Идеи бизнеса в фото
- 13 янв. 2014 г.
- 3 мин. чтения
В поисках идеального кадра, фотография может стать для вас намного более, чем просто увлечением, и в том нет вашей вины. Если вы подумываете превратить фото-хобби в дело вашей жизни и стать фотографом-фрилансером, у нас есть для вас пара идей и рекомендаций, которые стоит учесть, прежде чем взяться за дело.
Какой вы фотограф?
Работы фотографов-фрилансеров можно условно разделить на две главные категории, хотя многие работают и в той, и в другой:
Фотосессии по заказу клиента – свадьбы, портреты, семейные праздники, реклама, еда, домашние питомцы и т.д.
Стоковая фотография – сюда относятся снимки, сделанные с целью дальнейшей продажи и использования различными банками фотографий. Существует множество сайтов, которые предлагают доступ к архивам фотографий, где фотографы могут продавать свои снимки и таким образом зарабатывать на жизнь.
Шаг первый: составление бизнес-плана
Какая бы идея по созданию своего фото-проекта ни пришла вам в голову, абстрактные мысли и удачные начинания должны стать частью реализуемого плана. Написание плана поможет определить ваши цели и стратегию по их достижению. В интернете можно найти массу рекомендаций по написанию бизнес-плана и объяснение, как свести воедино такие понятия, как спрос, ваши цели и бюджет. Эти сайты помогут вам начать:
Как составить свой бизнес-план
Бизнес-план для профессионального фотографа
Как открыть фотосалон: специфика бизнеса и практические советы
Шаг второй: разработка портфолио
Чтобы привлекать новых клиентов, у вас должны быть готовые примеры работ. Клиентам всегда нужно видеть доказательство вашего таланта, чтобы им не пришлось покупать кота в мешке. После написания бизнес-плана и определения вашей целевой аудитории, вам нужно подготовить соответствующее портфолио.
Если у вас не накопилось достаточно работ для создания серьезного портфолио, просто соберите ваши лучшие работы. Хорошей идеей будет сделать несколько фотосессий бесплатно для того, чтобы расширить ваше портфолио. Начните со снимков своей семьи и друзей, возможно, вы сможете предложить им свои фото-услуги. Также можно сделать временную скидку в 50% на съемку и рассказать об этом на вашей странице на Facebook или Вконтакте. Фотосессии по минимальной цене – отличный способ получить большое количество фотографий за короткий период времени.
Шаг третий: создание бренда
Сначала придумайте название для вашего бизнеса. Это может быть название компании или ваше собственное имя – в любом случае вам понадобится логотип и визитные карточки. Теперь вы часть креативного сообщества и вам нужно продемонстрировать уникальность вашей компании.
Если вы не можете позволить себе нанять профессионального графического дизайнера, попробуйте создать логотип самостоятельно, с помощью бесплатных ресурсов. Есть логотип? Прекрасно, теперь вам нужно создать онлайн-портфолио. Выберите один из дизайнерских шаблонов, созданных специально для фотосайтов, и приступайте к делу. Здесь вы найдете прекрасную подборку профессиональных фото портфолио, созданных на платформе Wix, у которых есть чему поучиться.
Тем, у кого есть возможность вложить небольшой капитал для разработки логотипа и дизайна сайта по приемлемой цене, советуем зайти на Wix Arena. Arena – это место, где заядлые пользователи Wix предлагают свои профессиональные услуги за разумную цену. Здесь вы можете связаться с веб-дизайнерами, графическими дизайнерами, а также с SEO-специалистами. Эксперты Wix знают, что именно вам нужно и могут предоставить вам ряд услуг, от создания логотипа до интеграции интернет-магазина на ваш сайт.
