Идеи бизнеса с taobao
2019-07-22
1 053
Автор статьи: Виктория Пчелинова
Бизнес с Таобао – актуальное направление электронной коммерции, на котором можно неплохо заработать. Реализуя продукцию китайских производителей, можно получить от 30 до 1000 % прибыли. Для этого достаточно «освоиться» на официальном сайте, выбрать посредника и заказать первую партию товара. Именно о том, как выстроить правильную стратегию торговли через китайский интернет-магазин, пойдет речь в этой статье.
Что такое Таобао
Сегодня вряд ли найдется предприниматель, который не задумывался о бизнесе с Китаем. Ниша привлекает высокой маржинальностью и возможностью начать свое дело, не имея внушительной суммы в кармане. Taobao.com – это одна из крупных веб-площадок, на которой можно выбрать и заказать товар.
Китайский сайт
представляет собой интернет-магазин, который выступает посредником между
потребителями. На его платформе продавцы предлагают потенциальным покупателям
свой товар или услугу. На Таобао представлено множество разнообразной продукции
с описаниями и фотографиями и сортировкой по разделам:
- компьютерная техника;
- женская мужская и детская одежда;
- электроника;
- товары для дома;
- лекарственные препараты;
- очки и аксессуары к ним;
- косметические средства;
- пищевые продукты;
- корма, принадлежности для животных и многое другое.
Сайт на китайском языке, но вооружившись онлайн-переводчиком, можно быстро сориентироваться и определиться с заказом.
Сам сайт на китайском языке:
Как организовать бизнес
Итак, как найти продукцию для реализации, мы определились. Теперь нужно разобрать, как получить закупку и выгодно ее продать.
Полный чек-лист построения бизнеса с Таобао:
- Найти надежного логиста (посредника)
- Выбрать товар для продажи
- Определиться со способом реализации
- Найти покупателей
Проще всего выстроить схему бизнес с Таобао на взаимодействии
с посредником. Дело в том, что оплатить заказ можно с помощью Alipay. Посредник
оплачивает сформированный вами заказ и отправляет его предпринимателю.
Схема выглядит так:
- Бизнесмен находит посредника. Чаще всего это наши соотечественники, постоянно или временно проживающие в Китае. Найти их можно в социальных сетях или на форуме Таобао.
- Ссылки на понравившийся товар и предоплата (стоимость заказа + доставка по Китаю) отправляются посреднику.
- Посредник выкупает партию, предварительно оценив качество, фотографирует товар, чтобы предприниматель имел возможность оценить закупку. Далее производится упаковка и отправка посылки в транспортную компанию.
- После всех манипуляций заказчик переводит оставшуюся сумму (оплату за международную доставку + комиссионные).
Тарифы на услуги посредника с Таобао составляют 10-20 % от
суммы заказа и 150-300 рублей с каждого килограмма покупки. Учитывая копеечную
стоимость продукции, такая схема более выгодна, чем приобретение товара через AliExpress.
Что перепродавать
Первый критерий, который поможет определиться, что покупать
на Таобао – это уровень наценки. Чем он выше, тем больше маржа, а, следовательно,
и доход предпринимателя. Сейчас на сайте можно купить практически все. Перед покупкой рекомендуется изучить
предпочтения потенциальных покупателей.
Китайские товары уже давно перестали ассоциироваться с
некачественной продукцией. Многие производители имеют сертификаты
международного образца и предоставляют их для подтверждения своей компетенции.
Бизнес с Таобао можно начать с таких интересных направлений:
- Бижутерия: качественные и недорогие украшения с оригинальными кристаллами Swarovski, свадебные аксессуары (диадемы), эксклюзивные браслеты, серебряные изделия Tiffany по смешной цене.
- Огромный ассортимент сумок из натуральной кожи или ее заменителя. Многих покупателей не смущает покупка подделки под знаменитые бренды.
- Дешевая продукция для дома, которую выгодно закупать большими партиями: постельное белье, элементы домашнего декора, посуда, средства по уходу за телом и лицом.
- «Брендовые вещи»: одежда, часы, очки, ремни платки с надписями Dolce & Gabbana, Gucci и другие подделки привлекательны большой накруткой (более 200 %).
- Чай из Китая, орешки и другие упакованные продукты питания.
- Электронные гаджеты: планшеты, телефоны, фотоаппараты – новейшие разработки. Пользуются не меньшей популярностью и аксессуары: зарядки, чехлы, адаптеры. На них устанавливается наценка не менее 100 %.
- Автомобильные товары: чехлы на сиденья, накладки на руль, щетки, средства по уходу и чистки салона.
Составить собственный список приоритетных направлений поможет анализ спроса аудитории, запросы которой планирует удовлетворить коммерсант.
Где продавать товары
Со способом реализации важно определиться еще на этапе планирования продаж.
Существует несколько способов найти покупателей:
- Через популярные социальные сети: собирать
предварительный заказ через группу или свой аккаунт. Это может быть
представлено, как формат совместных закупок, или как обычный заказ по каталогу
с предварительной предоплатой. - Создать свой интернет-магазин. В этом случае не
обязательно иметь свой склад и запас продукции. Покупатель на сайте оформляет
заказ, а предприниматель закупает нужный товар. В этой схеме главное найти
надежного посредника и производителя из Китая, чтобы поставка необходимо
ассортимента происходила без форс-мажора и в срок.
Офлайн-продажи осуществляют в парках и скверах, на местных
рынках, но в этом случае придется «угадать», что понравится прохожим.
Советы
Чтобы грамотно выстроить бизнес с Таобао, не помешает прислушаться к простым рекомендациям.
Выбирая товары на сайте, обращайте внимание на:
- рейтинг продавца, по отзывам покупателям и количеству проданной продукции;
- цену товара в соответствии с курсом: она указывается в китайской валюте;
- доставка товара по Китаю: на выбор предоставляется 3 компании, предпочтение можно отдать EMS;
- размер вещей предварительно сравните с таблицей;
- количество отзывов о товаре.
Выводы
Подводя итоги, хотелось бы отметить, что спланировать и начать бизнес с Таобао несложно. Об успешных примерах можно прочитать на различных форумах. Главное, иметь большое желание работать, ведь любой вид бизнеса – это кропотливый ежедневный труд. Конечно, занимаясь перепродажей китайской продукции, многомиллионное состояние сколотить не получится, но достойный заработок будет обеспечен.
