Идеи для бизнеса по хранению
* В расчетах используются средние данные по России
Владельцы частных домов с прилегающими участками часто лишены проблемы хранения многих габаритных вещей, которые временно стали не нужны, но выбрасывать их нельзя. А вот жильцы квартир нередко сталкиваются с необходимостью хранения крупных объектов на ограниченном пространстве. Конечно, некоторые из них имеет свой собственный гараж или сарай на прилегающей домовой территории, но даже туда не всегда помещается всё необходимое. Многие под эти цели используют балконы и лоджии, которые вынуждены хранить вещи у себя в комнате, и в этом случае хуже всего приходится владельцам однокомнатных квартир. Выходом в таких ситуациях для них может стать ответственное хранение габаритных вещей, которые предлагают многие компании в больших городах.
Не стоит и говорить, что подобная услуга всегда пользуется спросом, и предприниматель в крупном населенном пункте может серьёзно задуматься об организации подобного бизнеса. Просматривать постепенное увеличение складских помещений, что позволит предлагать в последствии свои услуги уже крупным компаниям, которые арендуют гораздо большие площадки и, соответственно, платят совершенно иные суммы.
В любом крупном городе уже есть компании, которые предлагают своим клиентам хранение габаритных вещей на время, но стоит отметить, что человек с гораздо большей долей вероятности выберет компанию, которая максимально близко находится к его дому. Учитывая, что в любом мегаполисе сейчас ведётся активное строительство и появляются новые жилые кварталы, расположенный поблизости от них склад наверняка начнет пользоваться спросом среди местных жителей.
В связи с этим степень влияния конкурентов можно назвать незначительным, потому что предприятия в этой сфере работают на разных участках и не мешают зарабатывать друг другу. Однако перед началом своей деятельности нужно досконально изучить ситуацию на рынке, оценить предложения конкурентов и узнать особенности их работы. Ведь если предлагают своим клиентам услугу по цене гораздо выше средней, то даже близкое расположение склада не станет конкурентным преимуществом, и клиент уйдёт в другую компанию.
Проблема может возникнуть и в том случае, если все перспективные места уже заняты, то есть на рынке имеется достаточное предложения с охватом всей территории. Тогда занять своё место на рынке будет достаточно сложно, и предприниматель будет вынужден искать новые способы продвижения своей услуги, а в данной сфере клиент интересуется в первую очередь ценой. Однако, если со стороны населения уже были неоднократные жалобы на компании, предлагающие ответственное хранение габаритных вещей, то тогда предприятие с более высокими ценами на свои услуги, но с более качественным сервисом будет иметь популярность.
Услуги по складированию не подлежат лицензированию, если не предполагается хранение транспортировка определённых групп вещей и продуктов. К ним относятся алкогольная и табачная продукция, лекарственные изделия, опасные грузы и тому подобные группировки, но среди населения вряд ли найдутся люди, которые передают на хранение подобные вещи. В связи с этим для работы достаточно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности, и в этом случае можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или оформить юридическое лицо, если в этом есть необходимость. Предпочтительна форма общества с ограниченной ответственностью, потому что в этом случае есть возможность пользоваться упрощенной системы налогообложения, позволяющая перечислять в пользу государства только 6 процентов от доходов или 15 процентов от операционной прибыли. При регистрации нужно правильно указать код ОКВЭД, и данная деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 52.10.19 Услуги по складированию и хранению прочие.
Проще всего организовать свою работу по предоставлению складского помещение в том случае, если в собственности имеется земельный участок. Тогда можно будет заняться постройкой собственного склада, причем в итоге предприниматель получит недвижимое имущество и не будет вынужден ежемесячно или ежегодно оплачивать аренду. Однако стоимость постройки складского комплекса может быть достаточно высокой в зависимости от метража. Немаловажным фактором, влияющим на стоимость, является и класс склада, его оснащённость и применяемые в строительстве материалы.
