Идеи бизнеса в кризис 2017 за два миллиона
Хорошие идеи всегда лежат на стыке отраслей и понятий. Назовём это «мичуринским методом» в честь отца советской генетики, фамилией которого названы улицы во многих городах нашей страны.
Поясню на пальцах, в чём суть метода: если дизайн скрестить с ЭВМ, то получится графический интерфейс. Если рацию скрестить с телефоном, то получим мобильник. А если мобильник скрестить с фотоаппаратом и компьютером — то получим смартфон.
Как это применять? Да очень просто: вы берёте два понятия и начинаете перебирать в голове варианты скрещивания. Я обычно думаю об интернет-маркетинге, поэтому примеры буду приводить из этой сферы.
Email и телефония. На стыке телефонии с web сделано довольно много: CallBackHunter помогает вам перезванивать клиентам за 26 секунд, CallTracking — понимать, откуда приходят на сайт клиенты, звонящие вам в офис. Сделано много, но ниши всё ещё остались. Например, свободна ниша для сервиса, который «подогревает» потенциальную базу для телемаркетологов. Вы рассылаете по собственной почтовой базе письмо со спецпредложениями, а сервис набирает номер клиента ровно в момент открытия письма. То есть, на компьютере клиента открыто письмо: «Акция на услуги рекламного агентства», клиент открывает письмо, и в ту же минуту получает звонок от вашей компании. Он удивлен, а ваш телемаркетолог по скрипту шутит на тему «Совпадение? Скорее судьба!» и заключает с клиентом сделку.
Email и биржа. Биржи есть почти везде. Через них ищут фрилансеров, с их помощью покупают ссылки, а через официальную биржу Вконтакте покупают посты в сообществах. А вот биржи, где можно было бы найти место для размещения рекламы в рассылках, нет. То есть обмен рассылками есть, об этом крупные игроки сами договариваются между собой. На договоренности и отслеживание результата уходит масса времени, это неудобно и почти всегда малоэффективно. Другое дело, если бы это можно было делать через биржу, да ещё там же мониторить результаты и выбирать рассылки по рейтингу.
Ремаркетинг и онлайн-консультант. Самая большая проблема сервисов типа «онлайн-консультант» в том, что пользователь может уйти посреди разговора и связь с ним будет потеряна. Но если кто-то возьмётся и сделает сервис онлайн-консультанта, скрещенного с ремаркетинг-баннером, то проблема эта будет решена раз и навсегда. Баннер, выглядящий как окно чата, будет показывать исходный диалог и отправленные менеджером послания. Например, пользователь вышел из чата как раз в момент, когда менеджер писал сообщение про скидку 20%. Не страшно — пользователь так или иначе теперь будет настигнут сообщением на просторах интернета и, кликнув на баннер, вернётся к прерванному разговору. Причём менеджер сможет писать индивидуальные сообщения и спустя несколько дней после ухода пользователя с сайта, предлагая поочередно различные бонусы. А если реакции нет, то в дело может включиться руководитель отдела продаж, например.
Триальные версии и онлайн-кинотеатры. Эта идея старая, но до сих пор я не видел её толковой реализации. Проблема современных онлайн-кинотеатров в том, что есть огромное количество пиратских площадок, куда уходит пользователь, если видит, что доступ к контенту платный. Решение: дайте пользователю триальный доступ к первым 10 минутам фильма и на самом интересном месте внезапно попросите у него отправить СМС для продолжения просмотра. Да, это жестоко, но как минимум на детских фильмах будет работать на 100%, ведь гораздо проще принять решение о покупке подписки на месяц за 500 рублей, когда ребенок кричит тебе в ухо: «Папа, хочу мультик!».
Самые перспективные темы для «скрещивания» — те, которые сейчас на виду и которые дают понятные преимущества.
Например, «шаринг» (по-русски наиболее близки понятия «прокат», «раздача», «делиться») сейчас можно скрещивать с чем угодно. Поминутная аренда автомобилей, велопрокаты, аренда инструментов и вещей, обмен прочитанными книгами, продажа попутчикам мест в поездках, посуточная аренда жилья в любой точке мира, аренда животных, аренда друзей, прокат строительных инструментов — всё это модные стартапы. Придумайте следующую идею в этом ряду и можете искать инвесторов.
Понятие «биржа» — сервис продажи услуг или товаров. С товарами большинство ниш уже заняты. А среди сервисов по услугами ещё можно найти «дыры». Конечно, уже есть сервисы по сравнению и поиску учебных курсов, есть сервисы по подбору нянь, можно выбрать толкового врача с помощью такого сервиса или даже подобрать провайдера домашнего интернета. Но многие из этих ниш заняты новичками, владельцы сайтов слабо работают над своими сервисами, и с помощью хорошо сделанного сайта вы вполне можете отвоевать своё место под солнцем. Пример свободной ниши для биржи я приводил выше.
Концепт «доставка» — если биржа даёт возможность выбора и сравнения, то доставка закрывает потребность в экономии времени. Мы уже привыкли к тому, что есть пицца с доставкой, есть доставка букетов и даже доставка кормов для животных. А вот нечто непривычное: распечатка файлов с доставкой (для тех, у кого нет принтера).