Вам стало интересно? Тогда добро пожаловать на Таобао! Удачных вам покупок! А нам важно узнать ваше мнение о товарах из Поднебесной : ) Пишите нам комментарии, и не забудьте нажать на «звездочки», чтобы оценить статью!
Оцените статью:
[Всего: 3 Средний: 5/5]
(Рейтинг статьи: 5 из 5)
Автор статьи
Виктория Пчелинова
Фрилансер, креатив и бизнес
Здравствуйте, дорогие читатели. Продолжаем серию статей по бизнесу с Китаем, о том как продавать товары из Китая, как заказывать товары из Китая, как найти поставщиков в Китае и как на всем этом заработать! Все статьи по этой теме смотрите в разделе Бизнес с Китаем.
Я обычно писал статьи по Китаю про сайт Алиэкспресс. Это действительно самый простой способ заказать товары из Китая по низким ценам. Но я столкнулся с проблемой высокой цены товаров в Китае и пришлось искать более дешевых поставщиков. Самые дешевые цены и более ответственные поставщики в Китае сидят на Таобао. Найти поставщика товаров из Китая можно именно там. Есть конечно везде свои плюсы и минусы, но давайте подробнее.
Что за Таобао?
Я думаю, что не стоит рассказывать вам что такое Таобао. Но если кратко, то это огромнейшая площадка с множеством мелких интернет-магазинов, где продавцы это китайские поставщики, а покупатели… внимание… тоже китайцы! Цены на Таобао ниже, чем в других китайских магазинах потому что там Китайцы продают внутри страны для тех же китайцев. И не один китаец не купить дорого, зная низкую себестоимость товара. Но как же покупать простым русским людям товары с Таобао для продажи? Только с помощью посредника Таобао!
Как заказать с Таобао
Не скажу, что все просто, но и не сложно! купить на Таобао могут только китайцы, имея счет алипэй. По этому существует множество посредников таобао, которые оплачивают товары для вас и доставляют вам любым удобным способом.
Как найти посредника и работать с посредником Таобао
Посредников можно найти Вконтакте, с помощью товарища Гугла и Яндекса, можно воспользоваться услугами моего посредника Таобао, можно на форуме Таобао: 
Как вы видите, там много баннеров с рекламой этих самых посредников и условия абсолютно разные. Но более того внизу форума есть раздел с посредниками. Там люди оставляют отзывы о посредниках и вы можете выбрать посредника для себя.
Услуги посредника нужно оплачивать. Как правило посредники берут от 10 до 20% от суммы покупки и плюс доставка в среднем 150-300 р. за каждый килограмм веса покупки. но при всем этом с Таобао заказывать в любом случае получается дешевле чем а том же Алиэкспрессе.
Процесс работы с посредником примерно такой. Вы переводите предоплату посреднику в размере цены товаров плюс доставка по Китаю и даете ссылки на товары, которые хотите приобрести. Посредник выкупает товар на свой адрес в Китае, проверяет качество, фотографирует, чтобы показать вам, хорошо упаковывает в одну посылку и отправляет вам транспортной компанией, а вы в свою очередь оплачиваете ему оставшуюся часть за доставку и комиссию за работу! В принципе просто!
Как найти товары на Таобао
Я уже писал статью о том, как искать и покупать на Таобао. Заходите на сайт taobao.com (другого сайта таобао не существует) и открываете в своем браузере еще гугловский переводчик. Вводите в него по русски, что хотите найти, и он переводит это в китайские иероглифы! Копируете их и вставляете в поисковую строку на сайте таобао! Все просто. А потом сидите и выбираете из тысяч товаров. Лучше пользоваться Хромом (браузер от Гугла, если кто не знает) и переводить сайт. Так будет проще! Ну вот и все)
Что заказывать с Таобао для перепродажи
Наверное, если вы ищите поставщиков в Китае или думаете как заказывать товары из Китая для продажи, то уже знаете, что продавать. Но если нет, то подскажу! Вбиваете в поисковой строке на моем сайте вверху слово «Китай» и ищите ответы на этот вопрос. Либо просто скажу, что все что угодно! От постельного белья и трусов, до автомобильных запчастей! Зайдите на Авито, в Вордстат Яндекса и посмотрите, что нынче запрашивают и хотят купить! С группой товаров каждый должен определиться сам!
Также вы можете зайти в раздел по бизнесу с Китаем (ссылка есть в начале статьи) и там есть подборки статей, что продавать!
Таобао или Алиэкспресс?
Решать вам! Если вы хотите быстрой доставки и дешевле цены, то лучше погемороиться с таобао, если вы хотите простенько заказывать, то Алиэкспресс. Я работаю и с теми и с теми! Точнее с таобао только начал работу;)
Бизнес с Китаем
Этот бизнес был, есть и будет приносить прибыль, так как товары из Китая всегда самые дешевые и востребованные, а рынок электронной коммерции растет с каждым годом, по этому, дорогие читатели, задумайтесь.
Taobao – сундучок с сюрпризом. Как заработать через Taobao?
Мы уже рассказывали на страницах портала «Бизнес заработок» о том как начать бизнес с Китаем, а также про бизнес без вложений — дропшиппинг, в статье один из авторов нашего журнала расскажет о своем опыте торговли на известном китайском интернет магазине — Taobao.
Китай – страна великих мастеров. Недаром именно там выгоднее всего покупать сумки, бижутерию и одежду. Но не каждый знает, как это сделать и вообще с чего начать торговлю с Китаем. У покупок в этой стране, как и у любого занятия, есть свои сложности и секреты. У меня это получилось произвольно. На каком-то форуме в интернете мне попалась оживленная дискуссия, участницы которой обсуждали качество различных товаров из Китая. Речь шла об очках и украшениях. Тема исключительно интересная, и пройти мимо я просто не смогла.
После нескольких дней штудирования различных сайтов, у меня в голове сложился определенный алгоритм действий. Все они казались довольно простыми. Я сразу же определилась с местом покупок. Сайт Taobao, восхваляемый многими манил меня как магнит. С выбором товаров сложностей не возникло. Фотографии обуви, одежды и сумок говорили сами за себя. А с китайским языком помог справиться онлайн переводчик. С опытом пришло еще одно знание.
Taobao – огромная торговая площадка, на которой находится множество интернет-магазинов и магазинчиков.
Это при том, что фотография и описание товаров абсолютно идентичны. А высокая стоимость совершенно не гарантирует хорошее качество. Забегая наперед скажу, что в выборе продавца отличным помощником является рейтинг магазина. По возможности, стоит читать и отзывы покупателей, находящиеся под каждым выбираемым товаром. В этом случае получится избежать многих ошибок.
