Идеи бизнеса с камнем
Всякие были в истории бизнес-модели. Вот например кто то создает торговую империю из ящика апельсиинов, а кто то просто продает камни.
В 1975 г. Гари Дал (Gary Dahl), работающий в то время менеджером по работе с клиентами в рекламном агентстве, начал продажу камней-питомцев, которые быстро превратили его в мультимиллионера. Такая огромная прибыль впечатляет еще больше, учитывая крайне низкую себестоимость этого товара и, что для этого потребовалось всего полгода.
Камни-питомцы продавались по $3,95 за штуку, и согласно приблизительным подсчетам, за 6 месяцев Дал продал более 5 млн. камней. При этом каждый камень обошелся ему в несколько центов, а производство сопутствующей упаковки и руководства оптом стоило менее 30 центов за пару. Второстепенные расходы и доставка добавляли к себестоимости еще 65 центов. Таким образом, прибыль Дала с каждого камня составляла 3 доллара, и за 6 месяцев 1975 года он заработал более 15 млн. долларов, сегодня эта сумма приблизительно равна $56 166 419,02.
Вот как это происходило …
Новаторский товар Дала представлял собой обычные булыжники, которые он приобретал у поставщика строительных материалов, а затем продавал их в качестве живых домашних питомцев. По его словам, эта идея пришла к нему в связи с трудностями, беспорядком и расходами, связанными с такими домашними животными, как кошки и собаки.
Маркетинг
Начал он с того, что создал компанию под названием «Rock Bottom Productions». Камни импортировались из Rosarito Beach, штат Baja California, Мексика. Упаковка камней включала в себя «Руководство по уходу» и выглядела как картонная коробка для транспортировки домашних животных. В руководстве содержались указания по уходу за любимцем и рекомендации по дрессуре — как обучить его различным командам: «сидеть», «лежать», «умри», «кувырок», и «ко мне».
«Как научить камень нападать»
Покупатели
Часть маркетинговой стратегии Дала заключалась в утверждении, что камни могут принести больше удовольствия, чем мы можем представить. Он убедил покупателей, что эти камни поддерживают это утверждение одним своим существованием, и четко демонстрируют, что радость ребенку внутри нас приносит не сам предмет, а идея о нем. Любимец занимает в нашем уме нишу, созданную силой воображения. Упражнения для ума — вот в этом и есть удовольствие.
Идея вполне разумна: если проводить свой отдых таким продуктивным и эффективным методом, то это может быть более полезно для нашего ума, в том числе и с профилактической точки зрения, чем даже самое подвинутое психологическое лечение. Те, кто покупал этих необычных «домашних любимцев» часто давали им имена, разговаривали с ними, ласкали их, и пытались обучить их простым «трюкам».
Камни-питомцы продолжают жить
В отличие от большинства приходящих увлечений, камни-питомцы продолжают жить, и в Интернете даже наблюдается их возрождение. Существуют их поминальные страницы и двойники. Вы до сих пор можете приобрести такого питомца, хотя, новые производители придали им новый внешний вид. Обычные серые булыжники сейчас уже почти не продаются. Их раскрашивают, покрывают росписью, и украшают различными способами, придавая им бОльшую индивидуальность, чем могли предложить создания Дала. Вы можете приобрести камень, на котором будет написан ваш жизненный план, или камень, который будет индивидуально раскрашен в память о вашем любимом домашнем животном, или просто камень, лишенный каких-либо напоминаний о прошлом, чтобы представление о нем образовалось в вашем воображении само.
Самая крупная коллекция камней-питомцев
На сегодняшний день Лесли О’Доэрти (Lesley O’Doherty) обладает крупнейшей коллекцией камней-питомцев в мире. Она начала собирать их в 6 лет, когда получила свой первый камень в подарок на день рождения от своей матери. «Я точно помню, когда это произошло. Я только-только развернула все свои подарки и думала, что это все, когда мама вдруг вручила мне небольшую коробку, в которой находился мой первый камень», рассказала она в интервью журналу «Rock Collection Magazine» в 2005 г. «Я назвала его Пиклс».
