Идеи бизнеса продажа солнцезащитных очков
В весенне-летний период продажа солнцезащитных очков становится популярным видом бизнеса как для новичков, так и для бывалых предпринимателей. Стартаперу необходимо быть готовым к большой конкуренции, планируйте сезон заранее и правильно подойдите к организации проекта – тогда все получится.
Особенности реализации очков
Если очки с диоптриями покупают те, кому они показаны по состоянию здоровья глаз, то солнцезащитные очки пригодятся абсолютно всем. Преимущество данного бизнеса в неограниченной целевой аудитории: женщины, мужчины, дети – солнце светит для всех одинаково. Для старта нужно не так много денег. В основном это средства на закупку самого товара, но даже в этом случае можно обыграть ситуацию. Некоторые поставщики готовы получить оплату поставки после ее реализации. Этот момент сыграет на руку тем предпринимателям, которые начинают бизнес «без гроша в кармане».
Главное условие успешной работы – выбор максимально людного места в городе. Если вы разместитесь в торговом центре, куда люди заходят целенаправленно за покупками, это не даст нужного результата. Цена очков варьируется от 100 до 2-3 тыс. руб. (если вы решитесь на предложение брендовой продукции). Это значит, что получение хотя бы удовлетворительной выручки в день зависит полностью от числа покупателей: чем их больше, тем лучше. Лучший вариант – торговые центры, рынки, оживленные улицы, вокзалы.
Стоит подумать над ассортиментом. Лучше всего закупить большое количество единичных моделей, чем по несколько штук одного и того же вида. Так покупатель вероятнее всего сумеет выбрать из того, что есть. Не забудьте об оригинальных «клубных» вариантах очков: в виде жалюзи, с рисунками, в форме губ, рук и прочего. Это привлечет внимание мимо проходящих людей, да и вполне может стать покупкой ради смеха, в качестве подарка или атрибута на праздник/вечеринку.
Детским моделям стоит уделить особое внимание: высокое качество, желательно наличие сертификатов. Пусть очки будут дороже, но надежнее – для родителей здоровье ребенка важнее цены покупки.
Подготовка к сезону продаж
Документы
Крупным бизнес по продаже солнцезащитных очков назвать нельзя – для его оформления вполне достаточно регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. На даже это иногда будет лишним, ведь проект сезонный, и то может не задаться с самого начала, а выплаты в Пенсионный фонд и отчеты перед инстанциями придется отправлять регулярно. Многие обходят закон и торгуют без документов. Хотя более выгодный вариант – найти себе дело и на зимний период, хоть кофе на вынос.
Еще потребуется договор аренды торгового места. Если вы будете заниматься реализацией в помещении, то арендодателем будет его владелец. Если на частной территории (рынок, аэропорт, вокзал, парк аттракционов) – то владелец земли. Если на общественной улице города – придется дополнительно запросить разрешение в администрации города по земельным вопросам.
Место для продаж
Людных мест много, но выбрать вы должны самое посещаемое, вне зависимости от дня недели и погоды. Статистика показывает, что лучшим вариантом является расположение возле самого входа на рынок. Это место проходит каждый посетитель торговой территории в любом случае, поэтому «зацепить» ваш стенд взглядом он просто обречен. За аренду придется платить больше, но и получите вы достойный доход.
Позаботьтесь о том, чтобы товар не портился от палящего солнца, пыли и ветров. Помимо покупки стенда, стоит предусмотреть какой-то навес. Идеально – палатка, которая защитит очки от внезапного дождя и грязного ветра. Обязательно должно быть всегда чистое и достаточно большое зеркало. Если опасаетесь, что за всем этим оборудованием не будет видно самих очков, постоянно следите за их состоянием. Придется все равно запастить каким-то непромокаемым материалом, чтобы накрыть продукцию в случае осадков.
Поиск поставщиков
У вас есть три пути закупки товара:
- Найти оптовый склад в ближайшем крупном городе.
- Закупить через интернет оптовую партию.
- Найти контакты у непрямых конкурентов (например, из другого района).