Лично я столкнулась с тем, что одинаковые с виду вещи — будь то сумки, часы или платья — купленные в разных интернет-магазинах на Таобао, стоимость которых разнилась всего на несколько юаней, оказались абсолютно разными по качеству. Но повторюсь, умение разбираться приходит с опытом. Для новичков, желающих заняться покупками в Китае, могу также порекомендовать почитать тематические форумы. Там можно найти множество полезных ссылок на проверенные магазины, которыми делятся бывалые покупатели. Лучше всего начинать с них.
Итак, товар выбран. Дело за посредником. Это человек, чаще всего живущий в Китае, который будет вместо вас общаться с продавцом, оплачивать товар, получать его, проверять на брак, делать фотоотчет, упаковывать и отправлять конечному покупателю, то есть вам. Разумеется, за труд, ему потребуется заплатить. Обычно это 5-15% от стоимости всего товара. Хороший посредник – это настоящая находка. Я советую не связываться с посредниками китайцами. Намного проще работать с нашими соотечественниками, временно или постоянно живущими в Китае. Языковый вопрос никто не отменял, да и менталитет у них похожий, в отличие от не всем понятного китайского. Некоторые покупатели, заказывающие товары из Китая, пользуются услугами специальных фирм.
Вариант неплохой для оптовых закупок. Но мне категорически не нравится. Когда выбираешь несколько вещей себе или знакомым, хочется быть максимально уверенным в их качестве. Сотрудники же таких фирм и фирмочек над вопросами цветовой палитры, размеров и прочих «мелочей» особо не заморачиваются.
Посредников также можно найти по совету форумчан или знакомых. Есть несколько довольно популярных ресурсов, связанных с закупками товаров из Китая, информацию можно черпать и на них. Мне с посредником повезло с первого раза. Чудесная девушка, русская жена какого-то китайца оказалась на редкость честной и ответственной. На протяжении нескольких лет совместной работы проблем у меня с ней не было.
Как оплачивать покупки на Taobao?
Это наименее сложно. Необходимо перевести оговоренную сумму на счет посредника. Способ обычно предлагает он сам. Наиболее распространенный вариант — Western Union, хотя нередко используются банковские карты. Доставка товара из Китая может быть осуществлена авиапочтой, что быстро, но не совсем дешево или же обычной почтой, которой пользовалась я сама. Единственный минус этого способа – сроки. Долгожданные приобретения с востока приходится ждать несколько недель. Но в финансовом плане это того стоит.
Что лучше всего покупать на Taobao?
Вот на этот вопрос однозначного ответа у меня нет. На Таобао имеется все, начиная от домашней утвари и заканчивая оригинальными часами и солнечными очками. Поэтому выбор только за покупателем. Для меня самым интересным направлением стала бижутерия из Китая. Огромное множество и разнообразие товаров. По страницам магазинов с украшениями можно бродить не одни сутки, и все равно любопытство и желание приобрести что-то еще, полностью удовлетворить не получится. Здесь есть недорогие серьги, отличного качества, и украшения с настоящими кристаллами Swarovski.
На Таобао можно за смешную цену купить наборы украшений, серебряные изделия Tiffany, свадебные диадемы, оригинальные браслеты. Нельзя не остановиться на копиях известных брендов. Копии украшений брендов Hermes, Gucci, Chanel здесь продаются по очень низкой цене. А качество их, бывает, даже не вызывает нареканий.
Многие чураются подделок, другие же покупатели, напротив, с гордостью выставляют напоказ колечки из дешевого сплава, но с узнаваемой гравировкой. На вкус и цвет, как говорится… То же можно сказать и о сумках. Их не просто много в Китае, а очень много. Ассортимент головокружительный, на любой вкус. Сумки на Taobao, есть из дешевого кожзама и из натуральной кожи, с отличной итальянской фурнитурой или же с застежкой на один раз…
Вам стало хоть немного интересно? Тогда добро пожаловать на Taobao, и удачных покупок.
Êàêèå ÷åðòû êèòàéöåâ ïîìîãàþò èì ðàáîòàòü ñ èíîñòðàíöàìè, à êàêèå ìåøàþò; â ÷¸ì îøèáàþòñÿ áèçíåñìåíû, êîòîðûå ðàáîòàþò ñ Àçèåé; ïî÷åìó òðåíèíãè ïî áèçíåñó ñ Êèòàåì áåñïîëåçíû; ïî êàêèì ïðè÷èíàì Ïîäíåáåñíàÿ ðàñò¸ò è ðàçâèâàåòñÿ, íåñìîòðÿ íà âñå íåäîñòàòêè; ïî÷åìó íå ó âñåõ, êòî ðàáîòàåò ñ Êèòàåì, âîçíèêàåò æåëàíèå òàì æèòü îòâåòû íà ýòè è äðóãèå âîïðîñû ìîæíî íàéòè â íîâîì èíòåðâüþ èç ñåðèè «Ìû ðàáîòàåì ñ Êèòàåì».
Ýòîé ñåðèåé ïîñòîâ ÿ ïðîäîëæàþ èíòåðâüþ ñ òåìè, êòî ïðîôåññèîíàëüíî ðàáîòàåò ñ Êèòàåì: âåä¸ò òîðãîâëþ, ðàçìåùàåò ïðîèçâîäñòâî, çàíèìàåòñÿ äîðàáîòêîé è ðàçðàáîòêîé èçäåëèé íà êèòàéñêèõ ôàáðèêàõ. Ýòè ëþäè ïðåêðàñíî çíàþò ïðîöåññû, ñïåöèôèêó è êèòàéñêèé ìåíòàëèòåò; îíè çàðàáîòàëè (è ïîòåðÿëè) íà ýòîì íåìàëî äåíåã, òàê ÷òî îíè ïðåêðàñíî çíàþò, î ÷¸ì ãîâîðÿò.
Ýòî åäèíñòâåííîå èíòåðâüþ â ñåðèè, êîòîðîå âçÿë íå ÿ, à Ìèõàèë Ôàäååâ ïî ìîåé ïðîñüáå. Äî÷èòàâ äî êîíöà, âû ïîéì¸òå, ïî÷åìó. Íà÷èíàåì!
Ðàññêàæè î ñâîåì îïûòå ðàáîòû.  êàêèõ îòðàñëÿõ òû ðàáîòàë, ÷åì çàíèìàëñÿ?