Шаг четвертый: продвижение бизнеса
Как только вы закончите работу над вашим портфолио и созданием бренда, настанет пора делать первые шаги по продвижению. Реклама посредством «сарафанного радио» – лучший способ рассказать о вашем бизнесе, но далеко не единственный, особенно если вы только начали. Если у вас есть бюджет на маркетинг, вложите деньги в Google Adwords или Facebook ads и приведите потенциальных клиентов на ваш сайт.
Интернет – отличное место для бюджетного, а то и вовсе бесплатного маркетинга, если у вас есть желание потратить немного сил и времени. Социальные сети помогут раскрутить ваш бизнес, как только вы поймете, как ими пользоваться. Новые идеи и советы по социальному маркетингу для малого бизнеса можно найти в наших статьях о продвижении в Facebook и Instagram, а также в статье о продвижении фотобизнеса онлайн.
#бизнессоветы #бизнесплан #продвижениебизнеса #советыфотографам #фотопортфолио #фотосайт #фотобизнес
Бизнес на фотографиях – находка для творческих личностей. Спрос на услуги фотографов неиссякаемый, поскольку каждый человек стремится сохранить в памяти и запечатлеть на фотографиях яркие моменты жизни.
Главное, чтобы начать малый бизнес на фотографии не требуется ощутимых вложений. Графические редакторы позволят преобразить снимки, сделанные даже на бюджетном оборудовании.
Направление фотобизнеса
В среднем, стоимость фотосессий профессионального фотографа варьируется от 2 тыс. руб. до 10 тыс. руб.
Цена на снимки формируется из следующих факторов:
- проведение фотосессии;
- обработка фотографий;
- аренда студии, если заказ носит тематический характер;
- услуги печати.
С плёнкой уже давно никто не работает, отдав предпочтение цифровому оборудованию, а это экономит средства на расходных материалах.
Чтобы организовать бизнес фото услуг наличие профессионального оборудования не обязательно. Роль играет наличие желания, таланта и творческих задатков.
Будущему профессиональному фотографу для бизнеса предлагается 3 направления развития:
- Проведение фотосессий.
- Организация маленькой фотостудии для предоставления услуг «фото на документы».
- Реклама недвижимости.
Каждое из направлений рассмотрим подробнее.
Фотосессии
Оптимальный способ получить доход предоставлением услуг фотографа – проведение фотосессий. Специальная студия не нужна, а это сэкономить деньги в начале предпринимательского пути.
Творческому человеку несложно найти подходящие природные декорации для проведения выездных съёмок. Летом сделайте упор на выездных фотосессиях для фотографирования свадеб, а зимой переключиться на корпоративные праздники, дни рождения и те же свадьбы, но в меньшем количестве.
Позаботьтесь о создании профессионального портфолио и разработке собственного сайта в интернете. Первое, чем интересуются клиенты – примеры выполненных заказов.Представленный продукт – гарантия получения заказов на предоставляемые услуги.
Чтобы сформировать собственное портфолио, нужно разместить объявление, к примеру, в социальных сетях, о проведении бесплатной фотосессии. Найти желающих получить фотоснимки на безвозмездной основе нетрудно.
Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:
Фотограф:
- приобретает полезный опыт;
- получает бесплатную рекламу услуг, что в дальнейшем обеспечит наличие заказов;
- учтёт допущенные ошибки без реальных претензий со стороны фотографируемого.
Заполнив сайт контентом, переходите к рекламе услуг.
Раньше фотографы опирались исключительно на опыт и мастерство, проявив массу фотоснимков, не имея возможности провести коррекцию конечного результата.
Специализированное программное обеспечение позволяет без труда откорректировать локальные недочёты и преобразить полученное изображение.
Организация фотостудии
Проведение профессиональной фотосъёмки для бизнеса требует наличия опыта, а главное – творческой предрасположенности к такому виду деятельность. Если нет желания или умения делать яркие и интересные фотосессии с сюжетной и тематической составляющей, то ограничьтесь созданием фотоателье.
Бюрократическая составляющая – неотъемлемая часть правового государства.Услуги фотографа для печати фотографии на документы всегда будет пользоваться спросом.