Не стоит хвататься за первые увиденные варианты, проведите тщательный анализ. Договариваться о закупках, заключать договоры стоит еще до начала сезона. В это время и цена на товар будет ниже, и время все продумать у вас появится. Сравните цены, ассортимент, наличие сертификатов качества. Возможно, кто-то из поставщиков бесплатно предоставляет в аренду стенды для очков. Критерии для отбора могут быть такие:
- Наличие скидок для большой партии закупки.
- Ассортимент на складе.
- Условия совместной работы: величина минимального заказа, возможность приобрести товар в рассрочку или кредит.
- Вопросы с доставкой: сроки, цена.
- Гарантия от производителя или поставщика.
Реклама
Продажа солнцезащитных очков на рынке или даже в ТЦ – не тот вид бизнеса, который требует серьезных вложений в рекламную кампанию. Такое продвижение просто не окупится. В вашем случае можно прибегнуть к всевозможным бесплатным вариантам: группы или паблики в соцсетях, Instagram, Avito, площадки бесплатных объявлений.
Можете разыгрывать пару очков в день прямо на улице каким-то необычным способом (лотерея, викторина, угадайка) – это поможет в запуске сарафанного радио. Если хотите работать с элитными брендами, к рекламе, как и к выбору места для торговли, стоит подойти серьезно.
Процесс реализации
Очки, пусть и солнцезащитные, служат не только средством от солнечных лучей, но и аксессуаром для создания определенного образа. Именно поэтому выбор модели иногда затягивается не на шутку, и процесс оказывается не менее сложным, чем при выборе нового платья или сумки. Ваша задача заключается в том, чтобы наполнить ассортимент максимально разными моделями. Изучите информацию о формах лица, типажах покупателей, цветовых сочетаниях, попробуйте спрогнозировать, к чему подойдет какая-то конкретная модель.
Так вам будет проще контактировать с клиентами, давать совет, предлагать варианты. Важно проявлять доброжелательность, даже если клиент после долгого выбора собрался уйти от вашего стенда.
Зонируйте стенды по ценовой категории, формам оправ, цветам. В качестве материала тоже стоит разобраться, хотя бы для того, чтобы правильно строить ценовую политику и не попасться на уловки недобросовестных поставщиков.
В итоге
Солнцезащитные очки – товар сезонный. Пик их продаж длится с конца апреля по начало июля. Многие предпочитают отдыхать в жарких странах и зимой, покупая аксессуары в холодное время, но содержать торговую точку только ради них нерентабельно (только в случае работы с брендовыми товарами – те, кто может себе позволить зимний отдых за границей, как раз являются вашей целевой аудиторией).
Нераспроданную продукцию можно распродать через интернет-сайт с дисконтом, обеспечивая доставку почтой или курьером.
Вложения: от 25 000 рублей
Окупаемость: от 1 месяца
Для тех, кто не планирует заниматься бизнесом, а ищет способ заработка на летний период, перспективное направление – торговля солнечными очками. Также дело подходит предпринимателям, имеющим торговую точку в магазине или рынке.
Концепция бизнеса
Солнечные очки – это товар, который летом раскупается людьми с небывалой скоростью. Даже те, у кого аксессуар имеется, не откажутся приобрести новую модную модель. Хорошую прибыль можно получить, установив стеллаж с товаром на улице у двери магазина. Проходя мимо, люди, несомненно, остановятся, чтобы примерить и купить одну-другую пару солнечных очков. Также продажа этого аксессуара может приносить прибыль, если вы живете в районе зоны отдыха или курорта.
Преимущества бизнеса:
- минимум вложений;
- быстрая окупаемость;
- актуальность товара;
- нет необходимости в рекламе, так как товар на видном месте.
Реализуется товар среди частных лиц – обычных жителей населенного пункта. Но также можно и организовать поставку солнечных очков оптовыми партиями в магазины.
Что потребуется для реализации?
Для того чтобы воплотить идею этого бизнеса в реальность, нужно не так много средств и усилий: зарегистрироваться как ИП, закупить товар и подумать над приобретением стеллажа.
