Идеи бизнеса шариковые ручки
И заинтересовать ими крупные компании и госкорпорации
Первую ручку Семен Анфиногенов, тогда студент Уральского федерального университета, сделал в 19 лет из оливковой разделочной доски, которую отец привез из Италии. «Я увидел в интернете, что такие ручки делают за границей, подумал, что повторить будет легко», – говорит он. Анфиногенов распилил доску на небольшие куски, просверлил отверстие для стержня, обточил и отшлифовал наждачной бумагой. Затем он снял с обычной пластмассовой авторучки верхнюю часть и заменил ее деревянным цилиндром. «Мама была в ужасе, ругалась – мол, испортил дорогой сувенир из Италии», – смеется Анфиногенов. Ручки получались некрасивыми, но Анфиногенов хотел довести начатое дело до конца. Он устроился в столярную мастерскую, где научился делать лестницы и укладывать паркет из красного дерева, американского ореха, дуба и других ценных пород дерева. В мастерской оставалось много ненужных древесных обрезков, Анфиногенов забирал их домой и выпиливал из них корпуса для ручек. Начинку – стержни, поворотные механизмы, кончики и клипсы – заказывал на eBay. Два года спустя, в 2016 г., Анфиногенов открыл собственную мастерскую Presentree – на грант Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства. Анфиногенов прошел бесплатные курсы в фонде, а потом защитил бизнес-план и получил 300 000 руб. на развитие. Сейчас Presentree производит по 500 шариковых, роллерных и перьевых ручек из клена и карельской березы. В рознице они стоят 3500–5000 руб. за штуку. В прошлом году выручка Presentree составила более 1 млн руб., а за I квартал 2019 г. – 850 000 руб. Чистая прибыль – около 60%, по данным компании.
Анфиногенов участвовал во всех конкурсах для предпринимателей, где только можно. В 2016 г. он поехал в Тюмень на конкурс «Опоры России» «Бизнес-успех». Ничего не выиграл, зато нашел первого крупного клиента – Промсвязьбанк. Весной 2017 г. банк заказал 201 ручку из карельской березы и американского ореха на 500 000 руб., вспоминает Анфиногенов.
Анфиногенов переехал в новый цех в 30 кв. м, купил лентопильный, токарный и фрезерный станки и нанял помощника. На покупку дерева, фурнитуры и упаковки не хватало 120 000 руб. – пришлось занимать у родственников и друзей. Когда ручки были готовы, предприниматель побоялся отправлять ценный груз в Москву транспортной компанией – мол, потеряют, украдут или сломают. Он решил доставить заказ сам, набил ручками четыре больших чемодана и попросил друга съездить вместе. Билеты в плацкартные вагоны были распроданы – пришлось ехать два дня на сидячих местах. «Мы приехали в Москву рано утром, добрались до хостела, помылись, поспали два часа и с этими баулами поехали в банк», – вспоминает Анфиногенов. Зато удалось заработать 200 000 руб. чистой прибыли, утверждает он.
Ребята на радостях отправились по московским сувенирным магазинам – предлагать ручки. Они знакомились с продавцами, просили пригласить владельца или дать телефон директора. Обошли десяток торговых точек, но никто не стал с ними даже разговаривать. Несколько ручек на реализацию взяла только сувенирная лавка в ТЦ «Охотный Ряд», вспоминает Анфиногенов. Через два дня безуспешных скитаний друзья отправились в Санкт-Петербург – и вновь стали обивать пороги магазинов. Но и там не удалось ничего продать.
Попасть на полки магазинов Свердловской области оказалось проще. Анфиногенов понял, что общаться с продавцами бесполезно, и старался познакомиться напрямую с владельцами и директорами. К концу 2017 г. ручки Presentree продавались уже в нескольких сувенирных лавках Екатеринбурга и в мелких интернет-магазинах. Мастерская расширила ассортимент – стала производить деревянные флешки, обложки для ежедневников и часы. Но выручка не превышала 20 000 руб. в месяц. Нужны были новые идеи.
