Идеи бизнеса в интернете подарки
Каждый день тысячи людей дарят друг другу подарки. Никогда не задумывались, что они могут покупать их у вас? Сегодня рассказываем, как открыть интернет-магазин подарков, подобрать ассортимент и поставщиков и привлечь постоянных покупателей.
По какому поводу дарят подарки?
Рассмотрим несколько основных видов праздников:
- общественные праздники — Новый Год, 8 Марта, 23 Февраля, 1 Сентября, 9 Мая;
- профессиональные праздники: День учителя, День медицинского работника, День бухгалтера — почти на каждую профессию найдется свой;
- неофициальные праздники: День святого Валентина, Хэллоуин;
- религиозные праздники: Пасха, Рождество, Троица и другие;
- личные праздники: дни рождения, юбилеи, годовщина свадьбы.
Кроме того, у каждого человека есть масса поводов подарить подарок близкому человеку просто так, чтобы сделать приятное.
На какие суммы дарят подарки?
Это зависит от значимости повода и от финансовых возможностей дарителя. На юбилей любимой тещи не отделаешься сувенирной кружечкой, а чтобы порадовать мужа просто так, не обязательно дарить дорогущие часы. Хотя бывает и наоборот: на один и тот же праздник люди получают самые разные подарки: кто бриллиантовое колье, а кто и прикольные носки.
Оригинальный вариант подарка мужчине
Определяем основные моменты
Чем интернет-магазин подарков отличается от аналогичного бизнеса других направлений?
- Ваши товары должны быть интересными, необычными, оригинальными. Тысячи интернет-магазинов предлагают одинаковые футболки с надписями “Вася всегда прав” — наверное, все Васи России уже имеют в своем гардеробе подобное. Придумайте или найдите у поставщиков что-то свое: возможно, именно вы станете родоначальником нового тренда.
- Не забывайте про сезонность: основной пик продаж придется перед общенациональными праздниками. Заранее закупите партии товара, чтобы не простаивать в разгар сезона. Имейте в виду, что в это время у поставщиков тоже может не оказаться нужных вещей. Готовьте сани летом!
- Не гонитесь за дорогими товарами — в ассортименте их должно быть не больше 5-10 процентов. Бриллиантовое колье подождет: об украшениях мы уже писали в отдельной статье. Сегодня будем говорить о недорогих подарках и сувенирах.
- Обязательно позаботьтесь об упаковке: это часть вашей маркетинговой концепции. Придумайте собственную упаковку: пусть она станет вашим фирменным знаком. Тот, кто получит подарок, обратит внимание на нее и, возможно, тоже станет вашим клиентом.
- Давайте людям идеальное качество — представьте эмоции людей, подарок которых сломается на следующий день после праздника, а впечатления будут испорчены по какой-либо причине. К вам больше не обратятся — это факт.
Регистрируем форму собственности
Можно открыть ИП или ООО — если вы новичок, советуем остановиться на первом. Для открытия ИП нужно всего ничего: паспорт и ИНН. Вам нужно будет подать заявление в налоговую или МФЦ, заплатить госпошлину в размере 800 рублей, подождать несколько дней и получить на руки уведомление о постановке физического лица на учет в качестве ИП. ООО оформить сложнее — для этого нужен устав фирмы, ее юридический адрес, учредители, бухгалтер и директор в штате. Да и пошлина окажется поболее — 4000 рублей. Возможно, в будущем, когда вы раскрутитесь, имеет смысл открыть ООО — сейчас можно ограничиться ИП.
Подбираем ассортимент
Итак, на какие группы делится ассортимент магазина подарков?
Вариант оформления ассортимента интернет-магазина подарков
1. Разнообразные сувениры. Это и приевшиеся всем кружки, брелоки, футболки со смешными надписями, и туристическая продукция — матрешки, шапки-ушанки, хохломские ложки и посуда, тарелки с видами городов, магнитики. Да, мы знаем, что это довольно банально, тем не менее такая продукция обязательно должна быть в ассортименте. Большинству людей привычно покупать знакомые вещи — таким одариваемый точно обрадуется, а нечто необычное может и не оценить.