Также стоит отметить, что если предприниматель рассматривает вариант последующей продажи склада, то для того, чтобы строение было иметь ценность на рынке, к нему должна быть подведена не только автомобильное, но и железная дорога. Стоимость постройки своего собственного склада составляет примерно 8 тысяч рублей за 1 квадратный метр, хотя всё зависит от строительные компании и предлагаемых ею услуг. Склад должен быть оборудован и обустроен таким образом, чтобы в нём было возможно безопасное хранение любых вещей, впрочем, население скоропортящиеся или неустойчивые к внешним воздействиям вещи на ответственное хранение не передаёт; обычно это мебель, садовый и спортивный инвентарь, автошины.
Размер склада рассчитывается ещё на этапе бизнес-планирования, обычно начинающие предприниматели располагает складом площадью 1-2 ара, но в случае успешного развития бизнеса этой территории уже очень скоро будет недостаточно. Поэтому нужно либо иметь возможность достройки помещения, либо возведения нового здания. Однако не все предприниматели располагают достаточными средствами для постройки собственного склада, и в этом случае у них один выход — взять склад в аренду.
Обычно в аренду сдаются даже не целые складские помещения, а только их часть, однако в любом случае стоимость аренды рассчитывается в зависимости от площади за каждый квадратный метр. Стоимость аренды склада сильно зависит от города работает местоположение в нём, так в городах федерального значения средняя стоимость 1 квадратного метра в год составляет 5 тысяч, однако это слишком усреднённая цена, и она может быть значительно выше или ниже. В менее крупных городах цена будет немного ниже, но в общем и целом стоимость определяется слишком большим количеством факторов, чтобы точно назвать её.
Обустройство собственного склада так же может стать серьёзной статьёй расходов, но в этом случае у предпринимателя есть выбор в выборе оборудования. Для складов индивидуального хранения чаще всего применяются специальные боксы, которые представляют собой ограждённые участки. Это могут быть специальные пластиковые контейнеры с дверью или просто территория склада, обнесённая профильным листом. Такие чеки могут быть разной площади, обычно это 5-10 квадратных метров, но пространство в них занимается полностью, в том числе и в высоту. Таким образом можно хранить большое количество вещей на ограниченном пространстве, что существенно снижает заполняемость склада и позволяет выделить площадь под новые участки для новых клиентов.
Наряду с боксами или вместо них строятся стеллажи, которые имеют много ярусов и позволяют хранить большое количество более мелких предметов. Стоимость одного квадратного метра стеллажной конструкции составляет примерно две тысячи рублей, но в случае покупки самонесущих или мезонинных стеллажей эта цена может быть значительно увеличена.
Для работы на складе потребуется закупка разнообразного подъёмного оборудования, тележек, весов, штабелёров, но самым главным устройством станет вилочный погрузчик. Китайская машина обойдётся предпринимателю примерно в 500 тысяч рублей, но они могут быть и гораздо дороже в зависимости от производителя и максимальной грузоподъёмности. Обычно на территории арендуемого склада уже имеется все необходимое оборудование, и стоимость его пользования входит в аренду. Но если предприниматель самостоятельно построить склад написать ему придётся выделить ещё минимум миллион рублей на его обустройство.
В своей работе нужно также сотрудничать со страховыми компаниями, которые смогут возместить стоимость ущерба клиенту в случае непредвиденных обстоятельств. Таким образом, клиент должен заключить соглашение со страховой для того, чтобы разместить свой товар, впрочем, некоторые компании по хранению габаритных вещей не обязывают своих клиентов покупки страховки. Но в этом случае все риски берёт на себя сам предприниматель, которые в иных случаях могут быть весьма весомыми. Клиент же платит страховку единоразово, обычно эта сумма примерно одного месяца аренды складской ячейки. Однако это практикуется в компаниях, которые не принимают на хранение вещи сроком менее чем на месяц, но таких большинство.
