Идеи для бизнеса косметика ручной работы
Актуальность бизнес-идеи
Спрос на натуральную органическую косметику есть всегда, а вот предложение бывает ограничено по разным причинам. Не все доверяют продукции масс-маркета, а другие органические марки стоят дорого. Вот почему косметика ручной работы выглядит приятной альтернативой.
Затраты и прибыль
Производство домашней косметики потребует не так много вложений, сколько знаний и навыков. Заложите на старте 46’000 ₽ на сырье и материалы для производства и начните экспериментировать. Не исключено, что первые опыты будут не самыми удачными, но без неудач не бывает побед. При минимальной прибыли в 15’000 ₽ окупить проект можно за три месяца.
Затраты на старте: примерный расчет для Санкт-Петербурга
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 1’000 |
| Оборудование | 15’000 |
| Первая партия сырья и материалов | 20’000 |
| Непредвиденные расходы | 10’000 |
| Итого | 46’000 |
Ежемесячные затраты
| Закупка товаров | 10’000 |
| Реклама | 2’000 |
| Итого | 12’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Производство домашней косметики требует оформления, но торопиться с этим не стоит. Для начала оцените спрос, а только потом оформите ИП. Для Для регистрации необходимо заполнить заявление по установленному образцу в налоговой по месту жительства и оплатить госпошлину. Подавать вместе с копией паспорта.
Выбор помещения
Пока проект только набирает обороты, производство можно организовать в домашних условиях. Обычная кухня и оборудованная под мастерскую комната или просто рабочий стол отлично справятся с этой целью.
Отличительная особенность домашней косметики — короткий срок хранения. Косметику лучше производить под заказ, поэтому нужды в помещении для хранения готовой продукции нет.
Оборудование
Технология производства домашней косметики зависит от сферы вашей деятельности. Но в любом случае вам понадобятся электронные весы, цифровой термометр, косметический термостат, венчик для взбивания, фарфоровая ступка с пестиком, металлические миски из нержавеющей стали, лабораторные стаканы со стеклянными палочками и колбами, косметические шпатели, одноразовые пипетки, тест-полоски для определения кислотности, флаконы и баночки для готовой продукции. Заложите на эти расходы около 15’000 рублей.
Как выбрать поставщика
Основные расходы связаны с закупкой сырья и материалов для косметики. Здесь все также зависит от того, что вы будете производить: для свечей нужно закупить воск, для мыла — мыльную основу, для скрабов — кофе и мед и так далее. Также вам понадобятся эфирные масла, натуральные отдушки.
Разница между натуральной и органической косметикой существенная. В эфирных маслах из аптек много химии, а в сырье из индийских лавок — сторонних отдушек. Покупайте базовые масла, косметические воски, эмульгаторы и загустители, растительные экстракты только у проверенных и надежных производителей.
Заказывать ингредиенты лучше в интернете на специализированных сайтах. Для начала закупите сырья на 20’000 рублей.
Персонал
Справиться с производством домашней косметики можно самостоятельно на всех этапах от планирования до реализации. Но с ростом спроса будет расти и производство. Не исключено, что вы откроете отдельную лабораторию и заведете новые позиции в товарной линейке, наймете специалиста с профильным образованием и откроете магазин офлайн.
Как рекламировать бизнес
Инстаграм неспроста называют одной из самых продающих площадок интернета. Заведите аккаунт, где будете рассказывать о натуральной косметике, делиться советами и рекомендациями и продвигать свою продукцию. Развивать проект лучше через личный бренд, поэтому не стесняйтесь устраивать прямые эфиры и рассказывать о себе.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
✅ Преимущества:
- Интересный нестандартный проект
- Возможности для роста и развития
- Свободный график работы
❌ Недостатки:
- Риск не выйти на аудиторию
- Специфика предложения
- Конкуренция от масс-маркета
К производству домашней косметики стоит отнестись как к хобби с возможностью монетизации. Не переставайте развиваться в этой сфере, пробовать новые рецепты и осваивать новые технологии. Качественное предложение привлечет клиентов, а регулярно обновляемая линейка продукции их удержит. Удачи!