2. Вещи необычного дизайна, которые пригодятся в хозяйстве: часы, вазы, керамика, настольные игры, шариковые и перьевые ручки, ежедневники и скетчбуки. Здесь главное — угадать с функциональностью: предполагается, что вещь будет использоваться владельцем по прямому назначению. То есть на полку ее не поставишь.
3. Подарки ручной работы. Очень широкий пласт, разделим его на несколько категорий:
- хенд-мейд украшения, вышивки, куклы, мягкие игрушки;
- аксессуары: шерстяные носочки, шапки, варежки;
- мыло и косметика ручной работы;
- сладости, наборы шоколадных конфет, мини-бар, собранный вручную;
- индивидуальные подарки: портреты и шаржи на заказ, стихи собственного (ну или почти собственного) сочинения, песня или даже клип.
По сути, создать вручную можно все что угодно. Такие подарки особенно ценятся: ведь их не так-то просто купить, нужно еще и выбрать в соответствии со вкусом и пожеланиями заказчика. Зато, если угадаешь с подарком, такого дарителю не забудут никогда!
Свадебные аксессуары ручной работы
4. Впечатления. Да, это тоже отличный подарок — особенно для тех, у кого все уже есть и их ничем не удивишь. Или наоборот: можно сделать такой подарок тому, кто сам точно не найдет на это времени и денег. Вариантов масса:
- экстрим: полет на воздушном шаре, прыжок с парашютом, скалолазание;
- спа-услуги: массаж, сеанс в соляной пещере, процедуры для волос, маникюр;
- игры, квесты, мафия;
- развлечения: кино в 12D, катание на коньках, бильярд, боулинг;
- романтика: ужин на двоих в ресторане; необычное свидание и даже стриптиз — любой каприз за ваши деньги.
5. Цветы. Советуем включить этот пункт в ассортимент: букеты или цветочные композиции отлично идут вместе с основным подарком.
6. Атрибуты праздника. Это воздушные шарики, открытки, нарядные шляпы и колпаки именинника, конфетти, цифры для торта и прочие радости. Их часто покупают для визуального оформления, создания праздничной атмосферы.
Продажа праздничных атрибутов
Целевая аудитория
Теоретически — каждый человек. Практически — в основном женщины. Так сложилось, что львиную долю заказов в вашем интернет-магазине подарков будут делать именно они. Скажите, кто в вашей семье отвечает за приобретение подарков родственникам и друзьям? 99% — это будут женщины. Исключение составляют, пожалуй, лишь влюбленные молодые люди, которым не лень тратить драгоценное время на выбор удивительного подарка для любимой.
Также обратите внимание на возраст дарителя: более старшее поколение, скорее всего, пойдет в обычный магазин, а вот молодежь с удовольствием будет выбирать подарки онлайн. Ориентируйтесь на них: молодых, современных, быстрых. Как это сделать, мы писали в статье о разных видах ЦА.
Основные правила продаж:
- продавайте эмоции. Подарки и впечатления — это не скучная бытовая техника или сумки, это товары с душой, с огоньком. Сделайте так, чтобы этот огонь горел в ваших описаниях товаров, на фото, в каждой букве и картинке на сайте;
- больше фото, больше видео! Подарки — особые товары, люди покупают их, чтобы порадовать близкого человека, и должны в деталях рассмотреть, что они получат в итоге;
- следите за модными тенденциями: ну кому в голову придет дарить сувениры, популярные 10 лет назад! Вы должны быть на первых позициях, чтобы за вами тянулись другие.
Видеообзоры подарочных товаров
Развитие бизнеса
Как и в других направлениях, развитие интернет-магазина подарков предполагает два варианта: развитие в одной нише (например, подарки для влюбленных, сувениры из Африки, впечатления для двоих) или по всем вышеперечисленным направлениям. Первый случай предполагает развитие вглубь: вы должны представлять самый полный ассортимент в выбранной сфере. Во втором так не получится: не разорваться же. К тому же конкуренция на рынке сейчас довольно велика.
