Идеи для бизнеса бескаркасная мебель
Проект BamBOO – участник конкурса «Я бизнесмен — 2014». Видеоролик можно посмотреть по ссылке.
Создать нишу и заполнить ее
Я заинтересовался бескаркасной мебелью, когда учился в университете на экономиста. Однажды я захотел купить себе кресло или диван, но не нашел ни одного профильного магазина в Хабаровске. Тогда я подумал, что было бы неплохо открыть свое производство. Тогда у меня уже был небольшой бизнес: вместе с приятелем мы занимались лазертагом (игра, суть которой состоит в поражении игроков-противников безопасными лазерными выстрелами из бластера-автомата — ред.). Сейчас этот проект продолжает развиваться, но уже без меня.
Средств у меня тогда было мало, поэтому я начал с онлайн-магазина. В интернете нашел некоторые модели, сам нарисовал выкройки, нашел материалы. Все модели, которые мы отшивали, я сразу выставлял на сайт. Поначалу вместо сайта у меня была просто страничка в интернете, потом я переделал ее в полноценный магазин с оплатой, приемом карт, оформлением заказов. Постепенно добавлял новые модели и расширял ассортимент.
Я никогда не прибегал к SEO-оптимизации, все тексты для сайта писал сам. Чтобы он отражался в поисковиках, отслеживал, по каким запросам люди приходят на сайт, переписывал текст так, чтобы он содержал максимум ключевых фраз. Со временем мой сайт вышел на первые позиции.
Чтобы найти сотрудников, я разместил объявление с вакансией в интернете. Откликнулись несколько мастеров, работающих с мебельными тканями. Я поработал со всеми и со временем выбрал подходящего человека, который делает все качественно. Никаких жестких элементов в мебели нет, это просто тряпочный чехол, поэтому я искал человека с техническим образованием, который умеет шить. Сейчас нас трое: я, мастер, который шьет, и продавец.
Комбинировать производство и перепродажи
Бизнес существует уже почти три года. Весной 2012 года я выставил на продажу в интернет-магазине свое первое кресло. Офлайн-магазин я открыл осенью 2013 года. Примерно через полгода после открытия в городе появились мои первые конкуренты. У них другой принцип: они покупают, наполняют и продают, своего производства у них нет. Также за это время было множество компаний, которые почти сразу же закрылись. Мое преимущество — в наличии своей торговой точки.
Я придерживаюсь строгого принципа, что все надо делать самому. Работа по схеме «купил-продал» для меня неинтересна. Я хотел что-то производить, поэтому занялся поиском тканей и наполнителя.
Конструкция у такой мебели очень простая: это двойной тканевый чехол, внутри — пенопластовые шарики. Верхний чехол снимается, его можно стирать и отдавать в химчистку. Внутренний чехол наполняется гранулами пенополистирола — это обычный пенопласт, который не склеен в листы. В Хабаровске есть несколько заводов, которые изготавливают пенопласт, у них я его и закупаю. В магазинах мебельных тканей я заказываю ткани на верхний чехол.
У меня в магазине есть несколько готовых моделей российского и австралийского производства. Первые я держу только потому, что для меня пока недостижима такая низкая стоимость — 2 000-3 000 руб. Это небольшие модели из дешевой ткани. Австралийские модели — это премиум-класс, стоят от 10 000 руб. и выше. Золотая середина — это то, что мы делаем здесь, в Хабаровске.
По городу мы доставляем товары бесплатно. Если нужно доставить в другой город, пользуемся услугами транспортных компаний. Но это бывает редко, из других городов мы принимали заказы всего несколько раз.
Покупатели чаще всего приходят из интернета по поисковым запросам, потому что сайт хорошо индексируется в поисковых системах, из социальных сетей и от знакомых. В последнее время хорошо работает сарафанное радио.
Завоевать серьезную аудиторию
Хабаровск, как город для бизнеса, мне очень нравится. Здесь я не вижу никаких преград, все только на руку. Это дорогой город, здесь люди привыкли тратить значительно больше денег, чем на Западе. В Москве и Санкт-Петербурге цены заметно ниже.
Я хочу выйти на крупные мебельные магазины, но те торговые площади, которые мне нужны, пока недоступны. Открывать непонятно где второй и третий магазин никакого смысла нет. Люди, которые ищут мебель в интернете, все равно приходят в мой уже существующий магазин.