Анфиногенов снова начал участвовать в форумах и конкурсах для предпринимателей. В 2018 г. он познакомился с Игорем Чижовым, гендиректором екатеринбургской компании – продавца сувениров «Прагматика». Чижов вспоминает, что посоветовал предпринимателю выходить на рекламные агентства, которые заказывают сувениры с логотипами компаний. Еще он посоветовал прекратить выпуск дополнительного ассортимента и сосредоточиться только на ручках – улучшить их качество и придумать оригинальную упаковку.
795 млн га
земли в России покрыто лесами, по данным Рослесхоза за 2015 г.
В интернете Анфиногенов наткнулся на необычную фурнитуру для ручек – наконечник в форме патрона, автоматический механизм в виде оружейного затвора и клипсу в форме винтовки. Предприниматель придумал фанерную упаковку в форме снарядного ящика. И назвал новую ручку «Патроном». Эти «Патроны» Анфиногенов стал дарить менеджерам по продажам рекламных агентств. Он приезжал в офисы и устраивал презентации. Ручка в стиле милитари понравилась рекламным агентствам и их клиентам. «Патроны» начали заказывать промышленные предприятия, металлургические компании и банки как подарки российским и зарубежным партнерам и топ-менеджерам. У мастерской около 50 клиентов – рекламных агентств, а 15 из них заказывают ручки постоянно.
«Полчаса выковыривал занозы»
«Большую часть досок и обрезков мы выкидываем: выбираем древесину с необычным рисунком, интересными переплетениями волокон», – говорит Анфиногенов. Из 30 кг дерева получается 200–300 ручек, продолжает он. Чем тверже дерево, тем труднее с ним работать. Самый капризный и дорогой сорт – африканский лунный эбен с узором, похожим на мрамор. Чтобы сделать восемь ручек-патронов, нужен брусок эбена 13 х 6 х 4 см за 2000 руб., говорит Анфиногенов. Эбен настолько плотный, что тонет в воде, рассказывает Анфиногенов. От плотника требуется особое мастерство: любое неаккуратное движение стамеской – и брусок раскалывается. Из четырех брусков эбена три точно лопнут, утверждает основатель мастерской. А самый опасный сорт – сахарная пальма. Во время обработки в разные стороны разлетаются острые мелкие иголки, рассказывает Анфиногенов. «Первый раз я точил сахарную пальму без перчаток – потом полчаса выковыривал занозы», – вспоминает он. Чаще всего у Presentree заказывают ручки из карельской березы, клена, американского ореха, реже – из лунного эбена.
236 млн куб. м
древесины было заготовлено в России в 2018 г., сообщал ранее руководитель Рослесхоза Иван Валентик
Осенью 2018 г. Presentree получила два заказа на 500 000 руб. Анфиногенов купил фурнитуру, клен и березу, но покупатель внезапно отказался от партии. Пришлось распродать часть оборудования и влезть в долги. Отчаявшись, Анфиногенов выставил мастерскую на продажу. Через несколько месяцев сотрудница строительной компании Екатеринбурга Светлана Шарова купила 30% компании за 500 000 руб. Компания, в которой трудилась Шарова, прежде заказывала у Анфиногенова ручки.
Почувствовав прилив сил, Анфиногенов нанял двух менеджеров по продажам и запустил рекламу в интернете. Он обратился на мебельные фабрики и в столярные мастерские с просьбой отдавать ему бракованные доски, которые никому не нужны. Одни согласились отдавать бесплатно, другие попросили взамен ручки.
Сувениры ручной работы из натуральных материалов набирают популярность у корпоративных покупателей, рассказывает Чижов. На важной деловой встрече партнерам или иностранным гостям не помешало бы вручать подарки, но дарить китайскую безделушку не пристало, лучше сувенир с местным колоритом, продолжает он. Главный заказчик – госкомпании, они закупают сувениры исключительно российского производства и часто требуют показать документы, подтверждающие российское происхождение товаров, знает Наталья Аншина, председатель совета директоров компании Oasis (поставщик корпоративных подарков). Анфиногенов говорит, что чаще всего компании покупают у него ручки «Патрон», в основном к 23 февраля и ко Дню Победы. Он надеется, что в 2019 г. выручка составит 3 млн руб.