Это важнейший тренд как на рынке, так и в качестве домашнего бизнеса для мам в декрете – запустить собственную хендмейд-линию на 100% растительной косметики и мыл с использованием цветов и трав. С Меган Тэйбер, экологически настроенной владелицей магазина на Etsy «ShopAmong TheFlowers», общалась Шерон Стил для блога Etsy, перевел Evo.business
Etsy.com/shop/ShopAmongTheFlowers
«Я начала этот бизнес в 2013 году, вскоре после рождения моего первого сына», – начинает Меган, обитательница живописной деревни Плэйсервиль, Калифорния.
На протяжении этих пяти лет ее семья и бизнес ростут параллельно. Сегодня (август-2018), когда она ожидает третьего ребенка, ее косметический бизнес уже имеет 13 сотрудниц, более 60 позиций и свыше 1600 продаж только через Etsy – в среднем, за пять лет у нее выходит здесь не менее одной продажи ежедневно.
«Я увлечена тем, чтобы делать «чистые» изделия – целиком в конечном счете произведенные из растений. Мы сообщаем людям, что у наших товаров относительно небольшой срок годности, они скоропортящиеся, как еда – потому что в них нет никаких химических консервантов», – высказывается о самых важных для нее моментах миссис Тэйбер.
Megan Taber, Etsy.com/shop/ShopAmongTheFlowers
Меган, что говорят покупатели о вашей на 100% растительной косметике?
Например, у меня на ShopAmongTheFlowers много замечательных отзывов от людей, которые пробовали все виды косметических товаров, не сработавших на них. Имеются в виду клиенты с различными проблемами кожи: притом и молодые люди, и зрелые. Они решали: «Хорошо, с этими целиком растительными товарами предприму уже последнюю попытку». И тут мой товар по уходу за кожей срабатывал!
Etsy.com/shop/ShopAmongTheFlowers
Вы обучились производству косметики с нуля?
Да, кроме производства мыла. Мой папа еще в моем детстве научил меня и моих сестер, как делать мыло старомодным деревенским способом.
Потом я об этом забыла. А когда родился мой первый ребенок, я, озаботившись безвредностью мыла для малыша, предложила мужу: «Давай я снова попробую сделать мыло, а ты мне поможешь? Если и не получится, по крайней мере, нам будет весело!».
Это вышло очень творчески и артистично – так все и закрутилось. А дальше я изучала материалы по производству косметики в Сети.
Мы с мужем действительно занимаемся изучением «матчасти»: он следит за блогами о мыловарении, читает о том, с чем и как успешно люди экспериментировали •
А я слежу за чужим хендмейдом и даже кое-что закупаю домой, чтобы выяснить, как это было сделано. Я также читаю онлайн-исследования. Узнаю, что вдохновляло других хендмейд-мастериц. Общаюсь с людьми, имеющими знания в области натуральных ингредиентов.
.
Что в вашей торговле было самым приятным моментом?
Первые два года я просто делала косметику на кухне и отправляла ее сама, продавая через Etsy и свой Instagram, это было здорово!
Но как раз перед тем, как я родила своего второго сына, представитель общенациональной ритейл-сети запросил: можем ли мы справиться с массовым опционным заказом? В итоге в моем бизнесе произошло серьезное масштабирование. Мы перешли в мастерскую в индустриальной зоне. А потом и открыли офлайн-магазин.
Etsy.com/shop/ShopAmongTheFlowers
Где вы берете ингредиенты?
Вначале я разрабатывала косметику, основанную только на том, что растет в моем цветнике, огороде, саду, вокруг нашего поселка.
Теперь закупаю также много экзотической органики – чаще всего это масло аргана и другие натуральные эфирные масла.
А чем окрашиваете продукцию?
Ничем – наша эстетика минимальна, мы исходим из изначальной красоты ингредиентов, которые мы используем.
Etsy.com/shop/ShopAmongTheFlowers
Спасибо, Меган! С какой позиции вашего ассортимента бы вы порекомендовали новичку знакомство с более естественной косметикой?
С нашей дымки для тела из лепестков роз за $15 (прим. пер.: body mist – ароматный спрей-вуаль после душа: тоник+увлажнение+аромат). Он тонизирующе работает и для нормальной, и для чувствительной, и для проблемной и раздраженной кожи – притом придает стойкий приятный аромат.