Стенды удобнее всего расположить на рынке, в проходимом месте, но где нет большого столпотворения. Место должно быть максимально солнечным – проходя мимо на солнцепеке и увидев солнечные очки, покупатели почувствуют необходимость их купить.
Товар на стенде должен иметь товарный презентабельный вид. Для этого нужно запастись специальными салфетками, чтобы протирать аксессуары от пыли. Стенд должен быть оборудован навесом или пленкой, чтобы в случае дождя их накрыть.
Нужно не забывать об обустройстве рабочего места для себя или продавца. Обязательно необходимо иметь головной убор, чтобы защититься от солнечного удара, раскладной стул и много воды.
Наверняка на этом же рынке будет еще несколько стендов с солнечными очками. Но не нужно занижать цены, чтобы быть конкурентоспособным. Лучше сделать разнообразнее ассортимент, для этого заранее ознакомьтесь с товаром, который предлагают конкуренты. Также привлекут покупателей всевозможные акции, типа «При покупке двух пар, третья в подарок», «Скидка имениннику» и так далее. Естественно, что расходы на эти акции нужно включить в стоимость товара.
Пошаговая инструкция запуска
Для запуск идеи необходимо:
- Зарегистрировать ИП, чтобы обезопасить себя в рамках закона. Это позволит без труда официально нанять продавца.
- Арендовать место на рынке или на ступеньках магазинов.
- Найти поставщиков и купить товар. Приобретать очки можно заранее, еще весной, в это время цена на них существенно снижается. Еще один вариант – заказать товар на китайских оптовых сайтах. Но в этом случае существует риск, что посылка при транспортировке повредится. Если же вы выбираете все-таки этот способ, приобретайте очки у продавцов с хорошей репутацией.
Финансовые расчеты
Бизнес, основанный на продаже солнечных очков, требует минимальных затрат, в основном деньги уйдут на приобретение товара.
Стартовый капитал
- 800 рублей – оформление ИП;
- 10 000 рублей – аренда торговой точки;
- 10 000 рублей – покупка очков для реализации.
Как правило, оптовые цены на очки в среднем составляют 50 рублей за пару. Цены на них можно устанавливать в 5-6 раз выше. То есть одна пара в среднем будет стоить от 100 до 500 рублей.
При условии наличия одной торговой точки и того, что вы будете самостоятельно продавать очки, стартовый капитал составляет 23 000-25 000 рублей. Таких точек может быть несколько, в этом случае начальную сумму нужно умножить на количество точек и прибавить по 15 000 – зарплату продавцам.
Ежемесячные расходы
Пик продаж приходится всего на три месяца: апрель, май, июнь. Ежемесячные вложения подразумевают следующие суммы:
- 3 000 – налоги;
- 10 000 – аренда торговой точки;
- 10 000 – покупка очков для реализации.
Сколько можно заработать?
При условии продажи 10 пар в день в среднем можно заработать 3 тысячи рублей. В месяц заработок составит примерно 90 тысяч рублей. С учетом вложений чистая прибыль составит 65 тысяч рублей. Если точек несколько, прибыль удваивается и даже утраивается. Конечно, это примерные расчеты, так как все зависит от погодных условий.
Сроки окупаемости
Оправдать первоначальные вложения и получать доход можно в первый месяц продаж.
Риски и минусы бизнеса
Одним из главных недостатков такого вида заработка является сезонность. На реализацию коммерческого дела дается всего три месяца, после чего очки становятся неактуальным и неходовым товаром. Поэтому продажа летних аксессуаров должна рассматриваться только как источник дополнительного или сопутствующего заработка. Еще один минус – достаточно большая конкуренция, особенно если вы решили зарабатывать на территории городского рынка. Поэтому работать придется три месяца без выходных, делая упор на ассортимент.
Итог
Несмотря на имеющиеся недостатки, продажа солнечных очков как бизнес может принести неплохой доход.