Ìîáèëüíûé êîíòåíò íà ïèêå ïîïóëÿðíîñòè (êîìïàíèÿ i-Free), îïåðàòîð ñâÿçè â Ðîññèè è Óêðàèíå (ÌÒÑ), ìîáèëüíîå ïîäðàçäåëåíèå LG äëÿ Ðîññèè, ñòðàí Áàëòèè è Èçðàèëÿ. Ïîñëå êîðïîðàöèé ñ ðåãëàìåíòàìè è ïðîöåäóðàìè 9 ëåò íàçàä óø¸ë ðàáîòàòü íà ëîêàëüíûå áðåíäû (teXet, Vertex), ãäå ïåðâûé ðàç ïåðåñåêñÿ ñ êèòàéöàìè óæå â êà÷åñòâå ìåíåäæåðà ïðîäóêòà. Îïûò ðàáîòû â ëîêàëüíûõ êîìïàíèÿõ ñ áîëüøîé îòâåòñòâåííîñòüþ è âîçìîæíîñòüþ ïðèíèìàòü ðåøåíèÿ ñòàë ñàìûì âàæíûì. Îí ïîìåíÿë ìåíÿ, ìîþ æèçíü, ñäåëàâ å¸ áîëåå ÿðêîé. Âñå èñòîðèè èç áëîãà îòíîñÿòñÿ êàê ðàç ê ýòîìó ïåðèîäó.
Êàêàÿ ÷åðòà êèòàéöåâ â áèçíåñå õóäøàÿ, íà òâîé âçãëÿä?
Ãëóïîñòü, ïðî êîòîðóþ ñàìè äóìàþò, ÷òî îíà õèòðîñòü. Ñâîåé «õèòðîñòüþ» — èäèîòñêîé êîïåå÷íîé ýêîíîìèåé, áåçäóìíîé îïòèìèçàöèåé (êîãäà áåç ïðåäóïðåæäåíèÿ ìåíÿþòñÿ ìàòåðèàëû è êîìïîíåíòû), îíè ÷àñòî äåëàþò óñòðîéñòâà íåðàáîòîñïîñîáíûìè, à òîâàðû íåïðèâëåêàòåëüíûìè.
Ïðè÷¸ì, ÷àñòî îíè äåëàþò ýòî ïðåêðàñíî ïîíèìàÿ, ÷òî ñîðâóò ñðîêè ïîñòàâêè, ÷òî áóäóò íàêàçàíû. Íî îíè âñ¸ ðàâíî ïûòàþòñÿ ñõèòðèòü, âåäü ìîæåò è ïðîêàòèòü! Ïðî ðóññêèõ çàêóïùèêîâ õîäèò ìíîãî èñòîðèé, ÷òî ìû «äóøèì» íåñ÷àñòíûõ êèòàéöåâ, âûêðó÷èâàåì èì ðóêè. Íî áîëüøàÿ ÷àñòü øòðàôîâ, ïîòåðè äîõîäà ñïðîâîöèðîâàíà ñàìèìè ïîñòàâùèêàìè.
Ïëþñ, êèòàéöû ñîâåðøåííî íå äóìàþò î áóäóùåì. Ó íèõ íåò äîëãîñðî÷íîãî ïëàíèðîâàíèÿ, ñòðàòåãèè ðàçâèòèÿ. Îíè ñòàðàþòñÿ ñðàáîòàòü «çäåñü è ñåé÷àñ» è âðÿä ëè ñìîãóò îòâåòèòü íà âîïðîñ, ÷òî áóäåò ñ èõ êîìïàíèåé ÷åðåç 3 ãîäà. Ëèøü åäèíèöû ðàáîòàþò íàä âûñòðàèâàíèåì äåëîâîé ðåïóòàöèè, ðàçâèâàþò îòíîøåíèÿ ñ çàêàç÷èêàìè, ïëàíèðóþò èíâåñòèöèè, äåëàþò àíàëèòèêó. À áîëüøèíñòâî çàíèìàåòñÿ ïîïóëÿðíûì òîâàðîì, êîòîðûé âîñòðåáîâàí â êîðîòêîé ïåðñïåêòèâå. Êàêîå-òî âðåìÿ íàçàä îíè äåëàëè ïëàíøåòû, ïîòîì î÷êè âèðòóàëüíîé ðåàëüíîñòè, ñåé÷àñ (êàê è ñîòíè ôàáðèê) çàíèìàþòñÿ áåñïðîâîäíûìè íàóøíèêàìè, íî ñêîðî ïåðåêëþ÷àòüñÿ íà ÷òî-òî åù¸, åñëè áîññ íå ñêðîåòñÿ ñ êàïèòàëîì çà ðóáåæîì.
Êàêàÿ ëó÷øàÿ ÷åðòà êèòàéöåâ, êîòîðîé íå õâàòàåò íàøèì ïðåäïðèíèìàòåëÿì?
Âûäåëèë áû äâå ÷åðòû: äèíàìè÷íîñòü è óìåíèå äîãîâàðèâàòüñÿ (åñëè, êîíå÷íî, ïîêóïàòåëü íàñòðîåí ê äèàëîãó). Ñ êèòàéöàìè íóæíî ìíîãî îáùàòüñÿ, óáàëòûâàòü, òðàòèòü âðåìÿ íà îáñóæäåíèå íåñóùåñòâåííûõ âåùåé, îáÿçàòåëüíî âñòðåòèòüñÿ ëè÷íî, âîñõèùàòüñÿ ìîùíîñòÿìè îáëåçëûõ ôàáðèê è îáÿçàòåëüíî îòîáåäàòü. Êàê äîëæíîå íóæíî ïðèíÿòü, ÷òî ïðèä¸òñÿ èäòè íà êîìïðîìèññ. Áåç ýòîãî íîðìàëüíûõ îòíîøåíèé íå âûñòðîèòü.