«ShopAmongTheFlowers» on Instagram and Facebook.
Translated from English. Source: Blog.Etsy.com. Author: Sharon Steel. Portrait, shop, and process photographs by Celene Carrara. Product photographs courtesy of «Among The Flowers»
Как вы знаете, я и есть человек. Самый обыкновенный. Со своими тараканами, ребенком, разводами и мыслями о хлебе насущном.
И вот в один прекрасный момент этот человек увлекся изготовлением натуральной косметики. Да, я начинала как большинство. Со своей кухни, покупки ингредиентов в интернет-магазинах по 10-20 грамм.
Потом размещала объявления на женском форуме и когда у меня практически ежедневно стали покупать, поняла, что нужно идти дальше.
Классификация:
1.Большая часть тех, кто делает косметику ручной работы остается на этом уровне и дальше никогда не продвигается. Вернее продвигаются, но в блогах, рассказывая как они самолично доят горных коз и собирают утреннюю росу для своей косметики, как делают каждую баночку крема и читают над ней мантры. При этом никогда не показывают себя и в каком месте эти самые мантры читаются. Не хочу обидеть, но зачастую это скромные кухоньки, где все смешалось, кони-люди.
И поверьте мне, такие скромняжки зарабатывают очень даже не скромно. Так как при вложениях только в инги и упаковку, можно очень неплохо себя чувствовать.
2.Шаг первый и очень серьезный — открыть интернет-магазин, начать вкладывать деньги в рекламу, взять менеджера который будет консультировать по продукции, сидя у себя дома. При этом лицо по прежнему не показывается, кухонька остается той же, но ингредиенты закупаются оптом и работы становится много. Заработок тоже поднимается:). Впрочем, и расходы уже несравнимо больше.
3. Шаг второй — освободить домашних от варева и арендовать приличный офис. Нет, я не говорю о конуре, где три стенда с продукцией и стол менеджера. Я говорю о полноценном большом пространстве, где можно будет изготавливать косметику, где не путаются под ногами коты с собаками, дети с мужьями не заглядывают в миски с кремами и шампунями. Пространство должно включать выставочный зал с продукцией, место для менеджеров, лабораторию. В этом случае увеличивается все: нагрузка, ответственность, расходы, доходы и т.д…………… Положив руку на сердце, скажу, что у меня сейчас так, но я уверена, что при выплате всех обязательных расходов — заработок будет как в пункте 1 (максимальный вариант дохода), ну, может дотянет до пункта 2, если дотянет :).
Но это солиднее, весомее,вызывает больше доверия, что ли…
Впрочем, как оказывается, некоторых это разочаровывает. Возможно люди думают, что если у тебя магазин и офис, то наценка больше. Тогда вы не видели вот это https://handmadeorganics.com.ua/uhod-za-volosami/ и да, именно в этом случае человек ценит свой труд. Очень ценит. Для понимания, там вложения- минимум.
В Nataliorganic цены как у мастериц и п. 1 и 2. Либо такие, либо ниже. А если еще учесть наши уже всем знакомые акции, то вы сами поймете, что мы берем оборотом.
Как мы работаем, куда тратим деньги и т.д. я рассказывала здесь https://natalia-korobko.livejournal.com/416721.html
4. Шаг третий, куда уходят единицы. Но пока я не знаю ни одной истории успеха в нашей стране. Когда арендуется предприятие, закупается оборудование и масштабы исчисляются на сотни-тысяч, миллионы единиц. Это моя мечта, скорее всего нереальная, потому что я сама на нее решусь. Но вдруг появится тот, кто захочет вложиться в этот бизнес и поверит в меня, тогда да.
Наверное, при желании, я и сама могла бы начать с подобного, но небольшого производства, увеличивая и увеличивая объемы. Есть ресурс, есть сильное плечо рядом. Но даже сильное плечо не разгрузит и не освободит от нагрузки, которая свалится на мои плечи. На производстве придется жить. Т.е обычная жизнь станет на ближайшие годы не доступна, а я не уверена, что хочу такого для себя и своей семьи.
