Идеи для бизнеса дропшиппинг
Перед тем, как начнем
Товары из Китая имеют противоречивую репутацию. Соблазнившись слишком доступной ценой, многие покупают изделия низкого качества и делают негативные выводы обо всех товарах, произведенных в этой стране. На самом деле, благодаря привлекательному инвестиционному климату и возможности ощутимо снизить себестоимость продукции, производственные линии в Китае открывают всемирно известные бренды. Качество этих товаров ни в чем не уступает изделиям из Европы, Канады и США.
Первоначальная задача бизнесмена, планирующего начать деятельность в дропшиппинге, – поиск надежных поставщиков. Критерии выбора:
— Качественные товары.
— Конкурентные цены.
— Оперативная доставка.
— Высокий уровень сервиса.
— Наличие сертификатов и необходимой документации.
Эти сведения можно найти в общем доступе. Авторитетные интернет-платформы, специализирующиеся на торговле китайскими товарами, предоставляют рейтинги поставщиков, основанные на реальных отзывах покупателей и посредников. Некоторые поставщики предлагают посредникам готовые запущенные и раскрученные интернет-магазины.
Не стремитесь сразу предлагать универсальный ассортимент. Изучите спрос своей целевой аудитории и сосредоточьтесь на поиске поставщиков именно этих групп товаров. Не заключайте договор с поставщиком без проверки. Сделайте контрольную закупку и проследите все этапы доставки, проанализируйте качество сервиса.
Как это работает
Вы выбираете китайские торговые площадки и размещаете на своем сайте рекламу с полным описанием товаров поставщиков. Покупатель получает возможность изучить предложения и заказать товары по розничной цене через ваш сайт.
Вы передаете заказ и оплачиваете оптовую стоимость поставщику, который берет на себя все расходы по доставке товара покупателю. Ваша прибыль состоит из определенного процента, от стоимости заказа. Как правило, посредник получает 10% от суммы сделки. Существует практика и более высоких наценок, некоторые посредники получают комиссию в размере 40-50%. Но следует помнить о значительном сроке доставки, слишком высокая наценка может отпугнуть потенциального покупателя.
Преимущества
Обязанности посредника заключаются лишь в правдивом освещении и распространении информации о товарах поставщиков.
Отсутствует опасность вложить средства в неликвидный или скоропортящийся товар. Вы заказываете у поставщика только те товары, которые уже выбрал и готов оплатить покупатель.
Не нужны торговые площади и складские помещения для хранения товаров.
Все заботы и ответственность о доставке, качестве и соответствию товаров заказу берет на себя поставщик.
Нанимать персонал и оплачивать упаковку, доставку не нужно.
Основные риски
Средняя длительность доставки товаров из Китая составляет около 30 дней. Значительная часть потребителей не готова ждать так долго, и предпочтет искать вещи в магазинах, предоставляющих возможность получить покупку немедленно, хоть и по завышенной цене.
Конкуренция в этой сфере очень высокая. Готовьтесь соперничать и с аналогичными интернет-площадками дропшиппинга, и с обычными магазинами.
Выход – предлагайте уникальные и эксклюзивные товары или слабо представленные на местном рынке. Ищите любую возможность компенсировать время ожидания интересными акциями, скидками, предоставляйте бонусы и приятные мелочи в качестве сюрпризов. Придумайте нестандартные способы маркетинга, это работает на повышение эффективности рекламы с одновременным понижением затрат на кампанию.
Местоположение
Организовывать интернет-магазин дропшиппинг намного проще, чем создавать реальную точку торговли. Не нужно искать помещение для торговли и склада. Но над выбором хостинговой компании все же придется потрудиться.
Проанализируйте, какой размер сайта вам нужен и какое количество виртуального пространства потребуется для его бесперебойной работы. Незначительные проекты можно размещать на облачном виртуальном хостинге с объемом до 10 ГБ. Если вы планируете создать солидный интернет-магазин с возможностью расширять деятельность и добавлять новые сервисы, необходимо задуматься о выделенном сервере. В зависимости от этого и следует выбирать хостинговую компанию.