Актуальность бизнес-идеи
Солнцезащитные очки — необходимый аксессуар во время тёплого сезона. Яркий солнечный свет после серой зимы вредит глазам и просто доставляет неудобство. Они редко покупаются один раз и на всю жизнь: чаще это покупка на сезон. Аксессуар легко потерять, пластиковые дужки могут сломаться, поэтому очки — востребованная вещь.
Целевая аудитория проекта не ограничена: женщины, дети, мужчины — солнце светит для всех одинаково. Составьте товарную сетку так, чтобы удовлетворить спрос всех сегментов.
Затраты и прибыль
Сумма инвестиций на открытие одной торговой точки — 55 тысяч рублей. Чистая прибыль за месяц — около 50 тысяч рублей.
Затраты на старте: примерный расчет для Новороссийска
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 1’000 |
| Оборудование | 19’000 |
| Закупка первой партии товара | 30’000 |
| Прочие расходы | 5’000 |
| Итого | 55’000 |
Ежемесячные затраты
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Чтобы закупить товар и арендовать площадь под точку продаж, необходимо зарегистрировать ИП. Обратитесь в налоговую по месту регистрации, предоставьте документы и оплатите госпошлину. Выбирайте упрощенную систему налогообложения или ЕНВД. Коды ОКВЭД: 52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.) и 52.48 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах.
Перечень основных документов для регистрации
- Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Выбор помещения
Возможны три варианта выбора места торговой точки и оформления документов:
- Торговый центр — договор аренды с его владельцем
- Частная территория (рынок, аэропорт, парк аттракционов) — договор аренды земли с ее владельцем
- Городская улица — понадобится разрешение администрации
ТЦ с большой посещаемостью, пожалуй лучшее место для продажи солнцезащитных очков
Людных мест в городе много, но выбирайте самое посещаемое в независимости от дня недели. Отличный вариант — разместить стенд с очками перед входом на рынок. Позаботьтесь также о дополнительном укрытии от дождя, пыли и ветра: подойдет навес или даже палатка.
Оборудование
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Два стенда для размещения очков | 10’000 |
| Зеркало | 500 |
| Палатка или тент | 6’000 |
| Стул для продавца | 1’000 |
| Ящики или сумки для хранения очков | 1’500 |
| Итого | 19’000 |
Как выбрать поставщика
Для уличной торговли очками не нужны модели премиум-класса и высокого ценового сегмента. Можно пойти одним из трех путей выбора поставщика:
- Поиск местного оптового склада
- Закупка партии в интернете
- Взять контакты у непрямых конкурентов, например, продавцов из других районов — актуально для крупных городов
Внимательно проанализируйте найденные варианты, сравните цены, ассортимент на складе, чтобы пополнить свой в короткие сроки. Отметьте, кто даёт хорошую оптовую скидку. Узнайте, предоставляет ли в аренду компания сами стенды для очков.
Персонал
Для открытия одной точки понадобится один продавец. Чтобы сдать отчётность в конце квартала, найдите удаленного бухгалтера или доверьте ее профессиональной компании. Закупать и привозить товар, считать остаток и сверять кассу вы сможете самостоятельно.
- Продавец — 13’000 ₽
- Бухгалтер — 3’000 ₽
- Итого — 16’000 ₽
Как рекламировать бизнес
В специальной рекламе бизнес по продаже солнцезащитных очков не нуждается. Вложения в маркетинг себя не успеют окупить: сезон быстро закончится, стенд вернётся на склад. Лучшая реклама для очков — расположение в популярном месте.
В качестве привлечения внимания в день открытия можно разыграть пару очков нестандартным способом: например, викториной, лотереей. Среди бесплатных способов — размещение объявлений на Авито, в группах в соцсетях, раскрутка аккаунта в Инстаграм. Но помните, что основной ваш канал — спонтанные покупки.
Умелый продавец принесет половину успеха вашему бизнесу Наймите ответственного и доброжелательного человека на точку и все получится.
В сегодняшней статье речь пойдет об организации бизнеса с нуля по продаже солнцезащитных очков. А сначала небольшая история.