В большом магазине проще привлечь внимание целевой аудитории — людей, которые покупают, к примеру, диван и подбирают в таком же цвете или из такой же ткани аксессуар — пуфик или кресло. Выставляться в развлекательных торговых центрах, напротив, не очень выгодно — там большая проходимость, но аудитория молодая — школьники, студенты, которые приходят в магазин повеселиться, а не покупать. Я заинтересован в более серьезной аудитории.
Я планирую распространять продукцию в соседние города — Комсомольск-на-Амуре, Биробиджан, Благовещенск. Владивосток я не рассматриваю, там есть свои активные игроки. Хотелось бы развивать сеть по городам, налаживать и удешевлять доставку.
Пока сложно реализовать все задумки. Я не могу открыть магазин в крупном мебельном торговом центре, периодически не хватает средств на рекламу. Я стараюсь снижать затраты, нахожу новых поставщиков сырья и материалов. Получается плохо — в большей степени цена на материалы дорожает. Тем не менее для себя я определил несколько психологических порогов в цене и стараюсь их не превышать.
Я регулярно ищу новые интересные модели, чтобы уйти от стереотипа, что бескаркасная мебель — это только кресло-груша, которое все видели в Comedy Club. У нас на сайте есть и диваны, и пуфики, и кресла — всего более двадцати моделей. Заказывают обычно 3-4 модели, потому что других не знают.
Обойтись минимальными вложениями
Первоначальные вложения были небольшими. Первый вариант интернет-магазина обошелся мне в 10 000 руб., второй — в 20 000 руб. Открытие торговой точки обошлось примерно в 70 000, включая покупку оборудования и материалов, арендную плату за торговую площадь. Офлайн-магазин окупился за 2,5 месяца. Чтобы превысить уровень арендной платы, мне нужно продать три кресла. Зарплата у меня сдельная, без оклада. Сколько заказов продано — столько люди и получают. Все остальное идет в прибыль.
Мой магазин находится в таком месте, где аренда минимальна. Это практически центр города. Я выбрал торговый центр, где продаются строительные материалы для ремонта и для дома. Есть момент импульсной покупки: люди, которые делают ремонт, видят кресло и сразу его заказывают в качестве аксессуара. В спальный район они вряд ли за ним поедут специально.
Когда был только интернет-магазин, заказов было очень мало. У меня даже сложилось впечатление, что люди просто боятся совершать покупки в интернете.
Когда я открыл настоящий магазин за месяц до Нового года, резко пошли покупатели. Сейчас кризис, сложно проанализировать спрос и понять, что будет через пару месяцев. Но я склоняюсь к тому, что спрос сейчас активизировался благодаря узнаваемости магазина. Часто люди приходят и говорят, что много слышали о нас. Это меня всегда радует.
Цены на готовую мебель пока что держатся на том же уровне, что были осенью прошлого года. На изготовление на заказ пришлось поднять цены, потому что материалы, которые завозятся из Европы, США или Китая, выросли примерно в два раза. Работать по-другому можно только в ноль или в убыток. Клиенты адекватно воспринимают изменение и продолжают делать заказы.
Удобная, стильная и практичная бескаркасная мебель постепенно завоёвывает популярность. Её можно увидеть в телевизионных студиях, отелях, кафе и квартирах. Её производство уже осваивают и в России. Покупателей привлекает необычный вид, универсальность, практичность и безопасность таких изделий, спрос на них есть. Представленный бизнес-план производства бескаркасной мебели – то, без чего невозможно начать своё дело и добиться успеха. Для реализации проекта потребуется провести анализ рынка и конкуренции, выявить возможные риски и минимизировать их.
Особенности бизнеса по изготовлению бескаркасной мебели
Первая бескаркасная мебель была изготовлена в Европе в 60-е годы XX столетия. В России её производство только набирает обороты, поэтому есть шанс занять свою нишу в этом направлении. Деятельность по изготовлению мягких пуфиков, кресел и диванов подойдёт тем, кто хочет реализовать свой дизайнерский талант.
Бескаркасная мебель отличается от обычной отсутствием жёсткого деревянного каркаса. Её изготавливают из ткани, меха, кожи и наполнителя, которым чаще всего выступает пенополистирол. Такие изделия удобны, занимают меньше места, чем традиционные, их легко передвинуть при необходимости.
