Идеи для бизнеса иностранные языки
Рынок обучения иностранным языкам в РФ развивается высокими темпами. В 2017 году его объем оценивался в 750 млн долларов. В 2018 году прирост составил порядка 15%. Причиной роста стала глобализация, которая делает необходимым знание иностранных языков.
Повышение спроса на услуги позволяет предпринимателю начать получать прибыль почти немедленно при создании своей лингвистической школы с нуля.
Анализ рынка и целевая аудитория
В 2019 году наблюдаются повышение туристического потока, всеобщая глобализация и укрепление деловых отношений между странами. 46% россиян задумываются о необходимости изучать иностранные языки.
Потенциальными клиентами движут разные цели:
- 13% хотят просто отвечать требованиям времени;
- 14% желают свободно чувствовать себя за границей;
- 11% хотят изучать языки ради карьерного роста;
- 9% намерены выучить иностранный язык, чтобы общаться с друзьями;
- 7-8% хотят производить покупки на зарубежных сайтах, смотреть фильмы и сериалы на языке оригинала, понимать инструкции к товарам.
В Министерстве образования идет активное обсуждение внедрения обязательного ЕГЭ по английскому к 2020-2022 гг. Если планы воплотятся в жизнь, спрос на услуги репетиторов и частных школ возрастет.
Обучение иностранному языку может быть ориентировано на любую возрастную группу. Чем больше охват, тем выше рентабельность. Предприниматель сам выбирает, с кем работать и в каком направлении продвигать бизнес. В качестве потенциальных клиентов бизнесмену лучше рассматривать людей среднего достатка.
В отрасли высокая конкуренция. Люди предпочитают заниматься с преподавателями, которые успели сформировать положительную репутацию и собрать резюме.
Описание товаров и услуг
Школа может оказывать услуги по преподаванию одного или нескольких языков для учеников с разным уровнем подготовки. Завершив базовые курсы, ученики перейдут на более сложный уровень. Занятия можно проводить в таких формах:
- экспресс-обучение студентов, имеющих базовый уровень подготовки;
- комплексное обучение с нуля;
- подготовка к международным экзаменам.
Продолжительность одного курса — 4-8 месяцев. В группу принимают чётное количество студентов. При обучении практикуются ведение диалогов, ситуационные игры и парное общение. Группы могут быть утренние, дневные, вечерние или проходящие обучение по выходным. Бизнес имеет относительную сезонность. Летом наблюдается снижение клиентов. К осени количество учеников растет.
Что нужно для открытия школы иностранных языков?
Создание языковой школы с нуля происходит по этапам:
- Официальное оформление бизнеса. Предприниматель встаёт на учёт в ФНС, готовит документацию, оформляет лицензию (если она нужна).
- Поиск помещения. Недвижимость можно взять в аренду или купить. Площадь должна позволять разместить несколько кабинетов для занятий и приемную.
- Покупка материалов для занятий. В первую очередь потребуются учебники и обучающие пособия. Кабинеты нужно оборудовать мебелью, спецтехникой, телевизорами и электронным оборудованием для интерактивных занятий.
- Наём персонала. От преподавателей во многом зависит успех школы иностранных языков.
- Рекламная кампания. Без продвижения бизнес не начнёт приносить прибыль.
Лицензирование
Составляя бизнес план школы иностранных языков, предприниматель должен выбрать организационную форму. Если гражданин зарегистрируется в качестве ИП, потребность в получении лицензии отпадет. Однако школа не сможет дать клиентам никаких документов, подтверждающих факт завершения обучения.
Если планируете предоставлять подтверждающие документы, придётся получать лицензию. Документ выдаёт местный отдел образования. Выпускники школы будут получать аттестаты или сертификаты государственного образца. Наличие документа будет дополнительным плюсом, если человек планирует получить определенную должность.
Эксперты советуют начать работу в форме негосударственного образовательного учреждения (НОУ).