Ìíå î÷åíü íðàâèòñÿ äèíàìèêà ðàáîòû. Íàïðèìåð, ìû ñåé÷àñ çàïóñêàåì î÷åíü ìîäíûé ãàäæåò: ïîäñòàâêó ñ áåñïðîâîäíîé çàðÿäêîé, êîòîðàÿ åù¸ è ïîäîãðåâàåò êðóæêó. Ïîñëå îáåäà â ïÿòíèöó âîçíèê êëèåíò ñ êðóïíûì çàêàçîì, êîòîðîìó ñðî÷íî íóæíî áûëî ñäåëàòü ïðåäëîæåíèå â ïîíåäåëüíèê óòðîì ïðè íåñòàíäàðòíûõ òðåáîâàíèÿõ. Ôîðìàëüíî ðàáî÷èé äåíü â Êèòàå áûë îêîí÷åí, â îôèñàõ íèêîãî íå áûëî. Òåì íå ìåíåå, èíôîðìàöèÿ ïîñòóïàëà è â ïÿòíèöó, è â ñóááîòó. Âî ìíîãèõ äîêóìåíòàõ áûëè îøèáêè, êîòîðûå ìû ïðàâèëè, ôàéëû íå îòêðûâàëèñü. Íà íàñ âûâàëèëè ìàññó ïîëåçíûõ è áåñïîëåçíûõ äàííûõ, èç êîòîðûõ óäàëîñü ïîëó÷èòü íóæíîå.  èòîãå ïðåäëîæåíèå áûëî ñäåëàíî, è ê âå÷åðó ïîíåäåëüíèê óæå íà÷àëàñü ðàáîòà íàä îáðàçöàìè. Ó íàñ çà ýòîò ñðîê ìû áû äàæå áàçîâóþ òåõíè÷åñêóþ èíôîðìàöèþ íå ïîëó÷èëè áû.
Íàçîâè òðè ãëàâíûå îøèáêè ðóññêîãî áèçíåñìåíà â âåäåíèè äåë ñ êèòàéñêèìè ïàðòí¸ðàìè.
Íåïîíèìàíèå ïðîöåññà ïðîèçâîäñòâà è èåðàðõèè âíóòðè êîìïàíèè ïîñòàâùèêà, îòñóòñòâèå ðåãëàìåíòîâ ïî ðàáîòå è ìàíèàêàëüíîå æåëàíèå ñíèçèòü çàêóïî÷íóþ öåíó.
Ïðè ðàáîòå ñ Êèòàåì âàæíî äåòàëüíî ïîíèìàòü, êàêóþ ðîëü çàíèìàåò ÷åëîâåê, ñ êîòîðûì òû îáùàåøüñÿ, âàæíî ïîçíàêîìèòüñÿ ñ áîññîì è ñäåëàòü òàê, ÷òîáû îí òåáÿ çàïîìíèë. Âàæíî ïîíèìàòü, êàê ïðîèçâîäñòâî ñîáèðàåò èç êîìïîíåíòîâ ãîòîâîå óñòðîéñòâî, èìåòü ïðåäñòàâëåíèå î òîì, ÷òî òàêîå MOQ [ìèíèìàëüíîå êîëè÷åñòâî òîâàðà, êîòîðîå ìîæíî çàêàçàòü], è êàê ñ íèì ðàáîòàòü. Íóæíî èìåòü ðåàëüíûå äàííûå î ñðîêàõ ïîñòàâêè è òðåáîâàòü ðàáîòàòü ïî òâîèì ðåãëàìåíòàì, à òàêæå íóæíî óìåòü ïîäðóæèòü òâîè ðåãëàìåíòû ñî ñòàíäàðòàìè ïîñòàâùèêà. Äèñòàíöèîííî ýòîãî íå ñäåëàòü. È â îäíîðàçîâîé ñõåìå êóïè/ïðîäàé ýòî òîæå, ðàçóìååòñÿ, íå ðàáîòàåò.
×òî äî ïîñòîÿííîãî äàâëåíèÿ ïî çàêóïî÷íîé öåíå, òî çäåñü íóæíî ïîíèìàòü ïðîñòóþ âåùü: ïîñòàâùèê íå áóäåò ðàáîòàòü â óáûòîê. È âûòîðãîâàííûå íåñêîëüêî öåíòîâ ìîãóò îáåðíóòüñÿ ìíîãîìèëèîííûìè ïîòåðÿìè äëÿ âàñ. ×òîáû òàêè çàêàç÷èêà, ïîñòàâùèê ñýêîíîìèò íà êà÷åñòâå ìàòåðèàëîâ è êîìïëåêòóþùèõ. À ýòî óæå áóäóò âàøèìè ïðîáëåìàìè, êîòîðûå âñêðîþòñÿ ïîñëå ïîëó÷åíèÿ òîâàðà.
Áûëè ëè ïðåäëîæåíèÿ ïîðàáîòàòü íà êèòàéñêóþ êîìïàíèþ?
Îíè ïðèìåðíî ðàç â äâà ìåñÿöà ïîñòóïàþò. ß óñòàíîâèë çàãðàäèòåëüíûé áàðüåð â âèäå îêëàäà, êîòîðûé ïî÷òè íèêòî ïðåäëîæèòü íå â ñîñòîÿíèè. Ó ìåíÿ èçíà÷àëüíî çàëîæåíà êîìïåíñàöèÿ çà íåâûïîëíåííûå êèòàéñêîé ñòîðîíîé îáåùàíèÿ è ïîòðà÷åííûå íåðâû. ß çàðàíåå ïîíèìàþ, ÷åì ýòî çàêîí÷èòñÿ: íå äàëåå, êàê ÷åðåç ãîä ìû ðàçðóãàåìñÿ èëè êèòàéöû ñâåðíóò áèçíåñ, îñòàâèâ ìåíÿ ðàçáèðàòüñÿ ñ ïðîáëåìàìè. Ýòè èñòîðèè ïîâòîðÿþòñÿ îäíà çà äðóãîé. È, ÷òî ïîêàçàòåëüíî, ÿ íå çíàþ íè îäíîãî ÷åëîâåêà èç íàøåãî áèçíåñà, êîòîðûé äëèòåëüíîå âðåìÿ ïðîðàáîòàë áû íà êèòàéñêóþ êîìïàíèþ è äîáèëñÿ ðåçóëüòàòà. Åñëè òàêèå åñòü, ÿ ãîòîâ âûðàçèòü ñâî¸ âîñõèùåíèå.
Òåáå ïðèõîäèëîñü ðóêîâîäèòü êèòàéñêèìè ñîòðóäíèêàìè? ×òî âàæíåå âñåãî ïîìíèòü/çíàòü/ïîíèìàòü, ÷òîáû ïîòîì íå ïîæàëåòü îá ýòîì?
