Идеи для бизнеса бутик

Несмотря на специфичность и переменчивость рынка дорогой модной одежды привлекательность его в глазах предпринимателей не снижается. И не удивительно — нижняя планка наценки — 300%. Да и спрос на дорогую стильную одежду известных марок всегда есть — осталось угадать потребности целевой аудитории и предоставить желаемое.

Основная проблема регионов недостаток четко позиционируемых и раскрученных монобрендовых бутиков, разносторонних мультибрендовых проектов. Первый вариант возможен для исполнения местными предпринимателями, однако чаще всего региональные филиалы предпочитают развивать официальные представительства торговой марки. Именно поэтому интереснее рассмотреть вариант развития второй концепции.

Как утверждают владельцы бутиков, этот бизнес не стоит рассматривать как быстрый и эффективный способ обогащения, скорее это – дорогостоящее хобби. И хотя наценки на элитную одежду не сравнимы ни с какими другими – порядка 300%, риски тоже огромны — нет никакой гарантии на то, что приобретенная вами путь даже самая эксклюзивная коллекция будет иметь успех и не залежится на полках.

Если же вы все равно намерены открывать бутик стоит серьезно подойти к выбору помещения. В столице сейчас уже всерьез говорят о том, что бутики нужны не только в центре, а во всех районах. В регионах центр лидирует на сто процентов. Можно арендовать отдел в торговом комплексе, но это менее выигрышная позиция.

Естественно, с помещением будет сложновато — если удастся найти что-то подходящее, то лучше всего не арендовать, а купить в лизинг, это и обойдется немного дешевле, и позволит в будущем сэкономить на арендной плате. Но первые 5-10 лет (в зависимости от срока лизинга) ежемесячные расходы составят от 50 до 100 тысяч рублей. Ведь помещение должно быть не самое маленькое – порядка 100 квадратных метров.

Внутренняя отделка во многом зависит от индивидуальности и творческого потенциала дизайнера. Главное — салон должен быть уникальным, а это требует особых вложений. Обойдется это удовольствие минимум в 500 тысяч рублей.

Определяющую роль в успехе салона играет персонал. Вот здесь ни в коем случае нельзя сделать ошибку: с дорогой, красивой и модной одеждой должны работать исключительно стилисты-профессионалы. Идеально, если у всех сотрудников торгового зала будет специальное образование – моделирование одежды, кройка и шитье.

Ваши сотрудники не должны зависеть от объемов продаж, идеально, если работа для них становится частью жизни. Зарплата такого сотрудника должна составлять от 20 до 50 тысяч рублей на разных этапах работы.

Кроме профессиональных навыков, знаний и чувства стиля, сотрудники торгового зала должны быть по совместительству психологами и экскурсоводами. Нередко тот, кто сегодня пришел «просто посмотреть и померить», будет удовлетворен не только ассортиментом, но и общением, и уже завтра станет постоянным клиентом. В практике обслуживания в бутиках на Западе даже есть такой принцип: если в магазине не нашлось нужного цвета и размера, сотрудник советует покупателю посетить магазин конкурирующей фирмы.

И вот мы подходим к главному — ассортименту. В регионах очень много магазинов одежды, но редко где встречается салон, где можно было бы не просто купить какую-то вещь, а полностью поработать над своим имиджем.

Если в магазине будет представлено практически все – начиная от шубы и заканчивая запонками – такая возможность у его посетителей появится. Так, с помощью стилиста, покупатель сможет подобрать одежду, сразу же к ней подходящую обувь и аксессуары. Естественно, такой проект потребует гораздо более серьезных накладных расходов, но и успех у него будет несравнимо больший.

Если организовывать бизнес на поставках от столичных оптовиков, которые самостоятельно взаимодействуют с фирмами-производителями, то минимальная партия товара оценивается в 70-100 тысяч рублей.

Правда уважающий себя владелец бутика не станет работать с такими компаниями, так как они нередко поставляют товар из старых коллекций, реализуемый на распродажах. Но личный отбор партий на презентациях новых коллекций далеко не каждому по карману — нередко модельеры ставят обязательным условием приобретение всей коллекции, что может вылиться не в один миллион рублей. Не забывайте, что заведение у нас мультибрендовое, а кроме одежды нужно покупать еще обувь и аксессуары, то сумму стоит, как минимум, утроить.

Стоит сотрудничать и с местными представителями производителей известных марок — можно, например, заключить договоры об открытии в вашем магазине их филиалов.

Особое внимание стоит уделить рекламе магазина. Традиционные формы зачастую мало эффективны: состоятельные люди, готовые выкладывать ежемесячно по 20-50 тысяч на обновление гардероба не часто читают журналы, не всегда обращают внимание на наружную рекламу, имеют непредсказуемые предпочтения в телепрограмме и пр. А потому владельцу магазина придется самому приобщиться к светской жизни, ведь дорогие магазины, как и салоны красоты или курорты, чаще всего выбирают по рекомендации знакомых. И все же магазин должен быть на слуху и на виду. Необходимо продумать максимальное количество акций: устраивать показы мод, спонсировать модельные агентства, общегородские мероприятия и прочее. Даже при самых скромных подсчетах, PR-бюджет должен составлять не менее 300 тысяч рублей ежемесячно.

Казалось бы, самое время поговорить о прибыли от всего этого предприятия, но… Не стоит на нее особо рассчитывать. Пр крайней мере в ближайшие годы. Как уже говорилось выше бутик является скорее вариантом выгодного вложения уже имеющихся денег, предметом гордости и престижа для своего владельца.