Выбираем поставщиков
Вот здесь у вас полный карт-бланш: чем необычнее, тем лучше! Кроме обычных оптовых поставщиков, активно присматривайтесь к китайским продавцам: у них очень много оригинальных дешевых вещичек, которые у нас пока не так популярны. Нужно иметь нюх на такие вещи, внимательно изучать предложения китайских магазинов и отыскивать новинки.
Еще одна категория поставщиков — мастера и рукодельницы — те самые, кто делает подарки ручной работы. Как правило, у них есть аккаунты в соцсетях или на специализированных сайтах, где продаются такие вещицы. У многих есть собственные интернет-магазинчики, но если вы предложите достойные условия — думаю, большинство согласится выставлять свои товары на вашу витрину.
Набираем персонал
Советуем подбирать мотивированных на работу людей: в этом бизнесе унылые тёти, считающие минуты до конца рабочего дня, не нужны. Ваши сотрудники должны уметь находить общий язык с любыми клиентами, быть гибкими и мобильными, уметь угадывать желания клиентов и предлагать различные варианты подарков.
Вспомним об индивидуальных подарках, для создания которых потребуются творческие способности. Будет здорово, если вашими партнерами станут художники, музыканты, авторы, которые смогут сотворить такой подарок. В этом случае сразу предупреждайте клиентов, что на изготовление подарка уйдет энное количество времени, и скорее связывайтесь с фрилансером.
Рекомендации к подбору сотрудников
Продвижение интернет-магазина подарков
Создаем сайт
Сайт интернет-магазина подарков должен быть ярким и красочным — это аксиома. Помните об эмоциях, которые вы продаете, и не забывайте о структуре. Можно разбить товары по праздникам: например, подарки на свадьбу, на день рождения, Новый Год, 8 Марта и так далее. Если ассортимент у вас широкий, каждую категорию разбейте еще на несколько. Посмотрите, как это делает известный интернет-магазин подарков:
Пример главной страницы интернет-магазина подарков
Не забываем про внутреннюю и внешнюю оптимизацию. Подберите красивое звучное имя домена, напишите title и description каждой страницы, каждого товара и сайта в целом. Наполните сайт полезным контентом: подробными карточками товара с фото и желательно видео, статьями в блоге, подробной информацией о способах оплаты и доставки, возвратов и гарантий. Пропишите ключи по “Яндекс.Вордстат”, но без фанатизма: по новым правилам ключевые слова можно склонять и изменять. Сделайте перелинковку внутренних страниц: карточка одного товара может вести на другой, статья в блоге — на страницу распродаж и так далее.
Рекламируемся в поисковиках
Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords — ваши лучшие помощники на протяжении всех этапов продвижения. Они помогут вам потеснить из топа поисковиков конкурентов, обеспечив верхние рекламные строчки, и привлекут трафик. И сделают это намного быстрее и эффективнее, чем внешняя и внутренняя оптимизация.
Реклама в соцсетях
Именно там сидит активная и живая аудитория, которая любит прикольные подарки и готова их дарить по случаю и без. Найдите в поиске или бирже рекламы подходящие сообщества, где сидит молодежь, и покупайте у них рекламу. В соцсетях можно настроить параметры ЦА: пол, возраст, день рождения. Например, сегодня 1 августа. Вы ищете людей, которые родились 15 августа, и пишите их друзьям с предложением заказать у вас подарок. Гениально!
Email-рассылки
Не отпускайте клиентов, сделавших у вас заказ. Раз вы получили их контактные данные при оформлении заказа — нужно грамотно их использовать. Перед праздниками создавайте красочные рассылки, делайте фотоподборки лучших товаров, информируйте о скидках и распродажах. При этом не будьте слишком навязчивыми: иначе письма отправятся в спам, а клиенты никогда не перейдут в разряд постоянных.
И помните: самое главное в этом бизнесе — постоянное стремление к совершенству, поиск оригинальных товаров и безупречный сервис. Удачи в продвижении!