Перед открытием нужно подготовить пакет документации. Чтобы лицензию дали, потребуются такие бумаги:
- заявление;
- документация, подтверждающая факт наличия программы обучения;
- правоустанавливающие документы на помещение или договор аренды;
- заключения СЭС и пожарной инспекции;
- справка, подтверждающая наличие материально-технического оснащения.
Лицензия не имеет срока давности.
Программа обучения
Разрабатывая бизнес план языковой школы, владелец бизнеса должен составить программу обучения, на основании которой учителя начнут работу со студентами. В 2019 году выделяют несколько видов программ:
- Классическая. Универсальная программа, присутствующая в большинстве школ.
- Академическая. Подходит лицам, планирующим учиться за рубежом. Студенты смогут изучить тонкости иностранного языка, познакомиться с профессиональной терминологией.
- Интенсивная. Количество уроков и нагрузка значительно выше.
- Спортивные. Позволяет совместить обучение языку с дополнительными занятиями. Подходит детям. Требуется наличие элементарных языковых навыков и физической подготовки.
- Дополнительная. Предполагает совмещение изучения языка с творчеством.
Преподаватели и другие сотрудники
Успех языковой школы зависит от качества преподавания. Найти хороших учителей проще всего по следующим языкам:
- английскому;
- итальянскому;
- испанскому;
- немецкому;
- французскому.
Важно отталкиваться от целевой аудитории. Для обучения детей и подростков лучше пригласить учителей, которые имеют педагогическое образование. Они смогут заинтересовать несовершеннолетних учеников, помогут закрепить новые знания.
Если речь о преподавании делового иностранного языка, лучше нанять преподавателей из числа людей, живших несколько лет за границей.
Если собираетесь открыть небольшую школу, которая будет специализироваться на одном направлении, потребуется следующий персонал:
- два преподавателя;
- администратор;
- управляющий;
- бухгалтер;
- уборщица.
Преподаватели должны иметь высшее профильное образование и опыт проведения уроков. Преимущество даёт наличие собственных наработок. Уровень владения языком должен быть идеальным.
Помещение
Лучше размещать языковую школу в центре города или на улицах с высокой проходимостью. Предстоит взять в аренду офисное помещение. Его площадь должна составлять минимум 50 кв. м.
Ремонт обычно не требуется, однако важно отделать помещение под школу. Предстоит разместить доску, карту мира на иностранном языке, рамки с сертификатами и лицензиями, а также учебные плакаты.
Лучше взять в аренду помещение с отдельным входом. Это позволит проводить занятия даже в позднее время, когда обычные офисные здания закрыты. Помещение должно соответствовать пожарным и санитарным нормам — в частности, должна быть уборная.
Оборудование и инвентарь
Предприниматель должен приобрести обучающие пособия и наглядные материалы. В каждый класс предстоит закупить:
- столы и стулья;
- доску;
- компьютер и проектор;
- методические материалы.
Одно из помещений нужно оборудовать кулером, чайником, термопотом и небольшим диваном. Здесь ученики будут дожидаться занятий. Если планируете открыть большую языковую школу, где в разных классах обучение проводится параллельно, потребуется отдельное помещение для преподавателей, где они могли бы подготовиться к следующей группе и перекусить. В маленьких школах учителя смогут воспользоваться общей комнатой отдыха.
Можно сэкономить, взяв в аренду помещение, где ранее проводились тренинги или обучающие занятия. В таких кабинетах уже есть нужное оборудование. Однако аренда подобных студий почасовая, поэтому у преподавателей, увы, комфортно работать не получится.
План маркетинга
Перед началом рекламной кампании нужно сегментировать целевую аудиторию и составить уникальное торговое предложение под каждую из категорий. Для продвижения подойдут такие способы:
- персональный сайт;
- взаимодействие с ВУЗами, школами и колледжами за проценты;
- покупка контекстной рекламы и продвижение в поисковой выдаче;
- ведение групп в соцсетях;
- обмен визитками и раздача флаеров.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Больше всего денег придётся потратить на:
- оформление лицензии;
- приобретение мебели и оборудования;
- зарплату преподавателям;
- рекламную кампанию.