Когда мне было 13 лет, поехал я с прабабушкой своей в Одессу. И пошли мы там, на привоз (самый известный в Украине рынок, о котором есть куча анекдотов). И увидел я там стенд с солнцезащитными очками. Долго я выбирал, очень долго, пока не нашел те что мне шли. Купили мы их за 160 рублей (2004 год, нормальные деньги тогда были). Но когда я приехал домой, то нечаянно их поломал. Недолго грустил, думал, что куплю новые. А нет, не тут то было. Таких очков я больше нигде не нашел. До прошлого года я их искал, 8 лет искал, но так ни где найти и не мог. Поехал я в Киев на операцию, и там в одном подземном переходе нашел. 400 рублей отдал, но оно того стоило. Теперь я эти очки берегу как зеницу ока, потому что нигде их у нас в области купить не смогу, а ехать тупо для того, чтобы купить очки, за 500 километров, давать за дорогу 1200 рублей туда и обратно ну его нафиг.
Я думаю, что вы уже поняли, в чем заключается моя идея. Нет, не перевозки людей, а продажа солнцезащитных очков. Бизнес этот рентабельный при правильной организации. А как его организовать я сейчас вам дорогие друзья и поведаю.
Поиск поставщиков
Первым делом необходимо найти поставщика очков. Лучше всего их искать на оптовых рынках крупных городов. Найти их довольно просто – жители крупных городов, знают, где у них находятся самые крупные оптовые рынки. Остается только спросить у них.
Еще один способ поиска поставщиков – интернет. Вбиваем в любом поисковике запрос «очки оптом». И планомерно просматриваем все объявления. В первую очередь нас интересуют прайсы. Если в интернете нет цен, то звоним поставщику и просим выслать прайс по электронной почте.
Третий путь поиска поставщиков очков – поинтересоваться у других продавцов, где они закупают. Они конечно могут отказаться рассказывать, но за спрос как известно денег не берут.
Итак, у нас есть перечень поставщиков. Из всех поставщиков выбираем наиболее интересных: во первых по уровню цен, во вторых по ассортименту. Также надо учесть, как много товара в наличии и условия сотрудничества. Далее нужно объехать каждого из поставщиков. Особенно тщательно нужно проходить по рынкам, где таких поставщиков может быть несколько десятков. При посещении каждого из поставщиков необходимо обратить внимание не следующие пункты:
— цены и от чего они зависят, предоставляются ли скидки от объема;
— количество и ассортимент очков имеющихся в наличии;
— документы на очки, спросите есть ли сертификаты качества;
— условия сотрудничества, возможна ли оплата товара после реализации, каков минимальный объем для закупки;
— возможность доставки товара поставщиком;
— условия гарантии на очки;
— возможность предоставления поставщиком рекламных материалов и стоек для очков.
Закупать очки выгоднее всего на оптовых рынках у китайцев или вьетнамцев у них цены гораздо ниже чем в интернете,а качество постоянно улучшается.
Есть одна особенность. Сезон продаж солнцезащитных очков — это поздняя весна (начало зноев) и конец сентября. В остальные месяцы цены на этот тип товара очень низкие. На рынке летом очки могут продаваться по 250-300 рублей за штуку, в конце сезона про 50, а когда сезон закончился, то вообще по 20. Не закупайте очки по сниженным ценам в конце сезона.Как правило оптовики начинают распродавать некондицию,либо устаревшие и неходовые модели,а мода на очки каждый год меняется,а очень часто кардинально и сбыть некондиционный хлам в новом сезоне будет трудно.
При выборе поставщика очков, обращайте внимание на предложение ими сопутствующих товаров, таких торговое оборудование.
После того как собрана вся необходимая информация о поставщиках не торопитесь закупать очки. Сначала нужно определиться с торговой точкой.
Выбор места для торговли солнцезащитными очками
В качестве места для организации торговой точки можно выбрать любое помещение с большим потоком людей. А если учесть, что торговля солнцезащитными очками ведется только летом, то такую точку удобно открывать на улице. К тому же на улице светит солнце и люди сами вспоминают о необходимости очков. Если торговую точку организовать на улице, то здесь действует такое же правило о многолюдности. Лучше всего для этого подходят рынки.