Возможно вам также будет интересно:
Содержание
- 1 С чего начать бизнес на интернет-магазине сувениров
- 2 Ассортимент интернет-магазина сувенирной продукции
- 3 Классификация сувениров
- 4 Оплата и доставка сувениров
- 5 Как рекламировать интернет-магазин сувениров
- 6 Сколько можно заработать на интернет-магазине сувениров
- 7 Сколько нужно денег для старта
- 8 Какое выбрать оборудование
- 9 Какой ОКВЭД необходимо указать для интернет-магазина сувениров
- 10 Какие документы нужны для открытия
- 11 Какую систему налогообложения выбрать для интернет-магазина сувениров
- 12 Нужно ли разрешение для открытия
- 13 Технология ведения бизнеса
- 14 Новичку в бизнесе по продаже сувениров через интернет-магазин
Интернет создал отличные бизнес-идеи для реализации творческого потенциала многих людей, которые получили шанс не только развиваться, но и зарабатывать неплохие деньги.
Так хобби превратилось в бизнес, приносящий огромную прибыль.
Одной из таких сфер является продажа различных сувениров и подарков, спрос на которые не падает никогда.
Интернет помог расширить ассортимент продукции, что облегчило поиск нужных и оригинальных вещей.
Ассортимент товаров должен быть значительным, чтобы клиенты могли выбирать то, что они ищут или представляют.
Подарки могут быть как обычными сувенирами, так и серьезными предметами.
Одним из направлений является деятельность по продаже сувенирной продукции с логотипом компании, как правило она делается на заказ.
С чего начать бизнес на интернет-магазине сувениров
Для интернет-магазина не нужны специальные разрешения, лицензии и сертификаты.
Это связано с тем, что подобный товар не имеет срока годности и не портится.
Самое главное, чтобы продукция была востребована на рынке и среди покупателей, поэтому перед открытием надо провести глубокий анализ рынка на предмет того, что покупается, в каких объемах, как реализуется, кто входит в целевую аудиторию.
В результате будет определен формат магазина – комплексный характер он будет иметь или узкоограниченный.
Чаще всего торгуют по второму варианту, чтобы реализовывать авторскую продукцию.
Обычно сами же авторы работ и создают свои магазины, чтобы получать прибыль от товаров.
Магазин надо оформлять по всем законам Интернета – красочно, ярко, информативно и доступно.
Лучше всего обратится в фирму веб-дизайна, где сотрудники смогут воплотить концепцию предпринимателя так, как он ее видит.
Тут же помогут составить каталог продукции, объяснят, как его наполнять и осуществлять заказы.
На сайте должны присутствовать картинки продукции, совпадающие с описанием. Если какие-то вещи имеются в различных цветах или оттенках, об этом надо упомянуть.
Ассортимент интернет-магазина сувенирной продукции
Обязательно стоит закупить мобильные гаджеты, аксессуары к телефонам, ноутбукам, женским или мужским сумкам и т. д.
По себестоимости и закупке они будут недорогими, но очень востребованными.
К такой же всячине относятся различные корпоративные сувениры, под которыми принято подразумевать ручки, блокноты, визитницы, разные подставки, календари и прочее, что всегда требуется в офис.
Важно покупать качественную продукцию, желательно не китайскую, чтобы она дольше прослужила.
Особенностями канцелярских принадлежностей как подарков является высокая функциональность, поскольку ими пользуется большое количество людей.
Новым направлением в интернет-продажах стало изготовление и реализация термосувениров – предметы, способные реагировать на изменение температурных режимов.
Например, кружки, изображения которых меняется (становится объемным) при кипятке, браслет для пляжа, реагирующий на использование солнцезащитного крема, футболки с рисунками, видными только при солнечной погоде.
Большой популярностью пользуются так называемые термокарты, способные измерять температуру или уровень стресса.
Также к товарам, которые всегда востребованы, относятся: бизнес-сувениры, часы, игры, флешки, головоломки, квесты, аксессуары для алкогольных напитков, тематические, кулинарные и мебельные товары.
Классификация сувениров
Представленная в интернет-магазине продукция должна отличаться по ценовой политике и уровню подарков.
