Идеи для бизнеса коммерсант
Исповедь коммерсанта, путь к успеху
ЧАСТЬ 2.
Начало: Часть 1.
Я понимал, что вторсырья много, и всё сам я не соберу. Поэтому у меня возникла идея нанять людей для собирания вторсырья. Конечно же официально нанять людей на работу я не мог, я поступил иначе, напечатал десять обьявлений, такого содержания: «принимаю стеклянные бутылки, алюминиевые баночки и пэт-бутылки, по «таким–то ценам», минимальный обьём 300 шт., и расклеил их по нашему райцентру. Особое внимание уделил району автостанции, так как там всегда было полно бутылок. Покупал я бутылки по 1 центу, а потом сдавал большими обьёмами по 2 цента.
Продолжить чтение этой записи
Исповедь коммерсанта, путь к успеху
Это рассказ Игоря Малых, успешного коммерсанта, владельца одного из крупнейших логистических центров. В тексте все цены и суммы указаны в долларах, что бы не путаться с инфляцией.
ЧАСТЬ 1.
В девяностых я учился на экономическом факультете в лучшем ВУЗе города, учился хорошо, так как хотел устроиться работать по специальности. Так и получилось, после окончания ВУЗа где-то за два месяца я нашёл, как мне тогда казалось, неплохую работу в крупной компании по продаже оргтехники. Меня взяли на должность менеджера по продажам, я ожидал работу в офисе, консультации клиентов и сопровождение продаж, но не тут то было. Начальник отдела продаж напечатал мне кипу прайсов и отправил в город искать клиентов, мне нужно было ходить по городу, заходить в каждый офис, и «впаривать» наши товары. Это был просто ужас, клиенты почти всегда отказывались, иногда даже подсмеивались надо мной а иногда даже грубили. Но всё-таки были и такие которые соглашались покупать наш товар.
Худо-бедно я проработал так один год, работал не ради денег, а ради записи в трудовой, чтобы потом с этим стажем было легче найти работу по-лучше. Продолжить чтение этой записи
Комиссионный магазин как первый бизнес.
Для людей, которые мечтают о «своём деле», но не имеют достаточно опыта, знаний, а может и финансов чтобы открыть традиционный продуктовый магазин, кафе или СТО; комиссионный магазин – это идеальный вариант. Только речь идёт не о «секонд хенде» со старыми ношеными брюками и кофтами, а магазин, где будет мебель, электроника, хоз. товары, антиквариат, и др. Для открытия такого бизнеса Вам нужно только арендовать помещение и всё. Товар, для начала, можно взять у себя дома (старый сотовый, ноутбук, аудиоколонки, часы с кукушкой, топор и др.) у родственников и друзей. Потом Вам будут приносить товар целыми коробками. Продолжить чтение этой записи
Заработать на продаже попкорна.
Попкорн – это вкусный продукт из серии «снек», то есть подходит для быстрого и сытного перекуса. Его вкус нравится взрослым, детям и подросткам. Стоит заметить, что свой неповторимый хрустящий и ароматный вкус он приобретает только в свежеприготовленном виде, упакованный он не настолько ароматен и привлекателен для потребителя.
Для начинающего предпринимателя идея организовать точку по продаже попкорна очень привлекательна, так как не требует серьёзных капиталовложений, глубоких знаний, да и сама работа не очень сложная.
С чего начать производство попкорна и как на этом заработать?
Суммы стартовых вложений колеблется от сорока до шестидесяти тысяч рублей. Продолжить чтение этой записи
Заработать на просмотре рекламы…
Звучит конечно фантастически, но тем не менее, сегодня это реальность. Конечно, заработок не большой, но то, что вам платят только за то, что вы просматриваете сайты рекламодателей – радует! Для того что бы начать зарабатывать на просмотре рекламы, вам необходимо зарегистрироваться в системе электронных платежей, то-есть, создать счёт куда вы будете выводить заработанные деньги.
Лучше всего зарегистрироваться в системе WebMoney, так как это наиболее популярная валюта в этой сфере.
После регистрации, сразу создайте электронные кошельки в долларах (WMZ) и в рублях (WMR). Продолжить чтение этой записи
5 мифов убивающие ваш будущий бизнес!
5 мифов, которые отпугивают вас от создания своего бизнеса.
Миф первый:
1. Необходим стартовый капитал.