Не пользуйтесь бесплатным хостингом. Квалифицированная и оперативная поддержка технических служб здесь большая редкость. Регулярные зависания сайта из-за проблем с серверами, размещение хостингом рекламы на сайте без вашего ведома, прекращение работы сайта без предупреждения и объяснения причин – лишь часть «прелестей», которые вы получите в обмен на желание сэкономить.
Низкая плата за хостинг также не вариант, если вы желаете обеспечивать клиентам качественный сервис. Изучите отзывы о провайдере, которого выбрали для сотрудничества. Ищите независимые рейтинги и обзоры хостинг-провайдеров. Для вас важна быстрая и квалифицированная техническая поддержка, защищенность серверов и гибкость условия работы. Ищите предложения хостинга с оплатой в месяц не меньше 2 000 рублей.
Оборудование
Для заработка в сети необходим мощный компьютер с лицензированным программным обеспечением и надежное подключение к сети Интернет.
Если вы не являетесь специалистом в области программирования и раньше не зарабатывали на создании и продаже сайтов, не пытайтесь создать свой интернет-магазин самостоятельно. Использование инструкций по разработке сайтов, размещенных в сети, и попытки создать интернет-платформу без привлечения специалистов приведут к ошибкам и неудовлетворительной работе магазина.
На рынке много предложений по продаже готовых интернет-магазинов. Можно обратиться к профессионалам, создающим сайты и предоставляющим услуги по их популяризации. Минимальная стоимость создания технической базы для интернет-магазина дропшиппинг составляет около 200 000 рублей:
Приобретение готового сайта – около 15 000 рублей.
Создание по заказу с дальнейшим сервисным обслуживанием – 30 000-40 000 рублей.
Приобретение компьютера, периферийных устройств, ПО, подключение к Интернету – около 150 000 рублей.
Для работы сайта необходимо придумать оригинальное и запоминающееся доменное имя и выкупить домен. Стоимость домена на год – около 1 000 рублей.
Кадры
Специфика работы интернет-магазина дропшиппинг позволяет обеспечивать все процессы одному человеку. На начальном этапе вы можете обойтись без наемных сотрудников.
При расширении круга клиентов необходимо нанять администратора. Заказы будут поступать в любое время суток. Оперативность реагирования на заявку, быстрая проверка и оформление заказа, дополнительный сервис обязательно привлечет на ваш сайт новых клиентов. Ответственный помощник для достижения подобного уровня обслуживания необходим.
Не все поставщики предоставляют описание товаров на русском или хотя бы английском языке. Трудности перевода с китайского языка отпугивают очень многих потенциальных покупателей. Если вы сможете привлечь к сотрудничеству квалифицированного переводчика, получите колоссальное преимущество перед конкурентами. Услуги переводчика принято оплачивать в зависимости от количества переведенных текстов.
Раскрутка сайта – важнейшая составляющая достижения успеха и выхода на высокие прибыли. Можно заключить договор с компанией, специализирующейся на продвижении интернет-платформ или нанять для этой работы отдельного человека.
Документы и лицензии
Отсутствие необходимости получать лицензии и массу разрешительных документов для легализации деятельности интернет-магазина – одно из существенных преимуществ. Можно выбрать любую форму собственности и организационно-правовую форму – все зависит от ваших амбиций и планов по развитию магазина.
На первых порах рекомендуется оформлять ИП. С этой формой работать проще всего, условия для ведения бухгалтерской и налоговой отчетности самые простые. Для начинающих интернет-предпринимателей это особенно актуально.
Лучше выбрать УСН (упрощенная система налогообложения). Он может использоваться, если прибыль компании за 9 месяцев не превышает 45 000 000 рублей, нет филиалов в других городах.
Первый принцип – начисление налогов осуществляется на разницу между общими доходами и расходами (чистая прибыль) в размере 15%.
Есть вариант, когда взимается 6% от общей суммы средств, входящих на расчетный счет компании.
Маркетинг
При невысокой комиссии популяризация сайта и привлечение новых покупателей является главной задачей. Важно соблюдать разумный баланс и искать новые подходы к рекламе интернет-магазина. Методов популяризации сайта и выведения его на топовый уровень в поисковых системах очень много, но затраты на рекламу могут поглотить большую часть прибыли.