На старте помогла семья. Муж выделил 20 тыс. руб. на закупку первой партии сырья: экстракты трав, растительные и эфирные масла. 600 тыс. руб. на покупку варочных котлов, сантехники, мойки и упаковки дал отец. Еще 112 тыс. руб. по программе самозанятости Матанцева получила от кировской службы занятости населения. Эти деньги пошли на аренду и ремонт помещения площадью 30 кв. м.
Запуск первой линейки состоялся в 2010 году. Первые два года управлением компанией занималась мама Екатерины Светлана, а отец Александр обеспечивал работу оборудования и отвечал за логистику, Матанцева занималась вопросами производства и маркетинга. Продажи шли через сайт Екатерины и на мероприятиях для любителей экокосметики. Мини-производство быстро вышло на операционную окупаемость за счет низких затрат и того, что на нем работала вся семья. Однако оно приносило Екатерине всего 30–50 тыс. руб. прибыли в месяц. Хотелось чего-то большего, но попытка расширить производство чуть не обернулась полным провалом.
Фото: из личного архива
Спасение от Алекперова
Активов для залога было немного, так что Екатерина и ее мама брали потребительские кредиты. В общей сложности с 2009 по 2014 год они их набрали в пяти банках на 3,2 млн руб., еще на 1 млн — оборудования в лизинг, 1,5 млн взяли в кредит на юридическое лицо. Площадь производственной площади «Ми&Ко» расширили до 200 кв. м.
Не от всех инвестиций был толк — например, приобретенная линия для изготовления кускового мыла и стиральных порошков не подошла, поскольку была рассчитана на стандартную продукцию. Часть оборудования удалось реконструировать сразу, но остальное простаивало два года, пока не доработали под нужную экотехнологию. Это смогла сделать только третья по счету команда подрядчиков. «До сих пор помню, как платила 3-го, 11-го, 15-го, 19-го, 21-го, 25-го, 30-го числа каждого месяца. В 2011 году каждое утро я просыпалась с мыслью, где взять деньги», — вспоминает Матанцева. Ежемесячный платеж на погашение кредитов доходил почти до 200 тыс. руб. и превышал прибыль.
Спас экокомпанию благотворительный фонд президента ЛУКОЙЛа Вагита Алекперова «Наше будущее». В 2012 году основательница «Ми&Ко» победила в конкурсе «Социальный предприниматель» и получила от фонда беспроцентный заем — 5 млн руб. сроком на пять лет. Он позволил реструктурировать кредиты и вывести на рынок линейку более дешевых натуральных моющих средств. «Среди производителей органической косметики не так много представителей малого бизнеса: единицам удается трансформировать идею в успешный проект. Для Екатерины это не столько бизнес, сколько призвание, увлечение, даже своего рода идеология», — говорит директор фонда региональных социальных программ «Наше будущее» Наталия Зверева.
После этой победы Матанцева вошла во вкус — вместе с мамой стала активно участвовать в конкурсах и бороться за гранты. Получила, например, премию «Лучший семейный бизнес», стала «Лучшим молодым предпринимателем Кировской области», ее проект стал одним из 12 победителей международной программы «Экология без границ», проводимой ООН. Победы принесли компании около 2,5 млн руб. грантов и субсидий. По словам Матанцевой, вся эта активность занимала много времени и отвлекала от управления бизнесом, зато гранты и кредиты поддерживали оборотные средства, уходили на разработку новых продуктов, покупку оборудования и использовались для погашения долгов. Вплоть до мая 2014 года производство работало «в минус».
В общей сложности в производство было вложено 13,8 млн руб. Производство, склады и офис «Ми&Ко» занимают уже 1,3 тыс. кв. м. Большую часть кредитов удалось погасить — в июле 2016 года тело долга составляет 1,9 млн руб., его обслуживание обходится в 122 тыс. руб. в месяц.
Производство «Ми&Ко» в цифрах
В месяц выпускается до 40 тыс. единиц продукции.
Потребителей примерно 10 тыс. человек в месяц.
Средняя цена единицы продукции в розницу — 500 руб.
Средний чек в интернет-магазине — 3–4 тыс. руб. в регионах, 8 тыс. руб. в Москве
Оптовики обычно закупают на 40–120 тыс. руб.