Ïðèõîäèëîñü è ïðèõîäèòñÿ â ðàìêàõ ñîâìåñòíûõ ïðîåêòîâ. Íóæíî ó÷èòûâàòü ðàçíèöó â ìåíòàëèòåòå, â âîñïðèÿòèè; íóæíî áóêâàëüíî ñòàâèòü çàäà÷ó è ìàêñèìàëüíî ïîäðîáíî âñ¸ îïèñûâàòü. Íóæíî ïîìíèòü, ÷òî ó êèòàéöåâ èíîå ÷óâñòâî ïðåêðàñíîãî, è ÷òî â îáÿçàííîñòè ðÿäîâîãî êèòàéñêîãî ñîòðóäíèêà ôóíêöèÿ «äóìàòü» íå âõîäèò. Åñòü òîëüêî ôóíêöèÿ äåëàòü ÷¸òêî ïî ÒÇ, íå ðàññóæäàÿ è íå îöåíèâàÿ ïðàâèëüíîñòü çàäàíèÿ.
Ïëþñ, ðàáîòàÿ íà åâðîïåéöà, êèòàéöû ÷àñòî ñòàðàþòñÿ âûñëóæèòüñÿ è ñèëüíî ïðèäèðàþòñÿ ê èñïîëíèòåëÿì, ÷òî èíîãäà çàäåðæèâàåò ïðîöåññ. Êîìïëåêñ «áûâøåãî ðàáà» ðàñöâåòàåò â íèõ âî âñåé êðàñå. Òàêîãî íåò, äàæå êîãäà îíè ðàáîòàþò äðóã ñ äðóãîì.
Ñàìûé óñïåøíûé ïðîåêò ñ Êèòàåì íà òâîåé ïàìÿòè? Success case, ëó÷øå ñ öèôðàìè è ôàêòàìè.
Ìîäåëü íàøåãî ñìàðòôîíà (teXet X-basic) â TOP-20 ðîññèéñêîãî GFK íàðÿäó ñ áðåíäàìè ïåðâîé âåëè÷èíû. È ýòî áûë õîðîøèé ñìàðòôîí, îòâå÷àþùèé ïàðàìåòðàì öåíà/êà÷åñòâî. Ìû áûëè ïåðâûì áðåíäîì, çàïóñòèâøèì íà ðûíêå ìîäåëü íà ÷èïå ÌÒ6572 è ïîêàçàâøèì, ÷òî ìîæíî äåëàòü õîðîøî è íåäîðîãî. Êðóïíûå ïîñòàâùèêè íå ïîíèìàëè, êàê ìû ìîãëè îêàçàòüñÿ â ïåðâîé î÷åðåäè íà ÷èïñåòû íîâîãî ïîêîëåíèÿ. Íî ýòî âñ¸ òî æå 关系 (Guānxì) îòíîøåíèÿ, î êîòîðûõ ÿ óæå ãîâîðèë. Ïî èòîãàì òîãî ãîäà, ìû âîîáùå áûëè ïðèçíàíû ëó÷øèì äåïàðòàìåíòîì êîìïàíèè, óâåëè÷èâ îáîðîò â øòóêàõ â 2 ðàçà (ïðîäàíî îêîëî 510 000 ñìàðòôîíîâ è òåëåôîíîâ), à âûðó÷êó â ÷åòûðå (îêîëî 4 ìëðä ðóáëåé).
Ðåçóëüòàòû òîãî, ÷åì ÿ çàíèìàþñü ñåé÷àñ, áóäóò âèäíû â íà÷àëå ñëåäóþùåãî ãîäà. Óæå ïîíÿòíî, ÷òî òàì áóäåò, î ÷¸ì ðàññêàçàòü (íà ðûíêå/â ïóòè/â ðàáîòå îêîëî ïîëóñîòíè òåõíè÷åñêè ñëîæíûõ óñòðîéñòâ), íî äàâàéòå äîâåðÿòü ôàêòàì.
Ñàìûé äèêèé, æ¸ñòêèé epic fail â áèçíåñå ñ Êèòàåì, ê êîòîðîìó òû èìåë îòíîøåíèå?
Ýòî ïîïûòêà íà÷àòü ñîâìåñòíûé áèçíåñ ñ êèòàéöàìè, êîòîðàÿ âûëèëàñü â òðàòó âðåìåíè è äåíåã, â ðåçóëüòàòå êîòîðîé ìåíÿ åù¸ è îáâîðîâàëè. Ìû, êîíå÷íî, ñäåëàëè íåñêîëüêî ïðîåêòîâ, íî óñïåøíûì ñîâìåñòíûì ïðåäïðèÿòèåì çàòåÿ íå ñòàëà. Êèòàéöû íå áûëè ñïîñîáíû âîñïðèíèìàòü íàøè èäåè è ñîâåòû, ïîìåíÿòü ñâîé ïîäõîä ôîðìàòà «óðâè ñåé÷àñ». Íî ýòî êîëîññàëüíûé îïûò, îïëà÷åííûé ìîèìè äåíüãàìè è âðåìåíåì.
Áûëà åù¸ ñèòóàöèÿ, êîãäà ìû âûïóñêàëè íà ðûíîê îòêðîâåííî íåêà÷åñòâåííûé ñìàðòôîí. Ó íåãî áûëî ïëîõî âñ¸: ðàáîòà GPS, êàìåðû, âñïûøêà, áûëî ìíîãî ïðîáëåì ñî ñòàáèëüíîñòüþ. Êðóïíûå êîìïàíèè òàêèå ïàðòèè äîëæíû îòçûâàòü. Íî îòêàçàòüñÿ îò çàêàçà ìû óæå íå ìîãëè: ëèáî ìû òåðÿëè äåïîçèò, ëèáî áðàëè ìîäåëü «êàê åñòü». Ýëüäàð Ìóðòàçèí ïðàâèëüíî îòìå÷àåò, ÷òî äàæå ïëîõîé òîâàð íàéä¸ò ïîêóïàòåëÿ ïðè ïðàâèëüíîé öåíå. Ýòà ìîäåëü âñòàëà íà ïîëêè ïî õîðîøåé ñòîèìîñòè è ïîïàëà â ðóêè ê íà÷èíàþùèì ïîëüçîâàòåëÿì ñìàðòôîíîâ, ñðåäè êîòîðûõ ëèøü íåñêîëüêî îêàçàëîñü âúåäëèâûìè. Íî ïðî÷èå ïîëüçîâàòåëè ïðîñòî íå ïðî÷óâñòâîâàëè âñå íåäîñòàòêè óñòðîéñòâà.  èòîãå êîìïàíèÿ íà ýòîé ìîäåëè äàæå íåìíîãî çàðàáîòàëà, à ñðåäíèé ïîëüçîâàòåëüñêèé ðåéòèíã áûë óäîâëåòâîðèòåëüíûì. Ñàìîå ãëàâíîå: áëàãîäàðÿ ýòîìó ïðîåêòó ÿ èçáàâèëñÿ îò ïîäëîãî è ïëîõîãî ïîñòàâùèêà, êîòîðûé âò¸ðñÿ â äîâåðèå ê ðóêîâîäèòåëþ è óìóäðÿëñÿ ïîäïèñûâàòü çàêàçû «÷åðåç ìîþ ãîëîâó».  äàííîì ñëó÷àå èì áûëî ïðîñòî íè÷åì êðûòü 20% áðàêà, îíè îòêàçàëèñü îò êîìïåíñàöèè íàì óáûòêîâ. Ñîîòâåòñòâåííî íàñ, êàê êëèåíòîâ, êèòàéöû ïîòåðÿëè. Ñ äðóãèìè ïîñòàâùèêàìè ðàáîòà áûëà âûñòðîåíà ñîâåðøåííî ïî-èíîìó, è ìû íèêîãäà áîëåå òàêîãî ñåáå íå ïîçâîëÿëè.