Совместно с блогом «Билайн Бизнес» посчитали, какие компании можно открыть с небольшими стартовыми вложениями.
Для приведённых в статье вариантов мы использовали средние показатели по России и не учитывали стоимость рекламы.
Сфера услуг
1. Секция самообороны
- Стартовые вложения: от 100 000 рублей.
Один из самых простых для входа бизнесов из нашего списка. Среди таких школ высокая конкуренция, но ниша ещё не заполнена. Ключевым фактором для успеха будет квалификация тренера. Если вы сами можете проводить занятия, сэкономите на найме персонала.
Для старта потребуются:
- Регистрация в качестве ИП или ООО, специальных разрешений не нужно.
- Онлайн-касса.
- Маты и спортивные снаряды.
- Арендованный зал.
- два тренера с почасовой оплатой.
Что почитать по теме: «Три стратегии развития малого бизнеса».
2. Кол-центр
- Стартовые вложения: от 100 000 рублей.
Кол-центр нужен практически любой компании, но обычно эту функцию выносят на аутсорсинг. Чтобы такой бизнес приносил прибыль, вы должны обеспечивать сервис высокого уровня.
Для старта потребуются:
- Регистрация в качестве ИП или ООО.
- Онлайн-касса.
- Качественная АТС (автоматическая телефонная станция). Подключение облачной АТС стоит от 450 рублей в месяц.
- Штат из 5–10 операторов — главное вложение, которое вам предстоит сделать. Если наймёте удалённых сотрудников, на старте сэкономите на офисе. Но в этом случае подумайте, как обеспечить операторам стабильный интернет.
Что почитать по теме: «Как открыть call-центр».
3. Салон красоты
- Стартовые вложения: от 600 000 рублей.
Рынок салонов красоты растёт в среднем на 10–15% в год. Успех во многом зависит от выбора места. Лучше всего арендовать помещения в плотно заселённых спальных районах или торговых центрах.
Обратите внимание на договор аренды: важно, чтобы он был заключён на длительный срок, так как вам предстоит вложиться в ремонт, приведение салона к нормам СЭС и противопожарной безопасности, а также оборудовать рабочие места для специалистов. Внеплановый переезд вы просто можете не потянуть.
Самым сложным будет поиск профессиональных мастеров. Часто такие люди сами открывают бизнес, нанимая в помощь 2–3 сотрудников. Клиенты переходят за ними из другого салона.
Для старта потребуются:
- Регистрация в качестве ИП или ООО.
- Онлайн-касса.
- Помещение площадью от 50 кв. м.
- Документальное подтверждение соответствия помещения нормативам пожарной инспекции и СЭС.
- Оборудование и расходные материалы. Оборудование можно приобрести подержанное, но на косметике и инструментах для работы лучше не экономить: это напрямую отражается на вашем имидже.
- Персонал: четыре мастера-универсала, два мастера маникюра и педикюра. Как правило, они работают за процент от дохода.
Что почитать по теме: «Открываем салон красоты».
4. Тренажёрный зал
- Стартовые вложения: от 900 000 рублей.
Быть здоровым и спортивным сейчас модно как никогда, поэтому тренажёрный зал будет хорошим вложением. Речь идёт не о большом фитнес-центре, где затраты на старте начинаются от 3 миллионов рублей, а именно о спортзале в шаговой доступности. Ищите здание, где сможете оборудовать отдельные помещения для душевых и раздевалок.
Для старта потребуются:
- Регистрация в качестве ИП или ООО.
- Онлайн-касса.
- Помещение площадью от 100 кв. м.
- Документальное подтверждение соответствия помещения нормативам пожарной инспекции и СЭС.
- Спортивный инвентарь. Чтобы сэкономить, присмотритесь к вариантам б/у. Приобретайте не только «железо», но и кардиотренажёры, чтобы расширить целевую аудиторию.
- CRM-система. Чаще всего тренажёрные залы работают по абонентской системе, и без неё вам будет сложно следить за оплатой.
- Персонал: администратор, два тренера, уборщица.
Что почитать по теме: «Зачем CRM малому бизнесу».
5. Детский центр
- Стартовые вложения: от 700 000 рублей.
Затраты на открытие такого бизнеса зависят от его масштабов. Можно сделать развлекательную площадку в торговом центре, а можно — группу продлённого дня, в которой родители смогут на несколько часов оставлять детей на занятия.
Уделите внимание подбору персонала: педагоги должны быть вовлечёнными и компетентными, чтобы родители могли доверить им детей.
Для старта потребуются:
- Регистрация в качестве ИП или ООО. Вам не понадобится специальная лицензия на ведение образовательной деятельности, но для этого бизнес должен быть оформлен как досуговый или семейный центр. Лучше проконсультироваться с юристом, чтобы правильно подобрать организационно-правовую форму и коды ОКВЭД.
- Онлайн-касса.