К примеру, даже в крупных в городах России очень малое количество компаний принимают вещи на хранение посуточно или понедельно, обычно минимальный срок это месяц. Это вполне понятно, потому что подобная возможность не сильно интересует людей, ведь габаритную вещь нужно транспортировать, и занимаются этим только в том случае, если она действительно очень долгое время не понадобится. С другой стороны, компания, которая предлагает услугу по приёму вещей на короткий срок, имеет конкурентное преимущество перед остальными компаниями, занятыми в этой сфере.
Достаточно часто компания, которая принимает на хранение габаритные вещи, предлагает своим клиентам ещё и их транспортировку до или с места назначения. Более того, отсутствие такого предложения в списке услуг компании может негативно сказаться на её имидже и отпугнуть многих потребителей. В связи с этим необходимо закупить грузовые автомобили, и тут подойдут вместительные фургоны, стоимость которых в среднем составляет 1 миллион рублей. Можно существенно сэкономить, купив бывшие в употреблении автомашины вложит, особенно русского производства, но в этом случае нужно рассчитывать на то, что придётся немало денег вложить в постоянное обслуживание и ремонт, и через относительно короткий срок автомобиль выйдет из строя, и потребуется его замена. В целом, машину можно купить и за 200 тысяч рублей, но говорить о качестве тогда не приходится. Вряд ли удастся обойтись одним автомобилем, но на первых порах его может быть достаточно, если нет расчёта на привлечение большого количества потребителей, и склад небольшой. В ином случае закупается целый автопарк надёжных автомашин.
Учитывая специфику этого бизнеса, не потребуется закупка больших грузовых машин, которые применяются в междугородних и международных перевозках и осуществляют транспортировку многих тонн груза. Их покупка будет необходима только в том случае, если предполагается складирование большого количества грузов и сотрудничество с крупными предприятиями. Однако это совершенно иной вид деятельности.
Для работы на складе нужно привлечь дополнительных людей. Для совсем небольшого предприятия будет достаточно двух человек, которые осуществляют приёмку груза, его складирование и инвентаризацию. Однако в случае работы с достаточно большим помещением нужно привлечь несколько грузчиков, приёмщика, водителей автотранспорта, подсобных рабочих и администратора. Сам предприниматель также может принимать участие в процессе работы с клиентами, что позволит сэкономить на привлечении одного или нескольких человек.
Все бизнес-процессы, не относящиеся к получению прибыли организации, следует передать на аутсорсинг. Размер штата может быть абсолютно разным в зависимости от размера самой организации. Однако нужно учитывать, что заработная плата станет наверняка одной из самых больших статей расходов в месяц. Также для того, чтобы обезопасить себя от многих происшествий, связанных с противоправными действиями, следует обратиться в частную охранную организацию. Вполне вероятно, что ЧОО установит на территории склада и прилегающего комплекса охранную сигнализацию и систему управления и контроля доступом, что потребует привлечения дополнительных инвестиций. Частная охранная организация также может обеспечить круглосуточное видеонаблюдение на объекте, и заниматься её установкой не придётся предпринимателю самостоятельно. Видеонаблюдение будет полезно не только для охранного предприятия, но и для самого предпринимателя, который сможет следить за работой своих сотрудников и за протеканием рабочего процесса.
Стоимость хранения габаритных вещей рассчитывается в первую очередь по метражу, в исключительных случаях стоимость может быть увеличена, если на хранение передаются особо ценные вещи, хранение которых сопряжено с определённым риском. В ином случае предприятие по хранению и складированию предлагает всем своим клиентам одинаковые тарифы на свои услуги вне зависимости от того, какие вещи принимаются.
Наиболее часто вещи передаются на хранение на один или несколько месяцев, но нередко а не хранятся в год или даже больше. Чем дольше срок хранения, тем более выгодный тариф предлагается клиенту, но в среднем стоимость аренды одного квадратного метра в месяц составляет одну тысячу рублей. Некоторые склады предлагает гораздо более выгодные условия сотрудничества, но это возможно только на крупных предприятиях, обладающих достаточными мощностями для размещения большого количества вещей. Сильно снизить стоимость позволяет полное использование пространства, например, при установке специальных выделенных ячеек, размер которых можно исчислять не в квадратуре, а по кубометрам. Но нужно не забывать, что не всегда удается разместить вещи оптимальным способом, не всегда их можно хранить рядом или друг на друге. Однако в этом случае клиент вынужден арендовать больше пространства, а значит и платить больше. Стеллажное хранение, как правило, обходится дороже для клиента.