Это фатальная ошибка почти всех начинающих коммерсантов. Стартовый капитал нужен только в том случае, если вы планируете открыть основательное производство. Но есть масса сфер деятельности где для ведения своего бизнеса вам достаточно интернета, телефона и усердной работы, например торговля.
Миф второй:
2. Для бизнеса нужны связи.
Действительно имея обширные связи в разных кругах бизнес вести гораздо легче. Но связи – это дело наживное, особенно в коммерции, через год активной деятельности вы сами удивитесь сколько у вас появилось новых знакомых, которые могут помочь вам с бизнесом. Это перевозчики, юристы, валютные менялы, рекламщики и другие. Продолжить чтение этой записи
Как начать бизнес без стартового капитала!
Хотим поделиться с вами простыми схемами бизнеса которые реально работают и не требуют практически некакого стартового капитала.
1. Организация фирмы грузоперевозок. Для этого вам не нужно иметь личный транспорт или склад. Всё что вам нужно это зарегистрироваться частным предпринимателем, иметь компьютер с выходом в интернет и телефон. Размещаете рекламу о любых грузоперевозках, лучше в местной газете, предварительно формируете базу перевозчиков (лучше найти водителей со своим грузовым транспортом) узнаёте цены и другие нюансы. Также нужно найти грузчиков для сопутствующих погрузочных работ. Это не проблема, так как в интернете полно студентов ищущих подработку. Дальше вы будете принимать заказы от клиентов, например перевезти мебель с одного города в другой, вы предложите перевозку, к примеру по 0,6$/1.км, а сами найдёте водителя с грузовиком, который готов сделать это за 0,5$/1.км. Ваш заработок составит 0,1$ за один километр, если дорога 200км то вы заработаете 20$, что весьма неплохо! Главное в таком бизнесе – это реклама и сервис, вашей рекламы должно быть много а сервис на должном уровне, чтобы формировать базу постоянных клиентов! Продолжить чтение этой записи
Почти две трети россиян задумываются об открытии собственного дела, следует из исследования VK Business. Самые популярные идеи для бизнес-старта — открытие магазина, кафе, парикмахерской, предоставление услуг по ремонту квартир, техники и автомобилей. Мешает открыть собственную компанию потенциальным бизнесменам прежде всего отсутствие стартового капитала. Также о том, что запустить бизнес-проект сложно, заявляют 58% опрошенных.
Как следует из исследования VK Business и сервиса Research.mail.ru на основе онлайн-опроса 2,5 тыс. пользователей соцсети «ВКонтакте», большинство опрошенных — 62% — хотели бы открыть свое дело. Больше половины потенциальных бизнесменов проживают в Центральном, Сибирском и Уральском федеральных округах. Открыть бизнес в своем городе хотели бы 85%, 11% — в другом регионе. О проекте за границей мечтают всего 4% россиян. Предсказуемо чаще других о бизнесе задумываются молодые люди 26–35 лет (69%), менее всего эта идея популярна у граждан 46–55 лет (38%), однако среди тех, кто старше 55 лет, к ней возвращаются более половины опрошенных (55%).
Среди самых популярных идей для бизнес-старта — открытие магазина, кафе или ресторана, салона красоты, парикмахерской, студии по ремонту квартир, техники или автомобилей, турагентства, строительство домов. Потенциальные предприниматели также мечтают о более оригинальных проектах. Среди них — ветеринарная клиника, гончарное производство, винодельня, дельфинарий, книжная лавка, булочная, частный зоопарк, пасека, переработка мусора, животноводство.
Главным плюсом работы на себя люди называют возможность заниматься любимым делом — так ответила половина опрошенных.
Также в предпринимательстве их привлекает более высокий по сравнению с наемным трудом доход и лучшие возможности для самореализации, личностного и профессионального роста. Главная преграда на пути к своему делу для большинства россиян — это отсутствие стартового капитала (об этом говорят 66% респондентов). Каждый третий отметил, что ему не хватает специальных знаний и компетенций. Еще 9% признались, что не готовы открыть собственный бизнес, потому что не хотят брать на себя риски.
В целом к созданию собственного дела россияне относятся с некоторой опаской — о том, что запустить бизнес-проект сложно, говорят 58% опрошенных. Около половины респондентов опасаются начинать свое дело из-за стагнации экономики и высоких налогов, 42% считают, что сложности могут возникнуть из-за высокой конкуренции. Каждый третий подозревает, что не сможет получить дополнительное финансирование от инвесторов или кредит для бизнеса.