В среднем, на запуск небольшой языковой школы уходит 600 000 руб.
Цена 1 занятия составляет 500 — 1500 руб. Если речь идёт об индивидуальных уроках, стоимость возрастает до 1000 — 2000 руб. Если присутствует трое преподавателей, за день можно зарабатывать порядка 15000 руб. Чтобы обучение было эффективным, в неделю нужно проводить 3 — 4 урока.
Значит, размер ежемесячной прибыли составит порядка 300 000 руб.
Позже можно начать оказывать дополнительные услуги — например, заняться переводами и написанием докладов под заказ, начать готовить студентов к международным экзаменам (если есть лицензия на это). При маркетинг будет успешным, через 3-6 месяцев можно выйти на прибыль в 500 000 руб.
Показатель | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 600 тыс. руб. |
Ежемесячные расходы | 250 тыс. руб. |
Месячный доход | 350-500 тыс. руб. |
Чистая прибыль в месяц | 150-250 тыс. руб. |
Срок окупаемости | 4-8 месяцев. |
Перспективы бизнеса и факторы риска
Сейчас наблюдается увеличение доли онлайн-образования. Россия занимает пятое место в мире по темпам роста в этой сфере — и цифра будет расти. Эксперты прогнозируют, что прирост составит 5-10% в год. Прибыль принесет разработка платформы, позволяющей заниматься удалённо. Можно совмещать онлайн-обучение с классической школой или вести отдельно.
Открывая языковую школу с нуля, предприниматель сталкивается с такими рисками:
- Сезонность. Летом — спад спроса на образовательные услуги. Нивелировать риск удастся путем разработки грамотной маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политики.
- Повышение стоимости аренды. Предпринимателю лучше заключать долгосрочные договора.
- Низкий объем продаж. Это, как правило — следствие пассивности при рекламе.
- Нехватка специалистов. Снизить риск можно, привлекая сотрудников других школ и делая предложения о совмещении работы, взаимодействие с ВУЗами, готовящими переводчиков и преподавателей иностранного языка.
- Репутационные потери из-за жалоб на качество обучения. Важно контролировать работу преподавателей, получать обратную связь от клиентов и проводить корректирующие мероприятия.
Успех языковой школы складывается из 2 компонентов: преподавательского состава и программы обучения. Рекламная кампания тоже важна. Придётся ежемесячно выделять 50000-100000 руб. на продвижение бизнеса. Преподаватели также не должны стоять на месте. Нужно периодически отправлять их на курсы повышения квалификации, организовывать для них поездки в другие страны, где учителя смогут получать новый опыт при общении с носителями языка.
Вам нужно будет перевести коммерческий и маркетинговый контент, если вы работаете на международном уровне.
В этой статье мы расскажем вам, какие 10 самых важных языков должны быть включены в вашу стратегию интернационализации .
Нет сомнений в том, что мир становится все более связанным и что торговля, как никогда ранее, является международной.
Большинство глобальных компаний, по крайней мере, думают о множестве возможностей, связанных с простым предложением контента на разных языках .
Чтобы эффективно охватить вашу аудиторию , вам нужно говорить с ними на предпочитаемом им языке .
Например, вы можете найти онлайн-тренинг, чтобы улучшить общение сотрудников, перевести руководства пользователя, чтобы помочь клиентам, или найти свой веб-сайт, чтобы привлечь больше посетителей по всему миру.
Становится все более необходимым определить стратегию перевода и локализации, которая будет способствовать такому взаимодействию на международном уровне.
Среди 6000 известных живых языков не всегда легко выбрать те, которые являются хорошими инвестициями.
Первое, что нужно сделать, это оценить ваши макроэкономические цели и вашу целевую аудиторию. Прежде чем погрузиться в океан языков, изучите те, которые используются вашими конкурентами для передачи своего контента, и спросите себя, следует ли вам копировать их или выделяться среди них. Как только вы собрали достаточно информации, найдите время, чтобы интерпретировать ее.