Также стоит отметить, что предприниматель имея достаточно большой доход не только за счёт хранения вещей, но и за счёт их транспортировки. В подобных компаниях рассчитывают специальные транспортные тарифы, и для людей, вынужденных перевозить и хранить большое количество вещей, это предложение становится очень выгодным, поскольку позволяет сократить расходы в пересчёте на 1 квадратный метр грузов. Это особенно актуально для офисных организаций и людей, которые занимаются переездом, в особенности из одного частного домовладения в другое. Стоимость такой услуги начинается примерно с двух тысяч рублей по самому минимальному тарифу — один грузчик и 1-2 часы работы. Дополнительные часы отдельно. Это очень схоже с бизнесом, который получил название mooving, и предприниматель может заниматься им в дополнение к основной деятельности; то есть простыми перевозками для населения без хранения и складирования.
Подобное начинание отличается достаточно большими инвестициями, особенно если предполагается постройка собственного склада. Однако можно организовать и относительно небольшой склад, который ориентирован на малое количество потребителей, и уже впоследствии в случае успеха развивать данное направление и увеличивать свои складские площади. В больших городах продвигать свои услуги можно, просто расположившись на территории квартала многоэтажных домов. Заселяющие квартиры люди будут интересоваться перевозками, а местное население по достоинству оценит возможность хранение габаритных вещей, которые занимают места, но могут быть нужны.
В новых кварталах гораздо более актуальна будет услуга по перевозке вещей. Также следует отметить, что этот бизнес является в какой-то степени сезонным, потому что к услугам таких компаний часто обращаются автомобилисты для хранения своих шин на лето или на зиму, а также спортсмены, которая не знают куда деть свои лыжи или сноуборды.
Матиас Лауданум
25.02.2015
Все материалы по тегу: склад
176 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 318598 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Идею бизнеса Павел «подсмотрел» в ранней молодости, когда учился в США. «Я должен был стать медиком, как и все в моей семье, но в тяжелые 1990-е папа решил, что в медицину лучше не идти: Сынок, там, где газ и нефть – там всегда будут деньги», – вспоминает предприниматель отцовский наказ. Так Матвеев оказался студентом Академии управления им. Орджоникидзе, но ненадолго. В 1994 году он поступил в американский Drake University. Отучившись три года и получив степень бакалавра в области менеджмента, Матвеев вернулся в Россию. Поработал ассистентом аудитора в KPMG, Buz и Accenture, потом – в ТНК-BP, где к 2007 году дорос до руководителя аппарата Виктора Вексельберга – исполнительного директора по развитию газового бизнеса ТНК-BP. «В этот момент я понял, что достиг потолка – максимума в административной карьере, и решил уйти в дирекцию инвестиционного бизнеса «Интерроса», – рассказывает Матвеев. Но, не проработав там и двух лет, вернулся под начало Вексельберга.
За новогодние праздники 2009 года Матвеев набросал финансовую модель будущего бизнеса, придумал название «Складовка» и даже с помощью фрилансеров нарисовал логотип – «замочек с домиком», а 13 января 2009 года подал документы на регистрацию ООО «Складовка», где был единственным учредителем. «Я напечатал красивую презентацию и визитки. Поскольку у меня не было друзей-предпринимателей, я сел и стал обзванивать своих бывших коллег. Все говорили категорическое «нет!» моему проекту, – рассказывает Матвеев. – Теперь я четко понимаю, что со сменой деятельности, как только ты уходишь из менеджмента и начинаешь заниматься бизнесом, свою записную книжку можно выкинуть». Впрочем, двум бывшим коллегам – Николаю Капитоненко из ТНК-ВР и Петру Приходько из «Интерроса» – идея со складами приглянулась.