По материалам статьи Марии Усенко для сайта Кировка.ру

Добавлено в закладки: 0

Чем бутик отличается от обычного магазина модной одежды? В бутике продается одежда для тех, чей уровень доходов не позволяет покупать одежду эконом или экстра класса. Взыскательным особам нужна брендовая, эксклюзивная одежда от известных дизайнеров – так они будут уверены в том, что их имидж после посещения бутика не пострадает.

Открытие бизнеса в сфере может стать прибыльным начинанием. Наценка в сто или даже двести процентов не смутит клиентов. Однако стартовый капитал должен быть большим. Можно подумать о создании бутика детской одежды, для будущих мам, бутик нижнего белья или оригинальный бутик – в котором например  будет продаваться исламская одежда или одежда для полных.

Запуск бизнеса

Сначала  нужно выбрать формат  будущего магазина. Он может быть:

1. Монобрендовым. Такой бутик открыть предпочтительнее по франшизе или заключив договор с производителем элитной одежды. Здесь  плюсом является то, что не нужно  тратить огромное количество средств на раскручивание бренда – магазин уже будет иметь наработанную клиентскую базу.
2. Мультибрендовым. Магазин может предложить одежду для покупателя с чуть более низким уровнем достатка. Это значит, что существует небольшая возможность расширить за счет таких клиентов свою базу.

Существует еще один сегмент брендовой одежды – сток. Это магазин новой фирменной одежды из предыдущих коллекций, поэтому цена на такой товар отличается от модных в этот сезон тенденций. Не стоит путать сток-магазин и секонд-хенд – это совершенно разные виды магазинов и способов продажи и закупки товара. В основном это  одежда эконом -класса. Такие магазины будут популярны в районах, несколько удаленных от центра или в жилом массиве. Там могут продаваться изделия, имеющие, по мнению фирмы-производителя, небольшой производственный брак, а также конфискаты или фальсифицированный товар.

Работа по франшизе: плюсы и минусы

Окупаемость компании зависит от местоположения бутика. Открыв бизнес по франшизе, предприниматель упростит запуск компании. Франчайзинг также подразумевает помощь начинающему бизнесмену в кадровой политике, составлении маркетингового плана, и помощь в качественной и быстрой реализации товара.

Минусом является высокая стоимость франшизы – от 50 000 долларов до 150 000 долларов. Также будьте готовы к тому, что к началу сотрудничества у  на руках уже должен быть четкий и правильно составленный бизнес план с учетом возможных рисков и реальной суммой стартовых инвестиций, которые в состоянии вложить в стар бизнеса.

Бренды выдвигают целый ряд требований к оформлению магазина, помещению, в котором он будет размещаться, а также к населенному пункту. Например, одна из известнейших торговых марок не продаст франшизу для открытия своего представительства в городе, где проживает менее двухсот тысяч жителей. Кроме того, будет оказана помощь в подборе персонала – многие бренды проводят обучение персонала, но иногда существуют довольно-таки жесткие критерии подбора.

 На видео: фоновая музыка для бутика

Как выбрать помещение для магазина-бутика

Помещение должно быть светлым и просторным. Можно  опросить знакомых или создать голосование на каком-либо форуме или социальной сети.  Так возможно без труда определить, какой район города наиболее выгоден с точки зрения посещаемости. Такой мониторинг лучше проводить не менее двух недель – тогда результат будет наиболее точным.

Опытные владельцы бутиков советуют: если принято решение  арендовать помещение в торговом центре на каком-либо этаже, нужно немного потратиться на рекламу, чтобы потенциальные клиенты знали, что открыта новая торговая точка.

Процедура регистрации бизнеса

Необходимо  зарегистрироваться как физлицо – предприниматель. Получить эту разрешающую документацию можно в горисполкоме по месту прописки. С собой нужно захватить документы, удостоверяющие личность и ИНН. Специалист поможет выбрать код, соответствующий  виду деятельности. Здесь же оплачивается государственная пошлина за постановку на учет.

После посещения исполкома , дополненный свидетельством о госрегистрации пакет документов необходимо   отнести в налоговую инспекцию по месту прописки. Там заполняете заявление на ЕСН. Примерно через семь дней  выдается Свидетельство об уплате единого налога. Также необходимо будет приобрести ряд книг учета. Для визита в ПФ необходимо свидетельство о ЕСН, св-во о госрегистрации, ИНН и паспорт.

Необходимое оборудование

Закупку оборудования целесообразно проводить параллельно с арендой помещения и проведением там ремонтных работ. На дизайн помещения не следует слишком сильно  не тратиться. Можно работать через посредников, которые предлагают услуги частных лиц – это обойдется в разы дешевле, чем нанимать рабочую бригаду от ремонтно-строительной компании.

Целесообразно также подобрать хорошее рекламное агентство или БТЛ агентство– вам помогут разместить рекламные слоганы на баннерах, в метрополитене, помогут провести рекламные и промо-акции – люди узнают о новом магазине-бутике быстрее.

В качестве бонуса можно предложить бесплатную подгонку брендовой модели по фигуре клиента.

Персонал магазина-бутика

Продавец-консультант должен уметь вежливо общаться с посетителями  и давать правильные и грамотные рекомендации по выбору одежды, а не просто делать шаблонные комплименты.  Клиент это сразу почувствует и не станет ничего покупать в бутике. Хорошо, если консультанты будут иметь опыт продаж дизайнерской одежды и соответствующее образование.

Эксперты подсчитали, что наибольшим спросом по оценкам 2013-го года пользуется дизайнерская одежда для беременных (прирост составляет 25, 5 процентов в рублях). Кроме того, все меньше потребителей приобретают одежду на рынках – клиенты стараются посещать более удобные и комфортные магазины, размещенные в торговых центрах или отдельностоящие.