Создайте страницу в социальных сетях. Эти ресурсы пока являются одним из самых дешевых способов привлечения новых клиентов для интернет-магазинов. Ищите креативные методы маркетинга и нестандартные подходы. Многие стандартные схемы продвижения слишком назойливы и вызывают у пользователей сети Интернет раздражение.
Поинтересуйтесь условиями сервисов, предлагающих услуги по популяризации сайтов. Желательно выбирать схемы рекламы, работающие по принципу оплаты за конечный результат. Абстрактное повышение посещаемости сайта и увеличение трафика не всегда приводит к заключению сделки и приносит доход бизнесмену.
Несмотря на то, что всю ответственность за доставку и качество товаров несет поставщик, не самоустраняйтесь от процесса. Обязательно интересуйтесь, доволен ли клиент своей покупкой, просите оставить отзыв и оценить ваш уровень сервиса и работу поставщика. Если покупатель высказывает претензии к качеству товара, получил не то, что заказывал, или не удовлетворен сроками доставки, обязательно постарайтесь оперативно повлиять на ситуацию.
Резюме
Посредническая деятельности с использованием интернет-магазина дропшиппинг – новое и очень перспективное направление, позволяющее создать успешный и высокодоходный бизнес с минимальными вложениями.
Автор статьи:
Юрий Богомолов
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль
Всем привет. Сегодня поговорим про дропшиппинг, что это такое и как на нем заработать. Также я дам несколько поставщиков по России, которые работают по дропшиппингу и поговорим о том, как продавать товары по системе дропшиппинг.
Что такое дропшиппинг — схема работы
Мы уже писали статьи о том, как заработать деньги и про заработок в интернете без вложений. А дропшиппинг как раз относится к таким видам заработка.
На самом деле тут ничего сложного, но новички могут не сразу все понять. Постараюсь объяснять подробно.
Дропшиппинг (Dropshipping) — это прямая поставка от поставщика покупателю. В данном случае вы выступаете в роли посредника, находите покупателей, отправляете заказ поставщику, а поставщик уже сразу же вашему покупателю от вашего лица. Тем самым вы не закупаете товар себе, а просто отправляете заказ поставщику. Поставщиком может выступать оптовая компания или даже сам производитель. Поставщик получает сумму денег равную оптовой цене товара, вы получаете разницу от оптовой цены и той, за которую вы продали товар вашему покупателю.
Все так, как обозначено в схеме:
Пример продаж по системе дропшиппинг
Теперь расскажу все это на примере.
Вы хотите начать продавать товары в интернете, например, одежду. Но у вас нет денег, чтобы закупить много товаров к себе на склад или вы просто не хотите рисковать, закупая товар. Вам на помощь приходит дропшиппинг.
Схема в 6 простых шагов:
1. Вы находите поставщика, работающего по дропшиппингу и смотрите его каталог с ценами и фото. Изучаете условия и вас все устраивает. Цены у поставщиков оптовые, поэтому вы можете наценивать приличные суммы сверху. Вот статья о том, как делать наценку.
2. Далее вы делаете интернет-магазин или одностраничный сайт или же группу в социальных сетях (например в Вконтакте или Одноклассниках) и размещаете там выбранные у поставщика товары, НО ставите цены дороже (выше оптовой, по которой товар стоит у поставщика).
3. После наполнения магазина или группы вы запускаете рекламу и у вас появляются покупатели, которые оплачивают товар.
4. Вы делаете заказ купленного или выбранного товара у поставщика и оформляете доставку сразу же на адрес вашего покупателя. Поставщику вы оплачиваете товар по оптовой цене, которая указана у поставщика. А себе оставляете наценку, которую вы сделали.
5. Поставщик упаковывает и отправляет заказ вашему клиенту.
6. В итоге клиент получает купленный товар, поставщик получает деньги от оптовой цены, а вы получаете деньги от разницы в цене. Все в плюсе!
Надеюсь, что сейчас подробно объяснил. Двигаемся дальше.