«Обеспеченность россиян жильем еще с советских времен низкая, а уровень благосостояния (в том числе количество вещей) за последние 20 лет сильно вырос, поэтому потребность в услугах по их хранению высока и продолжает расти, – объясняет РБК свой интерес к проекту Петр Приходько. – В отличие от большинства бизнесов «купи-продай» этот рассчитан на десятилетия, чем и привлек меня». На троих партнеры вложили $0,5 млн личных сбережений в открытие первого склада на Рябиновой. За «десятки тысяч долларов» они купили начинку склада закрывшегося Key Space и, наученные горьким опытом предшественников, решили, что склад на Рябиновой, открытый на арендованных площадях, будет исключением: все остальные компания будет строить самостоятельно, с нуля.
По словам Матвеева, дело было не только в риске, что собственник в любой момент может выкинуть арендатора на улицу, но и в том, что в Европе и США бизнес self-storage воспринимается инвесторами на 80% как бизнес на недвижимости и только на 20% как предоставление услуг. За основу был взят пример успешной британской компании Big Yellow. Она управляет 54 складами, преимущественно в Лондоне, общей площадью 320 тыс. кв. м (из них 180 тыс. кв. м в собственности) и при выручке в $118 млн по итогам 2013 финансового года оценена инвесторами в $1,2 млрд.
Другой взгляд на self-storage
Одним из пионеров российского рынка self-storage является бывший владелец Одинцовской кондитерской фабрики Андрей Коркунов. В 2009 году вместе с партнером Владимиром Зингером он создал компанию «Мобиус» (мобильный индивидуальный универсальный склад), которая стала предоставлять услуги индивидуального хранения в Москве. Хранение предлагается в контейнерах, которые стоят на открытых площадках в разных районах Москвы, и по желанию клиента могут быть доставлены к его дому. На текущий момент у «Мобиуса» 25 тыс. кв. м арендуемых площадей.
Впрочем, не все участники рынка верят в перспективность «контейнерного» подхода: климатические особенности России не позволяют хранить вещи в неотапливаемых контейнерах под открытым небом. Но у подобной технологии есть и свои преимущества, утверждает генеральный директор компании Екатерина Федоровская: «Например, к нашему модулю можно легко подъехать на авто или заказать вывоз модуля к дому или на дачу. Мы можем легко расширять площади складских комплексов, менять их локацию на более выгодную. Все это дает нам возможность предлагать клиенту более привлекательную стоимость аренды – от 25 руб. в день за 1 кв. м».
Почти все, кто начинал бизнес self-storage, делали это на арендных площадях: так ты берешь на себя меньше рисков на старте – изучаешь рынок, снимаешь сомнения. «В собственных помещениях рентабельность бизнеса существенно выше, чем в арендованных. Мы предпочитаем покупать готовые помещения, а не строить с нуля, – рассказывает РБК основатель компании «Рентабокс» Артем Семенов. – Новое здание, конечно, лучше, чем старое – нет проблем с ремонтом и эксплуатацией, поскольку ты изначально строил его под свой бизнес, но строительство с нуля предполагает, что ты вкладываешь деньги сначала в землю, а потом в строительство, и минимум три года не получаешь дохода. А при покупке готового здания ты начинаешь получать доход уже через полгода. Поэтому мы считаем, что покупка – это самый правильный подход».
Фото: Екатерина Кузьмина / РБК
«Треть – земля, треть – строительство, треть – начинка»
Сомнения Семенова подтверждаются опытом «Складовки». «В 2010 году мы нашли инвестора – частный фонд «Стратегия», который согласился вложить в проект несколько десятков миллионов долларов», – рассказывает Матвеев. Первый построенный склад компания открыла в 2011 году: много времени ушло на поиск места, оформление всей разрешительной документации. Набирались опыта на собственных ошибках: в 2010 году нарвались на мошенников, которые пообещали решить вопрос по получению земли в аренду и пропали вместе с задатком. «До прихода команды Собянина было непонятно, где искать землю, как ее переоформлять с одного вида использования на другой, – сетует Матвеев. – Сейчас все гораздо прозрачнее: мы участвуем в аукционах на право аренды. В 2014 году выиграли два».