Лесли хранит свою коллекцию в сейфе, потому что считает, что бизнес с камнями-питомцами ожидает новый бум, а у нее есть несколько «особых экземпляров», которые, как она надеется, могут чего-то стоить.
Идея на несколько миллионов
Идея Дала была простой, эффективной и крайне успешной, подобно другим приходящим увлечениям, таким как обруч и куклы Cabbage Patch Kids (кукла, ставшая популярной в середине 80-х гг. благодаря тому, что каждая отдельная кукла была непохожа на другую, у каждой есть свое лицо, одежда, собственное имя и даже «свидетельство о рождении»). Возрождение камней-питомцев вдохновляет на создание очередной миллионной идеи. Как показывает пример Дала, все что для этого нужно — это хорошая идея, четкий план, упорная работа и хороший маркетинг.
А вот кто то пытался заняться этим во Владивостоке 🙂
Ну и еще мудрость из интернета о том, что у каждого в голове свои тараканы и лучше в них не лезть …
Ну и еще одна подобная история про необычных и популярных «питомцах»
В 1996 году женщине по имени Аки Маита (Aki Maita) пришла в голову гениальная мысль. Аки очень любила животных и мечтала о любимце, который мог бы сопровождать хозяйку где угодно, помещаясь в кармане. С этой идеей она пришла в компанию Bandai, где осовевшие от нехватка свежих мыслей руководители моментально выложили за концепт «тамагочи» кучу денег и в ноябре 1996 года выпустили новинку на рынок Японии.
Тамагочи живет в пластиковом «яйце» и общается с хозяином посредством маленького жидкокристаллического экрана и динамика. Три клавиши, расположенные на лицевой панели устройства позволяют: кормить питомца, играть с ним, убирать за ним отходы жизнедеятельности, проверять возраст, дисциплину, уровень голода и счастья.
Успех продукта превзошел все ожидания. Меньше чем за год тамагочи стали безумно популярными в 30 странах мира, разойдясь огромным тиражом в 10 миллионов копий. В следующие несколько лет Bandai продала еще 30 миллионов тамагочи. Идею и конструкцию «электронных яиц» быстро скопировали китайцы и весь мир просто наводнился различными копиями тамагочи. Кроме того, Bandai отлично заработала на продаже футболок, кепок, нижнего белья с изображениями забавных существ, а также игрушек.
Успех тамагочи пытались повторить другие японские компании, такие как Tiger Electronics, Playmates и Nintendo. Они выпустили собственные аналоги инопланетных существ, названные Giga Pets, Nano Pets, Nano Fighters и Dinky Dino. Меж собой они отличались внешне, но общая идея оставалась единой — дать возможность человеку поухаживать за виртуальным капризным питомцем.
Феномен успеха тамагочи и последующих клонов заключался не только в дешевизне игрушек. Не секрет, что многие родители запрещают детям заводить щенков, котят или других домашних животных под различными предлогами. Купить же тамагочи легко, покупать ему еду (то есть расходовать домашний бюджет) не нужно, нагадить посреди гостиной он также не сможет — сплошное удовольствие.
В сказочной истории тамагочи затесался и один неприятный факт. Создатели устройства и не предполагали, что смерть виртуальных питомцев может сильно огорчить их владельцев, но реальность показала, что многие дети впадали в истерику после того, как их любимец «улетал к себе на планету», то есть подыхал. На Bandai по этому поводу даже подавали в суд, так что компании быстро пришлось пересмотреть легенду и выпустить «тамагочи», которые были более устойчивы к плохому обращению. Если современного тамагочи не кормить и не играть с ним, то у существа просто портится настроение.