Мы составили список из 10 основных языков, которые следует учитывать при переводе вашего коммерческого и маркетингового контента, если вы работаете на международном уровне. В этом списке также представлены факты и цифры, которые иллюстрируют, как эти языки являются хорошими вариантами.
1. английский
Английский язык является языком бизнеса и науки . Говорят в 94 странах 339 миллионами носителей языка, это официальный язык 20 наиболее важных международных организаций.
Поэтому его использование чрезвычайно широко распространено. В большинстве стран это также первый иностранный язык, преподаваемый в школах. Это понимает треть населения мира .
Английский язык также занимает лидирующие позиции среди языков, наиболее часто используемых пользователями Интернета с 949 миллионами пользователей, и является наиболее используемым языком на многоязычных веб-сайтах.
Поэтому английский язык необходим для любой компании, желающей развиваться на международной арене.
Если вам нужен переводчик английского языка, вы можете найти его на платформе Polyglot Services .
2. китайский
Китайский — это набор китайско-тибетских языков, на которые приходится более 955 миллионов носителей языка, или 14,4 % населения мира. На сегодняшний день это самый распространенный язык в мире с общим числом говорящих 1 человек.
Его доминирующее положение в мировой экономике делает его замечательным источником деловых возможностей . В то время, когда китайские компании расширяются на международном уровне и в то время как страна имеет все больше возможностей для аутсорсинга из-за очень низких затрат и высокой производительности, этот язык нельзя игнорировать. Кроме того, практика английского языка не очень распространена в Китае.
Мандарин также является вторым по популярности языком среди интернет-пользователей . Если использование Интернета в основных азиатских странах продолжит расти, можно ожидать, что китайский язык вскоре вытеснит английский как наиболее широко используемый язык в Интернете.
Чтобы перевести различное письменное содержание, вам придется выбирать между двумя письменными формами этого языка, а именно: упрощенный китайский и традиционный китайский . В то время как большинство населения использует упрощенный китайский, использование традиционного китайского языка увеличивается.
Если вам нужен китайский переводчик для деловой встречи или другого случая, вам придется выбирать между мандаринским и кантонским. С другой стороны, если речь идет о переводимых документах , ваш выбор будет между упрощенным китайским и традиционным китайским.
3. Испанский
Хотя это не обязательно воспринимается как деловой язык, испанский с 405 миллионами носителей языка является вторым по распространенности после мандаринского. Неудивительно, что вы нашли его в нашем списке.
Предлагая свой контент на испанском языке, вы открываете двери не только в Испании, но и в странах Латинской Америки, таких как Мексика, Перу, Парагвай и Эквадор, и даже в Соединенных Штатах, где испанский является родным языком для 37,6 миллионов человек. люди.
Зная, что Соединенные Штаты являются крупнейшей экономикой в мире и что к 2050 году ожидается увеличение численности испаноязычного населения, важность испанского языка кажется очевидной.
Благодаря большому количеству двусторонних торговых соглашений, торговля Мексики является одной из самых открытых в мире. Соединенное Королевство также определило его как приоритетную страну для международного образования.
Если вы хотите вести бизнес в Соединенных Штатах, в любой точке западного мира, испанский язык должен быть частью ваших языков перевода.
Вы можете найти подборку испанских переводчиков здесь .
4. арабский
На арабском говорят 295 миллионов человек по всему миру. Это официальный язык 28 различных стран, включая большое количество динамично развивающихся стран на Ближнем Востоке и в Африке .
6 Арабоязычные страны входят в число 50 ведущих экспортных рынков Великобритании для товаров . Их совокупная стоимость в экономике превышает стоимость Испании, Китая или Италии.
Кроме того, арабский язык занимает второе место среди «языков будущего» согласно отчету, опубликованному
British Council
.
Ближний Восток — это быстрорастущий рынок с восторженными потребителями. Регион процветающий, и многие государства пытаются привлечь туристов в свои страны, особенно с помощью покупок.
Очевидно, что нестабильность в регионе является реальной проблемой, но она только увеличивает спрос на арабский контент для удовлетворения потребностей разведки и дипломатии.