Самое «козырное» место на рынке для такого товара это главный вход. Там ходит много людей, и если станете на видном месте, то все вас будут видеть, и клиенты будут по любому, потому что солнце светит над всеми, плохими и хорошими, да и в глаза бьет тоже. Короче самое главное выбрать людное место.
Но есть и очень плохой фактор открытой торговли, это окружающая среда. Пыль, солнце, влага – это все негативно воздействует на очки, и со временем стекла и оправ портятся, а это убытки, что очень плохо.
Поэтому очень желательно организовать какую-то защиту от погодных воздействий, например, сделать навес над стендом с очками. Также, на периоды порывистых ветров можно предусмотреть полиэтиленовую пленку, для того чтобы накрывать очки.
Места для торговли можно выбирать гуляя по улицам или просматривая объявления об аренде. Кроме самого места нужно также учитывать еще некоторые особенности. А именно:
— стоимость аренды и других обязательных услуг, например, таких как: уборка, охрана, электроэнергия, коммунальные расходы;
— минимальная площадь аренды;
— охрана торговых площадей днем и ночью;
— если это рынок, то узнавайте о возможности хранить товар ночью в складских помещениях рынка;
— график работы;
— условия оплаты, наличие арендных каникул и других скидок.
Вполне может оказаться, что вы найдете хорошее место, не принадлежащее рынку или торговому комплексу. Таким местом может быть территория за пределами самого рынка. В этом случае для получения разрешения на торговлю необходимо обращаться в администрацию района в отдел земельных отношений.
Процесс поиска подходящего места – это одна из самых сложных задач, на которую может потребоваться больше всего времени. Когда место под торговую точку найдено, можно приступать к организации самой точки. И начинается она с оформления документов и оборудования точки. Обо всём по порядку.
Оформление бизнеса на торговле солнцезащитными очками
Если Вы только начинаете бизнес на торговле очками, то при оформлении Вам лучше всего подойдет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). В этом случае меньше всего бумажной волокиты. Регистрация ИП занимает одну неделю. Для этого требуется паспорт, заявление о регистрации и квитанция об оплате пошлины в 800 рублей. С этими документами нужно придти в налоговую инспекцию Вашего района по прописке в паспорта. Через одну неделю там же можно забрать свидетельство о регистрации ИП. Теперь Вы официально можете начинать работать.
Из документов желательно оформить на себя санкнижку, если Вы будете продавать сами, иначе при проверке могут выписать штраф. Санкнижку можно сделать в любой больнице, и стоит это примерно 1500 рублей. При выборе больницы ориентируйтесь на простоту оформления. Те, кто получал медсправку на водительские права, знает, что сроки получения документов зависят от выбранной больницы. Также и тут.
Сразу после регистрации ИП можно заключать договор аренды.
После оформления договора арены, надо оформить документы по выбранной системе уплаты налогов. Проще всего оформить патент или встать на учет в качестве плательщика ЕНВД. Та или иная возможность зависит от конкретного района. Размер налогов также зависит от региона и от площади торговой точки. Для ориентира можно взять усредненное значение налогов в этом бизнесе – всреднем 2-3 тысячи рублей в квартал.
Кроме того, Вам ежегодно предстоит делать взносы в пенсионный фонд – около 20 тысяч рублей за год.
Документы на очки необходимо брать у поставщика.
На этом бумажную волокиту можно считать выполненной и можно приступать к организации самой точки.
Опыт успешных предпринимателей подсказывает еще одно распространенное решение вопроса с документами. Открытие ИП, мед. книжка, патенты, сертификаты это всё абсолютно правильно, но если заниматься только сезонной продажей на рынке то с такими расходами можно вылететь в трубу.