[источники]
источники
https://www.diggreader.ru/2007/08/29/kamni-pitomtsyi-sdelali-ego-multimillionerom-za-polgoda/
https://tamagochy.ru/istoriya
Вот еще интересные истории по миру : вот вы знаете Что будет с пулей, если выстрелить в лёд ? , я вот удивился ! Могу вам так же рассказать, Что это за понятие «Черный лебедь» ? и как Простая логическая загадка, демонстрирующая нелогичность людей
Оригинал статьи находится на сайте ИнфоГлаз.рф Ссылка на статью, с которой сделана эта копия — https://infoglaz.ru/?p=69777
Натуральный природный камень применяется сегодня в различных сферах деятельности человека, начиная от ювелирных украшений, и заканчивая строительством. Стоит только применить фантазию и из обычного камня можно получить произведение искусства. И кажется, что никакое человеком созданное творение не может сравниться по красоте, с дарами природы. Однако сегодня технологии позволяют получать и такой строительный материал, как природный камень для дорожек.
В отделке интерьеров и экстерьеров изделия из гипса занимают важное место. Интересно смотрится природный камень из гипса различной цветовой гаммы и фактуры, для отделки различных поверхностей и мощения тротуара. Это может быть имитация кирпичной кладки или мраморной плитки, а может быть узкие садовые дорожки из песчаника.
По своей красоте и натуральности, он ничуть не уступает природному аналогу, но по цене он более доступен. Поэтому сегодня довольно успешно развивается бизнес на основе его производства. Если вы занимаетесь продажей отделочных материалов, то можете расширить ассортимент продукции за счет производства таких камней. Ну а если вы только думаете о своем бизнесе, тогда можно начать с подобного производства.
Виды природных камней и их особенности
Камней в природе великое множество — драгоценные (красивые прочные прозрачные кристаллы), полудрагоценные, поделочные (непрозрачные минералы), оригинальные (редкие для коллекций). Остановимся на самых известных из них, применяемых в строительной сфере.
| Название | Особенности камня | Где используют |
| Златалит | Ему не важна повышенная влажность и другое негативное воздействие. Он способен хорошо отражать свет и менять при этом окраску от светлого до темного зеленого цвета. Прочность его выше, чем у гранита, но при этом он хорошо поддается обработке. В его состав входят серебро, золото, турмалин, гранат, московит. Стоит не дороже кафельной плитки. | Применяется для внутренней и внешней отделки зданий, бассейнов, мощения, ландшафтного дизайна. |
| Брекчия | Каменная глыба, крепко сцеплена, за счет глины, известняка, кремния из одной или нескольких горных пород. | Брекчиевый мрамор (самый крепкий) хорошо шлифуется и полируется, имеет красивый декоративный рисунок. Его применяют для облицовки и для изготовления столешен или подоконников. |
| Песчаник | Состоит из песка, глины, кремня и кварца. Бывает пористым и монолитным. Различаются по цвету и степени прочности. | Применяется для облицовки стен и мощения дорожек |
| Кварцит | Популярностью у нас в стране пользуется шокшинский порфир (кварцит из Карелии). Кварцит — прочный и сложный для обработки материал. Долговечен и устойчив к воздействию ветра и влаги. Его искусственный аналог, сходный по свойствам, — керамогранит. | Применяется при строительстве домов, дорог, изготовления огнеупорного кирпича. |
С чего начать производство камня?
Для открытия дела нужно: приобрести формы, сырье, найти подходящее помещение, изучить и опробовать технологию заливки и окраски. Также потребуется найти реализаторов и продумать рекламу товара. Как правило, это займет немного времени, поскольку сегодня загородное строительство довольно популярно и садовые дорожки из камня считаются писком моды.
Чтобы открыть цех и запустить выпуск изделий достаточно небольшого помещения около 20 м2 с отоплением для работы в холодное время года. Процесс производства камня из гипса не создает много шума и выпуск можно начинать в гараже, сарае или хозяйственном помещении. Цех необходимо оборудовать столами, выровненными по уровню и шкафом для сушки для ускорения высыхания изделий.