Продукция продается в 60 регионах России
Разработка и проверка рецептур занимает около трех месяцев, еще три месяца уходит на внедрение в производство.
Матанцева хотела дать возможность покупателям «одной маркой закрыть все свои потребности». «Ми&Ко» выпускает кремы, шампуни, масла, тоники, мыло — всего 58 видов продукции и 237 наименований, которые выделены в девять линеек (мыло, ванна и душ, волосы, лицо, тело, масла, для детей, для мужчин, для дома). Самый популярный продукт — гидрофильное масло «Имбирь».
По словам Екатерины, все продукты на 100% состоят из натуральных компонентов: растительных и эфирных масел, протеинов, экстрактов трав. Экстракты Матанцева закупает в основном у российских поставщиков, логистика обходится в 1,5% себестоимости продукта. Эфирные и растительные масла органического качества поставляют напрямую из Европы. Поставщиков сырья и упаковки предпринимательница искала на специализированных выставках в России и Европе, связывалась с ними напрямую, так как посредники накручивают цены на 40–80%.
«Мнение о том, что натуральная косметика менее эффективна, чем химия, — это заблуждение. Даже неконцентрированная натуральная косметика не только не уступает химии, но и часто обгоняет ее благодаря сильнейшим природным компонентам. И, конечно же, концентрированные продукты часто работают лучше и расходуются гораздо экономичнее», — считает Карина Мемедляева, директор по маркетингу онлайн-экомаркета 4fresh.ru.
Ароматный маркетинг
Изначально основным каналом сбыта для Екатерины был собственный интернет-магазин и прямые продажи на экомероприятиях. В 2011 году предпринимательница даже открыла в Кирове аромаклуб: женщины собирались и обсуждали полезные свойства эфирных масел. Сейчас встречи аромаклуба проходят и в Москве.
Изначально средняя цена на продукцию достигала 800 руб., но в 2016 году компания уменьшила объем упаковки продуктов и снизила цену для розничных продаж (кроме новинок) до 500 руб. Никаких распродаж: работают только акции из серии «купи два, получи один в подарок».
Однако на одних прямых продажах и собственном интернет-магазине масштабный бизнес не построишь. С 2011 года Матанцевой удалось договорится с десятью дистрибьюторами, которые согласились включить ее продукцию в один портфель с крупными брендами. Сегодня именно опт приносит компании большую часть выручки.
Для массмаркета Матанцева запустила в 2014 году бренд чистящих средств Pure Water. По составу продукты почти идентичны с «Ми&Ко», разница только в упаковке, способе производства (для «Ми&Ко» часть операций производится вручную), точках продаж и цене: продукция Pure Water стоит в среднем на 100 руб. дешевле премиальных продуктов компании и продается в сетевых магазинах. Отличается и внешний вид продуктов: «Ми&Ко» продается в холщовых мешочках, Pure Water — в обычной картонной коробке. Сейчас продукция «Ми&Ко» продается в сетях «ВкусВилл», «ЛавкаЛавка», «Смартори», 4fresh.ru.
«Идея бизнеса Екатерины очень интересная. Но из-за того, что «Ми&Ко» работает с качественным сырьем, цена достаточно высокая. Наш потребитель не совсем оказался к этому готов», — говорит представитель сети «ВкусВилл» Евгений Щепин. В премиальной «ЛавкеЛавке» продукция «Ми&Ко» оказалась более уместна. «Среди косметических марок продукция Екатерины Матанцевой у нас лидирует в онлайн- и розничных продажах, — говорит руководитель отдела закупок «ЛавкаЛавка» Артур Бармин. — Основные преимущества косметики «Ми&Ко» — высокое качество ингредиентов, реальная эффективность продуктов, удобная и красивая упаковка из закаленного медицинского стекла. Упаковку при этом можно вернуть обратно производителю, что поддерживает принципы ответственного потребления».
Life & Work balance
Поначалу ручное управление производством заставляло работать сутками: с 8 утра до 10 вечера Екатерина проводила в офисе, ночью ехала на машине в Москву на выставки и переговоры, при этом как-то успевая воспитывать маленького сына. Брак предпринимательницы распался.