Отметим, что для России характерен невысокий уровень вовлечения граждан в предпринимательство. Согласно исследованию «Глобальный мониторинг предпринимательства-2018» (GEM), только 5,5% трудоспособного населения России были вовлечены в создание и управление новыми компаниями. По показателю ранней предпринимательской активности Россия хоть и опередила Кипр (3,9%), Италию (4,2%), Германию (5%), но по-прежнему существенно отстает от других стран. Так, в странах БРИКС количество людей, предпринимающих попытки создать свой бизнес, значительно больше: в Бразилии — 17,9%, в Индии — 11,4%, в Китае — 10,4%.
Дарья Николаева
 Бизнес-план: никакой мистики
В прошлом номере мы рассказали о том, где частные предприниматели могут взять деньги на развитие своего бизнеса. А основным документом, на основании которого дают деньги, является бизнес-план.За его составление консалтинговые фирмы берут от $1000 до $10 000. Хотя на самом деле его несложно написать и самому.
Приписки теперь называются бизнес-планом
Чтобы убедить кредитора в успехе вашего начинания, нужно ознакомить его с вашими планами на сегодня и на перспективу, изложенными на бумаге и снабженными всеми необходимыми расчетами. То, что будет написано на этой бумаге, в среде людей деловых и называется бизнес-планом.
Ни одно кредитное учреждение не станет разговаривать с предпринимателем, который вместо серьезных исследований и расчетов предоставит сочинение на тему «Кем я хочу быть». Проще говоря, в бизнес-плане надежды на будущее преуспевание должны быть подкреплены цифрами, графиками и задевающим за живое вступительным резюме.
Естественно, кредитора в первую очередь волнует, сумеете ли вы вовремя с ним рассчитаться. Значит, с особой тщательностью стоит подойти к составлению раздела, в котором оценивается окупаемость предприятия. Экономисты из консалтинговых фирм, берясь за составление этого раздела, изучают десятки, а то и сотни параметров, характеризующих ваш бизнес. Они учтут и прогнозируемую конъюнктуру рынка, и планируемый рост квалификации ваших сотрудников. Но задача их в конечном итоге сводится к одному — сделать цифры, которые понравятся кредитору.
Сергей Филин, ведущий эксперт Российского агентства поддержки малого бизнеса: Кредитора можно заинтересовать, если в бизнес-плане показано, что кредитные средства будут возвращены в течение 2 лет. При этом надо указать, что и при своевременной выплате кредита вы будете получать доход. Если предполагаемая прибыль не превышает доходности, которую можно получить по банковскому вкладу, предприятие считается нерентабельным — под такой проект кредит не дадут. Желательно указать, что предприятие вкладывает в дело не менее 30% собственных средств и имеет поддержку местной администрации — банк отнесется к вам с большим доверием.
Собственно, решить эту задачу — заставить предприятие окупаться хотя бы на бумаге, можно и не занимаясь тщательным анализом рынка и не прибегая к помощи дорогостоящих консультантов.
Но, планируя сроки окупаемости проекта, не переусердствуйте: слишком оптимистичный бизнес-план в лучшем случае вызовет недоверие. В худшем, кредитор посчитает, что вы хотите его обмануть. Тогда вы попадете в «черный список» — и больше ни одна кредитная организация не захочет иметь с вами дело.
С другой стороны и бизнес-план, учитывающий все реальные накладные расходы типа взяток и рэкетирских поборов, показывать кредиторам не принято. Но составить его тоже надо — для того, чтобы реально по нему работать.
Сделай сам
Обложившись литературой, технологией составления бизнес-плана можно овладеть в считанные дни. Любое пособие, разработанное консалтинговыми фирмами, предлагает практические рекомендации по составлению каждого раздела. Более того, можно воспользоваться готовым текстом-трафаретом из учебника, подставив в него данные о своей фирме.
Но конспектирование методической литературы — это только полдела. Главное — правильные расчеты. Здесь бухгалтеру или менеджеру вашей фирмы все придется делать самостоятельно. При определенном усердии на это уйдет около месяца. Если же их познания в области экономики невелики, финансовую часть бизнес-плана они могут составить с помощью программных продуктов Project Expert (производитель — фирма «Про-инвест консалтинг») или «Альт-Инвест» (фирма «Альт»), или «Аналитик» (фирма «Инэк»).