Облицовочный камень из гипса можно делать без дорогого оборудования. Такое производство не нуждается в большом стартовом капитале. Основную статью расхода составляет приобретение качественных форм, они выдерживают от 1000 до 15 000 отливок, в дальнейшем можно приобрести по несколько форм одного типа.
Раствор гипса заливается в специальные формы, через 15 минут готовое изделие можно доставать из формы. Искусственный камень можно окрашивать, добавляя порошковые пигменты в гипсовый раствор, это позволит окрасить изделие изнутри, при этом на стыках и срезах изделие не будет белого цвета. Также изделие можно окрасить, нанеся жидкие пигменты на эластичную форму при помощи кисточки. В результате получится практически натуральный и очень недорогой камень для укладки садовых дорожек.
Сколько можно заработать на изготовлении камня?
Можно изготовить около 8 м2 готовых изделий из одной формы за одну рабочую смену. А из пяти форм можно получить 40 м2 декоративного камня. Стоимость 1 м2 гипсового камня составляет $10, за одну смену эта сумма будет составлять около $400. Стоимость материалов небольшая, мешок гипса весом 50 кг стоит около $7, а из него можно получить от 5 до 10 м2 искусственного камня. Также используются декоративные добавки, пигменты и красители, они тоже не очень дорогие. На 40м2 понадобится различных добавок и красителей на $25. Итого средняя стоимость производства 40 м2 составляет не более $120. Итого получаем:
| Показатель | Значение |
| 5 форм/1 смена | 40 м2 |
| 1 м2 камня | $10 |
| За 1 смену | $400 |
| Сырье (1 мешок = 50 кг) | $7 |
| Сырье на 5 форм | $28 |
| Красители на 5 форм | $25 |
| Затраты | $53 |
| Чистая прибыль за смену | $350 |
Продавать искусственно созданный натуральный камень можно через организации, занимающиеся ремонтом. Или продавать небольшими партиями частным закупщикам, которые занимаются тем, что под заказ изготавливают садовые дорожки из природного камня. Либо самому предоставлять подобную услугу, тем самым можно и большую прибыль иметь и получить постоянный сбыт продукции.
Пошаговый план открытия производства природного камня для дорожек
Чтобы заработать на продаже природного камня нужно изучить технологию его обработки, а также составить производственный и организационный планы. Не лишним будет изучить рынок на наличие конкурентных производств и составить предварительную смету. После ознакомление с теоретической стороной вопроса, нужно приступать к организации бизнеса, а именно:
- Поиск и ремонт необходимого помещения для производства.
- Подбор персонала.
- Установка оборудования и прессовочных форм.
- Закупка сырья для производства.
- Наладка работы с рынками поставки и сбыта продукции.
- Рекламная кампания.
При наличии большого стартового капитала можно выкупить уже готовый бизнес с налаженным производством.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Поскольку природный камень можно приобрести оптом по невысокой цене, больших начальных инвестиций в бизнес не потребуется. Для организации небольшого производственного цеха необходимо от 600 тысяч рублей. При этом стартовые инвестиции в большей степени пойдут на приобретении оборудования, закупку сырья и оформление требуемой документации. Кроме этого, предпринимателя ожидают и ежемесячные текущие расходы, связанные с выплатой заработной платы, арендой помещения, транспортными издержками, налогами на продажу и т.д.
Какое оборудование выбрать для производства природного камня для дорожек
Обработка природного камня для дорожек потребует наличия специального оборудования. К обязательному инвентарю относится:
- Станок для шлифовки (25 тысяч).
- Полировочный станок (25 тысяч).
- Вибростол (20 тысяч).
- Воздушный компрессор для продувки (15 тысяч).
- Газовая печь высокой температуры (50 тысяч).
- Ангар или шкаф для просушки готовых изделий (25 тысяч).
- Установка для откачки воздуха (15 тысяч).