Пошив бескаркасной мебели может осуществляться на заказ по эскизам клиента. Начать своё дело по производству кресел-мешков можно даже с небольшим объёмом инвестиций, занимаясь пошивом на дому. Продажи в таком случае ведутся через интернет-магазин или соцсети. В дальнейшем, когда клиентов станет больше, придётся задуматься об аренде помещения и найме персонала.
Справка. Вход в бизнес по производству бескаркасной мебели имеет большой разброс – от 30 000 до 20 000 000 рублей. Размер капиталовложений в проект зависит от финансовых возможностей и амбиций предпринимателя. Чтобы занять достойное место на всероссийском рынке, понадобится сумма от 3 миллионов рублей.
Технология изготовления
Рассмотрим процесс производства бескаркасной мебели на примере пошива кресла-мешка. Он состоит из двух чехлов одинакового размера – внутреннего и внешнего, и наполнителя, который и придаёт изделию форму.
На изготовление одного кресла расходуется около 5–6 м ткани и 4–5 кг пенополистирола. Первый этап работы – создание выкройки на бумаге. Затем её переносят на ткань, вырезают детали и сшивают их. В каждом мешке оставляют отверстие, в которое вшивается молния. На внутреннем чехле её длина составляет 30–40 см. На внешнем – 1 м.
Нижнюю часть изделия обычно шьют из оставшихся фрагментов ткани, чтобы сократить расходы. Далее внутренний чехол наполняют гранулами пенополистирола, застёгивают молнию и вкладывают его во внешний мешок. Для изготовления наружного чехла используется плотная износостойкая ткань – велюр, кожа, жаккард. Чтобы кресло сохраняло форму, а ткань не сдвигалась, рекомендуется соединить мешки между собой липучками в нескольких местах.
Внимание! За 1 день опытная швея способна изготовить 2 единицы бескаркасной мебели.
Анализ рынка
Разработка стратегии любого бизнес-проекта включает в себя составление портрета целевой аудитории. Важно чётко представлять, на кого ориентирован продукт. Будущий предприниматель должен проанализировать ситуацию на рынке и оценить уровень конкуренции в своей нише.
Целевая аудитория
Покупатели бескаркасной мебели – это молодые люди со средним достатком. Обычно это владельцы небольших квартир, парни и девушки, которые интересуются современными тенденциями. Также к целевой аудитории бизнеса относятся молодые пары с маленькими детьми, для них важно, чтобы малыш во время активных игр не поранился об острые углы мебели.
Люди солидного возраста с достатком выше среднего придерживаются консервативных взглядов. Они вряд ли станут покупать кресла-мешки, так как отдают предпочтение традиционной мебели, исполненной в классическом стиле.
Кресла-мешки покупают оптом для:
- домов отдыха;
- гостиниц;
- ночных клубов;
- кафе;
- детских учреждений.
Оценка уровня конкуренции и рисков
Производство бескаркасной мебели лучше начать в городе с численностью населения более 100 000. Для успешного развития бизнес-проекта необходимо собрать информацию об имеющихся конкурентах. Если они есть, стоит ознакомиться с их ассортиментом и ценовой политикой, изучить отзывы об их работе. Эта информация поможет предпринимателю избежать ошибок, которые допускают существующие в городе фирмы, занимающиеся изготовлением бескаркасной мебели.
Основной риск бизнеса – малый поток клиентов. Для достижения успеха придётся много работать, постоянно улучшая качество продукции. Чтобы найти первых покупателей, нужно заявить о себе, создав группы в соцсетях, рекламируя свой товар на городских порталах, форумах.
Организация бизнеса
Запуск бизнеса по производству бескаркасной мебели происходит в несколько этапов. Сначала проект нужно легализовать, найти подходящее помещение, закупить оборудование и расходные материалы и нанять работников.
Регистрация деятельности
Первый шаг – открытие ИП. Для подачи заявления следует обратиться в налоговую службу с документами:
- паспорт;
- ИНН;
- квитанция об оплате госпошлины.
Начинающему индивидуальному предпринимателю лучше выбрать упрощённую систему налогообложения со ставкой отчислений 6% от доходов. В течение 5 дней документы будут готовы.
Помещение под мастерскую
Если предприниматель располагает небольшой суммой инвестиций, сначала можно организовать производство бескаркасной мебели на дому. В качестве мастерской используют одну из комнат в квартире, флигель или гараж. В дальнейшем, когда увеличится количество заказов, придётся подумать о расширении и подыскать более подходящее помещение.