«Проект «Складовка» привлек наше внимание тем, что компании self-storage торгуются с очень высоким мультипликатором к EBITDA (в среднем на уровне 22), – рассказывает директор по инвестициям фонда «Стратегия» Дмитрий Логвиненко. – Этот феномен обусловлен тем, что денежный поток, который зарабатывают компании в этой отрасли, является стабильным и кризисоустойчивым». По словам Логвиненко, инвестиции фонда в проект на данный момент превысили 1 млрд руб. В 2015 году фонд профинансирует строительство еще трех складов, а с 2016 года «Складовка» должна развиваться за счет собственных средств и коммерческих кредитов. «Мы уверены, что после выхода на уровень 15–20 объектов «Складовка» станет привлекательной для стратегических инвесторов или сможет выйти на IPO, – отмечает Логвиненко. – Не исключено, что данная компания останется в нашем портфеле как cash cow с приемлемым уровнем доходности на инвестированный капитал».
«Складовка» в цифрах
7 складов в сети «Складовка» на данный момент (все в Москве)
20 складов должно быть к концу 2017 года (все в Москве)
4500 кв. м – средняя сдаваемая площадь склада
1000 руб. за 1 кв. м – средняя стоимость аренды
3500 кв. м – оптимальный участок земли под «Складовку»
Источник: «Складовка».
Инвестиции в первые склады сдаваемой площадью 4500 кв. м составили около 140 млн руб. в каждый. По словам Матвеева, треть этой суммы – права на землю, треть – строительство, треть – «начинка» склада. Земельные участки выбираются в спальных районах столицы так, чтобы вокруг в 15-минутной доступности на автомобиле проживало 150–200 тыс. человек. «Мы рассчитываем, что нашими клиентами станет до 1% от населения района, которое в среднем арендует 4–5 кв. м», – рассуждает Матвеев. Он бы хотел купить участок в центре, хотя бы по внешнему краю ТТК, но цены на землю там кусаются. «И так каждый год затраты на строительство складов растут приблизительно на 15%», – сетует предприниматель. Поэтому склады, которые компания открывала в 2013 году, обошлись ей уже по 180 млн руб., а те три, что будут открыты в 2015-м, могут оказаться еще дороже.
При полной загрузке склад площадью 4000–5000 кв. м должен приносить около 50 млн руб. выручки в год. Накладные расходы при «строительной модели» позволяют работать с рентабельностью в 50%, утверждает Матвеев (у Big Yellow рентабельность по EBITDA 64%), а вот при арендной модели маржинальность будет вдвое меньше – арендные ставки в столице высоки и съедают до 30% выручки. По данным СПАРК, в 2013 году ООО «Складовка» заработала 44,2 млн руб. (около $1,4 млн по среднему курсу), но получила убыток в 12 млн руб. «Мы находимся в инвестиционной фазе, поэтому о прибыли пока говорить рано, – объясняет Матвеев. – Кроме того, у нас «раздутый» на перспективу корпоративный офис: в ближайшие годы мы планируем открывать в Москве не менее трех складов в год». Данных за 2014 год в компании не раскрывают. На операционную окупаемость, по словам Матвеева, склад выходит в течение года по мере заполнения, а вернуть инвестиции в свою постройку должен за пять лет. Через три года «Складовка» рассчитывает иметь уже 20 складов только в столице общей площадью свыше 100 тыс. кв. м, а выручка должна приблизиться к заветному миллиарду. Пока рублей.
«Хоть потоп»
На более развитых рынках компаниям self-storage до 10% выручки приносят сопутствующие услуги: страхование, услуги по доставке и упаковке вещей. Скотч и коробки москвичи покупают, услуги по переезду заказывают. А вот страховка не пошла: в «Складовке» пытались продавать клиентам, которые арендовали бокс на время ремонта квартиры, страховку «Хоть потоп» от «Альфа-Страхование», но понимания не встретили.