Интернет также продвигается вперед на Ближнем Востоке, и, учитывая тот факт, что большое число говорящих на арабском языке говорит только по-арабски, перевод контента на арабском языке онлайн необходим для получения преимущества на международном рынке.
Если отображение арабского языка уже давно вызывает проблемы на веб-сайтах, последние версии программного обеспечения и браузеров преодолели эту проблему. Поэтому вполне вероятно, что все больше и больше компаний переводят свой контент на арабский язык в ближайшее время.
Компании должны сосредоточиться на том, чтобы сделать свою продукцию доступной в арабском мире, несмотря на его сложные отношения с западным миром. Это обеспечит положительные результаты не только для компаний, говорящих на одном языке, но в еще большей степени для дипломатии или энергетики и обороны.
5. немецкий
Немецкий язык имеет 95 миллионов носителей языка и 210 миллионов носителей по всему миру . Это также четвертый по популярности язык в Интернете. Это может показаться небольшим по сравнению с большинством других языков в этом списке, но на этом языке говорят в некоторых крупных европейских странах , а именно в Германии, Австрии, Бельгии, Швейцарии, Люксембурге и Швейцарии. Лихтенштейн.
Германия, в частности, является ведущей экономикой Европейского Союза и экономическим двигателем на международном уровне.
Германия является третьим по величине в мире вкладчиком в исследования и разработки. Поэтому немецкий язык особенно важен для научных исследований и является одним из основных научных языков, используемых в таких науках, как медицина, социальные науки, психология, искусство и другие гуманитарные науки.
Благодаря их репутации за качество и ноу-хау многие немецкие компании доминируют в своей отрасли, и если вы хотите добиться успеха в своей области, вам также придется использовать их язык.
Проверьте наш выбор немецких переводчиков .
6. португальский
На португальском говорят 210 миллионов человек в Португалии (конечно) и в Бразилии, а также в некоторых местах в Африке. Это также второй язык, на котором говорят в Латинской Америке (после испанского).
Для бизнеса Бразилия, пожалуй, самая интересная страна. Несмотря на глубокую рецессию, Бразилия остается большой страной и большим рынком . Он представляет собой ведущую экономическую силу в Латинской Америке, и, по некоторым показателям, восстановление в стране, как представляется, будет объявлено на следующий или следующий год. Новые возможности для бизнеса не будут упущены.
Поскольку Бразилия является наиболее цитируемым научным регионом за пределами стран
G8
, она предлагает возможности для сотрудничества и научного сотрудничества, особенно в области фармацевтики и энергетики.
определяет португальский язык на 10 самых важных языках для будущего Соединенного Королевства и приводит потенциальные возможности в области торговли, науки, образования и дипломатии.
Спрос на португальский также растет в Соединенных Штатах. Хотя он всегда считался важным языком в глобальном масштабе, он только недавно был признан важным языком для бизнеса и международных отношений .
Португальский также набирает популярность в Азии из-за важности дипломатических и экономических отношений региона с Португалией и португалоязычными странами.
По оценкам
UNESCO
, португальский язык является европейским языком, чей рост наиболее сильный после английского. Согласно данным
UNESCO
опубликованным
The Portugal News
, этот язык имеет наибольший потенциал роста как международный язык в Южной Африке и Южной Америке.
7. русский
С 155 миллионами носителей языка в Центральной Европе, Восточной Европе и России русский является восьмым по распространенности языком в мире и вторым по распространенности языком для контента веб-сайтов после английского.
Россия является одной из четырех крупнейших развивающихся держав в мире . Это уже шестая по величине экономика в мире, и к 2030 году ожидается ее удвоение.
Размер страны, ее развивающаяся экономика и ее природные ресурсы (это крупнейший производитель нефти в мире) ясно показывают интерес, который этот язык представляет для бизнеса. Кроме того, в Москве самая высокая концентрация миллиардеров в любом крупном городе мира.
Россия славится своими талантливыми инженерами и компьютерными учеными высокого уровня, а русский является одним из самых популярных языков в научно-технической литературе по таким наукам, как физика и инженерия.