Допустим сезон может выдаться плохой, поздняя весна, дождливое лето. Прибыль будет намного меньше. Тогда открывать ИП и платить налоги за три рабочих месяца в году нерентабельно, если вы делаете бизнес только на очках. Выход один — не регистрироваться ИП и договориться с администрацией (контролёрами) рынков о том, что бы отстоять сезон без ИП. Обычно они с пониманием к этому относятся.
Соответствующие проверки на рынках бывают редко и обычно об этом известно заранее. Сертификаты тоже не нужны, просто не завозите подделок или как их ещё называют реплик известных брендов (Chanel, Dior, Gucci) именно за них можно налететь на крупный штраф.
Организация точки торговли солнцезащитными очками
Место выбрано, договор заключен. В этот момент потребуются активные действия по организации самой точки. Сразу же необходимо продумать безопасность Вашей точки. Если она находится внутри помещения и есть возможность закрывать его на ночь, то пользуйтесь такой возможностью.
Если место находится на улице, то позаботьтесь о месте хранения очков ночью. Если есть возможность недорого арендовать склад на рынке, то так и сделайте. Если склада нет. То вечером очки можно забирать домой или в гараж, утром приносить обратно.
Сразу же после начала аренды поставьте стойки и разместите на них очки. Имейте ввиду, что за аренду Вам придется платить не зависимо от того начали Вы торговать или нет. Поэтому ставьте оборудование и начинайте торговать с первого же дня аренды. Если на организацию точки с момента начала действия договора аренды у Вас уйдет один день, то можно считать, что Вы очень хорошо справились.
Сами стойки должны занимать мало место, и вся точка должна быть компактной. Что бы вы могли стоять там, где не уместится палатка и как правило с вас возьмут вполовину меньшую сумму.
Закупка товара
Закупка товара производится после заключения договора аренды. На закупку и доставку первой партии потребуется некоторое время, поэтому начало действия договора аренды оформляйте с некоторой отсрочкой. Допустим Вам требуется 5 дней, чтобы первая партия очков была у Вас на точке. Тогда можно заключить договор аренды первого числа, а началом его действия оформить пятое число. Если арендодатель настаивает на совпадении дат подписания и начала действия договора, то тогда можно начать закуп заранее.
Теперь непосредственно сам процесс закупки товара. Когда вы только начинаете свою деятельность по продаже очков не стремитесь закупить товаров по максимуму. Во первых: Вам нужно наладить с каждым из поставщиков сотрудничества и лучше всего проверять их на деле, закупая небольшие объемы. Во вторых: Вы еще не знаете на какие очки больше всего спрос. При этом очков должно быть столько, чтобы стойки не казались полупустыми, чтобы не отпугнуть покупателей, у которых полупустые стойки могут вызвать мысли об ограниченности выбора. В тоже время не стоит размещать очки вплотную друг к другу, как это делают с дешевым товаром.
Доходы и расходы бизнес на продаже солнцезащитных очков
Давайте теперь посчитаем какой начальный капитал необходим для запуска бизнеса.
800 рублей – регистрация ИП.
Торговое оборудование в виде стойки или полок – 1000 рублей.
Стул – 500 рублей.
Зеркало – 500 рублей.
Аренда, берем по минимум – 2 квадратных метра на рынке – 1000 рублей за первый месяц.
Закуп очков. Чтобы у покупателя был достаточный выбор потребуется не менее 100 пар очков. Средняя оптовая цена одной пары очков 200 рублей. Таким образом на покупку очков требуется 20 000 рублей.
Медкнижка 1500 рублей.
Патент 3000 рублей.
Итого: 23 800 рублей.
Это тот первоначальный капитал, который необходим для старта.
Кроме того ежемесячно надо платить, зарплату продавцу, арендную плата, налоги, и пополнять товар.
Считаем доходы.
Всреднем розничная цена очков в 5 раз выше закупочной. При закупочной цене в 200 рублей их можно продавать по 1000 рублей. На рынках цены чуть пониже, в помещениях – чуть повыше.