В мастерской важно правильно организовать пространство. Часть площади отводится под производственный цех, остальные квадратные метры используют под склад готовой продукции. Важное требование к объекту – невысокая стоимость аренды. Желательно выбрать достаточно освещённое, чистое помещение с хорошей вентиляцией.
Покупка оборудования и расходных материалов
Основной инструмент для изготовления бескаркасной мебели – швейная машина промышленного типа. На каждое рабочее место понадобится 1 единица. Помимо этого, необходимо закупить:
- столы для раскроя;
- лекала;
- набор тканей на первое время;
- нервущиеся нитки разных цветов;
- фурнитуру.
Что касается наполнителя для кресел-мешков, то его покупают у поставщиков или изготавливают самостоятельно. При выборе второго варианта придётся приобрести дополнительное оборудование и сырьё.
Персонал
Пошивом чехлов занимаются швеи. Требования к сотрудницам – наличие опыта в швейном деле. Мастерицы должны уметь работать именно с тканью для мебели, так как она имеет свои особенности. Количество сотрудников зависит от планируемых объёмов производства. Располагая минимальной суммой инвестиций, предприниматель может сам заниматься пошивом чехлов или заказывать готовые оптом у поставщиков.
Реклама бескаркасной мебели
Потенциальные клиенты никогда не узнают о производителе бескаркасной мебели, если он не заявит о себе. Чтобы появились первые клиенты, придётся рекламировать свой товар. Создание собственного сайта и раскрутка групп в соцсетях – эффективный способ поиска клиентов.
Внимание! Если в городе есть конкурирующие фирмы, стоит сделать свою мебель узнаваемой, создав свой логотип. Каждая модель должна быть оригинальной. Нужно постоянно внедрять что-то новое – использовать ткани с интересной фактурой, придумывать уникальный дизайн, менять форму изделий.
Не стоит пренебрегать другими методами поиска клиентов. Например, договариваться с владельцами популярных информационных порталов о размещении баннера на их ресурсах. Когда поток клиентов увеличится, можно привлечь к работе фотографа для создания красивых изображений готовой продукции. Затем на их основе сделать рекламные листовки и каталог продукции.
Финансовые расчёты
Открывая свой бизнес на изготовлении бескаркасной мебели, важно произвести точные расчёты – сколько денег понадобится для старта, каковы будут ежемесячные расходы, когда окупятся вложения. Рассмотрим это на примере небольшого пошивочного цеха с двумя рабочими местами.
Инвестиции в проект
Траты на открытие в рублях:
- 2 швейные машины – 80 000;
- оверлок – 25 000;
- кроильная машинка – 15 000;
- 2 стола – 24 000;
- стулья, шкаф, стеллаж – 50 000;
- инвентарь – 10 000;
- расходные материалы на первое время – 100 000;
- оформление документов – 5 000.
Общая сумма капиталовложений составляет 309 000 рублей. Она может меняться в зависимости от стоимости выбранного оборудования.
Текущие расходы
Ежемесячные траты представлены ниже:
- заработная плата швей – 44 000;
- аренда помещения – 20 000;
- коммунальные платежи – 5 000;
- закупка тканей и наполнителя – 70 000.
Ежемесячные расходы – 169 000 рублей.
Доходы и расчёт прибыли, срок окупаемости проекта
Цена за кресло-мешок для потребителя колеблется в пределах 3000–3500 рублей. Если мастерская за месяц изготовит 60 изделий, выручка составит в среднем 180000. Примерно 40% от этой суммы придётся выделять для закупки расходных материалов. За вычетом ежемесячных расходов остаётся 39000. Вывод – при благоприятных обстоятельствах проект окупится через 10–12 месяцев.
Внимание! Срок окупаемости бизнеса и размер прибыли зависит от количества заказов. При увеличении объёмов работы на 30% мастерская выйдет на чистый доход через 5–6 месяцев.
Идея производства кресел-мешков, бескаркасных диванов и пуфов достойна внимания. Одно из преимуществ этого бизнеса – им может заняться как человек с ограниченными финансовыми возможностями, так и крупный инвестор. В первом случае начинать следует с малого – с небольшого цеха на 2–3 рабочих места. Уже через год мастерская станет приносить чистую прибыль, тогда откроются перспективы расширения бизнеса.