Однако мода на российские сувениры в стиле милитари проходит – компании не хотят ассоциироваться с военной темой, предупреждает владелец рекламной группы Admos Виталий Гайдунько. Заказчики постоянно хотят чего-то нового, они не будут каждый год покупать одни и те же ручки, добавляет Аншина. К тому же последние пять лет спрос на дорогие бизнес-подарки падает, компании ищут варианты подешевле, отмечает Гайдунько.
Анфиногенов вновь вернулся к идее розничных продаж. Попасть в магазины оказалось проще, чем вначале, – он уже известен и ручки теперь качественнее и красивее. Предпринимателю удалось договориться с 25 магазинами в Свердловской области, Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Казани и др. А в начале года Presentree выставила ручки на eBay, Amazon и Etsy. Недавно мастерская отправила первый «Патрон» за границу – ручку за $120 приобрела покупательница из Ирландии, рассказывает Анфиногенов.
В марте 2019 г. Анфиногенов стал совладельцем екатеринбургского магазина подарков Handy Market, принадлежавшего 27-летнему Дмитрию Талайкину. Прежде Handy Market продавал «Патроны». Теперь партнеры надеются расширить дело. В базе магазина 450 мастеров Свердловской области и соседних регионов, которые делают мебель, сумки и украшения. Анфиногенов планирует использовать свои связи с рекламными агентствами для продвижения изделий этих мастеров Handy Market. Партнеры надеются открыть 10 торговых точек – если найдут инвесторов.
По статистике ручками пользуется 92% населения Земли. Каждую секунду в мире покупают около 125 шариковых ручек. Уже эти факты говорят о рентабельности продажи этого необходимого товара. Ручки пользуются огромным спросом, поэтому такой бизнес окупается почти всегда.
В России объем рынка ручек в штуках равен 435,6-580,8 миллионов штук в год (если предположить, что всё население пользуется ручками). Шариковая ручка входит в сегмент канцтоваров — «пишущие инструменты». По данным компании Sanford они занимают в этом сегменте 49% по объему и 60% — в денежном выражении.
Ручки по цене делятся на четыре группы: низший ценовой сегмент (5-10 руб/шт), средний ценовой сегмент (30-100 руб.), высший ценовой сегмент (выше 100 руб.) , промоушн-сувениры. Все ручки можно разделить на подарочные и ручки для повседневного использования. Нас интересуют обычные шариковые ручки, пользующиеся наибольшим спросом из-за совмещения низкой цены и удовлетворительного качества.
Производство шариковых ручек имеет особую специфику, которая будет определять затраты на бизнес и сроки окупаемости.
Специфика производства шариковых ручек: сырье и оборудование
При производстве шариковых ручек можно осуществлять полный цикл: изготавливать пишущие узлы (наконечник с шариком), отливать стержни и корпуса. В данном случае понадобится закупить достаточно много оборудования и сырья: пресс формы для отливания корпусов (200 тыс/ руб. – 500 тыс/руб), оборудование для производства шариковых стержней для ручек (от 300-до 500 тыс/руб), оборудование для сборки ручек (соединение корпуса, стержня и колпачка), полипропилен (30-75 руб/кг), центрифуга (около 200 тыс/руб), чернила, медные наконечники с шариками и прочие расходные материалы. Выполнение полного цикла достаточно затратное дело, особенно это касается пресс формы, которую нужно менять при каждом желании изменить дизайн ручки.
Производство в России — дело тяжелое и достаточно убыточное. Цена ручки складывается из: 1) материал, 2) налоги и отчисления, 3) заработная плата, 4) накладные расходы (зарплата обслуживающему персоналу, оплата электроэнергии, воды и т. д.). Выйдет достаточно дорогой товар. Поэтому наиболее разумным решением при начальной стадии организации производства и продажи ручек является неполный цикл: можно закупать стержни для ручек, изготавливать оригинальные корпуса и собирать ручки или закупать и стержни, и корпуса. Тогда вам не надо будет покупать машину для стержней и центрифугу, которая убирает воздух в пишущем узле.