Средним уровнем продаж одной точки можно считать 10 пар очков в день. При этом в выходные продажи могут быть на много выше, чем в будни. Для простоты расчета возьмем 10 пар в день. Тогда в месяц получается 300 000 рублей. Из них 60 000 идет на покупку очков. Вычитайте налоги, аренду, зарплату и получится Ваша прибыль.
Аренда 1000 рублей в месяца.
Зарплата на одного человека 20 000 рублей. Нам потребуется два продавца, чтобы точка работала без перерывов и выходных. Общая зарплата 40 000 рублей.
Налоги: 1 000 рублей в месяц.
Платежи в пенсионный фонд – 2000 рублей в месяц.
Таким образом прибыль будет около 200 000 рулей в месяц.
Как начать бизнес по продаже солнцезащитных очков с нуля
У нас сайт идей бизнеса с нуля, и бизнес на розничных продажах солнцезащитных очков очень хорошо подходит под понятие бизнеса с нуля. Мы посчитали, что для запуска этого бизнеса достаточно иметь 23 800 рублей. Такую сумму очень легко получить в любом банке. Даже если использовать кредитную карту.
Кроме поиска кредита или инвесторов, можно начать этот бизнес без денежных вложений и другими способами. Например, из статей расхода на запуск видно, что основная статья расходов – это покупка самих очков. Этих расходов можно избежать, если найти поставщика, готового работать с оплатой после продаж. Обычно поставщики не охотно идут на такие условия с новыми партнерами, но все же иногда встречаются довольно интересные условия, особенно когда дело касается небольших сумм.
Расходы на оборудование также можно снизить. Часто бывает так что в арендуемом помещение уже есть торговое оборудование, которое Вы можете использоваться. Или поставщики очков могут бесплатно предоставить стенды и даже рекламные материалы. Обычно это бумажные баннеры средних размеров.
Полезные советы по началу бизнеса на продаже солнцезащитных очков
Стойки должны находиться на солнце, что бы привлекать клиентов, тень для продажи очков в виде навеса и.т.д нежелательна,а с пылью можно бороться при помощи специальных салфеток.
Что бы не получить солнечный удар обязательно одевайте головной убор.
Часто возникает такой вопрос – как определить цену продажи. Кроме формулы умножения закупочной цены на 5 есть и другие подсказки. Так можно ориентироваться по другим торговым точкам. Например, для переманивания покупателей из крупных магазинов можно поставить цену примерно на 30% ниже чем у них. Ставить цену еще ниже не следует, иначе у покупателя могут возникнуть подозрения в качестве очков.
Для того чтобы у человека не было сомнений в качестве очков разместите у себя на точке прибор для проверки очков на защиту от ультрафиолета. Дело в том, что многие люди знают о вреде ультрафиолетового излучения для глаз и поэтому предпочитают покупать очки в магазинах. Кроме того, желательно иметь документы на очки и предоставлять на очки такую же гарантию, какую Вам предоставляет поставщик.
В первые дни запуска торговой точки постарайтесь сами постоять на ней, чтобы понять, как можно улучшить её работу. Обратите внимание на её расположение. Поток людей должен быть не только большим, но и иметь возможность останавливаться возле Вашей точки. Если поставить стойку слишком близко к проходу, то поток просто не будет давать возможности останавливаться покупателям возле Вас, тогда следует просто переместить торговую точку. Следите за потребностями людей и у Вас получится выгодный бизнес на продаже солнцезащитных очков.
В следующем видеоролике есть полезные советы по увеличению продаж очков:
Комментарии:
Здравствуйте хочу предложить вам стопроцентно работающую идею (проверено на себе) для бизнеса с малым капиталовложением. Приближается лето — сезон солнцезащитных очков. Закупка очков на опт. рынках 80-150 руб. Розничная продажа 300-700 руб. (летом). Осенью цены снижаются как закупочные так и отпускные. Ваша задача зарег. как ИП. Снять место на рынке или в ТЦ, купить стойку и всё. Оборот будет точно, не прогорите в любом случае. Осенью и зимой можно перекфалифицироваться на шапки и перчатки там почти такие же накрутки. Вот в принципе и всё.