясняет портфельный менеджер Guggenheim Даг Эткин.
CardCash совершенствует технологии. Например, компания разработала платформу, дающую возможность пользователям мобильных устройств с помощью одного клика приобрести, например, карты Starbucks, стоя в очереди за латте. Как насчет сотрудников, которые пока вручную сортируют карты и упаковывают заказы? В следующем году их работа будет автоматизирована благодаря уникальной системе электронного поиска и конвейера.
У основателей компании все еще больше 70% акций. Но они не планируют держать их вечно. Бом сопоставляет свою бизнес-модель с такими компаниями, как StubHub, которую в 2007 году за $310 млн купил eBay. «Мы были бы счастливы, если бы все этим кончилось».