Для сборки ручек нужен именно специальный аппарат, а не человек. Машина собирает 30 ручек в минуту, для выполнения такого объёма работы понадобится 20 человек, а, следовательно, и больше затрат. Стоимость одного стержня колеблется от 0, 19 руб/шт до 1 руб/шт (и дальше), в зависимости от цвета и фирмы производителя. Таким образом, 300 (500) тыс. за машину, производящую стержни, и 200 за центрифугу можно тратить на сами стержни, что будет рентабельнее и уменьшит срок окупаемости.
Выпускать лучше ручки синего и чёрного цвета, со сменным стержнем: они пользуются большим спросом. Для нанесения логотипов, рисунков можно использовать технологию тампонной печати, которая является эффективным способом нанесения изображения. Правда это потребует определённых затрат. Цена ручного станка для нанесения печати колеблется от 15 тыс/руб и до нескольких сотен, также необходимо будет приобрести компрессор, экспокамеру, краску, разбавитель, ацетон для смывки краски.
Помещение
Лучше арендовать помещение производственного цеха в промышленной части города или за городом, что позволит и сэкономить, и избежать жалоб проживающих рядом лиц. Площадь помещения должна быть от 200 кв. м. Стоимость аренды от 30000 в месяц, в зависимости от площади и района.
Персонал
Численность персонала составляет максимум 10 человек. В их число входят инженер-технолог по пресс формам (1-2 человека, з/п 30 – 40 тыс/р), операторы на машину по сбору ручек (2 человека, з/п от 20-30 тыс/р), а также приходящий бухгалтер (его наличие зависит от формы собственности компании), подсобные рабочие (от 10 тыс/р) и менеджер по маркетингу и рекламе (от 15 тыс/р). На начальной стадии операторы могут исполнять обязанности подсобных рабочих.
Инвестиции
При открытии производства шариковых ручек неполного цикла (без стрежней) стартовые инвестиции составляют минимум 500 тыс/р.
Маркетинг
Есть бренды, хорошо зарекомендовавшие себя на российском рынке: японские ZEBRA, PILOT, PENTAL, UNI и PENAC, европейские SCHNEIDER, PAPER, BIC, STABILO, STEADLER и Universal. Но часто потребители при выборе шариковой ручки не интересуются торговой маркой. Их скорее интересует цена и качество. Это облегчает продажу товара. Уступают шариковые ручки и отсутствием инноваций, но здесь можно выиграть с помощью необычного дизайна ручки, её удобства (именно поэтому лучше приобрести пресс форму).
Сезоном активных продаж шариковых ручек является конец августа, сентябрь, т.е. время перед началом учёбы школьников и студентов. Летом будет упадок спроса.
При налаживании каналов сбыта важно помнить, что сама шариковая ручка может стать рекламной площадью, которую надо активно продавать. Например, существует много крупных компаний, которые являются активными заказчиками именных ручек с логотипом («Сбербанк», «РОСГОССТРАХ», различные ВУЗы). Наладив с ними связь, можно получить ещё один источник дохода.
Разрешения
Официальным путём получения всех необходимых лицензий займёт около двух месяцев и обойдётся вам в оплату госпошлины. Регистрация ИП будет стоит около 7 тыс/р (с учётом изготовления печати). Также понадобятся разрешения санэпидемстанции и пожарной охраны. При производстве ручек с различными гаджетами важно помнить, что не все они разрешены законом. Например, за изготовление шпионской ручки вам грозит срок от 4 до 10 лет.
Кристина Черухина
(с) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств
Шариковые ручки – тот товар, спрос на который всегда будет высок. Практически все люди пользуются шариковыми ручками – на учебе, работе, да и просто в быту. Данные о продажах шариковых ручек впечатляющие – каждую секунду в мире продается 130 единиц этого товара. Следовательно, бизнес на изготовлении шариковых ручек может стать очень прибыльным и перспективным делом.
По критерию стоимости шариковые ручки можно разделить на несколько групп – низший ценовой сегмент (0,2-0,3 доллара), средний ценовой сегмент (0,9-3 доллара), и высший ценовой сегмент (свыше 3 долларов). По своему назначению ручки также разделяются: на подарочные, промоушн сувениры и ручки ежедневного пользования. В этой статье речь пойдет именно о последнем типе, так как именно ручки повседневного пользования занимают наибольшую долю на данном рынке.