Стоимость этих программ у дистрибуторов колеблется от $1800 до $2500, что сопоставимо со стоимостью заказа на изготовление бизнес-плана. Впрочем, покупая лазерные диски с программой на Митинском радиорынке или на Горбушке за $20, вы можете сделать свои расходы минимальными.
Правда, банковские эксперты говорят, что бизнес-план, сгенерированный компьютерной программой, может их и не устроить. В любом случае, они оставляют за собой право запрашивать дополнительную информацию или настаивать на доработке проекта.
Но надо сказать, что кредиторы настороженно относятся к бизнес-планам, разработанным самостоятельно. Объясняют они это тем, что неспециалисты упускают многие важные моменты: не учитывают все возможные риски, юридические аспекты деятельности будущего производства, тонкости отношений с поставщиками и прочее.
Александр Тутомин, старший кредитный эксперт банка «Российский Кредит»: Зачастую к нам обращаются предприниматели, у которых нет навыка составления бизнес-плана. В таком случае при расчетах допускаются существенные недостатки.
Например, фирма, которая занимается грузоперевозками, брала у нас кредит под покупку автомобилей. Согласно бизнес-плану, предполагалось закупить эти машины и в феврале получать прибыль от их эксплуатации. Но прогнозы оказались слишком оптимистичными: в плане не были учтены проблемы с таможней, с оформлением документов. В результате машины пришли только в мае. И если бы мы с самого начала не внесли коррективы в этот бизнес-план, у предприятия могли возникнуть серьезные проблемы.
В своей работе с предприятиями малого бизнеса мы ориентируемся на показатели их работы в последние три месяца. И бизнес-план предпочитаем составлять сами.
Заметим, что для предпринимателя это вообще идеальный случай — банк даст и бизнес-план, и, может быть, деньги. Здорово!
В этом случае, кстати, не возникнет проблемы из-за того, что у каждого кредитора на самом деле свои, специфические, требования к бизнес-плану. Иногда исход переговоров о предоставлении кредита зависит от психологического автопортрета, который вы любовно нарисуете во вступительном разделе бизнес-плана, а не от ваших финансовых возможностей и грамотных расчетов.
Ирина Шилина, старший экономист Инкомбанка, сотрудник Департамента по работе с частными клиентами, малыми и средними корпорациями: Особое внимание при изучении бизнес-плана мы уделяем не финансовым показателям — наши эксперты сами могут все рассчитать. Для нас важнее рассказ предпринимателей о себе: чем занимались раньше, какой стаж работы, почему решили развивать именно этот бизнес.
Но некоторые кредитные организации настолько тяготеют к красиво написанным бизнес-планам, что всегда найдут к чему придраться, если бизнес-план составлен без помощи экспертов из консалтинговых фирм.
Алексей Жаков, заместитель начальника управления Федерального фонда поддержки малого предпринимательства: Федеральный фонд не рассматривает проекты «с улицы». Наши региональные представительства проводят экспертизу бизнес-планов и отбирают только те, которые отвечают нашим стандартам. Зачастую предприниматели не знают, что от них требуется. В таком случае надо пройти курс обучения у нас, либо заплатить специалистам, которые умеют составлять бизнес-план.
Дом, где рождаются планы
Согласитесь, выложив солидную сумму, вы вправе рассчитывать на получение продукта, готового к употреблению. Поэтому среди множества консалтинговых фирм надо найти достойную.
Составление бизнес-плана в консалтинговой фирме стоит минимум $2000. Если будут проведены маркетинговые исследования, стоимость документа возрастет до $10000. Участие в разработке бизнес-плана западных специалистов стоит от $25 000 до $40 000.
Алексей Рахманов, начальник отдела консалтинговой фирмы «Ernst & Young»: Самое трудное в нашей стране — провести маркетинговые исследования и получить при этом достоверную информацию. Поскольку самому клиенту сделать это не под силу, мы берем эту работу на себя. Естественно, стоимость (от $40 000) бизнес-плана в нашей компании доступна лишь крупным фирмам.
Если вы не располагаете подобной суммой, отчаиваться не стоит. Консультанты отечественного происхождения возьмут за решение ваших проблем несколько меньше.
Андрей Павлов, президент консалтинговой фирмы «Виктория-Идеал»: На составление бизнес-плана обычно уходит месяц. За это время специалисты знакомятся с документами, которые предоставила фирма и делают расчеты. Хороший бизнес-план не может стоить дешево. Серьезные фирмы берут за него от $1000 до $10 000.