Ïî÷åìó òû ñàì íå çàíèìàåøüñÿ ïëàòíûì êîíñóëüòèðîâàíèåì, âåäåíèåì êóðñîâ, íå âîçèøü ãðóïïû íà âûñòàâêè (êàê èçâåñòíûé èíôîöûãàí Äèìà Êîâïàê )?
Ïîòîìó, ÷òî ó ìåíÿ íåò öåëè îáìàíûâàòü ëþäåé, à îðãàíèçàöèåé ðàçâëåêàòåëüíûõ ìåðîïðèÿòèé ÿ íå çàíèìàþñü.  ýòèõ ïîåçäêàõ ìîæíî õîðîøî ïðîâåñòè âðåìÿ, ñìåíèòü îáñòàíîâêó, êðóòî ïðîâåñòè âðåìÿ ñ ïðèÿòíûìè ëþäüìè. Íî ñ òî÷êè çðåíèÿ ðåàëüíîãî áèçíåñà îíè áåñïîëåçíû.
Çàïóñê õîðîøåãî ïðîäóêòà òðåáóåò àíàëèòèêè, ãðàìîòíîãî âûáîðà ïîñòàâùèêà, íåïðîñòîé è äëèòåëüíîé ðàáîòû ñ íèì, ïîñåùåíèÿ ôàáðèêè (èëè îòïðàâêè òóäà èíñïåêòîðà). Íàäî ðàçîáðàòüñÿ â áèçíåñ-ìîäåëè ïîñòàâùèêà, çàùèòèòü ñåáÿ îò ìîøåííè÷åñòâà. Ñ êàæäîé ôàáðèêîé èä¸ò èíäèâèäóàëüíàÿ ðàáîòà, îáùåãî ïîäõîäà ïðîñòî íåò. Íè÷åãî îáùåãî ñ òåì êóïè-ïðîäàé, êîòîðîìó ó÷èò Äèìà Êîâïàê íåò ýòè âðåìåíà áåçâîçâðàòíî óøëè, íî êëèåíòû Äèìû ýòîãî íå ïîíèìàþò. «Áèçíåñ» êóïè/ïðîäàé ìîæíî íå âûõîäÿ èç äîìà, îòûñêàâ óñòðîéñòâà íà òîðãîâûõ ïëàòôîðìàõ.
Íà ñàìîì äåëå, çàêóïêà ýòî íåïðîñòîé ïðîöåññ îòáîðà è àíàëèòèêè. Óìíûé áèçíåñìåí íèêîãäà íå áóäåò îòêðûâàòü ñïèñîê ïîñòàâùèêîâ, êîòîðûõ îí íàø¸ë ìåòîäîì ïðîá, îøèáîê è äðåññèðîâêè. Ïîêà ïëîòíî íå íà÷í¸øü îáùàòüñÿ ñ êèòàéöàìè, è íå äîâåä¸øü ïðîåêò «îò è äî», íóæíîãî îïûòà íå ïîëó÷èøü.
Ó êèòàéñêèõ áèçíåñìåíîâ äîâîëüíî ìíîãî íåäîñòàòêîâ, ÿâíî çàìåòíûõ äëÿ ðîññèéñêîãî èëè åâðîïåéñêîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ. Îäíàêî èõ ýêîíîìèêà íà ïîäú¸ìå, êèòàéñêèå êîðïîðàöèè áåçîñòàíîâî÷íî ðàñòóò. À ìû, «âåëèêèå è ìóäðûå áåëûå ëþäè» â æîïå.
«Ìû» î÷åíü ëþáèì ðàññóæäàòü î ïîëèòèêå, ýêîíîìèêå, îñîáåííî â ñåòè.  ôåéñáóêàõ, ëàéâæîðíàëàõ è òîì æå Ïèêàáó ñïëîøü è ðÿäîì ñèäÿò âåëèêèå ìûñëèòåëè è ðåôîðìàòîðû. Ïðîáëåìà â òîì, ÷òî ýòî íå áîëåå, ÷åì «äèâàííîå ðåôîðìàòîðñòâî». Íàïèñàòü ìîæåò ïî÷òè ëþáîé, ñäåëàòü, áîðîòüñÿ çà èäåþ â ïðàêòè÷åñêîé ïëîñêîñòè è äî ìîìåíòà å¸ ðåàëèçàöèè ïî÷òè íèêòî.
Ìàêðîýêîíîìè÷åñêèå ïîêàçàòåëè âàæíàÿ âåùü. Íî íàäî ñìîòðåòü, íàñêîëüêî îíè ïðèìåíèìû ê æèçíè îáû÷íîãî ÷åëîâåêà. Âîò ëè÷íî òû â æîïå? Èç-çà òÿæ¸ëûõ ëè îáñòîÿòåëüñòâ ïðèåçæàë â Ïåòåðáóðã íà êîíöåðò Ðàìøòàéí, âûâåë òóäà íåñêîëüêèõ ñîòðóäíèêîâ è óãîùàë òàì ìåíÿ ïèâîì? Ñèòóàöèÿ íåïðîñòàÿ, íî ëþäè èç ìîåãî êðóãà îáùåíèÿ ïóòåøåñòâóþò ïî ìèðó, èìåþò êâàðòèðû è àâòîìîáèëè (åñëè îíè èì íóæíû), î òÿæåëûõ áóäíÿõ íèêòî íå ïëà÷åòñÿ. Ïî èñêëþ÷åíèÿì êàê ðàç ìîæíî ñóäèòü î òîì, ÷òî ìîæíî ñäåëàòü ñî ñâîåé æèçíüþ ïî ïðè÷èíå ëåíè è áåçàëàáåðíîñòè.