8. французский
Хотя французский язык считается языком любви, он не менее интересен для бизнеса. В общей сложности 75 миллионов говорящих в 39 странах французский остается очень популярным языком. На самом деле, по оценкам, 220 миллиона человек также говорят по-французски как на втором языке.
Французский также является одним из официальных языков нескольких организаций, включая Организацию Объединенных Наций и Всемирную торговую организацию.
Франкоговорящий мир также включает в себя Африку, быстро растущий континент, богатый природными ресурсами. Пятью наиболее быстрорастущими экономиками в Африке являются Руанда, Танзания, Мозамбик, Кот-д’Ивуар и Демократическая Республика Конго. Французский является официальным языком в 3 из них. В таких странах, как Алжир, Марокко, Вьетнам и Камбоджа, где уровень владения английским языком очень низок, особенно полезен французский.
9. японский
На японском языке говорят 130 миллионов человек , в основном в Японии, которая является третьей по величине экономикой в мире .
British Council
считает, что Япония вносит значительный вклад в процветание Соединенного Королевства, будь то в качестве экспортного рынка или в качестве крупного инвестора, и отмечает, что Япония предлагает много возможностей, особенно в области науки и техники.
Хотя японская экономика демонстрирует некоторые признаки стагнации, мы не должны забывать об изобретательности ее компаний, которые, как и немецкие компании, пользуются безупречной репутацией. Японские компании являются высоко инновационными, и Япония является вторым по величине инвестором в мире в секторе исследований и разработок и одной из самых передовых и технологически интегрированных стран.
Япония продолжает играть важную роль в международных форумах высокого уровня и остается ведущим поставщиком помощи в целях развития. Бюро по иностранным делам и делам Содружества рассматривает Японию в качестве важного партнера, в том числе в областях климатической политики, энергетической и ресурсной безопасности и реформы финансовых институтов.
Чтобы перевести свой контент на японский язык, вы можете найти внештатного переводчика .
10. хинди
Почему хинди должен быть одним из ключевых языков вашей стратегии интернационализации? Хинди является пятым по распространенности языком в мире и имеет 260 миллионов носителей языка. Индия является седьмой по величине страной в мире по площади, второй по численности населения и, возможно, самой быстрорастущей страной во всех основных экономиках.
Как и Китай, Индия предлагает большой пул потребителей и культурное разнообразие, что делает его одним из основных потенциальных рынков с точки зрения местоположения, что может предложить значительные возможности для бизнеса. С этой точки зрения интернационализация, безусловно, должна охватывать весь спектр маркетинговых каналов (текст, аудио, видео, коммерческое производство).
Несмотря на то, что Индия является родиной 125 миллионов носителей английского языка, 85 % населения не говорят по-английски из-за использования местных языков.
На международном уровне были сделаны предложения о добавлении хинди в список официальных языков Организации Объединенных Наций. В случае успеха этих предложений все документы Организации Объединенных Наций должны быть доступны на этом языке.
В заключение, только одна индийская демография генерирует потребителей и бизнес, и, следовательно, является источником будущего спроса с точки зрения локализованного контента.
Эта платформа позволяет вам найти переводчиков хинди.
Подумайте о быстрорастущих языках
Независимо от того, какие языки вы выберете, вам часто нужно будет добавлять новые, чтобы соответствовать увеличению количества форматов контента и росту числа потенциальных потребителей по всему миру.
Помните, что наш список носит чисто ориентировочный характер и соответствует тому, что мы считаем глобально значимым в 20 19
Если целевой рынок вашей компании меньше, ваши личные «топ-10» могут иметь разные языки, которые не отображаются в этом списке.
Заключение
Выбор целевых языков имеет решающее значение для оптимизации результатов бизнеса и завоевания доли рынка на международном уровне. Это решение, которое не является ни простым, ни очевидным.
Имейте в виду, что ваше собственное исследование рынка является приоритетом . С другой стороны, ваша целевая аудитория остается важным критерием для выбора языков, которые должны иметь место в вашей стратегии интернационализации.