Шариковые ручки – производство
Чтобы получить конечный продукт, необходимо изготовить пишущий узел (сам наконечник ручки), отлить стержень и внешний корпус. Если сразу начать заниматься производством полного цикла (то есть изготавливать продукт «от А до Я»), то может получиться не совсем выгодно на начальном этапе. Ведь в конечную цену шариковой ручки входит довольно много статей расходов: это и затраты на материалы, и заработная плата сотрудникам, и оплата электроэнергии и других поточных расходов, и налоговые отчисления. Продукт может получиться достаточно дорогим.
Поэтому в начале производства более рентабельно будет закупать отдельные детали ручки уже готовыми (например, стержни), изготавливать необычные корпуса и собирать их в готовый продукт. В этом случае у вас не будет необходимости в оборудовании, которое изготавливает стержни, что значительно снизит ваши затраты. Когда бизнес будет уже налажен и появится стабильный доход, вы сможете перейти на полный цикл производства.
Оборудование для производства шариковых ручек
Для полного производства шариковых ручек понадобится специальное оборудование, а именно:
- Машина для производства шариковых стержней (примерно 9 тысяч долларов).
- Прессовые формы для отливания корпусов (примерно 6 тысяч долларов).
- Приспособление для сборки ручки.
- Центрифуга (примерно 6 тысяч долларов).
- Полипропилен (1-2 доллара за килограмм).
- Расходные материалы (чернила, медные наконечники и другое).
Очень выгодным является то, что собирает шариковые ручки в конечный продукт специальная машина, а не человек. Только сравните: приспособление соберет 30 штук ручек за одну минуту, а если бы мы использовали человеческий труд, то нам понадобилось бы минимум 20 человек для такого же объема работы. Каждому необходимо выделить рабочее место и платить заработную плату, соответственно, это идет в расходы.
Ассортимент продукции
Самым высоким спросом пользуются ручки с чернилами синего и черного цветов. Можно также выпускать ручки менее распространенных цветов – зеленого, красного, фиолетового – они также найдут своего потребителя. Однако их продажи будут не настолько велики, поэтому не стоит изготавливать их слишком много.
Уделите внимание также дизайну корпуса ручки, ведь многие обращают внимание и на её внешний вид. Для детской потребительской аудитории есть смысл изготавливать ручки с разноцветным корпусом, с нанесением героев различных мультфильмов (используя технологию тампонной печати). Толщина стержня тоже должна быть разной – от самого тоненького до толстого.
Помещение
Для размещения производства шариковых ручек лучше всего арендовать помещение на окраинах города, чтобы максимально обезопасить себя от жалоб проживающих рядом людей. К тому же аренда там будет стоить гораздо меньше. Размер помещения должен быть не менее 200 квадратных метров, чтобы разместить всё необходимое оборудование и товарный склад.
Персонал
Небольшому заводу по производству шариковых ручек потребуется не более 10 человек персонала. Это инженеры-технологи, работающие с пресс формами (2 человека), операторы машин по сбору ручек (2 человека), бухгалтер, дополнительные рабочие (3-4 человека), рекламный менеджер.
Маркетинг и продвижение
Существует немало брендов шариковых ручек, продукция которых уже хорошо знакома нашему потребителю – это и Zebra, и Pental, и Stabilo, а также Schneider, Paper, Universal. Но шариковые ручки это тот продукт, при выборе которого потребитель в первую очередь обращает внимание не на название фирмы-производителя, а на выгодное соотношение цены и качества. Также часто значение имеет нестандартный дизайн ручки и удобство её использования.
Сезонным товаром шариковые ручки не назовешь, однако подъем продаж ощущается в конце лета-начале осени. Это период, когда у школьников и студентов начинается учеба, и необходимо запасаться канцелярскими принадлежностями. В течение года продажи остаются на стабильно среднем уровне, а летом немного снижаются.
Дополнительный заработок можно получить на производстве ручек с изображением фирменных логотипов различных компаний. Часто такие именные ручки заказывают различные банки, высшие учебные заведения, да и просто небольшие частные компании, которые распространяют такую продукцию среди своих сотрудников, например, к круглой дате основания фирмы.