Как видим, суммарные инвестиции на покупку оборудования составят более 150 тысяч рублей. Сэкономить на нем можно за счет аренды у других предпринимателей.
Какой ОКВЭД для бизнеса производства природного камня для дорожек
Для регистрации бизнеса в налоговой службе нужно указать подходящий код из ОКВЭД: 23.70 — Резка, обработка и отделка камня.
Какие документы нужны для открытия
Для открытия производства вам потребуется оформиться как ИП или ООО. Индивидуальный предприниматель предпочтительнее для небольших производств, а также требует меньше временя на оформление документации и персональных данных. Кроме становления на учет в налоговый и пенсионный фонды, для этого вам необходимо предоставить: паспорт, копия ИНН кода, квитанция об уплате государственной пошлины и нотариально заверенное заявление о регистрации с указанием требуемых кодов ОКВЭД.
Какую систему налогообложения выбрать
Для этого бизнеса лучше воспользоваться упрощенной системой налогообложения (УСН).
Нужно ли разрешение для открытия
Открытие производственного цеха по работе с природным камнем не требует специальных разрешений и не подлежит лицензированию. Все помещения, в которых будут находится или работать люди, должны быть проинспектированы сотрудниками пожарного надзора и СЭС.
Фото: Олег Яковлев / РБК
«Магазин нужен был позарез: консультирование покупателей, заходивших на сайт, выливалось в часовые беседы и заканчивалось неизменным: «А можно приехать посмотреть?» — вспоминает Артем. В магазин на заправке зачастила публика, и после 11 месяцев аренды Ескин решил искать помещение побольше: «Камневеды» уже не умещались на 20 кв. м, служивших одновременно торговым помещением, офисом и складом. Предприниматель нашел более подходящее на «Дубровке», в пяти минутах ходьбы от метро. Аренда, конечно, обошлась дороже: сейчас за 80 кв. м магазина и 120 кв. м подсобных помещений Артем платит 150 тыс. руб. в месяц. Зато проблема с размещением запасов, которые исчислялись тоннами, отпала.
Сейчас «Камневеды» торгуют камнями с 238 месторождений мира. Около 80% товара закупается за границей, в основном в Европе, Китае, Северной Америке. «В России добыча декоративных камней пришла в упадок, — сетует Ескин. — Чем искать новые месторождения малахита на родине Бажова, дешевле купить камень в Конго по цене 4–7 тыс. руб. за килограмм». Бизнес сезонный, как и большинство связанных с торговлей сувенирами: продажи зимой и весной в несколько раз выше: люди приходят за подарками на Новый год, День святого Валентина, 23 Февраля и 8 Марта. Онлайн-продажи зимой тоже растут: люди чаще сидят дома и предаются интернет-серфингу. Летом обычно наблюдается сильный спад — самое время выбираться в экспедиции за редкими экспонатами. Иногда интересные камни можно найти и в Подмосковье.
Процесс закупки товара, по словам предпринимателя, не так прост, как может показаться на первый взгляд: приходится учитывать и дефекты минералов, и их эстетическую привлекательность. Например, кристалл горного хрусталя в среднем можно перепродать за 1 тыс. руб., но если у него отломана вершинка, вряд ли кто его купит более чем за 300–500 руб.
Всего на витринах «Камневедов» представлено около 150 разных видов минералов и несколько десятков другой продукции — окаменелостей доисторических животных, метеоритов, разного рода поделок. Лучше всего продаются собственно камни и украшения из них. Прибыль от метеоритов и окаменелостей несущественна; они, по словам Артема, представлены для ассортимента, чтобы покупатели восторгались: «Смотри, лапа пещерного медведя!»