Сами понимаете, что для кредитора важно увидеть «красивый» бизнес-план. Поэтому нам приходится вводить некие коэффициенты, придумывать несуществующие нормы — немного фантазировать. Но так, чтобы это не меняло глобально картину будущего бизнеса.
Для профессионала не составит труда разработать план под конкретного кредитора, но работать по нему можно далеко не всегда.
Александр Чугунов, вице-президент фирмы «Про-инвест консалтинг»: Многие бизнес-планы грешат небрежностью, которая проявляется через несколько лет после начала проекта. Так случилось, например, с реконструкцией Гостиного двора. План был составлен неграмотно: постоянно ощущается недофинансирование. И если бы не волевые решения Лужкова, проект давно был бы заморожен.
На инвестиционном рынке до сих пор нет системы лицензирования. Поэтому существует опасность поручить разработку плана фирмам-дилетантам. Они за $200-500 предлагают срочное изготовление бизнес-плана. При первом же взгляде на такой документ кредитор может отказаться от денежных вливаний.
То, что надо
Так какой же бизнес-план надо нести в выбранную вами кредитную организацию? Прежде всего, он должен соответствовать требованиям, который диктует Федеральный фонд поддержки малого предпринимательства. Критерии ФФПМП разработаны в соответствии с требованиями международных стандартов UNIDO, поэтому принимаются и банковскими кредиторами.
UNIDO — комплект, разработанный специалистами ООН, который включает в себя пакет юридических документов, финансовых расчетов, маркетингового исследования рынка.
Скажем, если вы решили засекретить некоторую информацию об учредителях или умолчать о том, как вы собираетесь сбывать продукцию, — считайте, что ваш бизнес-план не принят. Мелочей, заметим, здесь нет: приходится учитывать все аспекты будущей деятельности. От предполагаемой зарплаты сотрудников до возможных экологических последствий от деятельности вашего предприятия. Порядок в нормативной базе и юридическое сопровождение проекта — вещи само собой разумеющиеся.
Конечно, специалисты консалтинговой фирмы разбираются во всех дипломатических тонкостях: они могут подогнать любой план под нужный стандарт. И просто обязаны отразить в документе все аспекты деятельности предприятия. Но, как вы понимаете, они довольно высоко ценят свои услуги.
Сергей Филин: Плохо разработанный бизнес-план непременно вызовет сомнения кредитора в компетентности ваших специалистов и в целесообразности финансирования проекта. Если заемщик не имеет средств, чтобы заплатить за качественный документ, возникает вопрос: хватит ли у него денег на погашение долга и реализацию проекта.
Так какой путь составления бизнес-плана выбрать? Когда требуемый кредит невелик, лучше написать бизнес-план самому. В крайнем случае банковские эксперты внесут в документ необходимы поправки, причем совершенно бесплатно. Если вы рассчитываете на солидные капиталовложения, стоит обратиться в серьезные консалтинговые фирмы. Да, их услуги дороги, но сделанный ими продукт пригоден и для получения кредита, и для реальной работы.
Инга ЗАМУРУЕВА
——————————————————-
Рекомендации Федерального фонда поддержки малого предпринимательства (ФФПМП) по составлению бизнес-плана
Бизнес-план должен соответствовать требованиям, принятым в международной деловой практике. В проекте следует оценить все элементы риска — сбытового, производственного, финансового и правового. Документ должен быть написан лаконично и выразительно, снабжен таблицами и графиками.
Структура бизнес-плана: обзорный раздел (резюме), описание предприятия, описание продукции (услуг), анализ рынка, производственный план, план сбыта, финансовый план, анализ чувствительности проекта к изменениям конъюнктуры рынка, экологическая и нормативная информация.
В приложения к бизнес-плану включаются документы, подтверждающие или подробно объясняющие сведения, представленные в документе: биографии руководителей проекта, результаты маркетинговых исследований, заключения аудиторов, подробные технические характеристики продукции, гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции, договоры аренды, найма, лицензионные отношения, копии авторских свидетельств, патентов, сертификатов на продукцию.
——————————————————
Подписи
Сергей Филин: «Из числа самостоятельно разработанных бизнес-планов принят лишь каждый десятый».
Алексей Жаков: «У каждого кредитора свои критерии оценки бизнес-плана».