Плюсы и минусы работы по дропшиппингу
Плюсы:
- Можно начать практически без вложений, потому что не нужно закупать товар;
- Можете тестировать нишу по многим товарам и после тестов выбрать для себя наиболее продаваемый;
- У вас ну будут залеживаться непродаваемые товары, потому что вы их не закупаете;
- Вы не заморачиваетесь с доставкой, потому что доставку берет на себя поставщик;
- У поставщиков уже есть каталог товаров и вам не нужно искать, что продавать. Вы просто выбираете товары из каталога.
Минусы:
- Вы не можете контролировать отправку товара и сроки доставки. Если ошибется поставщик, клиент будет звонить и писать вам, как продавцу;
- Вы не можете оценить качество товара, потому что у вас его нет на руках;
- Вы не можете контролировать остатки товара на складе, потому что вы у поставщика не один и товары продаются быстро.
Где искать товары по дропшиппингу и что выгодно продавать
Где искать?
Товары по дропшиппингу можно найти только у поставщиков, которые продают по дропшиппингу или же найти оптовика или производителя и договориться индивидуально с ним работать по дропшиппингу. И тех и других ищите в интернете. Также поставщики могут быть не только в России или Украине, а в Китае. Об этом ниже расскажу.
Некоторые компании по дропшиппингу я дам вам ниже, а вот второй вариант с производителями или оптовиками на индивидуальных условиях уже нужно прорабатывать лично вам. Не каждый может согласиться, но все-же по отзывам моих коллег и знакомых такие фирмы встречаются и у меня есть живой пример.
Что выгодно продавать?
На самом деле все, что угодно. Для начала нужно определить спрос. Также можете просто смотреть каталоги поставщиков по дропшиппингу и выбирать. Такие компании закупают как правило трендовые товары, на которые хороший спрос.
Но я все равно приведу список товаров и категорий:
- Одежда, обувь (мужские и женские);
- Детские товары (игрушки, одежда, обувь, коляски и т.д.);
- Аксессуары (сумки, рюкзаки, часы, кошельки и т.д.)
- Гироскутеры;
- Постельное белье;
- Косметика;
- Телефоны, смартфоны, iphone, планшеты и другие гаджеты, особенно марки Apple;
- Электронные сигареты и вейпы;
- Спортивные товары (одежда, тренажеры, инвентарь);
- Спортивное питание;
- Мебель и предметы интерьера;
- Автозапчасти;
- Электроника;
- и т.д.
В остальном полагайтесь только на ваш вкус и каталог товаров компаний по дропшиппингу.
Также вам могут быть полезны статьи и разделы:
- Какие товары можно продавать;
- Как выбрать нишу;
- Что хорошо продается в интернете;
- Раздел про Бизнес с Китаем.
Компании и поставщики по дропшиппингу для России, Украины и стран СНГ
ВАЖНО! Сразу скажу, что это не реклама и мы ре несем ответственность за приведенных ниже поставщиков. Работать или не работать с ними — решать вам. Эти компании на слуху, работают оптом и в розницу давно и имеют положительные отзывы, поэтому мы их разместили.
ApiShops
Сайт компании. Платформа, которая позволяет не просто продавать товары по системе дропшиппинга, но и предоставляет готовые интернет-магазины или одностраничники, чтобы вы могли сразу же начать продавать. С готовыми решениями в виде сайтов нужно еще разобраться, но на сайте компании есть много инструкций для новичков. Работают с странами: Россия, Украина, Белорусь, Казахстан. Может быть еще с какими-то, но я нашел инфу только по данному списку стран.
Ниже видео про работу с ними:
Обе компании имеют хорошие отзывы и давно работают на рынке.
Дропшиппинг с Алиэкспресс
Aliexpress — крупнейший и всем известный сайт китайских товаров. С ним вы также можете начать работать по дропшиппингу. Для этого вам нужно зарегистрироваться и при отправке товара напрямую клиенту, указывать его адрес. Плюсы в том, что это хорошая площадка с огромным ассортиментом товаров. Минус только в долгой доставке до вашего клиента. На сайте уже есть статья о том, как покупать на Алиэкспресс.
Также вам может быть полезна статья о том, где найти поставщика для интернет-магазина.
Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу
Здесь есть несколько вариантов!