 Ðîññèè äåéñòâèòåëüíî ïëîõî è òÿæåëî áûòü áåäíûì. Íî, íà ìîé âçãëÿä, áåäíûì áûòü ïëîõî âåçäå, äàæå åñëè òåáå îáåñïå÷èâàþò õîðîøèé ñîöèàëüíûé ïàêåò.
Êèòàéñêèå êîðïîðàöèè è ýêîíîìèêà ðàñòóò ïî ïðè÷èíå ýêñïëóàòàöèè ïðîñòûõ ëþäåé. Ëþäÿì îò ýòîãî ðîñòà äîñòà¸òñÿ íåìíîãîå. Æèçíü â ñîâðåìåííîì Êèòàå — ýòî íå ñêàçêà, à ðàáîòà 6 äíåé â íåäåëþ, îïëà÷èâàåìûé îòïóñê — òîëüêî â ãîñêîðïîðàöèÿõ è ó ÷èíîâíèêîâ, äîðîãîå æèëü¸ è åäà, äîðîãîå îáðàçîâàíèå äëÿ äåòåé â ëþáîì âîçðàñòå. Êèòàéñêèé ÷åëîâåê òàê æå âñïàõèâàåò, åäåò íà çàðàáîòêè, ìàëî âèäèòñÿ ñ ñåìü¸é è ïûòàåòñÿ âñåõ âûòÿíóòü. Õîòåëè áû âû òàêîé æèçíè äëÿ ñåáÿ ðàäè êðàñèâûõ ãðàôèêîâ è âåëè÷èÿ ãîñóäàðñòâà â öåëîì? Íå óâåðåí.
Ó òåáÿ íàâåðíÿêà ìíîãî çíàêîìûõ, êîòîðûå æèâóò â Êèòàå. Íå äóìàåøü ñàì ïåðåáðàòüñÿ?
ß æèâó â öåíòðå îäíîãî ñàìûõ ëó÷øèõ ãîðîäîâ ìèðà Ñàíêò-Ïåòåðáóðãà, î ÷¸ì ñ óâåðåííîñòüþ ãîâîðþ, ïîæèâ â ðàçíûõ ðåãèîíàõ Ðîññèè, Óêðàèíû, ×åõèè è ïîäîëãó çàäåðæèâàÿñü â Êèòàå. Ó ìåíÿ âûñîêèå òðåáîâàíèÿ ê óðîâíþ ëè÷íîãî êîìôîðòà, è ïåðååõàòü ðàäè ïåðååçäà ÿ íå ãîòîâ. Ìåíÿ ìíîãîå íå óñòðàèâàåò, íî ÿ ñòàðàþñü âëèÿòü íà ýòî: ó÷àñòâóþ â ãîðîäñêèõ ïðîåêòàõ, îáùàþñü ñ àêòèâèñòàìè, îòïðàâëÿþ èíèöèàòèâû è æàëîáû ÷èíîâíèêàì è äîáèâàþñü îò íèõ ðåçóëüòàòà.
Êèòàé ìåíÿ íå ïðèâëåêàåò ïî ðàçíûì ïðè÷èíàì. Îäíà èç íèõ: ÿ íå çíàþ íè îäíîãî ÷åëîâåêà, êîòîðûé æèë áû â áîëüøîì êèòàéñêîì ãîðîäå è íàñëàæäàëñÿ ñâîáîäíûì âðåìåíåì, êóëüòóðíûìè ñîáûòèÿìè. Òàì âñå ðàáîòàþò «íà èçíîñ», èùóò ñïîñîáû ñðóáèòü åù¸ è âïèñàòüñÿ â íîâûå ïðîåêòû.  öåëîì íå ñòàâëþ îãðàíè÷åíèé ïî ïåðååçäó. Ìíå âîò î÷åíü íðàâèòñÿ Ãîíêîíã (êîòîðûé, ê ñ÷àñòüþ, ïîêà ñîâñåì íå Êèòàé). Åñëè ÿ îêàæóñü â ãîðîäå, ãäå åù¸ íå áûë, è ïîéìó, ÷òî ýòî ìî¸ ìåñòî, è ìíå åñòü, ÷åì òàì çàíÿòüñÿ áóäó äóìàòü íàä ïåðååçäîì. Íî ýòî íå öåëü.
Çà÷åì òåáå áëîã èíòåðíåò-áëîã? Ïî÷åìó òû íà÷àë åãî âåñòè? Îòêóäà ÷åðïàåøü èäåè äëÿ ïîñòîâ?
Ó ìåíÿ äàâíî áûëà èäåÿ íàïèñàòü êíèãó î ñïåöèôèêå ðàáîòû ñ Êèòàåì. Ìîþ ëè÷íóþ èñòîðèþ ñ ìàêñèìàëüíûìè ïîäðîáíîñòÿìè. Íî íå áûëî óâåðåííîñòè, ÷òî ýòîò ìàòåðèàë ìîæåò áûòü èíòåðåñåí. Òîãäà ÿ ðåøèë îïóáëèêîâàòü îòðûâêè â ñåòè è ïðîñëåäèòü çà îáðàòíîé ñâÿçüþ. Ê ãëàâàì èç êíèãè äîáàâèëèñü ñèòóàöèè ñ íîâûìè ïðîåêòàìè, îòðàñëåâûå áàéêè, íîâûé îïûò, âîçíèêëà èäåÿ ñäåëàòü ñåðèþ èíòåðâüþ ñ çàìåòíûìè ÷ëåíàìè íàøåé îòðàñëåâîé íèøè. Âñ¸ ýòî ïîëîæèòåëüíî ïîâëèÿëî íà êíèãó. Ñåé÷àñ ÿ ãîòîâëþ âòîðóþ âåðñèþ, êîòîðóþ è áóäó ãîòîâ îòïðàâèòü â èçäàòåëüñòâà.
Âñå ïîñòû àáñîëþòíî ðåàëüíû, îíè ñæàòû, ïîðîé ñâåäåíû 2â1, ÷òîáû áûëî èíòåðåñíåå ÷èòàòü. Íî îíè ïîëíîñòüþ äîñòîâåðíû. Äàæå êîãäà íàñòóïàåò äåôèöèò, êèòàéöû îáëàäàþò óíèêàëüíîé ñïîñîáíîñòüþ ïîäêèíóòü ïðîáëåì (ñîîòâå
detector