Хотя порой попадаются и подлинно уникальные вещи, говорит Ескин, ценные либо своим происхождением, либо тем, как выглядят; такие можно продать гораздо дороже, чем камни. Артем показывает перламутровую раковину величиной с ладонь, застывшую в куске породы. Этот аммонит нашел экскаваторщик, копавший котлован на Кутузовском проспекте. Рабочий продал ее Артему за 800 руб., перепродать такой необычный товар можно было бы за несколько тысяч, но Ескин решил оставить его себе. А вот скелет трихозавра, привезенный из Китая, ушел более чем за 100 тыс. руб. Примерно столько же приносят некоторые редкие метеориты. Впрочем, средний чек в магазине существенно меньше — 2,8 тыс. руб.
Помимо продаж в розницу «Камневеды» время от времени продают целые коллекции: профессиональная стоит 100–120 тыс. руб., для школ — в три-четыре раза дешевле. Их обычно заказывают компании, выигравшие тендер на поставку оборудования для учебных заведений. «Поставщиков школьных коллекций крайне мало. Компания выигрывает тендер и обязуется поставить школам около сотни коллекций из 50 или 100 видов камней, а срок сдачи — два месяца! Где их взять? — рассказывает Артем Ескин. — А мы все это держим про запас. Не хватает известняка? Быстро снимаемся и едем на карьер в Подмосковье, где за час наколотим его сколько угодно». Два года назад «Камневеды» отправили партию коллекций в Краснодар, выручив за 2 т камней 1,4 млн руб.
Отдельная категория покупателей — фанаты литотерапии, которые лечат камнями разнообразные болезни. Для них Ескин продает наборы вроде «Освобождение и прощение», массажные карандаши и биолокационные маятники. Несколько раз в год «Камневеды» проводят семинары по литотерапии, к которым привлекают специалистов. После семинара публика идет выбирать камни в магазине. Впрочем, сам геолог немного стесняется этого направления своего бизнеса и не любит о нем рассказывать.
Изначально продажи шли в основном в интернете, но сейчас более 70% оборота приносит офлайновый магазин. «Тем, кто приобретает наши минералы через интернет, трудно объяснить, что в камнях сплошь и рядом бывают природные трещины и включения. Люди получают посылку, находят трещинку и звонят нам — брак! Когда человек покупает в магазине, таких ситуаций не возникает», — говорит Артем.
Творческое ценообразование
Для предпринимателя, обладающего необходимыми знаниями и навыками, рынок минералов может оказаться золотым дном. В 2016 году выручка компании Ескина составила 32 млн руб., прибыль — 5 млн руб. Продажи у компании вот уже несколько лет растут примерно на 30% в год. При том что на рекламе предприниматель экономит — в основном продвигает магазин в соцсетях и три-четыре раза в год участвует в выставках, где раздает визитки.
Важная особенность этого специфического рынка — отсутствие каких-либо устоявшихся ценовых рамок (примерные градации существуют лишь для самых известных и ходовых камней, таких как сердолик или агат). «Я могу поставить камень за одну сумму, а могу в пять раз дороже, и никто не скажет, что дорого, поскольку не с чем сравнить. Можно продать камень за 2 тыс. руб. прямо сейчас, а можно поставить ценник 15 тыс. руб. и продать через год», — поясняет Ескин. Так что в большинстве случае цена определяется буквально методом тыка: поставил по одной цене, берут — значит, можно попробовать поднять, не берут — можно чуть-чуть опустить. Это творческое ценообразование, являющееся нормой для большинства магазинов минералов, позволяет Ескину делать среднюю наценку около 150% (в ювелирном бизнесе маржа на типовые изделия — около 100%).
Фото: Олег Яковлев / РБК
Покупатели плохо представляют себе реальную ценность тех или иных предметов, особенно тех, что кажутся уникальными. Например, в «Камневедах» продаются многочисленные куски знаменитого Сихотэ-Алинского метеорита: железно-никелевый осколок весом всего 2 г стоит 420 руб., обломок в 18 г — 6,15 тыс. руб. Покупатели, смутно помнящие название метеорита еще со школьных времен, воспринимают их как что-то небывало редкое. Между тем общая масса обломков распавшегося над тайгой в 1947 году метеорита оценивается примерно в 60–100 т: на планете могут раньше закончиться нефть и газ, чем эти блестящие осколки, килограмм которых геологи-добытчики готовы привезти в Москву за 20–30 тыс. руб.