Для организации бизнеса потребуется:
- помещение или отдел в магазине или торговом центре;
- рабочий стол с компьютером;
- принтер;
- фотоаппарат;
- несколько стульев;
- простыня белого цвета;
- светоотражающее оборудование;
- фотоаппарат.
Постарайтесь организовать ежедневную работу ателье. Государственные структуры принимают граждан исключительно по будням, следовательно, наибольшая потребность в услугах фотографа будет с понедельника по пятницу. В выходные спрос на услугу незначительно снижается.
Преимуществом такого фотобизнеса, и идеи в целом, заключается в возможности предоставлять услуги создания и печати фотографии не только на документы.
Установив стеллажи с аксессуарами в виде фотоальбомов, рамок, канцелярских товаров позволит получать дополнительный доход.
Съёмка для рекламы
Продажа и продвижение товара всегда начинается с рекламы. Попробуйте себя в сфере съёмки готовящихся к продаже объектов недвижимости, наладив сотрудничество с агентствами недвижимости.
Перед началом собственного дела пройдите специализированные курсы начинающих фотографом. Срок обучения займёт не более 2-3 месяцев, а остальное придёт с опытом. Главное не останавливаться на пути к реализации собственной идеи и расти.
Как успешно конкурировать с фотографами
Конкуренция на рынке услуг фотографов колоссальна, и чтобы занять нишу и иметь постоянный наплыв заказчиков потребуется немало усилий, прежде всего, на развитие творческого потенциала.
Приобретение навыков работы с фототехникой и специализированным программным обеспечением – то, на что стоит сделать упор в первую очередь. Инвестируйте в себя. Не стоит экономить или игнорировать обучающие курсы. В крайнем случае, в интернете найдите тематические сайты и видео уроки – благо с этим сейчас нет проблем.
Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:
Для продвижения услуг активно пользуйтесь социальными сетями, создавайте тематические группы.
Идеальный вариант – открытие собственного сайта, с размещением качественного контента, который заинтересует каждого гостя.
Бизнес план для фотографа включает в себя проведение акций и скидок. Сохраняйте контакты клиентов, периодически делайте рассылку предложений.
Создаём онлайн портфолио для бизнеса
Качественно созданное портфолио – визитная карточка фотографа. Клиент, в первую очередь, интересуется готовыми работами, умением автора создать тематический образ или сюжетную линию, работать с фотографией и оборудованием.
Даже если клиент вовсе не разбирается в технических нюансах проведения фотосессии, он всегда оценит результат, а каким образом достигается качественное фото – задача фотографа.
Рекомендации по созданию портфолио:
- отберите лучшие работы. Необязательно заполнять раздел всеми, имеющимися в арсенале снимки. Достаточно 30 работ, на основании которых клиент сформирует первое впечатление об уровне автора;
- сделайте разделение фоторабот – свадьбы, дни рождения, выездные фотосессии, тематические работы;
- укажите исчерпывающую информацию, касающуюся деятельности в качестве фотографа. Если есть сертификаты, дипломы и прочие документы, свидетельствующие о профпригодности, то их демонстрация только подчеркнёт профессионализм их владельца;
- разместите контактные данные для связи;
- указание прейскуранта на услуги с расчётами – обязательное условие. Качественная работа ценится дорого, и клиенты, желающие получить ожидаемый результат не пожалеют денег;
- раздел с отзывами – второе, на что обращают внимание клиенты при выборе фотографа. Отзывы нужны реальные;
- создайте обратную связь. Клиент получит возможность задать интересующие вопросы, а фотограф – отвечать на них.
Теперь перейдём к теме поиска клиентов.
Поиск клиентов
В зависимости от того, какое направление фото бизнеса в приоритете, отличается и сегмент клиентов.