Делаем интернет-магазин самостоятельно или заказываем у специалиста. Магазин будет на одной из CMS (система управления сайтом или движок).
- Минус в том, что нужны специальные знания и самостоятельно новичку сделать интернет-магазин будет очень сложно.
- Плюс в том, что легче продвигать сайт интернет-магазина в поисковых системах.
Описывать пошагово процесс я не буду, потому что есть много подробных статей в разделе о том, как открыть интернет-магазин и как создать интернет-магазин.
Делаем интернет-магазин на конструткоре сайтов. Можно сделать самостоятельно даже новичку. Процесс довольно простой.
- Минус в том, что на конструкторах тяжелее продвигать сайты в поисковых системах и у вас будет шаблонный сайт.
- Плюс в скорости создания, можно сделать самостоятельно.
Из конструкторов сайтов могу посоветовать Нетхаус. Про него я писал в статье о том, как создать сайт бесплатно.
И в том и в другом случаях вам нужно сделать сайт, наполнить его товарами и начать рекламировать. В приведенных выше ссылках есть много информации о том, каким должен быть сайт, как его сделать и т.д. Когда будут поступать заказы или оплаты, вы будете их обрабатывать через приведенных выше поставщиков по их условиям.
Продажа товаров по дропшиппингу через ондостраничные сайты
Вы можете продавать не только через полноценные интернет-магазины, но и через одностраничные сайты (landing page). Дропшиппинг с одностраничников очень распространен, потому что вы выбираете трендовый товар, делаете под него одностраничный сайт, рекламируете и продаете.
Плюс этой схемы в том, что у вас один товар и одностаничный сайт заточен именно под продажу этого товара без возможностей пройти на другие страницы сайта и «свернуть с пути».
Для примера, мой хороший товарищ Роман Колесников продает товары с одностраничников более чем на 200 000 рублей чистой прибыли в месяц!
Вы можете сделать одностраничный сайт сами на конструкторах, заказать landing page у специалистов или фрилансеров.
Дропшиппинг в социальных сетях
Этот вариант тоже имеет место быть. Вы можете создать группу или паблик в социальных сетях в Вконтакте или Одноклассники и продавать товары по дропшиппингу там. Схема такая же, как и в продаже с сайтов, но заказы вам будут не в корзину поступать, а в личные сообщения и принимать оплату вы сможете вне социальной сети.
- Минусы в том, что это менее удобно со стороны оплаты, чем продажа через сайты.
- Плюсы в том, что в социальных сетях много аудитории и ее проще привлечь. А также для создания группы или паблика не нужны особые знания.
У меня даже есть статья о том, как открыть интернет-магазин в Вконтакте. Она может помочь вам.
Несколько полезных рекомендаций
- Для начала выберите для себя дропшиппинг-поставщика. Изучите товар и условия работы с поставщиком. Когда вы на 100% будете понимать условия и схему работы с поставщиком, тогда можете приступать к работе.
- Попробуйте проверить поставщика своим же заказом. Купите на свой адрес или адрес друга товар и проверьте сроки доставки, упаковку и соблюдение всех оговоренных условий.
- Используйте только эффективную рекламу в интернете, но на первых порах можете воспользоваться и бесплатной рекламой в интернете. С проверенными способами рекламы вы можете быстрее и эффективнее протестировать вашу бизнес-модель.
- Пробуйте по чуть-чуть. Не вбухивайте сразу много денег. Постепенно анализируйте свои действия и вы придете к прибыли.
- Старайтесь обращать внимание на те товары, которые вам интересны, потому что вы их с большей вероятностью можете продать.
- Анализируйте конкуренцию, потому что в некоторых товарах она на столько высока, что новичку с маленькими деньгами туда тяжело будет пробиться.
- Кроме дропшиппинга вы можете также освоить заработок на партнерских программах.
Заключение
Теперь вы знаете, что такое дропшиппинг, как на нем заработать и сделать бизнес. И даже знаете некоторых поставщиков. Остается только углубляться в изучение этой темы и пробовать. А тем более, что данный бизнес можно начать без вложений.
Спасибо за внимание! Жду ваших комментариев!