Чаще всего они делятся на вип-сувениры, «люксовые», универсальные, канцелярские, тематические.
По ценам они будут отличаться в порядке убывания, т. е. вип-подарки и «люксовые» будут самыми дорогими, а остальные – в зависимости от производителя и оригинальности.
Оплата и доставка сувениров
Для работы с клиентами надо учитывать момент оплаты и доставки в разные регионы страны.
Необходимо зарегистрироваться в нескольких платежных системах, что позволит покупателям расплачиваться удобным для них способом.
В первую очередь надо создать электронные кошелки на ВебМани и ИзиПей, а также создать условия для оплаты платежами через банк или почту.
Для охвата регионов надо подумать над логистикой, чтобы быстро и качественно доставлять заказанную продукцию.
При этом акцент надо делать на невысоких тарифах, чтобы получателям было выгодно заказывать подарок через Интернет, а не покупать в магазине.
Как рекламировать интернет-магазин сувениров
Немаловажную роль играет и продвижение магазина. Для этого отлично подойдут форумы, социальные сети, спецсайты, группы.
Надо создать лаконичную и яркую акцию, которая привлечет клиентов.
Можно заказать серию платных постов в фирмах, которые специализируются по продвижению товара. Их сможет увидеть и прочитать большая аудитория пользователей в Интернете.
Сколько можно заработать на интернет-магазине сувениров
Прибыль онлай-магазина напрямую зависит от сезонности. Если в среднем такой торговый объект приносит 200 тысяч рублей, то в пик продаж доходность может достигать 500 тысяч рублей.
Сколько нужно денег для старта
Чтобы запустить в полноценную работу онлайн-магазин необходимо 250 тысяч рублей. Этой суммы хватит на:
- Заказать сайт у специалистов или разработать самостоятельно, если имеются познания в данном направлении деятельности;
- организацию работы и покупку сувенирной продукции;
- оплата доступа в интернет и бухгалтерские услуги;
- заработная плата работников и услуги по созданию и запуску в работу ресурса;
- проведение рекламной компании.
Какое выбрать оборудование
В интернет-магазине, оборудования, которое необходимо для офлайн-магазинов не требуется. Здесь присутствует ряд ресурсов, которые облегчают пользование сайтом:
- удобство навигации по онлайн-магазину;
- корзина, куда покупатель складывает нужный товар;
- обратная связь с менеджером;
- оплата товара (можно электронными деньгами, карточкой или наличными при доставке курьером, на почте при получении посылки и т.д.);
- демонстрация продукта;
- поисковая страница, которая позволяет найти необходимый товар;
- сравнение выбранной продукции с другими и т.д.
Какой ОКВЭД необходимо указать для интернет-магазина сувениров
При открытии в сети интернет магазина, необходимо будет в подаваемых документах отразить код ОКВЭД. 52.61.2 – это основной код для розничной продажи различного товара через радио и телевидение, а также интернет.
Какие документы нужны для открытия
Для открытия в сети интернет магазина потребуется следующий перечень документов:
- свидетельство о регистрации в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя;
- документ, подтверждающий постановку на учет в налоговом органе;
- документы на открытие расчетного счета, в том случаи, если оплата будет производиться по безналичному расчету;
- договор на обслуживание ресурса;
- в случаи заказа услуги на проведение рекламной компании и продвижения ресурса, договор на оказание названных услуг.
Какую систему налогообложения выбрать для интернет-магазина сувениров
УСН – самая оптимальная система налогообложения для онлайн магазина. Здесь придется уплачивать 6% от прибыли, или же 15% от разницы между доходами и расходами.
Нужно ли разрешение для открытия
Помимо регистрации в качестве ИП или ООО, никаких разрешений на продажу сувениров не требуется. Достаточно иметь свидетельство о государственной регистрации в качестве субъекта экономической деятельности.
Технология ведения бизнеса
Технология весьма проста и заключается:
- открытии интернет магазина и оснащение его необходимым товаров;
- проведение рекламной компании;
- реализация товара заинтересованным лицам.
Новичку в бизнесе по продаже сувениров через интернет-магазин
Загрузка…