В 2015 году Екатерина наняла управляющего. Но с его приходом увеличился срок отгрузки товаров. Управляющего уволили через девять месяцев, на его место никого нанимать не стали. Сейчас Матанцева выполняет функции генерального директора. Она автоматизировала бизнес-процессы: от скриптов для продавцов до инструкций по технологии производства. По ее словам, сейчас на управление бизнесом уходит по 2–4 часа в день. Штат компании достиг 30 человек: сотрудники производства во главе с технологом, офисные сотрудники — оптовые продавцы и бухгалтерия, консультанты — ароматерапевт и фитотерапевт. При больших загрузках на производство нанимается дополнительный персонал.
К 2016 году косметика «Ми&Ко» стала продаваться в 72 городах России, Белоруссии и Казахстана. Основные центры сбыта — Москва, Санкт-Петербург, Минск. Выручка по итогам 2015 года — 50 млн руб., прибыль — 7 млн руб. Оценивая итоги первого полугодия, в 2016 году Матанцева рассчитывает заработать 120 млн руб. выручки.
Спрос на натуральное
По данным Euromonitor International, мировой рынок натуральной косметики и бытовой химии к 2018 году достигнет $13 млрд. Основные игроки — немецкие марки: Weleda, Dr. Hauschka, Annemarie Boerlind Logocos, Speick и др. Среди американских брендов выделяются косметика Джессики Альбы и бренд 100% Pure. В России натуральная косметика только набирает популярность. Объем рынка маркетологи 4fresh.ru оценивают в $100–200 млн, темпы роста — 5–7% в год. Самые популярные бренды — Natura Siberica, Jurassic Spa, Levrana, «Макошь», «Мастерская Олеси Мустаевой». «За сегментом российской натуральной косметики будущее, потому что сейчас в целом растет спрос на российские бренды. Появилось много новых брендов натуральной косметики, а те, что имеют свое имя, вроде Natura Siberica, как-то апгрейдились — у них хорошее качество, которое выдерживает конкуренцию с зарубежными аналогами», — считает Ксения Сподыйнейко, редактор beauty-отдела SNCmedia.
«На рынке появляется много новых брендов, а экотренд набирает обороты. Мы рекомендуем потребителям внимательно изучать составы и обращать особое внимание на наличие сертификатов, подтверждающих натуральность. Надеемся, что в России и других странах, которые только приходят к экобуму, ситуация с прозрачностью позиционирования натуральной косметики в ближайшее время выровняется», — комментирует Татьяна Савостина, представитель компании Weleda в России и на Украине.
В России официально не разработана система сертификации био, органической и натуральной продукции. Называть свой товар «эко» может кто угодно. Поэтому «Ми&Ко» приходится получать зарубежные сертификаты. В среднем раз в три года на проведение исследований, сертификацию и получение разрешительных документов для выпуска товаров на рынок «Ми&Ко» тратит до 200 тыс. руб. Сейчас у компании 22 сертификата о соответствии Евразийским стандартам (EAC). Сертификаты вызывают доверие покупателей — помогают увеличивать продажи. «Ми&Ко» не только продает хороший продукт, но и популяризирует явление натуральной косметики в России. Они показывают, что не только продукт может быть натуральным, но и вся компания, производство — соответствовать этичным нормам производства», — считает Карина Мемедляева из онлайн-экомаркета 4fresh.ru.
Матанцева не планирует расширять производство за пределами Кирова. Ее цель сейчас — выращивать ромашку, крапиву, лаванду и другие травы в Кировской области, для собственного производства и на продажу. Тогда ее небольшая компания будет контролировать весь цикл производства.
«Производство косметики в регионе — это очень хорошая идея. Надо просто найти изюминку и построить концепцию на этом. Больше доброты, любви. У «Ми&Ко» этого много в дизайне, но нет в истории бренда, там одни награды. Людям не нужны чужие награды, в наше время им не хватает заботы, ласки! Мне кажется, этот бренд нужно построить на честности — это и есть его самая сильная сторона», — говорит основатель компании «Первое решение» (Natura Siberica, «Рецепты бабушки Агафьи», Planeta Organica) Андрей Трубников.