Ескин гордится тем, что на любой из камней может (за дополнительные 750 руб.) выдать сертификат подлинности, предоставленный независимыми экспертами из научного геммологического центра при Минералогическом музее РАН. Это актуально, потому что на рынке немало подделок. «Подделывание камней, и драгоценных и декоративных, сейчас достигло необычайных высот. Продают искусственный хрусталь вместо горного, облучают обычный кварц, чтобы выдать его за дымчатый, — рассказал РБК на условиях анонимности один из оптовых поставщиков камней. — Если у тебя нет профильного образования, если ты не следишь за развитием мошеннических технологий и сам не умеешь работать со специальной техникой, то не отличишь подделки от настоящего камня».
Не место для романтики
Многие геологи пытаются наладить торговлю декоративными камнями, но бизнес получается далеко не у всех. Причины — в менталитете. «Все геологи, которым сейчас хотя бы 45–50 лет, начинали в советской геологии, хорошо финансируемой отрасли, которая привлекала романтиков, а не барыг, — говорит собеседник РБК. — Теперь лишь немногие из них готовы перестраиваться, изучать бизнес-дисциплины, распрощаться со снобизмом в духе «с колдунами я не работаю». Артем Ескин из более молодого поколения, которое освоило интернет».
Типичная ошибка конкурентов, считает Артем, заключается в том, что они, как правило, пытаются сами закупать минералы за границей, тратятся на большие партии и потом не могут их продать. Выгоднее брать небольшие партии у поставщиков, уверен он. Импортеры берут на себя растаможивание минералов, для которого необходимы справки, что камни не являются национальным достоянием, не радиоактивны, химически безопасны.
По мнению Ескина, жизненно важно не наращивать издержки, несмотря на рост продаж. Сейчас в «Камневедах» работают всего пять сотрудников, все остальное вынесено на аутсорсинг. Поддержку сайта, например, обеспечивают два программиста, проживающих на Украине и получающих за свои услуги вдвое меньше, чем запросили бы москвичи. Точно так же организовано производство ювелирных украшений. К такой модели Ескин пришел не сразу: например, в 2014 году он решил открыть собственную ювелирную мастерскую в соседнем помещении, взял в штат ювелира. Однако эксперимент, продолжавшийся целый год и потребовавший около 1,5 млн руб. вложений, провалился. Для собственного производства оказалась нужна дорогостоящая техника, а главное — постоянный контроль, требующий от предпринимателя вникания в производственные тонкости и познаний в дизайне и моде. В итоге «Камневеды» отказались от собственного производства и нашли предпринимателя, который делает украшения на заказ. Цена его услуг оказалась сопоставима с затратами на собственное производство, но качество выше, а ассортимент шире. Теперь магазин продает не только бусы, серьги и перстни с камешками, но и более сложные поделки — шкатулки, статуэтки, картины на срезе агата.
Конкуренция на рынке декоративных камней невелика. «Мне то и дело звонят из другой компании, которая принадлежит нашим знакомым: получили заказ на коллекцию, не хватает таких-то камней. Я им отгружаю. А когда мне что-то понадобится, они мне помогут», — рассказывает Ескин. Правда, и возможности для расширения бизнеса тоже ограничены. Например, не получается наладить поставку продукции за рубеж: из-за таможенных ограничений на вывоз необработанных камней это попросту нерентабельно. И даже на рынок Санкт-Петербурга выйти не так-то просто — там свои магазины и своя геологическая община.
Впрочем, Ескин и не замахивается на масштабный бизнес. До сих пор самые интересные экземпляры он не продает, а оставляет в собственной коллекции. И даже собирается открыть при магазине мини-музей, чтобы его камнями любовалась широкая публика.