Категории клиентов:
- Люди с активной жизненной позицией и ведущие насыщенную социальную жизнь, не стесняющиеся показать себя с удовольствием воспользуются услугами фотографа для наполнения контентом социальных сетей. Тематические съёмки с необычными декорациями, гримом, причёсками и макияжем – распространённое направление у такой категории клиентов.
- Семейные пары. Вступление в брак, рождение ребёнка, дни рождения и юбилеи – события, которые стремятся оставить в памятии на фотографиях.
- Корпоративы. Руководители компаний обращаются к фотографам для проведения фотосессий, приуроченных к профессиональным праздникам или юбилеям организации.
- Фотографии на документы. Искать клиентов не придётся, достаточно организовать мини фотоателье в людном и проходном месте.
Правильно планируйте время, особенно в период общенациональных и сезонных праздников.
Закупаем оборудование
Для начала фотографу понадобится приобрести:
- фотоаппарат в ценовом сегменте от 10-20 тыс. руб.;
- дополнительный объектив для разно фокусной съёмки;
- штатив и вспышка;
- осветительные приборы;
- рассеивающий свет зонт;
- компьютер;
- зеркало для клиентов;
- принтер для печати цветных фотографий;
- специализированное ПО;
- офисная мебель.
Указанный перечень –базовый минимум.
В зависимости от вида съёмки, цены варьируют в диапазоне от 280 руб. до 50 тыс. руб.
К примеру, фотография на документы с распечаткой обойдётся клиенту в 250 руб., а проведение полноценной фотосессии на свадьбе или дне рождении стоит от 10 до 50 тыс. руб.
Проанализируйте прейскуранты конкурентов в регионе и сформируйте собственную ценовую политику с учётом расходов на ведение бизнеса.
1. Из года в год мой доход остается на том же уровне, да и надоело снимать одно и то же. Может мне заняться чем-то другим?
Прежде всего необходимо понять почему вы занимаетесь этим бизнесом. Если вы придете к ответу, что на самом деле вам нравится работать с людьми, нравится быть причастным к радостным событиям в их жизни, то вам все-таки стоит остаться в этой сфере. Но придется пересмотреть цели. Если вы хотите получать больший доход и разнообразие содержания, стоит присмотреться к клиентам с более высокой платежеспособностью . Им вы сможете продавать свои услуги дороже, а они в свою очередь, обеспечат вам новизну сюжетов. У этого сегмента клиентов, свадьбы, как правило, имеют более высокий уровень организации.
2. Я собираюсь начать свой бизнес: взять ссуду и приобрести отличное оборудование, снять студию и красиво ее оформить – короче вложиться. Так работают все крутые фотографы. Надеюсь это привлечет ко мне клиентов со средствами?
Во-первых, не стоит брать кредит, если вы не знаете откуда у вас возьмутся деньги на его погашение.
Во-вторых, развитие бизнеса должно быть запланированным и постепенным. Все крупные студии вырастали не за один год, их клиентская база формировалась годами. Вы видите лишь конечный результат их работы.
Клиентов привлекает не интерьер вашего салона, а стиль и качество ваших работ.
3. Регулярно рекламирую свои услуги в местной газете, но за год позвонил только один человек, да и то ничего не заказал – сказал что дорого. Где же мне рекламировать свои услуги?
Во- первых, газета — источник общей информации, рассчитанный на самую широкую публику. В таких изданиях никто не ищет свадебного фотографа.
Во-вторых, сначала определитесь с вашей целевой аудиторией – с какими клиентами вы хотите работать. И исходя из параметров этой аудитории выбирайте издания и другие источники рекламы, а также стиль подачи рекламного объявления.
4. Часто потенциальные клиенты хотят увидеть мои работы еще до встречи. Я высылаю им пару работ на e-mail и даю линк сообщества, в котором я публикую свои работы. Почему они больше не перезванивают? Ведь мои работы очень нравяться парам, для которых я снимал свадьбы, да и их друзья-родственники в восторге.