- Помещение. Ищите площадки в крупных торговых центрах или новых жилых комплексах: там меньше конкуренция, и иногда нет даже садиков и яслей.
- Персонал: два педагога, администратор, уборщица.
Что почитать по теме: «Как открыть детский центр».
Сфера торговли
6. Магазины одежды сток и секонд-хенд
- Стартовые вложения: от 300 000 рублей.
У большинства людей есть желание покупать брендовую одежду, но не у всех есть такая возможность. Стоковый магазин реализует прошлые коллекции по сниженным ценам. Это рентабельный бизнес, но важно тщательно подойти к выбору поставщика одежды. Обычно вещи у них закупают на вес, мешками.
При выборе помещения учитывайте его проходимость. Присмотритесь к местам около супермаркетов, вокзалов, других крупных транспортных развязок и студенческих городков.
Для старта потребуются:
- Регистрация в качестве ИП или ООО.
- Онлайн-касса.
- Помещение от 50 кв. м. На такой площади можно разместить до 400 изделий.
- Ассортимент товаров. Обычно до 80% составляет женская и детская одежда.
- Витрины и манекены.
- Продавец.
Что почитать по теме: «Как выбрать онлайн-кассу».
7. Магазин здорового питания
- Стартовые вложения: от 300 000 рублей.
Здоровый образ жизни в тренде, а значит, расширяется ниша для магазинов с «правильными» продуктами. Но целевая аудитория всё равно будет уже, чем у обычного супермаркета, поэтому придётся приложить усилия, чтобы найти своих клиентов.
Пока точка не раскрутится, лучше не вводить в ассортимент скоропортящиеся продукты. Это избавит вас от покупки холодильника и затрат на списание.
Для старта потребуются:
- Регистрация в качестве ИП или ООО.
- Онлайн-касса.
- Помещение от 10 кв. м. Подойдут торговые центры или места с высокой проходимостью.
- Ассортимент продуктов.
- Закупка витрин.
- Продавец.
Что почитать по теме: «Как искать клиентов».
Сезонный бизнес
8. Шиномонтаж
- Стартовые вложения: от 300 000 рублей.
Автомобилистам как минимум два раза в год нужны услуги шиномонтажа. Если вы хотите уйти от сезонной зависимости, предлагайте дополнительные виды сервиса: ремонт дисков и шин или хранение, при наличии места.
Для мастерской подойдут любые нежилые постройки. Хорошо, если они расположены близко к большим жилым комплексам и дорогам.
Для старта потребуются:
- Регистрация в качестве ИП или ООО.
- Онлайн-касса.
- Оборудование: балансировочный стенд, шиномонтажный станок, домкрат, компрессор, инструменты.
- Помещение от 30 кв. м.
- Два мастера.
Что почитать по теме: «Как открыть шиномонтаж».
9. Верёвочный парк развлечений
- Стартовые вложения: от 700 000 рублей.
Верёвочный парк — это искусственная полоса препятствий для детей и взрослых. Её оборудуют в парках или лесах, где есть высокие и крепкие деревья. Полосу препятствий можно создать и в помещении — так вы уйдёте от сезонности.
Если у вас нет нужных специальных навыков, не возводите парк сами: ради безопасности посетителей обратитесь к профессионалам. Когда будете выбирать строительную организацию, смотрите на наличие допуска СРО.
Для старта потребуются:
- Регистрация в качестве ИП или ООО.
- Онлайн-касса.
- Парк.
- Земельный участок и небольшое техническое помещение.
- Инструктор и охранник.
Что почитать по теме: «Как вернуть деньги за онлайн-кассу».
Бизнес онлайн
10. Интернет-магазин
- Стартовые вложения: от 200 000 рублей.
Сегодня в Сети можно купить всё, от еды до квартиры. Чтобы запустить интернет-магазин, который не затеряется среди конкурентов, выберите чёткую тематическую нишу. Лучше, если вы сами будете хорошо знакомы со спецификой товара. От этого будет зависеть выбор поставщиков и нюансы логистики. Если товары громоздкие или вы сразу начинаете с больших объёмов, вам понадобится склад. Если нет, вместо него на первых порах сойдёт кладовка или гараж.
Для старта потребуются:
- Регистрация в качестве ИП или ООО.
- Онлайн-касса.
- CRM-система.
- Поставщики.
- Склад.
- Сайт. Для начала подойдет онлайн-магазин, собранный по шаблонам в конструкторе сайтов. Если не знаете, как сделать это самостоятельно, можно нанять фрилансера.
Что почитать по теме: «Прибыльный интернет-магазин».
Для того чтобы открыть свой бизнес и приумножить накопления, мы советуем постоянно следить за новостями в своей сфере. Это легко делать вместе с B2Blog «Билайн Бизнес», где наши коллеги помогают предпринимателям разобраться в сложных телеком- и IT-продуктах. Они рассказывают, как упростить себе нелёгкую участь предпринимателя, пишут про онлайн-кассы, бухгалтерию, маркетинг, а также понятным языком объясняют сложные российские законы, предупреждают про штрафы, объясняют основы SEO и рекламных кампаний.
Читать блог