Создание своего сайта – вот решение вашей проблемы. Стильный, с простой системой навигации, без назойливой музыки, но достаточным количеством информации, чтобы заинтересовать клиента и вызвать желание обратиться к вам за дополнительной информацией.
5.На всех порталах для молодожен очень много фотографов рекламируют свои работы и я среди них. Что мне делать, чтобы меня заметили клиенты?
Нужно выделиться среди толпы. Можно написать несколько статей, основанных на вашем опыте, с полезной информацией для молодожен и предложите администрации портала разместить их на сайте. Кроме того регулярно участвуйте в форумах, консультируя молодоженов по вопросам фотографии. Хотя бы раз в месяц обновляйте свои предложения. В общем, будьте изобретательны.
6. У меня много заказов – работаю с утра до ночи, но реальных доходов не вижу. Почему?
Составьте точный баланс расходов и доходов по бизнесу за последний год – полгода – месяц. В колонке расходов учитывайте все траты: на бензин, печать, аренду, техобслуживание машины и пр. Скорее всего, вы обнаружите интересную вещь – расценки на ваши услуги едва покрывают ВСЕ расходы по бизнесу.
Далее запишите сумму, которую вы хотите зарабатывать за час работы (и съемка и постродакшен) и с учетом этого немаловажного параметра рассчитайте новые цены. Доходы ваши обязательно вырастут.
7.Многие родственники и друзья хотят, чтобы я снимал для них торжества – им очень нравятся мои работы. Но когда речь заходит об оплате, это ставит меня в тупик.
Прежде всего, сами четко определите для кого вы будете снимать бесплатно, а кому будете делать значительную в размере 15-25% скидку. Если вы пересчитаете скидку на деньги, то увидите, что сумма окажется вполне приличной, ни один гость не сделает молодоженам такого дорогостоящего подарка.
Так вы сможете достойно отвечать своим знакомым и друзьям. А вашими клиентами станут исключительно люди, желающие получить работу высокого уровня, а не сэкономить на услугах фотографа.
8. Мои клиенты всегда очень довольны конечным результатом, но почему-то очень редко рекоммендуют меня своим друзьям и родственникам. Что не так?
Существует правило: довольный клиент расскажет о вас максимум 3-м людям, а недовольный – минимум 17-и. Согласно статистике, только 3% % людей склонны с энтузиазмом рассказывать окружающим о приятных событиях в их жизни и рекоммендовать товары, услуги и т.д.
Кроме того, нужно учитывать различие вкусов и финансовых возможностей друзей и родственников довольных клиентов.
9.У меня периодически возникает проблема такого рода: после получения отснятого материала клиенты недовольны тем, что я упустил что-то в поисходящем или не снял какого-то очень важного для них человека. Мне очень важно, чтобы клиенты были довольны моей работой по всем параметрам. Как мне избегать таких неприятных ситуаций?
Один из важных моментов в общении с клиентами является выяснение его ожиданий. Судя по всему вы его упускаете. Вы сами должны задавать вопросы, каких людей снимать, на ком делать акцент – самой паре, близких родственниках, друзьях. Кроме того, заранее необходимо выяснить все элементы «культурной программы», чтобы подготовиться к съемке.
Также в ваши обязанности входит разъяснение клиентам важности тех или иных составных съемки (уделить время семейной постановочной фотографии, съемке самой пары и т.д). Таким образом, вы перекладываете ответственность за конечный результат на клиента.
10. Я очень плотно сотрудничаю со свадебным агенством. Но я боюсь, что что-то может пойти не так и тогда я лишусь 80% своих заказов. Что делать?
Не стоит рассчитывать только на один источник заказов. Нужно постоянно разрабатывать новые варианты, чтобы чувствовать себя независимо и уверенно и при общении с клиентами в том числе.
Оля Виноградски
Владелец успешного фотобизнеса, автор тренингов по фотобизнесу
Сайт автора: Ola и ее новые идеи
*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные